工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇一

首先老師講的是營(yíng)養(yǎng)配餐的定義，營(yíng)養(yǎng)配餐就是按人們身體的需要,，根據(jù)食物中各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的含量,，設(shè)計(jì)一天、一周或一個(gè)月的食譜,，使人

體攝入的蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物,、維生素和礦物質(zhì)等幾大營(yíng)養(yǎng)素比例合理來滿足人體對(duì)熱量的需要,。三大產(chǎn)能營(yíng)養(yǎng)素在總熱量中的百分比應(yīng)當(dāng)是：蛋白質(zhì) 10 ％～ 15 ％，脂肪 20 ％～ 30 ％,，碳水化合物 55 ％～ 65 ％,。即達(dá)到膳食平衡和營(yíng)養(yǎng)均衡。 然后結(jié)合我國(guó)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)我國(guó)嚴(yán)重缺少營(yíng)養(yǎng)配餐師,。因此,，培養(yǎng)和提供受過專業(yè)訓(xùn)練的營(yíng)養(yǎng)配餐員迫在眉睫。因此這次實(shí)習(xí)意義很重要,。

然后老師給我們講了一些營(yíng)養(yǎng)配餐員的基本知識(shí),，知道其職業(yè)定義是根據(jù)用餐人員的不同特點(diǎn)和要求，運(yùn)用營(yíng)養(yǎng)學(xué)的基本知識(shí)配制適合不同人群合理營(yíng)養(yǎng)要求的餐飲產(chǎn)品的人員,。其職業(yè)等級(jí)共三個(gè)等級(jí),，分別為：中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、高級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）,、技師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）,。他的職業(yè)環(huán)境條件是室內(nèi)，常溫,。職業(yè)能力特征要求具有熟練,、準(zhǔn)確的計(jì)算和操作能力，手指,、手臂靈活,，并具備一定的語言表達(dá)能力；具備正常的色,、味,、嗅辨別能力。 后來又提到基本要求有職業(yè)道德基本知識(shí)包括忠于職守,，熱愛本職,、講究質(zhì)量，注重信譽(yù),、鉆研業(yè)務(wù),，開拓創(chuàng)新、遵紀(jì)守法,，協(xié)作互助,。常用烹飪?cè)匣A(chǔ)知識(shí)像蔬菜類、水產(chǎn)類,、畜禽類,、糧食類、果品類,、調(diào)味品類,。還有飲食營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)營(yíng)養(yǎng)素的基本知識(shí)。食物中營(yíng)養(yǎng)素的消化,、吸收和代謝的基本知識(shí),。各類食物營(yíng)養(yǎng)價(jià)值評(píng)定知識(shí)。中國(guó)居民膳食指南及膳食寶塔,。平衡膳食基本理論及合理膳食制度,。食品衛(wèi)生、安全知識(shí)個(gè)人衛(wèi)生安全知識(shí)。 法律基礎(chǔ)知識(shí)包活：食品衛(wèi)生法的相關(guān)知識(shí),、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)知識(shí),、環(huán)境保護(hù)法的相關(guān)知識(shí)、野生動(dòng)物保護(hù)法的相關(guān)知識(shí)等等,?？傊氤蔀橐幻细竦臓I(yíng)養(yǎng)配餐員要滿足很多基本要求,，這也說明營(yíng)養(yǎng)配餐員地位之高,，要求全面。接著就其中的烹飪?cè)匣A(chǔ)知識(shí)老師給我們做了介紹,，如蔬菜類分類：根,、莖、葉,、花,、果、野菜,、食用菌,。蔬菜和水果主要是供給維生素和無機(jī)鹽，是膳食中胡蘿卜素,、vc,、vb2、鈣,、

鐵的主要來源,。還有十大常見蔬菜食用禁忌：比如茄子經(jīng)期及脾胃虛寒者別吃；芋頭有痰,、過敏體質(zhì)者不宜,；韭菜性溫?zé)?酒后不要吃；菠菜避免與高鈣食物同食,；白蘿卜慢性胃炎等患者要避食,；萵筍脾胃虛寒者不宜多食等等。這些知識(shí)先

前很多都不了解,，就知道吃,，殊不知有的吃了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)身體健康都有很大影響,。對(duì)于水產(chǎn)品常見的有：魚,、蝦、蟹,、貝等,。老師給我們講了他們的烹調(diào)運(yùn)用及食用水產(chǎn)品的注意事項(xiàng)比如：死鱔魚,、死甲魚、死河蟹不能吃,，皮青肉紅的淡水魚不應(yīng)吃,，染色的水產(chǎn)品切勿吃，反復(fù)凍化的水產(chǎn)品應(yīng)少吃,，用對(duì)人體有害的防腐劑保鮮的水產(chǎn)品不宜吃,，各種畸形的魚不能吃,。還有如何識(shí)別新鮮雞蛋,，新鮮蛋：蛋殼比較毛糙，殼上附有一層粉狀微粒,，蛋殼沒有裂紋,，色澤新明清潔，搖晃無聲音,。變質(zhì)蛋：陳蛋,、散黃蛋、裂紋蛋,、貼皮蛋,、血筋蛋、抱蛋,、熱傷蛋,、鐵鋼蛋、霉蛋,。以前買雞蛋總認(rèn)為長(zhǎng)得好就是好雞蛋,，干凈的就是好雞蛋，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這太不科學(xué)了,，經(jīng)過聽老師這一講發(fā)現(xiàn)自己懂得太少了,，沒文化真可怕。當(dāng)然潛力很大,，學(xué)到很多知識(shí),。這些都在以后的生活中用很大意義，避免因不恰當(dāng)食用造成身體健康影響,，作為一名大學(xué)生也可以比這些知識(shí)講給身邊的人聽,。

最后給我們講了食源性中毒，細(xì)菌性食物中毒,，化學(xué)性食物中毒,，有毒動(dòng)植物引起的食物中毒，轉(zhuǎn)基因食品及其安全性等知識(shí),。以及他們的特點(diǎn)主要特征,，而有些動(dòng)物和植物,，含有某種天然有毒成分，往往由于其形態(tài)與無毒的品種類似,，是混淆而誤食,；或食用方法不當(dāng)，食物貯存不當(dāng),，形成有毒物質(zhì),，食用 后引起中毒。霉變甘蔗,、假沸豆?jié){ ,、野蘑菇 、四季豆等烹飪時(shí)要嚴(yán)格按要求來做,。

總之通過對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐員實(shí)習(xí),，認(rèn)識(shí)到成為一名營(yíng)養(yǎng)配餐員是多么的驕傲與自豪，首先它是一個(gè)職稱,，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，擁有他對(duì)以后的就業(yè)是很重要的，而且我對(duì)這方面很感興趣,。況且現(xiàn)代人面臨著生活水平提高,，飲食營(yíng)養(yǎng)失衡的局面，同人們不合理的飲食習(xí)慣和飲食結(jié)構(gòu)密切相關(guān),但是很多人還缺乏這方面的意識(shí),。抽煙,、酗酒，經(jīng)常性的在酒店就餐,，兒童經(jīng)常在快餐店攝入過多的垃圾食品等,，導(dǎo)致蛋白質(zhì)、脂肪,、膽固醇等攝入過多,。導(dǎo)致一系列的不必要疾病發(fā)生。而且我國(guó)嚴(yán)重缺少營(yíng)養(yǎng)配餐師,，這就需要大量的營(yíng)養(yǎng)配餐員從事科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配,，宣傳營(yíng)養(yǎng)常識(shí)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,。在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中,，要努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，更何況是對(duì)于一名營(yíng)養(yǎng)配餐員來說,，嚴(yán)格要求自己,，為解決國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)問題而奮斗，為人民飲食健康做最后老師講了食品安全知識(shí)貢獻(xiàn),?？傊?，這次營(yíng)養(yǎng)配餐員實(shí)習(xí)，具有很大的意義,。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇二

大學(xué)已經(jīng)過去六分之一了,，四個(gè)月的時(shí)間雖然很短暫，但是有許多值得回味的東西,，這是大學(xué)入學(xué)第一年留下的印跡,。

四個(gè)月的時(shí)間我想沒有荒廢，實(shí)現(xiàn)了自己未入學(xué)前的夢(mèng)想,，第一次離家這么遠(yuǎn),，自己的心里很是激動(dòng)，所有的事兒都要靠自己了,，這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),，應(yīng)該好好珍惜,！

無論是班里的活動(dòng)還是系里的活動(dòng)自己都會(huì)積極參加,，組織好每一次活動(dòng)，使自己在組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、人際交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂,，沖動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔潇o沉著的去看問題,，學(xué)會(huì)思考。學(xué)會(huì)思考是大學(xué)中必須學(xué)會(huì)的東西,，十八年前我們習(xí)慣于依靠父母依靠老師,，依靠身邊所有能依靠的資源，久而久之自己的動(dòng)手動(dòng)腦的意識(shí)就減弱了,，沒有主見隨波逐流成為一個(gè)時(shí)代的代名詞,！十八年后我們應(yīng)該凡事兒學(xué)會(huì)動(dòng)腦，看待身邊的人和事兒都應(yīng)該全方位的去看,，靠山山會(huì)倒,，靠水水會(huì)流，一切都應(yīng)該靠自己,！

不管在什么狀態(tài)下,，都應(yīng)保持一份自信，一份適可而止的自信,，如果過頭那就是自戀,，記得剛開學(xué)不久我們班一個(gè)同學(xué)對(duì)我說了這樣一句話：“你自信的剛剛好！”當(dāng)時(shí)對(duì)這句話沒有太在意,，但是再細(xì)想一下自信總是有個(gè)度的,，保持自信會(huì)增強(qiáng)你的人氣和士氣,，過于自信那就相反了！

