為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇一

七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日,，對(duì)于精明的商家,，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演,，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛,。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù),，搶奪流量、銷量,，伺機(jī)謀取暴利呢?

一,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局,。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇,，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程,，找尋自己的，選擇自己的,，才是促銷的最佳效果,。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

1,、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度,、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo,，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注,，所以第一步,，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo,。

2,、開設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下,，一定帶來(lái)巨大的流量,。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工,，收到了很好的效果,，

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網(wǎng)站上多放些精致的,、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印,，即時(shí)被轉(zhuǎn)載,，也能看到你的網(wǎng)址。

4,、網(wǎng)店推廣

a,。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片,，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播,。

b,。賀卡來(lái)傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容,，包括稱呼,、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果,。

c,。情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式,，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ),，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過qq,、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5,、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等,，找準(zhǔn)目標(biāo)群,，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴,，帶來(lái)流量,。

促銷方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用,，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,，當(dāng)然如果適合情侶用,，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開,。

1,、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13,。14元,，代表一生一世的意思,，加上限購(gòu),，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2,、如果你的單品價(jià)格在30元左右,，可以按照情侶裝來(lái)促銷,，也就是52。0元或者53,。0元情侶裝1份,，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦),，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,，我相信那就很完美了。

3,、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間,。可以設(shè)置成131,。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦。

4,、100元以上可選擇131,。4元的方案

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案,。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至 52.0元 或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價(jià)至 131.4元

促銷方案三：

神秘禮物,。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份,，男女各一份,。至于神秘禮物的話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話,，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆,、巧克力等等,。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇二

一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨,，對(duì)于很多考生來(lái)說是一生一次,，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考,。

針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益,，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

金榜題名時(shí)謝恩情

7月20日-8月30日

xx大酒店

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯,？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益,；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因?yàn)轳珀?yáng)有一部分學(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在市區(qū),、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡,，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂,。

為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五酒店。

1,、9：30-10：30：考生來(lái)酒店化妝,。

2、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓,，大堂播放輕柔喜慶的樂曲,，擺放慶賀水牌。二樓宴會(huì)廳旁,，承情處工作人員就位,，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌,。

3,、10：30-11：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽,。

4,、11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,，兩邊圍上露營(yíng),，紅毯前設(shè)一個(gè)塑料鮮花拱門，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐,，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺(tái)榮譽(yù)寶座,，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購(gòu)）,。

6,、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來(lái)》,。

7,、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持,！

8、12：20-12：30：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》

9、12：30-12：38：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

10、12：38開始午宴,。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶,。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）,。

1、望子成龍宴（388元/席）

2,、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5,、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費(fèi),；

2）免費(fèi)提供司儀；

3）免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置,；

4）免費(fèi)提供禮儀服務(wù),；

5）免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；

6）免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本,；

7）免費(fèi)提供宴會(huì)攝像,、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）,；

8）免費(fèi)提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party（備注：僅免包廂費(fèi),，酒水零食費(fèi)用自理）；

9）免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到5000-7999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到8000-9999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到10000-14999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另：免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè),；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買,，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷）,；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車軟臥票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)或衡陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送,；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷,，報(bào)銷金額為500元,，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,，并報(bào)銷500元,，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送,，恕不補(bǔ)差價(jià),；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票,，酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元）。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,，合計(jì)費(fèi)用880元。

e凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到15000-19999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送品牌mp4（128m）1臺(tái)；

此外,，考入清華,、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費(fèi)贈(zèng)送飛機(jī)票1張。

e類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌mp4（128m）180元,，合計(jì)費(fèi)用1020元,。

f凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20xx0元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另贈(zèng)送國(guó)際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元,，合計(jì)費(fèi)用1180元。

備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策,。

1,、餐飲部：

1）宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置

2）舞臺(tái)背景布置

3）準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂及宴會(huì)前播放樂曲

4）升學(xué)宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)

2、經(jīng)營(yíng)策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場(chǎng)攝像,、拍照

5）協(xié)調(diào),、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學(xué)宴菜單制作

7）本次活動(dòng)宣傳推廣

3、市場(chǎng)營(yíng)銷部：

1）派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料,，并篩選出意向客戶。

2）打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請(qǐng)賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案,，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部、餐飲部及房務(wù)部,、康樂部,。

4、采購(gòu)部：

1）采購(gòu)高檔特色座位一張（擺放在舞臺(tái)上）

2）采購(gòu)簽到簿

3）采購(gòu)高級(jí)密碼皮箱

4）采購(gòu)品牌mp4（128m）

5）采購(gòu)派克鋼筆

6）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商,，具體采購(gòu)數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定

5,、康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)

