時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇一
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1,、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法,。如果可能,，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。
3,、網站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題,，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容,。實際工作中由于每個網站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段,、網站發(fā)布初期、網站增長期,、網站穩(wěn)定期,。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品,，并且具備了網上下訂單的功能,。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人;
2,、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構,、內容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;
3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單),、購買2-3個網絡實名/通用網址,、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
4,、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,、廣告形式等),，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣,。
6,、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中,，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一,，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計,。
第三,，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法,，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征,。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五,，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部,，同時網站推廣也不事立的,，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六,，網站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七,，網站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇二
一,、網絡營銷推廣部分
i. 網絡直銷
開通淘寶,、阿里巴巴、慧聰,、qq,、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍,，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等
ii. 行業(yè)網站
對已經開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好,，重點維護,，及效果評估，回復客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯(lián)網產品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。
iii. 郵件營銷
首先，收集整理高質量的客戶郵件列表,，制作月刊,，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣,，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息
iv. 博客微博
1,、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息
2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢
3,、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發(fā)布產品信息，進行推廣,。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息,，分享到各大微博(qq、新浪,、搜狐,、人人、開心等),，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體,，加入相關的微博群
v. 企業(yè)網站
維護公司網站，添加新聞，產品,，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等
vi. 在線咨詢客服
每天qq,、qq群,、阿里、企業(yè)網站客服上線,，答客戶咨詢問題
vii. 企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化,。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊,。
viii. 搜索云推廣
1年6800 可推廣100關鍵字,，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
ix. 彩頁,、月刊,、名片等推廣
x. 付費類行業(yè)網站
對之前免費的行業(yè)網站，挑選出1-2家,，開通會員服務,。
二、 效果驗證
i.
ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記,。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。
iii. 網站點擊量：企業(yè)網站點擊率,，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq、qq群,、淘寶、慧聰,、阿里,、微博、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通,。
三、 客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶,、網上咨詢客戶,、郵件回復客戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。
四,、 意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系,。
五、 大客戶項目
在已有的客戶中,，選出產品需求大的,，效益好的客戶進行重點關系維護。
六,、 達成的交易量
看具體情況
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇三
一,、網絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我盲作的前提,。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品,。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期,，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn),。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外,，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣,，任務重,，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質,，如充分溝通可遠距離完成,。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量、網站功能,、網站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善,，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定,。如：網站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、論：
1,、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限,，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。
二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已詩認的趨勢,，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。
應當說,，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。
另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。
行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)),。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇四
引言
在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1swto分析
swot是1種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。
01、優(yōu)勢分析(strength)
(1)經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站,，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務,。
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動,。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。
(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán)。
(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。
(6)建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè)、機關,、旅行社等機構進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品,，通過網絡營銷和公關肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。
02,、劣勢分析(weakness)
(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。
(2)網絡銷售能力的不確定性,，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,，
(3)建立門戶網站,，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站,、人才招聘網站的限制,。
(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
(5)行業(yè)規(guī)模小,，對網站的發(fā)展與開拓具有限制性,。
03、機遇(opportunities)
(1)目前中國經濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進1步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。
(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展,。
(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇,。
04、威脅(threats)
(1)缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足,，產品質量參差不齊,，對其他同類型產品的抵御能力不足。
(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站,，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源。
(3)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性。
1,、2政策分析
根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關專項工作情況，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況201x年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設,，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經濟,，創(chuàng)意經濟,，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟,，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營,，電子商務，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積
極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見,，建立“政府推動，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃,。
1,、3技術分析
傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民,，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網站在各大搜索引擎的排名。
1,、4市場分析
1,、4、1宏觀市場分析