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，學(xué)生都是來自五湖四海的,，如何與別人相處的很好，需要自己在平時(shí)生活中慢慢琢磨出來,！在這半年里我總結(jié)了幾條與別人相處,，讓別人接受你的經(jīng)驗(yàn)：

每個(gè)人都是被上帝咬了一口的蘋果，不可能完美無缺,！不要總覺得自己比別人好,，自己比別人懂得多就飄飄然了，不要總是拿自己的優(yōu)點(diǎn)與他人的缺點(diǎn)作比較,，總有一種高高在上的感覺,，對(duì)同學(xué)呼來喝去的，這樣只能體現(xiàn)出自己素質(zhì)太差??！每個(gè)人生下來都有平等的權(quán)利，善待身邊的人,，也是善待自己,。

這是孔子的名句，這也是我做人的原則,！無論是在學(xué)生會(huì),、班級(jí)還是八個(gè)人的宿舍，遇到問題都是大家集思廣益來解決的,，有的人太專斷,，總是把自己的意見強(qiáng)加于別人，總是認(rèn)為自己是對(duì)的,，這種人缺乏的是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人，每做一個(gè)決定涉及的是集體的利益,，即使你是一個(gè)天才,，你一個(gè)人的想法也不會(huì)有八個(gè)人集體想出來的更有深度和廣度，因此不要總是把自己的想法強(qiáng)加于別人,，增強(qiáng)自己的集體觀念對(duì)自己以后各方面的發(fā)展都有好處,。

在做任何一件事兒時(shí)，每個(gè)人都是習(xí)慣性的站在自己的角度想問題,，只要牽扯自己的利益都會(huì)義無反顧,，但有沒有想過你做的這件事兒會(huì)不會(huì)對(duì)身邊的人產(chǎn)生損害呢？譬如一件很小的事兒,，晚上熄燈后宿舍里所有人都躺下準(zhǔn)備睡覺,，唯獨(dú)你還在和你的朋友煲電話粥,，分貝絲毫不減，你是否想過小聲點(diǎn)兒或是明天再打這個(gè)電話,，因?yàn)槟阌绊懯矣研菹?！無論做什么事兒不要總是把自己的利益考慮的那么重要，凡事兒多為別人想一想,！

學(xué)會(huì)與人相處會(huì)為自己前進(jìn)的道路掃除很多阻力,，現(xiàn)在講求的是人脈。,！學(xué)會(huì)與人溝通,，與人相處，是人生路上一筆巨大的財(cái)富,！

四個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了很多,，今天就先講到這吧！

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇三

**年已悄然而去,，迎著暑假的曙光,，回首過去的一年，常懷感嘆,，心潮澎湃,。一年，在人的一生中是短暫的,，在歷史的長(zhǎng)河中更只是一個(gè)瞬間，但對(duì)我來說,，過去的一年卻終生難忘,，銘記在心。

過去的一年是艱難困苦的一年,。在我---年的人生歲月中,。從來沒象去年那樣勞累、那樣操心,，那樣忐忑不安,。這一年我深刻地感受到了什么叫壓力，什么叫責(zé)任,，什么叫負(fù)重,，什么叫希望。

我是一名軍人,，無比熱愛祖國(guó),，無比熱愛人民，無比熱愛部隊(duì),，他們的利益永遠(yuǎn)高于一切,，我愿一生為它們無怨無悔的奉獻(xiàn),！

做為--軍隊(duì)醫(yī)院的一分子，我度年如一日,，嚴(yán)格每日生活制度,，嚴(yán)格條例條令，嚴(yán)格軍隊(duì)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格生活作風(fēng),，恪守軍人的職責(zé)和義務(wù)，全心全意為人民為兵服務(wù),。

做為一名新兵,，我無愧于軍人的稱謂。在過去的一年,，我從不計(jì)較個(gè)人得失,，從不爭(zhēng)名奪利，從不溜須拍馬,，從不欺下瞞上,，從不趨炎附勢(shì)，從不阿諛奉承,，從來以大局為重,，真正做到自己是塊磚那里需要那里搬，無條件服從組織安排,。

做為一名新護(hù)士,，一名軍隊(duì)醫(yī)院新護(hù)士，一名一直戰(zhàn)斗在臨床一線的實(shí)習(xí)的新護(hù)士,，我無愧于自己的良心,，無愧于自己的職業(yè)操守，無愧于白衣天使的稱呼,。任何一個(gè)醫(yī)術(shù)高明技藝精湛的醫(yī)務(wù)工作者,，如果沒有一顆仁心，那他永遠(yuǎn)也不可能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的醫(yī)者,。醫(yī)者仁心,。雖然我只是一個(gè)小小的普普通通的護(hù)士，但在我平凡的工作崗位上,，我是用心對(duì)待我所能接觸的每一個(gè)病人,！在我的字典里，永遠(yuǎn)沒有貧富貴賤,，沒有地方和部隊(duì)之分,。我用心善待他們每一個(gè)人，窮盡我全部的熱情和所有的能量，真正做到想他們所想急他們所急,。每一句溫儂軟語,，每一聲親切的問候，每一次精心的治療,，每一個(gè)微笑,，無不飽含我的心意。打個(gè)比方,，例如輸液大廳的工作,，看似單純，其實(shí)有很多學(xué)問,。門診病人流動(dòng)性,、不確定性大，病種復(fù)雜多變,，而且是醫(yī)院的窗口單位,，這不僅對(duì)三查七對(duì)的要求甚為嚴(yán)格，而且對(duì)一針見血率也有很高的要求,。并且在給病人輸液時(shí),，不同的抗生素有不同的排序，我們常用的左氧氟沙星和其他抗生素不同,，其他抗生素間隔時(shí)間長(zhǎng),，必須分開輸，而左氧氟沙星則必須連在一塊輸,，以保證其藥效,。青霉素類、頭孢類抗生素必須現(xiàn)輸現(xiàn)配,，過早配制會(huì)讓其失效,，還容易引起過敏反應(yīng)。在核對(duì)病人液體時(shí),，我們對(duì)所用藥物的劑量、濃度,、用法,、不良反應(yīng)必須心中有數(shù)。如皮膚科的阿昔洛韋必須嚴(yán)格控制滴數(shù),，保障療效,。對(duì)腹痛病人先輸解痙止痛的藥物，對(duì)發(fā)燒病人先給予退燒藥,。輸液時(shí),，有意分散病人的注意力，減少疼痛。告之每個(gè)病人在輸液過程中的注意事項(xiàng)及所輸藥物的一些反應(yīng),，讓病人有一定的心理準(zhǔn)備,。對(duì)老人、孩子,、病情比較嚴(yán)重的病人盡早盡快進(jìn)行治療,，盡量安排他們?cè)诖采陷斠海黾铀麄兊氖孢m度,，緩解他們的緊張情緒,，并重點(diǎn)觀察和巡視，及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)情況,。還有許許多多,，一點(diǎn)一滴，無不包含我對(duì)他們真心實(shí)意的付出,，無不演繹我對(duì)他們?nèi)蝿谌卧沟拿β怠?/p>

我從未抱怨,，得過且過。相反,，我以自己豐富的護(hù)理閱歷和經(jīng)驗(yàn),，精湛過硬的護(hù)理技術(shù)，從無懈怠,，踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作,，先重后輕，先急后緩,，先老弱病殘后普通病人的進(jìn)行搶救,、治療,、安排和分診。從不計(jì)較工作的輕重苦累臟臭，只要是自己看到的能做的,，無論份內(nèi)份外，都會(huì)主動(dòng)去完成,。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生,，努力營(yíng)造良好的醫(yī)護(hù)關(guān)系，順利救治病人,。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作,，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

做為診科的一分子,，做為一名新同志,，我象一個(gè)大姐姐一樣，關(guān)心愛護(hù)團(tuán)結(jié)同事,，無論在生活上,，還是在工作中，總給予力所能及的照顧和幫助。對(duì)每個(gè)人都呵護(hù)有加,，從未打過任何人的小報(bào)告,，和同事十分融洽友好。對(duì)所帶實(shí)習(xí)生,，真正盡到了老師的職責(zé),。不僅毫無保留、耐心,、嚴(yán)格教導(dǎo)她們各項(xiàng)護(hù)理技能,，也十分注重培養(yǎng)她們對(duì)病人發(fā)自內(nèi)心的愛。從不支使她們,。在生活上也盡量多給她們一些照顧,。

護(hù)理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時(shí)我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者,，許許多多的人因?yàn)槲业呐ξ业男燎谖业恼J(rèn)真我的熱情我的奉獻(xiàn)，過著幸?？鞓返娜兆?。我的雙手我的微笑我的善待讓這個(gè)世界溫暖！雖然他們不能記憶我的名字,，雖然他們不知道我的付出,，雖然他們不了解我的辛苦，但贈(zèng)人玫瑰手有余香,！我們是那樣的天使,！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人,、疼痛,、鮮血、呻吟,、傷病中,，但我快樂！

人總是在不斷成熟與長(zhǎng)大,，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖,，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對(duì)護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋,，更加明白自己的職責(zé)和重?fù)?dān)，也能更好更用心地為每一個(gè)病人服務(wù),。只是在這樣的過程中,，病人雖然比天大，但他們不是上帝！而我們的工作也不是單純的服務(wù)行業(yè),。護(hù)士同樣有她們的尊嚴(yán),！我們可以流汗可以流血，但我們不要流淚,！我們卑微但決不卑賤,！在上帝面前，我們每個(gè)人都是平等的,！

