為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家,。
年終促銷活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年2月15日
活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明:每年的12月25日,,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,,可以和新年相提并論,,類似我國過春節(jié)
具體內(nèi)容:
1、賣場圣誕氛圍營造
①大門口:a,、大型賣場:入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,,和2棵1、5 米,、1米高圣誕樹等,。b、小型賣場:入口放置1米高圣誕樹,,或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
②大門門框:做圣誕噴繪或墻貼
③賣場布置:天花上方掛圣誕吊飾,,收銀臺上方掛拉花,營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,,襯托節(jié)日氣氛,,刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來,,劃出圣誕商品區(qū)域,,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹,、圣誕裝飾品等,,再加上海報(bào)/pop、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。
活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。
操作細(xì)節(jié):1,、活動(dòng)需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,,送完即止!
2,、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,,吸引路人,。
3、小禮物可選糖果,、圣誕小飾品,、小化妝鏡等低價(jià)商品。
活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六,、日,。
具體內(nèi)容:顧客凡在*店內(nèi)購物滿50元,可扎破氣球一個(gè),,在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵,。滿100元扎兩個(gè),以此類推,,單張小票限扎十個(gè),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限1名)
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元 (每天限5名)
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元 (每天限20名)
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元 (每天限50名)
參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元 (每天100名)
操作細(xì)節(jié):在賣場中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,,在里面擺放各種顏色的氣球,,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。
促銷工具:
①印發(fā)單頁宣傳本次活動(dòng),,通知vip客戶
②在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
③在門口掛主題橫幅
活動(dòng)說明:此活動(dòng)主要針對單位,、團(tuán)購,、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容:
① 凡在本店購物滿98元,,加6元可換購價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);② 購物滿298元,,加6元可換購價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購物滿398元,,加6元可換購價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元,,加6元可換購價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié):憑購物小票至收銀臺換購商品,并在小票上蓋章以示無效,,如某商品己換購?fù)?,可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買,,降低成本?,F(xiàn)金券每張面額10元,,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具:1,、單頁、pop,、展架那個(gè)物料宣傳
2,、在大門口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3,、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員,,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠,、公司,、學(xué)校等。
活動(dòng)時(shí)間: 1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元,,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,,每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿196元送兩張,,以此類推,。多買多送,退貨退獎(jiǎng),。酬賓活動(dòng)期間,,顧客所購商品如無質(zhì)量問題,不予退貨,。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1,、特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)
2、 一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)
3,、 二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(合計(jì)費(fèi)用:350元)
4,、 三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用:250元)
5、 參與50名: 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)
操作細(xì)節(jié):
1,、本次抽獎(jiǎng)券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2,、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由承擔(dān)
3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,,所有不完整,、偽造、任何形式的毀損,,一概無效,。
4、 對此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。
5,、如遇不可抗拒因素,,擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10天)
活動(dòng)內(nèi)容:購居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明: 凡活動(dòng)期間在消費(fèi)(金額不限),,均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動(dòng),,猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié):
1,、pop用最簡單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2,、劃出元宵燈謎區(qū),,燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3,、店內(nèi)可布置花燈,,增加節(jié)日氣氛。
4,、通知vip顧客來免費(fèi)參加本次活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間: 2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶真情拍
操作說明:凡2月14日當(dāng)天光臨情侶,,可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃,。
操作細(xì)節(jié):1、提前尋找合作商家,,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券,,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果,。2,、營造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,,vip大客戶建議免費(fèi)送花束上門,。3、劃分情人節(jié)專區(qū),,陳列情侶款,。
年終促銷活動(dòng)方案篇二
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人類舉家團(tuán)圓,、共賀新春,,迎禧接福、祈求豐年,。也是在這一天,,人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段,。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始,。
喜迎新年,,營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品,,提高商品銷量,,擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度,,以維系鞏固的消費(fèi)群,。
:年貨盛宴,省錢過年
:20xx年1月6日至20xx年1月20日
:超市整體裝飾,,例如掛紅燈籠,,年畫等春節(jié)喜慶物品,,具體安排依實(shí)際情況而設(shè),。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,還需要針對會(huì)員,、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),,也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,。
1,、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)
在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,,選擇一塊較為寬敞的位置,,擺設(shè)一棵許愿樹,,稍作裝飾,。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆,。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上,,象征吉祥,。這樣,,不僅吸引消費(fèi)者,而且還會(huì)通過這樣人性化,,溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對超市的好感,,刺激其消費(fèi)。
2,、新年新意,,禮尚往來(1月6-1月8日)
活動(dòng)期間凡在我超市一次性購物
滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。
滿88元憑電腦小票送………………
滿108元憑電腦小票送………………
滿128元憑電腦小票送………………
3,、新年驚喜換購價(jià)
20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,,加2元可換指定產(chǎn)品,購物滿20xx元,,加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實(shí)用性商品,,如茶杯,,電飯煲,電吹風(fēng)等)
4,、噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月6日至8日期間
顧客凡在超市購物滿100元,,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有紅包,。滿200元扎兩個(gè),,以此類推,單張小票限扎5個(gè),。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………
具體操作說明:在商場一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,,在里面擺放各種顏色的氣球,,顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
5,、佳節(jié)送禮,,走親訪友,員工福利,,商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!
門店多,,用途廣,顯檔次,,夠氣派!萬般如意,,一種選擇!
