總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇一

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況

(二)其次，談一下公司各線的具體工作情況,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設(shè)這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究,，廣大員工的積極參與,，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導決策,，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導決策的科學化、規(guī)范化;進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長、專業(yè)性強的特點,，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務，及時,、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。

以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。

(三)再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運,，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐,，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,，責權(quán)明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

二,、公司現(xiàn)在存在的問題：

(一)因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,，新領(lǐng)導班子成員未及時補全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何,，因此,，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效,、快速地運轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展,。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目;自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目,，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮,，必然影響公司實力的發(fā)展,。

三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用,，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時，加強公司的內(nèi)部管理,，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。

(一)首先加強班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導,，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié),，做到互相尊重，互相補位,，加強溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。

(二)深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓,，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人,、尊重人,、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇二

不知不覺，一年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。

一,、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備_號樓的交房工作,，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,，針對__的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度,，充實__的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

二,、工作中存在的問題

__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓的專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變運用的不夠到位;銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

三、明年工作計劃

新年的確有新的氣象,，公司在__的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中,，希望__能順利收盤并結(jié)清賬目,。收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓銷售人員,，在新年期間做好__的客戶積累,、分析工作。參與項目策劃,，在__這個項目打個漂亮的翻身仗,。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇三

上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇四

一,、_年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：

一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;

二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間;

三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲,，花費了時間;

四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作,。

二,、_年工作計劃

_年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。_年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出_年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在_年基本掃除,。因此，在_年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇五

我于20__年__月__日來到___公司上班,，有幸成為了____公司的一員。進入__已有一年的時間,，擔任安裝工程師一職,，主要負責__項目安裝工程的管理工作?；仡?0__以來,，工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

(一)、主要負責____項目安裝工程管理工作,。

1,、對強電、消防,、給排水分部工程的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴,、在強電、消防,、給排水分部工程的質(zhì)量方面進行全過程現(xiàn)場監(jiān)督,，特別對使用功能、觀感質(zhì)量等方面進行重點檢查,，對不符合的地方均要求施工單位進行整改,，即使設(shè)計與現(xiàn)場實際情況有相矛盾的地方也在現(xiàn)場協(xié)商解決，最終達到設(shè)計要求,，滿足美觀效果,。

⑵、因現(xiàn)場施工操作人員不足,、材料進場時間拖后以及土建施工滯后影響等原因,，致使有的工序施工進度比原計劃嚴重滯后。如：衛(wèi)生間潔具安裝滯后,，強電部分雖然除燈具外現(xiàn)已基本施工完成,，但是也比原計劃有所滯后。

2,、弱電系統(tǒng)安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴,、現(xiàn)場跟蹤檢查各個部位的弱電線纜布置，確保不漏設(shè),。

⑵,、弱電線纜已按計劃敷設(shè)完成，待土建及家具安裝后安裝面板,，但是弱電機房土建部分至今還未開始靜電地板施工,，可能會造成最終的施工進度滯后。

3,、空調(diào),、新風系統(tǒng)設(shè)備及管道安裝的現(xiàn)場監(jiān)督：

⑴、在空調(diào),、新風系統(tǒng)工程的質(zhì)量方面進行全過程現(xiàn)場監(jiān)督,，特別對使用功能、安裝標高方面進行重點檢查,，對不符合質(zhì)量要求的地方均要求施工單位進行整改,，特別在安裝標高上提出了要求，全部設(shè)備,、管道必須按最大高度安裝,。

⑵、每臺空調(diào)設(shè)備進場時均對設(shè)備型號進行核實,，符合設(shè)計及合同要求后方同意進場使用,。

⑶、現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決實際施工中與土建工程的配合問題,，共同順利完成前階段的安裝工作,。空調(diào)部分施工基本按原計劃完成,，但是由于新風機進場時間較晚,，該部分進度稍微滯后。現(xiàn)待土建天棚施工完成后安裝風口面板,。

4,、針對該工程的投資控制

對于該工程現(xiàn)場簽證部分先與施工單位水電負責人現(xiàn)場核實工程量，并請投資管理部水電安裝專業(yè)造價師到現(xiàn)場復核確認,，按程序按制度做好了該工程的投資控制工作,。

(二)、____項目前期臨時施工用水,、用電的申請工作,。

1、____項目施工用水向自來水公司提交申請后,，于_月_日拿到自來水公司提供的施工預算,，經(jīng)投資管理部審核后，待我公司工程款支付后中法公司安排施工用水施工,。