過去的一年的確是辛苦的,，但苦中有樂，苦中有成就,，單這一點(diǎn)就讓我知足了,，還有什么比這更值得令人欣慰呢？

在過去的一年中,，我感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好,感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭,！希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗,，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來！

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇四

一,、以落實(shí)各項(xiàng)制度為重點(diǎn),，大力加強(qiáng)基層黨團(tuán)組織建設(shè)

（一）認(rèn)真落實(shí)黨的七項(xiàng)組織生活制度，加強(qiáng)組織戰(zhàn)斗堡壘建設(shè),，激發(fā)黨員模范帶頭作用,。今年以來，中隊(duì)支部結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，大力加強(qiáng)中隊(duì)支部堡壘建設(shè),，首先是將中隊(duì)支部領(lǐng)導(dǎo)班子好作為首要目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，建學(xué)習(xí)型支部,，中隊(duì)每周安排一次理論學(xué)習(xí)，不斷提高支部成員的理論水平,；其次是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，一是加強(qiáng)老黨員的教育，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，二是加強(qiáng)新黨員的培養(yǎng)和教育,，中隊(duì)今年發(fā)展黨員5人,，并積極培養(yǎng)入黨積極分子8人，壯大黨員隊(duì)伍,；第三是創(chuàng)新工作機(jī)制,，中隊(duì)支部集思廣益，充分借鑒全省其他支隊(duì)先進(jìn)中隊(duì)的工作模式,，不斷在執(zhí)勤備戰(zhàn),、日常業(yè)務(wù)訓(xùn)練、官兵經(jīng)常性思想政治教育等三個(gè)方面找思路,，想方法,。第四是不斷以實(shí)際工作為檢驗(yàn)，創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī),。中隊(duì)支部將各項(xiàng)工作納入支部總體規(guī)劃,，并提出目標(biāo)，給壓力,，促成績(jī),，在今年7月中旬舉行的支隊(duì)鐵軍大比武中，中隊(duì)在總計(jì)5個(gè)比賽項(xiàng)目中,，取得了兩個(gè)第一,、一個(gè)第二，一個(gè)第三的好成績(jī),。第五是不斷加強(qiáng)和諧警營(yíng)及和諧警民關(guān)系建設(shè),，內(nèi)讓官兵，外讓群眾認(rèn)可支部各項(xiàng)工作,。中隊(duì)支部通過舉行消防站對(duì)外開放,，與地方單位座談、聯(lián)歡,。積極投入到全市創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)工作等方式開展工作,，一次次真情付出得到了轄區(qū)人民的高度肯定。今年8月,，轄區(qū)青龍山社區(qū)集體打出“向消防官兵學(xué)習(xí),、致敬”的橫幅到中隊(duì)慰問，讓警民關(guān)系得到了進(jìn)一步提升,。

（二）認(rèn)真落實(shí)團(tuán)的五項(xiàng)組織生活制度,，加強(qiáng)后備力量建設(shè)。 為加強(qiáng)中隊(duì)團(tuán)組織建設(shè),，中隊(duì)支部首先將團(tuán)支部委員配齊配強(qiáng),，認(rèn)真開展學(xué)習(xí)，組織團(tuán)日活動(dòng),，加強(qiáng)團(tuán)員青年的教育,，努力激發(fā)廣大團(tuán)員青年工作的積極性和創(chuàng)造性,。讓廣大青年團(tuán)員向黨組織看齊，向黨組織靠攏,。

二、以“五小一交流”活動(dòng)為載體,，大力推進(jìn)特色文化建設(shè)

（一）以“小輔導(dǎo)員”活動(dòng)為著力點(diǎn),，通過充分發(fā)揮傳、幫,、帶作用,，不斷推進(jìn)中隊(duì)各項(xiàng)工作邁向新臺(tái)階。 小輔導(dǎo)員是中隊(duì)思想,、業(yè)務(wù),、文藝等方面的骨干，中隊(duì)通過組織小輔導(dǎo)員,，將思想政治工作做到每個(gè)官兵身邊,，讓小輔導(dǎo)員傳授業(yè)務(wù)技巧，不斷提高中隊(duì)官兵的業(yè)務(wù)水平,，通過文藝骨干輔導(dǎo)員的傳,、幫、帶,，讓中隊(duì)文藝人才不斷增多,。目前為止，中隊(duì)共組建有思想骨干輔導(dǎo)員,、業(yè)務(wù)骨干輔導(dǎo)員,、文藝節(jié)目輔導(dǎo)員等三個(gè)骨干輔導(dǎo)員小組，是中隊(duì)保持穩(wěn)定,，各項(xiàng)工作不斷邁向新臺(tái)階的重要力量,。

（二）以小專欄為依托，大力營(yíng)造文化育人的良好氛圍,。 小專欄是中隊(duì)大力營(yíng)造文化育人環(huán)境的一個(gè)重要組成部分,，中隊(duì)通過在七一黨建、八一建軍,、十一國(guó)慶,、新兵入伍、老兵退伍等重大節(jié)日辦專題黑板報(bào),，讓官兵在潛移默化中接受自我教育,，同時(shí)，小專欄也是中隊(duì)官兵對(duì)日常學(xué)習(xí),、生活,、活動(dòng)進(jìn)行展示的窗口,，通過創(chuàng)辦訓(xùn)練專欄、學(xué)習(xí)十七屆六中全會(huì)專欄等,，各班相互之間進(jìn)行評(píng)比,，展示官兵的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練成果,。同時(shí),，辦專題黑板報(bào)本身就是對(duì)官兵在文藝、寫作,、排版等各方面才能的展示,。 除黑板報(bào)以外，中隊(duì)近期還推出的五個(gè)一”活動(dòng)推薦專欄,，讓官兵推薦一個(gè)哲理故事,、一篇好文章，一句名人名言,，一條養(yǎng)生小常識(shí),，一部好電影。讓官兵自我教育后再教育身邊的戰(zhàn)友,，以此達(dá)到共同進(jìn)步的目的,。

（三）以警樂隊(duì)為核心，不斷加強(qiáng)中隊(duì)小節(jié)目編排,。 小節(jié)目是中隊(duì)官兵日常警營(yíng)文化的重頭戲,，自20xx年組建警樂隊(duì)以來，中隊(duì)一直緊緊圍繞樂隊(duì)這個(gè)核心,，一年多時(shí)間以來,，樂隊(duì)共排練出紅色歌曲10余首。近期,，中隊(duì)開始打開思路,，除繼續(xù)加強(qiáng)樂隊(duì)節(jié)目排練外，還開始組建中隊(duì)小品排練隊(duì),，以此進(jìn)一步豐富官兵業(yè)余文化生活,。

（四）堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來，走出去,，讓小演出活動(dòng)有聲有色 為了讓官兵警營(yíng)文化活動(dòng)在人員參與及活動(dòng)場(chǎng)地等各個(gè)方面都不局限于內(nèi)部,，中隊(duì)積極策劃，在支隊(duì)的支持下,，多次和企業(yè),、學(xué)校共同聯(lián)歡。 20xx年8月,，中隊(duì)與轄區(qū)新百百貨員工開展大型警民聯(lián)歡活動(dòng),，中隊(duì)的警營(yíng)小樂隊(duì),、消防時(shí)裝展，男士獨(dú)唱等小演出給人們 帶去了新的感官刺激,，使警營(yíng)文化活動(dòng)真正活了起來,。 五是以傳統(tǒng)體育競(jìng)賽為主體，大力開展各類競(jìng)技活動(dòng),，切實(shí)豐富官兵警營(yíng)文化生活,。在日常活動(dòng)中,，籃球比賽，足球比賽是最常見的項(xiàng)目,，中隊(duì)通過隊(duì)內(nèi)黨團(tuán)員對(duì)抗,、班與班之間競(jìng)爭(zhēng)，老兵新兵競(jìng)賽,、干部戰(zhàn)士比賽等等方式,，將日常活動(dòng)搞得熱熱鬧鬧,，一方面豐富了警營(yíng)文化,，另一方面也培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)合作和官兵競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。除此之外,，中隊(duì)還積極聯(lián)系支隊(duì)下陸中隊(duì),、華新中隊(duì)等兄弟單位，共同開展各類競(jìng)賽活動(dòng),，使中隊(duì)的文化建設(shè)真正豐富了官兵生活,。

三、以“四五教育法”為抓手,，不斷在官兵思想政治教育取得實(shí)效上下功夫,。

（一）“四聯(lián)模式”助推中隊(duì)學(xué)習(xí)宋文博，踐行三句話以及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)見實(shí)效,。

