總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇一

我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè),，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售,，在這個月里，我透過多個渠道,，比如，網絡,，電話等,，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候,，自我總是以為,，電話銷售就是打幾個電話,，然后聊個xx，等聯(lián)系到客戶,，一切感覺都很簡單,。可是當真正的入手這個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單,。

電話銷售正因不一樣于店面銷售,，大家能夠應對面的交談,，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品,，然后互相聯(lián)系起來,，所以在給客戶的第一印象是,，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠繼續(xù)交談下去,，如果上來顧客就對你的產品不感興趣,，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要,。所以給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對于做成單的客戶,，也不好不聞不問的，能夠時不時的關心,，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視,，給大家留一個好的口碑,，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你,。對于你來說,，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜,。

經過一個月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個方面需要改善,。

溝通技巧有待提高,。語言組織表達潛質是需要加強改善,。

針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗晕页晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的`客戶,，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。

客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。

開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自我真正找的客戶很少,，這點值得自我好好的深思一下。

當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

以上就是我對于七月份的工作總結,，對于不足之處，在今后的工作里我會加以改善,，發(fā)奮做到最好,，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面,，望公司領導及同事監(jiān)督我,。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇二

時間飛逝，不經意間7月已經結束,。默默地算來，加入中央公園城這個有著家庭氛圍的團體已經有一個半月了,。

在這一個多月的時間里,，我的專業(yè)知識得到了更好的鞏固,，也有過很多的領悟。我總結出一些心得,，希望未來的日子里借此把工作做得更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。第一,，要控制好情緒,，每天在銷售一線面對形形色色的人與物,，要控制好自己的情緒，不能將生活中的負面情緒帶到工作中,。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。第二,，上進心,，也就是進取心，就是主動做應該做得事,，養(yǎng)成克服拖延的習慣。把懶惰從個性中除掉,。

2,、不卑不亢，不做作,，以誠相待,。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞,。

3、了解客戶需求,，第一時間對客戶需要的做針對性的了解。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的戶型,。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理的解釋,。

5,、維護客戶關系,，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內心的關心,，他們就會將真心傳遞,。

6,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問，是以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多以我們的專業(yè)來幫助客戶,，中立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度,。

7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作,，完成公司未來的銷售目標,。

8,、加強自身學習，再好的方法與計劃都要靠強有力的執(zhí)行力來完成,，這也是我個人需要加強的地方。作為房地產置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的行情也必須了如指掌,，才能更好地為客戶服務,，讓客戶感覺到我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，感謝公司領導給我鍛煉的機會,，感謝同事對我的幫助,。在未來的工作中我會保持一顆積極向上的心態(tài)去面對工作,，面對生活,。交出自己最滿意的成績單！

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇三

時間飛快,，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端,，九月份悄悄溜走,，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時間雖去，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!

九月份,，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實,，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目，無地自容,?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化,，自己有時措手不及，有時束手無策,，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。九月份，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進終端,，主要心思放到陽春一片天,，九月份后期領導交接，帶來工作新活力和新希望,，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,，難訂貨,，跟車下去費用高,，效率低，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房,，而對我的藥，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊,，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,，阿奇霉素顆粒等),，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大,。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務員做了工作,，銷售成長速度依然不快,，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

九月份,，新的領導過來帶來新的操作方法,，效果很大，收獲很多,，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多,，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,，在陽春作試點的效果大,，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量,?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點不放,，抓住新市場不放,，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術,，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來,，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

九月份既是欣喜的又是郁悶的,。錯誤開了一場失敗的.會議，讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高,，開會的客戶大部分都是藥店,，會前沒有拜訪客戶,，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

九月份依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏,。十月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機會和市場,，有了目標才會發(fā)展,，有了動力才會進步!

永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力,，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹,，你我的努力是我們共同的快樂,，在領導精心指點下,，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場,，為你我的理想奮斗吧!!!