2,、____項目施工用電申請于_月__日已遞交供電局，且在__日會同供電局相關(guān)人員到現(xiàn)場進行實地勘察,，待供電局出具施工臨時用電的供電方案,。

二、存著問題及改進措施

在這一年的工作中,，接觸了新的專業(yè)知識,，豐富了自己的專業(yè)知識，提高我的專業(yè)技術(shù),。盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如：前階段施工進度較慢,，還應及時分析每個環(huán)節(jié)進度滯后原因,，抓好施工單位對每個問題的落實問題;在個別方面的工作細節(jié)上還有失誤,，雖然經(jīng)過現(xiàn)場討論研究彌補了失誤，但是在今后的工作中應在事前做好控制,，避免返工現(xiàn)象;另外還應加強對各參建單位的組織協(xié)調(diào)能力,。

三、20__年下半年的工作目標

雖然現(xiàn)階段天氣炎熱,，對施工人員的工作效率有所影響,，但是公司領(lǐng)導經(jīng)常到現(xiàn)場指導工作、關(guān)心生活,，給了我們莫大的支持和鼓勵,。我們爭取以最快的速度完成____項目裝修工程，讓____公司早日喬遷新址,。并及時跟蹤____項目前期臨時施工用水,、用電相關(guān)工作，盡快完成施工用水,、用電的安裝,，為____項目開工提供有利的施工條件。

總之,，經(jīng)過這一年的工作,，雖然學到了一些新技術(shù)、提高了專業(yè)技能,，豐富了專業(yè)知識,，積累了工作經(jīng)驗。但要求自己在后面的工作中要改進工作方式,，提高工作態(tài)度,，利用自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗為公司的發(fā)展竭盡全力。以上為我一年來的工作小結(jié),，如有不足之處,，請領(lǐng)導不吝指出，以便我及時改正,，從而能更好地工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇六

你們好!我十分榮幸能成為--房地產(chǎn)公司的一名員工，對于一個從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)驗豐富的老人來講,，感觸頗豐,，以此來匯報我的工作，以及感謝領(lǐng)導給予的發(fā)展機會和幫助與支持,。

俗話講“不積跬步無以至千里”,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學起,，遇到的困難很多,，所以除了需要領(lǐng)導與同事的教導與督促，自己還需要在短時間內(nèi)惡補,。

因國家法律,、法規(guī),、標準在不斷完善與健全,，通過學法，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重,。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗,、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習,，實事求是,、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學習,，快速提升個人能力,，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力,。

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.執(zhí)行工作中細節(jié)不足，有待提高;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.工作主動意識需進一步加強;

4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié),。

通過這次總結(jié),，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，端正工作態(tài)度，克服不足,，摸索實踐,。也希望我們的團隊大放異彩!

來到監(jiān)控部門工作以來，在領(lǐng)導,、同事的幫助和關(guān)心下,，通過努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作,。在此要對我的監(jiān)控工作做一份工作總結(jié),。我堅定不移的以監(jiān)控員職責為準繩，以爭創(chuàng)“優(yōu)秀班組”為目標,，以飽滿的的工作熱情,，全心全意為班組及司乘人員服務。主要工作如下：

--對過往車輛所持證件全面記錄;對收費員的文明收費進行監(jiān)控;對收費員售票和錢款仔細查看,，提示收費員使用文明用語;

2.愛護監(jiān)控設(shè)施,，掌握一般操作過程。掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用,、操作和簡易維護,，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用;

--對闖口,、逃費,、拒不交費的車輛進行全面記錄;出現(xiàn)在收費區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費員，并提示他離開車道,，以防危險;

4.把監(jiān)控的情況及時匯報給站領(lǐng)導,。--和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長采取措施予以解決;

5.保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生.在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生,，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

做為監(jiān)控工作人員，我在20--年的工作中自覺遵守工作各項規(guī)章制度和紀律,，認真踏實,，獲得領(lǐng)導和同事們的一致認可。對于接下來的工作,，我會繼續(xù)努力,，盡心盡責，保障人們的平安出行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇七

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了,，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學生,，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的,。