一是官兵提,，提出問題，提出思路,。特勤中隊(duì)認(rèn)真結(jié)合本單位實(shí)際,，圍繞本單位官兵在思想作風(fēng)、教育管理,、執(zhí)勤訓(xùn)練等三方面內(nèi)容,，深入查擺思想、工作,、生活,、學(xué)習(xí)等方面與“三句話”總要求和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)不相適應(yīng)的主要問題,。在查擺問題過程中，我們分為單位和個(gè)人兩個(gè)方面,，深入查找不同層次,、不同崗位帶共性的問題。并堅(jiān)持“不扣帽子,、不揪辮子,、不打棍子”的原則，以官兵自查自提為主,，結(jié)合互查,、上下幫查、開門評(píng)警等形式,，確保把問題找準(zhǔn)找實(shí),。最后，中隊(duì)黨支部對(duì)查擺的問題進(jìn) 行梳理分析,，確定了“提高官兵責(zé)任意識(shí),；重振官兵士氣”兩個(gè)需要在三句話主題實(shí)踐教育活動(dòng)以及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中需要解決的重點(diǎn)問題。 二是內(nèi)部試,，試出主題活動(dòng)新動(dòng)向,。在學(xué)習(xí)宋文博、踐行三句話主題教育活動(dòng)中,，中隊(duì)通過內(nèi)部組織開展知識(shí)競(jìng)賽,、開展“學(xué)英模，履職責(zé),，做貢獻(xiàn)”心得體會(huì)評(píng)比等活動(dòng)等,，一是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，二是查找出急待解決的問題,，以深入推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)縱深發(fā)展,。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，中隊(duì)支部也在內(nèi)部開展黨員個(gè)人承諾,、集中學(xué)習(xí),、撰寫心得體會(huì)等方式，在內(nèi)部摸著石頭過河,，找方法,，找出路，進(jìn)一步使各項(xiàng)專題教育活動(dòng)入腦,、入心,，通過教育后，切實(shí)對(duì)工作有促進(jìn)作用。 三是分層抓,，抓出成績(jī),，抓出能力，抓出素質(zhì),。在學(xué)習(xí)宋文博,、踐行三句話主題教育活動(dòng)及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，中隊(duì)結(jié)合實(shí)際情況,，將警民,、官兵關(guān)系分為第一層，自7月始,，利用中隊(duì)大熟悉大演練活動(dòng)為契機(jī),，積極開展“大走訪”活動(dòng)，傾聽群眾意見,，積極開門評(píng)警,，兩個(gè)月時(shí)間的走訪，收集出如進(jìn)一步提升服務(wù)人民的能力,；加強(qiáng)警企互助、擴(kuò)大消防知識(shí)普及面等問題十余條,。中隊(duì)支部通過對(duì)群眾提出的意見建議認(rèn)真分析總結(jié)歸納,，提交支隊(duì)黨委研究，并對(duì)影響警政,、警民,、警企關(guān)系的因素進(jìn)行了認(rèn)真梳理，并一一提出應(yīng)對(duì)策略,，反饋各提問單位和個(gè)人,，這大大提升了消防部隊(duì)在當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕娭械男蜗螅M(jìn)一步促進(jìn)了警 政,、警民,、警企關(guān)系建設(shè)；中隊(duì)將士官及老黨員隊(duì)伍分為第二層,，通過不斷加強(qiáng)管理,，教育，使廣大士官,、老黨員真正起到模范帶頭作用,，真正在工作中爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。中隊(duì)將義務(wù)兵和入黨積極分子分為第三層,，通過革命傳統(tǒng)教育,、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)等方式，提高他們忠誠(chéng)可靠的政治意識(shí)，服務(wù)人民的業(yè)務(wù)水平,，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)的道德操守,。

四是雙向評(píng)，評(píng)出成績(jī),，評(píng)出問題,，評(píng)出出路。

為認(rèn)真檢驗(yàn)學(xué)習(xí)三句話活動(dòng)效果,，9月末,，中隊(duì)認(rèn)真按照“上級(jí)檢查下級(jí)，下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)”這個(gè)思路,，通過中隊(duì)官兵問卷調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)此次主題教育活動(dòng)總體來說受到了官兵們的一致肯定，對(duì)教育效果都比較滿意,，但也發(fā)現(xiàn)部分官兵對(duì)教育形勢(shì)創(chuàng)新上還不滿意,，對(duì)活動(dòng)開展的深度還有要求，中隊(duì)干部在檢查學(xué)習(xí)效果時(shí)也發(fā)現(xiàn)對(duì)實(shí)際操作的活動(dòng)戰(zhàn)士感興趣,，但在理論學(xué)習(xí)方面,，大部分戰(zhàn)士還有待提高。有了這個(gè)評(píng)價(jià)結(jié)果,，中隊(duì)在下一步的學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)中將會(huì)有的放矢,，加強(qiáng)相應(yīng)工作的落實(shí)。

（二）三項(xiàng)活動(dòng),，推動(dòng)中隊(duì)官兵經(jīng)常性思想政治教育上臺(tái)階 一是“五個(gè)一”推薦活動(dòng),，開辟基層經(jīng)常性思想政治教育新天地。五個(gè)一推薦活動(dòng)是特勤中隊(duì)經(jīng)常性思想政治教育的重要內(nèi)容,，此活動(dòng)主要是為了解決基層中隊(duì)在經(jīng)常性思想政治教育工作中常常是干部在臺(tái)上費(fèi)力的講,，戰(zhàn)士在臺(tái)下胡思亂想，下課之后統(tǒng)統(tǒng)都忘掉的尷尬局面,，讓全體官兵從平時(shí)的生活,、學(xué)習(xí)和閱 讀中，推薦一句名人名言,，一個(gè)哲理故事,、一條養(yǎng)生小常識(shí)、一部好電影以及一篇好文章,，首先在小課堂上講,，然后在小專欄中展示，讓中隊(duì)全體官兵都參與到教育中去,，將基層中隊(duì)經(jīng)常性思想政治教育的主題真正還給全體官兵,，從而走出基層思想政治教育一直以干部為主,，戰(zhàn)士只是被動(dòng)接受的傳統(tǒng)教育模式中，讓官兵共同分享好的思想,，以此達(dá)到共同進(jìn)步的目的,。二是每月一次高質(zhì)量的交心談心，讓經(jīng)常性思想政治教育無時(shí)無處不在,。中隊(duì)為使官兵交心談心工作取得實(shí)際效果,，改變以往那 種以說教，灌輸為主的談心模式,，積極將心理咨詢學(xué)中尊重,、積極關(guān)注、傾聽,、無條件接納等方法技巧運(yùn)用到官兵交心談心工作中去,，讓官兵之間的隔膜通過真誠(chéng)、坦率的溝通不斷減少直至最后消失,，從而真正將談心工作做到官兵心中去,。 三是每季度一次思想政治教育骨干交流會(huì)，讓骨干先提高,，再帶動(dòng)官兵整體思想素質(zhì)不斷提高,。經(jīng)常性思想政治教育工作僅僅依靠 干部是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為此,，中隊(duì)選拔,、培養(yǎng)了一批思想骨干，通過每月舉行一次骨干內(nèi)部交流,，總結(jié)得失，沿襲傳,、幫,、帶的好傳統(tǒng)，使骨干自己不斷進(jìn)步,，進(jìn)而真正在基層中隊(duì)做細(xì),、做深官兵思想政治工作。不斷提高官兵整體素質(zhì),。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇五

20xx年,，在單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，我以黨的十八大精神為指導(dǎo),，按照單位的工作精神和工作要求，克服工作中遇到的困難和挫折,，刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作，完成了全部工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

20xx年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆五中全會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)單位的工作精神,，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，全面做好各項(xiàng)工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好工作成績(jī),。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效,，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn),。

20xx年1月至6月我在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部工作，20xx年7月至12月我在土地整理事業(yè)部工作,。我深刻認(rèn)識(shí)到,，無論是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部工作，還是土地整理事業(yè)部工作,，都是單位的重要工作,，與單位的發(fā)展緊密相關(guān)，我嚴(yán)格要求自己,，增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，全面做好工作,，力爭(zhēng)工作的高效和完美,，為單位發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

1,、認(rèn)真努力全部完成農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部工作任務(wù),。20xx年1月至6月，我在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,，配合同事共同完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，取得較好成績(jī),，獲得了各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和一致滿意。一是完成了與沙坪壩區(qū)虎溪鎮(zhèn)街道辦事處,、沙坪壩區(qū)陳家橋鎮(zhèn),、大學(xué)城管理委員會(huì)、集團(tuán)儲(chǔ)備部辦理項(xiàng)目區(qū)域的用地移交備忘錄等相關(guān)手續(xù),；二是完成了項(xiàng)目區(qū)域（楊家溝水庫(kù)）苗木基內(nèi)的平場(chǎng)和道路修建工作及白市驛苗木基地的搬遷,；三是完成了項(xiàng)目區(qū)的紅線打樁定界工作；四是統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)未拆遷的農(nóng)戶和存在遺留問題的農(nóng)戶的數(shù)量以及具體位置,。這些工作的完成,，為項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、盡心盡職做好土地整理事業(yè)部各項(xiàng)工作,。20xx年7月至12月我在土地整理事業(yè)部工作，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我增強(qiáng)工作干勁,，端正工作態(tài)度，不怕辛苦,、不怕勞累,，深入基層村和土地整理現(xiàn)場(chǎng)，盡心盡職工作,，配合同事完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好工作成績(jī)，獲得基層村領(lǐng)導(dǎo)和群眾的滿意,。一是完成了巫溪縣尖山鎮(zhèn)白云村土地整理項(xiàng)目和巫溪縣魚鱗鄉(xiāng)土地整理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)整改工作,，并且通過市國(guó)土局、市土地整理中心的復(fù)核驗(yàn)收,，取得合格證,；二是完成了武隆縣火爐鎮(zhèn)巖峰村土地整理項(xiàng)目、武隆縣火爐鎮(zhèn)保豐村土地整理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)踏勘,、現(xiàn)場(chǎng)整改和石坎編號(hào)收方工作，并且通過市國(guó)土局,、市土地整理中心的復(fù)核驗(yàn)收,。三是完成了墊江縣包家、曹回,、裴興（2個(gè)）和大石共5個(gè)土地整理項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)踏勘,、現(xiàn)場(chǎng)整改和石坎、生產(chǎn)路的編號(hào)收方工作,，并于12月10日向市國(guó)土局,、市土地整理中心提交了現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核驗(yàn)收申請(qǐng),，預(yù)計(jì)在12月20日前完成現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核驗(yàn)收工作。

