“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇一

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個(gè),，目前只銷售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。

二,、推廣策略

車位營(yíng)銷過程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語(yǔ)：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部?jī)?nèi)_展架

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇二

餐飲營(yíng)銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷售額6%),。

2、試用期為2—3個(gè)月,，可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來(lái)定適應(yīng)期時(shí)間,。(試用期間沒有績(jī)效考核工資)

3、所以人員轉(zhuǎn)正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn),。(話費(fèi)補(bǔ)貼)

4,、公司免費(fèi)提供食宿。

5,、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn),。

餐飲的推廣方式：

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,，人脈推廣,，營(yíng)銷推廣,，人員推廣,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。

2,、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣,。

3、營(yíng)銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主,，本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團(tuán)體看樓客戶,、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售。

4,、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷推廣等促銷信息的不足之處,，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì),，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶,，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶,，及時(shí)讓客戶了解我們的信息,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō),，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚,、商務(wù)宴請(qǐng),，還是紅白喜事,，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),，白酒更是不可或缺,。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子;在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大,，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二,、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖,、金六福、瀏洋河,，種類之多,，各地市場(chǎng)區(qū)別之大,，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三,、婚宴市場(chǎng)影響面廣,，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門,，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從,，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示,，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告,、促銷之前;尤其在婚慶場(chǎng)合,，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大,，信息干擾少，傳播效率高,，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開朗,，自信,，成熟,，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性,，菜根紅娘,，知書達(dá)禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：(略,，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩)

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久,，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù)。因此,，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

二,、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致,，在終端布置,、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用,，最好能長(zhǎng)期保存,，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅,，醒目,，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報(bào),，產(chǎn)品展示臺(tái),，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球，喜字貼,，來(lái)賓簽到簿,，請(qǐng)柬，座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止,。

三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球,，做到先聲奪人,，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳(包括隱性宣傳與口碑推薦),、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中,，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,，送給每對(duì)拍照的新人;其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息,，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾,。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí),。

案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便(喜糖喜酒一次夠全)的同時(shí),，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌,，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè),，“終端為王”,、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái),，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,，在人力資源有限的`情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列,、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題,，提供氣球,、彩帶、喜字貼,、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,?？颓殛P(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

20__年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

(一)全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)。

1,、時(shí)間：全年不間斷,，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2,、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等;因名目繁多,，不一一舉例,。

(二)促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅,。

1,、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3,、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開獎(jiǎng),，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái),，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位?我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征,、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性,，時(shí)效性,，針對(duì)性,，可看性,，合理性,，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì);

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道;

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié);

d.特殊終端客戶的肯定與支持;

e.白酒常識(shí)介紹,。

2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識(shí),，不定期tag-on品牌促銷信息。

3,、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái),，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好,。

4、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁(yè),，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品(喜糖,、喜煙,、喜酒等)在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等;我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6,、終端陳列：創(chuàng)新,、美好,、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20__年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象,，促進(jìn)了銷售,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇四

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國(guó)特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口,，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來(lái)做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報(bào)、pop,、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷支持,，很簡(jiǎn)單,，老百姓的酒,，誰(shuí)都買得起,，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者,，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫(kù)存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明,、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：(10天)：_元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端。

b.第二階段(1個(gè)月)：供便民店_元/箱,，買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在_元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,，個(gè)別二批開始從鄭州_元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在_元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷售。

c.第三階段(1個(gè)月)：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為_元/箱,，另外每箱_元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為_元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段(1個(gè)月)：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為_元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷量,，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng)，價(jià)格降為_元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤(rùn),，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇五

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等,，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量,，適合做品牌曝光,。

注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文,、社交媒體,、新聞稿,、音頻,、播客,、博客、白皮書,、音樂,、動(dòng)畫,、圖片,、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片,、視頻、研討會(huì),、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量,，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量非常少的,，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象;

