在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

國際貿(mào)易專業(yè)實訓報告篇一

1、培養(yǎng)吃苦耐勞精神,，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；

2,、增加對社會的全面了解,，豐富社會實際經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì),；

3,、通過和企業(yè)接觸與社會的交流，改變就業(yè)觀念,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識,；

4、加強和鞏固理論知識,，提高專業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識培養(yǎng)綜合運用知識解決實際問題的能力，培養(yǎng)實事求是,，嚴肅認真的科學工作態(tài)度,；

5、強化動手能力,，鍛煉自己的實習工作能力,，適應社會能力和自我管理的能力。

二,、實習內(nèi)容 1,、采集、核實和分析客戶與房源等信息,，設(shè)計與管理房號體系,，填報和分析業(yè)務報表等,；

2、 負責客戶的接待,、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務；陪伴客戶查看房屋,，測算購房費用等,；

3,、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜,，協(xié)理房屋驗收與移交等,；

4、申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場,，核算與評估房價,，設(shè)計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件,，設(shè)計平面安排和處理面積誤差,。

5、負責公司房源開發(fā)與積累,，并與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關(guān)系 開發(fā)客戶

1、發(fā)布廣告：進行網(wǎng)絡廣告或站臺子,、貼廣告等形式的廣告宣傳,，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。

2,、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時,，了解客戶需求，并記錄下來,。

3,、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀人共享,，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到,，或者干脆不登記,，從而保證信息獨有性,。

信息維護

1,、拓展信息：拓展盤源、客源信息,，充實自己的信息庫

2,、信息匹配：針對已有的盤源,、客源信息進行匹配

驗房/帶看

1,、對已有的盤源進行實地勘測

2,、邀約客源實地看房 簽約售后

1,、對已看房的客源進行合約簽訂

2,、回顧老客戶 三、公司簡介

為了家地產(chǎn)運營機構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司,，成立于20xx年5月,，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務機構(gòu)之一,。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運營機構(gòu),，取名為：為了家地產(chǎn)運營機構(gòu) 經(jīng)過多年發(fā)展,，公司擁有堅實的市場基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體,，已經(jīng)成長為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務企業(yè)，集房地產(chǎn)項目包裝推廣,、商業(yè)運營管理顧問,、一手樓盤銷售代理,、樓盤項目整體收購、商業(yè)地產(chǎn)運營銷售,、家庭投資理財項目咨詢規(guī)劃于一體。業(yè)務范圍覆蓋浙江全省,，并擴展到上海,、江蘇,、廣西等地。

公司配備有專業(yè)的市場調(diào)研團隊,、策劃團隊、內(nèi)場營銷團隊和后援保障團隊,，以及由金融,、投資,、地產(chǎn),、經(jīng)濟等行業(yè)專家組成的管理團隊，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供全面,、科學,、有效的營銷方案和強大的房產(chǎn)營銷保障，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競爭激烈的房產(chǎn)市場中搶占先機,。

公司秉承“專注,、高效、共贏”的經(jīng)驗理念,；遵循“低調(diào),、內(nèi)斂,。

國際貿(mào)易專業(yè)實訓報告篇二

實習日期：20xx年2-3月

實習單位：xx有限公司

實習報告今年寒假根據(jù)學校的安排,，托父親的朋友介紹,，到丹陽運河工業(yè)園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短,，但收獲菲淺，認識頗多,，畢竟自己是學生，書本知識學了不少,，但缺乏實踐，與實際有距離,，因此談認識,談體會,，只是自己的想法，寫出來供老師評價?，F(xiàn)就實習期間所接觸的東西,，將認識和體會報告如下。

家鄉(xiāng)企業(yè)的印象.這是一家擁有自營進出口權(quán)的企業(yè),，占地面積四萬多平方米,，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,，還有辦公樓,、飯店、車庫,、車棚等設(shè)施,，路面硬化，地面綠化,，連門也是現(xiàn)代化的電動門,。有職工500多人，年產(chǎn)值可達5000萬元,，屬市級文明單位,，二級強企,，還是勞動局評的先進單位,。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套,、枕套,、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品,。

剛到這家企業(yè)時,，我確實被企業(yè)的面貌,，氣派所吸引住了,家鄉(xiāng)的變化確實大,工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多,，大多是本地個體私營企業(yè),。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動資金1000萬,。

據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè),。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地,、花草,、樹木、廠房,、洋樓……,，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境,、靠優(yōu)惠政策招商引資,，就此一地就已進駐企業(yè)上百家，全市就甭說了,，丹陽現(xiàn)在已是全國百強縣的前二十幾位了,。

企業(yè)的經(jīng)營管理老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室,進出口部,。生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗部、財務部,、總務部六個部門.辦公室負責文件資料,；進出口部負責采購原材料，辦理出口業(yè)務及管理原料庫,，成品庫,；生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個生產(chǎn)車間,；質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作,；財務部負責財務帳務，工商稅務工作,?？倓詹控撠熁锓俊踩?、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務員的工作,。進出口部人最多,，每一個產(chǎn)品有一個人負責接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務完成后，有該業(yè)務員負責發(fā)貨到上海港,，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務員負責采購原材料,。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進出口部的定單后，指定生產(chǎn)計劃,，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導書”,，（指導書中有原材料要求、圖樣,、尺寸項目等要求）,，下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn),。