20xx年,，我認(rèn)真努力工作,，雖然完成了全部工作任務(wù)，取得了較好的工作成績(jī),，但是與單位的要求和人民群眾的希望相比,，還是存在一些不足之處，主要是工作的規(guī)范化和精細(xì)化不夠,，工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些存在的不足問題,，需要在今后的工作中采取措施加以改進(jìn)和提高,。進(jìn)入新的20xx年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好工作必備的知識(shí)與技能,，按照黨的十八大精神，根據(jù)單位的工作精神和工作部署,，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難,，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，提高工作效率和工作質(zhì)量,，力爭(zhēng)取得更大成績(jī),，為加快地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，全面建成小康社會(huì),，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn),。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇六

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了,。光陰似箭啊,，轉(zhuǎn)眼間，xxxx年也快過去了,。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子,，思緒萬千。對(duì)于即將過去的xxxx年的回憶,，感到,，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,，但卻未近人意,；也有對(duì)新一年的希望,，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析過失,，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作,，直到成功,！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié),、熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為食品銷售部門的一名普通員工,， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合xxxx年的工作,，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng),，至xxxx年六月底?；旧蟲x年的歲末,，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式,。真正的做市場(chǎng),，還是從xx年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場(chǎng)上的努力,。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃,。一級(jí)為重要客戶，有12家,。二級(jí)為高潛力客戶，有14家,。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家,。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年,，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,，增長(zhǎng)到原銷量的2.7倍,。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%,?？上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限,，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng),，其中12家超市,，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng),。剛接手時(shí),，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公

司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱,，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,，使一些費(fèi)用的利用不太合理,，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

通過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情,。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),，二勤就是眼勤,、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整,、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng),、洞察力強(qiáng),、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）,。

1細(xì),，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣場(chǎng)的庫(kù)存管理,，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨,。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好,，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓,，所以一定要細(xì)心,。

2勤，1)是眼勤,，要多觀察,，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的,，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中,，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài),。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列,、促銷政策等等,。2)是手勤，我們做快消品的,，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面,，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以,，要多動(dòng)手,，多布置相關(guān)的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng),。

3多，1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價(jià)格調(diào)整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品,。有了商場(chǎng)客戶的支持,，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升,。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇七

今年以來,，我行安全保衛(wèi)工作認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞股改上市的中心工作,，遵循“預(yù)防為主,，綜合治理，誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的指導(dǎo)原則,，堅(jiān)持從人防、物防,、技防,、整章建制、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ),，通過制度約束和檢查督促,，強(qiáng)化了員工的安全防范意識(shí)，使安全管理落到了實(shí)處,。為我行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)穩(wěn)定,、安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

今年以來，我行把重視和加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育,，全面提高防范意識(shí),，增強(qiáng)防范技能，作為安全防范工作的基礎(chǔ)工作來抓,。始終堅(jiān)持“防范勝于治理”的法則,。一是加強(qiáng)常規(guī)安全教育。主要是對(duì)員工進(jìn)行案例教育,，組織員工熟悉“四防預(yù)案”,，增強(qiáng)防范意識(shí)，提高防范能力,。針對(duì)近年來銀行案件日趨頻繁的嚴(yán)峻局面,，我們及時(shí)收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例和上級(jí)行下發(fā)的各種文件,、通報(bào),、通知,，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)并進(jìn)行案例剖析，針對(duì)我行自身的防范工作查找隱患,，完善防范措施,。加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的防范技能教育，主要側(cè)重學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度和基本防范技能,，掌握正確的操作程序以及發(fā)生緊急情況的應(yīng)急處置措施,、分工、動(dòng)作要領(lǐng),，各種自衛(wèi)武器,、報(bào)警、監(jiān)控裝置,、消防器材的操作使用等,。使員工較熟練地掌握了突發(fā)性事件及遇險(xiǎn)的應(yīng)急方法，有效地提高了全員安全防范的能力,；二是開展專題教育,。我行與公安部門建立了工作聯(lián)系會(huì)制度，請(qǐng)公安部門人員講解,、分析案例,，并配合公安部門開展了“安全教育宣傳月”活動(dòng)，做到了警鐘長(zhǎng)鳴,，強(qiáng)化了員工的安全意識(shí),。只有把全行員工安全防范意識(shí)調(diào)動(dòng)起來，夯實(shí)人防基礎(chǔ),，制度,、安防設(shè)施才能發(fā)揮最大的效用,；三是加強(qiáng)防突事件的演練，提高應(yīng)變能力,。今年來,，我行根據(jù)市行的要求。各網(wǎng)點(diǎn)多次組織了防搶,、防盜,、防火、防易燃物品,、防群體的事件等突發(fā)事件的演練,，提高了對(duì)突發(fā)事件的防范技能。

防護(hù)設(shè)施建設(shè)對(duì)抵御盜竊,、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生起著無法替代的作用。因此,，我行在注重抓全員防范意識(shí)教育培訓(xùn)的同時(shí),，十分注重抓好防護(hù)設(shè)施建設(shè)，保證所有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所有靈敏可靠,、嚴(yán)密完善的技防,、物防設(shè)施。較好的保證了監(jiān)控錄像圖像的清晰和正常運(yùn)轉(zhuǎn),，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和支行守庫(kù)人員全部堅(jiān)持按規(guī)測(cè)試110報(bào)警系統(tǒng),，使其處于良好的工作狀態(tài)。為使atm機(jī)正常運(yùn)行且保護(hù)客戶的資金安全,，支行制定了加強(qiáng)夜間atm機(jī)巡查的規(guī)定,，有效威懾了不法分子，保證了atm機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和客戶的資金安全,。另外,，根據(jù)上級(jí)的要求，今年四,、五月份還開展了銀行卡及電子渠道業(yè)務(wù)專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及安全評(píng)估自檢工作,。今年還對(duì)某二級(jí)支行監(jiān)控進(jìn)行了全面更新，并增加了火警自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),。另外,，其它幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的安防設(shè)施也將進(jìn)行全面更新。改造后的安防體系科學(xué)含量更高,，能起到更好的防范作用,。目前，已經(jīng)形成了人防,、物防,、技防相結(jié)合的防護(hù)體系,，為做好安全保衛(wèi)工作打下了堅(jiān)實(shí)基矗

今年以來，我行根據(jù)總分行下發(fā)的規(guī)章制度的精神,，本著在發(fā)展中完善,，在需要中充實(shí)，聯(lián)系我行實(shí)際,，建立健全了安全防范工作規(guī)章制度,。一是建立了“安全保衛(wèi)崗位責(zé)任制、消防安全責(zé)任制”等,。支行在年初與各部門,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂了安全防范責(zé)任書，還對(duì)在我行辦公的用房單位簽訂了消防安全責(zé)任書等,；二是注重內(nèi)部管理的規(guī)范化,。建立了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)鈔車,、槍彈要,、電視監(jiān)控等安全防范設(shè)施檔案資料，逐步建立健全了各類臺(tái)帳,。三是把加強(qiáng)檢查監(jiān)督作為落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞,，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段,。支行堅(jiān)持每月對(duì)所屬網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面檢查，做到了分管行長(zhǎng)定期查,；保衛(wèi)人員每月查,，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和安全員堅(jiān)持做到每日查，業(yè)務(wù)部門進(jìn)行階段性綜合檢查,。促使隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處置,。對(duì)在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到不放過,、不遷就,、重整改。明確網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是該網(wǎng)點(diǎn)安全防范工作的第一責(zé)任人,。把“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”當(dāng)作安全保衛(wèi)工作的最高責(zé)任制度。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇八

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將過去，在過去的一段時(shí)間里,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助下,，在自己的努力下，我及時(shí)的完成了年度工作計(jì)劃?，F(xiàn)在,，就過去的一年工作做下總結(jié)：

一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,，即比較學(xué)習(xí),。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。我利用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系,，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲(chǔ)蓄潛能的客戶名單。然后逐個(gè)登門拜訪,，拒絕,、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是,，通過這種方式,，我在原有的營(yíng)銷和維護(hù)個(gè)人客戶，幫助客戶理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上,，還挖掘了不少新客戶,，吸引了大筆新的存款。

銀行是我學(xué)生時(shí)代就蒙昧以求的工作場(chǎng)所,。畢業(yè)之后,，我非常幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學(xué)習(xí),、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂,，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路,。是堅(jiān)持自己的理想,，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過,、矛盾過,。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力,，用我的成績(jī)實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮,。

1,、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識(shí)庫(kù),，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識(shí),，也要主動(dòng)了解銀行的貸款,、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí),。

2,、心理方面。不斷經(jīng)受磨練,，理智面對(duì)挫折和失敗,，把行程成熟、穩(wěn)健的心a理狀態(tài)作為自己的成長(zhǎng)目標(biāo),。

3,、素質(zhì)方面。養(yǎng)成強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派,，潔身自愛,，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇九

半年來在縣委縣政府和縣安監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)公司制定的安全生產(chǎn)管理目標(biāo),，以落實(shí)“五落實(shí)五到位”為切入點(diǎn)，以排查治理安全隱患為手段,，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理為目標(biāo),，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定?，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

