“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)要求：準(zhǔn)備 5000 元某某貨品作活動(dòng)用

活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日(促銷時(shí)間：9 月 20 日――10 月 1 日)

活動(dòng)流程： 一,、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加,。

二、會(huì)議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會(huì)開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎(jiǎng) a 感謝 20__ 年對(duì)某某美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ; b 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請(qǐng)第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂,、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金 300 元者,， 即可送價(jià)值 8)a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng) 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動(dòng)方案，促成消 費(fèi)

四,、美容院須做的工作 1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成,，16、17 日白天再發(fā)邀) 2,、租會(huì)場(chǎng)(ok 廳飯廳均可,，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定) ，布置會(huì)場(chǎng) (音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等) ,，水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn) 備,。 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

1)20__ 年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200～300 元(現(xiàn) 場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5～10 元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)間表派發(fā)。 4. 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情,，說出來和大家分享，要熟悉稿子) ,。 5. 安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人 主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自 己在美容院得到的快樂，確保到會(huì)場(chǎng)) ,。 6. 給客人發(fā)邀請(qǐng)函,。 7. 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。人· 8. 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi) 現(xiàn)象,。 9. 確保貨物,、禮品等物品及時(shí)到位。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇二

一,、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

1,、老客戶篩選

先組織美容師分析客人,，篩選出10個(gè)左右3a級(jí)客戶。要求：1,、有錢：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人,，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的,，3,、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求,，進(jìn)行篩選,。

2、準(zhǔn)備

印制面值980元的“面部護(hù)理貴賓卡”30張,，要求此卡有效期為7天 ,，此卡可尊享抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次,。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3a級(jí)客戶,。

3、客戶體驗(yàn)

客人第一次來體驗(yàn)時(shí),，先做半張臉,，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑,、通透,、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉,，第一次只說效果和作用機(jī)理,，不做銷售;

第二天來做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交,，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒),。可享受：

a,、20次面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b,、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次,，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c,、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張),，讓她送給同樣的3a級(jí)的朋友,，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果,，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交,。個(gè)別嫌貴的客人,，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次,，每次半支),。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

二,、轉(zhuǎn)介紹,，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友,，她朋友帶卡來做的程序和她開始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒,，給她充值580元做為代金券,，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán),，象雪球般越滾越大,。

三、多管齊下,，拓展新客源

1,、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“面部護(hù)理”,，三八節(jié)期間僅需38元,，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣),。

2,、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,。印制消費(fèi)券,，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額,，即可免費(fèi)來美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”,。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣,，必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng),，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返,。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇三

一,、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

二,、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。如建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

三、透支法：

1,、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,，其護(hù)理,，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折,?？赡苓€有八千，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;

3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

四,、對(duì)比法：

1,、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2,、美容院年卡20__元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。)

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項(xiàng)來做比較而已,。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

五,、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方,，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二,、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量,，如迷你裝,，小禮品，加次數(shù),，多項(xiàng)目,，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望;因小失大。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一,，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

三,、活動(dòng)目的：

1 ,、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2 ,、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名,，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ,，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元;購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

2,、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

五,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2,、具體 某某 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4,、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼,，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買 88 元的產(chǎn)品;

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營(yíng)業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4,、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 某某 ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六,、活動(dòng)的宣傳：

1 ,、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，尚藝 某某 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) 某某 路 某某 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動(dòng)方案》,。

2 ,、戶外派單： (詳看附件)

a. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3 天開始

b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等)以及政府部門,、企事業(yè)單位,、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場(chǎng)所,、高等院校等區(qū)域。

c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

d. 派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置。

3 ,、 dm 單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁,。(注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1 ,、門口：

1)、海報(bào) /某 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2),、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 ,、店內(nèi)：

1),、海報(bào) /某 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ 某 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2),、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ 某某某 元”爆炸貼標(biāo)簽。

八,、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1,、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”,、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長(zhǎng)根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

4,、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5,、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個(gè)人,，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這,，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng);

