光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇一
講衛(wèi)生,、講文明,、愛(ài)護(hù)自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德。一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò),,不管是個(gè)人還是集體,衛(wèi)生做好了,,就禁止了“病從口入”,。然而人們的身體健康有了保障的時(shí)候,就解決了“看病難,,吃藥貴”這一難題,。所以作為社區(qū)的管理人員,做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。
一,、指導(dǎo)思想
以黨的“十八”大精神為指導(dǎo),以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,,以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),,以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心,使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。
二,、目標(biāo)
進(jìn)一步完善,、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),,本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的隊(duì)伍整體素質(zhì)得到提高,,觀念轉(zhuǎn)變到位,充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,,強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè),,進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,,本年度在條件成熟的片區(qū)力爭(zhēng)新建2-3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,,繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度,增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,,把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實(shí)處,,使本年度城市居民對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達(dá)到85%,、75%的80%以上,。
三、主要工作
1.堅(jiān)持政府主導(dǎo),,鼓勵(lì)社會(huì)參與,,有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,合理布局,,嚴(yán)格機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入,,完成2-3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù)。
2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案,,配備必要的基本設(shè)備,,充實(shí)“六位一體”服務(wù)功能,加大人才培養(yǎng)力度,,加強(qiáng)專業(yè)技術(shù),、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓(xùn),積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),,開(kāi)展慢病防治,、殘疾人康復(fù)、健康教育等促進(jìn)活動(dòng),,不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量,,使社區(qū)居民知曉率達(dá)到85%以上,享受服務(wù)在75%以上,,逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容,,新建健康檔案達(dá)到14%以上。
3.繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門(mén)的協(xié)作,,特別是與街道辦事處,、社區(qū)居委會(huì)及部門(mén)間的聯(lián)系,,提高社區(qū)居民的知曉率;加強(qiáng)信息報(bào)送,實(shí)行微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理,,搭建社區(qū)信息平臺(tái),,形成上下貫通、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化,,為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學(xué)依據(jù),確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實(shí),。
四,、工作步驟及要求
一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績(jī),打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點(diǎn),,突出各中心的特點(diǎn),,拓展服務(wù)功能,在服務(wù)觀念上更新方式,、方法,,讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù)。
二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣傳,,積極開(kāi)展便民服務(wù),、主動(dòng)服務(wù)和上門(mén)服務(wù),為居民提供多種形勢(shì)的健康教育知識(shí)講座,,增強(qiáng)居民的自我防病意識(shí),,加強(qiáng)與街道辦事處、社區(qū)居委會(huì)的聯(lián)系,,充分利用居委會(huì)的力量擴(kuò)大宣傳面,。
三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項(xiàng)適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機(jī)制,,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理;建立上下貫通,、左右聯(lián)接、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺(tái),、共享信息平臺(tái)、交流咨詢平臺(tái)和健康教育平臺(tái),,逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級(jí)化和快速化,,提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能。
五,、保障措施
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,,服從衛(wèi)生行政主管部門(mén)的組織安排,,落實(shí)專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作,,明確責(zé)任,加強(qiáng)與各相關(guān)部門(mén)的緊密協(xié)調(diào)配合,,認(rèn)真履行職責(zé),,共同推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和項(xiàng)目監(jiān)測(cè)、評(píng)估等工作,。
2.嚴(yán)格機(jī)制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程,納入201x年年度目標(biāo)任務(wù),,建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),,定期與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行工作協(xié)調(diào)和信息反饋,加強(qiáng)與居民的聯(lián)系,,及時(shí)了解居民對(duì)健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導(dǎo)組,,隨時(shí)督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開(kāi)展情況和工作中存在問(wèn)題,確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制的建立
3.促進(jìn)政策保障,。全面貫徹落實(shí)省,、市、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神,,完善相應(yīng)政策和省,、市、區(qū)配套資金,,增加公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)投入,,加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),制定可行性操作方案,,并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu),,為促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇二
在即將過(guò)去的201x年,,社區(qū)成果累累,、榮譽(yù)多多,給201x年工作帶來(lái)高起點(diǎn),、再發(fā)展的難度,,很多同志感覺(jué)累,認(rèn)為社區(qū)面臨村諸多棘手問(wèn)題再也難以百尺竿頭更進(jìn)一步,。這觀點(diǎn)看似有理,,然而,街道領(lǐng)導(dǎo)不可能認(rèn)可,,社區(qū)老百姓也不可能認(rèn)可,,當(dāng)今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時(shí)代要求更不能認(rèn)可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問(wèn)題中找“突圍”,。
村諸多棘手問(wèn)題主要?dú)w納有二:一是車庫(kù)出租住人所引發(fā)的眾多保潔、治安,、計(jì)生,、健康問(wèn)題,二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問(wèn)題,。目前為止,,居委會(huì)除了呼吁村改造的實(shí)事工程以外,還暫時(shí)找不到解決這兩類問(wèn)題的有效辦法,。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會(huì)強(qiáng)調(diào),,“幸福”不是“富?!钡拇~,,現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和,生活態(tài)度快樂(lè),、認(rèn)知思維健康,、互動(dòng)氛圍濃烈的獨(dú)特軟環(huán)境,我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,,做強(qiáng),、做大、做實(shí)中國(guó)現(xiàn)代化的一流社區(qū)!
根據(jù)二屆六次議事會(huì)精神,,特制定社區(qū)201x年工作計(jì)劃:
一,、腳踏實(shí)地、但求成效,。
1,、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍,提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂(lè)氛圍;讓每個(gè)社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價(jià)值的愉悅;繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制,,使社區(qū)工作者的每天8小時(shí)發(fā)揮的能量,,從而有效維系社區(qū)每天開(kāi)門(mén)13個(gè)小時(shí)。
2,、嚴(yán)格按照上級(jí)工作要求,,不折不扣完成各條線工作任務(wù),,并可能地做出特色,、做出亮點(diǎn),做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng),。
3,、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾,盡可能滿足居民各類需求,。強(qiáng)化接待,、走訪等掌握民情機(jī)制,,不斷關(guān)注、研究,、解決社區(qū)的新情況,、新問(wèn)題、新矛盾,。
4,、運(yùn)用“服務(wù)同盟會(huì)熱線”平臺(tái),打造社區(qū)居民十分鐘便民圈,,努力實(shí)現(xiàn)居民足吧出戶,,一個(gè)電話就能ok諸多需求的格局。對(duì)“服務(wù)同盟會(huì)熱線”進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量,、滿意度的跟蹤監(jiān)督,以此確?!盁峋€”服務(wù)的高質(zhì)量,。
5、做實(shí)事是硬道理!希望能夠在201x年?duì)幦〉絽^(qū)村改造的實(shí)事工程,。與此同時(shí),,我們將在完善外來(lái)人口信息采集的基礎(chǔ)上,經(jīng)常性組織人手,,督查車庫(kù)住人的環(huán)境衛(wèi)生,、綜合治理、消防安全,、計(jì)劃生育等情況,,并強(qiáng)化社區(qū)教育功能,不拘形式地引導(dǎo)外來(lái)人口盡快和本地居民形成健康,、快樂(lè)的和諧關(guān)系,。另外,盡力解決65幢路面低洼問(wèn)題,,72幢,、59幢墻角衛(wèi)生問(wèn)題,以及其它路面低洼問(wèn)題,,盡力解決樹(shù)高葉茂等綠化問(wèn)題,。
6、開(kāi)辟蘇州商場(chǎng)的就業(yè)渠道,??赡芑I集崗位,引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè),,把金融危機(jī)在社區(qū)的影響降到最低,。
二、營(yíng)造社區(qū)快樂(lè)氣氛,、增添居民幸福指數(shù),。
1、繼續(xù)做大,、做實(shí),、做活“居民會(huì)客廳”,保證社區(qū)活動(dòng)室大門(mén)敞開(kāi)13小時(shí);繼續(xù)鼓勵(lì),、支持居民到社區(qū)活動(dòng)室舉辦生日,、婚嫁等慶祝活動(dòng);繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會(huì)場(chǎng)所和硬件設(shè)施;繼續(xù)為居民的互動(dòng)提供一切便利條件,。
2,、繼續(xù)做大、做實(shí),、做活“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì),。盡可能爭(zhēng)取區(qū)政府的優(yōu)惠政策,為“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持,。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動(dòng)的場(chǎng)所和時(shí)間,,讓“幸福聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的笑聲充斥社區(qū)。
3,、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性,、多樣性、規(guī)?;那疤嵯?,精心組織大型比賽、表演等活動(dòng),,并通過(guò)活動(dòng),,繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神,繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的奉獻(xiàn)功能,,共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦,。
4、盡可能引導(dǎo)居民互動(dòng),。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動(dòng),,并經(jīng)常性鼓勵(lì)、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動(dòng),。
三,、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用,爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)社區(qū)發(fā)展的排頭兵。
1,、以互動(dòng)為先導(dǎo),、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段,,打造全國(guó)一流社區(qū)。
2,、打造網(wǎng),、qq群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系,,通過(guò)該體系,,豐富居民e生活,也為上班族提供與居委會(huì),、與鄰居之間的互動(dòng)平臺(tái),。
3、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化,,將社區(qū)奇人軼事,、百姓喜怒哀樂(lè)規(guī)模、形象,、生動(dòng)地展現(xiàn)在網(wǎng),,讓全國(guó)人民都能知曉、了解,、并羨慕百姓的幸福生活,。
4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才,。培育社區(qū)形象使者,,以形象使者的接待,交流,、發(fā)言,,來(lái)提增本社區(qū)的現(xiàn)代化。
5,、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用,。繼續(xù)加強(qiáng)與合作,使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時(shí)也取得社會(huì)成效,。
6,、及時(shí)總結(jié)工作得失、提增工作理念,、修正工作思路,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇三
使居民有一個(gè)健康、愉悅的生活環(huán)境,就要將衛(wèi)生意識(shí)貫穿到每家每戶每個(gè)人的心中,,帶領(lǐng)大家共同行動(dòng),。以下是201x年要執(zhí)行的社區(qū)衛(wèi)生工作計(jì)劃。
講衛(wèi)生,、講文明,、愛(ài)護(hù)自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德。一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò),,不管是個(gè)人還是集體,,衛(wèi)生做好了,就禁止了“病從口入”,。然而人們的身體健康有了保障的時(shí)候,,就解決了“看病難,吃藥貴”這一難題,。所以作為社區(qū)的管理人員,,做好居民的衛(wèi)生工作重在必行。
