方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年終促銷活動方案篇一

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第 一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好,。

存在問題：

1,、天氣因素,、提前關(guān)注天氣預(yù)報,。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好,、老板沒有重視，提前制定促銷政策,，_好制做宣傳單張。

3,、促銷方案：吸引力不夠。

4,、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備,。

5、我們老師第 一次參加這樣的活動,，經(jīng)驗不足,。

6、場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗。

7,、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進(jìn)之處：

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門,、氣球,、太陽傘、x展架,、拱門、帳篷,、促銷臺,、吊旗、氛圍塑造,，造勢,，吸引客源,。

2,、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通,，了解其購買意向,，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案,。第四步,，問客人選擇哪個活動政策，下單,，促成銷售,。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進(jìn)。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn),。

4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通,，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5,、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費體驗蠶絲面膜,。人員

配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通,，以免給客人產(chǎn)生防備心理,。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下,，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗,，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店,。

6、活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,，進(jìn)行買贈,，或者抽獎以帶動銷量。

7,、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī),，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8,、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥,，在人少的情況下,，制造聲勢，吸引客源,。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議,，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo),，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié),，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績,。

年終促銷活動方案篇二

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第 一次參加這樣的活動,，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好,。

存在問題：

1,、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報,。

2,、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視,，提前制定促銷政策,，_好制做宣傳單張。

3,、促銷方案：吸引力不夠,。

4,、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

5,、我們老師第 一次參加這樣的活動,，經(jīng)驗不足。

6,、場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策,。

需要改進(jìn)之處：

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘,、x展架、拱門,、帳篷,、促銷臺、吊旗,、氛圍塑造,，造勢，吸引客源,。

2,、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通,，了解其購買意向，第二步,，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果,，及現(xiàn)場活動方案,。第四步，問客人選擇哪個活動政策,，下單,，促成銷售,。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進(jìn)。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn),。

4,、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策,。

5,、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜,。人員

配合時,，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理,。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗,，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6,、活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈,，或者抽獎以帶動銷量,。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī),，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8,、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥,，在人少的情況下，制造聲勢,，吸引客源,。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議,，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo),，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié),，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，爭取更好佳績。

年終促銷活動方案篇三

終于把我們____年,，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦!本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%”,。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié),。具體情況如下：

活動主題：“慶五一，__真情送大禮!”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r,，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅,，店內(nèi)宣傳(分工細(xì)致到個人，各盡其責(zé))商品管理：提早對特價藥品,，常用藥品,，本季藥品(清熱解毒藥品)，流感(口罩,，抗病毒中西藥,，家居消毒品)

活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

a.業(yè)績統(tǒng)計圖上看,，25,，29，1號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到,，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降,，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游,。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好,。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。

b.人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長,。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,，對只有贈品才能影響客單價,。所以適當(dāng)?shù)倪\用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑,。

c.活動贈品的統(tǒng)計上看,，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費用,。因此，我們要學(xué)會運用一些技巧,，即可以達(dá)到促銷目的,，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來,，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來,。②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,，在沒機(jī)會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。③對于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來,，本店的禮儀服務(wù)，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二,，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來,，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團(tuán)隊的檢討,。總結(jié)不足之處,，推出整改措施,。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé).避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行.

服務(wù)上我們做到.關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.現(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識!

溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通.

笑臉,，暖言,，熱心，氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖,，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑,讓心情愉快一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù),你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,行動比口號精彩!!

