時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

服裝店銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝店銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧,。

服裝店銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)策劃,。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名,。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來)

第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí),，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn),，大多是一、二個(gè)人,。大部分的店主是女性，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有,。

但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少,，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了,。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來,，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了,。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴,。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部,。期間也辦過實(shí)體，開過店,。歡迎大家給我留言,。

一、計(jì)劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬,，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習(xí)慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決,。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在,，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí),，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下,，已成為不爭(zhēng)的事實(shí),。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬,。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元,，一個(gè)月就有6萬,。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是,，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來,，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí),。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了,。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家,。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商,。總公司是由各大賣家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí),，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任,。在上海,，總公司沒有銷售利潤(rùn),。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù),，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中,，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力,，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段,。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講,，會(huì)有很多愿意加入我們的行列,。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入,，先發(fā)優(yōu)勢(shì),，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法,，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價(jià),，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

三,、總公司的運(yùn)作

1,、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判,。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程,。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接,，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能;

4、在銷售渠道成型后,，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。

5、建立公共的客服中心,，完善客服服務(wù);

6,、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫;

7、在全國招商或者建立自己的分公司,。

四,、總公司的運(yùn)作成本

總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部,、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具,、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來,，大家坐到一起的時(shí)候,，可以討論出來的。

五,、可能出現(xiàn)的問題

1,、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大,。

2,、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng),。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮,。

3、在網(wǎng)吧銷售,，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高,，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

服裝店銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、貨物的管理

由于整個(gè)機(jī)場(chǎng)所需產(chǎn)品種類眾多,，貨物繁雜，所以更要做好倉庫的管理,，貨物的入出庫作業(yè),，日常保管，倉庫清理工作,，把好庫存數(shù)量的管理,，防止不必要損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積,。

1,、實(shí)行易拿、易放,、易看,、易清點(diǎn)的產(chǎn)品存放方式；

2,、貨物存放進(jìn)行準(zhǔn)確分類,，不要超高堆放，合理利用空間,；

3,、貨物入出庫時(shí)做好記錄（實(shí)時(shí)計(jì)好箱數(shù)和個(gè)數(shù)）；

4,、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出,，對(duì)于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)以減少庫存差異；

5,、保持倉庫的整潔,，地面的清潔，通道的順暢,。

二,、倉庫的安全和衛(wèi)生

倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵,，所以要定期清理倉庫,，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫,，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。同時(shí)也保證產(chǎn)品的整潔美觀,。出入倉庫還要隨手關(guān)燈鎖門,，不在倉庫附近使用明火以保證貨物的安全，做到防患于未然,。

三,、采購工作

首先要與財(cái)務(wù)做好貨物的進(jìn)出價(jià)統(tǒng)計(jì)工作，資金的支出去向做到有根有據(jù),。另外與供貨商做好適時(shí)溝通,，盡量以最快的速度、最低的價(jià)格買到的產(chǎn)品,。并在第一時(shí)間做好入出庫工作,，并保證按時(shí)送到客戶手中。

四,、配送工作

按照領(lǐng)導(dǎo)和客戶要求,，爭(zhēng)取按時(shí)按量的保證貨物的配送工作，同時(shí)做好小黃與小賈的培訓(xùn)指導(dǎo)工作,，與他們相互配合,，相互合作。爭(zhēng)取在新的一年將工作做得更好,！

服裝店銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一,、指導(dǎo)思想

為了進(jìn)一步貫徹“兩全”方針,實(shí)施素質(zhì)教育,營造全社會(huì)關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍,讓每一位學(xué)生健康,、和諧發(fā)展,提高教育質(zhì)量,根據(jù)本段的實(shí)際情況,做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作.

二,、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組

三、工作目標(biāo)

1,、力爭(zhēng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到40%;

2,、九年級(jí)畢業(yè)考試合格率達(dá)80%以上;

3、培養(yǎng)后進(jìn)生樹立遠(yuǎn)大的理想,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣;

4,、七,、八年級(jí)各科成績(jī)合格率達(dá)75%以上.

四、我校后進(jìn)生情況分析

后進(jìn)生比率占全校30%左右,后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn):

1,、自卑感強(qiáng).后進(jìn)生由于各方面較差,受到批評(píng)多,父母的訓(xùn)斥,、怒罵,同學(xué)的諷刺、挖苦,加上某些教師的“另眼相看”,使他們感覺低人一等,進(jìn)而自暴自棄;

2,、逆反心理較強(qiáng).因?yàn)樯罡袆e人對(duì)自己的輕視,例如:學(xué)生認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”,向老師反映是“出賣朋友”等,他們?cè)谔幚硗瑢W(xué)關(guān)系時(shí)重感情,、講義氣.在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一.