一,、指導(dǎo)思想
以黨的“十七”大精神為指導(dǎo),,以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),,以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心,,使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高。
二,、目標(biāo)
進(jìn)一步完善,、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),,本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的隊(duì)伍整體素質(zhì)得到提高,,觀念轉(zhuǎn)變到位,充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,,強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè),,進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,,本年度在條件成熟的片區(qū)力爭(zhēng)新建2—3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,,繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度,增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,,把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實(shí)處,,使本年度城市居民對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達(dá)到85%,、75%的80%以上,。
三,、主要工作
1.堅(jiān)持政府主導(dǎo),鼓勵(lì)社會(huì)參與,,有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,,合理布局,嚴(yán)格機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入,,完成13年2—3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù),。
2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案,配備必要的基本設(shè)備,,充實(shí)“六位一體”服務(wù)功能,,加大人才培養(yǎng)力度,加強(qiáng)專業(yè)技術(shù),、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓(xùn),積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),,開(kāi)展慢病防治,、殘疾人康復(fù)、健康教育等促進(jìn)活動(dòng),,不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量,,使社區(qū)居民知曉率達(dá)到85%以上,享受服務(wù)在75%以上,,逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容,,新建健康檔案達(dá)到14%以上。
3.繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門(mén)的協(xié)作,,特別是與街道辦事處,、社區(qū)居委會(huì)及部門(mén)間的聯(lián)系,提高社區(qū)居民的知曉率;加強(qiáng)信息報(bào)送,,實(shí)行微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理,,搭建社區(qū)信息平臺(tái),形成上下貫通,、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化,為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學(xué)依據(jù),,確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實(shí),。
四、工作步驟及要求
一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績(jī),,打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點(diǎn),,突出各中心的特點(diǎn),拓展服務(wù)功能,,在服務(wù)觀念上更新方式,、方法,,讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù)。
二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣傳,,積極開(kāi)展便民服務(wù),、主動(dòng)服務(wù)和上門(mén)服務(wù),為居民提供多種形勢(shì)的健康教育知識(shí)講座,,增強(qiáng)居民的自我防病意識(shí),,加強(qiáng)與街道辦事處、社區(qū)居委會(huì)的聯(lián)系,,充分利用居委會(huì)的力量擴(kuò)大宣傳面,。
三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項(xiàng)適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機(jī)制,,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理;建立上下貫通,、左右聯(lián)接、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺(tái),、共享信息平臺(tái),、交流咨詢平臺(tái)和健康教育平臺(tái),逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級(jí)化和快速化,,提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能,。
五、保障措施
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,,開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,服從衛(wèi)生行政主管部門(mén)的組織安排,,落實(shí)專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作,,明確責(zé)任,加強(qiáng)與各相關(guān)部門(mén)的緊密協(xié)調(diào)配合,,認(rèn)真履行職責(zé),,共同推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和項(xiàng)目監(jiān)測(cè)、評(píng)估等工作,。
2.嚴(yán)格機(jī)制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程,納入201x年年度目標(biāo)任務(wù),,建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),,定期與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行工作協(xié)調(diào)和信息反饋,加強(qiáng)與居民的聯(lián)系,,及時(shí)了解居民對(duì)健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導(dǎo)組,,隨時(shí)督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開(kāi)展情況和工作中存在問(wèn)題,,確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制的建立。
3.促進(jìn)政策保障,。全面貫徹落實(shí)省,、市、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神,,完善相應(yīng)政策和省,、市、區(qū)配套資金,,增加公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)投入,,加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),制定可行性操作方案,,并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu),,為促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇四
20__年之后,,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解,,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖,,房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的,。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!
20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
一,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
2,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開(kāi)張期間,,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
3、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,,爭(zhēng)取更多的單,,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn),。
20__年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,,我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年,我相信我能夠做的更好,,這是我肯定灰要做好的,。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,,我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,,相信自己一定能夠做好,20__年,,我一直在期待!
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇五
從建委到區(qū)委辦公室,,自己的工作內(nèi)容,工作性質(zhì),,服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化,,面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境,,要適應(yīng)新的工作需要,,按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求,優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉,,全面提升自身的素質(zhì)與能力,,為此,制定個(gè)人工作計(jì)劃,,促使自己進(jìn)步,。
一、近期目標(biāo)
20xx年是在新的工作崗位工作的第一年,,是熟悉工作,,積極參與,認(rèn)真履職,探索方法,,積累經(jīng)驗(yàn)的一年,,這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)明確”,,即轉(zhuǎn)變工作角色,,明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色:參加工作近十年了,,但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,,以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,以至陌生,,區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu),,工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),對(duì)此,,在思考問(wèn)題,,處理事情時(shí),必須跳出以前在部門(mén)的思維方式,,擺正自己的位置,,樹(shù)立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,。
明確工作職責(zé):按照辦公室對(duì)自己工作安排,,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),一是熟悉區(qū)委辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,,明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),,明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo),善于學(xué)習(xí),、勤于思考,,在干中學(xué)、學(xué)中干,,明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,,明確工作努力方向。
二,、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),,熟悉工作方的前提下,,20xx年,必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,,做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì):一是要善于從政治角度看問(wèn)題,。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,,要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題,保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等,,敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,,保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力:一是提升寫(xiě)作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉,注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí),,能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,,做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,勤于思考,,能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求,,較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效:虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高工作效率,,優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作,,能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo),。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí),,確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,,促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,,善于思考、積極創(chuàng)新,,能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。
四、工作措施
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為,,要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。一方面要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí),,運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界,,端正自己的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,,在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),,做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,學(xué)于用,、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
2,、踏實(shí)工作,。只有踏實(shí)工作,才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),,只有艱苦奮斗,,工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),,無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,,都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,,充沛的干勁,,投入工作中,切切實(shí)實(shí)履好職,,認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù),。
3、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,,認(rèn)識(shí)超前,工作進(jìn)步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中,,自己應(yīng)合理安排,抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,,從不同的途徑了解自己的工作情況,,針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研,樂(lè)于調(diào)研,,通過(guò)調(diào)研不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,加強(qiáng)自己對(duì)全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉,提高處理工作的能力,。