6、歡歡喜喜購年貨,,溫馨專車送到家:
(具體內(nèi)容討論待定)
注:團(tuán)購,、郵報(bào)商品,煙酒,,整件牛奶,,奶粉,驚爆價(jià),,糧油不參加活動(dòng)
年終促銷活動(dòng)方案篇三
又到一年的末尾了,,這個(gè)時(shí)候各大美容院都會(huì)開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動(dòng)。其中聯(lián)誼終端會(huì),、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞,。這些美容院促銷活動(dòng)實(shí)際上每一年都會(huì)舉行,因此活動(dòng)形式并不新穎,,但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度,,讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上,刺激顧客的消費(fèi)欲望,同樣可以取得良好的促銷效果,。下面,,以小型美容院加盟普麗緹莎為例,我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施,。
促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1,、利用聯(lián)誼終端會(huì)的方式,加強(qiáng)老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度,,讓新顧客感受到美容院的誠意所在
2,、利用聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度
促銷主要內(nèi)容:在年末召開年底終端會(huì),向加盟店的顧客提出邀請,,通過促銷聯(lián)誼會(huì),,銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1,、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百,,通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2,、顧客中獎(jiǎng)之后,,當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品,,這樣可以增加促銷活動(dòng)的可信程度,。
促銷主要內(nèi)容:顧客在購買了本店產(chǎn)品之后,可以贈(zèng)送刮卡一張,,顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng),,刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百,根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果,,讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品,。
促銷主要對象:普麗緹莎加盟店顧客
促銷主要特點(diǎn):
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后,,可以贈(zèng)送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品,。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù),。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合,,能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果
促銷主要內(nèi)容:當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后,,本店會(huì)向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目,,由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理,,并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
年終促銷活動(dòng)方案篇四
一,、活動(dòng)背景:
新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,,(附小區(qū)樓盤) 包括并持續(xù)到明年3月底,。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。
二,、活動(dòng)思路:
今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注,,勢必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮,同時(shí),,對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力,。借此契機(jī),為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢,、家裝材料展示促銷等活動(dòng),,商業(yè)家與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的,。
整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示(展廳效果圖等)”,、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行,。
三,、活動(dòng)目的:
1,、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力,;
2、作為家庭住房裝修,,一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達(dá)的厚愛,,增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3,、通過活動(dòng)收集客戶資料,,擴(kuò)大商家的客戶群體;
4,、通過活動(dòng),,為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)主題:“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”
活動(dòng)口號:
活動(dòng)時(shí)間:xx年 活動(dòng)地點(diǎn):
參與對象:業(yè)主為主,,其他市民為輔 具體內(nèi)容:
1,、裝修咨詢
(1)創(chuàng)意:展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾,,配合介紹常識,、讓消費(fèi)者明白消費(fèi),、放心購買!
(2)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,,群眾語言的講解家裝,,介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識,讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子,。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī),、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量,、保質(zhì)保量的工期等),。
③介紹本公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,,讓消費(fèi)者更加安心、放心,、舒心,。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,,提醒消費(fèi)者注意,,同時(shí)展示產(chǎn)品銷售,,增加消費(fèi)者對商家的信任度,,有利于消費(fèi)者的最終簽單!
2,、超級優(yōu)惠酬賓(可做成視頻)
(1)創(chuàng)意:人無利不往,,趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài),。
(2)目的:
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理,,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者,,讓消費(fèi)者更樂于接受,。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,,每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家,,與商家簽約的意愿度更大,。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí),設(shè)計(jì)師,、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,,加強(qiáng)業(yè)主對本次活動(dòng)的認(rèn)知,,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶,。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
1來即送抵用卷:活動(dòng)期間,有裝修意向的業(yè)主,,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈(zèng)的飾品購物券一張,。
2活動(dòng)當(dāng)天,,公司提供“現(xiàn)場量房”,、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),,業(yè)主填寫好個(gè)人資料,
3活動(dòng)期間,,繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次,;
五,、宣傳策略:
1,、制作活動(dòng)宣傳視頻,,對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹,;
2,、制作手機(jī)短信,針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹,;
3,、現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)和x展架,,歡迎橫幅 。
4,、報(bào)紙,、電臺
六、參與單位:
(一) 主辦單位:匯達(dá)裝飾
(二) 參展單位:各材料商
七,、工作部署:
具體實(shí)際操作為主,根據(jù)變化改變宣傳
附件 樓盤參考
年終促銷活動(dòng)方案篇五
進(jìn)入冬季,,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問題,如嘴唇干燥,、脫皮等,。針對冬季皮膚問題做一場美容講座,,請專家駐店促銷,這是美容院可以考慮的一種促銷形式,。
促銷對象:各終端顧客
促銷特點(diǎn):
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2,、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。
3,、一對一的解決顧客的皮膚問題,,提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,,配合活動(dòng)當(dāng)場的促銷活動(dòng)進(jìn)行,,以塑造權(quán)威的形象,。
這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平,,要能夠切實(shí)的為顧客解決問題,。
針對冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷,,譬如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等,,保證和顧客需求的緊密結(jié)合,。
促銷對象:各終端顧客各加盟美容院
促銷特點(diǎn):
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性,。
2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲,。
促銷內(nèi)容:
對美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),,提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷,。
對終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,,在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷方式需要注意的是:
3,、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷,。
4,、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,,因此,針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少,。