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇四

七月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年七月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的.效果,。

此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人,。

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇五

院內業(yè)務學習，對課件認真審閱,，參加并檢查學習及授課情況，課后認真統(tǒng)計出勤率,。

五月份組織院內專題講座一次,，由鄒朝陽主任講解“外科休克”,。

經過一個月的準備練習，于5月6日至9日對大家的練習成果進行考核,，為時四天，均在每天16:30后進行,，內科系統(tǒng)考核胸部體格檢查,，外科系統(tǒng)考核腹部體格檢查,，參加考核的人員共94人，其中80分以上者88名,，合格率達到98%,。通過本次業(yè)務技能的培訓,，提高了我院醫(yī)務人員的`整體業(yè)務操作水平，提高了大家的自學意識;新畢業(yè)大學生的表現(xiàn)尤為突出,，操作規(guī)范，語言流利,，整個操作流程順暢。高年資醫(yī)生操作動作標準,、規(guī)范,、嫻熟,，偶爾有落項現(xiàn)象;極個別人員對整個查體過程不熟練、操作不標準，態(tài)度不認真,。對未達到80分的人員及未參加考試人員已通知本人于5月16日15:00在2號樓示教室進行補考，如補考不通過將給予當事人扣分處理,。

于5月14日下發(fā)競賽通知,，并下發(fā)復習范圍,，每科抽出2名醫(yī)生2名護士組成一個方隊，共15個科室報名參加,。擬通過筆試(初試)選出6個隊參加復賽;復賽時，組織各隊抽簽,，參加決賽,。將于6月中旬進行競賽決賽。

要求20xx年院內業(yè)務學習科內

筆記在內網直接打印留存,，個人筆記根據(jù)課件內容整理。

要求各教研組根據(jù)年初制定的教學計劃,，完善臨床教學內容各種表格的填寫(教學病例討論,、教學查房、小講課)至當前日期;教研組長及教研秘書負責督促檢查,。表格已經下發(fā)統(tǒng)一的格式。

按照年初制定的工作計劃未完成的工作有：

上半年的“三基”理論考試未如期進行,，原因是5月27日至31日期間有部分人員進行職稱晉升計算機考試,，故推遲至6月5日進行。工作計劃外完成的工作有：

根據(jù)黑龍江省農墾北安管理局衛(wèi)生局關于轉發(fā)《黑龍江省衛(wèi)生廳關于印發(fā)〈黑龍江省醫(yī)師定期考核管理辦法實施細則(試行)〉的通知》的通知,，按照上級要求制定醫(yī)師定期考核工作制度及實施方案，組織申請材料,。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇六

四月份銷售工作總結篇一藥品行業(yè)銷售員工作總結福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過,，“銷售,，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色,，

我曾在中國航油某省陸地石油公司任職,。原先的航油業(yè)務在油庫安全,、油品安全、人員安全的基礎上,，主要業(yè)務就是為飛機,，為地面特種車輛加油,。航油的領導、職工基本上都是技術型出身,，他們的職責第一是安全,，第二還是安全,。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業(yè)務的開展，成立了陸地石油公司,，陸地石油公司的一批領導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上,，這對于原先的航油和航油人來說,，是一個新領域、新課題,，就像是第二次創(chuàng)業(yè),。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后,，計劃經濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩(wěn)定,，成品油遲遲進不來,，油庫空空,，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了,，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經驗,，油品銷售不出去，經營狀況一直不佳，每月的固定計劃來油后進不了庫,，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油,，自備車返空不走,，連續(xù)兩個月,，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，陸地公司經營不善,，連續(xù)虧損。在這個困惑時期,，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理,。他到任后，內部抓全面安全管理,，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運

營資金充足;外跑煉廠,，重辟上游油源,，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明,、有科學的預見性;提倡全員營銷,、制訂新的營銷激勵方案招聘,、成立、培訓專業(yè)銷售隊伍,，營銷網絡和渠道全省撒開,。加強油庫和加油站的收購,、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下,，陸地公司慢慢開始了新的氣息,，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成,，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞,，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍?。這就是銷售，準確點說,，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位,。

再有一個例子，xx品牌白家電和黑電產業(yè)剝離后,，白家電事業(yè)部下,，生產廠家,、營銷渠道獨立，xx品牌白家電依靠強勢黑電的渠道,、業(yè)務的輕松日子終結了,，隨之而來的是,，白家電的產品質量、領先技術,、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來,。各省級銷售部任務月月低迷,，市場工作進展不了，回款比原先下降很大,。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑,，在全國26個省級銷售部中,，名列倒數(shù)第一,。總部經過全面考察,，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業(yè)績和營銷方法,、經過沙盤演練，360度訪談考察后,，正式擔任該省級銷售部經理,。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后,，全面更換自己的經營理念，從財務,、市場,、計劃,、售后、銷售,、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣,、促銷活動力度，終端銷售培訓,、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視,、與彩電、小家電,、空調,、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷,、推廣活動，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動;財務上嚴格回款制度,，現(xiàn)款現(xiàn)貨,、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業(yè)務人員考核、月例會各辦事處,、業(yè)務員充分討論,、分析業(yè)態(tài)狀況,、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點,，針對性做好備貨,、出貨計劃,，產品性能分析，加強物流流通監(jiān)管,，為業(yè)務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的主線,，提升服務水平;銷售部經理根據(jù)一線市場反饋回來的信息,，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案,。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉,，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅,，當年末,，全國任務完成率排名全國第二,。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部,，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司,。