九 、費(fèi)用預(yù)算

1,、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 20__ => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4,、促銷海報(bào),、爆炸花、 某 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇五

1.活動(dòng)日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。

(6) 立體造勢(shì),，大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ),。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā),，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營(yíng)造!“比，學(xué),，趕,，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 對(duì)外以3或2折來吸引客群,，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉,。

(4) 凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)ss元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)某某元,。姜療倒膜原價(jià)某某某元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)某 某元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)某 某元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次某 某 某元,，特價(jià)某 某元,，并送價(jià)值某 某倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知,。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,，具體

看看如何造勢(shì)：

a 拉條幅：看起來簡(jiǎn)單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動(dòng)內(nèi)

容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上，他

一定會(huì)看,，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí),。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心，滿意的服務(wù),。 (熱情,，主動(dòng)，舒適)

4) 享受超低價(jià)格,，超值服務(wù),。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià),。

(2) 提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心,， 增加指定客,。

(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),，鍛煉員工膽識(shí),，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入,。

6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成),。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢,。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國(guó)健康磁療燙",。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”,。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：20某某年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真,，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 o.每日早會(huì)檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

c：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎(jiǎng)200元,。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元,。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款,。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元,。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元,，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12,、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

b,、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明,，公正

，會(huì)加大下次消費(fèi),。

c,、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系,，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

a,、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名,。

b、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇六

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,，迅速擴(kuò)張市場(chǎng),。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒有具體講明,，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客;(暫定)

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡,，會(huì)員卡換友情卡;

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。

2,、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為20__元);三人需同時(shí)辦理,。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。

5,、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

6,、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1,、30%原會(huì)員帶一人：

30某2某2500=150000(元)

2、20%原會(huì)員帶兩人：

20某3某20__=120000(元)

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30某2某2300=138000(元)

4,、20%療程卡股卡帶兩人：

20某3某2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”,、活動(dòng)的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn),，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)主題：濃情夏日,，戀在七夕

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月1日~20__年8月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院直營(yíng)店和普麗緹莎美容院加盟店

活動(dòng)對(duì)象：主要是情侶

活動(dòng)宣傳：

1,、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞,，發(fā)布活動(dòng)公告

2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券,、dm宣傳單

3,、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4,、贈(zèng)送玫瑰花,、巧克力等浪漫的情人禮物

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩,，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素,，玫瑰花，粉色氣球,，等喜慶元素必不可少,。

2、美容院推出的套餐,，有限期為半個(gè)月

3,、對(duì)情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力,，讓員工們感受到美容院的愛和用心

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特別優(yōu)惠,，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐,，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院金卡一張,、玫瑰花一束,、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi),，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi),。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始于足下,，好好呵護(hù)他(她)腳,。你的愛情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒?dòng)當(dāng)天,，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,，讓她享受你最親密的心意,。愛她，就為她按摩足部吧!

3,、甜蜜之吻

在七夕期間,，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),，要求過往的行人舉行kiss比賽,，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,，玫瑰花一束,。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇八

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火,，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來,，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來了,。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為美容院的人氣,、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,，專門針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

一,、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解美容院的環(huán)境,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，人流的走向,，美容院的翻床率等等,。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚,、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?

二、了解專業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象;

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣,，還是高端消費(fèi)群體,、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚,，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng),。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,，那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng),。

三、活動(dòng)的目的明確,，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題,，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益,。

四、美容院策劃的執(zhí)行,、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大,、中、小型活動(dòng),，大型的活動(dòng)一般很少見,，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等,。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

五,、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域,，譬如說，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去,，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元,。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng),，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的,。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào),，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。

六、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué),，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定,，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間,，是為方案贏取多一份的成功,。同時(shí)也要切記,，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長(zhǎng)期的效果,。

根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動(dòng)方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁,，智者見智,，我們目的只有一個(gè)，希望對(duì)大家有所幫助,。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇九

1,、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的,。

這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù),，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷組合,，促使顧客消費(fèi),。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,。“月美人更美”，今年中秋,，來某某美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧,。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!

