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渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇一

1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

3.及時(shí)溝通客戶,，反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見(jiàn);

4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù),。

5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級(jí)安排的其他事務(wù)。

任職資格

1.本科及以上學(xué)歷,，有渠道經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;

4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

5.具備把握方向和大局的能力,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二

職責(zé)：

1,、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;

2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;

3,、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程,，確保完成目標(biāo);

5,、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;

6,、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理,，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

7,、根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì),、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍,，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;

9,、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)策略,、渠道策略、促銷策略,、品牌策略,、廣告策略及公關(guān)策略等;

10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程,，建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);

11,、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;

12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì)議,，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

13,、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

14,、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程,，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

任職要求：

1,、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理類等相關(guān)專業(yè);

2、有5年以上家居,、建材,、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3,、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場(chǎng)洞察力,，行業(yè)信息捕捉能力,，優(yōu)秀的資源整合能力。

5,、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

6,、有良好的品牌規(guī)劃,、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力,。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì),、激發(fā)斗志。

7,、辦事沉穩(wěn),，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè),，有責(zé)任感,。

8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇三

職責(zé)：

1,、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，推薦公司產(chǎn)品,，以達(dá)成銷售目標(biāo)

2、找尋搜索目標(biāo)樓盤(pán),，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶資源,，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨(dú)立完成客戶的上門(mén)拜訪工作,，尤其是重要客戶,，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

4,、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

5,、搜集市場(chǎng)信息,，包括：樓盤(pán)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

6,、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì),、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)

8,、上級(jí)主管安排的其他工作

崗位要求：

1,、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā),、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

2,、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

3、形象氣質(zhì)佳,，溝通表達(dá)能力佳,，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇四

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略,、渠道策略,、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo),，確定渠道部工作計(jì)劃,，并按計(jì)劃實(shí)施完成;

2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道體系的搭建,，開(kāi)拓全國(guó)渠道合作資源,，發(fā)展全國(guó)的渠道合作客戶;

3、制定渠道管理規(guī)范,，完成渠道客戶的簽約,，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各渠道的管理工作;

4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作,，推動(dòng)各渠道銷量穩(wěn)步提升,，完成渠道銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播,，渠道客戶與資源的維護(hù),，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;

6,、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào),，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);

7,、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn),，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

8,、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

9、市場(chǎng)需求,、行業(yè)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司,，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理,、績(jī)效考核,，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

11,、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng),、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定,，服從上級(jí)安排,，完成公司交辦的其他工作。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇五

職責(zé)：

1,、協(xié)助渠道制度建立,、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核,，協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門(mén)的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃,、渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客,、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

3,、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

4,、參與渠道數(shù)據(jù)庫(kù)建立,、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫(kù)更新,，保障數(shù)據(jù)安全,。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷,，3年以上工作經(jīng)歷;

2,、熟悉渠道工作范疇,，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,，性格外向,，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

3、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,，豐富的溝通,、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

4,、具有獨(dú)立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,，熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷，對(duì)行業(yè)有研究和見(jiàn)解,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展,，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);

2,、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展;

3,、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作,，對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理,。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī),，并對(duì)成員進(jìn)行日常管理,。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2,、具有全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

3,、有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

4,、有全國(guó)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)管理者優(yōu)先;

5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

6,、有責(zé)任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，富有激情,，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇七

職責(zé)：

1、指定銷售總策略,，總規(guī)劃,，總業(yè)績(jī)實(shí)施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作,。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計(jì)劃的實(shí)施和管理,。

3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作,，如微信號(hào)大號(hào),，達(dá)令家，云集,，拼多多,，愛(ài)庫(kù)存等。

4,、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績(jī)達(dá)成

5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度,。

6、反饋用戶真實(shí)反饋,，對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷,，5年以上渠道開(kāi)發(fā),、管理經(jīng)驗(yàn)

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長(zhǎng)于解決方案或顧問(wèn)式銷售者優(yōu)先

3,、有戰(zhàn)略思路,，擅長(zhǎng)拓荒

4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力

5,、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;

6、有全國(guó)性家電,、健身房,、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇八

職責(zé)：

1,、收集,、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體渠道銷售計(jì)劃,，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù),。