在工程項目中,，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目,，換句話說為了銷售好這個項目,，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人,、總經理的有效溝通，設計方案交流,，投標工作,，工程報價協(xié)商,，簽署技術協(xié)議、商務合同洽談,，設備制作進度安排、跟蹤,，現(xiàn)場安裝,、調試、試車,，回款，售后服務全面熟悉,、負責，基本上實行的是項目經理負責制,。在這其中,，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案,、對方項目都要有所了解，或者熟悉,，商務工作嚴謹細致、熱情得體,，雙方協(xié)議,、合同如何簽訂的縝密完整,，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經理,，技術部門甚至是設計院的權威,，你是代表公司，與他們做商務洽談,、心理周旋,、技術交流,，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例,，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售,，而是充分發(fā)掘,、整合、運用手中的資源,，這些資源包括上級,、下級,、橫向、縱向,、內部,、外部,，調動企業(yè)全員甚至必要時調動董事長的力量，統(tǒng)籌好計劃物流,、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調動起來,，全面服務于銷售,，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到,、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的,、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,，就具備了做項目經理,，甚至是總經理的基本理念和素質。

被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質上就是銷售的競爭,，而不是技術,，即使你的技術再有優(yōu)勢，但你銷售不出產品,，你的企業(yè)就沒有生存的意義,。這就是銷售的重要性,，這就是銷售的定位。

我們經常說到學習,，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學習,，看看我們的相同點在哪兒呢?

1,、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬,、刮風下雨,，堅持徒步,、風塵仆仆，渴了,，腰間有水壺,、餓了背包里有干糧,，雨大了找屋檐避避雨，天黑了,，找個破地方睡一覺。業(yè)務員同樣,，一年四季,，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務,，心中的成就感遠遠超過自己的辛

苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚,、詳細,、興奮,。天底下每一個業(yè)務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務,，不惜放棄自己的私人時間。

2,、熟練的專業(yè)知識,。買耗子藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當?shù)膶＜?。那我們呢，我們也一定是這個行當?shù)膶＜摇?/p>

3,、精細化耕作,。賣耗子藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候,，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務員,，家電、化妝品,、農業(yè),、醫(yī)藥、it,，還是做工程項目,，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,，一片一片過,。比如我經歷過家電企業(yè)的銷售會議,，各個辦事處經理每次回到公司開會,，總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖,，將自己區(qū)域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析,、匯報,。在it行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項目,，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目,，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現(xiàn),。

4,、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板,，口中念念有詞，簡潔明亮,。而我們也相同,，比如格力空調,，好空調格力造等等。

5,、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,，但他絕對是見什么人說什么話,，男的、女的,、老的,、少的，他們可是閱人無數(shù)啊,。我們業(yè)務員同樣是這樣,，每天頻頻變幻自己的角色,。

6,、裝備齊全,。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么,。我們業(yè)務更是這樣,，名片,、電腦、u盤,、數(shù)碼相機,、筆記本、各類辦公用品(筆,、尺子,、鉛筆、橡皮,、尺子)、樣本,、業(yè)績,、公司資質、計算器、,，這些必須的辦公用品一應俱全,，甚至水杯、電池,、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,，我們身上真是大全啊,。

所以我覺得假如是一個業(yè)務新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧,。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品,，一路走一路大膽地叫賣,，去精耕細作吧，相信通過努力,，你會得到回報。但是成功有辦法,，失敗必有原因,。

四月份銷售工作總結篇二近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇七

這段時間過的很慢，因為各種影響,，導致在近期的工作情況一直算不上好,！作為銷售員，不能直面顧客,，這給我們帶來的打擊是非常大的,。為此，給我這個月業(yè)績的影響也非常的巨大,。

和上個月一樣,，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經有不少的進步了,。為了讓今后的工作更加的順利，我對這個月的工作情況做總結如下：

因為目前的狀況,，工作中反而多出了不少的空閑時間,。為此，我積極地使用了這些空閑的時間,，在工作中努力的提升個人的能力和素質。這段時間里,，我從思想和工作技巧方面都學習和很多,。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們討論了不少,，這讓我在工作中又有了許多的收獲,。當然,，通過努力，我也開始適應現(xiàn)在的狀態(tài),，在工作中開始針對性的挑選客戶,，提高自己的效力和質量,。

