確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇一
造市,。制造銷售熱點(diǎn),。
造勢(shì)。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢(shì),。
大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,,激發(fā)購(gòu)買欲望,。
擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度,。
提升企業(yè)形象,。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年。
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人,。
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,。
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,。
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
廣告主題:
(1)每一天活在水果的世界里,。
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。
(2)回到家,,就是渡假的開(kāi)始。
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假,?!?/p>
老公:“行,立刻帶你上,?!?/p>
上了車,但是多久就到了,。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,,而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,,脫口而出:“老公,,我要在那里住一輩子?,!”
老公:“沒(méi)問(wèn)題,。”孕婦:“真的能夠嗎,?”老公:“當(dāng)然,,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子?!痹袐D:“哇,,你好棒呀!??!我每一天都能夠渡假了!”老公:“回到家,,就是渡假的開(kāi)始,。”你想每一天都能渡假嗎,?就到xx田園區(qū),。
第一期:試銷階段(三個(gè)月)
行為方式:新聞運(yùn)作、廣告,。
時(shí)間:20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,,而且少花錢,,多辦事,容易構(gòu)成口碑,,引起廣泛注意,。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,,采用多種促銷手段,,造成立體廣告攻勢(shì),。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。
在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),,并在心目中留下深刻印象,。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,,銷售量到達(dá)10%,。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善,。
第二期:擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式:新聞,、廣告、營(yíng)銷
乘第一期廣告之余威,,持續(xù)其熱度不要降下來(lái),,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績(jī),,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,,變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群,。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,,在園林風(fēng)的大主題下,,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū),。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,,此時(shí)廣告投其所好,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去,。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,,并構(gòu)成必須之口碑,。
合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為,,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。
第三期:強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式:新聞、廣告,、營(yíng)銷,。
充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),,評(píng)論、專訪報(bào)道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,談xx別墅區(qū)的好處,,增加可信性,。
市場(chǎng)口碑已初步建立,老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,,變成公眾的社會(huì)話題,。
廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,,廣度和深度上做足文章,。
加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,,抓住后效應(yīng)不放,。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳,。
合力吸引目標(biāo)客戶,,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期:鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式:營(yíng)銷,、廣告,。
消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃,。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),,對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流,,滲透式的廣告行為,。
加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),,樹(shù)立住戶的主人公觀念,。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,,規(guī)范,,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇二
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,,塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,,找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),,以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃,并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。
1,、xx市屬于四線城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,,但是有融城的完美前景,;有高速有效的物流體系,;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng),;有大批大型國(guó)有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,,各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),,房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升,到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi),。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家,經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,,開(kāi)發(fā)形式全面化,多樣化,。到20xx年為止,,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元,住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,,住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米,商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米,,商品房銷售總額為37723萬(wàn)元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,,住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,,升幅達(dá)21.6%。
2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,,現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,;南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,,他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面:
a,、定位及推廣都不是很規(guī)范,,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),,忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),,導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。
b,、有的沒(méi)有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,,有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,,造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立,小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重,。
3,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,,收費(fèi)不合理,,手續(xù)不合理,還有的不合法,。
“同類”定義為具有小高層,,別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,,河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下:
1,、河西地帶。
由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū),,在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)??傮w來(lái)說(shuō),,河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念,。
擁有很高的品牌效應(yīng),。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者,、社會(huì)成功人士,,市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好。
其定位為社會(huì)高薪階層,。
濱江一村,。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江,。
周邊環(huán)境好,。
2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),,南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:真,、善,、美。
屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣。
擁有900畝的面積,,其中400畝水面,。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。
屬未來(lái)商業(yè)地帶,。
周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大。
房屋設(shè)計(jì)理念突出,。
銀座大廈:
近臨中心廣場(chǎng),,一醫(yī)院。
只是一個(gè)連體樓,、屬小高層,,沒(méi)有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇三
廣告是傳播信息的一種方式,,其目的在于推銷商品、勞務(wù),,影響輿論,,博得社會(huì)支持,推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,,包括報(bào)紙、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾,。
基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,帶有所處地域的時(shí)尚特征,,融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,,并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
(一)廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為,,廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,,他們的個(gè)人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,,一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),,都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。
