為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇一

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等,。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語,，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很,。

1,、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院,，其護理，項目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大,；

2,、保值卡：消費者預存2萬,，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票；

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4、終免卡：將美容院項目拆分,，進行終身免費的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡,；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，

5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費,。

1、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；

2、美容院年卡20xx元+1的方案,，當場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了。

一,、如相關(guān)減肥項目,，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個地方,，全套下來只相當于做了十次而已；

二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量,，如迷你裝,，小禮品，加次數(shù),，多項目,，抽獎券等；

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元,，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次,，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,。

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效,；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望,；因小失大。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇二

以美容院周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客,，營造出節(jié)日喜慶氣氛,，并在抽獎當天引起轟動，提高美容院店面宣傳,。

xx美容周年慶典 超值驚喜等著您

美容院周年慶期間,，全場購物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動,，滿600元抽兩次,，以此類推。抽獎獎品可以是美容護膚品,，或者冬季的一些保暖用品,。

1,、 老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷,。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元，贈送價值880元禮品一份,。

2,、 新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷)，

3,、 新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲值1000元以上可再填寫一張,，需全款付清取走。

4,、 xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張,。

5、 儲值越多,，xx發(fā)放越多(升級儲值1000以上者),，抽獎機會越多，中獎幾率越大,。

6,、 店內(nèi)小抽獎：1、小禮品,。(消費能力一般的客戶)2,、“xx傾城卡(消費能力強的顧客)。

7,、 xx卡片持有人到店繳納300元預約后可領(lǐng)取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張,，并參加店內(nèi)抽獎一次。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇三

1,、把握春節(jié)促銷商機,，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望,。

2,、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源,。

3,、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度,。

20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）

喜迎新春xx美容院特惠活動

促銷活動形式（活動分前,，中，后三個階段進行）

（一）在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳,，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍,。通過電話,，電子郵件、傳真,，會員短信等形式獲取目標顧客資料,。

（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估,，分為a,，b，c類顧客分析后,，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓資料）

（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗,，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客,。

活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理,，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元）,，美麗心意卡可享受特惠。

1,、任選基礎(chǔ)護理項目十二次,。

2、任選身體護理項目四次。

3,、凡在活動期間消費500元以上的顧客,，即可獲得補水膜一盒。

4,、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品,。

（一）店堂設(shè)計布置：店堂布置有燈籠,，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛,，給消費者一種聯(lián)想,，在店堂，美容室,、走廊,、衛(wèi)生間、門口,、窗戶等大量張貼海報,，x展架,，宣傳畫等,，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊,，加強消費者購買欲望,。

（二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主,，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊,，聯(lián)想到冬季皮膚缺水,，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列,，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注,。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊,，增加消費者購買欲望,。

一、活動思路：

2月14日是西方的情人節(jié),，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二、活動時間：2月6號—2月14號

三,、活動主題：愛你一世真愛相伴

四,、活動內(nèi)容：

凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值x元的抵扣卷）

1,、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,，

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,，銀飾等等）

2,、“愛我、你敢承諾多久,？”見證你們的愛,，讓愛保值、讓愛升華,。

凡活動期間來店購買鉆石飾品,，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言,。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印,。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收,，可贈送一件價值***元飾品,。可續(xù)簽承諾書,，六年后來店,，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。（現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢）

3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,，

翡翠,、銀飾品買***元送***元

4、“情人節(jié)搶購會”

活動期間,，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元,，每場搶購會兩款各賣13件和14件,，限時搶購,，售完為止。

注：每逢到點搶購會時,，提前15分鐘廣告宣傳,，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

注：同時活動期間一定要推出明星款,，讓員工背好明星款的話術(shù),。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇四

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提高美容院在該地區(qū)的知名度

4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二,、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎a感謝多年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助<可舉列子>)

6)協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

7)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,，促成消費

四,、美容院須做的工作

1,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

2,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3,、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、老板準備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準備好,，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準備好,，確保到會場)。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須20日前做好),。

7,、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照,。

8,、表演(找兩個人確定下來20日前準備好)

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇五

三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女人身上,。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理,，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女人節(jié)日，女人在社會的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈,、免費體驗等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

1,、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女人，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

2,、扮靚女人 ,，購物添好運

凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女人顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎品多多,，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計,。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品,。

4,、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分,。

1,、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動須知。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3、店門前懸掛條幅,。

4,、擬定好吸引人的廣告語，如以下：三八婦女節(jié),，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人,，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話,，點燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié),，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”,。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇六

打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費的'一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做,，再進進下一個循環(huán),。

“信息”此刻可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是信息覆蓋面大,、信息理解率高、感情色彩濃厚,、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點,。在目前的商業(yè)主題活動中,，信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預約,、發(fā)送促銷信息等,。

據(jù)了解,，人們對信息促銷還是比較認可,，個性是看到十分正規(guī),、能給自己帶來優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷主題活動的文字,，感覺自然不錯。加上信息促銷字數(shù)少,、商家少,，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷主題活動的資料記憶深刻,。

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費必須的金額后，就能夠得到美容院贈予的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡;大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護理期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受必須的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受必須的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

四月美容院活動方案 清明節(jié)美容院活動方案篇七

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡;大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護理期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進進下一個循環(huán)。

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高、感情色彩濃厚,、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預約、發(fā)送促銷信息等,。