確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇一
造市。制造銷售熱點,。
造勢,。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢,。
大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。
擴大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度,。
提升企業(yè)形象,。
一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年。
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,。
樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民,。
在重慶這個城市及周邊地區(qū),。
廣告主題：
（1）每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里,，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
（2）回到家,，就是渡假的開始,。
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>
老公：“行,，立刻帶你上?！?/p>
上了車,，但是多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公,，我要在那里住一輩子,？！”
老公：“沒問題,?！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當然,，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀?。?！我每一天都能夠渡假了,！”老公：“回到家，就是渡假的開始,?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳幔烤偷絰x田園區(qū),。
第一期：試銷階段（三個月）
行為方式：新聞運作,、廣告。
時間：20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢,。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。
在首期宣傳中,，讓40%的目標客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。
以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售,，銷售量到達10%,。
吸引目標對象注意，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動,。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善,。
第二期：擴銷階段（三個月）
行為方式：新聞,、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標受眾更多的注意,，變潛在客戶為準備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火,，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū),。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好,，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標受眾,，注目率已達40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。
第三期：強銷階段（四個月）
行為方式：新聞、廣告,、營銷,。
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶,。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體,，進行深入宣傳,。
合力吸引目標客戶，引導(dǎo)30%目標顧客購買,。
第四期：鞏固階段（三個月）
行為方式：營銷,、廣告。
消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃,。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善,。
細水長流,，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇二
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項目的資源問題與機會,，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。
1,、xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場,。所以，各大商家紛紛進入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級,。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費,，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升,，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化,，多樣化,。到20xx年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元,。20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20xx年以來批準預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達21.6%。
2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點,。具體表此刻以下這些方面：
a,、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。
b,、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重,。
3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷售手段不合理,，收費不合理,，手續(xù)不合理，還有的不合法,。
“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進行大體比較分析如下：
1,、河西地帶,。
由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢,?？傮w來說,，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念,。
擁有很高的品牌效應(yīng),。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng),、外國投資者,、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好,。
其定位為社會高薪階層,。
濱江一村。
小區(qū)面積大,。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好,。
2,、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善,、美,。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣,。
擁有900畝的面積,，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。
屬未來商業(yè)地帶,。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設(shè)計理念突出,。
銀座大廈：
近臨中心廣場,，一醫(yī)院。
只是一個連體樓,、屬小高層,，沒有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇三
廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品、勞務(wù),，影響輿論,，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。
一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。
（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時,，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面,。
（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強,，讓別人的廣告為我宣傳,。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手,。只有這樣，自己才不會被打倒,，反而會借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強避弱,，努力做到人無我有,，人有我強。當面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達,，總有它的主題，而這個所要表達的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點,。
（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項
現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行,，最終的消費行為才可能產(chǎn)生,。
（二）最強的訴求點應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點,、價格和戶型。同時,，因為廣告總是面對主流客源的,，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的.地方,，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項,，才能有效吸引顧客，提高廣告效果,，起到促進銷售的作用,。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望,，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計,，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達,，使之成為吸引消費者購買的主要因素,。
每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。
（一）規(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板,。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段,、類型,、價格,、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如,，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全,，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計,，實惠價位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××,，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥,，缺乏特色,，缺少吸引力。
（二）理性感化風(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,，巧妙地述說,、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處,，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告,，使消費者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝,，突出了其硬件一流的特點,。
2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的,。
3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳,；費用高低——必須考慮的一個因素,。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式,。