床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品,。質(zhì)量檢驗部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修,。入成品庫的均是合格品,，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存,，以備老客戶急用,。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有六個人各負其責。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機,、包縫機,。一個車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。

工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時間在辦公室里,。技術(shù)上覺得也無什么可學的,，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實是挺累的,，坐在機器前,，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時,。

公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本，

三是會用人,。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的,?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人，另外還有個國家法規(guī)問題,，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行,，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜,。

在進出口部的日子進出口部是公司的上層建筑,，是老板親自抓的機構(gòu)。老板幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，恰談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時業(yè)務員負責接貨等事宜。

國際貿(mào)易專業(yè)實訓報告篇三

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)認知實習是重要的實踐教學項目,，通過認知實習使自身對本專業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務,，需要的知識能力有一定的感性認識；了解我國外貿(mào)業(yè)的現(xiàn)狀,、具體工作流程,、工作環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)的行業(yè)等，為以后的專業(yè)學習,、自身能力的提高奠定一定的基礎(chǔ),。

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們將會學習到很多理論知識,，但是如果我們在實際當中不能將理論知識運用在實際操作當中，那就等于沒有學,。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才,？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢,？抱著這種想法,，我走進了武義信達工藝品制造有限公司開始了我的實習生活。通過我同學的介紹我的得到了進入武義信達工藝品制造有限公司實習的機會,。我的實習工作從7月10號開始到8月12號結(jié)束。

一,、實習單位簡介

浙江武義信達工藝品制造有限公司創(chuàng)辦于1998年,，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種休閑用品的自營出口外貿(mào)企業(yè),已通過iso9001質(zhì)量管理體系認證、木制品已通過fsc-coc認證,。公司座落在'宣蓮之鄉(xiāng)'浙江省武義縣柳城鎮(zhèn)(44省道60.8公里處),，占地面積30000平方米、建筑面積20000平方米,、現(xiàn)有固定資產(chǎn)1000萬元,、員工200余人；年產(chǎn)值達人民幣5000多萬元,。公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚,。本公司專業(yè)生產(chǎn)高檔鐵藝帳篷,，高檔汽車篷,，啤酒桌,、椅,，鐵木沙灘桌,、椅,，鑄件公園桌,、椅，鐵木花架等各類休閑用品,。產(chǎn)品暢銷世界各國家和地區(qū),。一直以來,，信達公司用優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務,，與世界各地的客戶建立起良好的貿(mào)易關(guān)系，并真誠的與來自世界的客商開展合作

二,、實習內(nèi)容

三、此次實習的收獲

（一） 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在了解專業(yè)理論時明白,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《國際貿(mào)易實務》《外貿(mào)單證》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

（二） 業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要在具體實踐的過程中更進一步的學習這方面的知識了,。

（三） 加強外語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用外語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果外語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強外語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。要成為一個合格的外貿(mào)工作者就要有合格的外語,，從而為工作打下基礎(chǔ),。

（四） 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

四,、通過實習后自己對信用證的一些看法

（一）單證審核存在風險

信用證是現(xiàn)代國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式。它使銀行信用介入商業(yè)信用,，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾,，滿足了進出口雙方加速資金周轉(zhuǎn)的愿望，故在國際上得以廣泛應用,。在我國,，進出口貿(mào)易結(jié)算的50%以上采用信用證方式。但是,，信用證業(yè)務自身的復雜性和游離于基礎(chǔ)合同的獨立抽象性加大了風險防范和金融監(jiān)管的難度,。因信用證引起的經(jīng)濟、法律糾紛此起彼伏,。在信用證

業(yè)務中最關(guān)鍵和最復雜的環(huán)節(jié)是單證審核,，由此而產(chǎn)生的糾紛也最多。因此,，信用證單證審核這一環(huán)節(jié)中存在一定的的風險,。

五、實習心得

一個月的時間，對自己工作的流程有了一個大致的了解,，也對自身有了更進一步的認識,。我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的缺乏，是最為關(guān)鍵的,。無論在學校學的知識多扎實,，踏上社會工作后，那些知識都不是夠的`,，是一個完全不相干的概念,。學習是學習，工作是工作,，需要一段時間去磨合,。假如工作并不是和自身學習專業(yè)相關(guān)，那就是從零起步,，重新開始,，踏上學習的征程。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。盡管如此，還是讓我對外貿(mào)工作又了較深的了解,。此次在武義工藝品制造信達有限公司的實習就當使在進入大二的專業(yè)知識開始之前的一良好預習,。在此工作期間我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。再看到公司的業(yè)務員與外國客商交流時順暢流利的英語時，也了解了學好英語對于以名做外貿(mào)業(yè)務的工作者的重要性,。工作期間,，我努力地表現(xiàn)得到了公司其他員工的積極表揚，但同時也發(fā)現(xiàn)我自身的也些不足之處?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了不足之處,，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的缺點抹掉,。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，讓我從中受益匪淺,。