所謂針對顧客的附加值促銷,,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段,。
促銷對象:終端顧客
促銷內(nèi)容:
美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜,、唇膏、絲巾,、工藝品等給顧客;可以針對美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,,通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn):
1,、促銷誘因明確,利益可觀,,可以有效激發(fā),、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng),。
2、制造熱賣場景,,快速擴(kuò)大顧客群體,。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率,。
4,、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件,。
年終促銷活動(dòng)方案篇六
根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷活動(dòng)的通知》要求,,在全市營造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍,不斷增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,,促進(jìn)我市消費(fèi)市場快速健康發(fā)展,,努力實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù),,結(jié)合實(shí)際,特制定20xx年年末促銷活動(dòng)及宣傳方案,。
以“促消費(fèi),、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu),、穩(wěn)增長”為目標(biāo),,以“惠購全城、樂享生活”為主題,,按照“政府搭臺,、企業(yè)唱戲”的原則,依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢,,通過開展會(huì)展活動(dòng)和各類促銷活動(dòng),,增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)力。積極開展宣傳造勢,,把各類活動(dòng)信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者,,營造良好的活動(dòng)氛圍,激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,,確保會(huì)展和促銷活動(dòng)收到切實(shí)成果,。
20xx年11月1日—12月31日
(一)寶石節(jié)系列活動(dòng)
第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn),、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會(huì),,是我市搞活會(huì)展經(jīng)濟(jì),拉動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi),、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體,,按照寶石節(jié)組委會(huì)的要求,積極開展好寶石節(jié)系列活動(dòng),,包括珠寶展,、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展,、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì),、房展會(huì)、汽車展等活動(dòng),。
(二)商場,、超市促銷活動(dòng)
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動(dòng),。
(三)各行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購活動(dòng)
組織各汽車4s店開展團(tuán)購促銷活動(dòng),;組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動(dòng),;以時(shí)尚生活,、實(shí)惠消費(fèi)為主題,,組織裝飾城、家具市場,、陶瓷市場,、燈海城等各大市場開展團(tuán)購促銷活動(dòng);健康養(yǎng)生用品,、婚慶用品團(tuán)購,;組織市區(qū)各大賓館、酒店,、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng),,系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
(一)led顯示屏滾動(dòng)宣傳,。
具備led滾動(dòng)屏的各商家,、企業(yè)務(wù)必充分利用led顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷內(nèi)容;有廣播器材的利用現(xiàn)場廣播形式,,以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。
(二)橫幅、海報(bào),、宣傳單宣傳,。
制作活動(dòng)橫幅或海報(bào)張掛(貼)在促銷現(xiàn)場顯眼位置,如超市,、商場的進(jìn)出口通道,,收銀臺旁等,餐飲企業(yè)的張貼在餐廳,;印制和發(fā)放宣傳單,,擴(kuò)大宣傳面。
(三)媒體,、短信宣傳。
在梧州日報(bào),、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息,,借助電臺、電視,、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳,;有條件的,通過與移動(dòng),、電信公司合作,,利用短信的形式,將活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī),,不斷提高宣傳覆蓋率,。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳,,或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳,。
(一)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識,。
舉辦年末促銷活動(dòng)是拉動(dòng)內(nèi)需,、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一,是樹立形象,、擴(kuò)大影響,、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手,是塑造商貿(mào)品牌,、提高生活品質(zhì),、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識,、落實(shí)舉措,把年末促銷活動(dòng)辦成促銷力度大,、輻射面廣,、內(nèi)容豐富的活動(dòng),全力以赴保證活動(dòng)的圓滿成功,。
(二)精心組織,,認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法,,推出打折,、降價(jià)、特賣,、滿送,、抽獎(jiǎng)、刷銀行卡,、品牌展示演出等形式多樣,、切實(shí)可行的促銷活動(dòng)。
(三)把握規(guī)律,,引導(dǎo)消費(fèi),。
深入消費(fèi)群體,了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu),,找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),,選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來,,把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)機(jī),,增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對性,、實(shí)效性和吸引力、感染力,。
(四)營造氛圍,,安全有序。
各縣(市,、區(qū))商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下,,協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方,綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式,,努力構(gòu)建定位明確,、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局,。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用,,積極搞好與主流媒體的合作,切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣,、受眾多,、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢,有力引導(dǎo)社會(huì)輿論,。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源,,發(fā)揮各促銷企業(yè)公報(bào)、簡報(bào),、報(bào)紙,、期刊、電視,、網(wǎng)站,、圖書、音像,、展覽等多種媒介作用,,形成報(bào)道強(qiáng)勢,增強(qiáng)整體效應(yīng),,提升宣傳效果,。加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場管理,做到熱烈,、高效、安全,、有序的“四統(tǒng)一”,。
年終促銷活動(dòng)方案篇七
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),xx年x月1日(星期六)是節(jié),,由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,,所以將,、雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的 “圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng),,活動(dòng)內(nèi)容如下:
一,、活動(dòng)地點(diǎn):
x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店
二、活動(dòng)對象:
家具專賣店新老顧客
三,、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日——xx年1月3日
四,、活動(dòng)主題:
圣誕一起過,歡樂驚喜無限多
五,、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、打折,打破價(jià)格底線,,真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠,!活動(dòng)促銷期間,全場商品5.5折(特價(jià)商品除外),。
2,、特惠組合,特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮,!活動(dòng)促銷期間,,各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。(特價(jià)商品不參加活動(dòng))
3,、折后再送禮,,進(jìn)店就送禮,人人不落空,,活動(dòng)促銷期間,,凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺歷一份,凡購買商品滿3000元,;送電話架(單個(gè)),。滿5000元;送茶幾,。滿8000元,;送妝臺。滿10000元,;送豪華床墊,。早到早得送完為止。
4,、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽,,辭舊迎新,購物抽獎(jiǎng),百抽百中,,活動(dòng)促銷期間,,凡購買商品滿3000元以上者(含3000元),,均可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),;蠶絲被(每天限1名),,二等獎(jiǎng),;毛毯(每天限3名),,三等獎(jiǎng),;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎(jiǎng),。
有效定貨日期為:20xx年12月20日——xx年1月3日
獎(jiǎng)品區(qū)域:(以實(shí)物為準(zhǔn))
贈(zèng)品區(qū)域:(以實(shí)物為準(zhǔn))
特價(jià)臥房套餐3280元/套:
以上優(yōu)惠僅供參考,以店面具體政策促銷為準(zhǔn),!可能有更多更好的驚喜等著您!