6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留,，具體情況請(qǐng)聽市場(chǎng)營(yíng)銷部通知,。

7、行政人事部：

1）各部門應(yīng)在此方案出臺(tái)3天內(nèi)對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對(duì)各部門員工進(jìn)行抽檢,，若員工無(wú)法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識(shí)，各部門負(fù)責(zé)人將被績(jī)效考核,；

2）負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝。

8,、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃,，并搜集考生及家長(zhǎng)資料,，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。

2,、活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名,；同時(shí)考上四大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名,。

（營(yíng)銷代表不參照此提成方案，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案）

1,、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì),，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。

3,、宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成,，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計(jì)提成,。

4,、凡全價(jià)預(yù)訂宴會(huì)并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。

5,、凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇三

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

7月20日――8月30日

xx寨大酒店

被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專科),、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益,。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的'滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1,、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

4,、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5,、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6,、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來(lái)》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

9,、18：20-12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10,、18：30開始午宴,。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶,，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折),。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

2),、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像,、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));

3),、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷,，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送,，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行，突出浪漫,、溫馨的情人節(jié)氛圍,。

1、場(chǎng)地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物,、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置）；

2,、廣告宣傳：

由公關(guān)營(yíng)銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市,、圭齋路、花炮女神廣場(chǎng),、新文路,、人民路、金沙路,、瀏陽(yáng)河路,、酒店大門、前廳,、臨步行街張貼,。

3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a,、就餐從17：30開始,。

b、由公關(guān)營(yíng)銷部于五月十九日下午前定購(gòu)200朵玫瑰,。

4,、營(yíng)銷方式：

采取現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式，來(lái)客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐,，每對(duì)情侶送玫瑰花一束,。

（68元/每七人）

羅宋湯或玉米奶油湯七份

黃油餐包七份

鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盤1份

蔬菜沙律1份

紅酒/咖啡/紅茶各1份。

注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐）,，自己選擇,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇五

十一國(guó)慶的整體策劃方案依據(jù)集團(tuán)本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗(yàn),、互動(dòng),、娛樂四大元素為主體的4t式營(yíng)銷氛圍,此次活動(dòng)擴(kuò)大整合界面,，引進(jìn)主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。

隨著中秋節(jié)的結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較多，使商場(chǎng)在國(guó)慶黃金周期間陷入“購(gòu)買低潮期”,，為此萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽,，營(yíng)造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。

1.活動(dòng)主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動(dòng)時(shí)間：10月1日―7日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

4.活動(dòng)形式：圍繞革命歷史題材,，開展主題展覽活動(dòng),。

5.活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌正能量,。增加沈陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的認(rèn)同感,。

目標(biāo)二：強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，讓消費(fèi)者在享受歷史文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購(gòu)買欲,，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式,，商場(chǎng)美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負(fù)責(zé),。

1.總體原則

合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營(yíng)銷為素材的策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織“紅色文化”主題展覽,，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。

2.商場(chǎng)布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽,，還原開國(guó)大典場(chǎng)景,，設(shè)立長(zhǎng)15m,寬6m的*城樓模型,，擺放偉人蠟像,，使人們?cè)俅位氐饺駳g慶的1949年。

②商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：商場(chǎng)主客流線交叉口,、通道入口,、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑,，使消費(fèi)者觀賞,、駐足、拍照,，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍,。

③商場(chǎng)室外景觀布置方案：在商場(chǎng)室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國(guó)第一顆*模型,、第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”的模型及中國(guó)第一艘載人航天宇宙飛船“神舟一號(hào)”的模型,。

1.商場(chǎng)國(guó)慶大酬賓：

此次大酬賓活動(dòng)由百貨部安排三、四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

具體內(nèi)容:

①我是中國(guó)人,，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面,，送完為止)

②秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

2.國(guó)慶大優(yōu)惠

具體內(nèi)容：10月1日―7日,，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。

1.活動(dòng)前期宣傳

①宣傳時(shí)間：20xx年9月5日

②宣傳形式：報(bào)紙媒體,、dm為主

③宣傳內(nèi)容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計(jì)效果圖為主,，配合商場(chǎng)logo及開業(yè)慶典具體事宜說明,。

2.活動(dòng)后期宣傳

①宣傳時(shí)間：20xx年9月11―20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內(nèi)容：詳見附表

由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,，預(yù)計(jì)整體在150萬(wàn)內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇六

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.1.光棍節(jié)的由來(lái)

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來(lái),，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元,，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬(wàn)元，另有38家過1000萬(wàn)元,、75家過500萬(wàn)元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天,，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功,。無(wú)線支付超過171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán)，是家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算,。

兵馬未動(dòng)，糧草先行,，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),，化的拉動(dòng)銷量。

