在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇一

這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè),，占地面積四萬(wàn)多平方米,，建筑面積一萬(wàn)多平方米,，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,，還有辦公樓、飯店,、車庫(kù),、車棚等設(shè)施，路面硬化,，地面綠化,，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人,，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬(wàn)元,，屬市級(jí)文明單位，二級(jí)強(qiáng)企,，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位,。主要生產(chǎn)加工床上用品,，如被套、枕套,、床單,、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。

剛到這家企業(yè)時(shí),，我確實(shí)被企業(yè)的面貌,，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè),。據(jù)說(shuō)這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多,，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。這家企業(yè)老總說(shuō)現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬(wàn)，流動(dòng)資金1000萬(wàn),。據(jù)說(shuō)在丹陽(yáng)這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè),。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈,，一片片的綠地,、花草、樹木,、廠房,、洋樓……，聽(tīng)公司的一名副經(jīng)理說(shuō),，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境,、靠?jī)?yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家,，全市就甭說(shuō)了,，丹陽(yáng)現(xiàn)在已是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前二十幾位了。

老板是總經(jīng)理,，下設(shè)經(jīng)理辦公室,，進(jìn)出口部。生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料,；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù),，成品庫(kù),；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù),，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”,，（指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣,、尺寸項(xiàng)目等要求）,，下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn),。床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品,。質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修,。入成品庫(kù)的均是合格品，成品庫(kù)屬進(jìn)出口部管轄,，有時(shí)成品庫(kù)要保證庫(kù)存,，以備老客戶急用。

我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡(jiǎn)單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。

工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里,。技術(shù)上覺(jué)得也無(wú)什么可學(xué)的,，我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的,，坐在機(jī)器前,，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本,，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國(guó)家法規(guī)問(wèn)題,，國(guó)家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行,，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜,。

進(jìn)出口部是公司的上層建筑,，是老板親自抓的機(jī)構(gòu)。老板幾乎每天都到,，客戶來(lái)了有翻譯陪同,，恰談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購(gòu)的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí),，顧客要貨時(shí)直接傳真過(guò)定單來(lái),，定單上有品名、合同號(hào),、數(shù)量等,。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，但感覺(jué)以六級(jí)的水平還能應(yīng)付得了,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問(wèn),，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于產(chǎn)品全要出口，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān),，報(bào)檢，辦理出口手續(xù),。進(jìn)出口部的工作,，人員大都是年輕人，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,，告誡我千萬(wàn)不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，沒(méi)有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故,，如何和顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

我也能看出進(jìn)出口部存在的問(wèn)題,，

一,，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著,。

二,，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來(lái)。

三,，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決,。我想這些問(wèn)題如果解決了，對(duì)將來(lái)企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來(lái),，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說(shuō)公司正在將這些問(wèn)題提到公司的議程上去,。

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí),。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系，聘請(qǐng)老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺(jué)這確實(shí)是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光，產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處,，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫,，而且要求及時(shí),、準(zhǔn)確,、清晰,、完整,，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填,，車間也有不會(huì)填寫記錄的。我認(rèn)為,，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,。

一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平，

二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視,，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義,。不管怎么說(shuō)，想貫徹,，畢竟還是個(gè)好事,，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，總有一天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處,。

寒假是短暫的，實(shí)習(xí)的期限是有限的,，社會(huì)是復(fù)雜的,，有無(wú)窮的知識(shí)，特別是還沒(méi)有寫進(jìn)書本中去的,，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí),，有知識(shí)，有能力才能自立于社會(huì),，才能為社會(huì),、為人民做出貢獻(xiàn)。此時(shí),，寫著結(jié)束語(yǔ),，感覺(jué)有許多體會(huì)要說(shuō)，又覺(jué)得不知該寫什么,，這大概就是對(duì)社會(huì)了解的太少,，知識(shí)不足的原因吧。