4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,,是民族進(jìn)步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新,使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,,在方針政策、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi),,為提高工作效率、工作質(zhì)量,,更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,,在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
新的工作,、新的挑戰(zhàn),,新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,。我相信,,在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在辦公室其他同志的幫助下,,通過(guò)自己的不懈努力,,一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn),把握機(jī)遇,,使自己不斷進(jìn)步,,成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇六
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,,促進(jìn)銷售,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場(chǎng)上,,除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫,,更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,,以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,,來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,,成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門(mén)頭、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。
陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。
貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝,。
疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個(gè)賣場(chǎng),,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,,則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,,以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。
疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
●強(qiáng)調(diào)視覺(jué),,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),,由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。
●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。
●疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4-6件為宜,,厚裝以3-4件為宜,,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,,由小到大,。
●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,,以吸引注意,,增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,,以全方位展示代表款。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng),,不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝,。這樣,,一方面,,能合理運(yùn)用空間,另一方面,,也使整個(gè)商品陳列,,有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,,通常不超過(guò)4件,,掛裝應(yīng)保持整潔,無(wú)折痕,。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,,
●掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,,自小碼至大碼,。
●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),,從前到后,,由淺到深,由明至暗,。側(cè)列從前到后,,從外到內(nèi),由淺到深,,由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,各有各的好處,,也各有各的不足,,視具體情況而定。但是,,不管采用何種方式,,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),,就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),,它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,,這種直觀的宣傳,,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,,宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),,起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),,協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對(duì)比,,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,,達(dá)到突出重點(diǎn),,最大限度強(qiáng)化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),,好比于眼睛對(duì)于人,,其重要性不言而喻。記住,,這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),,二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,所以,,只側(cè)重于軟件維護(hù),。
●模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,,這樣給顧客保持新鮮感,,吸引人流進(jìn)店。
●若需陳列的貨品較多時(shí),,則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,,千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象,。
●專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,,其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),,不要因?yàn)檫@些過(guò)失,使櫥窗顯得零亂,,影響形象,。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,,強(qiáng)化管理體制,,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,,有三個(gè)因素,,決定著專賣店開(kāi)得是否成功。一是硬件,,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),,其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,,或許有個(gè)性的服裝陳列,,就能抓住消費(fèi)者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇七
一,、我們可以和駕校合作,,通過(guò)我們學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買車,,能夠優(yōu)惠,,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,,通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,,優(yōu)惠力度等等。
二,、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),,并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶,。
三,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,,竭力推廣我們汽車板塊,。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,,跟他們合作,。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),,拉近客戶關(guān)系,,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六,、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,,拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。
七,、業(yè)務(wù),就是銷售,,然后是銷售培訓(xùn),,在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,,性能,,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,,直接影響銷售部的業(yè)績(jī),,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答,,直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。
八,、售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,,沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買罪受的,,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是:整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,,公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇八
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期的數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作,,以學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向,,以教師成長(zhǎng)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目標(biāo),以校本教研為突破口,,以課堂教學(xué)“五還”為研究的抓手,,打造一支個(gè)性鮮明、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、充滿智慧的研究型教師團(tuán)隊(duì),塑造善于思考,、勇于實(shí)踐,,具有較高數(shù)學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生群體,構(gòu)建動(dòng)態(tài)生成,、充滿活力的數(shù)學(xué)課堂,。
二、主要工作 :
(一)常規(guī)工作“日?;?/p>
1.健全集體備課制度,,以備課組為單位,關(guān)注日常教學(xué),重視課后聊天式的學(xué)習(xí)研討,,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教材的研究和教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì),,及時(shí)反思實(shí)踐過(guò)程中的得與失。每周舉行一次集體備課,,做到“四定”:定專題,、定中心發(fā)言人、定時(shí)間,、定地點(diǎn),。根據(jù)行事歷的時(shí)間安排進(jìn)行有專題的集體備課(學(xué)習(xí)“新基礎(chǔ)教育”理論;根據(jù)教材內(nèi)容結(jié)合“新基礎(chǔ)教育”的基本理念研究一些基本課型。)
2.推行隨堂聽(tīng)課制度 ,,發(fā)揚(yáng)門(mén)戶敞開(kāi),,隨堂聽(tīng)課的優(yōu)良傳統(tǒng),積極開(kāi)展備課組內(nèi)的相互聽(tīng)課,、備課組與備課組之間的交叉聽(tīng)課,、以教研組為單位的中心組的聽(tīng)課等活動(dòng),共同研究真實(shí)的數(shù)學(xué)課堂,,課后進(jìn)行自評(píng)與他評(píng),,在互動(dòng)的過(guò)程中提升教師自我反思的意識(shí)和能力,逐步改變教師內(nèi)在的一些觀念,。
3.建立學(xué)習(xí)沙龍制度,,認(rèn)真讀好“新基礎(chǔ)教育”的三本書(shū),定期舉行讀書(shū)沙龍活動(dòng),,交流讀書(shū)心得,,初步了解相關(guān)理論的基本概念和原理,引導(dǎo)教師逐步用“新基礎(chǔ)教育”理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐;提供對(duì)話交流的平臺(tái),,針對(duì)“新基礎(chǔ)教育”的學(xué)習(xí)進(jìn)行各種形式的專題研討,,充分利用華師大專家組理論引領(lǐng)和共同體的信息交流,及時(shí)了解新基礎(chǔ)教育的研究動(dòng)態(tài),,確定數(shù)學(xué)專題研究的方向,。積極組織教師參加基地學(xué)校的系列活動(dòng)和各級(jí)各類的培訓(xùn)活動(dòng),提高教師的理論素養(yǎng),。
4.加強(qiáng)常規(guī)管理制度,,每月25日左右進(jìn)行常規(guī)檢查(包括教師的備課、反思,、學(xué)生的作業(yè),。)主要由學(xué)科主任、教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。每個(gè)學(xué)期舉行期中,、期末的質(zhì)量檢測(cè),,對(duì)考后情況進(jìn)行質(zhì)量分析,以便能更好地指導(dǎo)下階段的教育教學(xué)工作,。根據(jù)教材內(nèi)容的變化進(jìn)一步修訂和完善基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)體系,,每個(gè)年級(jí)每學(xué)期確定一項(xiàng)單項(xiàng)小型競(jìng)賽。
5.改革考核評(píng)價(jià)制度,,針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn),,在低年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)考核評(píng)價(jià)上作進(jìn)一步的調(diào)整,評(píng)價(jià)目標(biāo)更加多元化,,綜合運(yùn)用筆試與面試等方式,,口算、筆算,、操作等考核方式,,在平時(shí)的教學(xué)中逐步滲透,以減輕期末考試時(shí)學(xué)生的壓力,。
(二)研討活動(dòng)“專題化”
研究過(guò)程不走過(guò)場(chǎng),,不搞形式主義,活動(dòng)的設(shè)計(jì)與推進(jìn)考慮可行性與實(shí)效性,。研討活動(dòng)以“新基礎(chǔ)教育”的理論為依據(jù),,以課堂教學(xué)“五還”為研究為抓手,以全體教師的積極主動(dòng)參與為準(zhǔn)則,,實(shí)實(shí)在在地在課堂實(shí)踐中感悟“新基礎(chǔ)教育”的基本理念,。
(三)教師發(fā)展“自主化”
1.自主選擇——小課題的研究
老師們可以選擇自己教育教學(xué)實(shí)踐中感興趣地問(wèn)題,或教學(xué)中遇到的困難,,自主選擇,,確定小課題,進(jìn)行課堂教學(xué)研究,。具體操作如下:個(gè)人自主申報(bào),,自由組合,認(rèn)真作好過(guò)程記錄,,學(xué)期末進(jìn)行課題展示與交流,。各小課題的研究做到“四重”要求:重研究、重過(guò)程,、重實(shí)效,、重積累。
2.自主發(fā)展——業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升
(1)積極參加常州市組織的青年教師素質(zhì)比賽活動(dòng)
(2)在反思中成長(zhǎng)
30周歲以下的教師每周有一篇至少有質(zhì)量的教學(xué)反思;35周歲以下的教師每月至少有一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思;40歲以下的教師每學(xué)期至少有一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思,。(3)及時(shí)總結(jié),撰寫(xiě)論文
在學(xué)習(xí)理論,、開(kāi)展教改實(shí)踐的基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。(4)同伴互動(dòng),,取長(zhǎng)補(bǔ)短
各備課組成員互相聽(tīng)課,,每人每學(xué)期至少聽(tīng)課20節(jié)。每人每學(xué)期至少上研究課1節(jié)(包括備課組內(nèi)研究課),。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇九
一,、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影,讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家,,逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化,。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持,爭(zhēng)取在這學(xué)期能更上層樓,。積極響應(yīng)分院號(hào)召,,把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