家具精心打造的這次大型促消活動(dòng),,旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,,讓消費(fèi)者自己做主,、發(fā)揮創(chuàng)造精神,,創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),,從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。
年終促銷活動(dòng)方案篇八
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。
2.銷售生動(dòng)化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,,一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓,。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段:主要采用媒體,、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。
2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。
春節(jié)期間,,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢,,要注重堆頭的造型,,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架,、專柜、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各店在實(shí)際操作過程中,,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。
年終促銷活動(dòng)方案篇九
伙伴同行 豪禮大派送,每周狂送3噸汽油,!
慶祝下線一周年,,寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)!
歲末禮一: 每周狂送3噸汽油
即日起到20xx年12月31日,,到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油,。
歲末禮二:購車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包(不與歲末禮一重享)
即日起到20xx年12月31日,到寶駿4s店購買寶駿630任意車型,,送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級大禮包,。
歲末禮三:首付12600元,寶駿“貸”回家/享受0利息
想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦,,即日起到20xx年12月31日,,到寶駿4s店購車首付12600元,把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息,。
歲末禮四:1000元大優(yōu)惠
即日起至12月31日,。
歲末禮五:500元可靠的伙伴推薦大禮
親,20xx年12月31日前,,成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿,、樂馳和五菱車主,,將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮!
歲末禮六:200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎(jiǎng)
20xx年12月,,凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主,,均可獲得價(jià)值200元的精美禮品,更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)1000元大禮相送,。
歲末禮七:購車即送vip卡
20xx年12月31日前,,所有購車用戶均可獲贈(zèng)1張vip銀卡,持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免,、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì),、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù),。
歲末禮八:價(jià)值4999元的630l汽油抽獎(jiǎng)
20xx年12月31日前,,凡購買寶駿630的顧客,均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡,。
歲末禮九:“樂”享生活
慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版3.78萬元起售,,更有貸款“零”利息購車新年活動(dòng)等著您!
年終促銷活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)背景
汽車從11月上市來,,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,,維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,,成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn),。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠服務(wù),、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,,成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng),,一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車,,提高銷量,。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),,最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間,,也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,,達(dá)到好感,,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來,,汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里,,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了,,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案,,希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開始。
案例一
活動(dòng)主題:迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月15日
1,、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測
2,、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動(dòng)主題:新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月10日
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,,邀約客戶賞車。
2,、試乘試駕x景,。
3、活動(dòng)期間購車,,可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng),。
案例三
活動(dòng)主題:車展
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)國家放假時(shí)間,元旦是有三天假期,。汽車4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場車展,,為購車活動(dòng)營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車之感,。在農(nóng)歷新年來臨之際,,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,,增加意向客戶。
案例四
活動(dòng)主題:元旦購車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~20xx年1月15日
1,、新車介紹:有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,,最終達(dá)到交易,。
2、活躍現(xiàn)場氣氛,。體現(xiàn)輕松,、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
年終促銷活動(dòng)方案篇十一
一,、 活動(dòng)目的:
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、 活動(dòng)對象:
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動(dòng)主題:
在這一部分,,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2,、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,,更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
四,、 活動(dòng)方式:
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1,、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,,能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,,而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價(jià),。
六、 廣告配合方式:
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、 前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,,
1、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會(huì)臨陣出麻煩,,顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細(xì),大到車輛,,小到螺絲釘,,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八,、 中期操作:
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,,有條有理。
同時(shí),,在實(shí)施方案過程中,,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制。
九,、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十,、 費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、 意外防范:
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、 效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,,小心求證,,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。
年終促銷活動(dòng)方案篇十二
藥品超市是醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店,人員素質(zhì)比較優(yōu)秀,;地理位置十分優(yōu)越,,處于**市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主,,對價(jià)格比較敏感,;市場成熟度比較高,對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍,。
**店是醫(yī)藥新開的一家藥店,,剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡單促銷活動(dòng)。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢,,活動(dòng)對消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng),。但鑒于上次活動(dòng)期間,,重復(fù)購買性比較強(qiáng),來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況,,也有一定的市場拓展空間和可能,。
為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?,傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,同時(shí),,根據(jù)國慶節(jié)走親訪友,、外出旅游較多的特點(diǎn),,特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日,,共計(jì)7天。
主題:“國慶聚惠,,七喜臨門”
活動(dòng)門店:藥品超市,、**店。
1,、來就送,,百樣獎(jiǎng)品任你猜!
