為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇一

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想,。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全,，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

③對于消費者，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高,。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提升,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚,、個性,、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標,。

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強,，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提升了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1,、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受

能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，消費者難以接受，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提升員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手,，完善服務(wù)項目,。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站,。 短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺廣告,，報紙雜志,，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

略

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇二

在淡季里白酒消費減少,，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費,，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。

如今,，在各大,、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),，酒店里一年四季都是春天,，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京,，酒鬼酒,、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川，江口醇進行大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動,，買特制500毫升四十件贈三件,，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團也不甘寂寞,，以宜昌市場為重點,，進行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動,。

在淡季,，白酒企業(yè)的營銷人員比較清閑，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn),，給他們充充電洗x腦,，有利于整理和開闊思路，把理論與實踐結(jié)合起來,，更好地服務(wù)于營銷工作,。

江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓(xùn)練，爾后,，在七月份又請來揚州大學(xué)商學(xué)院的教授,、專家、學(xué)者到集團總部給營銷人員講授合同法,、現(xiàn)代營銷等方面的知識;安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓(xùn),。

在淡季，可以抽出充足的人員,、充足的時間進行廣泛,、深入、細致的調(diào)研,，能夠更好地了解市場,，了解自己的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，同時也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài),，做到知己知彼,。

在“非典”時期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當(dāng)信息員,，每個業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進行調(diào)查,，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進行統(tǒng)計,、整理、分析研究,，形成調(diào)研報告,，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團業(yè)務(wù)員的主要考核指標之一,。

銷售淡季,，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的佳時候,，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作,。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會和新聞發(fā)布會，隆重推出“東方寶典”,、“大雅之堂”,、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌,。

白酒企業(yè)在淡季進行招商活動,，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機，贏得市場主動權(quán),，經(jīng)過精心的策劃,，科學(xué)的組織，嚴密的管理,，規(guī)范化的市場運作,，為旺季銷售打好堅實的基礎(chǔ)。

劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市,、縣市場招商,，與此同時，劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”,，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”,，四川故宮酒業(yè)也在進行轟轟烈烈的招商活動。

各種形式的聯(lián)誼會,，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解,，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”,，會上雙溝集團高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公,，坦誠相待,，使廣大代理商敞開心扉，暢所欲言,，為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新,、馬、泰”游玩,，使廠家與代理商的感情得到升華,。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動,。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里,，有部分酒廠舉行“清欠活動周”,、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬,，開展清欠工作,，加速資金回籠。 以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,，有一個“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn),。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇三

堅定信心 共贏20xx

xx家私感恩中國xx行盛大開幕

4月11日---4月12日

xx家私促消費

拉動內(nèi)需50000份消費券免費送

每張消費券面值450元,，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,，數(shù)量有限,，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用,，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外）,，絕不設(shè)定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友,。

感恩大行動

1000桶食用油免費送

活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.

獎 ”禮”

4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元,，既可獲抽獎機會一次，以此類推,，多買多抽,。100%中獎.

一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）,。

三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）

四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）

新婚 “喜” 勞模 “禮”

5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦,，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外）,，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠,。

特價 “禮”

活動期間,，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）,。

套餐 “禮”

活動期間,，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠,，并享有6張消費券的使用機會,。

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價）,，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠,，并享有12張消費券的使用機會。

活動期間,，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠,，并享有18張消費券的使用機會,。

禮上 “禮”

凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,，如果進行再次消費（或介紹他人消費）,，除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份,。

xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者,！

誠信宣言:

1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正,，絕無虛假,。

2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,，敬請放心購買.