六個月前，當我剛到公司時,，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張,，畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解,，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個月后，當我再次認真分析之前所做的工作,，重新審視自己工作中的不足,。在這六個月的工作中，我主要負責聯(lián)村民返回地的代建工作,，偶爾應領(lǐng)導要求去整理下村代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路,，而且使我的目標更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤、集體聚餐等,。在這一次次的活動中,，同事們積極參與，互相合作,，表現(xiàn)的十分積極,，增進了同事間的友誼;彼此更加了解對方，更加有了默契,，對以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多,，忙的不可開交;有時候閑的無聊,，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實自己,，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,，不段完善自己。

在今后的工作中,，作為一名年輕工作者,，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應該嚴格要求自己,，要多記筆記,，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓;遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議,，改進工作,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破,、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。我也希望自己在新的一年有所建樹,，希望公司領(lǐng)導多多給予支持，多多給予鞭策,，多多給予鼓勵,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇八

屈指算來，到公司已近_年的時間,，經(jīng)過領(lǐng)導關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力，現(xiàn)在已融入了公司這個大家庭,，同時對公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個方面都有了深刻的了解?；仡櫠嗄陙淼墓ぷ鳉v程,，總結(jié)多年來工作中的經(jīng)驗、教訓,，有利于在以后的工作中揚長避短,，更好地做好工程管理工作，作為工程管理人員,，深感責任重大,。

我負責公司的所有安裝工作，主要完成用戶要求的水,、電,、中央空調(diào)等基礎(chǔ)配套設(shè)施。作為工程部一名管理人員,，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，按時按質(zhì)的完成施工中的各項經(jīng)營管理工作，責無旁待,?；叵朐谝郧暗墓ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，總結(jié)在以前工作中的教訓,，在以后的工作中,，我將從以下幾點做出努力,、做好工作：

一、加強業(yè)務知識學習,，繼續(xù)提高管理水平

隨著時代的前進,、新技術(shù)的運用，必須進行專業(yè)技術(shù)知識更新學習,。學習無止境,，重要的是將理論知識運用到工作中，并進一步提高,、升華,。另一方面，積極學習他人的先進之處,，作到揚長避短,，進一步提高思想認識，開拓視野,。

二,、進一步作好施工人員管理工作

在以前的工作中，我負責的工作盡管有一定的成績,，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去,，才能更好的服務未來。在工程現(xiàn)場管理中主要是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，嚴格要求各標段施工負責人員，只有全體管理人員及施工人員密切配合,，各負其責,，才能做到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序,。

三,、 質(zhì)量管理

態(tài)度決定一切，以前從書本上學到的技術(shù)知識已經(jīng)不能滿足施工實際的需要,，靈活運用理論知識結(jié)合實際,，具體問題具體分析。在施工過程中要求我們對待質(zhì)檢工作不能人浮于事,，做老好人,。而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作,，做到事前預測,，事中監(jiān)督,，事后跟蹤檢查，對原則性的質(zhì)量缺陷決不放過,，態(tài)度要端正,，立場要堅定。不懂的善于學習,，已懂的東西更要精益求精,，因為技術(shù)不斷進步更新，只有通過不斷的學習,，輔以求精務實,，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。在以前的工作及日常生活中,，發(fā)現(xiàn)施工中存在一些質(zhì)量通病,，作為重點控制對象，具體有以下幾個問題：

1,、給水管,、暖氣供回水管管卡間距過大且固定不牢固;

2、pp-r管件熔接處漏水;

3,、衛(wèi)生間管道根部往下滲水 ;

4,、暖氣系統(tǒng)氣堵問題。

不管多么復雜的工程只要能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范,、規(guī)程履行職責,，加強檢查就能全面的掌握整個工程動態(tài)，控制整個工程質(zhì)量,，對每一工序,，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示,，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),，并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范，加強監(jiān)管力度,，加大抽檢頻率,，隨時掌握施工動態(tài)，控制施工質(zhì)量,。

四,、 材料管理：

1、材料管理申報時要根據(jù)施工預算組織制定的施工材料需用量計劃進行審批,，材料使用過程中加強監(jiān)督隨時檢查,，堅持限額領(lǐng)料，根據(jù)施工預算與班組的施工內(nèi)容和數(shù)量進行對比分析,，控制各個分項工程現(xiàn)場材料使用,。材料損耗與預算部門及時進行核對,，發(fā)現(xiàn)浪費及時糾正、整改,。

情節(jié)嚴重的處以罰款,。工程隊工作完成后一定要做到工完場清，剩余材料,，廢料清點退庫,。在公司各項預防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實際特點,，進行優(yōu)化和改進,，形成一套行之有效的方法，以便于指導施工和工人操作,。