年終促銷活動方案篇四

三星開展了“聽賞大玩家,，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間,，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送,，_為實用的促銷品真誠奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星_新pleomaxusb音箱,?！?/p>

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的_大誘惑,，并且鍵盤,、鼠標(biāo)、音箱個個都很經(jīng)典實用,，而且維持的時間也比較長,。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線,，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表,，市場價值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車,，還是非常誘人的,，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶,。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把,，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張,，同時還有機(jī)會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷,，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在,，但是傘的價值實在不高,，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進(jìn)作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日,，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤,、1000個液晶護(hù)顏套裝，_低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅,。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是_實惠的,。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫,，另外,，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準(zhǔn)備購機(jī)的朋友可以作為參考,。

年終促銷活動方案篇五

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)——外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標(biāo)價貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1mx1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省x元m2!番龍眼一等品x元…總裁簽售年度極限價僅三天20__年x月x日x裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給x做詳細(xì)培訓(xùn),。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足：

(……/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(……/負(fù)責(zé)會場),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶(……就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如x裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“x”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購要注意的,，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,?？梢噪S時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時,，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。

這次活動,，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚,。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)：

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃,，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。

年終促銷活動方案篇六

無論是化妝品廠家還是代理商,，都需要經(jīng)過促銷來賣產(chǎn)品，化妝品的促銷活動方案,，拆解下,，三個關(guān)鍵詞：化妝品,、促銷活動、方案,。

打折售賣是化妝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進(jìn)行打折出售,，來刺激化妝品的銷售,，形式有，如周年慶,、感恩回饋客戶,、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應(yīng)當(dāng)如何做呢?

一,、促銷活動準(zhǔn)備

促銷現(xiàn)場布置,，不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動現(xiàn)場布置風(fēng)格,，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，還是就是對員工進(jìn)行活動前的培訓(xùn)，如客戶來由誰負(fù)責(zé)接待,、宣傳產(chǎn)品派發(fā),、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。

二,、促銷策略

即然是促銷,，本次的活動主題是什么?對什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種,，買什么送什么?等其他優(yōu)惠策略,。

三、活動形式

為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛,，要在促銷現(xiàn)場做些活動,，如砸金蛋、搖獎,、抽獎等,，與現(xiàn)場消費者互動，增加客戶好感度,，增加樂趣,。

四、促銷優(yōu)點

經(jīng)過化妝品促銷活動能夠帶動消費,，快速實現(xiàn)資金回流,，所以，我們在做促銷產(chǎn)品時,，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇,。

五,、促銷缺點

對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進(jìn)來,，但也沒有關(guān)系,，能夠為你帶來人氣，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,，還有后期消費,。

關(guān)于化妝品的促銷活動方案就分享到那里，在活動中,，除了制定好的化妝品促銷方案,，其次重要的是要職責(zé)到人，每個在現(xiàn)場的員工各自負(fù)責(zé)什么,，這樣才能保證讓整個促銷活動現(xiàn)場順利進(jìn)行,。

年終促銷活動方案篇七

一、說在前面的幾句話

本人由于進(jìn)公司時已是1月12日,，春節(jié)促銷方案已開始實施,。對于這個時間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個dm檔期)的促銷方案,，本人未曾參與策劃,，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出,，但是,，意見并未被采納。我想,，因為是新人,，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中,，將逐漸與大家溶在一起,，增加共識，統(tǒng)一觀念,。

二,、關(guān)于促銷活動評估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為：評估一個促銷活動是否成功,，主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動所設(shè)定的目標(biāo),。沒有達(dá)到本次活動的目標(biāo)，就是失敗的,。

2,、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時,，有些活動的設(shè)計,，其目的并不是為了提高銷售額,，而是為了宣傳品牌形象。因此,，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展,，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象,。

三、春節(jié)前后促銷活動效果評估

分析結(jié)論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案,，去年沒有做臘八節(jié)促銷,。但是,，在臘八節(jié)期間,，做了一個“新年新裝”活動。如果要比較的話,，也具有一定的可比性,。但是，沒有查到去年同期的銷售額,，也就無法比較了,。

春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災(zāi)，留莞人員較多;其次,，促銷活動也起了一定作用,。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響,，今年1月份中國居民消費價格指數(shù)(cpi)同比上漲7.1%,，創(chuàng)20__年以來月度新高。因此,，今年春節(jié)銷售上漲,，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了20__年,、20__年春節(jié)的促銷活動內(nèi)容,，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大,，獎品的設(shè)置也富于變化,，這也正應(yīng)合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數(shù)”的理論。