幾個(gè)月后,，我們就要大學(xué)畢業(yè)了,，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問(wèn)題,，我會(huì)抓住機(jī)遇,，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)自己的才智,，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力提高自己,。短暫的實(shí)習(xí)期雖然結(jié)束了，幾個(gè)月后,，真正工作于社會(huì)的長(zhǎng)時(shí)期就要來(lái)臨了,，我認(rèn)為：社會(huì)等待我們，我們需要社會(huì),，只有在社會(huì)實(shí)踐中,，才能鍛煉自己,，提高自己。我有信心做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇二

時(shí)光飛逝,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活,，帶著對(duì)母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了,。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課程，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的方向,。

微看了一下，接下來(lái)就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容,，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時(shí)間,、吃飯時(shí)間、上下班要打卡,、請(qǐng)假制度,、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等,，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟,。　迸赃呉晃煌瑯釉诮邮芘嘤?xùn)的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力?。槠谌斓呐嘤?xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了,，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備,，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月,，所以當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人,！不管再苦再累，一定要hold住,。人生在世,，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了,。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息,，然后就記錄整理,。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的,，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過(guò)？或者有沒(méi)有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站,。

2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？

3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

4,、如果客戶沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復(fù)價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對(duì)各公司所處行業(yè)不同）,；

2）從事該行業(yè)多久,？；

3）目標(biāo)客戶是什么,？零售商,？批發(fā)商？

4）年銷售額是多少,？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話、傳真,？

6）有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等,？

這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒(méi)有理論的引導(dǎo)都是不行的,，理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義,；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會(huì)馬到成功的,。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義,。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才會(huì)取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長(zhǎng),。

在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對(duì)于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的就比較麻煩了,，雖然我通過(guò)了cet6,，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對(duì)話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對(duì)篩選出來(lái)的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤,。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事,，因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來(lái)說(shuō)當(dāng)然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù),，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯(cuò)了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開始時(shí)那樣激昂了,，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’（有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員）了,。‘師傅’聽(tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù),，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格,、包裝、產(chǎn)地,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書等,。

2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)是否可以提供生產(chǎn),。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格、顏色等其他方面信息,。

3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片,，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料,。

同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,。回復(fù)詢盤時(shí),，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短,，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件,。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的,！雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，但通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧,，對(duì)許多問(wèn)題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與思考,。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì),，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無(wú)論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’！能夠堅(jiān)持不懈,，不論我們以后做什么,，遇到什么困難，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富,。

勇于實(shí)踐,。實(shí)踐出真知，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，在學(xué)校里一直接受理論知識(shí)的教育,，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì)，往往容易眼高手低,。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單,，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。

加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),。對(duì)外貿(mào)人而言,，英語(yǔ)的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語(yǔ),，如果相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分,，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò),，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開心,，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了,。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間,。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間,，多讀一些與工作、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì),。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇三

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后通過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同,。同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了,。在公司最后的幾天里,，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息隆重,，到處都是名片味道的氛圍中,，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，“。讀萬(wàn)卷書,，行萬(wàn)里路”,。也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺,。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國(guó)際發(fā)盤,、還盤、fob報(bào)價(jià),，信用證等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐,。才能在國(guó)際貿(mào)易上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理,。才能在社會(huì)上占有一席之地,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇四

在一個(gè)星期前，我對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容還只是停留在理論階段,，雖然理論學(xué)的并不扎實(shí),，但是起碼也有個(gè)大概了解，但是對(duì)于如何操作外貿(mào)各個(gè)流程卻毫無(wú)概念,。在經(jīng)過(guò)8天的simtrade模擬訓(xùn)練后,，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解，并且對(duì)這次實(shí)習(xí)有很大感觸,，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面,。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)來(lái)自世界各地的人們，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力,、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠,、進(jìn)口商、出口商,。而這三個(gè)角色是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,。這次實(shí)驗(yàn)可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先,，simtrade軟件做的很好,，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助提示的項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目對(duì)剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng),，評(píng)分是按照黃鉆,、白鉆的等級(jí)，一顆白鉆5分,，黃鉆10分,，所以同學(xué)們做起生意來(lái)有個(gè)攀比心理。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮,，大家心里都想比個(gè)高低。其次,，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù),。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，讓我們對(duì)國(guó)貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們?cè)跓o(wú)形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí),。最后，因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通,，增進(jìn)了組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對(duì)兩個(gè)角色的體會(huì)：