2,、對大包出去的項目，材料檢查和驗收是我們質(zhì)量控制的重點,，合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料,，這是我從事工作幾年來最切身的體會，材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進材料型號,、規(guī)格,、出廠日期等的核對，最主要的是現(xiàn)場檢查實測實量,，對可疑材料的調(diào)查和復試等日常材料質(zhì)量控制工作不可缺少,，堅決拒絕不合格材料進入施工現(xiàn)場。

五,、安全管理

施工中我堅持將安全管理為日常管理的重點,，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務。為此,，我從以下幾個方面加強管理工作：

1.加強安全技術(shù)交底工作;

2.加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改,，杜絕安全隱患,。

從事建筑工作幾年來，深感建筑市場的混亂,，特別是甲方地位低位高,，權(quán)利大的情況下，種種誘惑和陷阱可能隨時都會出現(xiàn),，所以在工作中要時刻保持清醒的頭腦,，態(tài)度要端正，立場要堅定,，保持原則,，在工作方面認真按要求進行,。總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，盡心盡力,，為公司的發(fā)展盡微薄之力,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇九

20__年是房地產(chǎn)公司業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏、求實,、創(chuàng)新”的工作作風,，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力,，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥,，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利,，實現(xiàn)竣工6.7萬㎡,，新開工7.4萬㎡，基本實現(xiàn)了年初制定的目標,，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進

(一)徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,，率先實現(xiàn)新突破,。年初公司克服一重重困難，組建新班子,，并_一個個難題,，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1—3單元的竣工備案登記表,，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元,，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體,，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位,，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,，并成功過戶給4家業(yè)主單位,，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào),，為公司爭取額外面積,，增加房款約350萬元。

4號樓開工準備工作已經(jīng)全面展開,，一方面設(shè)計工作基本完成,，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進行人防設(shè)計和施工圖的圖審工作,。施工單位已接觸了多家,，目前仍在洽談中。

(二)浦口項目

浦口項目20__年主要任務是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,，辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下,，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋,，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證,。在辦房產(chǎn)證中,，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào),，并對房屋進行二次改造,，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元,。

另外,，二期工程的開工組織工作也有序推進，現(xiàn)場三通一平,、圖紙等工作都順利完成,。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位,，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,，9月28日舉行了開工儀式，目前,，工程進展總體較為順利,。

(三)江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào),，施工單位丹湖公司才復工繼續(xù)建設(shè)。目前,，項目腳手架已落下,，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工,。

二期開工建設(shè)的準備工作有條不紊地推進,，報審規(guī)劃方案,，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作,。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心,，一手抓工程建設(shè),，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來,。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來,，拿出了招商獎勵辦法,、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目,，有的放矢地開展銷售工作,。通過實地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形,，開拓了政府招商部門,、商會行業(yè)協(xié)會、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦,、投行,、營銷代理公司、同行交流等招商渠道,，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài),。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階

20__年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化,、制度化、集約化治企理念,，優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式,、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊,，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展,。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心,，逐一理順了各條業(yè)務流,，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設(shè)方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn),，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工,，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導班子;與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計工作協(xié)調(diào)小組,、報批工作協(xié)調(diào)小組,、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組,、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調(diào)小組,，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋,。通過調(diào)整,，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學,，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高,。

四、攻堅克難,，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作,，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,，與1號樓設(shè)計單位東南大學設(shè)計院的設(shè)計款處理,，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾,、銀城裝飾的糾紛,，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款,，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象,，房地產(chǎn)公司本著對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度,，不計個人得失，克服重重困難,，解決了部分歷史遺留問題,，有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十

20__年已接近尾聲,，作為在公司上班六個月的我,，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索,，不斷充實知識。

初入房地產(chǎn),，我對各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學習過程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。

作為業(yè)務員,，我深深感覺到自己職責的重要性,，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此,，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察,，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介,、市場動向,、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高,，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可,。

在__地產(chǎn)前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導的指導下,，我設(shè)計前期vi等,，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰,，因為在提高,，證明就有進步。而在為__綠化時間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識,，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè),，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計,、園林規(guī)劃等,。所以,，知識源自于實踐，而提高自己的知識,，是要在不斷探索的過程中,。

二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng),。

作為__地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲,。

作為業(yè)務員人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾,，了解客戶需求,，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能,。