此外，我還在思想上有了不少的進步,。經過自己的一段時間對自己的過去工作情況的思考,。我認識到自己的在工作上有許多的問題有待解決。其中,，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升,！盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫,，但是我在嘗試在在工作中主動的改變自己，讓自己能更加的熱情,，更加的為團隊和客戶著想,。

這個月的工作情況并不是太理想,，但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售,。盡管有些不便，但是在工作中我也已經漸漸的習慣了這樣的情況,，并且,，也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后,，自己也能有一定的提升。

業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的,，因為自己在工作中的問題,，導致出現(xiàn)了很多的偏差。其中,，自己的經驗不足還是占主要的問題！面對突然的改變,，盡管大部分的同事都出現(xiàn)了這樣的情況,，但是不去改變是不行的！

總之,，面對現(xiàn)在的情況，我自己的也非常的頭疼,。但是我不會讓自己繼續(xù)這樣下去,，盡管困難，但是我也會努力的去適應現(xiàn)在的情況,，努力的完成好自己的工作,，讓自己能繼續(xù)為公司的進步和發(fā)展貢獻力量,！希望在未來，我能有更出色的表現(xiàn),！

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇八

我個人覺得一個正規(guī)從小做大的公司發(fā)展的好,，老板是最關鍵的,，那什么樣的老板能帶領公司發(fā)展的更加好呢？

一,、老板選擇人很關鍵,，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才,，任命什么樣的職位,，怎么樣去培養(yǎng),，都很關鍵。我們公司的是兩個老總開始做起的,，后來加到了5個股東,，我們現(xiàn)在的部門經理都股東，也就是說公司在xx年開始成立到今天,，之所以能夠發(fā)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經理,，技術部經理這樣的人才加盟,，是股份的機制促成了鞏固了發(fā)展的根基,，大家共同發(fā)展的思想真是說的容易做起來難，像我們老總這樣有大度和長遠目光,，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同發(fā)展；

二,、做為老板用心對部下和制定良好的人才激勵機制和薪水制度,，每個人都很關注自己的個人所得，同時也很關注自己在公司的發(fā)展,。我們公司的業(yè)務制度非常的好，一來是費用安排的非常的合理,，只要是圍繞業(yè)務開展的所有費用都是業(yè)務員頭上支出,，連公司的費用也是均攤的,，所以對于一個混日子的業(yè)務來說，只能拿個基本工資,，只有每個月毛利超過3萬以上才能拿到提成,，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了；二來我們的提成也很高,，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才,，也能促進業(yè)務積極性和公司的發(fā)展,，水漲船高,，雙贏就是這個意思；其次我們公司還有很不錯的福利制度,，社保、醫(yī)保,、人身意外險什么的都有買,，節(jié)假全部正規(guī)放假,，周末會有運動和培訓安排，節(jié)日會有活動和聚餐什么的,，像今天和上次圣誕的晚會,，非常成功和有意義,，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有,，又有被公司重視和保護的主人翁感覺,、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎？穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固,，發(fā)展是穩(wěn)固基礎的發(fā)展,。

三,、老板必須要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目光，公司能不能發(fā)展除了人才是關鍵外,，選擇的產品的市場定位,、市場制度、軟資源也是很重要,；想發(fā)展就一定要適應時代和潮流的發(fā)展，整合最新的資源,，迎合最新的市場。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時就開始注重服務，并注冊了品牌,，畢竟以后是一個服務的時代,，什么都有可能變,，但是需要服務不會變，這塊業(yè)務公司沒發(fā)展成贏利,，但是做了很多積累,，相信當服務時代來臨時我們已經遠遠走在前面了,；二是我們的產品,，做為it分銷,，我們定位是高增值的產品，而且是多向產品,，整合了從服務器起到網絡安全,、高級網絡管理系統(tǒng)軟件、高級加密軟件我們都有,，針對的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務開展業(yè)務時非常有優(yōu)勢,，把握客戶的靈活度非產的大,，銷售機會非常的多，佳禾的資源一直是我們的驕傲,；三是人才的吸收、如何去吸收,、如何去培養(yǎng),、業(yè)務的格局方面（上面已經說了就省略先）；四是實事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產品和客戶關系管理系統(tǒng),，用軟資源長期保住了公司的客戶資源不流失和促進發(fā)展；