年初公司與分公司簽訂了“20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書”,，分公司從經(jīng)理到班組層層簽訂了安全責(zé)任書,，并簽訂了安全生產(chǎn)承諾書。明確了公司與分公司,、管理者與員工的安全責(zé)任,，并進(jìn)行了承諾確認(rèn)。4月份公司開始制定安全生產(chǎn)責(zé)任清單,，分公司5月份完成從經(jīng)理到崗位的責(zé)任清單制定,，使責(zé)任更進(jìn)一步明確的崗位，明確到人,。從5月份開始公司實(shí)行安全生產(chǎn)例會(huì)問責(zé)和隱患整改安全問責(zé)制度,，例會(huì)公司總經(jīng)理問責(zé)、隱患整改不到位安全副經(jīng)理問責(zé),，有力促進(jìn)了安全責(zé)任追究,。

公司進(jìn)一步完善和明確了“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、齊抓共管”,，每月聯(lián)席會(huì)議上董事長(zhǎng)都安排部署安全工作，黨政工都參與安全生產(chǎn)管理,。特別在公司戒毒管理上,，黨政工對(duì)公司、分公司都認(rèn)真開展檢查監(jiān)督,，采取定時(shí)和不定時(shí)進(jìn)行抽檢,，取得的比較好的戒毒成績(jī)。

為加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)到崗,，安全隱患查除,、三違處罰等責(zé)任人,，都按相關(guān)制度給予責(zé)任追究,，1—6月共追究責(zé)任人47人次。

通過責(zé)任體系的不斷完善更新,，我們逐步建立起了比較科學(xué),、合理、實(shí)用的安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，確保了安全責(zé)任到位,。

各單位在新工人入廠時(shí)就嚴(yán)格“三級(jí)教育”把關(guān)，每人一檔,，并實(shí)行師傅帶徒弟制度,。5月份各分公司進(jìn)行從業(yè)人員安全培訓(xùn)，并進(jìn)行了考核,，完成了1300人從業(yè)人員年度培訓(xùn)工作,。1—6份安全管理人員80余人進(jìn)行了復(fù)訓(xùn),，電工、焊工150人進(jìn)行了安全培訓(xùn),。按照標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行了法律法規(guī),、應(yīng)急知識(shí)、安全檢查,、職業(yè)危害等專項(xiàng)安全培訓(xùn),，參與人數(shù)達(dá)1000多人次。4月份公司邀請(qǐng)廠家技術(shù)員對(duì)鑿巖臺(tái)車,、電車,、電鏟、卡車等設(shè)備操作工200多人進(jìn)行了技能操作,、維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn),，提升了操作安全能力。

在井口和重點(diǎn)作業(yè)場(chǎng)所設(shè)置了安全生產(chǎn)危險(xiǎn)因素和職業(yè)危害因素告知欄,，并結(jié)合實(shí)際情況,，制定了電工、焊工,、尾礦工,、爆破工、鑿巖工等20余個(gè)重點(diǎn)崗位的安全風(fēng)險(xiǎn)告知卡,、現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)卡和崗位操作明白卡,，實(shí)行崗位風(fēng)險(xiǎn)和作業(yè)前安全確認(rèn)事項(xiàng)告知。告知員工作業(yè)場(chǎng)所危害因素和防范應(yīng)急措施,，提高應(yīng)急處理能力,。

開展日常性安全教育，通過安全生產(chǎn)月例會(huì),、旬例會(huì)以及班前班后會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)講安全、班組說安全,、員工學(xué)安全等形式進(jìn)行安全教育,。安全文化主要通過，安全報(bào),、黑板報(bào),、懸掛條幅、宣傳版面,、安全宣誓以及閱讀《中國(guó)安全生產(chǎn)報(bào)》和安全生產(chǎn)月宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行安全宣傳,，逐步提升員工安全素質(zhì)。

通過采取安全教育、培訓(xùn),、技能訓(xùn)練,、危險(xiǎn)因素告知、安全宣傳,、安全活動(dòng)等方式,，不斷提升員工安全素質(zhì)，確保安全培訓(xùn)到位,。

根據(jù)國(guó)家,、省市縣《安全生產(chǎn)大檢查》、《安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治》,、《反三違專項(xiàng)行動(dòng)》及防洪等文件要求,，分級(jí)制定下發(fā)了相應(yīng)工作方案，明確了組織領(lǐng)導(dǎo),、排查責(zé)任,、排查方式、范圍和重點(diǎn)內(nèi)容,，并按方案認(rèn)真組織開展隱患排查治理工作,。實(shí)行全員參與排查隱患，做到全員,、全天候,、全方位，不留死角,，不留盲區(qū),，嚴(yán)、細(xì),、實(shí),，無縫對(duì)接的.隱患排查，堅(jiān)決做到發(fā)現(xiàn)一處,，治理一處,，嚴(yán)排細(xì)查，標(biāo)本兼治,。

嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)下井帶班管理,，嚴(yán)查現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)簽證制度落實(shí),，督查跟經(jīng)理,、車間主任、安全員,、測(cè)風(fēng)員,、帶班長(zhǎng)班中檢查履職情況，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，使作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)始終在監(jiān)控中,。各級(jí)安全檢查以“四條紅線”為重點(diǎn),，始終把通風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)帶班,、天井作業(yè),、安全巷道下作業(yè)作為檢查要點(diǎn)，消除重大安全隱患,。

作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行定置管理,，明確工具擺放位置，工具上架標(biāo)識(shí)明顯,，各類安全標(biāo)志標(biāo)識(shí)掛著到位,，線路規(guī)范掛著，通風(fēng),、排水,、照明等設(shè)施設(shè)備都嚴(yán)格按規(guī)范要求進(jìn)行管理，創(chuàng)造安全的作業(yè)環(huán)境,，從跟本上減少安全隱患,。

今年1——6月份，開展例行檢查,、專項(xiàng)檢查,、專項(xiàng)整治大檢查、反三違,、汛期安全檢查等各類檢查共計(jì)88次,，共排查問題和隱患547項(xiàng)。下達(dá)限期隱患整改記錄111份,，下達(dá)處罰通知書24份,。針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患均進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)跟蹤驗(yàn)證，全部實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)管理,，整改率達(dá)到100%,。

根據(jù)目標(biāo)管理責(zé)任書，公司班組長(zhǎng)以上人員全部繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金,，實(shí)行年底考核兌現(xiàn),，無事故兌現(xiàn)30%獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)生事故扣除50%本金,。安全考核實(shí)行月綜合考核和安全班組評(píng)比,、現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)比，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)檢查,、考核與評(píng)比,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，有效促進(jìn)了各級(jí)安全管理人員責(zé)任的落實(shí)。1——6月份,，安全獎(jiǎng)勵(lì)20.6萬元,，處罰22.3萬元。

公司始終本著只要安全需要,，安全投入就不講條件,，需要多少花多少，再困難也要安全資金到位,。按照《企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用管理辦法》等規(guī)定要求,，20xx年安全費(fèi)用提取1618.64萬元，實(shí)際使用1653.4萬元,。今年1——4月份應(yīng)提安全費(fèi)用5783048萬元,，實(shí)際投入1912242萬元，主要用于：安全工程,、安全教育培訓(xùn),、勞保用品、安全設(shè)備,、安全獎(jiǎng)勵(lì),、安全標(biāo)志標(biāo)識(shí)、應(yīng)急消防設(shè)備等,。其中3月份三公司礦山,、尾礦庫(kù)安全評(píng)價(jià)費(fèi)用35萬元，4月份礦山安全設(shè)備檢測(cè)費(fèi)用15萬元,，5月份礦山選場(chǎng)職業(yè)危害檢測(cè)評(píng)價(jià)費(fèi)用30萬元,。今年又新增礦山裝運(yùn)設(shè)備，小卡11輛450萬元,，鏟運(yùn)機(jī)4輛150萬元,，t100鉆機(jī)4臺(tái)192萬元，共投資了792萬元,。6月份為接塵人員配備新的3m防塵口罩,，每人年花費(fèi)900元，全公司共投入130萬元,。通過安全費(fèi)用的持續(xù)投入,，有效改善了作業(yè)環(huán)境，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度,，提高了生產(chǎn)效率和安全系數(shù),，為安全生產(chǎn)提供了根本保障。

公司應(yīng)急管理為分級(jí)負(fù)責(zé),、統(tǒng)一指揮,、相互協(xié)調(diào)、快速處置體制,。公司,、分公司編制的事故應(yīng)急救援預(yù)案均在長(zhǎng)治市安監(jiān)局備案。6月份安全生產(chǎn)月活動(dòng)第三周,，各分公司都進(jìn)行礦山,、尾礦庫(kù)事故應(yīng)急預(yù)案演練，礦山主要對(duì)中毒,、冒頂,、淹井等演習(xí)，尾礦庫(kù)主要對(duì)防洪水,、排洪井堵塞等演習(xí),，并對(duì)預(yù)案缺陷進(jìn)行評(píng)估、修訂,，不斷完善預(yù)案的可行性,。公司及分公司均成立應(yīng)急救援分隊(duì)，配備醫(yī)療器材,、自救器,、消防設(shè)施、防汛物資等其它應(yīng)急物資,。公司日常值班值守管理實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制,，行政值班和井下帶班都有一名領(lǐng)導(dǎo)在崗，保證應(yīng)急處置有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)指揮,。公司車間副主任以上人員每周夜間在崗不少于5天,，關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班值守，配備應(yīng)急車輛待命,，保證應(yīng)急人員和車輛到位,。特別是汛期，公司,、分公司對(duì)值班值守情況不定時(shí)督查頻率更多,，逐級(jí)傳導(dǎo)強(qiáng)化壓力，不斷強(qiáng)化應(yīng)急管理工作,，保障公司安全生產(chǎn)應(yīng)急處置到位,，為安全生產(chǎn)工作保駕護(hù)航。