三,、存在的不足和今后努力的方向。

在工作過程中,，更需要細心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息,，對競爭對象熟悉了解價格、風格,、廣告定位及動向,，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中,，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后,，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的，作為銷售定位,，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果,。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十一

進入_縣_花園項目已有一年了,。20_年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將20_年年度工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售人員培訓

銷售部于20_年x月份開始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二,、客戶來訪統(tǒng)計

20_年度到訪客戶共記_x人次,。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細記錄來訪時間,、意向戶型、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

三,、銷售文件檔案管理

在20_年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20_年x月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書),、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

四、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五,、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20_年要改正,，學會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點,。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,。希望20_年的銷售成績比20_年的成績更上一個臺階。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十二

回顧這半年來的工作,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務,，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了證書,、項目立項手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2,、及時了解情況,，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。作為企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0號辦公會議精神要求,，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如，又到花園,、花園,、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設(shè)想。

4、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂;

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在召開期間，認真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下：

1,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情;

2,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開;

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài);

加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,，這樣也方便了自己的銷售。

4,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài);

在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,，從而促進銷售。

5,、多從客戶的角度思考問題;

這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

6、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

7,、良好的心態(tài)。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十四

在上級領(lǐng)導的支持幫助下,，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利,，公司經(jīng)濟穩(wěn)步,、健康地發(fā)展。

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況

1-5月份,，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元;利潤總額為634萬元,。

1-5月份,，村辦企業(yè)總收為107711萬元;工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元;利潤總額為17563萬元。

1-5月份,，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計劃任務317780萬元的36.17%,，完成鎮(zhèn)計劃任務324998萬元的35.37%;工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元,，完成區(qū)計劃任務的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計劃任務的45.59%;利潤總額為18197萬元;完成區(qū)計劃任務51690萬元的35.20%;鎮(zhèn)計劃任務53319萬元的34.13%,。

(二)其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設(shè)這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與,，制訂出了《20xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導決策，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導決策的科學化,、規(guī)范化;進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務，及時,、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。

以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。

(三)再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運,，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估,，股權(quán)量化，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作,，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何,，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰,，責權(quán)明確,，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。

二,、公司現(xiàn)在存在的問題：

(一)因政企分開的要求,，總公司部份領(lǐng)導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導班子成員未及時補全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何，因此,，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重,，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱,，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目;自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。

三,、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委,、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時,，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性,、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持,。

(一)首先加強班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導,，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié),，做到互相尊重，互相補位,，加強溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。

(二)深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓,，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人,、尊重人,、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題,。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位,，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失,。因此，面對這一狀況,，應該加大各種力度,，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn),，這是解決該問題的根本出路,。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡、華苑酒家)采用訴訟方式解決,。同時,，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè),，則該停則停,，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并,，將經(jīng)營風險降到最低點,。

(五)對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理,，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,，令其進行整改,，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益,。例如,，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心,，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來,。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用,。但是,，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換,，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè)，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā),。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的。首先要解決資金問題,，要采用合理的途徑去融資。其次,，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān),，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信,，這兩個主要問題解決了,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭,。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司,，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務,。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后,，就得以迅速的發(fā)展,，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈,。因此,，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式,，這方面,，我們應當加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平,。

(八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),，發(fā)揮其應有效應。

資源的合理,、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應群策群力,，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商,，宜住則住,，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展,。

(九)積極做好安防工作,，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命,、財產(chǎn)安全更重要的,。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心,。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安,。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛,，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運,，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍,。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十五

非常榮幸的進入了安徽水利這個大家庭,，在不知不覺中已經(jīng)快度過了一年的時光，這近一年的時光里,，讓我完成了從一個初出茅廬的大學生到進入職場的作為一名策劃專員的成功轉(zhuǎn)型,，讓我在工作實踐中對理論知識有了更深刻的體會與理解,，讓我無論是工作能力還是社會經(jīng)驗都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力,，更離不開同事和領(lǐng)帶的關(guān)心與關(guān)愛?，F(xiàn)在我就近一年的工作進行如下總結(jié)：

一、實習階段(20_年7月-20_年10月)

