在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
房地產(chǎn)廣告推廣篇一
經(jīng)過(guò)以往的工作經(jīng)驗(yàn),,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,,根據(jù)自身的實(shí)際情況,,特做出20xx年具體的工作計(jì)劃。
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己,。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),,新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),,直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新。
二,、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,,用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,提升自己,,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,,不斷的提升自己,。最后,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!
房地產(chǎn)廣告推廣篇二
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷(xiāo)售計(jì)劃,,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng),。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng),是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的,。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地,、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng),。
1,、土地前期投入增加。20xx年1-8月,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積萬(wàn)平方米,,土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)和;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元,,已完成土地開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)平方米,。
2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,,開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng),。2003年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積萬(wàn)平方米,,比去年同期增加18萬(wàn)平方米,,本年新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米,比去年同期增加萬(wàn)平方米,,增長(zhǎng)145%,。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元,比去年同期增加7674萬(wàn)元,,增長(zhǎng),,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為。從投資用途看,,住宅投資完成6630萬(wàn)元,,增長(zhǎng)倍,辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,,增長(zhǎng)倍,。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),,資金到位狀況較好,。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)倍,從其構(gòu)成看,,利用外資資金增長(zhǎng)最快,,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元,,增長(zhǎng)倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,,增長(zhǎng)69倍,其他資金8004萬(wàn)元,,增長(zhǎng)倍,。
4、住房銷(xiāo)售高速增長(zhǎng),。今年全市商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售,在去年增長(zhǎng)的高基數(shù)基礎(chǔ)上,,保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,,20xx年1-8月份全市共銷(xiāo)售現(xiàn)房萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng),,其中住宅銷(xiāo)售萬(wàn)平方米,,比去年同期增長(zhǎng)倍。
5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,,在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中,,xx區(qū)內(nèi)集中了14家,xx縣3家,,xx縣2家,,xx市1家。
一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米,,商品房空置面積達(dá)萬(wàn)平方米(其中住宅空置萬(wàn)平方米),占當(dāng)年施工面積總量的,,空置面積增長(zhǎng),。從商品房空置時(shí)間來(lái)看,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),,比上年提高個(gè)百分點(diǎn),,空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,,企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差,。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展,,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,其開(kāi)發(fā)規(guī)模小,。
20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,,而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的,。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,,開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),,占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,,嚴(yán)重依賴(lài)銀行資金,,有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā),、后期靠個(gè)人按揭貸款,,缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后,,配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā),,但大多數(shù)是開(kāi)放式,、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā),即使有物業(yè)管理,,其配套設(shè)施不全,,管理也不規(guī)范,一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理,,用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,,影響了持續(xù)開(kāi)發(fā),。
四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,,國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款,、個(gè)人商用房貸款,、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證,,開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,,抑制了住房需求,,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來(lái),,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,,發(fā)展空間較大。
市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,,20xx年我市城市化率僅,,低于全省平均水平個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),,至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),,居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),,是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米,,離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少平方米,,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),,需求住宅在208萬(wàn)平方米以上,,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,,通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),,推行以地生財(cái),、招商引資、民間融資的方式,,徹底突破資金“瓶頸”,,使城建坐上了“特快列車(chē)”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。
1,、xx開(kāi)發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū),,在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)??傮w來(lái)說(shuō),,xx開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
xx大酒店:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng),、外來(lái)投資者,、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層。
2,、xx地帶,。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。
xx農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:xx市,、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。