在實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師就提過(guò)工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商,、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡(jiǎn)單,。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受,、詢盤發(fā)盤、訂立合同,、組織生產(chǎn),、發(fā)貨、繳稅,。這幾個(gè)操作都完成后,，系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成，缺一不可,。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià),，在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),，增值稅,，消費(fèi)稅，這些都算在成本里面,，再加上一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)率就是報(bào)價(jià),。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大。

其次就是填銷售合同了,，這個(gè)合同填起來(lái)也很方便,，在做過(guò)一筆交易后就會(huì)非常熟練。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅,，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,，只有完成這步，才算真正完成一筆交易,。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大,，并且價(jià)格也很低，基本沒(méi)怎么賺到錢,，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,，導(dǎo)致后面由于出口商毀約，庫(kù)存太多而扣分,。做工廠我的等級(jí)是7顆黃鉆,，一顆白鉆。

在做出口商之前,，就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛,。做過(guò)一筆交易后，我就感同身受,。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),。和工廠的業(yè)務(wù)做起來(lái)還算方便，都是工廠起草合同,。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù)，購(gòu)貨合同可由進(jìn)口商擬定,，發(fā)給出口商確認(rèn),。之后從做預(yù)算開始，到出口退稅結(jié)束,，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu)。在做這個(gè)角色中,，首先,，最重要的其實(shí)就是第一步――出口預(yù)算。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個(gè)數(shù)字,，就為了確認(rèn)合同，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算,，就能對(duì)整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解。沒(méi)有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損,，而且影響到系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)分。

其次,，就是各類單據(jù)的填寫,。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書，接著租船定艙,，根據(jù)價(jià)格條款的不同,，租船的一方也不同。然后填寫報(bào)檢單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的,，如果是l/c方式,，由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證，出口商審核后,，才可以開始單據(jù)的填寫,。報(bào)檢后，添加并填寫核銷單,，進(jìn)行核銷單口岸備案,，之后填寫報(bào)關(guān)單,，到海關(guān)報(bào)關(guān)，然后將單據(jù)提交到出口銀行,，t/t方式下直接提交進(jìn)口商,，進(jìn)口商接到銀行贖單通知，付款后,，出口商就可以到銀行結(jié)匯,，最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易,，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫錯(cuò),，在我貨物發(fā)完后，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,，結(jié)果他提不到貨,，可是出于信用，他直接給我匯款,。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤(rùn)都挺高,，主要的產(chǎn)品都是未分等級(jí)鉆石,、翡翠、遮陽(yáng)蓬,，這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高,，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆,，一顆白鉆,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇五

為期4個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這近四個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出****易的全過(guò)程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出****易的主要操作技能,?？偨Y(jié)：經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)在是受益非淺,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

( 2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容

( 3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

( 4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇六

xx年6月21日至7月2日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力，我們?cè)趪?guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,，用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位,。結(jié)果,，我自己一個(gè)人分為一組，找單位也是一個(gè)人的事了,。期間,，我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過(guò)十多個(gè)電話，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請(qǐng)等均告失敗,。4天后，在同學(xué)的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪,。下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司。

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立,，多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn)。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司。 此公司突出特點(diǎn)是,，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),，而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù)。在同等材料下,，直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,，不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù),！ 勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)并出口到美國(guó),、加拿大、英國(guó),、法國(guó),、德國(guó)、奧地利,、巴西,、菲律賓、日本,、新加坡,、印度、阿拉伯,、埃及,、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,，品質(zhì)一流的優(yōu)勢(shì),。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座，連接105國(guó)道,，距廣州只有20分鐘的車程,，距香港有一個(gè)多小時(shí)的車程，臨近容奇,、北滘港,，海陸空交通便利。

