總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

出差工作總結(jié)精辟篇一

出差具體任務(wù)：

了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r,，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;

學(xué)習(xí)國(guó)藥會(huì)成熟的地方,，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的,，以及他們關(guān)注的方面,，并且嘗試的推銷山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度,。

工作總結(jié)：

國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦,，共四個(gè)廳,，a廳以藥妝和醫(yī)療器械為主,，320家客商;a-b廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝,，還包括一個(gè)vip洽談區(qū);b,、c,、d為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè),，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括c,、d兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū),。

從與客戶的溝通中，了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度,，而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的,，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果,。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放,，收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主,，所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人,，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高,。

國(guó)藥會(huì)展位的布置,，也包括3x2的展位,，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的,，而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起,，卻在開始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應(yīng),，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置,，包括地標(biāo),，條幅，懸掛指示牌,，問(wèn)訊處,，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn),。(具體內(nèi)容通過(guò)相片形式呈現(xiàn))

通過(guò)與客戶的溝通,，國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥,、國(guó)藥,、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國(guó)藥會(huì),，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥,、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度,，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度,，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話,，再加上政府文件,，通過(guò)上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì),，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通,。

出差工作總結(jié)精辟篇二

我于小月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理,。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人,。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度,。

4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事,。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

出差工作總結(jié)精辟篇三

20__年就快結(jié)束,，回首本年的工作,，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f(shuō)，今年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在20__年里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，盡快地完成任務(wù)。另一方面,，問(wèn)書本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

一、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

通過(guò)這兩個(gè)月的工作,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了,。

許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

二,、存在的不足統(tǒng)計(jì)站工作總結(jié)總的來(lái)看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)本崗位業(yè)務(wù)熟練度不夠,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。

三、下步的打算,。

針對(duì)年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1,、加強(qiáng)運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，善于總結(jié)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銘潤(rùn)公司的明天更美好!

出差工作總結(jié)精辟篇四

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面：

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

(2)推行培訓(xùn)教育,。

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

1,、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

出差工作總結(jié)精辟篇五

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息,。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的(20xx年中學(xué)教師個(gè)人工作總結(jié))店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況,。

3,、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的`優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠煌袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,。

出差工作總結(jié)精辟篇六

從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，前往北京完成了為期3天的出差工作,，整體較為順利,。

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了前往北京交通部安裝,、調(diào)試、演示前置機(jī)工作,，并對(duì)用戶講解前置機(jī)功能及軟件操作,。但是此次前置機(jī)托運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)野蠻托運(yùn)狀況，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄,。

1)前置機(jī)托運(yùn)過(guò)程中疑似為野蠻托運(yùn),，拆箱后安裝設(shè)備，發(fā)現(xiàn)前置機(jī)不能正常工作,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光調(diào)試后發(fā)現(xiàn)：a,、ibm服務(wù)器內(nèi)pci插卡松動(dòng)。b,、散熱風(fēng)扇脫離,。c、最嚴(yán)重的.是raid卡脫離主板,，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，進(jìn)行系統(tǒng)修復(fù)后正常。d,、華三路由器主板松動(dòng),，導(dǎo)致配置丟失，重新使用rs232數(shù)據(jù)線配置后恢復(fù)正常,。

2)前置機(jī)為集成性質(zhì)設(shè)備,，在調(diào)試過(guò)程中客戶透過(guò)操作界面容易發(fā)現(xiàn)前置機(jī)具體使用哪些設(shè)備。故推薦研發(fā)部將ibm開機(jī)bios界面改成博微廣成字樣,，路由器由我來(lái)操作同樣也改為博微廣成字樣,。減少我方設(shè)備構(gòu)造機(jī)密被他方知曉,。

此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,。

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的`不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差工作總結(jié)精辟篇七

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏回族自治區(qū)三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái),，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源、維佳,、卡貝,、凱樂(lè)、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類，普新潔具(過(guò)江龍總代理,、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的`套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝,、自然之家、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具,，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中,。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低,，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城,、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒,、輝煌、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等,，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如:三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的,，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校,、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶,，在店里聊天，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作總結(jié)精辟篇八

出差時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動(dòng)公司進(jìn)行手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂,，以下是本次出差的具體內(nèi)容：

1、6月x日我先前往塔城移動(dòng)公司開展正式工作,，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談,，接觸了移動(dòng)公司市場(chǎng)部徐明江，集團(tuán)客戶部趙總,，分公司羅總等人,，就前期合作協(xié)議中的返利問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識(shí),，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)行了洽談,，其中趙總對(duì)我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。

目前存在的問(wèn)題是分公司羅總對(duì)我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問(wèn),，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識(shí)程度較差,，目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早，需要和集團(tuán)客戶部羅總開會(huì)研究后進(jìn)行最總確定,。

2,、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部,、校訊通與市場(chǎng)部等相關(guān)部門,，具體問(wèn)題和內(nèi)容如下：