二,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟,、獨(dú)立,所以單純的思想理論教育,,往往不能收到很好的效果,,反而有說(shuō)教的嫌疑,但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作,。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展,,一是利用班會(huì),從小的事情,,身邊的事情,,學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,,樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面,,我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。尤其是對(duì)思想,、情緒不穩(wěn)定,有激進(jìn)傾向的學(xué)生,,要多次進(jìn)行談心,。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己,,積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表,,認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分,以此來(lái)約束和考核學(xué)生,。
三,、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的日常管理中,,配合學(xué)院、系上,,認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作,。在工作中,充分發(fā)揮班干部的作用,,讓學(xué)生自主管理班級(jí),。做好班委和團(tuán)支部的分工工作,并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時(shí),,作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,未雨綢繆,,防患于未然,。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),,嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例,,觸犯原則的行為要加大力度處理,。
四、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),,提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院,、分院、各部門(mén),、老師和社會(huì)的各種資源,,讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí),,在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),,在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五,、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期,,人頭熟了,地頭熟了,,剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,,這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,,學(xué)有所獲,,轉(zhuǎn)變得不好的,可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。所以,,我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),,對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),,對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促,,對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,,同學(xué)中互幫互助,在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開(kāi)展主題活動(dòng),,讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉,乃至升華為一種意識(shí)和行為,。
六,、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),,豐富學(xué)生的精神生活,,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與,,培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,,使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難,奮勇拼搏的精神,。
七,、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要,由于生理,、心理因素方面的影響,,由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響,有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮,、冷漠,、恐懼、猜疑,、抑郁,、自卑、嫉妒等心理障礙,。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求,,要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài),抓住時(shí)機(jī),,有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難,。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo),讓心理委員切實(shí)開(kāi)展好工作,,我要和心理委員常常聯(lián)系,,通過(guò)他來(lái)了解班上,。
在這一學(xué)期里,我計(jì)劃通過(guò)以上幾方面的努力,,把班級(jí)做好,,讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面,,我還會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生走出校園,,參加社會(huì)實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力都得到提高,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十
20xx年7月,,我正式升任園客服部主管,對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是新的人生驛站,。從一線員工不知不覺(jué)中就從事客服工作近四年,,感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作,,認(rèn)為它只不過(guò)是接下電話,、做下記錄這些無(wú)聊的事情罷了。
其實(shí)不然,,要做一位合格的,、稱職的客服人員,需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí),,掌握一定的溝通技巧,,并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心,這一點(diǎn)我是深有體會(huì),。盡管客服工作很平凡,,但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色,而且我相信隨著社會(huì)的逐步向高端水平的發(fā)展,,勢(shì)必被多數(shù)人所看重,。
時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的緊密配合下,,基本完成了這半年中各個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。項(xiàng)目交付以來(lái),,客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求,,加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部管理工作,強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平,。部門(mén)各項(xiàng)工作有了明顯的提高和改善,,員工工作的積極性和責(zé)任心得到大幅度提高。
本年度部門(mén)各項(xiàng)工作如下:
一、規(guī)范內(nèi)部管理,,增強(qiáng)員工責(zé)任心和主動(dòng)性
自皇庭璽園客服部成立以來(lái),,客服人員的專業(yè)知識(shí)參差不一:對(duì)物業(yè)管理的概念較模糊、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較薄弱,、工作主動(dòng)性和責(zé)任心不強(qiáng),。針對(duì)上述問(wèn)題,本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定,,明確了部門(mén)日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)其進(jìn)行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn),并定期進(jìn)行考核,。加強(qiáng)與員工的溝通,了解員工的內(nèi)心想法和要求,,并針對(duì)不同的人員采取不同的方法激勵(lì)員工的工作積極性,。目前,部門(mén)員工已經(jīng)從原來(lái)的被動(dòng),、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動(dòng)的,、積極的工作狀態(tài)。
二,、嚴(yán)抓客服人員的禮節(jié)禮貌,,提高服務(wù)意識(shí)
客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口,客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,,每日上崗前部門(mén)員工對(duì)著裝、禮儀進(jìn)行自檢,、互檢,。
加強(qiáng)客服員語(yǔ)言、禮節(jié),、溝通及處理問(wèn)題的技巧培訓(xùn),,部門(mén)始終貫穿“熱情、周到,、微笑,、細(xì)致”的服務(wù)思想,大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì),。
三,、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開(kāi)盤(pán)階段的工作,我部門(mén)主要工作是協(xié)助開(kāi)發(fā)商銷售樓盤(pán),,嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)商制定的日常接待流程進(jìn)行操作,。
四、密切配合各部門(mén)的其他工作,做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,,并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。
20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)
一、 繼續(xù)加強(qiáng)客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,,根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。
二、 協(xié)助開(kāi)發(fā)公司銷售樓盤(pán),,著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗(yàn)收工作和入伙工作,。
三、 完善客服部制度和流程,,部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理,。
四、 密切配合各部門(mén)的其他工作,,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),。
盡管本部門(mén)工作成績(jī)?cè)谡w上顯著提高,但仍存在一些問(wèn)題:客服人員由于從事前期物業(yè)管理時(shí)間不長(zhǎng),,整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,,在處理問(wèn)題的技巧和方法不夠成熟,應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足,,在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,,接到問(wèn)題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和反饋。
我部門(mén)全體員工將團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),,為公司貢獻(xiàn)一份綿薄之力。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十一
素質(zhì)教育的提高,,重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高,,要提高教學(xué)質(zhì)量,必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作,。本學(xué)期,,我決心通過(guò)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí),,為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量,。以下就是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高認(rèn)識(shí)
我們每一個(gè)人,,無(wú)論從事什么職業(yè),都要有良好的.職業(yè)道德,?!吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》這就是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,,它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,,我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí),,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),,因而會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過(guò)激的語(yǔ)言或行為,。雖然我的動(dòng)機(jī)就是良好的,,殊不知在不知不覺(jué)中卻違反了師德。因此,,我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容,讓《規(guī)范》的要求深入我心,,只有這樣,,才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,不出現(xiàn)違反師德的行為,。
二、以身立教,,為人師表
師德中既有教師本人的品德,,又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象就是學(xué)生,,教師的思想,、行為、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此,,教師必須“美其德,,慎其行”,不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏,。大凡都是要求學(xué)生做到的事情,,自己必須做到。雖然我的孩子很小,,家庭負(fù)擔(dān)很重,,但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作,哪里有學(xué)生,,哪里就有我,。要求學(xué)生每天:40到校,,我堅(jiān)持每天必到,無(wú)論有多大的困難也要自己克服,。在工作中,,時(shí)刻注意自己的形象,穿戴整潔,、樸素,、大方,舉止文雅,,帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,,積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng),為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣,,同時(shí),,也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三,、加強(qiáng)修養(yǎng),,提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò):“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板,,甚至吹毛求疵,,但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)?!?/p>
作為一名教師,,肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),,不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí),,還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域,用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦,。隨著時(shí)代的前進(jìn),,學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高,加之新課程改革地推行,,也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師,。因此,為了能夠更好地完成本職工作,,無(wú)愧于學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望,無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào),,今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),在條件允許的情況下,,繼續(xù)深造,,努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng),,盡快提高教學(xué)水平;同時(shí),深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》,,了解學(xué)生的年齡和心理特征,為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外,,在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛(ài)好,,不斷陶冶自己的情操,,做一名高素質(zhì)的人民教師。