2,、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系,，組織,、制定并實(shí)施渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募,、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場(chǎng)應(yīng)用;

3,、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),，主動(dòng)開(kāi)拓高等院校用戶市場(chǎng)，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

4,、通過(guò)專業(yè)化的渠道管理能力,，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售,，完成銷售目標(biāo),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5,、定期整理,、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理,、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

4,、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析,、市場(chǎng)分析、客戶分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與推廣能力,，有大型營(yíng)銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn),。具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣,、創(chuàng)意策劃,、優(yōu)秀的文案能力;

5、勤奮,，能吃苦,，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇九

1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，制定年度,、月度銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé),，分解,、實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

2,、根據(jù)公司銷售策略及市場(chǎng)環(huán)境,，負(fù)責(zé)組織開(kāi)拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售,，提高銷售額和利潤(rùn)率并負(fù)責(zé)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升;

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù),、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期,、良好,、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理,，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng),，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié);

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

6,、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

7,、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程,，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十

職責(zé)：

1、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開(kāi)發(fā)新代理商;

2,、搜集與尋找客戶資料,，建立客戶檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理;

3,、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

4,、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃,，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

5,、完成銷售任務(wù)

任職資格：

1,、專科及以上學(xué)歷

2,、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有大區(qū)渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系,，有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

4,、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

5,、熱愛(ài)渠道銷售工作，有,、武警,、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十一

職責(zé)：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，分解實(shí)施渠道目標(biāo),，完成渠道銷售任務(wù);

2.通過(guò)三甲醫(yī)院,、私立醫(yī)院,、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,，挖掘開(kāi)發(fā)新客戶,，按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);

3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心,、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

4.組織開(kāi)發(fā)多種合作方案與手段,，開(kāi)展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);

5.參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;

6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù),。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.思維敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;

3.具有5年或以上生殖中心,、婦科,、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥,、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,，;

4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂(lè)于接受挑戰(zhàn),，希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為;

5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

6.從事過(guò)ivf領(lǐng)域,、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十二

職責(zé)：

1,、 銷售經(jīng)驗(yàn)：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn);

2,、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng),、高鐵站,、購(gòu)物中心、連鎖影院,、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院,、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

3,、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待,、合同洽談,、簽約。

4,、管理,、維護(hù)渠道關(guān)系。

任職要求：

1,、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

2,、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4,、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力,、協(xié)調(diào)能力,，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任心及上進(jìn)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的夢(mèng)想,。

6,、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十三

職責(zé)：

1,、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài),，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;

2,、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議,，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

3,、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理,、統(tǒng)計(jì)和分析,，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度,、季度,、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

崗位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè);

2,、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

3,、形象氣質(zhì)良好,，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,，富有親和力,，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

4,、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

5、執(zhí)行力強(qiáng),、責(zé)任心強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十四

職責(zé)：

1,、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道;

2,、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

3,、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商,、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā),、管理以及維護(hù)工作;

4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),，協(xié)助解決合作代理商,、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問(wèn)題。

5,、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜,。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，28-40歲,，性別不限,。

2、五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),，有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。

3、熟悉招商工作,，善于渠道開(kāi)發(fā),、管理及維護(hù);

4、能獨(dú)立制作招商方案和開(kāi)拓市場(chǎng);

5,、對(duì)人工智能,、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

6,、有團(tuán)隊(duì)建設(shè),、管理能力，能從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì),。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十五

職責(zé)：

1,、及時(shí)準(zhǔn)確理解國(guó)家教育政策走向,、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶需求分析,，明確業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有效的解決方案,、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,，以滿足客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

2,、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局,，制定渠道戰(zhàn)略。

3,、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對(duì)公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃,、渠道拓展與渠道管理;

4、推動(dòng)關(guān)鍵地區(qū)的對(duì)公重大項(xiàng)目;

5,、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),，培養(yǎng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展;

6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展,，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期討論,，不斷挖掘更有效的推廣思路,，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗(yàn);;

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷;

2,、5年以上對(duì)公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗(yàn),，3年以上渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷

具備大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、深諳k12階段用戶心理,，有良好的用戶親和力，能夠知微見(jiàn)著,，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,，有較強(qiáng)的文案、活動(dòng)策劃能力;