印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙,、雜志,，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意,。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強,，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的,，如售樓書、宣傳材料等,。
視聽媒體具有主動刺激性的特征,，普及面廣，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時,，往往就無能為力了，并且費用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇四
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當代人,、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法,，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響,。
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效,，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行,。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐,。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢,。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比,，足以亂真。
中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大,，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事,，讓許多游客更加深信不疑,。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標志之一,。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色),，不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力,。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的,。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水,，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計,。
1)廣告目標
造市,。制造銷售熱點。
造勢,。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢。
大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望,。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象,。
一年之內(nèi)銷售量達到80%以上,。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童,、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的,、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當時的時代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。
(2)回到家，就是渡假的開始,。
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>
老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>
上了車，不過多久就到了,。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!”老公：“回到家，就是渡假的開始,?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作,、廣告,、
時間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意,。
大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。以圖一舉炸開市常。
市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題,。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章,。
加強管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,，進行深入宣傳。
合力吸引目標客戶，引導(dǎo)30%目標顧客購買,。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷,、廣告,。
消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃,。
對前三期廣告運動進行檢驗,，對不足之處加以彌補和改進。
細水長流,，滲透式的廣告行為,。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇五
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程,，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果,，其流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間的確定→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說,，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與,，因而對項目的了解是非常透徹的,，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹,，前期準備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有一定的局限性,。對外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項目,，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費用比較高之類。
2．確定預(yù)算
（1）廣告預(yù)算內(nèi)容
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：
a．廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
b．廣告制作費用
包括照相,、制版,、印刷、錄音,、攝影,、錄像、文案操作,、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用
c．廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面,、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用
d．其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、sp活動,、直效營銷等費用
（2）確定廣告預(yù)算的方法
如果是對外尋找廣告公司,，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式
a．量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性
b．銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。
c．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算,。
d．目標任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標,。即向多家廣告公司發(fā)標,，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價,。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷，并且收費情況清晰,；缺點是周期長,，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大,、定力強的公司不愿參加招標,。
（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短,，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受,；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險,。
不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作,。
1．廣告公司了解項目及購買對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究,，其內(nèi)容包括：項目周邊情況,，樓盤分析，近期樓市動向,，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色,，價格策略,，競爭對手分析，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料,，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查,，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后,，廣告公司才會進行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
（1）確定廣告目標,。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
a．所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么？
b．目標消費者是誰,？目標消費者為什么會選擇本項目,？
c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息,？
d．用什么來測定傳達消息的效果,？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和接受,。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉,，最后組織主題。一般來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方,，最好能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要,！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素,，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定,，在這里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達法,，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢華而不實,，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3．廣告投放時間的確定
一般來說,，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中、大型的項目（營業(yè)額在二,、三億以上）時間會更加長一些,，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：
（1）集中型,。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激,，以達到廣告的效果,，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機的選擇非常重要,，若廣告未達到預(yù)期的效果，則很難進行補救
（2）連續(xù)型,。指在一定時期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標市場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的,，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模,、長時間的廣告攻勢。