四,、關(guān)愛(ài)學(xué)生,,無(wú)私奉獻(xiàn)
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生,獻(xiàn)給教育事業(yè),。
本學(xué)期,,我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)比較重,,在工作中,,要注意轉(zhuǎn)變觀念,端正思想,,摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響,,把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象,而不是凌駕于學(xué)生之上,,惟我獨(dú)尊,任意發(fā)號(hào)施令,,要逐漸樹(shù)立正確的人才觀,、師生觀,尊重學(xué)生的人格,,建立平等,、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中,,我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則,,不偏袒好學(xué)生,更不歧視差學(xué)生,,要愛(ài)得有方,,嚴(yán)得有度,特別是對(duì)后進(jìn)生,,決不諷刺挖苦他們,,更不體罰和變相體罰他們,,要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),,幫助學(xué)生樹(shù)立信心,,矯正不良的行為習(xí)慣。
在工作中要有“四心“,,即愛(ài)心,、耐心、信心,、恒心,,以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng),堅(jiān)持不懈的做好本職工作,,不惜時(shí)間,,不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作,,尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪,,加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子,,找到孩子真正的致差的原因,,變革教育方法,并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤,,認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化,,變盲目配合為協(xié)作教育。
總之,,我會(huì)從自我做起,,維護(hù)人民教師的良好形象,本著教育一個(gè)學(xué)生,,挽救一個(gè)家庭,,穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛(ài)生,、奉獻(xiàn)的原則,,嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作,,以良好的師德回報(bào)社會(huì),。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十二
帶著喜悅的余波,滿懷美好的憧憬,,鼓足飽滿的干勁,,光明小學(xué)又迎來(lái)了嶄新的一個(gè)學(xué)期,光明人滿懷激情,,有條不紊的做好了開(kāi)學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作,。本學(xué)期以來(lái),,辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,圍繞學(xué)校中心工作,,進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識(shí)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,,協(xié)調(diào)學(xué)校各部門(mén),安排好各學(xué)月工作和周工作,,保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開(kāi)展,。
一、上傳下達(dá),,協(xié)調(diào)各部門(mén),,完成好各項(xiàng)工作。
根據(jù)上級(jí)文件精神,,協(xié)調(diào)學(xué)校各部門(mén)工作,,處理好日常事務(wù)、教職工思想工作,,了解意見(jiàn),,與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對(duì)于學(xué)校重大會(huì)議,、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào),,辦公室都必須作到超前的工作原則,尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性,、周到性和實(shí)效性,,根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要,協(xié)助校長(zhǎng)組織安排行政會(huì),、教師會(huì)和其他會(huì)議,,作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
二,、配合各部門(mén),,完成好學(xué)校的中心工作。
本學(xué)期學(xué)校將開(kāi)展科藝節(jié),、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”,、安全講座,、演練等等,辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動(dòng)作好他們的組織,、協(xié)調(diào),、后勤服務(wù)等工作。
三,、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作,。為學(xué)校的績(jī)效考評(píng)工作提供公平,、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門(mén)考核結(jié)果,,將各辦公室教師的考勤,、請(qǐng)假、外出,、遲到,、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總,及時(shí)公示等,。嚴(yán)格按照學(xué)??记谥贫葓?zhí)行。
四,、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理,、分發(fā)工作。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息,、將文件通知,、信息向校長(zhǎng)匯報(bào),并將信息傳遞到相關(guān)人員處,。督促相關(guān)人員完成文件要求,,并即使上繳材料。
五,、作好全校師生獲獎(jiǎng)情況的登記,、匯總工作。及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù),,督促完成,。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣,向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng),,并進(jìn)行報(bào)道,。
六、作好學(xué)校對(duì)外宣傳工作,。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏,,作為與家長(zhǎng)溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的平臺(tái),。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語(yǔ),、橫幅、以及宣傳工作,。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣,,向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng),并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道,,為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備,。
七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù),。
(一)本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來(lái)三賽三比,,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)做好個(gè)人工作總結(jié),并匯總,,順利通過(guò)檢驗(yàn),。
(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng),辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù),,積極協(xié)調(diào)各部門(mén)做好準(zhǔn)備,,取得良好的成績(jī)。
八,、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報(bào),、學(xué)歷更改等工作。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作,,督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育,、崗位培訓(xùn)活動(dòng),不斷豐富教學(xué)積淀,,做好教學(xué)工作計(jì)劃,,拓寬視野,。營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍,,讓老師們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中進(jìn)步,幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào),,并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總,、審核和上報(bào)工作,。
九、組織開(kāi)展好學(xué)生的春游和社會(huì)實(shí)踐工作,,讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩,。結(jié)合學(xué)校每周早會(huì)開(kāi)展的安全教育、禮儀教育和英語(yǔ),、文學(xué)互動(dòng)等活動(dòng),,讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用,營(yíng)造濃郁的文化氛圍,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十三
今年上半年,,雙生市場(chǎng)分局緊緊圍繞全市工商行政管理工作目標(biāo),群策群力,、上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取,、抓實(shí)事,、攻難事、創(chuàng)新事,,主動(dòng)深化商事制度改革,,加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,服務(wù)非公黨建,,強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán),,各項(xiàng)工作取得良好成效。截止至6月18日,,分局新登記市場(chǎng)主體x戶,,與去年同比增長(zhǎng)43%,其中:企業(yè)49戶,,同比增長(zhǎng)81%;個(gè)體工商戶x戶,,同比增長(zhǎng)%。新登記企業(yè)的注冊(cè)資本總額達(dá)x萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)224%,。新登記的內(nèi)資企業(yè)中,私營(yíng)企業(yè)49戶,,占%,。查處各類經(jīng)濟(jì)違法違章案件11件,收繳罰沒(méi)款 76000元,。受理處理各類消費(fèi)者投訴舉報(bào)件,,已辦結(jié)28件,挽回經(jīng)濟(jì)損失多元,。
(一)全力服務(wù)市場(chǎng)提升雙生市場(chǎng)主體年報(bào)率全市占先,。截止至xx年6月18日,xx年度企業(yè)年報(bào)率.17%,,xx年度個(gè)體工商戶年報(bào)率 76.6%,,xx年度企業(yè)年報(bào)率.23%,xx年度個(gè)體工商戶年報(bào)率.06%,,xx年度農(nóng)民專業(yè)合作社年報(bào)率100%,,居全市市場(chǎng)主體年報(bào)率前列。一是強(qiáng)化年報(bào)工作責(zé)任,。按照行業(yè),、市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé),細(xì)化年報(bào)推進(jìn)工作目標(biāo)責(zé)任,,建立片區(qū)監(jiān)管責(zé)任制,,訂目標(biāo),抓落實(shí)。在建材,、摩托車,、房地產(chǎn)、汽車,、成品油,、宏進(jìn)市場(chǎng)轄區(qū),組織工商人員分片分組邁入企業(yè)大門(mén),,開(kāi)展一對(duì)一,、面對(duì)面的年報(bào)宣傳、指導(dǎo)活動(dòng),。二是強(qiáng)化年報(bào)窗口服務(wù),。印制了《企業(yè)年度報(bào)告信息公示指南》等資料提供給轄區(qū)各注冊(cè)登記服務(wù)窗口,供前來(lái)咨詢的群眾免費(fèi)取閱,。專門(mén)設(shè)立年報(bào)公示自助區(qū),,免費(fèi)提供上網(wǎng)設(shè)備,并指定工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)申報(bào)人走完年報(bào)公示流程,。同時(shí),,通過(guò)專線專人值班的方式,接聽(tīng)咨詢電話或當(dāng)面答復(fù)窗口咨詢,。打來(lái)電話咨詢或到場(chǎng)咨詢的量達(dá)到日平均983個(gè),。三是強(qiáng)化年報(bào)指導(dǎo)到位。針對(duì)城區(qū)建材,、摩托車等行業(yè)集中區(qū)域和專業(yè)市場(chǎng),,工商人員通過(guò)預(yù)約的方式,主動(dòng)上門(mén),,手把手指導(dǎo)企業(yè)主網(wǎng)上申報(bào)年度報(bào)告,,為企業(yè)節(jié)省時(shí)間及精力。四是強(qiáng)化年報(bào)宣傳到位,。搭建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息推送平臺(tái),,將年報(bào)通知發(fā)送到經(jīng)營(yíng)戶手機(jī)上。轄區(qū)很多經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)手機(jī)短信知曉年報(bào)工作的重要性,,紛紛打電話或前來(lái)咨詢,。此外,在建材市場(chǎng),、摩托車市場(chǎng),、農(nóng)批市場(chǎng)出版了年報(bào)流程指南板報(bào),圖文并茂講解年報(bào)過(guò)程,,吸引不少經(jīng)營(yíng)戶駐足觀看學(xué)習(xí),。五是強(qiáng)化黨員年報(bào)“包聯(lián)”服務(wù),。在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)個(gè)私企業(yè)黨支部的黨員,,組建一支“黨員志愿服務(wù)隊(duì)”,,建立片區(qū)包聯(lián)服務(wù)制,落實(shí)黨員志愿者對(duì)應(yīng)多個(gè)片區(qū),,進(jìn)店面開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”年報(bào)指導(dǎo)服務(wù)。
(二)“三聯(lián)三亮四促進(jìn)”推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)非公黨建,?!叭?lián)”,一是聯(lián)商會(huì),,把支部建在商會(huì)上,,支部籌建與民眾商會(huì)、供應(yīng)商商會(huì)“捆綁” 籌建,。二是聯(lián)支部,,把支部聯(lián)結(jié)在市場(chǎng)管理方上,批發(fā)市場(chǎng)支部與市場(chǎng)工商所支部結(jié)對(duì)子,。三是聯(lián)商戶,,把黨員分配到市場(chǎng)監(jiān)管網(wǎng)格上,形成“一網(wǎng)九格”的“黨員聯(lián)商戶”互動(dòng)格局,?!叭痢保皇钦尹h員,,亮身份,,開(kāi)展“共產(chǎn)黨員經(jīng)營(yíng)戶”亮牌活動(dòng),主動(dòng)亮明黨員經(jīng)營(yíng)戶身份,。二是亮承諾,,優(yōu)服務(wù)。開(kāi)展黨員“一句話”明示承諾活動(dòng),。三是亮監(jiān)督,,樹(shù)公信。組織開(kāi)展黨員“三個(gè)一”活動(dòng),,即建立黨員“一人一卡”,、開(kāi)展“一年一問(wèn)候”和“一年一評(píng)優(yōu)”活動(dòng)?!八拇佟?,一是落實(shí) “四有”目標(biāo),促進(jìn)支部黨建制度規(guī)范,。二是大力建設(shè)誠(chéng)信市場(chǎng),,促進(jìn)市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。三是開(kāi)展互幫互助活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)和諧,。四是實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”工程,,促進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。通過(guò)實(shí)施“三聯(lián)三亮四促進(jìn)”措施,,在市場(chǎng)工商所,、市場(chǎng)黨支部和市場(chǎng)商會(huì)的“穿針引線”下,一些黨員嘗到了團(tuán)體購(gòu)銷的甜頭,,一些黨員得到了及時(shí)貸款解了燃眉之急,,一些黨員加入批發(fā)市場(chǎng)“微進(jìn)商城”拓展了商機(jī)。