四,、做老板公事要有原則,、私事要有愛心、特別情況要有照顧,，一個員工對一個公司的忠誠度,，光有制度和薪水永遠是不夠的。公司定期的會議思想的溝通和交流是很有必要的,，并且不僅老板還有公司的領導對待下屬的態(tài)度也是很重要的,，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶,，起碼我很自由，還有領導的關心和鼓勵,，還能正常地拿工資,，即使沒有出單,，我們公司在使用時就有很高要求，所以能留下的人還是不錯,，領導也有唯才是舉的態(tài)度,；二是在公事上領導很嚴肅,，讓工作感覺有壓力，但是又經常關心我們的生活,，我們的內心需求組織各類活動什么的,，對于一些特別的業(yè)務公司也不管的那么嚴,，但是因為制度好，我們覺得想攢錢（主要是勤奮的話肯定能攢到錢）也不想那樣混,，再說人家那也混的不錯呢,；三是公司的制度和原則一定會堅守，但是從我們的領導針對發(fā)展而經常提出的新政策來看,，看的出我們公司的制度和原則是適應市場變化的,；

五,、做老板老板的綜合素質很重要，做領導的領導自身綜合素質很重要,。管理上是這樣說的：言教不如身教,。老板和領導往往是員工很敬佩的人，一定程度上說,，不厲害也做不了老板,，是吧？素質是很重要,，關鍵是怎么樣才有這樣的好素質呢,？就我們公司來說吧：領導也就是老板,，他們的素質都很好，一不是斤斤計較,，在公司的開支方面和福利方面,，從來都沒壓宿，從來都是重視員工的感受,，這應該說是老板的大度；二是我們的領導個個都有業(yè)務分額,，即使和是管人事后勤的經理也要經常出差負責業(yè)務區(qū)域,，本身就是不錯的業(yè)務，教育和培養(yǎng)下屬非常有效,，這就是一個老板的業(yè)務素質；三是我們領導對下屬都是信任的,，起碼我們的出差,，領導從沒盤審核過你住什么酒店，拜訪的客戶究竟是不是說的那么多個,？費用究竟是不是那么多，當然這已經有公司的制度去限制和促進,，我老大一句話,，想清楚了就出差，不為出差而出差,，你想做就去,，并且馬上行動,，這不是一種值得感動和讓人會有責任的信任嗎？,；四是能力方面,，老大們不僅領導作風好，就是基本的談話技巧,、為人處事,、處理事情的能力都成了我們新兵學習的榜樣；五是眼光素質,，看人,，看事，看趨勢,，目前他們看的都很準，起碼我是這樣認為的,，也得到過不少代理商的認可,；六是學習能力，我們公司之所以能發(fā)展那么好,，是因為在和大公司合作時學習到很多的經驗,，同時領導們也是經?？磿筒杉{家培訓，我們的兩個老總都在參加什么管理培訓什么的,，我們老大一有休息時間就看書,，每周六我們還專門請廠家過來培訓或者自己組織培訓，從上到下,，學習幾乎成了不用強調又自己執(zhí)行的“制度”。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇九

由于本人剛調到泰州,，對市場的情況不太熟悉,，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個連鎖超市,、3個賣場,、2個代理商、10個二批商,、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒,，另一家的生產日期是x年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲,，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極x普遍不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情,，通過交流也增強了信心,，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重,，降低了他們對終端的信譽度,。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭,、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝x大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過走訪并吸收經銷商意見,，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1,、缺少對消費者的情感維護,，問幾個愛喝酒的.人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產酒,、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,，后來出現(xiàn)漲價,、空瓶降價的情況,，使對購買者的親和力打了折扣。

2,、產品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,，得渠道者得天下,，通過經銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產品的覆蓋、推銷,，泰州市場雖然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)x,。

3、過分依賴經銷商,，缺少對經銷商的督促,、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一,、實力第一,。泰州的代理商缺少積極主動x，缺少做市場的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現(xiàn)產品的廣泛的全面的覆蓋,。

以要做為,、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則,。利用邊際效應,，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,，這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產品,，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力,，提高可信度,，減少惡x競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報,。

經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動,。從而提高了經銷商的信心,。

月銷售工作總結心得 月銷售工作總結50字左右篇十

在11月份的銷售工作中，自己也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好,。下面我對8月份的工作進行簡要的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。

其次下面我八月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

6,、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標,。下面是我對下九月份的工作計劃與安排：

首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。 其次，關于九月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,，

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取九月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上,。

xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝xx年度的銷售任務圓滿完成。