進入蚌埠清越置業(yè)后,，項目開始對我進行房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓,，了解項目基本信息。開始對競爭樓盤進行市場調(diào)研,，并結(jié)合自身項目對競爭對手進行swot分析,。同時整理和收集每月來訪客戶信息，對樓盤的主要客戶來源,、客戶認知途徑等進行簡單整理和分析,，與一線置業(yè)顧問進行信息交流，進一步了解客戶購買動機和購買心理,，為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎(chǔ),。

二、實踐階段(20_年11月-20_年1月)

三個月的實習期滿,，并通過了項目考核，我開始進入學徒階段,。項目對我進行輪崗安排,。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭，再到策劃,。通過不同的崗位學習,，讓我對房地產(chǎn)營銷策劃一個整體的系統(tǒng)有了直接的學習。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購買動機與心理,。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時,，也是在學習國家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策，開始關(guān)注銀行政策對于房地產(chǎn)市場影響,，并努力學習房地產(chǎn)新政新規(guī),。同時也在學習基礎(chǔ)策劃知識，直接參與了4期價格制定,、4期開盤策劃,、“金秋喜樂會”等策劃活動，保證了現(xiàn)場銷售人氣,。

三,、獨立上崗階段(20_年2月-至今)

20_年2月份開始，我開始擔任營銷策劃部策劃專員一職,，主要承擔基礎(chǔ)的策劃工作,。在以往的基礎(chǔ)策劃信息的積累上,，我更新了客戶來訪信息登記本，對客戶物業(yè)需求類別及認知途徑進行細化,，以便我們更好的了解客戶認知途徑及主要需求,，為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣傳側(cè)重點提供判斷標準及依據(jù)。獨立完成每周營銷內(nèi)參報告,，報告每周策劃計劃及重點,，以便加速方案實施。統(tǒng)計每周客戶來訪情況并進行基礎(chǔ)分析,，統(tǒng)計每周競爭樓盤銷售動態(tài),，蚌埠市部分樓盤銷售信息統(tǒng)計，樓市政策變化等策劃基礎(chǔ)信息,，為我們制定策劃方案提供必要的依據(jù),。直接參與制定了銷售員統(tǒng)一說辭、“幸福踏青”業(yè)主游園會,、“春天智力動車”南京晨報小記者世界地球日環(huán)保知識競賽活動,、“我最喜愛的裝修風格”戶型評選、

在領(lǐng)導和同時關(guān)懷下,，雖然有了很大的進步,，但本身仍然存在很多的不足之處，需要加以改正,，在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務知識,，提高自身學習能力，不斷創(chuàng)新,，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

自20_年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路,。從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來,，感慨良多,。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，20_年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了。20_這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習,、答辯,，離別的六月，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團__公司的四個多月時間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,，在__炎熱的八月、九月,，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛,，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學習工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式,，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學習報建辦證的相關(guān)知識,，從國土證辦理到預售證取得,，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認識，改變了自己一些原有的想法,。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事,，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導,，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。

在恒大這個大家庭里,，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經(jīng)成為過去,，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責,、嚴謹勤懇，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由,，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己。在此,，真誠希望領(lǐng)導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導,。

一、 工作情況

1.1 在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門,、小區(qū)道路的旁站，驗收,，建立工程臺帳等,。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進度,、質(zhì)量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失,，這一點讓我感觸很深。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量,，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用,。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領(lǐng)導和各位同事指導,、關(guān)心和支持!

1.2 在開發(fā)部

我是從20_年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關(guān)知識,，到現(xiàn)在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,，進步與感悟,、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學習,、工作和生活。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息,、準備報建資料,、協(xié)助黃經(jīng)理進行辦證報建、配合同事共同做好報建工作,。從事開發(fā)報建工作,，對于沒有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開始還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：

1.2.1 從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a,、表達能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過程中表達要有重點有條理,，簡潔清晰又有說服性,。

b、應變能力;在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢深A料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考,，結(jié)合實際情況隨機應變,。

c、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。

d,、計劃能力;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要,，目標明確,，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。

1.2.2 從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對接的一個部門,，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的,。例如,，規(guī)劃、建委,、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計,、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備,、有的放矢,。

1.2.3 從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據(jù)公司開發(fā)計劃,、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開發(fā)部學習的時間不長,，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設(shè)的局限性認識,，對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此,，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進!