②網(wǎng)上信息量比較多,，但是很雜亂的,，口碑較弱的;

③伴隨著網(wǎng)絡(luò)言論自由化,，一些非正常信息泛濫的,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案全部?jī)?nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑,，希望對(duì)您有所幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇六

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五,、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇七

【一、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬(wàn);

廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

渠道目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一,、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國(guó)隱性渠道體系的建立,。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行,、反饋,、評(píng)估體系;

產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群,。

【二、推廣目標(biāo)受眾】

推薦作用類：設(shè)計(jì)院,、監(jiān)理公司、建委;

目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購(gòu)人員,、員工等

【三,、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)

【四,、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口,，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五,、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院,、家裝,、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25—50歲,，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高,，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員,、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3,、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者,、經(jīng)商者,、家庭,、政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位等等

1.1.4,、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3,、產(chǎn)品價(jià)值,、賣點(diǎn)分析：(略)

1.4、廣告主題：安尚╫第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉,，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮、妝飾)

你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間;(第二空間)

地球給了我們一個(gè)世界,，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界;

安尚,，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間;

購(gòu)買的激情,、休閑的溫馨,、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5,、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望,，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子,，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子;因此,，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美,，一種心理上、感覺上的美,，一種對(duì)空間的折服。

因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺空間感受,，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間感受(以國(guó)外場(chǎng)景為主),。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴,，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6,、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放flash動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告,，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接,、無(wú)償發(fā)布軟文;

1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑,、電氣,、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊,、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3,、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外,、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點(diǎn)x展架、單頁(yè),、手冊(cè)等;

終端生動(dòng)化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4,、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,，因此,，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化,、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格,。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”,、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展;提升終端購(gòu)買力,。

在終端最大化的工作同時(shí),，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置,、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示,、宣傳作用,，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì),，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)(架)有含義的名稱,，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受,、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能,，有特點(diǎn),、有個(gè)性，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來(lái)。

導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列,、展示物料,，如太陽(yáng)傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小,、地理位置等給予2—3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng),、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位,、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等,，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷,、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

1.6.8,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,，公司給予20__元的產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2,、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng),，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng),，建立公司與經(jīng)銷商的市場(chǎng)同盟,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷,、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1,、渠道推廣

2.1.1、對(duì)經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃,，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助,，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購(gòu)買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開局面,，形成星火燎原之勢(shì)。

2.1.2,、“太陽(yáng)計(jì)劃”

鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國(guó)樹立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó),、世界影響力的大工程，建立ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力,，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3,、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分,、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)(返利之外的額外促銷活動(dòng))

2.1.4,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃

階段性的公司專門針對(duì)所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中);

2.1.5,、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量,，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽

與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計(jì)方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵(lì)高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽,，提高活動(dòng)預(yù)算,，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì),。作品最后集中展出,。

2.1.7,、設(shè)計(jì)師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。

2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃

在20__年八月份以前在全國(guó)開拓一級(jí)專賣店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績(jī)效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動(dòng)期間,，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊雜志等)營(yíng)造聲勢(shì),，針對(duì)新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì),。

2.2,、營(yíng)業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌,，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動(dòng)大促銷,，購(gòu)買ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定),，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)ansorg公司無(wú)償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包,，同時(shí)購(gòu)買可同時(shí)享受兩方的促銷,。

如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng),，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié),，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn),，進(jìn)行新聞軟文,、報(bào)道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持,，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布,、人員費(fèi)用,。

2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計(jì)力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng),，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù),，并可享受購(gòu)買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5,、“節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合20__年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ),，在2020__年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文,、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷,、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng),。

2.2.6,、“五子登科”大派財(cái)——福,、祿、壽,、喜,、財(cái)

主要針對(duì)流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng),、喜氣洋洋獎(jiǎng),、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3,、公關(guān)活動(dòng)

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì),，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn),。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì),、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂,、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀,，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等),。