活動(dòng)期間,,每天前100名進(jìn)店購物者,,購物金額超過8元者,憑小票和號碼牌,,可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品,,主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫中準(zhǔn)備,,根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號的看板,客人可以根據(jù)未揭下號碼情況,,在小票上寫下自己選中的號碼,,由工作人員撕開該號碼位置,背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品,??偨痤~控制在1400元(7天、單店),,兩店合計(jì)2800元,,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺,。
在使用時(shí)須收回小票和號碼牌,,不能參加其他活動(dòng)。
2、滿意“溢”送:
滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備,,不足部分從超市調(diào)配),;
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券;
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油,;
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券,;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券,。
僅限單張小票,,特價(jià)、dm商品和醫(yī)保刷卡除外,。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?,F(xiàn)金抵用券限面額10元,在活動(dòng)期間使用完畢,,每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券,;使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià),、dm商品,、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票,。
3,、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,
每購物滿18元,,加1元,,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,
每購物滿28元,,加5元,,換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,
每購物滿58元,,加8元,,換400ml沐浴露1瓶,
上述金額可多張小票累計(jì),。換購時(shí),,不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識,,不影響參加其他活動(dòng),。
4、限時(shí)超低賣
主要是牛黃解毒片,、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品,,準(zhǔn)備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘,;每次間隔30分鐘;每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種,。事先錄制好,,打印好目錄,隨時(shí)播放,,并發(fā)放目錄,,以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄,。
心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右,,按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購買,并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘,。
感冒、消炎,、婦科各準(zhǔn)備5種左右,,按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,,并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘;
限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn),,首輪限時(shí)搶購以“來就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開始,,每次間隔10分鐘,每次限時(shí)搶購5種商品,。
5,、多購多實(shí)惠
全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補(bǔ)用品,、日化用品多購多實(shí)惠,,購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起,。
6,、隨機(jī)禮品大派送。
根據(jù)現(xiàn)場情況,,不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng),。一般要求購買金額達(dá)到188元以上,在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,,在事前10分鐘開始公布,,確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內(nèi))達(dá)到一定金額后,隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等,。
7,、免費(fèi)測血糖、血壓,,免費(fèi)用藥咨詢,。
1、醫(yī)療器械
安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元,,促銷價(jià)158元,;康祝拔罐器,原價(jià)每套105元,,促銷價(jià)每套84元,;江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì),原價(jià)470元,,促銷價(jià)每個(gè)370元,;怡成5秒血糖儀,原價(jià)368元,,促銷價(jià)每套294.4元,;魚躍頸椎牽引器,原價(jià)98元,,促銷價(jià)每個(gè)78.4元,;魚躍輪椅車,原價(jià)840元,,促銷價(jià)每個(gè)672元,;魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱,原價(jià)118元,,促銷價(jià)每套94.4元,;安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺,原價(jià)269元,,促銷價(jià)每個(gè)215.2元,;魚躍助行器,原價(jià)245元,,促銷價(jià)每個(gè)196元,;魚躍座廁椅,原價(jià)240元,,促銷價(jià)每張192元,;魚躍腋下拐杖,原價(jià)70元,,促銷價(jià)每支56元,。
現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送,!
2、限時(shí)搶購商品(紅字為dm單品種,,涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種)
酚麻美敏片(泰諾感冒片)(10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司)每盒7.9元; 消渴丸(30g廣州中一藥業(yè)有限公司)每瓶13.9元,;麝香保心丸+(42丸上海和黃藥業(yè) ? )每盒16.9元;護(hù)肝片(糖衣片)葵花(0.35g*100片 黑龍江省五??ㄋ帢I(yè)有限公司)每瓶10.9元,;復(fù)方利血平氨苯蝶啶片(北京降壓o號)(30片 北京雙鶴藥業(yè))每盒19.8,;+酒石酸美托洛爾片(倍他樂克)(25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司)每盒6元,;珍菊降壓片+(60片(蘇州)雷允上藥業(yè)有限公司)每盒6.5元;格列吡嗪片(美吡達(dá))(5mg*30片 ? ?海南金曉制藥有限公司)每盒10.9元,;復(fù)方丹參片(薄膜衣)(60片 杭州胡慶余堂藥業(yè))每瓶2元;烏雞白鳳丸(6克*10袋 長春海外制藥)每盒10元;婦科千金膠囊(0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西紅星藥廠)每袋0.1元,;紅霉素軟膏(10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司)1元3支,;龍虎清涼油(3g上海中華制藥廠)每盒0.5元,;感冒清片(12mg:0.22g*20片 ?湖南三九南開制藥)每盒1.5元,;黃芪生脈飲+(10ml*10支 ? ?浙江新光藥業(yè)有限公司)每盒12.9元,;復(fù)方丹參片(60片 四川蜀中制藥有限公司)每瓶0.9元,;小兒感冒顆粒(10袋 ? 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元;頭孢拉定膠囊(先鋒6號)(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元,;阿莫西林膠囊(0.25克*30粒 ?哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司)每盒8元,;桑菊感冒片(葵花)(36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司)每盒9.9元,;維腦路通片(曲克蘆丁)(60mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè))每瓶1.5元,;卡托普利片(巰甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制藥)每瓶1.99元;+復(fù)方降壓片(復(fù)方利血平)(15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司)每盒4.99元,;鹽酸二甲雙胍片(0.25g*100片 浙江國光生物制藥)每瓶5.9元;血塞通片(特安吶)(25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元,;復(fù)方亞油酸乙酯丸(含煙酸)脈通膠丸(100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司)每瓶8.2;氯芬黃敏片(24片 四川蜀中制藥有限公司)1元5板牛黃解毒片(12片 ?廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司)1元5袋;諾氟沙星膠囊(氟哌酸)(0.1g*12粒 ? 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠)1元3板;開塞露(20ml 常熟市星海制藥有限公司)1元3支,;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠)每支0.39,;速效傷風(fēng)膠囊(0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥)每板0.5元,。
1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始,,文字為:“國慶聚惠,,七喜臨門,醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷,!”
