為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

：9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1.起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少,，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟,？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果,。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷(xiāo)售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài),。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳,，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）,。

3,、定好促銷(xiāo)人員并做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃,，一共三個(gè)條幅。

5,、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,；上行寫(xiě)：oppo手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里,；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單,；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇,，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）,；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）,。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存,；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

自行計(jì)算

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài),。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

一 活動(dòng)背景

阿呀，全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌,，專(zhuān)業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品,、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品,，阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚、動(dòng)感”為品牌理念,，以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷(xiāo)定位, 堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定,、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品，并通過(guò)大氣的形象店面和專(zhuān)業(yè)親切的銷(xiāo)售服務(wù),，逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專(zhuān)用品牌,。感恩節(jié)即將到來(lái)之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩,，真情回饋新老顧客,。

二 活動(dòng)目標(biāo)

1,、吸引新老顧客

2、清除存貨

3,、樹(shù)立店面形象

4,、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷(xiāo)售份額

此次活動(dòng)將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒(méi)使用過(guò)阿呀呀商品的有所了解阿呀呀,。從而提高了購(gòu)買(mǎi)阿呀呀商品人數(shù),，提高了人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和人均數(shù)量。

三 活動(dòng)主題

“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn),，超越平凡,，感恩你我”作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。感恩一直以來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，也是一個(gè)正直的人最起碼的品德,。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師,、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩,。買(mǎi)上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,，情濃人間。

四 活動(dòng)時(shí)間

1,、前期準(zhǔn)備階段

1)11月xx—xx日進(jìn)行人員培訓(xùn),。

2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單。

3)11月xx日在店面前粘貼海報(bào),，懸掛氣球,，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

4)11月xx日準(zhǔn)備好貨物,。

2,、促銷(xiāo)執(zhí)行日—11月xx--xx日地點(diǎn)：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

3、總結(jié)階段

11月30日總結(jié)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo),，是否使得阿呀呀更加深入民心,。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí)。

五 活動(dòng)內(nèi)容

1)店面節(jié)日氣氛布置

1是店面外布置：在正門(mén)上制定一張寬2米,、高4米的大型海報(bào),。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫(xiě)上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)造型字樣,。圖片如后,。

2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫(xiě)紙和寫(xiě)真kt來(lái)裝飾，懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

2)促銷(xiāo)方案介紹

1,、答謝老顧客,，感恩實(shí)惠送---凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷(xiāo)當(dāng)天買(mǎi)阿呀呀商品，都可以打6.5折,。

2,、真情感恩節(jié)，你來(lái)我就送----活動(dòng)期間,，凡是到阿呀呀購(gòu)買(mǎi)者,，都可以送相應(yīng)的代金券。

3,、感恩贈(zèng)送,，錢(qián)到送卡---凡是購(gòu)買(mǎi)滿100者，送阿呀呀會(huì)員卡打折一張,。

4,、感恩大放送，特價(jià)回饋你----活動(dòng)期間,，組織有特價(jià)商品柜臺(tái),。

5、感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng)200份----凡是在阿呀呀購(gòu)物者,，可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元,，抽完為止,。

六 前期準(zhǔn)備

1)發(fā)送傳單——在店面周?chē)鱾€(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族,。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品,。

2)粘貼海報(bào)——在店面周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷(xiāo)活,。

3)人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案,、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo),、內(nèi)容,、主題。

4)人員分工及材料準(zhǔn)備,。

5)預(yù)試方案——在活動(dòng)期間,，全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng)，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò),，及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。

七 促銷(xiāo)預(yù)算

此次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元,，促銷(xiāo)預(yù)算表略

八 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

xx年11月18日至11月30日

紫金港國(guó)際飯店

三

顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店,，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐,、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng),，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳,，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化,。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象,，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng),。

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣,，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

《濃情秋意,，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成,。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚(yú)美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

廣告詞：品正宗甌菜,，憶江南美景

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)———活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)

2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記,，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）

b：中餐部———《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支

a：一樓西餐部一樓西餐部

1,、整體要求：熱烈、喜慶,、突出主題,。

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題,。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主,。3、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天,，烘托氣氛,。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚(yú)！周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù),，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6,、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè),、）

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。（如魚(yú)類(lèi),、海龜、海豹蛇,、海鰻,、大鯊魚(yú)等）

7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部1,、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,，換上一些有文化氣息的裝飾品,，如瓷器等4、制作餐牌,。5,、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