2,、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗

這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷,。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康,。美容院以此為主題,，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上,，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主,，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈,，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷,。

比如，活動(dòng)期間,，所有顧客可在美容院購(gòu)買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康,、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù),。

美容院中秋節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容：

1、折扣銷售

折扣是美容院最常用的促銷方式,，美容院在中秋節(jié)促銷期間,，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠,。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所減少,，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客,。

2,、免費(fèi)試用做促銷

讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說服顧客的購(gòu)買動(dòng)向,，也是美容院中常用的促銷方式,。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購(gòu)買意向的顧客集中起來,，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用,，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。

3,、會(huì)員促銷

在中秋節(jié)促銷方案中,，設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠，或者開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì),，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性,。

4、活動(dòng)促銷

在中秋節(jié)期間,，美容院還可以開展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng),，如：美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類活動(dòng),，一方面可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)購(gòu)買欲,，一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。

對(duì)大多數(shù)的美容院而言,，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵,，而是要有針對(duì)性。因此,，138也提醒美容院經(jīng)營(yíng)者,，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題,。

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇十

是美容院基本的促銷手段,，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡,、季卡,、年卡;如:金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會(huì)員卡等,。

作用:穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客

運(yùn)用方法 : 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購(gòu)買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。

場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡,、銀卡,、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所,、大型美容院,、女子生活會(huì)館。

作用:吸引注意刺激購(gòu)買欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，帶動(dòng)其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，嘗試后享受折扣,。

特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,，盡量不要打折;開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi),。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類型院家

作用:吸引新的顧客群體,，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用,，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右),。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪,，再試做,，再溝通。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型,、中型院家

作用:回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品,，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80,，100--30積分等),，然后兌換產(chǎn)品、禮物,、項(xiàng)目,，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

特別提示:其額度不需太高(年終歸零)

場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的院家均可

作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)

運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來設(shè)定,。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型院家,。

作用:短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家,、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家促銷、名人促銷,、旅游促銷,。

場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等

作用:激勵(lì)消費(fèi)的手段(在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后)

運(yùn)用方法:贈(zèng)送一些小禮品如:小飾物，小禮品,，眉筆,、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)(據(jù)消費(fèi)后的金額)

場(chǎng)合對(duì)接:各種院家都適用,。

作用:吸引更多的新顧客,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單,，體驗(yàn)單在美容院附近派單,、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場(chǎng)合對(duì)接:小,、中型美容院,，大型院家開業(yè)

作用:打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體,。

運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會(huì),，周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日,、婚慶日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷,，拉近距離,。

場(chǎng)合對(duì)接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來選擇

作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,，從而帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷售會(huì)員卡,，交若干會(huì)費(fèi)后即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格,。

場(chǎng)合對(duì)接:大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館,、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模)

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇十一

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一,，塑造美麗的自我”

二,、活動(dòng)日期：4月29日——5月5日

三、活動(dòng)目的：

1 ,、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2 ,、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一

驚喜一：每天前3名,，低至5.1 折

想美就美,，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的美白套可享受5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封(倡導(dǎo)安全護(hù)膚，我們當(dāng)場(chǎng)銷毀),，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)二

優(yōu)惠一：五一假三天中,，每天前10名客戶,，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿88送面值為18元的代金卷 ,，消費(fèi)滿480送158元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”,。

這七天內(nèi),，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1、友誼讓美麗復(fù)制,，人緣讓漂亮升級(jí)

擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的,，你的好人緣會(huì)讓青春永駐。凡是活動(dòng)期間帶來的嘉賓顧客可免費(fèi)得到價(jià)值300元的營(yíng)養(yǎng)灌膚護(hù)理一次,，為了擴(kuò)大我們美容院的口碑宣傳,，在節(jié)日期間,，凡給我們帶來1個(gè)嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個(gè)嘉賓的顧客可獲得水動(dòng)力套合一個(gè),，帶來5個(gè)嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2,、五合一項(xiàng)目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價(jià)值588元 在五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天只花51元就可超值享受!!!