2,、dm宣傳單:在9月28、29,、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單,。
3、現(xiàn)場廣播,。廣播內(nèi)容另附,。
4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷,。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定,。
5、9月29日開始,,在門前展牌促銷,。主要內(nèi)容同dm單,站立于門口兩側(cè),。
6,、pop和特價(jià)牌宣傳。
7,、全場氣球烘托氣氛,。
8、市電視臺和電臺宣傳,。文字另附,。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻,;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻,,在**店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件,。
1,、 9月21日中午12點(diǎn)前,采購人員將所有dm商品及價(jià)格給,;
2,、9月21日下午1點(diǎn)前,,將確定后的所有dm商品及價(jià)格給,用于設(shè)計(jì)dm單,。
3,、9月21日下班前,或者廣告公司必須將dm單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給校對,。
4,、9月23日8點(diǎn),,將校對后的dm單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息,。同時(shí),根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝,;
5,、9月23日下班前,各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給,。
6,、9月24日9點(diǎn)前,將dm單初步意見反饋給或者廣告公司,。
7,、9月24日下班前,確定dm單正式文稿,,開始印刷,。
8、9月25日下午2點(diǎn)前,,將電視臺和市電臺廣告稿給,,確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給,,現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間,,使用規(guī)則,有效條件,。有效條件為公司公章,、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名,。
9,、9月26日下午2點(diǎn)前,將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給,,并正式進(jìn)行印刷,。總金額按照4000張(藥超,、及其他藥店共同使用,,以店長簽名為識別標(biāo)志)進(jìn)行準(zhǔn)備。
10、9月27日,,準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單,。按照7天,700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn),。責(zé)任人:,、。并負(fù)責(zé)制作展示看板,。共準(zhǔn)備七套資料,,一個(gè)看板。資料包括禮品名稱和號碼牌,。
11,、9月28日上午12點(diǎn)前,拿到dm單和現(xiàn)金抵用券,。責(zé)任人:,。
12、9月28日上午12點(diǎn)前,,將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢,,交進(jìn)行錄音。
13,、9月28日,,進(jìn)入最后調(diào)整期,主要是確定促銷品的擺放位置,,關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,,做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充。責(zé)任人:,。
14,、9月28日,做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備,。責(zé)任人:,。
15、9月28日晚起,,dm單開始分區(qū),、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人:門店店長,。dm共計(jì)3000份,,21日發(fā)放20xx份,活動(dòng)期間發(fā)放1000份,。
16,、9月29日,,開始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購墻。
17,、9月29日中午下班前,,將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給。
18,、9月30日12點(diǎn)前,,完成對所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,,并進(jìn)行測試,。責(zé)任人:、,。
19,、9月25,、26,、27、28,、29,、30日,分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn),。并在下午交班時(shí)在門店召開動(dòng)員會(huì),,全體參加人員與會(huì)。責(zé)任人:,。
20,、9月30日,寫好爆炸牌和促銷pop,,并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop,、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由在9月29日下班前準(zhǔn)備好給,。
1,、禮品換購區(qū)。
主要負(fù)責(zé):對來往行人發(fā)放dm單,;發(fā)放活動(dòng)促銷物資,。
注意事項(xiàng):事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品,發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票,,活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn),;獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上。
2,、收銀區(qū),。
主要負(fù)責(zé):收銀,;監(jiān)督購藥者買單,并友情提醒,;根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,,并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項(xiàng):防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場,,建議準(zhǔn)備訂書機(jī),,對已經(jīng)買單人員,連同小票已經(jīng)訂起來,,并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記,。
3、處方藥促銷區(qū)
主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷,。
注意事項(xiàng):在強(qiáng)調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識,或者療程意識,,提高單品數(shù)量,,并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,對有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,,請其接待,。
標(biāo)準(zhǔn)用語:“您這是中老年常見病,只用藥,,會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性,,建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,,您可以過去了解一下,!”“()藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。
4,、otc藥品區(qū)
主要負(fù)責(zé):藥品性質(zhì)的otc的促銷;
注意事項(xiàng):要以季節(jié)變化,,疾病較多為由,,建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由,,推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì),。
標(biāo)準(zhǔn)用語:“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷,現(xiàn)在季節(jié)變化,,建議您多買點(diǎn)備在家里,!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫(yī)療器械),,今天也在優(yōu)惠酬賓”“()藥師,,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。
5、保健功能otc區(qū)
注意事項(xiàng):主要是強(qiáng)化療程觀念,,提高單品的銷售量,。
6、參茸品區(qū)
主要負(fù)責(zé):參茸中藥材的銷售,;
注意事項(xiàng):以療程意識,,提高單品銷售量。
7,、保健品區(qū)
主要負(fù)責(zé):保健品的銷售
注意事項(xiàng):以療程意識,,提高單品銷售量。
8,、化妝品區(qū)
主要負(fù)責(zé):日用品,、化妝品的銷售
注意事項(xiàng):以療程意識,提高單品銷售量,。
9,、家用器械區(qū)
主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。
注意事項(xiàng):仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法,,尋找銷售商機(jī),。
10、免費(fèi)測量區(qū)
主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓,、血糖,根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議,。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品,。
各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。
1,、車輛一輛,。用于運(yùn)送往來支持人員;緊急補(bǔ)貨,。責(zé)任人:,。
2、就餐,。建議事先預(yù)定盒飯,。責(zé)任人:。
3,、紅色油性筆兩支。收銀組用,。責(zé)任人:,。
4,、訂書機(jī)兩個(gè),訂書針2盒,。收銀組用,。責(zé)任人:。
5,、收銀備用金,、預(yù)備收款機(jī),。收銀組用。責(zé)任人:,。
6、長條桌,。三張,。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人:,、。
7,、pop紙和爆炸牌,。按照各100個(gè)準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾,。責(zé)任人:,、。
8,、便攜式麥克風(fēng)2個(gè),。責(zé)任人:。
9,、氣球,。1000個(gè)。責(zé)任人:,。
10,、來就送禮品展示牌。一個(gè)展板,,七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌,。
11,、打印機(jī)一部,用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺,。
12,、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。組織文字,,負(fù)責(zé)撰寫,。
1、策劃組,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作,。主要責(zé)任人:,,、協(xié)助,。負(fù)責(zé)限時(shí)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接,,負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。
2、后勤保障,。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐,、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督,。負(fù)責(zé)人:(主駐*店),。
3、促銷商品和物資保障,。負(fù)責(zé)促銷商品,、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度,以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào),。責(zé)任人:(*店現(xiàn)場由統(tǒng)籌后與聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店供應(yīng)商的談判,,要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi),。
4,、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人:、(),。
5、信息,、音響設(shè)備,。保證及時(shí)維護(hù),指導(dǎo)使用,。責(zé)任人:(主駐*店)
6,、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷pop,責(zé)任人:,。
總體目標(biāo):35萬(藥超店),、10萬(*店)
第一天:7萬(藥超);2萬(*店),;
第二天:5萬(藥超),、1.8();
第三天:5萬(藥超),、1.7(),;
第四天:5萬(藥超)、1.3(),;
第五天:4.8萬(藥超),、1.2();
第六天:4.5萬(藥超),、1(),;
第七天:3.7萬(藥超)、1(),;
各區(qū)域占比:處方藥區(qū)10%,;otc藥品區(qū)10%;otc滋補(bǔ)品區(qū)10%,;參茸區(qū)13%,;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%,;器械區(qū)7%,。
1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù),。
2,、整體完成任務(wù),全體人員聚餐1次,。
年終促銷活動(dòng)方案篇十三
一,、活動(dòng)目的:
1、年底將至,,圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,通過系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,,聚集賽菲爾各加盟店人氣;
2,、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動(dòng),合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面,加強(qiáng)與顧客溝通,,有利于進(jìn)一步情感銷售,,提高各店內(nèi)銷售業(yè)績;
3、結(jié)合系列促銷活動(dòng),,做好節(jié)日新品推廣,,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?