3、認(rèn)識(shí)特征上特別是認(rèn)識(shí)能力低下,對(duì)道德,、法紀(jì)愚昧無知,常常是非常模糊或顛倒,形成錯(cuò)誤的人生觀.

4,、表現(xiàn)學(xué)習(xí)上,學(xué)習(xí)水平,、能力水平、基礎(chǔ)都比較差,學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差,普遍缺乏自信心,、意志力和成就動(dòng)機(jī).

學(xué)校后進(jìn)生產(chǎn)生的主要原因有:

1,、學(xué)生本身素質(zhì)差,不求上進(jìn),覺悟低.

2、家庭的不良影響和社會(huì)的不良影響.

3,、教師教育不得法,師生關(guān)系緊張等造成的惡果.

4,、后進(jìn)生的形成固然與家庭、社會(huì)學(xué)生等因素有關(guān)系,但與教師的教育思想,、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系,正如蘇霍姆林斯基所說:“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童,我不相信有不可救藥的兒童,、少女和男女青年,事實(shí)上,后進(jìn)生也有其長(zhǎng)處和閃光點(diǎn),教師應(yīng)該能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作.

工作措施與方法:

㈠動(dòng)之以情,消除戒備心理.

消除戒備心理的唯一途徑是教師對(duì)后進(jìn)生愛得真,愛得深,將嚴(yán)格要求滲透在愛之中,教育實(shí)踐告訴我們,愛是一種最有效的教育手段,教師情感可以溫暖一顆冰冷的心,可以使浪子回頭,當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛心和殷切期望時(shí),他們將變得“親其師而信其道”.

㈡尊重信任,平等對(duì)待是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的關(guān)鍵.

1、對(duì)后進(jìn)生要求要適度,應(yīng)懂得“大目標(biāo),小步走”;

2,、讓后進(jìn)生獲得成功;

3,、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能.

㈢曉之以理,增強(qiáng)后進(jìn)生的分辨是非的能力.

通過開講座,看教育錄像,糾正他(她)們認(rèn)識(shí)上的偏差.

㈣堅(jiān)持正面教育,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生.魯迅先生說:“教育植根于愛,愛是教育的前提.”作為教師應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心愛護(hù)后進(jìn)生,尊重后進(jìn)生,在生活上體貼細(xì)心,在學(xué)習(xí)上幫助提高,并用“發(fā)展”的眼光看待后進(jìn)生.

㈤教師要樹立正確的轉(zhuǎn)化觀念.

1、成功教育理念:期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

2,、正確的成材觀:樹立學(xué)生成才的多元化思想

㈥各學(xué)科教師在教學(xué)中要形成一整套自己的觀點(diǎn)和方法.教學(xué)過程要分層漸進(jìn),以創(chuàng)造成功機(jī)會(huì),促使學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)為核心,改革教育方法.

五,、主要工作安排

1、由政教處組織年段長(zhǎng)對(duì)后進(jìn)生摸底和結(jié)對(duì)子;

2,、針對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行建檔和跟蹤了解;

3,、針對(duì)后進(jìn)生行為習(xí)慣差,進(jìn)行行為習(xí)慣講座();

4、針對(duì)后進(jìn)生法制觀念淡薄,進(jìn)行法制系列講座(,、);

5,、針對(duì)后進(jìn)生心理障礙嚴(yán)重,進(jìn)行心理咨詢活動(dòng)(、);

6,、針對(duì)后進(jìn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育(,、).

六、幾個(gè)要求

1,、每周找學(xué)生談話一次;

2,、每月對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)一次;

3、每月電訪或走訪一次;

4,、每月與年段及班主任反饋交流學(xué)生成長(zhǎng)情況;

5,、每學(xué)期要寫200-1000字后進(jìn)生轉(zhuǎn)化心得體會(huì);

6、要填好相關(guān)表格(要求每個(gè)段長(zhǎng)及班主任帶兩名后進(jìn)生,、科任教師帶一名后進(jìn)生)

七,、獎(jiǎng)勵(lì)方法

1、每學(xué)年每年段評(píng)出數(shù)名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化突出的老師;

2,、每學(xué)年評(píng)出“一,、二、三等”的經(jīng)驗(yàn)交流論文,年段和學(xué)校將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì);

3、對(duì)突出的教師可在考核表中給予加分.