3、開心購(gòu)物,，驚喜回報(bào)

(1)購(gòu)物達(dá)到380元送時(shí)尚防紫外線遮陽傘一把

(2)購(gòu)物達(dá)到580元,，贈(zèng)送淑女睡衣一套

(3)購(gòu)物達(dá)到1580元，贈(zèng)送名牌時(shí)尚手提包一個(gè)

(4)購(gòu)物達(dá)到2800元,，贈(zèng)送家用洗碗洗菜機(jī)一臺(tái),，這種機(jī)器有兩大功效：

節(jié)日美容院活動(dòng)方案篇十二

中秋節(jié)是我們傳統(tǒng)節(jié)日之一，民間認(rèn)為中秋節(jié)是家人團(tuán)圓的日子,，所以又被稱為團(tuán)圓節(jié),。美容院可以利用中秋家人團(tuán)圓推出特惠主題活動(dòng)，在活動(dòng)中利用富有人情味的活動(dòng)來打動(dòng)顧客,。通過中秋活動(dòng),，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化的同時(shí)，更好的維護(hù)美容院與顧客之間的關(guān)系,，也可以借此更好的拓展新顧客,，擴(kuò)大美容院知名度和口碑。

活動(dòng)主題：月美人更美

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日～xx年9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：天黛美容院直營(yíng)店及加盟店

活動(dòng)對(duì)象：天黛所有消費(fèi)者

活動(dòng)目的：中秋佳節(jié),，以“美”的名義向天黛消費(fèi)者送節(jié)日祝福,。借此傳播公司旗下美容院的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)與顧客建立起一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以借此提升美容院的整體形象,。

活動(dòng)宣傳：

1,、可以在天黛官網(wǎng)、微博,、微信平臺(tái)上提前一周發(fā)布活動(dòng)信息,。

2、在人群密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)主干道發(fā)放活動(dòng)宣傳單及中秋節(jié)優(yōu)惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào),。

3、在旗下各美容院門口張貼海報(bào),，掛橫幅等,。

注意事項(xiàng)：

1、節(jié)假日期間,，直營(yíng)店內(nèi)要盡量營(yíng)造節(jié)日氣氛,。店內(nèi)的裝飾要以溫馨為主題，最好以淡黃色為主,。

2,、活動(dòng)期間推出的一系列優(yōu)惠僅在中秋節(jié)活動(dòng)期間使用，有效期限可設(shè)為為一個(gè)月,，但不能與其他活動(dòng)疊加使用,。

3、記得為中秋節(jié)天上班員工準(zhǔn)備精美的禮物和月餅,，同時(shí)讓員工感受到企業(yè)的“美”,。

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋作為中國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓的節(jié)日，很多在外工作的子女都會(huì)利用這個(gè)時(shí)間與家里的父母團(tuán)聚,。所以,，美容院可以推出一些家庭套餐服務(wù)。比如：親子套餐,、雙親套餐,、全家福套餐等。

1,、親子套餐

親子套餐是在美容院活動(dòng)中較為少見,，這種較為新型的美容院套餐活動(dòng)，是為了讓夫妻二人在美容院消費(fèi)時(shí),，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務(wù),。可以在美容院內(nèi)設(shè)置兒童專區(qū),，供顧客的孩子能夠在內(nèi)玩耍,，為顧消除后顧之憂。

2,、雙親套餐

現(xiàn)在過節(jié)不再推崇送禮,，而是送健康。天黛作為美容養(yǎng)生會(huì)所,，養(yǎng)生,、護(hù)理、水療spa等技術(shù)都能為廣大的顧客送去健康,。雙親套餐實(shí)施一人滿額消費(fèi),，隨行家人消費(fèi)減半。即為父母送去了健康,，也盡到了孝心,。

3、全家福套餐

在中秋節(jié)當(dāng)日,，在天黛美容院店外搭建小舞臺(tái),，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度最高的家庭,，得分最高的家庭將送出美容院特定的服務(wù)套餐。同時(shí)參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)贏取天黛提供的中秋特惠大禮包,。