21世紀,，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流,，在國內更廣受消費者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強,，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。
1、4,、2微觀市場
我們把目標市場定在杭州,，進而向整個浙江省，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。
從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經濟開發(fā)區(qū)和大學城,，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是1個經濟發(fā)達的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。
從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網絡交易風味濃厚。杭州是休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大。
第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2,、1細分市場
2,、1、1,、性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備,，產品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號,，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準,。
2、1,、2,、年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服
裝有一定的高階需求(即品牌需求),。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌。
2,、2目標市場
2,、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”,。
2,、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25——三十歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式、顏色,、價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。
與此同時,，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來,，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有1個能在全國形成規(guī)模和影響。
2,、2,、3童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
2,、2,、4寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此，1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。
據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物,。而實際數(shù)字遠遠不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前,，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊,。
2,、2,、5醫(yī)護裝：
隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價比高,、穿著舒適、美麗
,、環(huán)保,、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產品,。
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”,、“簡約時尚設計”,、“最真誠服務”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化與服裝的設計工藝，面料融為一體,，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在1個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑。
第4章網絡營銷戰(zhàn)略
4,、1product(產品)戰(zhàn)略
4,、1、1,、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理,。
4、1,、2,、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心,，公司有嚴格的質檢程序,。
4、1,、3,、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。
4,、1、4,、由于是網絡交易平臺,，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議,。
4,、1、5,、快速物流,，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門,。
4,、2price(價格)戰(zhàn)略
4、2,、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠,，當?shù)竭_100人時,，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產品,。集體議價的價值是,，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。
4,、2、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，即可在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。
4,、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、媽媽節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。
4、3place(渠道)戰(zhàn)略
4,、3,、1、確定渠道目標和限制條件,，為消費者和公司贏取利益,，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網站的網點采取這種形式,，建立鼓勵機制。
4,、3,、2、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求,，那么公司立即實行第二套方案，廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰(zhàn)略方式,。
4,、4promotion(促銷)戰(zhàn)略
4、4,、1,、會員機制，成為vip會員則有產品打折,，服裝清洗等各項服務,。
4、4,、2,、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定,，網站會及時予以回復,。
4、4,、3,、有假日服裝促銷
4、4,、4注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、19樓等有名的網站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。
4、4,、5合作策略,。建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來,，以吸引更多的網絡顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網站鏈接地址,，也可以采用站內搜索的方式,，
相互提供搜索內容。
4,、5客戶關系管理策略
4,、5、1建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求,。1個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要,。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產品,。
4、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受，優(yōu)缺點等,，以及心目中理想產品的要求,。讓自己更加了解消費者。
第5章實施計劃
5,、1,、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞,。
5,、2、黑板報,。有1種東西叫黑板報,，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立2個欄目,，1個是自己的黑板報,，1個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹,。
5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的!
5,、4,、在論壇宣傳網站。發(fā)起1個話題,，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,，貼子簽名留自己的網站名稱與連接
5、5,、百度的貼吧,，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題,，回答完后連接回自己的網站,。
5、6,、用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多,。
5,、7、找與我們相關的論壇合作,。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站,，你即可找各個網站時尚等相
關版快的斑竹,，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!
5、8跟上時代的步伐,。象web2,、0最火的時候，只要網站是web2,、0,，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格,。
5,、9、跟相關的網站合作,，資源互補,。合作才有未來。
5,、10到相關的blog留言,，記得留下網址。搞點有深度的評論,。
5,、11找自己喜歡的網站，相關的網站做連接,。
5,、12,、申請登陸網址導航站。
5,、13,、病毒式營銷。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳,，制造1種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多,，比如給網友提供比較獨特的軟件,，搞笑的內容，免費服務等等,。
5,、14、活動宣傳,。策劃1個活動,，例如網站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網站,，在網站上標明協(xié)辦網站,，讓協(xié)辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是1個很好的傳播工具,，但是你的活動必須有創(chuàng)意,。
5、15,、搜索引擎推廣,。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化,。
第6章預算
1、網站維護和開發(fā)費用
2,、公司與品牌注冊
3,、淘寶商城入場費用
4、品牌產品vi設計
5,、辦公設備
6,、倉庫費用
7、廣告投入費用
8,、職工薪資
9,、其它估算：
第7章評估方案評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇五
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。
著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。
一,、銷量指標：
二、計劃擬定：
1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
三,、客戶分類：
根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。
四,、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。
(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我05年工作重點,。
3,、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4,、售后協(xié)調：
目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇六
一,、網絡營銷推廣部分
i.網絡直銷
開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰、qq,、中關村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數(shù)據(jù)采集器等
ii.行業(yè)網站
對已經開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯(lián)網產品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。
iii.郵件營銷
首先,，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息
iv.博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息
2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客發(fā)布產品信息,，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體,，加入相關的微博群
v.企業(yè)網站
維護公司網站,，添加新聞，產品,，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化,，點擊量統(tǒng)計等
vi.在線咨詢客服
每天qq,、qq群、阿里、企業(yè)網站客服上線,，答客戶咨詢問題
vii.企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化,。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊,。
viii.搜索云推廣
1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
ix.彩頁,、月刊、名片等推廣
x.付費類行業(yè)網站
對之前免費的行業(yè)網站,，挑選出1-2家,，開通會員服務。
二,、效果驗證
i.
ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記,。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況,。
iii.網站點擊量：企業(yè)網站點擊率，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通。
三,、客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶,、網上咨詢客戶、郵件回復客戶,、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計,。
四、意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系。
五,、大客戶項目
在已有的客戶中,，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護,。
六,、達成的交易量
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇七
一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。
1,、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員,，其網絡應用程度較高,。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場,。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期,，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平,。
另外,，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。
(2)客戶服務屬技術指導性質,，如充分溝通可遠距離完成。
2,、 目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式,、內容及資訊含量,、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善,，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護,、更新方法,，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3,、結論：
1,、 初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2,、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。
二,、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
-,、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。
社會資訊化,、企業(yè)資訊化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說,，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網絡營銷成為必然的選擇,。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。
行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇八
網絡推廣,，尤其是網絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站,、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網絡用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結合201x年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網絡推廣策劃方案,。
一、時間：201x年6月20日—201x年2月20日
二,、201x年年度目標：1,、完成品牌網站建設(改版)。2,、完成對網站診斷,、優(yōu)化，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣,。3、整合各種網絡推廣方法,。結合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4、控制網絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重。5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。6,、實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次.7、安裝網上監(jiān)控代碼,，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。
三,、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網站制作(改版),，整合相關內容并添加完畢,。2、對網站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3,、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容,。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內容年度性方案,。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。8,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。9,、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網綜合排名在70萬內，pr值保持為3,，網站跳出率低于30%,，網站轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。
第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列,。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。3,、針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度,。4、調整,、優(yōu)化付費廣告5,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。7、執(zhí)行公司安排的其它事務,。8,、完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為3,，網站跳出率低于25%,，網站轉化率高于1%,。9、月結,、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。
第三階段：10月20日—12月20日1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、針對公司元旦促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。3,、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。7,、完成網站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5,，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%。8,、周結,、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。
第四階段：12月20日—2月20日1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。2,、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。4、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務.6,、完成對各競爭對手網絡推廣的比較,、分析及總結。7,、完成網站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為4，網站跳出率低于20%,，網站轉化率高于1%,。9、月結,、年結,，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四,、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網站建設費用：4000元行業(yè)網vip會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇九
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利,，這就詩司的營銷策略的問題了,。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網絡上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步,，喜歡上網的人越來越多,，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。
旅游網絡營銷以it技術手段為基礎,，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網進行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略：
1,、旅游促銷策略
旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網互動式傳播功能,，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網絡公關
組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望,。
(2)網絡廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息，通過形,、影,、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現(xiàn)在上網客戶的面前;二是以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網游促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅游,，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。
2,、推行旅游產品形象策略
旅游產品的特點是其產銷同地,、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的,。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性,，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)――虛擬產品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中,，首推旅游產品形象策略,。
旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網站上展示出來,，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值,，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力,。
為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發(fā)設計,。具體做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設計區(qū)”等網頁,，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品,。
3,、旅游產品價格公示策略
旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點,，推行旅游產品價格公示策略。
旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在,，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格,。
在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表,。二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合,，并獲得相應的產品價格,。