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇七

為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新,，營(yíng)造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)xx電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，經(jīng)xx市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，決定舉辦xx市首屆電子商務(wù)“雙十一”營(yíng)銷大賽。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一,、大賽時(shí)間

20xx年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二,、參賽對(duì)象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng)，針對(duì)在淘寶,、天貓,、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店),、手機(jī)app等方式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店,。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地須在xx,，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

三,、比賽內(nèi)容

對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，具體分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額),、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量),、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量),。不重復(fù)獲獎(jiǎng),。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍,，獎(jiǎng)金分別為3萬(wàn)元、1萬(wàn)元和5000元,。

2,、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù),、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng),，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。

3,、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng),，“雙十一”當(dāng)天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元,。

五,、大賽報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：即日起至20xx年11月10日均可報(bào)名,。

2,、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在xx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或xx市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料,。

(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄xx網(wǎng)(xx)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx 3,、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),，需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份,，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在xx的相關(guān)證明材料,。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六、大賽組織

主辦單位：xx市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局,、團(tuán)市委

支持媒體：xx市廣播電視臺(tái),、xx報(bào)、xx網(wǎng),，xx電商,、江西xx發(fā)布、共青團(tuán)xx市委等微信公眾號(hào)

大賽設(shè)立組委會(huì),，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作,。

七,、注意事項(xiàng)

1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品,，如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

2,、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格,，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇八

1,、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：8月3日――8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算,，如消費(fèi)5188元買一鉆飾,，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng),，返現(xiàn)金5000元,，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，即抽即兌,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元

二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元

參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：8月3日――9月3日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金,、千足金,，舊鉑金pt900、pt950,、pt990換鉆石飾品,，

免收加工費(fèi)+炸雞店或咖啡連鎖店――面值50元免費(fèi)餐卷一張

3、大禮送會(huì)員好事與您享

活動(dòng)時(shí)間：8月3日――8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡金店會(huì)員,，累計(jì)積分超5000元者,，皆可到廣場(chǎng)金店專柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4,、688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石,，不是夢(mèng)想，只需688元,，就可購(gòu)買鉆飾一枚,，每人限購(gòu)一枚,，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止,。

5,、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆

真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,，自己的手寸,、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的,。十天交貨(能否做到?),。

真我個(gè)性，完美體現(xiàn),，優(yōu)雅品味,，盡在鉆石中

略

1、聯(lián)系充值卡

2,、買一臺(tái)電腦,，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與聯(lián)系放鞭炮事宜

4,、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5,、與、聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜

6,、金店之夜

7,、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

8,、開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇九

一、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛

二,、了解美容師的心聲

三,、拓寬新拓客

520，向美容師問候!

20xx年5月20日

美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng),，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡,。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛，自己的生活作業(yè),，以及對(duì)將來(lái)的展望,，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲,，你畫我猜等游戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言,，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等,。)

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇十

活動(dòng)目的：引入流量,，針對(duì)小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦,。

針對(duì)人群：時(shí)尚小資人群

活動(dòng)位置：商城首頁(yè)和母嬰頻道

投放時(shí)間：大概會(huì)放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

費(fèi)用：

活動(dòng)周期：4月12日至4月22日

參加活動(dòng)產(chǎn)品推薦：

具體活動(dòng)文案：

作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦,，我容易嗎我?

鴨梨山大的20xx年,，我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又讓我們無(wú)鹽以對(duì),，好在神馬都是浮云,，給力的大喊一聲我勒個(gè)去，一切都鬧太套,，我心愛的寶寶才是最重要的,，傷不起啊，讓我們時(shí)尚的春游去!

活動(dòng)描述：

主題1：高高興興穿新衣,，換了衣服,，也換了心情

1、男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題2：出行要舒適,，更要安全,，我們不差錢

1、高檔兒童推車一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題3：這里陽(yáng)光真好,，我們玩游戲吧

1、爬行毯,，野餐墊左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

2,、兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯

1,、兒童食品左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

2、嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

5,、標(biāo)題：一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備,，萬(wàn)無(wú)一失

1、戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、孕婦裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴活動(dòng)方案篇十一

魚躍龍門,、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營(yíng)養(yǎng)套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營(yíng),，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的,，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐,。

高考前，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí),，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理,，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng),。

為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī),。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了,，能聚集人氣,、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦,。

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴（下面有說明）的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌,、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái),；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）,。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值x元每瓶）。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

四,、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時(shí),，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語(yǔ)言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈(zèng)送截止本月底,，（口子窖供應(yīng)商提供）。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元,；

5、博士帽,、照相,、場(chǎng)地布置成本500元；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）,、橫幅、噴繪,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）