4,、具有客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物,，有很強(qiáng)的工作主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);

5,、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

6,、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,，社會(huì)閱歷經(jīng)驗(yàn)豐富,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;

2,、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;

3,、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào),，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

4,、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);

5,、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn),、指導(dǎo)、檢查,，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

6,、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉,。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷;

2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,，豐富的溝通,、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,。

4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十七

職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

2,、 負(fù)責(zé)渠道合作與支持,，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng),、賦能及渠道營(yíng)銷活動(dòng),，促進(jìn)銷售,，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

3,、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求,，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)目標(biāo);

4,、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同,，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

5,、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控,。

崗位要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷,，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2,、有八年以上智慧城市,、智慧社區(qū)、智慧園區(qū),、智慧教育,、智慧停車、智能安防(門(mén)禁),、弱電樓宇等行業(yè)bd,、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解,，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗(yàn),，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),。

3、 富有開(kāi)拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,，目標(biāo)導(dǎo)向型。

4,、 熟悉國(guó)內(nèi)智能硬件(門(mén)禁機(jī),、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求

5、 對(duì)于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢(shì)

6,、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力,、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力,。

7、在全國(guó)某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十八

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù),，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),，以及客戶資源的管理 ;

2、通過(guò)電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通,，了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò),、洽談;

3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù),，如報(bào)價(jià),、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

4,、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;

5,、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

7,、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1,、 了解石油化工專業(yè)知識(shí),。

2、 1年以上成品油,、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

3,、良好的人際溝通,，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預(yù)測(cè),、獨(dú)立分析和解決問(wèn)題能力,，有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;

5、熟悉word,、excel,、等常用辦公軟件;

6、有駕照,，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十九

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道銷售部的平臺(tái)搭建,、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;

2,、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo),，渠道政策;

3,、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;

4,、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作;

5,、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同,，并為代理商提供服務(wù);

6,、對(duì)外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;

7,、渠道管理和維護(hù)工作,。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn),，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

2、較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力,，有獨(dú)立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;

3,、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4,、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),，社會(huì)閱歷豐富，擅長(zhǎng)客情的開(kāi)拓,、維護(hù),，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5,、較強(qiáng)的事業(yè)心,，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十

職責(zé)：

1. 組建團(tuán)隊(duì),，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。

3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理,、指揮,、監(jiān)督、檢查,、落實(shí),。

4. 通過(guò)會(huì)議、陪訪,，分析組員問(wèn)題,，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展,，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;

8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn),，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,，豐富的市場(chǎng)人脈資源,，善于計(jì)劃及整合利用資源;

有準(zhǔn)確的客戶分析能力，在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性

氣質(zhì)形象佳,，對(duì)生活對(duì)工作具有熱情,，能適應(yīng)偶爾出差;

有互聯(lián)網(wǎng)/it服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十一

1,、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

2,、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，完成銷售任務(wù);

5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);

6,、分析客戶需求，提供針對(duì)性解決方案;

7,、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十二

職責(zé)：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

2,、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及維護(hù)，

3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

4,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

5,、招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

6,、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén);

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理;

9,、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來(lái)訪。

任職要求：

1,、教育：全日制本科以上學(xué)歷,。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

3、技能/能力：

(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;

(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4,、其它：

(1)工作努力,，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

(2)高度的工作熱情,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

(4)出色的人際溝通能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力,。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十三

職責(zé)：

1,、管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì),，分解并落實(shí)部門(mén)渠道任務(wù)，完成開(kāi)拓目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開(kāi)發(fā)及運(yùn)維管理,，完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);

3、貫徹公司的渠道政策,，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

4,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開(kāi)拓;

5,、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

6,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,，協(xié)調(diào)處理與各部門(mén)之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負(fù)責(zé)渠道部?jī)?nèi)部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及考核政策制定,、落實(shí)

崗位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,，年齡28-35;

2,、熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn),，有代理商資源者優(yōu)先,，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力,，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,，擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì),，有創(chuàng)新思維，有團(tuán)隊(duì)合作精神;

5,、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感,、執(zhí)行力、推動(dòng)能力;

6,、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,，較強(qiáng)的工作承壓能力。