4、旅游網絡化渠道策略
旅游網絡銷售是旅游網絡營銷革命性的部分,，它將旅游產品的虛擬化展示,、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產企業(yè)直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略,。
旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務,。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點,。這些銷售代理網點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網上結算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產品銷路,、商品貨路,、資金結算等業(yè)務往來的暢通。
旅游網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點
發(fā)展旅游網絡營銷是1個需要技術,、資金和設備的巨型高科技工程,，又是1個需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經濟工程,。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網絡營銷,、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網絡營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網絡營銷體系,，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此,，以河南省旅游網絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃,。
1、強化旅游網絡營銷的各種宣傳
旅游網絡營銷作為1個新生事物還不被國內廣大旅游消費者所接受,，因此推行旅游網絡營銷必須強化各種宣傳,。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳,，提高社會與公眾對旅游網絡營銷的認識，消除陌生感,，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,，激發(fā)旅游消費者上網旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網絡公關活動，特別是通過精彩的虛擬網絡旅游引導旅游消費者進入旅游網絡營銷領域,。
2,、組織編制“河南省旅游網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
為了高效率、系統(tǒng)化,、有計劃發(fā)展河南省旅游網絡營銷,，河南省政府有關部門要盡快組織一批電子商務、旅游營銷,、網絡技術,、經濟法律、銀行金融等各方面的專家,，組成編制組,，分階段編制《河南省旅游網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》,，對旅游網絡企業(yè),、旅游網站建設、網絡營銷組合,、旅游網絡銷售網點系統(tǒng)建設與控制等方面,，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內科學,、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網絡營銷行業(yè),。
3,、舉辦旅游網上博覽會
充分發(fā)揮旅游網絡的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網上博覽會”,，廣邀國內外的旅游企業(yè),、旅游景區(qū)和旅游目的地上網參會。會展地址設在“中原國際旅游網站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心,。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”,，都使用英漢雙語?！皣H館”主要針對國際旅游市場和相關企業(yè),、組織、團體等,?！皣鴥瑞^”主要面對國內旅游市場和相關企業(yè)、組織、團體及個人,。博覽會按照網絡會展方式進行,，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產品,，并接待前來上網的客戶,，進行咨詢和交易。
4,、立即籌建“中原國際旅游網”大型網站
這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網,。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網絡公司，再由公司直接投資建設“中原國際旅游網站”(暫名),。該旅游網絡公司和旅游網站應聘請1個專業(yè)管理團隊進行經營管理,。在建立起股份制旅游網絡公司的基礎上，籌建“中原國際旅游網”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網站的網址名,，并特別申請網絡廣告代理經營權;(2)完成自有網站硬件建設,，配備全套網站管理工程技術人員;(3)與銀行合作建立本站的網上安全、高效的旅游卡,、票網上支付和結算系統(tǒng),。
5、建立全球性中原國際旅游網絡銷售網點系統(tǒng)
旅游網絡公司要配合旅游網站建設,，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網點系統(tǒng),。這個系統(tǒng)包括網絡公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網點。
建立新銷售網點做法是：在河南旅游國內三級和國際三級市場范圍內,，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的國內外目標市場區(qū),，選擇合適的銷售代理，逐步建立起銷售代理網點,，使公司的旅游營銷網絡能夠直接向旅游者提供服務,，以保證按時送貨、銷路暢通,。
一般來說,，品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑。
1,、優(yōu)化品牌設計
對品牌名稱,、標志和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度,、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑,，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計,，還要使各要素之間協(xié)調搭配,，形成完整的品牌識別系統(tǒng),，產生的設計效果。
2,、加強品牌管理
加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領導親自過問品牌問題,，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題,，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造,。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經營理念結合起來,，或者說把企業(yè)的愿景和經營理念反映在品牌形象上,。其次，要樹立全體員工的品牌意識,，使員工共享品牌知識,，熟悉品牌識別，理解品牌理念,，表達自己的品牌形象,。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會產生責任感和使命感,，進而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力,。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學的組織架構和嚴密的規(guī)章制度,，這是實施品牌管理的組織保證,。最后，由于品牌形象的塑造流程長,、環(huán)節(jié)多,，企業(yè)內外方方面面的人、事,、物等都要包括進去,，是項立體的、多維的,、動態(tài)的、復雜的社會系統(tǒng)工程,，因而需要全程品牌管理,。
3、重視社會公眾,，做好公關與廣告
公關與廣告對品牌的而言,，如鳥之兩翼，車之兩輪,，其重要性不言自喻,。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,，最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度,、忠誠度,。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾，以公眾為核心,，高度重視公眾的反應,。比如很多強勢品牌就善于利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然,，公關造勢要善于抓住消費者的心理,，否則會事與愿違。1992年6月7日,，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港,，揭開了軒尼詩在中國公關促銷活動的序幕。接著,，公司通過舉辦軒尼詩畫展,、軒尼詩影院和各種文化評獎活動，樹立了文化傳播使者的形象,，從而順利地打入中國市場,。
4、重視產品與服務質量
質量是品牌的基石,，所有強勢品牌最顯著的特征就是質量過硬,。一項民意調查顯示，有90,、6%的中國人都認為就是“產品質量好”,。
在質量方面，企業(yè)永遠應該走在市場需求的前面,，走在消費者的前面,。企業(yè)為了提高產品與服務質量，應該建立一套完善的質量保證體系,。近年來中國企業(yè)所進行的質量認證,，就是這方面工作的一部分。完善的質量保證體系會強化品牌形象,，形成良好的品牌信譽,。
5、重視品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的,、有價值的位置的行動,，也就蝕勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大,。品牌定位過高,、定位過低,、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義,。
科技是品牌的先導,，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力,，等等,，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫,，需要長期積累,，大量投入。但只要方法正確,，加上長期不懈的努力,，肯定會有豐碩的回報。
相信只要旅游公司在網絡上擴大宣傳,，就會去的1個不錯的效果,。因為時代在進步，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游,，網絡宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務和能力,，這樣可以擴大很多公司的業(yè)務。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十
引言
在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。
第1章形勢分析
1、1swto分析
swot是1種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。
01、優(yōu)勢分析(strength)
(1)經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務,。
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動,。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán),。
(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
(6)建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè),、機關、旅行社等機構進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。
(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。
02、劣勢分析(weakness)
(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。
(2)網絡銷售能力的不確定性,，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,，
(3)建立門戶網站,，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站,、人才招聘網站的限制,。
(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
(5)行業(yè)規(guī)模小,，對網站的發(fā)展與開拓具有限制性,。
03、機遇(opportunities)