（3）間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告,，停一段時間,，再做一段時間廣告，反復(fù)進行,。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配,，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機,，注意銷售對于廣告的滯后型,，還要考慮消費者的遺忘速度。
（4）脈動型,。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度,，形成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者,，還能刺激短期的購買欲望,。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個期間：
（1）引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動
（2）公開期,。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤,、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向,，作最后的沖刺,，以達最圓滿的成績,。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān),，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式,。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點廣告,、dm直投、傳單海報,、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的,。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次、目標客戶的定位,、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登,。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對性和靈活性都比較強,；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,、組合,，以期取長補短，以優(yōu)補拙,。
在此階段,，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作,，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細,，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預(yù)制的,，則廣告計劃改動不大,；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改,；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司,。在這種情況下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市,，爭取打個翻身仗,。
營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準,。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目,，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目,，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同,。可以看出,，相對于廣告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置,、價格,、銷售時間段。通常來說,，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述，容易到達,，客戶更多會選擇直接到達,；高檔項目（別墅，townhouse,，高檔公寓）來電率低,，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低,，因為市場認知度高,，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估,，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇六
隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,，并且在銷售活動中,，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動,。
企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù),，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入,，則使市場和消費者受到了高度重視,，市場分析、消費行為分析,、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化,。
在房地產(chǎn)行業(yè),，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可,，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一,。同時它的理念,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見性,。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段,，要預(yù)知未來開發(fā)的成本,、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計階段,，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,，要弄清當時的市場狀況,，并在銷售價格、推廣時間,、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求,，吻合市場的需要,。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場,。它的策劃要比較和選擇多種方案,。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時,，根據(jù)其市場環(huán)境的變化,，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的最佳適應(yīng)狀態(tài),。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計,、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領(lǐng)市場。
目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1.1、區(qū)域市場分析
天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江,，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū),?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人,。天河區(qū)交通四通八達,，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū),，有超過22所大專院校，34間科研院所,，15所中學(xué),、1所職中、61所小學(xué),、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移,，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中,，主要分布在以天河北,、員村、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域,。
1.2,、定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多,，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展,，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。
1.3,、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2,、項目規(guī)模：由2幢28層組成
3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4,、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主
5、價格：4076～5598元/m2,，均價4708元/m2
6,、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門,，全景落地玻璃門)
7,、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
1、本項目由海景公司開發(fā),，發(fā)展商實力雄厚,，能給買家充足的信心。
2,、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點,，交通十分便利;
4,、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心,。
5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校,、醫(yī)院,、市場、天河公園,、賽馬場等;
(2)劣勢分析
1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日,。
2,、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知,。
3,、項目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分。
4,、外來人員多,，治安問題多，影響買家心理;
1.4,、競爭對手資料分析
對手一
1,、項目名稱：僑穎苑
2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
3,、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河,、新市民,、新文化
5、價格：4481～5145元/m2,，均價4655元/m2
6,、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住,，易于吸引買家入住;
②價格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競爭優(yōu)勢;
③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響,，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多,，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環(huán)境欠佳,，影響樓盤檔次;
③戶型設(shè)計一般,，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1,、項目名稱：紫林居
2,、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層
4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5,、價格：4511～6208元/m2,，均價5320元/m2
6,、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多,，且時常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;
③戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;
1.5,、項目周邊配套狀況
1,、社區(qū)配套
①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護學(xué)校
②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中,、天華中學(xué)
③小學(xué)：昌樂小學(xué)
④銀行：中國建設(shè)銀行
⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作,，是項目能否取得成功重點,。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨特的品牌形象。