注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5,、“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤(rùn)40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán),，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造,、營(yíng)銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分,，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持,，活動(dòng)期間所得銷售利潤(rùn)由參賽選手獲得。

3.6,、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、人員推廣

4.1,、人員激勵(lì)

4.1.1、ansorg年度營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng),、十佳樣板工程獎(jiǎng),、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、至尊營(yíng)銷金、銀,、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)

前期市場(chǎng)鋪貨階段

商照產(chǎn)品上市階段

月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量,，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購(gòu)買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評(píng)選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀,、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶,，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評(píng)選

在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20__年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng),。

4.1、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會(huì)推廣

年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷

利用經(jīng)銷商年會(huì),、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時(shí),，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì),，高調(diào)切入市場(chǎng),，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3,、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng)

組織一批特色化的終端展示物料,，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng),。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想,，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí),，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì),、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理,，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力

完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí),、導(dǎo)購(gòu)技巧,、售點(diǎn)陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度,，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng),、隱性渠道操作技術(shù),、營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展,，渠道多元化建設(shè),，新品上市計(jì)劃,，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署,、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位,，06年舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐,、住宿及會(huì)議費(fèi)用,，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2,、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別,，工程市場(chǎng),、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧,，照明技術(shù),、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3—5次,，分別在05年12月，06年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí),、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間

5.4,、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》,、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)維護(hù),、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)

【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

【八,、控制—效果跟蹤】

每季度組織市場(chǎng)人員,、銷售人員召開市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整,、安排

每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估,，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式

不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇八

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國(guó)食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體,、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次,、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此,，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米,、茶葉,、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國(guó)的有機(jī)稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。20__年,，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%,。廣闊的市場(chǎng),，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三,、市場(chǎng)分析

1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工,、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí)，在期間,，我國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場(chǎng)前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開,。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳,、臺(tái)地區(qū)),，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題,，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1,、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問題,，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四,、swot分析

(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博,，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富,，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì),。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來(lái),，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展,，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比,，有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求,。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活,，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè),，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么,。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,，是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí),。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國(guó)際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

五,、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2,、社區(qū)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位,。

3,、搜索引擎營(yíng)銷(sem)

通過百度推廣,，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),，展現(xiàn)，點(diǎn)擊,，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字,、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4,、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞,，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5,、博客營(yíng)銷

博客推廣有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對(duì)性,。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,，傳遞有機(jī)小知識(shí),。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái),，允許用戶通過web,、wap

mail、app,、im,、sms以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

? 通過微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶。

7,、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1,、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

2、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),，尋找有實(shí)力信譽(yù),、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商,、分銷商,、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店,、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店,、賓館,、酒吧、娛樂場(chǎng)所,、西餐廳,、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程,，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心,，吃得安心,，形成良好的口碑,。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng),，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,，可取得長(zhǎng)久的促銷效果。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售,?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市,。

5,、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣,。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝,、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段,，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6,、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn),。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8、開展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信,、積分,、俱樂部、電話跟進(jìn),、線下活動(dòng),、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會(huì)員制銷售,，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),，推進(jìn)會(huì)員制銷售,，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇九

一、營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

二,、營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三、營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。

商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。\

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門,，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動(dòng)的策劃,。

四、后記

費(fèi)用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實(shí)施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十

前言

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十一

“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全,，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,，“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應(yīng),。

一、市場(chǎng)情況分析

目前,，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題,。

對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),，無(wú)論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施,，人員服務(wù)等方面都比不過“__”,，口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò)，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所,。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,，必須維護(hù)好原來(lái)的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶,。

二、具體操作

針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國(guó)慶,，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達(dá)到人所皆知,，廣告語(yǔ)“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心,。

2.店內(nèi)促銷活動(dòng)：針對(duì)店外的大眾球場(chǎng),，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00-12：00包場(chǎng)(5元);

中午12:00-14:00固定消費(fèi)(3元);