20xx年上班年公司安全生產(chǎn)形勢(shì)比較平穩(wěn),，安全工作始終在路,，我們不能有絲毫的麻痹大意，不能心存僥幸,。今后,，我們一定要以隱患排查為手段,，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，規(guī)范崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，不斷培訓(xùn)提升員工安全素質(zhì),，加大安全投入，實(shí)行責(zé)任追責(zé)問責(zé),，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇十

轉(zhuǎn)眼之間20xx年即將過去,?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎季w萬千,。在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助下,，我的20xx年不僅是學(xué)習(xí)的一年，更是收獲的一年,。在此,，真誠(chéng)地對(duì)公司為我提供了一個(gè)在項(xiàng)目部學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)表示感謝。

這一年里,，我負(fù)責(zé)公司團(tuán)委工作,。期間1-5月，在公司市場(chǎng)營(yíng)銷部從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。6-12月,，在龍門新村項(xiàng)目部負(fù)責(zé)文明施工、技術(shù)配合及新聞報(bào)道工作,。在學(xué)習(xí)和工作的這段時(shí)間里,，我較好完成了職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。下面,，個(gè)人將20xx年學(xué)習(xí)工作情況及20xx年工作設(shè)想?yún)R報(bào)如下,。

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí),。為了更好融入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理,，我先后學(xué)習(xí)了《建筑識(shí)圖》、《建筑施工技術(shù)》,、《建設(shè)工程施工管理》,、《西安市建筑工程安全文明施工手冊(cè)》、《陜西省創(chuàng)建文明工地標(biāo)準(zhǔn)》,、《施工技術(shù)》,、圖集、規(guī)范,，以及《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》,、《海底撈你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)》,、《另外8小時(shí)》、《什么叫工作到位》,、《拆掉思維里的墻》,、《麥肯錫工作方法》、《時(shí)間管理》等書籍,、文章,。通過不斷向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí)，積累了一些行業(yè)知識(shí),、管理知識(shí),、工作方法，基本突破了專業(yè)門檻,，及時(shí)切入到了專業(yè)管理工作中,。

為了做好團(tuán)青及項(xiàng)目管理工作，我積極向同行學(xué)習(xí),，對(duì)中國(guó)冶金建設(shè)協(xié)會(huì),、陜西建筑業(yè)協(xié)會(huì)、筑龍項(xiàng)目管理,，二冶,、十二冶、五礦二十三冶公司網(wǎng)站里的經(jīng)驗(yàn)交流,、企業(yè)文化,、企業(yè)報(bào)刊進(jìn)行學(xué)習(xí)、理解,，雖然有些知識(shí)仍未完全消化,，但在今后工作中我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，以便學(xué)以致用,，更好的指導(dǎo)工作實(shí)踐,。

2、深入實(shí)踐,。作為一名文科生,，深知“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的意義,，能有機(jī)會(huì)在項(xiàng)目部學(xué)習(xí)實(shí)踐,，這是公司對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)的重視。為了珍惜這份來之不易的機(jī)會(huì),，我要求自己每天都要有收獲,，不是跟著技術(shù)經(jīng)理參與隱蔽施工驗(yàn)收,、跟著生產(chǎn)經(jīng)理學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)，就是跟著安全員學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，時(shí)常為了搞懂一個(gè)問題一個(gè)人拿著圖紙跑到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照鋼筋綁扎,，遇到不懂的問題就及時(shí)向工人請(qǐng)教、向技術(shù)員請(qǐng)教,，在電腦上查閱,。通過每天的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和知識(shí)積累，給了我深刻的學(xué)習(xí)體驗(yàn)及知識(shí)收獲,。

3,、思考總結(jié)。工作中,，我認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作,，爭(zhēng)取沒有最好、只有更好,。在每一項(xiàng)工作中,，我事前設(shè)定工作計(jì)劃、事中全力以赴完成工作任務(wù),、事后進(jìn)行工作分析總結(jié),。在熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程、環(huán)節(jié),、工作重點(diǎn)后,，寫作了《市場(chǎng)營(yíng)銷工作之我見》；在演講比賽活動(dòng)完成后,，寫作了《演講比賽活動(dòng)反思》,；在熟悉項(xiàng)目工作后，先后寫了《關(guān)于做好建筑企業(yè)青年人才工作的思考》,、《項(xiàng)目安全管理思考》,、《建筑企業(yè)年度各類活動(dòng)匯總》、《封頂活動(dòng)總結(jié)》,、《它山之石可以攻玉——學(xué)習(xí)記錄》等總結(jié),。雖然有些想法還很幼稚或不太成熟，相信在實(shí)踐中不斷思考總結(jié),，我一定能更好勝任崗位工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

4、學(xué)習(xí)管理,。工作中,，積極按照“匯報(bào)工作說結(jié)果，請(qǐng)示工作說方案,，總結(jié)工作說流程,，布置工作說標(biāo)準(zhǔn),，關(guān)心下級(jí)問過程，交接工作講道德,，回憶工作說感受,。”《什么叫工作到位》方法,，嚴(yán)格要求自己并帶動(dòng)其他管理人員工作,。

為了按時(shí)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作，不管是團(tuán)委工作,，還是項(xiàng)目管理工作,，在做好過程控制的同時(shí)，我會(huì)積極做好示范工作,，要求別人做到的事,，自己先做到,。在公司團(tuán)委“強(qiáng)化執(zhí)行青年示范,、規(guī)范管理青年先行”主題征文活動(dòng)中、公司工會(huì)“追夢(mèng)人——我身邊最美的人/景”攝影大賽活動(dòng)中,、全國(guó)冶金機(jī)械建材協(xié)會(huì)“中國(guó)夢(mèng)幸福美勞動(dòng)路”微電影比賽活動(dòng)中,，我都積極帶頭參與其中。

5,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。我覺得個(gè)人不僅是一個(gè)人個(gè)體的人，還代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì),、一個(gè)公司的形象,。因而，在工作生活中,，我嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻注意一言一行。工作中,，積極從公司及項(xiàng)目部大局為出發(fā),，以項(xiàng)目部管理人員身份嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守公司,、項(xiàng)目部管理制度,、紀(jì)律，虛心與領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，熱心協(xié)助同事的工作,，確保了相關(guān)工作順利完成,。

生活中,，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，積極與老員工,、新員工談心交流，了解個(gè)人想法,。今后工作中,，個(gè)人將繼續(xù)努力促進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力建設(shè),。

1,、學(xué)習(xí)收獲有限。一年里,，個(gè)人圍繞專業(yè)工作及個(gè)人能力提高方面進(jìn)行了學(xué)習(xí),，但總體學(xué)習(xí)深度、力度還不夠,。比如技術(shù)工作,、經(jīng)營(yíng)工作還處在入門階段，其他知識(shí)能力學(xué)習(xí)也都未能轉(zhuǎn)化成有效的工作力,。

2,、管理工作不到位。管理能力有待進(jìn)一步提高,，溝通方式單一,，管理方法欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，工作中不夠圓融,、過于較真。

三,、20xx年工作設(shè)想

1,、學(xué)習(xí)方面。繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù),、預(yù)算等項(xiàng)目管理流程中重要管理環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),、實(shí)踐，爭(zhēng)取以此次項(xiàng)目實(shí)踐為契機(jī),，融入到公司主流程專業(yè)之中,。

2、工作方面,。按照“計(jì)劃,、實(shí)施、完善、提高”工作思路,，繼續(xù)做好團(tuán)委工作及項(xiàng)目管理工作,，爭(zhēng)取為個(gè)人能力提升、公司發(fā)展壯大汲取力量,。

在新的一年里,，個(gè)人將在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷幫助下，在總結(jié)20xx年學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，加倍努力工作,，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)個(gè)人力量。

最后,，再次對(duì)公司及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)同事一年來對(duì)的關(guān)心與指導(dǎo)表示衷心的感謝,，真心祝愿大家在新的一年里，身體健康,，工作順利,。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇十一

一年來，在區(qū)委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)衛(wèi)生主管部門的具體指導(dǎo)下，我院領(lǐng)導(dǎo)班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，全院職

工扎實(shí)工作,，醫(yī)療質(zhì)量有了明顯提高,，群眾滿意度節(jié)節(jié)攀升,。

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府、區(qū)衛(wèi)生局群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)部署和要求,，醫(yī)院成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。制定了《xx區(qū)人民醫(yī)院黨的群眾線路教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》和具體時(shí)間任務(wù)推進(jìn)表,及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)、學(xué)習(xí)班,，安排部署有關(guān)工作,，扎實(shí)推動(dòng)活動(dòng)展開。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真開展學(xué)習(xí)教育,，并圍繞班子作風(fēng)建設(shè)和“四風(fēng)”方面的問題,，結(jié)合了醫(yī)療衛(wèi)生工作發(fā)展，深入自查,，廣泛征求意見,，深刻反思，邊查邊改,。

為使醫(yī)院健康可持續(xù)發(fā)展,，醫(yī)院今年先后招聘了5名研究生和20余名本科生，為醫(yī)院輸入了新鮮血液，較好地緩解了醫(yī),、藥,、護(hù)、技等專業(yè)技術(shù)人員緊缺狀況,，醫(yī)院整體服務(wù)理念,、技術(shù)水平及服務(wù)能力都得到明顯改觀和提升。