2,、把握市場需求,，迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是,，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求,。
3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境,，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后,，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計,、園林綠化,、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。
4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念
面對多元化的目標客戶,，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加"人性化",。
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔,，樓價翻一番",。所以,，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點,，敝司建議塑造獨特的品牌形象
——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市,，充分迎合市場，進而突破市場,，形成本區(qū)域的最大熱點,，當然，要達到這樣的目標,，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2,、項目形象定位
在項目形象定位上應(yīng)揚長避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值,。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位,，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越,。
2.3,、目標客戶定位
作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面,。以此概念,，整個新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項目客戶。根據(jù)實際情況,，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：
1,、區(qū)內(nèi)的買家
分析：員村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化,，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,，本案住宅是他們置業(yè)首選,。
2、區(qū)域居民的子輩
分析：這批人在當?shù)厣钶^長時間,，生活圈子幾乎固定在此,，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人,，又能享受獨立居住的自由便利。
3,、區(qū)域居民的親屬,、朋友
分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳,，對小區(qū)向往,，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬,、朋友進行充分的溝通,，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境,。
4,、外來人口在該地置業(yè)
分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì),，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,，對新環(huán)境適應(yīng)性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮,。
2.4,、目標市場細分
針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下：
1,、購買階層
1)自用：大眾市民(含拆遷戶),，有能力而又確實希望置業(yè)的。
2)安居保值：高薪收入階層,。
3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士,，房改房的原居者。
4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目,，被吸引的多是中小型投資者,。
2、年齡層次：
中青年人為主(30~50歲)
3,、家庭結(jié)構(gòu)：
三~五口之家為主
2.5,、目標客戶
市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部,，而更重要的是應(yīng)瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數(shù)的消費群體)就敝司合作的市場調(diào)查公司對廣州樓市的調(diào)查分析,，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間,，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬,，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段,，如圖示：
3.1,、市場氣氛培養(yǎng)
敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛,，吸引買家的關(guān)注,，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：
1,、硬件塑造
⑴告知性工地展示
應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝,，樹立項目形象，營造市場氣氛,。并可通過橫幅,，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家,。
⑵戶外廣告設(shè)置
戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力,，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮,，公交車站燈箱,、車身廣告等其它戶外媒體。
⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房
通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計,，可有效掩飾平面中的弱點,，引起客戶購買沖動，促進成交,。
2,、軟性宣傳
⑴為區(qū)域造勢
通過報紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處,，以完善的社區(qū)配套,、熟悉的生活環(huán)境打動買家的心,，挽回不斷外流的區(qū)域客源。
⑵為本案住宅造勢
目的：把市場的注意力拉至本案住宅,，突出項目形象,，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家,。
⑶為樓盤造勢
形式一：軟性廣告宣傳;把區(qū)府搬遷,，城市東移，城市新中軸線的成型,、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達,。
形式二：置業(yè)調(diào)查問卷,，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵,。同時，留住部分準備置業(yè)的買家,。
3.2,、促銷手段建議
1、增加銷售點
敝司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外,，可考慮節(jié)假日在宏城廣場,、設(shè)促銷點，并設(shè)專車接送睇樓,，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力,。
2、大型展銷會
選擇適當?shù)臅r間和地點,，通過適量的廣告投放,，營造銷售高潮。
3,、潛在客戶開發(fā)
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料,，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源,。同時,，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家(以簽契約為準)給予獎勵,，從而開發(fā)舊客資源,。
展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易,，降低成交風(fēng)險,。根據(jù)項目的實際情況，建議如下：
⑴贈送一年管理費
針對工薪族的置業(yè)心態(tài),，既加強他們對物業(yè)管理的信心,，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交
⑵贈送一年天河公園門票
提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適,。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機地聯(lián)系在一起,，令客戶聯(lián)想起項目周邊康體配套優(yōu)勢。
3.3,、付款方式建議
針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一,，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性,。同時,，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：
付款方式
手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款
折扣88折9折91折93折
簽認購書時付
定金10000
簽認購書七天內(nèi)
(扣除定金)30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
(扣除定金)
發(fā)展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個月35%10%
二個月30%
三個月10%
辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%
建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅,，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念,，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應(yīng),，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛,，以達到理想的銷售業(yè)績。
4.1,、媒體選擇建議
⑴廣州日報
廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一,，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。
⑵羊城晚報
全國十大報業(yè)之一,，以家庭讀者為主,，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶廣州電臺一,、二臺,、城市之聲電臺、音樂電臺,。
價格低,，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度,。
⑷戶外廣告和指示路牌
①在樓盤附近做指示路牌
②巴士車身廣告
③樓盤工地周邊圍墻廣告
4.2,、宣傳主題
本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解
和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色,，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象,，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃,，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注,，促使消費者產(chǎn)生購買行動。
競爭對手分析
高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當中,，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨特的設(shè)計,、配套設(shè)施,、豪華會所、室內(nèi)裝修,，到價格戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用,，均挖空心思,，務(wù)求令到消費者解囊認購。