(1)目前中國經濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進1步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。
(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展,。
(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變,，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇,。
04,、威脅(threats)
(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內品牌意識不足，產品質量參差不齊,，對其他同類型產品的抵御能力不足,。
(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。
(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。
1、2政策分析
根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關專項工作情況內涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況201x年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設,，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經濟,，創(chuàng)意經濟,，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟,，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營,，電子商務,，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積
極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見,，建立“政府推動,，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制,。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。
1,、3技術分析
傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網絡載體,，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網站在各大搜索引擎的排名,。
1、4市場分析
1,、4,、1宏觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。
1、4,、2微觀市場
我們把目標市場定在杭州,，進而向整個浙江省，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。
從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發(fā)區(qū)和大學城,，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是1個經濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。
從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務之都,，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網絡交易風味濃厚,。杭州是休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴,，
以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。
第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、1細分市場
2,、1,、1、性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備,，產品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號,，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準,。
2,、1、2,、年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體,。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服
裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌。
2,、2目標市場
2,、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。
2,、2,、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中,，25——三十歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強,。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式,、顏色、價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
與此同時,，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有1個能在全國形成規(guī)模和影響,。
2、2,、3童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢,。
2、2,、4寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行,。因此,，1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。
據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗、鳥,、魚等不同的寵物,。而實際數(shù)字遠遠不止于此。天津,、南京,、廣州、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。
2,、2,、5醫(yī)護裝：
隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價比高,、穿著舒適、美麗
,、環(huán)保,、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產品,。
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”,、“簡約時尚設計”,、“最真誠服務”,，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝,，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合,，從而在1個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑,。
第4章網絡營銷戰(zhàn)略
4、1product(產品)戰(zhàn)略
4,、1,、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理,。
4,、1、2,、為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序,。
4,、1、3,、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。
4,、1、4,、由于是網絡交易平臺,，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議,。
4,、1、5,、快速物流,，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。
4,、2price(價格)戰(zhàn)略
4,、2、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時,，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時,，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購買該產品。集體議價的價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。
4、2,、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員,，即可在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。
4,、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、媽媽節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。
4、3place(渠道)戰(zhàn)略
4,、3,、1,、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益,，盡量采用b2c模式,，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式,，建立鼓勵機制,。
4、3,、2,、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求,，那么公司立即實行第二套方案,，廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰(zhàn)略方式。
4,、4promotion(促銷)戰(zhàn)略
4,、4、1,、會員機制,，成為vip會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務,。
4,、4、2,、有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定,，網站會及時予以回復,。
4、4,、3,、有假日服裝促銷
4、4,、4注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、19樓等有名的網站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶,。
4,、4、5合作策略,。建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系,，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式,，
相互提供搜索內容,。
4、5客戶關系管理策略
4,、5,、1建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。1個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要,。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品,。
4,、5、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求,。讓自己更加了解消費者,。
第5章實施計劃
5,、1,、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞,。
5,、2,、黑板報。有1種東西叫黑板報,，blog,，專門記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的,?？梢越?個欄目，1個是自己的黑板報,，1個是別人的黑板報,。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹,。
5,、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章,。如果文章好,，排到前面帶來的流量還是挺可觀的!
5、4,、在論壇宣傳網站,。發(fā)起1個話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,，貼子簽名留自己的網站名稱與連接
5,、5、百度的貼吧,，問吧,。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題,，回答完后連接回自己的網站,。
5、6,、用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多,。
5,、7、找與我們相關的論壇合作,。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站，你即可找各個網站時尚等相
關版快的斑竹,，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!