認(rèn)真組織和督促醫(yī)務(wù)科,、護(hù)理部,、門診部等職能科室定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查活動(dòng)，對(duì)病歷,、處方的書寫,，抗生素的使用以及消毒隔離執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，綜合分析,，并嚴(yán)格按照醫(yī)院管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰,。同時(shí)，充分發(fā)揮行政,、后勤職能部門的協(xié)調(diào),、指導(dǎo)、督查等作用,，為臨床一線工作開展提供強(qiáng)有力后勤保障,。由于措施得力，醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步上升,，一年來無重大醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生,。

嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)部門《關(guān)于對(duì)貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的通知》等文件要求，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,，全面動(dòng)員,，全員參與，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任,、職業(yè)道德，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。

一是組織廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育有關(guān)文件和法律法規(guī),，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高了廣大干部職工責(zé)任心和法律意識(shí)。

二是嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性終止妊娠及出具假計(jì)劃生育證明等違法違規(guī)行為,。加強(qiáng)婦產(chǎn)科,、b超室工作人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。b超室工作人員在工作期間實(shí)行持證上崗,、雙人工作,、雙人簽字,、雙人共同操作，并做好詳細(xì)登記記錄,。

三是積極做好本院育齡婦女檢查工作,，由計(jì)生專干負(fù)責(zé)組織落實(shí)，將查體結(jié)果記入個(gè)人檔案,，有效杜絕了育齡婦女計(jì)劃外生育,。

充分利用各種會(huì)議、公示欄,、醫(yī)院網(wǎng)站,、醫(yī)院oa辦公系統(tǒng)、院務(wù)公開欄等途徑,，及時(shí)公布廣大群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督，對(duì)于促進(jìn)全體員工規(guī)范服務(wù)行為,、提高醫(yī)療質(zhì)量起到了積極的作用,。政務(wù)的進(jìn)一步透明化，保障了廣大群眾參與民主決策,、民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利,，促進(jìn)了依法執(zhí)業(yè)、誠(chéng)信行醫(yī),，建立了和諧的內(nèi)外關(guān)系,。

年終總結(jié)個(gè)人 年終總結(jié)開頭經(jīng)典語句篇十二

一學(xué)年的學(xué)校工作又落下帷幕。在這一學(xué)年中學(xué)校既定的工作思路與工作重點(diǎn),，在蘇仙區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠全體教職工，積極進(jìn)取,、努力開拓,、奮發(fā)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè),，學(xué)校的各項(xiàng)工作又上了一個(gè)新臺(tái)階。

學(xué)校始終以“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、創(chuàng)一流”為總體目標(biāo)，以“深化教育教學(xué)改革,，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步強(qiáng)化校園建設(shè)，做好布局調(diào)整工作,，緊抓新課程改革實(shí)驗(yàn),，帶動(dòng)學(xué)校教育科研再上新臺(tái)階，全面提高學(xué)校辦學(xué)水平，為創(chuàng)省示范性美術(shù)學(xué)校而努力奮斗”為工作中心,，以“面向全體,，全面提高”為辦學(xué)思想，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校內(nèi)部管理體制改革,，使學(xué)校形成良好的校風(fēng),、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

在過去的一年中,，我們結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,，堅(jiān)持以現(xiàn)代化為主題，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本,，構(gòu)建現(xiàn)代化相適應(yīng)的學(xué)校美術(shù)教育教學(xué)體系，為創(chuàng)一流美術(shù)學(xué)校打下了扎實(shí)基礎(chǔ),。

安全是學(xué)校的一條生命線,，離開了安全，學(xué)校的所有工作皆成一句空話,，有鑒于此,，學(xué)校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹立“安全重于泰山”的意識(shí)，學(xué)校充分利用周前會(huì),、晨間談話,、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳窗等各種陣地,，在全體師生中,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧,，通過簽訂安全工作責(zé)任書,，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí),、措施落實(shí),。

認(rèn)真抓好師生安全教育，積極采取各種預(yù)防措施,，強(qiáng)化校舍,、教育教學(xué)設(shè)施、食品衛(wèi)生,、師生外出活動(dòng),、危險(xiǎn)品、取暖爐等的安全工作,，多次組織人員檢查學(xué)校的安全狀況,，從而確保了學(xué)校平安,。深化開展安全知識(shí)教育和應(yīng)急演練，提高師生安全意識(shí)和自救互救能力,，積極開展中小學(xué)安全教育周,、安全教育日活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)公共安全事件報(bào)告制度,，做好預(yù)防和處置工作,，進(jìn)一步完善教師值班制度和校園安全聯(lián)防制度，深入開展學(xué)校及周邊治安綜合治理,，確保我校安全穩(wěn)定,。

一年來，我們始終把學(xué)生的全面發(fā)展,，面向全體學(xué)生,，使學(xué)生主動(dòng)生動(dòng)發(fā)展作為學(xué)校教育工作進(jìn)一步推進(jìn)的著力點(diǎn)，這也是我們?cè)鷮?shí)推進(jìn)素質(zhì)教育基本表現(xiàn),。我們的德育工作根據(jù)學(xué)校的德育工作計(jì)劃,，充分發(fā)揮少先隊(duì)在教育、培養(yǎng)學(xué)生骨干,、形成良好的班風(fēng)與校風(fēng)方面的作用,。利用學(xué)校的各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)潛移默化的教育，克服了因?qū)W校擴(kuò)大而帶來的一些學(xué)生不良的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

充分利用《德育基地讀本》和《法制教育讀本》對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，使法制教育制度化、規(guī)范化,，加強(qiáng)了學(xué)校,、家庭、社會(huì)的聯(lián)系,，初步形成了合力,。為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，一年來我們?cè)谧フn堂教學(xué)的同時(shí),，大力支持各種活動(dòng),，學(xué)校組織進(jìn)行了校園文化藝術(shù)節(jié)，全體學(xué)生積極參加教育局舉行的各種文藝比賽,，在活動(dòng)中學(xué)生充分展示體育,、美術(shù)和文藝素質(zhì)，也發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生蘊(yùn)含著無窮的潛力,，發(fā)現(xiàn)了一批特長(zhǎng)生，我們同時(shí)寓德育在各項(xiàng)活動(dòng)之中,。

我校一貫重視教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,，盡管學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)十分緊張,，但我們還是給予參加進(jìn)修學(xué)歷合格的教師鼓勵(lì)。學(xué)校派優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)通過組織中青年教師進(jìn)行課題研究及現(xiàn)代化美術(shù)教育技術(shù)培訓(xùn)等有效手段,，加速中青年教師的成長(zhǎng),，使全校絕大部分教師能上市級(jí)美術(shù)公開課。我們不僅重視教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng),，更重視我們的教師師德建設(shè),。強(qiáng)化師德建設(shè)我們以全面提高教師素質(zhì)為目的，使全體教師牢固樹立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德,，建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力,，與現(xiàn)代化教育和城市化建設(shè)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍。

一年來,，我們較為重視教科研工作,，堅(jiān)持科研興校的思想，通過教育科研為先導(dǎo),，在今年下學(xué)期,，學(xué)校教科室認(rèn)真組織我們?nèi)w教師進(jìn)行了教研的校本全員培訓(xùn)，指導(dǎo)全體教師進(jìn)行教研的全過程演練,，以點(diǎn)帶面,，提高教研效果。督促我們的老師參加美術(shù)教育科研,，初見成效,。這年中，學(xué)校大力支持全校教師參加美術(shù)教育科研培訓(xùn),，支持我們的教師開展美術(shù)課程改革研究,。也安排了一部分教師外出進(jìn)修培訓(xùn)。

在強(qiáng)化教育科研,，加大校本教研和培訓(xùn)力度,，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施，立足課堂抓質(zhì)量的同時(shí),。搞好學(xué)校內(nèi)部教育教學(xué)評(píng)估工作,，深入課堂聽課，聽人人課,。人人聽課活動(dòng),。迎接省評(píng)估檢查和省督導(dǎo)檢查。對(duì)教師的教學(xué)工作,，通過聽課,、教學(xué)研討，合理布置安排正確評(píng)定教師的成績(jī),、名次,、等級(jí),，做到公開、公正,、透明,。對(duì)在校教師，進(jìn)行教學(xué)成績(jī)考核,，各項(xiàng)工作記分,，合理調(diào)整教師公正崗位，做到能者上,，庸者下,。無功即是過的用人機(jī)制和工作導(dǎo)向，形成“有為有位,，末位淘汰制”,。

強(qiáng)化校園建設(shè)，做好布局調(diào)整,。一年來,，我校克服了資金不足的影響,，完成了辦公室,、多媒體教室的改造，在暑假期間對(duì)全校的桌椅板凳進(jìn)行維修,，為學(xué)生營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。8月份學(xué)校加大辦學(xué)力度，在原來的基礎(chǔ)上又?jǐn)U了200平方米,，對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)充,。增設(shè)了四個(gè)國(guó)畫班。

在今年參加全國(guó)比賽共7次,，我校多次獲得學(xué)校組織金獎(jiǎng),。其中我校王懿林、陳建,、周塘芳,、鄧亞芳等老師多次獲得輔導(dǎo)老師金獎(jiǎng)。我校學(xué)生共有120人次獲嘉獎(jiǎng),。

總之,，一年來，我校各項(xiàng)工得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng),，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,，呈良好上升態(tài)勢(shì),。但我們也還有很多的不足，我們的路還很長(zhǎng)，我們會(huì)進(jìn)一步加快教育改革的步伐,，創(chuàng)建良好的教育環(huán)境，提升辦學(xué)水平,，為創(chuàng)建品牌名校而不懈努力,。