手機(jī)錢包：手機(jī)錢包方面對(duì)于返利問(wèn)題進(jìn)過(guò)幾次協(xié)商沒(méi)有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來(lái)已經(jīng)同意簽訂，但是后來(lái)分公司王總認(rèn)為后期會(huì)有額外支出,，最后沒(méi)有同意簽訂),，但是對(duì)于我們的.行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商,，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過(guò),，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動(dòng)方面關(guān)系比較融洽,，但是移動(dòng)公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全,，進(jìn)行全地區(qū)覆蓋，目前阿勒泰地區(qū)中的個(gè)別區(qū)域由于沒(méi)有我公司人員維護(hù),，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢,，維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問(wèn)題。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

出差工作總結(jié)精辟篇九

開發(fā)市場(chǎng)，拜訪代理商,，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn)。

6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月12日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再考慮,，繼續(xù)跟進(jìn)。

6月13日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月16日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。

6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

6月19日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo)，不予考慮,，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期，切對(duì)價(jià)格,，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn)。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證,，所以此月新客戶開發(fā)的不理想,。

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議，努力加大新客戶的`開發(fā)力度,，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

出差工作總結(jié)精辟篇十

出差天數(shù)：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：

3.17下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情,。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。

3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見(jiàn)采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。

3.24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3.25

走訪狀況：

※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城，江西徐紅有那里,，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右,。只要法人委托書重新開好,，寄過(guò)去后就辦款。

※3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

※3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。

※3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì),，確定要貨量,，他的供價(jià)是6.04元，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300-400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作,。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說(shuō)起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過(guò)于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái)，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清,，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快,，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)精辟篇十一

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄,。

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展,。

3、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一,。

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。

出差工作總結(jié)精辟篇十二

5月x日上午9點(diǎn)隨公司趙總等12人赴猴子巖s211b,、廠房標(biāo)、泄洪b標(biāo)以及大崗山s211c標(biāo)四個(gè)項(xiàng)目部先后進(jìn)行實(shí)地查看及工作安排布臵,。時(shí)間表：

5月x日9點(diǎn)從公司總部出發(fā),，下午6點(diǎn)到達(dá)丹巴縣城并入住。5月x日一早出發(fā),，因中途塌方,，徒步翻山1個(gè)半小時(shí),，上午10點(diǎn)半到達(dá)猴子巖s211b標(biāo)項(xiàng)目部。下午1點(diǎn)半,，由趙總和唐主席組織召開了項(xiàng)目部及施工隊(duì)伍會(huì)議,、總工任免。

5月x日早上7點(diǎn)半到廠房標(biāo)項(xiàng)目部,，檢查員工考勤,，協(xié)商計(jì)量統(tǒng)計(jì)工作。10點(diǎn)左右到泄洪b標(biāo)項(xiàng)目部檢查指導(dǎo)工作,。下午1點(diǎn),，在廠房標(biāo)項(xiàng)目部召開計(jì)量工作專題會(huì)議。

5月x日,，上午再次赴s211b檢查工作落實(shí)情況,，10點(diǎn)左右在泄洪b標(biāo)落實(shí)監(jiān)理簽字等工作，下午2點(diǎn)趕到大崗山s211c標(biāo)檢查布臵工作,。下午4點(diǎn)50分結(jié)束本次出差旅程,，晚上10點(diǎn)半回到公司總部。

工程進(jìn)度：

1,、猴子巖s211b,，開挖1、2公里,，剩余2公里多,，2號(hào)洞還未展開，當(dāng)日正進(jìn)行初次支護(hù)及噴砼作業(yè),。由于臺(tái)車和炸藥未到位,，當(dāng)日開挖未進(jìn)行,。

2,、廠房標(biāo)引水洞，上平段全貫通,，正進(jìn)行引水洞進(jìn)水口邊坡防護(hù)噴砼作業(yè),。

3、泄洪b標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)部分地段挖運(yùn)土石方,，沒(méi)有工作面,。

4、大崗山s211c,。得妥大橋樁基本完成,，正進(jìn)行7、8號(hào)墩身鋼筋混凝土。

施工7號(hào)墩身完成20m,，8號(hào)墩身完成17,、5m。另外還有邊坡加固噴錨作業(yè)（懸噴）,，其余作業(yè)面暫停,。

通過(guò)這次赴工地出差及實(shí)地學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到一些問(wèn)題,，

總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、項(xiàng)目部普遍輕計(jì)量，計(jì)量工作思路不清晰,，好多干了的活沒(méi)有計(jì)量回來(lái),，廠房標(biāo)進(jìn)水口邊坡支護(hù)尤為嚴(yán)重，導(dǎo)致工程周轉(zhuǎn)資金緊張,。

2,、項(xiàng)目部管理混亂，各部門協(xié)調(diào)銜接問(wèn)題大,，導(dǎo)致工程進(jìn)度慢,，特別是s211b。開挖與出渣運(yùn)輸存在銜接不到位,。開始出渣倒運(yùn)和價(jià)格一直沒(méi)有協(xié)商好,，導(dǎo)致出渣速度慢。負(fù)責(zé)二襯施工的隊(duì)伍臺(tái)車維修問(wèn)題嚴(yán)重影響了工期,，但是項(xiàng)目部也一直沒(méi)有溝通協(xié)調(diào)解決好此事,。測(cè)量人員與監(jiān)理部門銜接存在問(wèn)題。導(dǎo)線5次測(cè)量出現(xiàn)問(wèn)題,，可一直沒(méi)有贏得監(jiān)理簽字,，項(xiàng)目部經(jīng)理也沒(méi)有落實(shí)，事情一直拖延至今,，導(dǎo)致變更索賠困難,。

