“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

白酒營銷策劃方案前言篇1

自入秋以來，白酒消費已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行,。

一,、合作模式選擇

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣,。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用。

(一)酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報等促進白酒推廣。

2,、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報價單

(二)合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員,。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽，海報等促進白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作,，達到吸引消費者購買的目的。

2,、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時,，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

二、酒店團購

1,、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護等需要白酒,，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨,。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的,。團購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品,。

三,、個性服務(wù)

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下：

1,、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時,，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗。

2,、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球,，如此,，給人的感覺：物有所值,。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點,。

五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議,。

白酒營銷策劃方案前言篇2

一,、促銷廣告提前做

做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因為信息的傳播有一個過程,，而人們對信息的消化也有個過程,。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻,，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤,，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客戶,。無論小店還是大商城,，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動，至少就提前一個星期動手,，如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動)，至少也要提前15天開始準(zhǔn)備,。促銷廣告,，應(yīng)該注意以下三個方面：

1、無論你是在電視,、報紙上投放廣告,，店內(nèi)的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明,。

2,、短期銷售盡量使用宣傳單頁，其信息傳播及時,、可選擇性派發(fā)、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進一步增強宣傳力度,，更能打動消費者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯。

二,、現(xiàn)場互動效果更佳

現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說,，應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲,。

三、打折送禮不忘免費品嘗

月餅既是吃的那就把機會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒,、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理,，大大方方的讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

四、巧搭“月餅”順風(fēng)車

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人,，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車，把產(chǎn)品賣得精光,。

1,、根據(jù)自己的實際情況，贈送禮盒,，感恩回饋,，顧客照樣會心動;

2、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團圓”這個契機,，巧做活動，吸引顧客參與,，現(xiàn)場宣傳,。

3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機會喲,，小小一份月餅,，將會得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費，到社區(qū),、老年活動中心等做做善事,，想辦法讓媒體盯上你。

五,、中秋國慶連環(huán)促銷

今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周,，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來，前后呼應(yīng),，相互促進,，共同發(fā)揮作用。

1,、在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充,，讓消費者滿意，樹立口碑形象;

2,、中秋留下懸念,，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注,、期待,、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;

3,、享受中秋,、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費者的信認(rèn)與光顧。

有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多,，點子再好，離開了團隊的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴，共同努力,，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

白酒營銷策劃方案前言篇3

一,、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

四,、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的'補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

白酒營銷策劃方案前言篇4

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”,?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品,，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌,，顧客自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負(fù)實用性和收藏性。

指甲鉗,、鑰匙扣,、多功能小刀、軍刀,、開瓶器,、餐具、美甲套裝,、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買。

四,、價格,、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。

白酒營銷策劃方案前言篇5

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注意品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機會分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a、以特色文化作后盾;

b,、走特色營銷的路子;

c,、品牌的親和力;

d、包裝具有特色;

e,、整合資源

f,、謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場。

二,、超大型的商場,、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、POP,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費,、POP費、排面,、端架方面的費用,，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、POP,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

五、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A,、導(dǎo)入期采用合理價格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場,。

B,、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

C,、分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2,、具體運作：

A,、鋪市階段：

B、第二階段：

C,、第三階段：

D,、第四階段：

E、第五階段：

F,、第六階段：一句話,，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,，需要更多人了解,、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動———購買產(chǎn)品,，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透,。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳,，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。