一般而言,,對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,,后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
(二)對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,,在為客戶服務(wù)的同時(shí),,怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái),并因此權(quán)衡廣告基調(diào),,是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。
(三)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,往往會(huì)有這樣兩種情況:一是以強(qiáng)抗強(qiáng),,讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候,兩者的廣告基調(diào)可能類似,,但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣,自己才不會(huì)被打倒,,反而會(huì)借力使力,,居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,,努力做到人無(wú)我有,,人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),類似的產(chǎn)品,,大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,,則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,應(yīng)該是有所變化的,,以突出自身的特色,。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),,總有它的主題,,而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn),。
(一)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果,,便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明,,廣告制作也只有這樣,客戶才能被你吸引,,進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,,最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
(二)最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,,每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,,但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,,例如地點(diǎn),、價(jià)格和戶型。同時(shí),,因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,,所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的.地方,,同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),,才能有效吸引顧客,提高廣告效果,,起到促進(jìn)銷售的作用,。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品,,因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達(dá)到上述目的,必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),,是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫(huà)面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,,就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá),使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素,。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),,這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),,一般來(lái)說(shuō),,房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
(一)規(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,,在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,,這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱,、地段、類型,、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,,“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),,地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,,設(shè)施齊全,,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,,精心設(shè)計(jì),,實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,,電話××”,,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,,介紹比較全面,,缺點(diǎn)是平淡枯燥,缺乏特色,,缺少吸引力,。
(二)理性感化風(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,,通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才,巧妙地述說(shuō),、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處,促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng),。具體地說(shuō)有以下幾種,。
1.情景式廣告:常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué),。如某城市花園的電視廣告,,通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,突出了其硬件一流的特點(diǎn),。
2.誘導(dǎo)式廣告:直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告:其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá),。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,;廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳;費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。
廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽(tīng)媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面,,具有可保存性,,可多次反復(fù)閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙,、雜志,,因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),,所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專版,,才能引起讀者的注意,。此外,,由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,,如售樓書(shū),、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,,普及面廣,,但稍縱即逝,需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),,往往就無(wú)能為力了,,并且費(fèi)用較高,所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn),,通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。
戶外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,,有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?,F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇四
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),,體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),,或者說(shuō),,萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),,順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上,,采用了創(chuàng)新策劃在先,,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法,,也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新,它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),,現(xiàn)占地約200畝,前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,,大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行,。
果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主,同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),,形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園,。
在歷史上,,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道,。如今,,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。
現(xiàn)在,,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn),隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,,西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),,主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì),。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),,現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。
優(yōu)勢(shì):
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,,但外形與真樹(shù)相比,,足以亂真。
中心主要是空的,,以泥土填滿,,使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞,供孩子們捉迷藏,。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù),,讓其慢慢長(zhǎng)大,仿佛是巨樹(shù)的枝,,是巨樹(shù)的天生的組成部分,。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事,讓許多游客更加深信不疑,。
果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”,,由著名書(shū)法家題字,由著名文人寫一篇賦,,立石碑刻于樹(shù)旁,。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,,是它的形象標(biāo)志之一,。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),,不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,,這方面做好了,也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),,同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn),。
劣勢(shì):
對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō),是挑戰(zhàn),,從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,,未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,,內(nèi)部環(huán)境,地形,,布局,,空間,庭院的序列,,主題的不同,,功能的組合,景觀的效果,,小到園中的一石一水,,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。
1)廣告目標(biāo)
造市,。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì),。多種媒體一起上,,掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息,,激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人;
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂(lè)意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。