5,、8跟上時代的步伐。象web2,、0最火的時候,，只要網站是web2、0,，很多blogger就會自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么,，他們一定會說,，還會說哪家的是這種風格。
5,、9,、跟相關的網站合作，資源互補,。合作才有未來,。
5、10到相關的blog留言,，記得留下網址,。搞點有深度的評論。
5,、11找自己喜歡的網站,，相關的網站做連接。
5,、12,、申請登陸網址導航站。
5,、13,、病毒式營銷。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳,，制造1種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件,，搞笑的內容,，免費服務等等。
5,、14,、活動宣傳。策劃1個活動,，例如網站評比之類的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網站，在網站上標明協(xié)辦網站,，讓協(xié)辦網站也給這次活動做上廣告,。博客在活動中也是1個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意,。
5,、15、搜索引擎推廣,。把網站自身結構調整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化,。
第6章預算
1,、網站維護和開發(fā)費用
2、公司與品牌注冊
3,、淘寶商城入場費用
4,、品牌產品vi設計
5、辦公設備
6,、倉庫費用
7,、廣告投入費用
8、職工薪資
9,、其它估算：
第7章評估方案評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功,，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十一
時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一,、公司網站的日常維護和更新
公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,，產品簡介進行更新，
二,、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等 (注冊電子商務網站信息時,，內容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應,，燈火,，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等,。
3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調味瓶等，
2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月,， 被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。
三,、天助軟件的管理
1.隨時更新天助軟件上的產品內容,，新的產品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容,，產品標題)及時的更新,，及時增加新的產品商機
2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十二
網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一,、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來,。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為*元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。
2、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側。
google:目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。
3、供求信息平臺：
1,、在國內b2b貿易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年,。
同時,，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。
同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業(yè)版：1980元/套,。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套,。
每半年的升級費用是250元,。
5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十三
前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網頁的頁頭部分沒有很好的設計,，沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面,。
網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。
一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1,、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：,。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。
2,、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結果右側,。
google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側,。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。
雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3,、供求信息平臺：
1,、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選,。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年,。
同時,，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。
同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。 全行業(yè)版：3980元/套,。
每半年的升級費用是250元。
5,、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少,。我們可以免費提供。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十四
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機,，取得競爭的勝利,，這就是公司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網絡上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略,。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多,，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網絡營銷以it技術手段為基礎,，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網進行旅游營銷活動,，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略：
1、旅游促銷策略
旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網互動式傳播功能,，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：
(1)開展網絡公關
組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望,。
(2)網絡廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息,，通過形、影、聲,、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現(xiàn)在上網客戶的面前;二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。
(3)虛擬網游促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅游,，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。
2,、推行旅游產品形象策略
旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的,。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)――虛擬產品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略,。
旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能,，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來,，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象,，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力,。
為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中,，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發(fā)設計。具體做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設計區(qū)”等網頁,，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議,，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品。
3,、旅游產品價格公示策略
旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點,，推行旅游產品價格公示策略,。
旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格,，認識旅游產品價格的合理所在,，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。
在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產品的系列價格表,，這些價格表要標明產品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合,，并獲得相應的產品價格。
4,、旅游網絡化渠道策略
旅游網絡銷售是旅游網絡營銷革命性的部分,，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費,、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動,。在這個交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產企業(yè)直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權,。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略,。
旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務,。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內,，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點,。這些銷售代理網點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡,，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產品銷路、商品貨路,、資金結算等業(yè)務往來的暢通,。
旅游網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點
發(fā)展旅游網絡營銷是1個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程,，又是1個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網絡營銷,、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網絡營銷的戰(zhàn)略重點,，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網絡營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距,。在此,，以河南省旅游網絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。
1,、強化旅游網絡營銷的各種宣傳
旅游網絡營銷作為1個新生事物還不被國內廣大旅游消費者所接受,，因此推行旅游網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳,，提高社會與公眾對旅游網絡營銷的認識,，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,，激發(fā)旅游消費者上網旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網絡公關活動,，特別是通過精彩的虛擬網絡旅游引導旅游消費者進入旅游網絡營銷領域。
2,、組織編制“河南省旅游網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
為了高效率,、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網絡營銷,，河南省政府有關部門要盡快組織一批電子商務,、旅游營銷、網絡技術,、經濟法律,、銀行金融等各方面的專家，組成編制組,，分階段編制《河南省旅游網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》,。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對旅游網絡企業(yè),、旅游網站建設,、網絡營銷組合、旅游網絡銷售網點系統(tǒng)建設與控制等方面,，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內科學,、系統(tǒng),、規(guī)范地發(fā)展旅游網絡營銷行業(yè),。