規(guī)模大,規(guī)劃齊全,,有功能優(yōu)勢(shì):
擁有15畝的面積,,其中有320個(gè)攤位,2480平方米生活超市,,108個(gè)鋪面,,1200平方米倉(cāng)庫(kù),48套配套住宅,,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位,。
住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米,。
定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工、倉(cāng)儲(chǔ),、大型超市,,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。
2,、xx城區(qū)地帶。
xx商業(yè)廣場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:
1:八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);
2.原xx批發(fā)市場(chǎng),,主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),,超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
有功能優(yōu)勢(shì):
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,,門(mén)面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米,。門(mén)面2000元至11000元每平方米。
定位:xx地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化,、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū),。
xx商城:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車(chē)站正對(duì)面,,有地位優(yōu)勢(shì)。
4,、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶(hù)增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,。
第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
1環(huán)境:坐擁xx火車(chē)站正對(duì)面,,坐享人流物流優(yōu)勢(shì),。xx,、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx,、xx,,南至xx、xx,、西去xx,、xx,北達(dá)首都,。xx火車(chē)站是一編組站,,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車(chē)200多對(duì),是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,,現(xiàn)有樓盤(pán)中少有的,。
2地段:位于火車(chē)站正對(duì)面,,附近樓盤(pán)以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,酒店,、賓館,、火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),,形成較高具影響力的火車(chē)站商圈,。
3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車(chē)站四年后有五六趟火車(chē)從這里始發(fā),火車(chē)站周邊的土地,、建筑物升值在即,,同時(shí),餐飲業(yè),、娛樂(lè)業(yè),、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。
物管:智能化管理,,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),,藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。
5配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所,、銀行,、超市、停車(chē)場(chǎng),、幼兒園,、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、藝術(shù)長(zhǎng)廊等),。
6婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇,。
7本地市場(chǎng)樓盤(pán)不多,,具有商住樓或?qū)I(yè)寫(xiě)字樓更少,。
1)品牌號(hào)召力:xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),,開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成?,F(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),,在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,,在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力,。
2)市場(chǎng)承受能力:由于xx市消費(fèi)偏低,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),,是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,,盲目開(kāi)發(fā),低價(jià)銷(xiāo)售,,造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難,。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié)推廣策略界定
1目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,通訊市場(chǎng)業(yè)主,,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層,。
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,,居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,,有“物有所值”的消費(fèi)心理,,他們追求品位,,但他們又是商人,,有商人的交易本性,既有“物有所值”,。
5有強(qiáng)烈的虛榮心,,喜歡攀比和玄耀,,,但喜歡附庸風(fēng)雅,,希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位,。
房地產(chǎn)廣告推廣篇三
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售,塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,,找出“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),以達(dá)到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷(xiāo)售計(jì)劃,,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。
第一節(jié) 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng),。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng),是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的,。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地,、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng),。
1,、土地前期投入增加。20xx年1-8月,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積萬(wàn)平方米,,土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)和;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元,,已完成土地開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)平方米,。
2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,,開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng),。2003年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積萬(wàn)平方米,,比去年同期增加18萬(wàn)平方米,,本年新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米,比去年同期增加萬(wàn)平方米,,增長(zhǎng)145%,。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元,比去年同期增加7674萬(wàn)元,,增長(zhǎng) ,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為,。從投資用途看,住宅投資完成6630萬(wàn)元,增長(zhǎng)倍,,辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,,增長(zhǎng)倍。
3,、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),,資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)倍,,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長(zhǎng)最快,,企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元,增長(zhǎng)倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,,增長(zhǎng)69倍,,其他資金8004萬(wàn)元,增長(zhǎng)倍,。
4,、住房銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售,,在去年增長(zhǎng)的高基數(shù)基礎(chǔ)上,,保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,20xx年1-8月份全市共銷(xiāo)售現(xiàn)房萬(wàn)平方米,,同比增長(zhǎng),,其中住宅銷(xiāo)售萬(wàn)平方米,比去年同期增長(zhǎng)倍,。
5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,,在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中,婁星區(qū)內(nèi)集中了14家,,新化縣3家,,雙峰縣2家,漣源市1家,。