(三)整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序,。一是開(kāi)展利用格式合同條款侵害消費(fèi)者權(quán)益整治行動(dòng),,重點(diǎn)檢查房地產(chǎn)、汽車,、物流等行業(yè)企業(yè)使用的格式合同,,打擊合同格式條款中免除自己的責(zé)任、加重消費(fèi)者的責(zé)任,、排除消費(fèi)者權(quán)利的違法行為,,查處合同案1件。二是開(kāi)展打擊商標(biāo)侵權(quán)違法行動(dòng),,查處假冒“牛欄山”白酒,,女主播?、黃金時(shí)代,、卡倫斯,、pierkadan、不凡帝?,、力豹狼libaolang?,、appecls?、appecls?,、泰瑪斯等不合格標(biāo)稱商標(biāo)服裝,,假冒“歐米茄”、“天梭”商標(biāo)手表等案6件,。三是開(kāi)展春耕護(hù)農(nóng)行動(dòng),,從全市種子流通的源頭市場(chǎng)著手,對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的十余戶種子批發(fā)代理商進(jìn)行了全面檢查,,發(fā)放宣傳材料400余份,,督促整改2戶,確保種子流通“源頭清”,。四是開(kāi)展汽車市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法工作,,對(duì)4s店,、專營(yíng)店等汽車銷售企業(yè)進(jìn)行檢查,查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)案1件,、違法廣告案1件,。五是開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)專項(xiàng)整治,嚴(yán)厲打擊各種違法,、違規(guī)和虛假房地產(chǎn)廣告,,對(duì)1件抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售案進(jìn)行調(diào)查。六是加大商品檢測(cè)力度,。對(duì)鋼材,、鍍鋅管、兒童玩具,、成人服裝等商品17個(gè)批次進(jìn)行檢測(cè),查處不合格商品案5件,。七是全力保障農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“年貨交易會(huì)”公平交易秩序,,對(duì)糧油、茶葉,、飲料,、蔬菜、水果,、糖果,、海產(chǎn)品、乳制品,、酒類和各類干貨,、炒貨等節(jié)日消費(fèi)食品等品種進(jìn)行檢查,發(fā)出責(zé)令整改10份,,辦理變更登記8戶,。
(四)深入維權(quán)宣傳到位促進(jìn)消費(fèi)維權(quán)工作提速。一是消費(fèi)維權(quán)宣傳力度進(jìn)一步加大,。3月15日當(dāng)天,,在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立消費(fèi)者維權(quán)宣傳分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),設(shè)立了受理投訴咨詢臺(tái),、政策法規(guī)宣傳臺(tái),、企業(yè)個(gè)體年報(bào)咨詢服務(wù)臺(tái)、假冒偽劣商品展示臺(tái),,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶及市民開(kāi)展內(nèi)容多樣化,、形式多樣化的宣傳咨詢活動(dòng)。同時(shí),,發(fā)動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)個(gè)私黨支部在宏進(jìn)市場(chǎng)設(shè)立“315為民服務(wù)點(diǎn)”,,組織支部黨員自發(fā)擔(dān)當(dāng)咨詢員,、講解員,為經(jīng)營(yíng)戶及市民宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律法規(guī),。當(dāng)天共發(fā)放宣傳資料500份,,接受咨詢70多人次,受理消費(fèi)者投訴4件,。二是消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步延伸,。新增海鮮市場(chǎng)“12315企業(yè)直通車”維權(quán)服務(wù)站,工商維權(quán)服務(wù)“一會(huì)兩站”,、“五進(jìn)”行動(dòng)繼續(xù)深入,。三是解決消費(fèi)糾紛進(jìn)一步提速,快速處理房地產(chǎn),、瓷磚售后服務(wù),、摩托車售后服務(wù)、汽車消費(fèi)等投訴舉報(bào)28件,,處置率100%,。
(五)突出特色銳意創(chuàng)新全面鋪開(kāi)整治規(guī)范宏進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境試點(diǎn)工作。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)試點(diǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),,強(qiáng)化全局聯(lián)動(dòng),,合力推進(jìn)。一是設(shè)立“嚴(yán)進(jìn)”門(mén)檻,,推行契約管理明確責(zé)任義務(wù),。市場(chǎng)工商所與市場(chǎng)開(kāi)辦方簽訂協(xié)同共管責(zé)任書(shū),市場(chǎng)開(kāi)辦方與市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者簽訂文明經(jīng)商,、規(guī)范管理,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū),通過(guò)“契約”方式明確三方責(zé)任,,共同推動(dòng)市場(chǎng)向“整潔,、規(guī)范、有序,、安全”目標(biāo)邁進(jìn),。二是創(chuàng)建“誠(chéng)信”市場(chǎng),加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶“信用”管理,。制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶失信懲戒管理暫行辦法》,、《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,給每一戶經(jīng)營(yíng)戶建立誠(chéng)信檔案及設(shè)立“誠(chéng)信保證金”賬戶,,市場(chǎng)開(kāi)辦方按照信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶劃分信用等次,,決定獎(jiǎng)懲,將信用及獎(jiǎng)懲結(jié)果在市場(chǎng)內(nèi)予以公示,。每年年底按照信用等級(jí)及獎(jiǎng)懲情況開(kāi)展“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”評(píng)選,,樹(shù)立守法守信經(jīng)營(yíng)典型,。三是加強(qiáng)“四方”監(jiān)督,形成監(jiān)管合力,。組建一支由工商,、市場(chǎng)開(kāi)辦方、行業(yè)代表,、消費(fèi)者組成的監(jiān)督隊(duì)伍,,對(duì)市場(chǎng)內(nèi)擾亂經(jīng)營(yíng)秩序、破壞環(huán)境衛(wèi)生,、產(chǎn)生食品安全隱患,、違反治安管理?xiàng)l例等行為進(jìn)行投訴舉報(bào)。四是市場(chǎng)非公黨建工作帶動(dòng)整治市場(chǎng)試點(diǎn)工作,,設(shè)立“黨員示范經(jīng)營(yíng)店”,,“黨員行業(yè)代表”等,充分發(fā)揮農(nóng)批市場(chǎng)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)支部“口袋黨員”和“流動(dòng)黨員”的作用,,帶動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者共同為推進(jìn)試點(diǎn)市場(chǎng)向“責(zé)任市場(chǎng),、放心市場(chǎng)、誠(chéng)信市場(chǎng),、美麗市場(chǎng)”逐步提升。
(六)領(lǐng)導(dǎo)干部“守紀(jì)律,、講規(guī)矩”改進(jìn)學(xué)風(fēng)政風(fēng)行風(fēng),。一是成立“守紀(jì)律、講規(guī)矩”主題教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,,制訂具體實(shí)施方案,,明確責(zé)任分工,有效推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展,。二是領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué),,主動(dòng)上黨課,下基層宣傳動(dòng)員,,主動(dòng)找干部談心,,營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。三是開(kāi)展主題宣傳學(xué)習(xí)討論活動(dòng),,制作了以《守紀(jì)律,、講規(guī)矩、轉(zhuǎn)作風(fēng),、促工作》的主題板報(bào),,組織干部開(kāi)展自主學(xué)習(xí)、支部討論,、觀看教育警示紀(jì)錄片等,,干部學(xué)習(xí)意識(shí),、守法意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。四是深入自查自糾,,組織干部認(rèn)真對(duì)照提出的“七個(gè)有之”查擺問(wèn)題,,召開(kāi)查擺問(wèn)題分析會(huì),對(duì)“工商系統(tǒng)黨員干部在守紀(jì)律,、講規(guī)矩方面的突出問(wèn)題有哪些”,、“怎樣才能做到‘三嚴(yán)三實(shí)’”、“如何做一名‘四有’干部”等問(wèn)題開(kāi)展大討論,,找準(zhǔn)問(wèn)題,,分析原因,對(duì)癥下藥,,切實(shí)整改,。五是以教育活動(dòng)帶工作,在登記窗口開(kāi)展了便民利民活動(dòng),,通過(guò)出版板報(bào),、發(fā)放宣傳手冊(cè)、張貼公告,、設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)等多種形式,,向群眾宣傳工商登記制度改革走向及市場(chǎng)主體年報(bào)公示制度,發(fā)放各種宣傳資料達(dá)到4800多份,,通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)向市場(chǎng)主體發(fā)放年報(bào)短信累計(jì)4000條,,極大地推動(dòng)了分局轄區(qū)市場(chǎng)主體年報(bào)公示工作。
(七)豐富載體全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不斷創(chuàng)新加強(qiáng),。制定《建立健全懲治和預(yù)防貪腐體系-2019年工作規(guī)劃》的實(shí)施細(xì)則,修訂完善了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》,。結(jié)合工商工作崗位特點(diǎn),,找出了黨風(fēng)廉政建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),并總結(jié)出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理的措施,、辦法和經(jīng)驗(yàn),。倡導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察干部學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù),,發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察干部執(zhí)法監(jiān)管效能作用,。推進(jìn)工商廉政文化建設(shè),開(kāi)展廉政警言,、廉政心得,、廉政論文、廉政攝影、廉政書(shū)畫(huà)征集活動(dòng),,精心營(yíng)造“以廉為榮,、以貪為恥”的氛圍。推進(jìn)全員績(jī)效管理,,按照市工商系統(tǒng)年度績(jī)效考評(píng)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求,,實(shí)行“每月一查、每月一報(bào)”,,定期組織辦公秩序,、文明禮儀、在崗情況,、工作紀(jì)律及工作作風(fēng)抽查,,促進(jìn)督查考評(píng)工作的常態(tài)化、制度化,、規(guī)范化,。全年共組織專項(xiàng)督查6次,對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題及典型案例及時(shí)通報(bào),,開(kāi)展誡勉談話6次,。推進(jìn)廉政教育常態(tài)化,依托黨員活動(dòng)中心,、手機(jī)報(bào),、飛信、黨員微信等平臺(tái),,組織干部觀看電教片,,制作廉政宣傳版面,發(fā)送廉政警示短信,,組織聆聽(tīng)先進(jìn)人物事跡演講報(bào)告會(huì),使黨員干部在潛移默化中接受廉政教育,。
在充分肯定成績(jī)的同時(shí),,我們要清醒地認(rèn)識(shí)到工商工作距黨和人民的要求還有差距,與其他兄弟單位相比也有差距,,還存在一些問(wèn)題和不足:工商登記注冊(cè)制度改革創(chuàng)新力度需要進(jìn)一步加大,,市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管需要進(jìn)一步加強(qiáng),消費(fèi)維權(quán)水平需要進(jìn)一步提高,,廉政教育,、作風(fēng)教育需要進(jìn)一步深入,基層基礎(chǔ)建設(shè)需要進(jìn)一步完善,,工商行政管理干部隊(duì)伍建設(shè)任何時(shí)候都要放在更加突出的地位,。這些問(wèn)題需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
作為政府主管市場(chǎng)監(jiān)管的行政執(zhí)法部門(mén),工商行政管理工作的根本任務(wù)就是,,通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管,,營(yíng)造和維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范有序,、誠(chéng)信和諧的市場(chǎng)環(huán)境和安全放心的消費(fèi)環(huán)境,,來(lái)促進(jìn)保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)各項(xiàng)政策措施的貫徹落實(shí),。我們要進(jìn)一步樹(shù)立大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí),,把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作為今年工作的中心任務(wù),,采取一切有效措施,切實(shí)提高市場(chǎng)監(jiān)管服務(wù)效能,,全力服務(wù)發(fā)展大局,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),下半年,,我們要突出以下重點(diǎn):
(一)鞏固“守紀(jì)律,、講規(guī)矩”活動(dòng)成果,深入開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”
一要深入黨課學(xué)習(xí),、政治理論學(xué)習(xí),。把深入學(xué)習(xí)作為當(dāng)前一項(xiàng)重要政治任務(wù)抓緊抓好,專門(mén)安排時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,,深刻領(lǐng)會(huì)“三嚴(yán)三實(shí)”的重大意義,,深刻認(rèn)識(shí)從嚴(yán)治黨重要性緊迫性和各項(xiàng)要求。二要繼續(xù)抓好整改落實(shí),。對(duì)前期排查出的問(wèn)題做一次認(rèn)真對(duì)照梳理,,制訂整改方案,對(duì)尚需進(jìn)一步整改落實(shí)的任務(wù)抓緊推進(jìn),。三要深入抓好作風(fēng)教育,。進(jìn)一步健全黨員干部組織生活制度,教育引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常拿起批評(píng)和自我批評(píng)的武器,,對(duì)照自己,、警醒自己、提高自己,,自覺(jué)做到講黨性,、懂規(guī)矩、守紀(jì)律,。四要強(qiáng)化責(zé)任與監(jiān)督,。把作風(fēng)建設(shè)監(jiān)督融入到黨員干部的日常管理之中,,繼續(xù)抓好作風(fēng)督查“每月一查”工作。進(jìn)一步強(qiáng)化中層領(lǐng)導(dǎo)干部履行作風(fēng)建設(shè)“責(zé)任田”責(zé)任,,深入落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神不放松,,將“四風(fēng)”突出問(wèn)題作為“每月一查”工作重要內(nèi)容,保證監(jiān)督檢查經(jīng)?;?。
(二)充分發(fā)揮工商行政管理職能作用,努力營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境,,促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展
加大推進(jìn)工商登記制度改革力度,。堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向,按照加快政府職能轉(zhuǎn)變,、建設(shè)服務(wù)型政府的要求和便捷高效,、規(guī)范統(tǒng)一、寬進(jìn)嚴(yán)管的原則,,推進(jìn)公司注冊(cè)資本及其他登記事項(xiàng)改革,,進(jìn)一步放松對(duì)市場(chǎng)主體準(zhǔn)入的管制,降低準(zhǔn)入門(mén)檻,,優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,,促進(jìn)市場(chǎng)主體加快發(fā)展;推進(jìn)“先照后證”試點(diǎn),理順證照關(guān)系,,減少行政審批事項(xiàng),,提高市場(chǎng)準(zhǔn)入效率;推進(jìn)配套監(jiān)管制度改革,健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式,,強(qiáng)化信用監(jiān)管,促進(jìn)協(xié)同監(jiān)管,,提高監(jiān)管效能;加強(qiáng)市場(chǎng)主體信息公示,,進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)監(jiān)督,促進(jìn)社會(huì)共治,,激發(fā)各類市場(chǎng)主體創(chuàng)造活力,,增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。