3、舉辦旅游網上博覽會
充分發(fā)揮旅游網絡的虛擬營銷特長,，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網上博覽會”,，廣邀國內外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網參會,。會展地址設在“中原國際旅游網站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心,。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”，都使用英漢雙語,?！皣H館”主要針對國際旅游市場和相關企業(yè)、組織,、團體等,。“國內館”主要面對國內旅游市場和相關企業(yè),、組織,、團體及個人。博覽會按照網絡會展方式進行,，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺,，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產品，并接待前來上網的客戶,，進行咨詢和交易,。
4、立即籌建“中原國際旅游網”大型網站
這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網,。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網絡公司,，再由公司直接投資建設“中原國際旅游網站”(暫名)。該旅游網絡公司和旅游網站應聘請1個專業(yè)管理團隊進行經營管理,。在建立起股份制旅游網絡公司的基礎上,，籌建“中原國際旅游網”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網站的網址名，并特別申請網絡廣告代理經營權;(2)完成自有網站硬件建設,，配備全套網站管理工程技術人員;(3)與銀行合作建立本站的網上安全,、高效的旅游卡、票網上支付和結算系統(tǒng),。
5,、建立全球性中原國際旅游網絡銷售網點系統(tǒng)
旅游網絡公司要配合旅游網站建設，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網點系統(tǒng),。這個系統(tǒng)包括網絡公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網點,。
建立新銷售網點做法是：在河南旅游國內三級和國際三級市場范圍內，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的國內外目標市場區(qū),，選擇合適的銷售代理,，逐步建立起銷售代理網點,，使公司的旅游營銷網絡能夠直接向旅游者提供服務，以保證按時送貨,、銷路暢通,。
一般來說，品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑,。
1,、優(yōu)化品牌設計
對品牌名稱、標志和包裝進行設計是突出品牌個性,、提高品牌認知度,、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計，還要使各要素之間協(xié)調搭配,，形成完整的品牌識別系統(tǒng)，產生的設計效果,。
2、加強品牌管理
加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領導親自過問品牌問題,，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題,，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造,。這樣做,，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經營理念結合起來，或者說把企業(yè)的愿景和經營理念反映在品牌形象上,。其次,，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識,，熟悉品牌識別,，理解品牌理念，表達自己的品牌形象,。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,，就會產生責任感和使命感，進而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力,。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內部建立起特有的理念體系和運作機制,，建立起科學的組織架構和嚴密的規(guī)章制度，這是實施品牌管理的組織保證,。最后,，由于品牌形象的塑造流程長、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內外方方面面的人,、事,、物等都要包括進去,，是項立體的,、多維的、動態(tài)的,、復雜的社會系統(tǒng)工程,，因而需要全程品牌管理。
3,、重視社會公眾,，做好公關與廣告
公關與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼,，車之兩輪,，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,，最終取決于品牌自身的知名度,、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度,。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾,，以公眾為核心，高度重視公眾的反應,。比如很多強勢品牌就善于利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴,。當然，公關造勢要善于抓住消費者的心理,，否則會事與愿違,。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港,，揭開了軒尼詩在中國公關促銷活動的序幕,。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展,、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場,。
4,、重視產品與服務質量
質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特征就是質量過硬,。一項民意調查顯示,，有90、6%的中國人都認為就是“產品質量好”,。
在質量方面,，企業(yè)永遠應該走在市場需求的前面,，走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產品與服務質量,，應該建立一套完善的質量保證體系,。近年來中國企業(yè)所進行的質量認證，就是這方面工作的一部分,。完善的質量保證體系會強化品牌形象,，形成良好的品牌信譽。
5,、重視品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的,、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象,，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大,。品牌定位過高、定位過低,、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象,。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
科技是品牌的先導,，文化是品牌的靈魂,，創(chuàng)新是品牌的活力，等等,，都要做好,。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累,，大量投入,。但只要方法正確，加上長期不懈的努力,，肯定會有豐碩的回報,。
相信只要旅游公司在網絡上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果,。因為時代在進步,，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游，網絡宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務和能力,，這樣可以擴大很多公司的業(yè)務,。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十五
網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量,，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案,。
一,、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：1,、 完成品牌網站建設(改版),。2、完成對網站診斷,、優(yōu)化,，增強網站用戶體驗、方便運營推廣,。3,、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。4,、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重,。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。6,、實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次.7,、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人,，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三,、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢,。2,、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。9、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網綜合排名在70萬內,，pr值保持為3,，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%10.每月總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。4,、調整、優(yōu)化付費廣告 5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。6,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。8,、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在70萬內,，pr值保持為3,，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%,。9,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、針對公司元旦促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。3,、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。5,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7,、完成網站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在50萬內,，pr值升級為5，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%,。8,、周結、月結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6,、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結,。 7、完成網站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為4,，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%,。9,、月結、年結,，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。
四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網站建設費用：4000元行業(yè)網vip會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十六
一,、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面,，銷售高檔女式服裝，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結婚,，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個,。但是,，隨著網絡經濟的發(fā)展和網上購物的興起，小芳有了另外1個選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網上去。但是,，說起來容易,，做起來難，在網上開店雖然好,，但是由于沒有網上開店的經驗,，小芳顯得有些猶豫，怕做不好,。在此,，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量,。剛好我是做網絡營銷工作的,，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導,，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二,、網絡營銷策劃的目的
將店開到網上去,，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛,，包括網店的建設，網店的宣傳,，進貨,，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網店的建設做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書,。這次網絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設,。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型,。
三、網絡營銷環(huán)境分析
網絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1,、人力資源
2,、個人實力
3、客戶資源
4,、其他
社會環(huán)境：
1,、網絡環(huán)境
2、物流環(huán)境
3,、網絡信用
4,、市場環(huán)境
5、其他
首先,，分析一下網絡營銷環(huán)境中的個人情況,。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多,，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經六年了,，對這一行比較熟悉,。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好,。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題,。