二,、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積萬(wàn)平方米,,商品房空置面積達(dá)萬(wàn)平方米(其中住宅空置萬(wàn)平方米),,占當(dāng)年施工面積總量的,,空置面積增長(zhǎng),。從商品房空置時(shí)間來(lái)看,,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),比上年提高個(gè)百分點(diǎn),,空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金,,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,,企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差,。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展,,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,其開(kāi)發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,,而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的,。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,,開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),,占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,,嚴(yán)重依賴(lài)銀行資金, 有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力,。
三是物業(yè)管理落后,,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套,,我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā),,但大多數(shù)是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā),,即使有物業(yè)管理,,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,,一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理,,用水、用電,、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,,影響了持續(xù)開(kāi)發(fā),。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,,房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,,國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款,、個(gè)人住房貸款,、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證,開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證,,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,,才可以放貸;還有就是居民收入低,,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,,房屋交易手續(xù)繁多,,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來(lái),,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,,發(fā)展空間較大。
市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,,20xx年我市城市化率僅,,低于全省平均水平個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),,至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國(guó)人均gdp達(dá)到300-1000美元時(shí),,居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,,20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米,,離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,,人均還少平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),,需求住宅在208萬(wàn)平方米以上,,顯然,,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),,實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),,推行以地生財(cái)、招商引資,、民間融資的方式,,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車(chē)”,,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。
二、婁底市同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)
1,、漣鋼開(kāi)發(fā)區(qū),。
由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。總體來(lái)說(shuō),,漣鋼開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境,。
明源大酒店:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者,、社會(huì)成功人士等;
其定位為社會(huì)高薪階層,。
2、城西地帶,。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主,。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:婁底市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng),。
規(guī)模大,,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢(shì):
擁有15畝的面積,,其中有320個(gè)攤位,,2480平方米生活超市,,108個(gè)鋪面,1200平方米倉(cāng)庫(kù),,48套配套住宅,,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。
住房均價(jià)718元每平方米,。門(mén)面2580元至4380元每平方米,。
定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售,、加工,、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市,,商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。
2,、 城區(qū)地帶,。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng):
核心競(jìng)爭(zhēng)力:1:八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng),主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),,超大規(guī)模優(yōu)勢(shì),。
有功能優(yōu)勢(shì):
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,門(mén)面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米,。門(mén)面2000元至11000元每平方米,。
定位:湘中地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財(cái)富街區(qū)。
國(guó)貿(mào)商城:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車(chē)站正對(duì)面,,有地位優(yōu)勢(shì),。
三 消費(fèi)者分析
4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求
b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶(hù)增加聯(lián)系,,加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目分析
一,、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1 環(huán)境:坐擁婁底火車(chē)站正對(duì)面,,坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。洛湛,、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,,東至杭州,、上海,,南至廣州、深圳,、西去重慶、昆明,,北達(dá)首都北京,。婁底火車(chē)站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車(chē)200多對(duì),,是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,,現(xiàn)有樓盤(pán)中少有的。
2 地段:位于火車(chē)站正對(duì)面,,附近樓盤(pán)以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,,酒店,、賓館,、火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),,形成較高具影響力的火車(chē)站商圈,。
3 發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息婁底火車(chē)站四年后有五六趟火車(chē)從這里始發(fā),火車(chē)站周邊的土地,、建筑物升值在即,,同時(shí),餐飲業(yè),、娛樂(lè)業(yè),、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。
物管:智能化管理,,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題,。
4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),,藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。
6配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所,、銀行,、超市,、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園,、親子樂(lè)園,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等),。