在火車上奔波了28小時(shí),，終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市,，一下火車我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠—————勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定,，還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作，所以我們一到,，徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來(lái),。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器,。在正式參觀前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以：

1,、保護(hù)商品,。

2、便于流通,。

3,、方便消費(fèi)。

4,、促進(jìn)銷售,。

1、商品包裝的總體要求

（一）適應(yīng)各種流通條件的需要,。要確保商品在流通過(guò)程中的安全,，商品包裝要具有一定的強(qiáng)度，堅(jiān)實(shí),、牢固,、耐用。對(duì)于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,，還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理,。總之,，整個(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求,。

（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性。商品包裝必須根據(jù)商品的特性,、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。

（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求,。商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,，即對(duì)商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料,、結(jié)構(gòu)造型,、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志,、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產(chǎn)，提高包裝生產(chǎn)效率,，簡(jiǎn)化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料，降低成本,，易于識(shí)別和計(jì)量,，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全,。

（四）包裝要“適量、適度”,。對(duì)銷售包裝而言,，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜，包裝費(fèi)用,，應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合,。預(yù)留空間過(guò)大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過(guò)高,，都有損消費(fèi)者利益,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過(guò)分包裝”。

（五）商品包裝要做到綠色,、環(huán)保,。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí)：首先,，材料,、容器、技術(shù)本身應(yīng)是對(duì)商品,、對(duì)消費(fèi)者而言,，是安全的和衛(wèi)生的。其次,，包裝的技法,、材料容器等對(duì)環(huán)境而言，是安全的和綠色的,，在選材料和制作上,，遵循可持續(xù)發(fā)展原則，節(jié)能,、低耗,、高功能、防污染,，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解。

2,、商品包裝的技術(shù)要求

（一）商品包裝技術(shù)的概念,，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi),、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,，又稱商品包裝防護(hù)方法。

（二）商品包裝技術(shù)的要求,。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理,、化學(xué),、生物等因素。商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對(duì)以上影響商品質(zhì)量的內(nèi),、外因素而采取的具體防范措施,。

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課篇七

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

我實(shí)習(xí)的單位是ｘｘ貿(mào)易有限公司,，因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外,，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研,，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外,，從中賺取差價(jià),。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行,，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢、銀行,、外管局,、退稅科,、國(guó)稅,、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢,，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告,。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員,，培訓(xùn)數(shù)天,。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單,。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員,。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記,，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān),。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中,，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù),。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì),，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì),，就不能出口某些商品。

雖說(shuō)是實(shí)習(xí),，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能敷衍了事。

剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我日常的.工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，

起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力,，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司最后的幾天里,，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好。

8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。

1）語(yǔ)氣適中,。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何,，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥,，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服,。

2）耐心真誠(chéng),。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn),，為客戶、詢問(wèn)者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù),。

其次，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓,，互相幫忙，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高,，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動(dòng),，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái),。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多,，不僅是專業(yè)技能,，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

（一）加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低

,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

（二）提高自學(xué)能力

在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

（三）將理論與實(shí)踐相結(jié)合

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實(shí)踐性很強(qiáng)的,，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。并且，要熟練掌握好課本知識(shí),，課本知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意,，盡量預(yù)防信用證“陷阱”,，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙,，需要注意的主要有：

1,、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí),，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信,。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶,，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度,，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2,、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容,。堅(jiān)決不接受無(wú)法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則,，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了,。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí),，應(yīng)平等,、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款,，如“預(yù)付履約金,、質(zhì)保金,、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套,。

3,、在開出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景,、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等具體情況,。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥,，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。

4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清,，避免“一單壓一單”,。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款）,，否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況,。

5、外貿(mào)公司在開證,、報(bào)關(guān),、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān),。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”,，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問(wèn)。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞,，克服“正本提單在手,，萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。

6,、外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易中,，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，以堵塞漏洞，防患于未然,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。今后若有機(jī)會(huì)再次涉足此項(xiàng)工作,，我定會(huì)更加積極地投入到這個(gè)工作平臺(tái)中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己,。