4、通過活動(dòng)的舉辦,,塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,,全面提升賽菲爾品牌知名度。
二,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
時(shí)間:12月24日——1月08日
地點(diǎn):賽菲爾全國各品牌加盟店
三,、活動(dòng)主題:
今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),凸顯品牌高端時(shí)尚品位)
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
4.1 菲你莫屬 為美麗保值
活動(dòng)期間,,買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,滿三年可進(jìn)行5%升值購換,,讓你的飾品不僅為美麗保值;
活動(dòng)方式:針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),,活動(dòng)期間購本系列產(chǎn)品,滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換,,以此活動(dòng)配合新品推廣,,吸引顧客,提升銷售;
4.2 菲凡豪禮 驚喜不間斷
活動(dòng)期間,,購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動(dòng),,一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份;
活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購換飾品克重多出部分不退現(xiàn),,克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購換),,購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包,、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。
4.3 菲常圣誕 砸蛋也快樂
活動(dòng)期間,凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,,還可現(xiàn)場體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,,100%中獎(jiǎng),,數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,,旁邊設(shè)禮品區(qū),,一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),,有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,,金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,,以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場現(xiàn)金卡,、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券,、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券,。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)
4.4 菲比尋常 飾品免費(fèi)做美容
活動(dòng)期間,,來店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗,、翻新及保養(yǎng)服務(wù),,讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心,。
五,、活動(dòng)宣傳
·活動(dòng)前期宣傳:
5.1、手機(jī)信息:通過移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺,,借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動(dòng)的推廣,。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
信息內(nèi)容:“菲潮來襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,,20xx年12月24日—20xx年01月8日期間,買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換,,萬足金以舊折新,,1克換1克,滿5000元送精美禮品一份,,更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),,更多優(yōu)惠敬請進(jìn)店咨詢或致電: (電話)
5.2、車體廣告:活動(dòng)前一周,,利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,,打開活動(dòng)推廣度。
5.3,、電視廣告:活動(dòng)開始前一周到活動(dòng)結(jié)束,,媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體,。(針對有條件的商戶可以選擇)
·活動(dòng)期間宣傳:
5.1,、dm單:派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁,,宣傳活動(dòng)信息,。
5.2、路演:邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動(dòng),,以吸引進(jìn)店人氣,。
結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,,邀請鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,,達(dá)到廣而告之的目的均可,。
六、活動(dòng)物料:
dm單,、海報(bào),、金蛋、圣誕樹及細(xì)節(jié)裝飾品,、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品
年終促銷活動(dòng)方案篇十四
一,、活動(dòng)目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),,此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,,另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
二,、活動(dòng)主題:“國慶同歡喜,好禮送不?!?/p>
三,、活動(dòng)對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群,。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月25日——10月8日
五,、活動(dòng)形式:打折,;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,,凡在本店用餐,,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。
七,、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,,火車站,,公交車站等,做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八,、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),,為促銷評估做準(zhǔn)備,。
年終促銷活動(dòng)方案篇十五
第一節(jié) 按年齡促銷
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝,。
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任,。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié) 性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),從而為女性選購商品保證了私密性,。
贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種,,如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,,增加店鋪銷量,。
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個(gè)人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例:在情人節(jié),,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
第三節(jié) 心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”,。
優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,,答對問題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例:老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng),,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。
年終促銷活動(dòng)方案篇十六
五月季節(jié)的交替,,讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),,為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,,主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),,才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,,才會(huì)取得好效果,。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式,。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì)清晰,,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,,是沒有太大吸引力度的,。
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,,提升入店率,,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,,針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,,手袋等等時(shí)尚用品,而
縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)
限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
季節(jié)更替,,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率,,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),,達(dá)到促銷目的,。
年終促銷活動(dòng)方案篇十七
一、活動(dòng)背景
雙十一走了,,雙十二要來了!這次流量史上最大,,紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,精準(zhǔn)推送,,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三,、活動(dòng)主題
主題:淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁:
四,、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢:
1、 價(jià)格低
2,、 速度快,,沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3,、 傳播范圍廣,,可以全方位,全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。
1,、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?,一對眾的n次方傳播范圍廣,,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:
1,、更新微博:微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動(dòng)取得信任,達(dá)到口碑宣傳,、信任代理,。
2、微任務(wù):讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),,五十元左右一條),,大v的效果不能忽視,大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3,、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,,百分百展示,按效果付費(fèi),。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中,。
4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),,便可以展示在更多人面前 ,。
2,、微信推廣
微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,,信任度高,,微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。
公眾賬號,、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布,。可以公司全民參與,,讓更多的人了解,。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,,設(shè)置個(gè)性簽名,,可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等,,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。
4、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,,校友網(wǎng),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等,,可以分三步,加好友,、?;?dòng)、留答案,。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告,、群郵件,、(一般會(huì)被請出群。)
6,、博客推廣
sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間(說說),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,,這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。
7,、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,,使其置頂展示,。
問答:自問自答,需要多個(gè)馬甲,。
百科文庫:具有權(quán)威性,,搜索排名靠前。(ps:如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫,。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,,并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