(2)回到家,就是渡假的開(kāi)始,。
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,,我要去渡假?!?/p>
老公:“行,,馬上帶你上?!?/p>
上了車,,不過(guò)多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”
老公:“沒(méi)問(wèn)題,?!痹袐D:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子,?!痹袐D:“哇,,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!”老公:“回到家,,就是渡假的開(kāi)始?!蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū),。
5)廣告實(shí)施階段
第一期:試銷階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告,、
時(shí)間----------20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,,而且少花錢,,多辦事,容易形成口碑,,引起廣泛注意,。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,,各種媒體一起上,,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢(shì),。以圖一舉炸開(kāi)市常,。
市場(chǎng)口碑已初步建立,老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,,變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量,,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,,廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù),,讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,,抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,,進(jìn)行深入宣傳,。
合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期:鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷,、廣告,。
消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃,。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),,對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長(zhǎng)流,,滲透式的廣告行為,。
加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),,樹(shù)立住戶的主人公觀念,。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,,規(guī)范,,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇五
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,,只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到理想的結(jié)果,,其流程通常分為四個(gè)階段:
準(zhǔn)備階段:拿地,,規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)→確定預(yù)算→尋找廣告公司
實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息→廣告公司出媒體計(jì)劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇
傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率
1.拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō),,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事,,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部,,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,,因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的,非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部,,則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢,,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,,始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā),,視野狹小,具有一定的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司,,一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,,可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,,與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠,,費(fèi)用比較高之類。
2.確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算內(nèi)容
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng):
a.廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等
b.廣告制作費(fèi)用
包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
c.廣告媒體費(fèi)用
購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
d.其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng),、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司,,開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
a.量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算,,帶有一定的片面性
b.銷售百分比法,。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算,。
d.目標(biāo)任務(wù)法,。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),,然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算,,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,,而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,,廣告預(yù)算便會(huì)停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后,開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,,根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3.尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:
(1)廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),,征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià),。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,,易于判斷,并且收費(fèi)情況清晰,;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),,使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,同時(shí)一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家,,請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案,,如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,,廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,,并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受,;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)€案差異性大,,存在一定風(fēng)險(xiǎn),。
不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,,這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,,并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。
1.廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息
只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,,其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況,,樓盤分析,近期樓市動(dòng)向,,項(xiàng)目地理位置分析,,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計(jì)特色,,價(jià)格策略,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者調(diào)查等,。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料,,但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,,只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,,廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2.廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否,,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?,廣告目標(biāo)不能泛泛而談,,包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果,,想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),,必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):
a.所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么,?
b.目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
c.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,?怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,?
d.用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,,因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,易于消費(fèi)者理解記憶和接受,。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,,最后組織主題。一般來(lái)說(shuō),,一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),,幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,,最好能有其不可復(fù)制性,,是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),,所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),,其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,,精心安排的廣告主題輪流展示,,則可以保持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要,!在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素:媒體因素,,主賣點(diǎn)影響力的大小,報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?,地域性因素,,?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,,在這里,開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,,廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意,;也只有彼此間充分的溝通,,才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),,以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門,,因此,,恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里,開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,,過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法,,過(guò)分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),,虛張聲勢(shì)華而不實(shí),,不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3.廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō),,小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二,、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,,有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種:
(1)集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,,以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,,以達(dá)到廣告的效果,,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,,發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要,,若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果,則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型,。指在一定時(shí)期內(nèi),,均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),,以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,,并節(jié)省廣告費(fèi)用,;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的,而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì),。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,,即做一段時(shí)間廣告,,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,,反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配,,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),,注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,,還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型,。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,,即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布,又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,,形成廣告攻勢(shì),,集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,,還能刺激短期的購(gòu)買欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,,通常分為三個(gè)期間:
(1)引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開(kāi)期,。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開(kāi)盤,隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等,,立體的促銷攻擊全面展開(kāi)。
(3)續(xù)銷期,。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為,,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,,作最后的沖刺,,以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),,即制定廣告節(jié)奏的安排,,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這里,,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),,小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。
4.媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點(diǎn)廣告,、dm直投、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的,。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小,、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位,、項(xiàng)目的區(qū)域,、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京,,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登,。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體,、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā),,針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng),;報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,,加以合理的篩選,、組合,以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,,以優(yōu)補(bǔ)拙。
在此階段,,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛,,一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),,但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,因此在這個(gè)階段,,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,,根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改,若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,,則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大,;若有一定的差距,可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改,;但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,,其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司,。在這種情況下,,一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,,因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,,爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗,。
營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō):廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的,但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,,來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),來(lái)電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,,但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣,,走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪,;二是電話詢問(wèn),;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目,,可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,,但是兩者正常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同,。可以看出,,相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置,、價(jià)格,、銷售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō),,主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低,,因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá),,客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá),;高檔項(xiàng)目(別墅,townhouse,,高檔公寓)來(lái)電率低,,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,,因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,,電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,,才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇六
隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展,,企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化,,已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上,為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,,開(kāi)始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn),,并且在銷售活動(dòng)中,也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念,,轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,,則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視,市場(chǎng)分析,、消費(fèi)行為分析,、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,,從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化,。
在房地產(chǎn)行業(yè),廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),,缺一不可,,密切聯(lián)系,有機(jī)統(tǒng)一,。同時(shí)它的理念,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見(jiàn)性,。在市場(chǎng)調(diào)研階段,要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段,,要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本,、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,,要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段,,要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,,并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間,、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。
另外,,房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,,吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng),、創(chuàng)造市場(chǎng),。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,,應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí),,根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化,不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng),,以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài),。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,,需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑施工,、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程,房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),,通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,,使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路,,占領(lǐng)市場(chǎng),。