深入整治規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,。突出房地產(chǎn),、汽車,、成品油,、物流、建材,、瓷磚,、農(nóng)副產(chǎn)品等市場(chǎng)開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng),嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品行為。積極支持政府實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、百貨商貿(mào)城,、物流中心等專業(yè)、大型市場(chǎng)建設(shè)工程,,指導(dǎo)開(kāi)辦者,、經(jīng)營(yíng)者規(guī)范管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng),。深化“誠(chéng)信市場(chǎng)”創(chuàng)建活動(dòng),,鼓勵(lì)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),提升市場(chǎng)信用,。
加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度,。以保護(hù)涉農(nóng)商標(biāo)、地理標(biāo)志,、食品商標(biāo),、藥品商標(biāo)、馳名商標(biāo),、著名商標(biāo),、知名商標(biāo)、涉外商標(biāo)為重點(diǎn),,繼續(xù)加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度,,嚴(yán)厲打擊商標(biāo)侵權(quán)假冒行為。對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),,實(shí)施規(guī)范化商標(biāo)監(jiān)管,,有效遏制商標(biāo)侵權(quán)假冒行為。
深入開(kāi)展虛假違法廣告專項(xiàng)整治,。繼續(xù)以汽車,、房地產(chǎn)、車體等廣告為重點(diǎn),,查處在無(wú)許可證擅自發(fā)布廣告,、發(fā)布不實(shí)廣告內(nèi)容、在廣告中夸大宣傳,、廣告欺詐及誤導(dǎo)公眾等違法廣告行為,。加大對(duì)新聞媒體廣告的監(jiān)管力度,指導(dǎo)和監(jiān)督媒體單位履行廣告發(fā)布審查的法定責(zé)任和義務(wù),,維護(hù)文明誠(chéng)信的廣告市場(chǎng)秩序,。
大力強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作。按照“一個(gè)站,、三塊牌”標(biāo)準(zhǔn)完善市場(chǎng)維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施,,即一個(gè)消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站,、一塊工商監(jiān)管人員公示牌、一塊消費(fèi)維權(quán)提示(警示)牌,、一塊放心消費(fèi)宣傳牌,。開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“先行賠付”試點(diǎn)工作,向入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶收取“誠(chéng)信保證金”,,“??顚S谩保谙M(fèi)糾紛發(fā)生時(shí)當(dāng)即實(shí)現(xiàn)先行賠付,,盡快維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,。
全力以赴完成農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)試點(diǎn)工作任務(wù)。一是開(kāi)展經(jīng)營(yíng)戶“星級(jí)評(píng)定”打造“星級(jí)市場(chǎng)”,。制訂《市場(chǎng)星級(jí)經(jīng)營(yíng)戶評(píng)定工作方案》,,對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行“五星級(jí)管理”,授予星級(jí)招牌,,給予相應(yīng)星級(jí)待遇,。實(shí)現(xiàn)“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化”,即:責(zé)任制度標(biāo)準(zhǔn)化,、市場(chǎng)入駐標(biāo)準(zhǔn)化,、經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)維權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化,,為消費(fèi)者打造出放心消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境,,至xx年12月31日前實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)為“整潔、規(guī)范,、有序,、安全”的“星級(jí)市場(chǎng)”。二是整合市場(chǎng)監(jiān)控資源,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“天眼”網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控覆蓋,。整合市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭的資源,與工商行政管理“天眼工程”同步建設(shè),,實(shí)現(xiàn)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的科學(xué)化,、現(xiàn)代化監(jiān)管。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十四
1,、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育,,當(dāng)好幼兒的鏡子,,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,,全身心地投入幼教工作,,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2,、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,,給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》,、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究,。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),,不斷吸收新信息。
3,、教研活動(dòng)的實(shí)效性,,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制,。每?jī)芍苓M(jìn)行一次,每次有一個(gè)主題,,展開(kāi)討論,。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,,抓住到市各園的聽(tīng)課機(jī)會(huì),,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,逐步提高自己的教育教學(xué)水平,。
4,、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng),。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),。期初,教師制定專題研究題目,,期間認(rèn)真觀察與探索,,期末寫(xiě)一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進(jìn)行交流,。
二加強(qiáng)教科研工作,,積極構(gòu)建園本課程
1、教科研是教育的先導(dǎo),,是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研,在“研“字上下功夫,,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題,。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分解落實(shí),,明確目標(biāo)和任務(wù),,帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開(kāi)展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性,,主動(dòng)地參與課題研究的過(guò)程,,制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作,,做好各種資料收集,,保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。
2,、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,,積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程,要求教師人人參加教改,,積極開(kāi)展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),,定期交流教改經(jīng)驗(yàn),解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題,。
三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全,。
1,、期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,,嚴(yán)防肝炎病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾,、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),,“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。
2,、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,,認(rèn)真做好早,、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,巡視幼兒安全,,確保幼兒在園和接送的安全。
3,、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查,。
4,、督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求,,繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生,。
四樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),,切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。
1,、新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,,應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與,?!痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與,、積極合作的熱情,,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體,。
2,、開(kāi)學(xué)初,各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,,家長(zhǎng)園地版面,,做到美觀新穎,突出主題,。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,,及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),,十一月份向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),展示幼兒在園活動(dòng)情況,。各班設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”,,積極采納家長(zhǎng)的好建議。以電話聯(lián)系,、家訪等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家訪活動(dòng),。
3、開(kāi)展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,,創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷,、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境,,開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),,鼓勵(lì)幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,,密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全,,在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十五
一,、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一,,及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息,,始終是辦公室的重要職責(zé),全年完成信息283條,,信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列,。較xx年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài),、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作,,我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前,,共起草文件,、通知、總結(jié),、匯報(bào)材料等40余份,。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分,,本著節(jié)儉,、實(shí)效的原則,服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾,、客商,,讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái),滿意而去,。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng),。通過(guò)健全和完善管理制度,為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證,。
二,、存在問(wèn)題
半年來(lái),我的工作取得了一些進(jìn)步,,但是仍然存在很多不足:一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,,學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入,。
三,、xx年個(gè)人工作思路
為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排,,服務(wù)全局,,在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí),將著重做好以下工作:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高自身綜合整體素質(zhì),,增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性,,將工作計(jì)劃細(xì)化,,努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,,確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,,著力做好后勤保障工作和接待工作,全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù),??傊瑇x年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,進(jìn)一步提高自身素質(zhì),,克服不足,努力做自己的本職工作,。
四,、近期個(gè)人工作計(jì)劃
1、起草我局xx年工作計(jì)劃
2,、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作
3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況
4、做好信息收集工作
5、準(zhǔn)備xx年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十六
一,、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),,堅(jiān)持以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,、以科學(xué)管理為保障,,規(guī)范與發(fā)展并舉。認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育局和學(xué)校工作指示,,不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,,全面提升幼兒素質(zhì),使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展,。
二,、工作目標(biāo)
創(chuàng)造有利條件,營(yíng)造安全校園,。
2.加強(qiáng)師德建設(shè),,提升教師素質(zhì)。
3.組織多彩活動(dòng),,提高保教質(zhì)量,。
4.密切家園聯(lián)系,形成教育合力,。
三,、具體措施
(一)重視師幼安全,優(yōu)化衛(wèi)生保健,,營(yíng)造安全和諧校園,。
1.繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行安全教育培訓(xùn),對(duì)幼兒開(kāi)展有計(jì)劃的安全教育和安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),,提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)安全管理,細(xì)化日常工作要求,。
3.設(shè)立專職保健大夫崗位,,規(guī)范衛(wèi)生保健工作,促進(jìn)幼兒身心健康,。
(二)加強(qiáng)師德建設(shè),,提高保教質(zhì)量,逐步提升教師素質(zhì),。
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,,加強(qiáng)教師的理論指導(dǎo)。
2.以全國(guó)及身邊的師德先進(jìn)為楷模,,激發(fā)教師的職業(yè)幸福感,。