3,、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產(chǎn)品。

溫馨提示：活動期間,，請大家照顧好老人及小孩,，文明參與；

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇四

活動主題：三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

活動時間：即日起----3月20日結(jié)束

活動內(nèi)容：

三月,，春意濃濃的日子，三月,，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中,，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下，野蠻一下,，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己,！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

1、活動要求：

內(nèi)容不限,，題目自擬,。文字類不少于500字；圖片類,，圖片不少于5張,，文字說明不少于百字；詩歌類不少于14行,；

參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi),；請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格,；

所有參與活動的'文章都將加精收藏,，視文章質(zhì)量給與推薦；所有的網(wǎng)友為評委,，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章,。

2、活動獎品設(shè)置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵,；

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵,；

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個+濃情玫瑰一朵；

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵,；

費用預(yù)算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估,，可以保證點擊率的提高。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇五

活動主題：盛夏激情慶六一,，歡樂童年聚海悅

活動時間：xx年6月1日

活動內(nèi)容：

1,、 在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次,，滿60元可參加二次,。單筆交易最多二次,。

2、 限16歲以下兒童參加,，當(dāng)日設(shè)抽獎名額100個,，抽完為止。

3,、 新奇禮品歡樂送,，當(dāng)日內(nèi)所有購買兒童商品者贈送小禮品。

獎項設(shè)置：

一等獎：贈送精美書包1個

二等獎：贈送文具盒1個

三等獎：贈送軟皮本1個

參與獎：贈送即時貼1本

鼓勵獎：贈送卡通筆一支

費用預(yù)算與效益

提供獎品：150元

效益：1000,，可以保證點擊率的提高,。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇六

一、 活動目的：

在消費者心中提升品牌服務(wù)形象,。本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值,。

二,、 活動主題:

美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;

三,、 活動地點：

陜西省的中小城市銅川,，商洛，安康,，寶雞,，漢中，渭南,，延安的周邊縣區(qū),，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。

四,、 活動時間：

第一階段——前期宣傳

電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告,，每晚播三次。 促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進行發(fā)放

促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫） 人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生,，進行入職培訓(xùn),，給予實習(xí)機會 物品準備：采購活動所需的一切設(shè)備,，做好前期準備

第二階段——造勢

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）

氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試) ,、產(chǎn)品展示為主,。以歌舞表演、互動游戲,、禮品派送為輔,，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?,，車身裝有宣傳標語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,，宣傳牌上書寫“美的電器歡

迎您”,，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散,，包保持單行

行走,，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張,，隔段時間后人再排隊

開始巡游,。

第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐

從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號結(jié)束 (如消費者反應(yīng)強烈可以繼續(xù)實施)

五,、活動內(nèi)容:

1,、銷售服務(wù)體驗（分為售前、售中,、售后）

售前服務(wù)體驗

主要是指免費接送消費者

9月21日—10月5日,，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中,，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約,，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負責(zé)人:登記顧客的姓名,、電話號碼,、地址、及接送時間,。統(tǒng)一整理接送名單至司機,，司機負責(zé)到顧客家中接人。

顧客到車上后,，司機負責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員,。

售中服務(wù)體驗

接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶,，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑,、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項目負責(zé)人員,，然后接待服務(wù)人員再回到原位,。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

售后服務(wù)體驗

顧客購物后,，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個休息區(qū),，休息去旁要有飲水機一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd 并播放精彩電影,，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù),。

2產(chǎn)品優(yōu)惠政策

小型家電

如豆?jié){機,，電磁爐，dvd 影碟機等每款機均比原價降100~150元左右,，甚至個別型號降幅達200~300元,。

大型家電

如電視機，洗衣機,，空調(diào),、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據(jù)不同型號的選擇,，可以抵300-800人民幣不等,。

同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式,，來引誘消費者第一時間前來購買,，起到轟動效應(yīng),。

為了打消農(nóng)村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了,，還是這個價的顧慮,，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價或價格比促銷價更低,，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元,。

另外，為了增加促銷的緊張,、時間氣氛,，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯； 總結(jié)語：家電市場的競爭越來越激烈,，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮,，形式五花八門：特價、贈品,、抽獎,、返現(xiàn)金等等。廠家,、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗,，農(nóng)村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意,。本次活動旨在提升品牌知名度,、信譽度。讓農(nóng)村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度,。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇七

（一）市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%,，三星20%,，步步高15%，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,、從今年年初開始,，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%,，而競爭品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,，性價比不如步步高,。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,，而oppo手機的市場定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌,。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力,。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的,，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的,。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度,，擴大銷量而舉行的,。

（二）確立促銷目標

根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1,、鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力,。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客們會引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿,。所以,，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2,、爭取未使用者使用,，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客們,，要發(fā)掘新的顧客們,，這樣才能擴大銷量,，提高市場占有率,。