目前,一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,,房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論豐富,這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持,給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。基于此,,我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析:
案例:《天河花園》
1.1,、區(qū)域市場(chǎng)分析
天河區(qū)位于廣州市東部,東與黃埔區(qū)相連,,南瀕珠江,,西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū),??偯娣e147.77平方公里,人口41.8萬(wàn)人,。天河區(qū)交通四通八達(dá),,是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道,,黃埔大道等63條主要干道,,廣深高速公路共穿東西,廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū),,有超過(guò)22所大專院校,,34間科研院所,15所中學(xué),、1所職中,、61所小學(xué)、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快,。
由于城市中心東移,天河區(qū)作為新興區(qū)域,,也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中,,主要分布在以天河北,、員村、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域,。
1.2、定向市場(chǎng)分析
員村位于天河區(qū)南部,,毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,,地理位置優(yōu)越。附近工廠較多,,居民較為密集,,消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,,該外來(lái)人口越來(lái)越多,,逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地,由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,,使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,,加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。
1.3,、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目名稱:海景中心
2,、項(xiàng)目規(guī)模:由2幢28層組成
3,、推售情況:現(xiàn)推都景軒,海都軒的7~28層
4,、宣傳主題:只交一成,,即做業(yè)主
5、價(jià)格:4076~5598元/m2,,均價(jià)4708元/m2
6,、裝修標(biāo)準(zhǔn):一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,,雙面豪華門,全景落地玻璃門)
7,、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
1,、本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā),發(fā)展商實(shí)力雄厚,,能給買家充足的信心,。
2、位于廣州新城市中軸線,,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn),交通十分便利;
4,、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售,,增強(qiáng)買家信心。
5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,,有學(xué)校、醫(yī)院,、市場(chǎng),、天河公園、賽馬場(chǎng)等;
(2)劣勢(shì)分析
1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,,發(fā)展尚須時(shí)日。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng),,形象已經(jīng)廣為人知。
3,、項(xiàng)目三面被樓宇包圍,,景觀被遮擋了一大部分。
4,、外來(lái)人員多,,治安問(wèn)題多,影響買家心理;
1.4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析
對(duì)手一
1,、項(xiàng)目名稱:僑穎苑
2、項(xiàng)目規(guī)模:由3幢12層及一幢9層組成
3,、推售情況:現(xiàn)推c棟c1~c4梯的3~12層,,b2棟的2~12層
4、宣傳主題:新天河,、新市民,、新文化
5,、價(jià)格:4481~5145元/m2,均價(jià)4655元/m2
6,、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓,,可即買即入住,易于吸引買家入住;
②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低,,有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
③位于內(nèi)街,,可避免主干道噪音及空氣污染影響,但亦可方便出入主干道,,屬旺中帶靜,,有一定的升值潛力;
⑵劣勢(shì)分析
①周邊外來(lái)人口較多,人流復(fù)雜,,治安環(huán)境較差,,影響買家購(gòu)買心理;
②樓盤周圍環(huán)境欠佳,影響樓盤檔次;
③戶型設(shè)計(jì)一般,,凸柱位較多,影響使用率;
對(duì)手二
1,、項(xiàng)目名稱:紫林居
2,、項(xiàng)目規(guī)模:由3幢連體9層組成
3、推售情況:現(xiàn)推c—h座的3~9層
4,、宣傳主題:品味家在公園旁的舒適與休閑
5,、價(jià)格:4511~6208元/m2,均價(jià)5320元/m2
6,、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,,且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,易于吸引買家購(gòu)買;②鄰近交通主干道黃埔大道,,交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,,天河公園近在咫尺,對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析
①該樓盤部分單位靠近馬路,,受噪音影響大,,空氣污染大,影響銷售;
②周邊外來(lái)人員多,,且時(shí)常有治安事件發(fā)生,,影響買家入住信心;
③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足,有凸柱現(xiàn)象;
1.5,、項(xiàng)目周邊配套狀況
1,、社區(qū)配套
①大學(xué):暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校
②中學(xué):四十四中學(xué),、華師大附中、天華中學(xué)
③小學(xué):昌樂(lè)小學(xué)
④銀行:中國(guó)建設(shè)銀行
⑤康體:天河體育中心,、羽毛球館
1.6,、項(xiàng)目企劃思路
由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,,做好項(xiàng)目的銷售企劃工作,是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn),。我們得企劃思路:
1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",,塑造獨(dú)特的品牌形象,。
2、把握市場(chǎng)需求,,迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后,,供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是,產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求,。
3,、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境,引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)
在吸引大量客流后,,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化,、接待中心,、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。
4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念
面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,,我們必須抓住人的特點(diǎn),規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化",。
2.1市場(chǎng)定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊,,檔次不一,而且價(jià)格相差懸殊,,可以說(shuō)"一路之隔,,樓價(jià)翻一番"。所以,,本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤,,淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn),敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象
——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市,,充分迎合市場(chǎng),,進(jìn)而突破市場(chǎng),形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn),,當(dāng)然,,要達(dá)到這樣的目標(biāo),必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述,。
2.2、項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),,帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值,。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考:廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品,。通過(guò)上述的形象定位,給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,,使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái),,從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。
2.3,、目標(biāo)客戶定位
作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村,,其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。以此概念,,整個(gè)新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況,,我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下:
1,、區(qū)內(nèi)的買家
分析:?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人口密集,路窄人稠,,整體環(huán)境缺乏大型園林綠化,,綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,,本案住宅是他們置業(yè)首選,。
2、區(qū)域居民的子輩
分析:這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間,,生活圈子幾乎固定在此,,對(duì)該區(qū)感情深厚,而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,,想買大屋改善環(huán)境,,同時(shí)出于孝敬老人的前提下,在同區(qū)就近購(gòu)房,既能更好照顧老人,,又能享受獨(dú)立居住的自由便利,。
3、區(qū)域居民的親屬,、朋友
分析:此類客戶受該區(qū)域的親屬,、朋友的口碑宣傳,對(duì)小區(qū)向往,,同時(shí)在此地置業(yè),,方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通,,接觸和聯(lián)絡(luò),,還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。
4,、外來(lái)人口在該地置業(yè)
分析:此類在該區(qū)域中占主流,,他們注重本案的綜合素質(zhì),周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,,對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng),,反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。
2.4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
針對(duì)目標(biāo)客戶的情況,,敝司將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:
1、購(gòu)買階層
1)自用:大眾市民(含拆遷戶),,有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的,。
2)安居保值:高薪收入階層。
3)換屋計(jì)劃:不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士,,房改房的原居者,。
4)投資客:投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群,針對(duì)本項(xiàng)目,,被吸引的多是中小型投資者,。