海景中心所在的黃埔大道中,，其市場競爭早已于早年開始,。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期,、紫林居及恒安大廈等項,，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢,。而對本項目構(gòu)成壓力,。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象,，鎖定目標客戶群,，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動,。
"新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
4.3廣告創(chuàng)意及訴求
1,、廣告創(chuàng)意
"海景中心"的廣告創(chuàng)意是以""新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項目整體廣告的宣傳,，強調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活,。
2、廣告訴求
在前期以理性與感性相結(jié)合,，中期則以理性訴求為主,，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。
3,、表現(xiàn)手法
結(jié)合不同時期的推廣策略,，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法,，圍繞項目廣告主題,，在標題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)"海景中心"的"新城市中心區(qū)
宜商宜住精品公寓典范",，從而塑造項目的品牌形象和親和力,。
4.4廣告宣傳推廣策略
1、項目在第一階段,，將以樹立品牌形象為主,。
敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族,，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活,，樹立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星,，精致都會生活的一顆新星"的鮮明形象,。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售,。
2,、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點,，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹,，例如：新城市中心地理位置的演繹,、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性,、會所的休閑情趣,、高品味的都市生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴,。
3,、第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。
4.5,、媒介的組合策略
報紙,、電視、電臺為主,，廣告為輔,。配合的公關(guān)活動，在新聞媒介上適當?shù)膱蟮馈?/p>
1,、報紙
《廣州日報》,、《羊城晚報》
2、電視
以省有線,、市有線翡翠臺與本港臺為主,，廣州電視臺為輔
3、電臺
廣州二臺,、羊城交通臺
此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架,，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通,，加以進一步充實完善，其中主要有：
1,、報紙,、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計
2、公關(guān)活動的專項活動提案
就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言,，結(jié)合適當?shù)膬r格定位,，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項目建議,，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì),，提升項目知名度，既成功推出市場,，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ),，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。
基于敝司對項目介入度不足,，本策劃案的建議尚屬探討階段,，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實操性更強的方案,，望貴司見諒,。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成天河區(qū)的精品樓盤,。評論：
在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書中,，這是唯一一篇有目錄的策劃書,，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容,，更有針對性,。
這篇策劃書的第二個特點是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點都含蓋了。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料,，花費巨大的人力,、物力和資金，才能完成的,，可見房地產(chǎn)商對該項目是十分重視的,。
第三優(yōu)點是在廣告策略、實施方面,，這部分的內(nèi)容是十分詳細的,，表現(xiàn)策劃者對項目的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴大天河花園的知名度,。
這份策劃書同時也存在著一些不容忽視的缺點：
一,、在策劃文本中沒有廣告策劃小組的名單,。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。因此,，小組名單對一份策劃書是十分重要的,。
二、它沒有前言,，沒有概述廣告策劃的目的,、進行過程、用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶對廣告策劃書有大致的了解。這使得客戶在看策劃書之前對策書的了解沒有一個輪廓,。
三,、這份策劃書有些要點在分析時，分析得不夠充分,。例如,，競爭對手資料分析，一個房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個,，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海,，這樣的分析是缺乏說服力的。同時在分析自身的優(yōu)劣勢時,，不夠詳細,。一個這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個,，真是這樣這個項目的未來一定不理想,。
四、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面,，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴謹性,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇七
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比,，這種情況一直困擾商家。精準投放,，創(chuàng)意投放,，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,，整合現(xiàn)代傳播媒介,，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏,、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果,。
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,，位于威海進入煙威高速的咽喉要道，震撼,、醒目,、超前的廣告設(shè)計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫，視野開闊,，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心,，是企業(yè)進行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏,，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_,。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻,、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果,。廣告位視野開闊，醒目壯觀,，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設(shè)備,。可視距離達到1000米,。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府、振華商廈,、國美、蘇寧電器,、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟活動中心;文化路,、世昌大道,、青島路、海濱路交匯于此,，每日10萬人的車流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地,，首選媒體,，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體,。
(配百貨大樓led全景像畫面)
2.4公司投資購置的大型移動led電子屏,，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動,、廣告定點投放,、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播,、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者,。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點，要取得理想宣傳效果,，必須有好的整體策劃推廣營銷模式,。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介,，達到客戶的最佳滿意度,。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏,、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合",，形成強大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可,，從而激發(fā)其購買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主,，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡單的廣告語,，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市,，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的了解欲,。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時,，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動感的畫面與動聽的音樂中,，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,，人們對品牌的認可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路、寶泉路交匯點,，每天10萬人次的車流人流,，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果,，在人們心中形成共鳴,。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動,，活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性,、針對性,、磁力性，達到錦上添花,?；顒硬邉澮院螅冒儇洿髽莑ed電子顯示屏與移動led電子顯示屏,，同時滾動播放,。移動led顯示屏定時間、定地點,、定人群播放,，定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果,，實現(xiàn)理想客戶簽單率,。(配移動led顯示屏)。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶審核完以后定稿。