3、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機的目標消費者群是年輕,、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物,。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買,。

4、排除競爭性促銷,，每逢節(jié)假日,，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客們,。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人,。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日,，即勞動節(jié),。平時，大家都比較忙碌,，沒有時間逛街買東西,，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物,。屆時,，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期,。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場,。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客們最多的地方,。同時，本賣場門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺,，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城,、時尚街比較近,，屆時定會有許多人經(jīng)過本地,。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場,，也是顧客們購買手機的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告,?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃眨蟛糠秩硕挤偶?，學(xué)生也會放假,。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍,，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅、海報,、吊旗是方的,，本次活動的條幅、海報,、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的、立體的,。應(yīng)用扇子這個中國元素符號,，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同,，容易辨認,，便于傳播、綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費者走近oppo專柜,。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們,。高層kt板，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客們,；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客們,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們,。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客們眼球,；二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競爭品牌,！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動,。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件,，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度,。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動,。

產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案篇八

備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將來臨,，為充分利用此時間節(jié)點開展?fàn)I銷，擴大4g用戶規(guī)模,、促進4g終端銷量,、提升流量使用量、加強高價值客戶保有,、提高新增市場占有率,，公司將圍繞終端、流量,、積分,、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月,、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動,，相關(guān)安排通知如下：

激情五月、和你暢享

20xx年5月1日-20xx年5月31日

自有渠道,、社會渠道,、電子渠道

（一）終端活動

1.裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策,，進行個性化促銷,，吸引客戶到店購機,。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型,，具體促銷機型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,，公司開展4g裸機優(yōu)惠購活動,。活動期間,，客戶購買裸機（含促銷價格裸機）,，需捆綁移動手機號碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐,，同時可以選擇0元,、60元、90元,、120元,、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

{c}①{c} 購正常價格裸機：選擇0元特種預(yù)存款檔,。

{c}②{c} 購促銷價格裸機：選擇60元,、90元、120元,、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔,。同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,，并在3個月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁,。

2,、客戶已更換4g usim卡。

3,、返款3個月內(nèi),，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月,。

4,、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。

同時,，客戶參與以上兩種方式購機,，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續(xù)三個月,，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶,。

2.合約機政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求,，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展,，具體政策見附件1,。

（2）超低端4g手機活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展,，具體政策見附件1,。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1,、“購終端,，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標客戶：購買4g手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間,，凡目標客戶到營業(yè)廳購買4g裸機并更換4gusim卡,，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月,。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

2,、購買流量包,，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道,、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包,、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分,。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成,，促銷積分有效期為3個月,。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機客戶,，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦,。

3,、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效,。

（5）活動規(guī)則：

① 產(chǎn)品費用5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理,，到期后產(chǎn)品自動失效,；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用,；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,，費用一次性扣除，不能撤單,；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復(fù)確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,。

②系統(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認開通,。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦! 更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢,，點擊xx 即可下載,。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久,，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求,、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時間：5月7日-5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶,，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加,。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音,、流量,、短信、積分等業(yè)務(wù),?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動后第1-3個月贈送

辦理活動后第4-6個月贈送

辦理活動后第7-10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20xx分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶,，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣,，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦,。活動正在支撐中,，目標客戶及策劃編碼將另文下發(fā),。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量,，同時加強流量套餐銷售,，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點,，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動,，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）

3,、靚號享不?！W(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4,、5/17

（2）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間,，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進行選擇,。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8:00開始,，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”,，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席,；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息,，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳,，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號,，活動期間最多選擇3個靚號,；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準，未選中的號碼將于當(dāng)天收回,，且不再辦理,；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致,，如更改信息內(nèi)容,，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理,。

4,、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5.1-5.31

（2）目標客戶：20xx年1,、2,、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā),、微信,、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份,，針對有漫游需求的目標客戶,，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費疊加包,，功能費3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘,，被叫0.29元/分鐘,，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效,，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消,。

1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機,，認真組織落實,，確保完成營銷目標。

2,、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部,，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標客戶,、系統(tǒng)配置,、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等,。

3,、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作,。

4,、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳,。

5,、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā),。