然而，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學習,，因此小芳的電腦知識很匱乏,，對于網店的操作流程也一竅不通，網絡市場的推廣,，網絡廣告的投放,，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的1個難題,。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼,，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠,，款式新穎,，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網上去了,，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的,。這給了小芳很大的信心,。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客,，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品,，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來,，則要支付1大筆運費,。如果就地處理，一是要花比較長的時間,，而是可能要面臨虧本買賣的風險,。這個問題將在后面的策劃中解決。
接著,，分析一下小芳在網上開店的社會環(huán)境,。
網絡環(huán)境
現(xiàn)在的網絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來,，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便,。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有,。網絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網絡黑客，網絡病毒,，網絡詐騙,。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司,。再加上國外一些物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網絡信用
在網上購物,，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網絡中進行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風險,。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決,。
市場環(huán)境
雖然說網上開店競爭比較激烈,，但網上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍,。因此,，只要自己能做好，還是有利可圖的,。
其他的一些社會環(huán)境,，在此就不多說了。
三,、具體的實施方案
3、1網上開店的載體選擇,。
由于淘寶在國內的影響力名列第一,，網店管理也比較方便，而且還是免費的,，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店,。
3、2網店的裝飾,。
網店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象,，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客,。因此,，我們決定請專業(yè)的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。
3,、3接下來要做的就是進貨和商品上架了,。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨,。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上,，進行強力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣,。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點,，這樣即可節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架,，這樣有損網店形象,，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店。
3,、4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點,，也是1個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的,。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網絡廣告宣傳,。選擇一些網站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了,。網站首推淘寶,，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高,，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客,，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網站,，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容，而且通過這些網站鏈接到淘寶,，顧客轉化率也比較可觀,，作為網店的推廣很合適。
3,、4,、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的),，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送。在這里,，郵件的內容也是1個應當注意的環(huán)節(jié),。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動,，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品,。要注意內容的真實性和可信性。
3,、4,、2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳,。這也是1種不錯的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠,。獲得群內好友的信任守鍵,。
3、4,、3論壇宣傳,。
可以在豬八戒等一些威客網站發(fā)布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中發(fā)布新網店開張,，商品強力打折的帖子,。按照目前的價格,，發(fā)布1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼,，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢,，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務,，也就是發(fā)了1000個貼,。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金,。如果運氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式,。但不能保證宣傳質量,。
3、4,、4傳統(tǒng)宣傳,。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客,，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶,，并提供網店名稱和網址。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關閉門面前的幾個月,，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳,。
3,、5聯(lián)系物流公司
網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系,，達到降低物流成本的目的。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價格方面也愿意做出讓步,。因此，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽,，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題,。
3、6進入網店的運營階段
做好以上工作后,，基本上即可進入網店的運營階段了,。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產品,，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流,，找準網店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網店蒸蒸日上。
3,、7長遠規(guī)劃
開1個網店,，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網店長遠的規(guī)劃,。在淘寶開店,，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設,，這樣就會限制網店的發(fā)展,。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，即可考慮建立自己的網絡商店站點了,。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝,。但是進入這一行還是有很大的風險的,，相當于要跟當當網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行,。這是后話了,。
四,、結束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了,，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網店之路設置了諸多的障礙,。但是,，我相信，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十七
網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分,，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以,，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多,，如網站的功能,、內容、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作,。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1,、確定網站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法,。如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。
3,、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等,。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行,。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容,。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段,、網站發(fā)布初期,、網站增長期、網站穩(wěn)定期,。某公司生產和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能,。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1,、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;
2,、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;
3,、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址,、與部分合作伙伴建立網站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5,、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣,。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容,，不過,，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一,，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏,。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計,。
第三,，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法,，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征,。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五,，網站推廣是網絡營銷的內容之一,，但不是網絡營銷的全部,，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行,。
第六,，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等,。
第七,，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制,。在網站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用,。
網絡營銷的工作計劃 網絡營銷年度計劃篇十八
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,，管理和更新公司網站的內容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,，產品簡介進行更新,，
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時,，內容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品,，擴大我司產品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等,。
3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調味瓶等，
2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1.隨時更新天助軟件上的產品內容,，新的產品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容,，產品標題)及時的更新,，及時增加新的產品商機
2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