7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),,消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場(chǎng)樓盤(pán)不多,,具有商住樓或?qū)I(yè)寫(xiě)字樓更少,。
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1)品牌號(hào)召力:婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,,開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),,開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成。現(xiàn)在以巨龍,、金海,、海匯、中興,、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑,。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,,在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受能力:由于婁底市消費(fèi)偏低,,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題,,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開(kāi)發(fā),,低價(jià)銷(xiāo)售,,造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一,, 目標(biāo)消費(fèi)群界定
1 目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,,通訊市場(chǎng)業(yè)主,,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡:年齡大約在35到55歲,
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,,居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。
4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,,有“物有所值”的消費(fèi)心理,,他們追求品位,但他們又是商人,,有商人的交易本性,,既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心,,喜歡攀比和玄耀,,,但喜歡附庸風(fēng)雅,,希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位,。
房地產(chǎn)廣告推廣篇四
近來(lái)來(lái),由于社會(huì)飛速發(fā)展,,房地產(chǎn)市場(chǎng)也相應(yīng)火爆,,出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是,,也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于盲目開(kāi)發(fā),,沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而改變策略,造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失,。由此,公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律,,在每個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)之前,我們都把市場(chǎng)調(diào)查這項(xiàng)工作做在前面,,沒(méi)有盲目隨前,,確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作。
本公司房地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,,都依法辦好勘察,、設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù),。并對(duì)與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購(gòu)進(jìn)行招標(biāo),。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)投,,不任意壓縮合理工期,不明示或暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),,降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料,、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備,。
本公司在所開(kāi)發(fā)的基點(diǎn),堅(jiān)守信譽(yù),,與客戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)合同嚴(yán)格按《合同法》訂立,,提供住宅質(zhì)量保證書(shū),住宅使用說(shuō)明書(shū),。不論在房?jī)r(jià),、銷(xiāo)售過(guò)程、售后服務(wù)等方面,,都得到客戶(hù)的一致好評(píng),。
由本公司投資興建的商住樓,于20xx年11月份竣工驗(yàn)收使用,。今后我公司將一如既往,、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。
房地產(chǎn)廣告推廣篇五
時(shí)間在我指尖劃過(guò),,沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,,我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn),有所了解,,也知道了房地產(chǎn)的情況,,對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié)。
在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作,,對(duì)待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情,,對(duì)待客戶(hù)同樣非常熱情,全心全意的去推廣房屋,,終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報(bào),,達(dá)成了一次生意。
來(lái)到公司面臨的是新的環(huán)境,,一切都是那么的陌生,,剛開(kāi)始的時(shí)候感到很不好受,因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售工作并不是那么好做的,,有了房源還得人脈,,以前根本就沒(méi)從事過(guò)相關(guān)的工作,每天還得去找客戶(hù)資源,,去和客戶(hù)溝通,,通過(guò)電話(huà)短信的方式去與客戶(hù)聊天,要跟很多客戶(hù)打交道,,跟很多人溝通,,不善言辭的我都開(kāi)不了口,計(jì)算開(kāi)口了聲音也是小得很,沒(méi)有一點(diǎn)男子的氣概,,經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭(zhēng)后,,我決定去適應(yīng)他,既來(lái)之則安之,,沒(méi)有取得任何成績(jī)就離開(kāi)我自己會(huì)感到非常的不甘心,,因此我也開(kāi)始慢慢的去接納,不去抵觸他,,也不去逃避他,,我咬牙堅(jiān)持,在困難的時(shí)候不放棄,,在高興的時(shí)候不松懈,,把生活融入到了工作中,以前面對(duì)客戶(hù)不好意思,,現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通,,在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,那么的容易,,沒(méi)有了以前的焦躁,,沒(méi)有了離開(kāi)的念頭,反而對(duì)以后的工作充滿(mǎn)的斗志,,從滿(mǎn)了信心,。
房地產(chǎn)博大精深,里面的知識(shí)浩如煙海,,想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,,就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí),掌握他們,,我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),,對(duì)新老員工培訓(xùn),在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn),,通過(guò)這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階,并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化,,的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,,我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中,在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透,,變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧,,他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪,,早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結(jié)出來(lái)了,讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路,。
我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去,,還要做好客管理溝通,在工作中如果使得客戶(hù)失去信任,,后果是非常嚴(yán)重的,,會(huì)讓客戶(hù)對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任,尤其對(duì)你不信任,,為了防止這樣的事情發(fā)生,,我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度,用誠(chéng)信去感召客戶(hù),,也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻?hù)誠(chéng)實(shí)才能夠與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),,才能夠把房子賣(mài)出去,更是為自己贏得了贊譽(yù),。
在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),,要耐得住寂寞,在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),,繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī),。