情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前,，今年的情人節(jié)在年后,。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多,，并且有一個顯著的“需求間歇期”,。因此,，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。

元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同,。就本次活動的目的中的第2條來看,，算是較成功的。

2,、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫忙期間,，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過,。與活動目的中的第一條相比,，我認(rèn)為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當(dāng)大的關(guān)系,，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情,。

四、活動中存在的一些問題：

1,、廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早,。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日開始，dm卻在2月13日就發(fā)了,。這樣操作,，問題有二。一是競爭對手容易反制,，有十分充裕的時間進(jìn)行調(diào)整;二是印刷數(shù)量較少,，一、二天就發(fā)完了,，顧客保存的時間也不過二,、三天，到了活動開始時,，也就沒有dm了,，當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。賣場的吊旗,、紅膠球懸掛太密,。本來賣場的天花就矮，吊旗,、紅膠球掛得密不透風(fēng),，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感,。飾品亂用,。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場,、與商品很不和諧,。賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計欠佳,，缺乏維護(hù),，視覺形象極差。當(dāng)然,，這與本次的促銷活動關(guān)系不大,，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是,，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的,。“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一,，美工制作粗糙,。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響活動內(nèi)容的廣告到達(dá)率,。手繪pop沒有促銷日期,。

2,、活動操作中的缺陷(抽樣：共聯(lián)店)：

抽獎處,、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差,，沒有視覺沖擊力,。

查驗小票時，不蓋章,，就用指甲劃,。這對公司形象有不好的影響。

獎品陳列處和抽獎處時有分開,，沒有形成整體效應(yīng),，缺乏震憾效應(yīng)。

五,、總結(jié)：

1,、今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識，對促銷活動要給予充分的支持和理解,。

2,、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來,。

3,、活動在策劃時，更要嚴(yán)謹(jǐn)。

年終促銷活動方案篇八

---汽車俱樂部于-月-日獨家推出的“感受激情,，體驗狂野”--汽車---自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了,。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富,，全方位的體現(xiàn)了--汽車經(jīng)銷商對--車友的細(xì)微關(guān)愛,，傾情為--車友打造溫情，快樂,，和諧的俱樂部服務(wù)平臺,，全面的詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴(kuò)大了廣大--車友有車生活空間,，用全新的休閑活動方式讓--車友真正體驗了“放飛身心,，回歸自然”的快樂，感受了擁有--汽車的驕傲和快樂,，更感受了作為--人的---汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動,，在--車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了--車友對--汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度,，為--汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道,。本次活動經(jīng)過---汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金,，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績,。

1、活動執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致,，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤,，為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。

2,、活動創(chuàng)意新穎獨特,，迎合了廣大--車友對渴望交流，體驗激情,，感受自然的愿望,。得到了--車友的認(rèn)可和喜愛，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ),。

3,、廣大--車友對本次活動熱情，積極的參與,，對活動的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可,，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面,。

4,、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊合作精神,。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

5,、通過活動中的溝通和交流,，提高了--車友對--品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道,。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了--汽車在大慶市場的旺盛人氣,，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于--汽車在--地區(qū)的知名度,，美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊,。

6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼,，使媒體和廣大車友對--汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識,，更有力的展示了--汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7,、通過對參加活動的--汽車的統(tǒng)一編隊,，有序指揮給沿途人民群眾留下了--汽車整齊陣容，亮麗色彩,，時尚外觀,，澎湃動力的良好印象，進(jìn)一步詮釋了“--汽車創(chuàng)造超值生活,，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念,。

8,、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對--車友,，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴(kuò)大了--品牌在大慶地區(qū)的影響力,，加速了--汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣,，有力的打擊了競爭對手，在--地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗,，全力占有市場份額,，提高銷售業(yè)績。