3、技術(shù)人員緊缺,，特別是負(fù)責(zé)任的技術(shù)人員緊缺,，導(dǎo)致材料的浪費(fèi)，工程成本增加和工期的延長(zhǎng),。

4,、管理人員和技術(shù)人員與業(yè)主監(jiān)理單位以及承包單位的溝通欠缺。這些問(wèn)題趙總分別召開了相關(guān)的會(huì)議,，具體分析了造成以上問(wèn)題的原因,，并且做出了相應(yīng)的周詳?shù)牟寂Z,，這里我就不再敘述。下面我就談?wù)勛屛腋杏|較深的幾個(gè)例子：

1,、管理人員和技術(shù)人員多與一線施工人員溝通,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，可以增加效益,。例如，s211b項(xiàng)目上的噴砼的骨料太粗,，如果不是趙總第一線去查看并作出安排,，我相信技術(shù)人員也不會(huì)第一時(shí)間去解決這些問(wèn)題。另外,，噴砼現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)闆](méi)有墊鋼板,，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重，這個(gè)問(wèn)題施工人員都知道浪費(fèi)可惜,，可是我們的管理人員沒(méi)有及時(shí)地采取措施彌補(bǔ),。

2、管理人員的責(zé)任意識(shí)要增強(qiáng),。例如測(cè)量人員要按時(shí)測(cè)量并要監(jiān)理簽字,，及時(shí)變更索賠，不要堆積到一起再去索賠,，導(dǎo)致業(yè)主一次性通過(guò)的難度增大,。這里如果測(cè)量人員平時(shí)抓緊每一次變更資料的準(zhǔn)備和收集，積極想辦法解決,，我想最終也不會(huì)出現(xiàn)索賠難的問(wèn)題,。

3、項(xiàng)目經(jīng)理要真正落實(shí)事事有人管,，人人都有事管的工作狀況,，必須統(tǒng)一。

思想,，增加經(jīng)濟(jì)制裁,。那個(gè)地方疼就往哪個(gè)地方捏，讓員工一級(jí)管一級(jí),，分清工作重點(diǎn),，保證更高的團(tuán)隊(duì)工作效率,。例如張經(jīng)理還要幫助員工打掃廁所,，員工的考勤點(diǎn)名如同虛設(shè)，我認(rèn)為就跟管理不嚴(yán)有關(guān),。

4,、我是第一次到施工現(xiàn)場(chǎng)查看,，猴子巖幾個(gè)標(biāo)的施工環(huán)境都很惡劣，四周高山林立,，懸崖峭壁,，巖層不穩(wěn)，工程人員出入工地,、施工作業(yè)都需要積極加強(qiáng)安全意識(shí)的培養(yǎng),。在大崗山s211c的工地上，當(dāng)時(shí)正在大渡河中央橋梁上施工的隊(duì)伍就有幾個(gè)人沒(méi)有系安全帶,，旁邊的防護(hù),。

網(wǎng)也似乎斷斷續(xù)續(xù)的。s211b工地上的運(yùn)渣車,，每次上坡拐角都需要倒車,，后面的安全距離實(shí)在太短。

通過(guò)本次出差,，讓我也充分認(rèn)識(shí)到公司的發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期,，對(duì)敢擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任,、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的人才是極其需要的。公司的項(xiàng)目只會(huì)越來(lái)越多,，但是能否出效益,，更多取決于我們公司的每一員的投入與付出的多少，尤其我們新加入的員工只有不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),、積極融入到公司的發(fā)展潮流中,，才可能成為公司的可用之才。

出差工作總結(jié)精辟篇十三

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎。

是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了。

解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)。

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)精辟篇十四

從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，在xx完成了為期xx天的出差工作,，整體較為順利,。

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的`倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄。

1,、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。

3,、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一,。

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)精辟篇十五

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1,、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

1,、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的`客戶來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題,；內(nèi)容；特價(jià)產(chǎn)品,。

2,、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試。

3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、活動(dòng)的宣傳；

2,、賣場(chǎng)氛圍,；

3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功。

出差申請(qǐng)單指的是企事業(yè)單位或者行政機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作人員,，因需臨時(shí)外出辦理公事而向本部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)時(shí)所填的一種電子表單,。其內(nèi)容主要包括：申請(qǐng)人姓名,、申請(qǐng)人部門、目的地,、出差事由,、出差時(shí)間以及預(yù)計(jì)出差費(fèi)用等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，人們?cè)絹?lái)越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作服務(wù),。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化、電子化,、自動(dòng)化,。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，電子化的辦公方式應(yīng)運(yùn)而生,。電子表單作為一種變革性的技術(shù),，為信息工作者提供了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件，其在內(nèi)容組織,、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性,，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來(lái)。而10oa出差申請(qǐng)單就是一個(gè)典型的實(shí)例,。