年終促銷活動(dòng)方案篇十八
對于零售業(yè)來說,一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部,、廣告部,、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門,。一個(gè)公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞,。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,,我個(gè)人認(rèn)為,,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,,并組織相關(guān)人員,、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,,作最后的確定,,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,,包括:市場分析,、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。
1,、市場分析
[說明:做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,,請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況,。]
2、活動(dòng)主題
[說明:填寫活動(dòng)的主題,,要求主題一定要簡潔,、清晰明確、有吸引力,。]
3,、活動(dòng)目的
[說明:活動(dòng)的主要目的]
4、活動(dòng)時(shí)間
[說明:活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段,。]
5,、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
5.2數(shù)字目標(biāo)
[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]
6,、活動(dòng)詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明:說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,,及其配合程度。]
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明
[說明:詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式,。]
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
[說明:獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]
7,、廣告宣傳(市場推廣)
[說明:針對本次活動(dòng),做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議,。]
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8,、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃
[說明:將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]
9,、費(fèi)用預(yù)算
[說明:對所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總,。]
10、活動(dòng)總結(jié)
[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),,作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料,。]
年終促銷活動(dòng)方案篇十九
喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)
dm檔期:1月*日—————1月*日
震憾開張——意外驚喜送,!費(fèi)用預(yù)算: 500元x3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間: (開業(yè)前3天)
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi),。每晚限100名
三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費(fèi)用:15000元
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元,,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),,限送3000張,,米面油等特殊商品除外,,送完即止)
來就賺 滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用:12600元
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)前3天
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元(會(huì)員38元)以上,,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè),。每天限送400個(gè),送完即止,。
一次性購物滿98(會(huì)員88元)元以上,,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,,送完即止,。
一次性購物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號鋼化塑料盆一個(gè),。每天限送200個(gè),,送完即止。
費(fèi)用預(yù)算:2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200個(gè)x3天=6000元
整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算: 10000元
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺號,,而此時(shí)正在此收銀臺結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元)
活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn)。10點(diǎn),。11點(diǎn),。12點(diǎn)。13點(diǎn),。14點(diǎn),。15點(diǎn)。16點(diǎn),。17點(diǎn),。18點(diǎn)。19點(diǎn),。20點(diǎn),。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。
注:收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé),。
喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿,! 費(fèi)用:11700元
活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng),。
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(20xx元)
二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(20xx元)
三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(1000元)
四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)
紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)
開店送溫暖,,幸福你我他
盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請期待,!舞臺音響,!費(fèi)用:(3000元)
年終促銷活動(dòng)方案篇二十
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,,顧客心理感受是不一樣的,,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),,比較溫馨,,貼切節(jié)日特色。)
年終促銷活動(dòng)方案篇二十一
一,、活動(dòng)目的
1,、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播,提升xx品牌在廣西的知名度,、美譽(yù)度,。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,,打造水暖潔具的口碑影響力,,同時(shí)擴(kuò)大在廣西的市場占有份額。
3,、通過本次活動(dòng)消化較大的庫存貨物,,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存,、提升銷量,、聚集人氣三重目的。
4,、作為xx品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,,對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二,、活動(dòng)主題
盛情24載廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題:1元龍頭499節(jié)水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送!
三,、活動(dòng)時(shí)間
201x年x月x日—201x年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區(qū)域各專賣店
五,、活動(dòng)方式
驚喜一:進(jìn)店簽到,,領(lǐng)取免費(fèi)禮品!
活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字,,即可獲得由專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,,禮品送完為止!
驚喜二:感恩回饋,全場5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),,新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買,,特價(jià)產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,買越多賺越多,。
驚喜三:1元龍頭!
活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(hh-11802),,超級特價(jià)僅1元,,數(shù)量有限,先到先得,。
驚喜四:特價(jià)捆一起,,教你如何省錢!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6t708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5a522-5c129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6t182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6t185+淋浴器124105a+浴巾架5j2412
驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!
活動(dòng)期間凡購滿2500元的顧客,,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),,憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品,。購買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購滿20xx元的顧客,,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿5000元的顧客,,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán),。
購滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán),。
六,、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對性地對活動(dòng)區(qū)域市場進(jìn)行前期的宣傳造勢,做好各類廣告媒體宣傳工作,,以保證活動(dòng)宣傳效果,,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度,。
廣告要求:
(1)低成本,,高效果;
(2)設(shè)計(jì)簡潔大方,信息傳達(dá)明確;
(3)緊抓消費(fèi)者思路,,深入消費(fèi)者心理,。
1、dm單和邀請函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成dm單(1萬份),,在活動(dòng)前10天安排人員對小區(qū)進(jìn)行針對性發(fā)放,,在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放,。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車宣傳
活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,,游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介,。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放,。
4,、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名,對主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),、宣傳,。
七、店面布置:
1,、拱門和條幅(要求至少有一種,,懸掛于店門前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)x展架或kt板放置于店門口,,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,,附有活動(dòng)內(nèi)容。
3,、店內(nèi)上空用吊旗,、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍,。
4,、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁,、產(chǎn)品,、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,,促銷產(chǎn)品扎上彩帶,,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5,、現(xiàn)場:播放輕音樂,、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片,。
6,、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌,。
八,、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理,。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),,促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷,。