3.開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論,,鼓勵(lì)每位教師積極發(fā)言,引領(lǐng)教師關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài),,關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展,。
4.繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用,讓家長(zhǎng)全面客觀評(píng)價(jià)教師,,不斷規(guī)范教育行為,。
(三)組織多彩活動(dòng),注重過(guò)程與實(shí)施,,全面提升保教質(zhì)量,。
合理制定班級(jí)學(xué)期計(jì)劃,計(jì)劃要求操作性和實(shí)施性強(qiáng),。
2.組織有效教研,,加強(qiáng)教研組互聽(tīng)和領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課力度,提高平時(shí)教育教學(xué)質(zhì)量,。
3.深入開(kāi)展早期閱讀,,增設(shè)經(jīng)典誦讀,提高師幼文化修養(yǎng),。
4.結(jié)合全運(yùn)會(huì)和慶“六.一”活動(dòng),,為每位幼兒提供展示自我的機(jī)會(huì)和條件。
5.利用小學(xué)有效資源,,通過(guò)參加小學(xué)升旗儀式,、請(qǐng)小學(xué)教師講座,、與小學(xué)生一起上課,、參觀小學(xué)綜合活動(dòng)室等多種有效手段,全方位做好大班幼小銜接工作,。
(四)密切家園聯(lián)系,,提高互動(dòng)力度,形成有效家園合力,。
成立幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì),,積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園建設(shè)的意見(jiàn)和建議。
2.采用請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去等多種形式,,開(kāi)展家園互動(dòng)和親子活動(dòng),提高家長(zhǎng)參與幼兒園教育的力度,。
3.根據(jù)幼兒園教育教學(xué)需要,,充分利用家長(zhǎng)資源,請(qǐng)家長(zhǎng)體驗(yàn)教師工作,,與幼兒近距離接觸,,走進(jìn)幼兒園課堂,。
4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評(píng)價(jià)手冊(cè)”等書(shū)面形式,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),,加強(qiáng)溝通與交流,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十七
一、加強(qiáng)管理,,完善各項(xiàng)管理制度,,充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái),、物的管理,我們完善了過(guò)去的各種管理制度,,突出制度管理,,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),,完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,,各項(xiàng)工作井然有序,。
合理調(diào)配人員,充分整合現(xiàn)有工作人員,,做到人盡其才,,才盡其用,充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。最近,,公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資,。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),,工作任務(wù),做到分工明確,,責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),從整體利益出發(fā),,互相支持,,互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí),,充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,,有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高素質(zhì),。
做好辦公室工作,必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力,。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),,為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),,不斷開(kāi)闊視野,,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,,以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。
三、做好辦公室日常管理工作,。
1 人事檔案管理,,記錄在廠員工的詳細(xì)情況,做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。
2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔,做到了分類存放,,條理清楚,,便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,,按需所發(fā),,出入庫(kù)記錄一目了然,,以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,,滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度,做到傳真接收有記錄,,及時(shí)發(fā)送傳真,,為后續(xù)工作提供了方便,提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,,每月統(tǒng)計(jì),,賬目清楚,一月一結(jié),。
6 考勤,、售飯情況 ,。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),,每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,上傳數(shù)據(jù),,每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,,同時(shí)也為員工提供了方便,,員工只需在每月定期充卡,每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班。提高了工作效率,,體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),,及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng),、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,,為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,,定期檢查,。
上半年,公司始終把安全工作作為重中之重,,切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,,嚴(yán)格夜間安全值班制度,,定期組織集中安全檢查隱患,重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí),、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施,做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,,增加了員工安全防范意識(shí),。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,,取得很好的效果,并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十八
認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)重要講話,,認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)以及新出臺(tái)的教育規(guī)劃剛要,,使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),,做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),,立足教壇,,無(wú)私奉獻(xiàn),全心全意地搞好教學(xué)工作,,做一名合格的人民教師,。對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),切實(shí)履行科學(xué)發(fā)展觀,,吃透精神實(shí)質(zhì),,使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高,做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致,,愛(ài)崗敬業(yè),,為人師表。堅(jiān)守高尚情操,,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,,自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。做一個(gè)人民滿意的教師,。同時(shí),,要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,,做學(xué)生的良師益友,,不誤人子弟,爭(zhēng)做學(xué)生喜歡的老師,。另外,,要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,,合作愉快,,心往一處想,勁往一處使,,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1,、讀書(shū)學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),,不貪名利,,切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己,,為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍.來(lái)武裝自己的思想。
2,、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),,對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的,,所以,,作為一名教師,我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,,崇尚一流,,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,,把自己的全部知識(shí),、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),,我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,當(dāng)好人梯,,對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二,,矢志不渝,無(wú)怨無(wú)悔,。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,,學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教,。
3,、教育教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究,為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量. 嘗試課堂創(chuàng)新,,改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教,,學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將和其他教師共同探討并推廣我校新的教學(xué)模式,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄. 充分發(fā)揮小組合作、交流、互動(dòng),、勤于動(dòng)腦的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生,,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,,能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要,,有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4,、自我管理——作為一名教師,,我要時(shí)刻提醒自己,我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子,,不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益,。本學(xué)期,我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,不遲到,,不早退,不隨便串課要課,。
通過(guò)本期教學(xué),,使學(xué)生形成一定的素質(zhì),能自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題,,形成扎實(shí)的基本功,,為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子,,能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。形成良好學(xué)風(fēng),形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,形成融洽的師生關(guān)系,,使學(xué)生在德、智,、體各方面全面發(fā)展
在這個(gè)學(xué)期的教學(xué)中,,我會(huì)在各位校長(zhǎng)和老師的幫助下,通過(guò)自己的努力,,不斷地完善自己的德育工作,、教學(xué)工作。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改正缺點(diǎn),,開(kāi)拓進(jìn)取,努力工作,,為把我們?nèi)〈蛟斐蓭熒刭|(zhì)高,、學(xué)風(fēng)正的校園而努力,爭(zhēng)做一名家長(zhǎng)、學(xué)生滿意的教師,。
社會(huì)工作者個(gè)人工作計(jì)劃 社會(huì)工作的工作計(jì)劃篇十九
1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,;
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,,春冬寒冷,;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,個(gè)性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建;
3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4,、長(zhǎng)株潭的融城,;
5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);
6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但就是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,,湘潭,,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,,張家界,,懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),,邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,,永州,益陽(yáng),,
總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售,,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價(jià)格策略:
高品質(zhì),,高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則,;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,,二級(jí)分銷商,,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4,、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一就是分銷客戶,,就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶,,就是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷定額。
5,、人員策略:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸,;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神,;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè),;其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,;
2、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),;
3、培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),;
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),;
5,、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn),。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),,針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,;
9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),;
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而就是以地市為基本單位劃分,,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打。