二,、工作中的不足及需要改進的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運作流程,，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認為自己工作中的不足之處有：

2.1 溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解,，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點,，這個時候需要溝通，反復的溝通,，達到相互的理解和支持,，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處,。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預則立，不預則廢”,。事情無論大小,，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小,，關(guān)鍵在于精心,。要做到時時有策劃，事事有策劃,。凡事謀定而后動,，三思而后行，大膽設(shè)想,、反復推敲,、周密部署。在開發(fā)報建的工作中,，我有些事有精心策劃過有些事則沒有,，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中,，因為我們介入時間早,、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面,，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展,，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定,，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到,，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心,，一定要事前詳細詢問,，事中精心策劃。

2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門,、各位同事之間需要相互協(xié)助,，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

三、今后改善提升的舉措

11年即將遠去,，面對即將到來的20_年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此,，我從個人的角度談談自己20_年的改善和努力：

3.1,、 全面學習，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內(nèi)容,，兩個月的輪崗學習時間又很短暫,，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內(nèi)容。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路，先適應崗位需求,，再是在崗位上認真快速地學習,。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門,、同事間的的協(xié)同配合、交流互進等,。一個人的能力,、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了,。保持一個積極、學習的心態(tài)去工作,，在工作中學習,，在學習中進步。

3.2,、 提高技能,，養(yǎng)成作風

作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經(jīng)驗不足，處理問題的方式方法不多,，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習,，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先，才為德用,，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權(quán)益,，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3,、 勤思勤做,，總結(jié)提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式,。勤于思考是精心策劃,，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔,，方向比努力更重要,。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人,、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學習,、工作中要善于總結(jié),，改進方式方法，提高工作效率,，改善工作狀態(tài),。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升,。

四,、 結(jié)束語

感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門,，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領(lǐng)導和熱情幫助的每一位同事,，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天,。20_年我從一名學生成為一個社會人,，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向,，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人,，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學以致用，加強學習的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

此致!

房地產(chǎn)工作總結(jié)結(jié)尾篇十六

20--年上半年馬上就要過去，回顧這半年來我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，盡職盡責完成自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平,，以適應新的形勢的需要。 現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我部門去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學習相關(guān)知識，每天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目,。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力

二,、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調(diào)查,、細分析,、學經(jīng)驗，為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪墊,。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路,，南臨南環(huán)路西延段，西臨機床廠技校校辦工廠,，北臨“晨曦名園”,。與我們項目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20--年底開盤時均價2900元/m2直升至20--年7月的3900元/m2，二期現(xiàn)均價3600元/m2,。在規(guī)劃路和--路位置的商鋪均價為8880元/m2,，位于---位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2,，一二層送地下室,。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m-4.2m最大3.6m-5.7m,。此項目我個人認為優(yōu)點：樓盤大,、戶型多、價位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求,，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點：沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街，商鋪在短時間內(nèi)很難形成規(guī)模,，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū)。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進行了走訪其中有兩個我認為不錯的樓盤可做參考,，第一個是“----”,，它位于名城市--南街繁華的商業(yè)地段，現(xiàn)推出7棟27層高層,，樓王是3,、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2,，均價4800元/m2,，一房一價付全款3點優(yōu)惠,。商鋪均價25000元/m2，最低價23000元/m2最高價30000元/m2,，面積200-300m2,，地下三層有車庫和車位，價位未定,。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬達影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“----”位于名城市---街和---西路交匯處是名城一

中的學區(qū)房,，一期住宅銷售1-3#樓,，27層，起價4380元/m2,，1-6層每層加價100元,，7層以上一房一價,，付全款2點優(yōu)惠,。一棟公寓樓共22層，面積為50.66m2,，均價4800元/m2銷售火爆,。商鋪18800-19800元/m2，面積為130-150m2,，付全款無優(yōu)惠?，F(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點，拉入家樂福,，肯德基和一個影院入駐商廈,。其它幾個老樓盤如---城、---源,、---·府城,、----城均價都已進入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢,，吸引高端客戶入駐小區(qū),。“---城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快,，施工墊資壓力降低,，有可能銷售時間也將縮短。

對于---內(nèi)部在銷樓盤“---”,、“ ----” 我進行分階段的回訪,，對價格、銷售情況和所有戶型進行更新,、整理,，把最新的資料匯報公司,，以協(xié)助公司領(lǐng)導對---市場有個正確的定位。如,，“----”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元,，而“局----舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預計樓房蓋至7層時有可能漲價。

以上是我這半年來收集的名城市和---局的一些主要對我們項目有幫助的樓盤的資料,，并提出我個人的一點觀點請領(lǐng)導審查,。我決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。