下午14:00-17:30包場(chǎng)(8元);

如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;

針對(duì)店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性,，并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水;

打臺(tái)球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,，以球會(huì)友,，并能增加飲品的銷售,。

3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍,。

三,、方案的執(zhí)行及收費(fèi)

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布,，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度,，使“陳老大臺(tái)球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心;

收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為20__元(活動(dòng)優(yōu)惠價(jià));活動(dòng)時(shí)間為9.25至10.13號(hào);

__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔,，設(shè)施齊全,，擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽,，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部,。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái),、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,，在祖國(guó)六十周年慶典之際,，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十二

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外。

二,、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價(jià)房,，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員,，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

溫馨提示：

1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人,，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫完成會(huì)員登記表方可享受;

2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房,，須通過生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博,、官方微信,、400-678-6969、各門店電話);

3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改,，取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外。

3.短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)

短期促銷主要針對(duì)節(jié)假日來(lái)策劃,，互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性,、參與性。短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券,。

四,、宣傳渠道策劃

1.線上宣傳渠道

(1)微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼;

(2)利用微信“附近的人”功能模塊,，在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

(3)利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個(gè)”,，發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群;

“撿一個(gè)”,，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì),，也可以進(jìn)行對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群,。

(4)利用微信“搖一搖”,，搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳,，邀請(qǐng)加入我們的微群;

(5)利用微信“添加朋友”功能模塊,，添加好友。

2. 線下宣傳渠道

(1)名片,、dm單,、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào),、x展架,、戶外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品,。

(2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息,。

五、管理工作

酒店微信營(yíng)銷需保持24小時(shí)在線,，方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注,、提問、咨詢,、投訴做出反饋,。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃。

對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員,，建議向布丁酒店一樣只是在每周三,、五發(fā)送1條信息，避免會(huì)員反感,。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)4000元(天津店,、洛陽(yáng)店,、煙臺(tái)店、沈陽(yáng)店各配1部,，廊坊店已配備手機(jī),，根據(jù)實(shí)際情況確定)

sim一張：250元(50元，5家酒店,，根據(jù)實(shí)際情況確定)

手機(jī)月租：300元/月(60元/月,，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定)

非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,，有效期內(nèi)可重復(fù)使用,，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免),。您可通過生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道或中介預(yù)訂,，入住立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員(在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

9.2折,、延時(shí)退房到13:00,、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專屬優(yōu)惠)。撥打400-678-6969,，馬上體驗(yàn)吧!

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十三

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng),，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng),。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng),，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè),，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

6.銷售管理(略)

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十四

一、肝藥市場(chǎng)狀況

(1)市場(chǎng)規(guī)模

①市場(chǎng)龐大,，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元,，且每年以4.3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20__年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人,。

2)市場(chǎng)特征

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),，說(shuō)服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

(3)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

二、護(hù)肝舒膠囊營(yíng)銷模式說(shuō)明

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做,，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷,，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么呢?

1,、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突,。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),，以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。

三,、護(hù)肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

1、開展小型活動(dòng)

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷,。

2、重點(diǎn)零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,。

三項(xiàng)工作：

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

3、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等,，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí),，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

(說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái),，效果不可估量。)

2)通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

2,、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視,、電臺(tái),、信函、海報(bào)等

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

3,、做強(qiáng)勢(shì)終端

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端;第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1、人員分類

1)專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。

2,、人員分工

專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

3、培訓(xùn)

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷,。

(四)護(hù)肝舒膠囊如何做會(huì)議營(yíng)銷

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

會(huì)議營(yíng)銷的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關(guān)知識(shí)。

3)講解產(chǎn)品知識(shí),。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛。

5)產(chǎn)品銷售,。

(五)跟蹤服務(wù)

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購(gòu)藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議,，促成銷售,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案篇十五

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2,、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間,，購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

b.限時(shí)14秒游戲,。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的,，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶,，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1,、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶,，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次,，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。