回顧整個活動,，在細(xì)數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的,。

1、由于對天氣問題和部分--車友十一期間活動行程安排了解的不細(xì)致,，導(dǎo)致部分--車友參加本次活動的時間不能及時確定,，沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。

2、由于參加本次活動的--車友之間彼此不是十分熟悉,，沒有事先搭造起--車友溝通交流的平臺,，導(dǎo)致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

3,、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足,，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，,，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動游戲無法進(jìn)行,。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動的收尾工作落實不具體,，局部場面混亂,。

通過以上對本次活動的認(rèn)真，客觀的分析總結(jié),，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素,。

通過本次“感受激情，體驗狂野”--汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦,，充分體現(xiàn)了---汽車銷售有限公司作為--汽車--地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)--集團(tuán)的號召,，開展各種形式的文化服務(wù)營銷，為廣大--車友送去細(xì)微關(guān)愛,，帶來超值生活的核心理念,，真正的以文化服務(wù)營銷占有市場份額，促動銷售,，拉動銷量的大幅度提升,。

有效提高--品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進(jìn)完善,，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買--汽車和將要購買的朋友們,，打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間,，更有力的落實--集團(tuán)“服務(wù)至尊,，網(wǎng)絡(luò)制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，讓--汽車在這片土地上根深葉茂,，碩果累累。

年終促銷活動方案篇九

“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、_年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、_年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、_年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

年終促銷活動方案篇十

通過20--年半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，到達(dá)了增強(qiáng)隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)——外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

二、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

三,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、-展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，到達(dá)的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

年終促銷活動方案篇十一

盤點整個光棍節(jié)日期間,，有得有失,，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈。面對這種局面,，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí),，從實際出發(fā),，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),，整頓賣場氛圍,，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度,，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：

一,、盤點光棍節(jié)日期間的工作

a,、加強(qiáng)賣場的人力資源、a類銷售科別,、a類商品的管理,。

b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進(jìn)行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。

c,、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

二,、存在的問題

超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標(biāo)360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴(yán)重,，購買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰,。

c：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失,。

賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多,，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品,，但這些商品并不屬同一類別,。

新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，____,、______等,。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度,。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔(dān)賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,，嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽(yù)度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題,，和光棍節(jié)大閘蟹事件等,。

e：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴(yán)重,。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級,。

管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁,，收銀、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費降低,，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴,。

f：硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間,，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場,。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心,。

另,，購物車的嚴(yán)重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。

g：超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去,，認(rèn)知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距,，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來,。

個人問題：

a：溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工,，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道,。

b：創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服,，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿,。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培,。

c、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的具體掌控,，工作不全面、不細(xì)致,。計劃性不強(qiáng),、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。

針對以上問題,，主要完善以下工作：

a,、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率，以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,、狠抓服務(wù)質(zhì)量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己闷放菩蜗?、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo),，在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強(qiáng)對值班長,、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。

b、商品管理堅持對a類商品和c,、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,，避免積壓資金。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢,，使商品在完善消費市場的同時，進(jìn)一步展示賣場連鎖優(yōu)勢,。

d：員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工,。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,，認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤,。認(rèn)真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績,。

e,、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn)，貫徹便民,、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的管理團(tuán)隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標(biāo)步步邁進(jìn),，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透,。

我志努力做好一名超市店長,，堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、加強(qiáng)溝通,、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競爭力的超市管理團(tuán)隊,。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持,、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助,。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情,，與公司和我的團(tuán)隊一起,，勤奮工作,，頑強(qiáng)拼搏,，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年終促銷活動方案篇十二

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項工作,。

一,、上半年完成的工作

1,、促銷指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成促銷額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總促銷額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

2,、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個促銷終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的促銷價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、促銷數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計表,，并及時報送促銷周報表,、促銷月報表和每月要貨計劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20__年的促銷情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的促銷情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的促銷工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保300萬元促銷任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展促銷渠道

__市場的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行促銷的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好促銷工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

年終促銷活動方案篇十三

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三,、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等。