建議：電臺(tái),、夾報(bào),、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1、建立新浪微博,、騰訊微博2,、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天,、感覺(jué)生活,、

費(fèi)用

a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品,、店堂pop,、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作,；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作,；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾,。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān),。

b,、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告,，張貼和布置工作,。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查,。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容,。

c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報(bào)告,、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

d,、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e,、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量,。

f,、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

d,、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作,；e）配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作,；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng),，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù),，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

e、廚政部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a,、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品（原材料）的調(diào)價(jià),、核價(jià)采購(gòu)，驗(yàn)收工作,，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量；

a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量,；c）廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度,；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足,；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f,、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理,。c,、停車(chē)的擺放和安全。

浙江菜系的五個(gè)流派之一,，溫州菜系的代稱,。因溫州古名東甌，建國(guó)后,，為了提高溫州菜的知名度,，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面的理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,；

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,；

3、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的`不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。

2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。

4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷(xiāo)目的,，但是在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應(yīng)該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo),、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo),、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等,。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),，比如公司司慶促銷(xiāo)

（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

（3）廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3、15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo),、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱之為常規(guī)性促銷(xiāo),，主要包括以下幾類(lèi)：

（1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

（4）店慶促銷(xiāo)

（5）新品上柜促銷(xiāo)

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞,？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程,？對(duì)于不少的營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

1,、明確促銷(xiāo)的時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2,、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍,。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo),？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi),，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。（顧客為什么要買(mǎi),？有什么好處？）

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品,、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約；

（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo),，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力,；二要具備傳播價(jià)值。

1,、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,，及時(shí)的向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱的時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題,；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

1,、半天一總結(jié)，及時(shí)的鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束之后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī)，找出不足,。

3,、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列,。時(shí)尚奢華的彩妝，專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物,，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店,。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,，樹(shù)立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源,，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院,、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生,。

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

1,、 價(jià)格折讓

a.一次性購(gòu)滿160元減30元,； b.一次性購(gòu)滿250元減50元；

2,、 買(mǎi)贈(zèng)

a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。

b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤(rùn)唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3、 換購(gòu)春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

4,、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六,、 廣告配合模式

1、 報(bào)紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。

2,、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,，制成vcd，作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料,。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。

4,、印刷品廣告

促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

1,、 人員安排

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2,、 物資準(zhǔn)備

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3、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙,、公交廣告、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度,，提高銷(xiāo)售量,，擴(kuò)大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。

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每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。 十二、 效果評(píng)估

通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注,，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視,。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要,。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

春節(jié)即將來(lái)臨,，結(jié)合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷(xiāo)方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

套票包含以下服務(wù)： (2),、客房：208元/間.天

(3),、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù).

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首,。

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

感恩會(huì)員,，免費(fèi)搖獎(jiǎng)

20xx年11月25日,，xx大廈、xx大廈二百,、xx大廈三百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券,。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張,、10000--xx0分積分會(huì)員4張,、5000dd10000分積分會(huì)員3張,、xxdd5000分積分會(huì)員1張。

感恩商品,，真情巨獻(xiàn)

11月24日感恩節(jié),，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營(yíng)造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍,，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰，民眾網(wǎng)開(kāi)展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為1,、感謝母親;2、感謝父親;3,、感謝恩人;4,、感謝丈夫;5、感謝妻子;6,、感謝孩子;7,、感謝親人;8、感謝同學(xué);9,、感謝朋友;10,、感謝恩師。

感恩宣言,，真情演繹

1,、致xx市民一封感恩信，通過(guò)報(bào)紙,、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情,、愛(ài)情的感恩真情,。

2、11月24日晚舉辦"真情愛(ài)你感恩宣言"晚會(huì),。整場(chǎng)節(jié)目以感恩,、感謝、感激為核心,，體現(xiàn)祝福,、關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)的內(nèi)容;晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搖出100份感恩大禮,。

3,、11月24日當(dāng)天，大廈門(mén)外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人,、友人,、愛(ài)人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出,。

4,、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場(chǎng)做"感恩節(jié)快樂(lè)"的心型汽球,、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造,、渲染感恩的濃烈氛圍。

5,、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖

12年12月24日-12年1月3日

打折,、買(mǎi)贈(zèng),、義賣(mài)

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間,，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò),。

略

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

【范例】

主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）,、采取宣傳

頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買(mǎi)多抽)

促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折,、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng),、專(zhuān)家義診等,，

都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等,。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③,、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與。

（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3） 掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。

( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

（3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合,。

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字,。

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)