2、年齡層次:
中青年人為主(30~50歲)
3,、家庭結(jié)構(gòu):
三~五口之家為主
2.5,、目標(biāo)客戶
市場(chǎng)仿如金字塔,不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部,,而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下(即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體)就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析,,天河區(qū)大部份的消費(fèi)者,最可接受的房?jī)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間,,而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn),,能夠接受60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了,,本案的目標(biāo)客戶為15~60萬(wàn)元這一階段,如圖示:
3.1,、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)
敝司建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件,,營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛,吸引買家的關(guān)注,,為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),,具體操作內(nèi)容包括:
1、硬件塑造
⑴告知性工地展示
應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝,,樹(shù)立項(xiàng)目形象,,營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅,,彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng),,吸引買家。
⑵戶外廣告設(shè)置
戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力,,可以有效提升項(xiàng)目的知名度,。在廣告牌設(shè)置上可以考慮,公交車站燈箱,、車身廣告等其它戶外媒體,。
⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房
通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì),可有效掩飾平面中的弱點(diǎn),,引起客戶購(gòu)買沖動(dòng),,促進(jìn)成交。
2,、軟性宣傳
⑴為區(qū)域造勢(shì)
通過(guò)報(bào)紙軟性文章,,詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處,以完善的社區(qū)配套,、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心,,挽回不斷外流的區(qū)域客源。
⑵為本案住宅造勢(shì)
目的:把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅,,突出項(xiàng)目形象,以本案住宅環(huán)境好,,交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家,。
⑶為樓盤造勢(shì)
形式一:軟性廣告宣傳;把區(qū)府搬遷,城市東移,,城市新中軸線的成型,、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。
形式二:置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷,,以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí),留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。
3.2,、促銷手段建議
1,、增加銷售點(diǎn)
敝司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外,可考慮節(jié)假日在宏城廣場(chǎng),、設(shè)促銷點(diǎn),,并設(shè)專車接送睇樓,以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力,。
2,、大型展銷會(huì)
選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),通過(guò)適量的廣告投放,,營(yíng)造銷售高潮,。
3、潛在客戶開(kāi)發(fā)
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料,,通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式,,增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。同時(shí),,應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主,,并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買家(以簽契約為準(zhǔn))給予獎(jiǎng)勵(lì),從而開(kāi)發(fā)舊客資源,。
展銷會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠,,可以促使客戶盡快交易,降低成交風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況,,建議如下:
⑴贈(zèng)送一年管理費(fèi)
針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài),既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心,,又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺(jué),,有效促進(jìn)成交
⑵贈(zèng)送一年天河公園門票
提醒潛在買家項(xiàng)目鄰近天河公園,生活環(huán)境舒適,。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起,,令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。
3.3,、付款方式建議
針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過(guò)于單一,,應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面,增加其超前入市的可能性,。同時(shí),,根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下:
付款方式
手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款
折扣88折9折91折93折
簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付
定金10000
簽認(rèn)購(gòu)書(shū)七天內(nèi)
(扣除定金)30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
(扣除定金)
發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個(gè)月35%10%
二個(gè)月30%
三個(gè)月10%
辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%
建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告,向市場(chǎng)營(yíng)造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅,,更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念,,待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念,,通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng),創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛,,以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī),。
4.1、媒體選擇建議
⑴廣州日?qǐng)?bào)
廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一,,是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體,。
⑵羊城晚報(bào)
全國(guó)十大報(bào)業(yè)之一,以家庭讀者為主,,和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果,。⑶廣州電臺(tái)一、二臺(tái),、城市之聲電臺(tái),、音樂(lè)電臺(tái)。
價(jià)格低,,聽(tīng)眾廣,,能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。
⑷戶外廣告和指示路牌
①在樓盤附近做指示路牌
②巴士車身廣告
③樓盤工地周邊圍墻廣告
4.2,、宣傳主題
本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解
和廣告建議,,旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色,使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象,,擴(kuò)大其知名度,。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃,激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈:從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì),、配套設(shè)施,、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修,,到價(jià)格戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用,,均挖空心思,,務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。
海景中心所在的黃埔大道中,,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天一莊,、福金蓮花園后期,、紫林居及恒安大廈等項(xiàng),,由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案,在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì),。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力,。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象,鎖定目標(biāo)客戶群,,引起消費(fèi)者的注視,,促使消費(fèi)者作出購(gòu)買行動(dòng)。
"新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
4.3廣告創(chuàng)意及訴求
1,、廣告創(chuàng)意
"海景中心"的廣告創(chuàng)意是以""新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",,此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳,強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活,。
2,、廣告訴求
在前期以理性與感性相結(jié)合,中期則以理性訴求為主,,后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳,。
3、表現(xiàn)手法
結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略,,在項(xiàng)目整體品牌形象塑造等方面,,以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法,圍繞項(xiàng)目廣告主題,,在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)"海景中心"的"新城市中心區(qū)
宜商宜住精品公寓典范",,從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力。
4.4廣告宣傳推廣策略
1,、項(xiàng)目在第一階段,,將以樹(shù)立品牌形象為主。
敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族,,所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活,,樹(shù)立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星,精致都會(huì)生活的一顆新星"的鮮明形象,。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可,,帶動(dòng)銷售。
2,、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略,,仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn),以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn),。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹,,例如:新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性,、會(huì)所的休閑情趣,、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前,以引起買家的共鳴,。
3,、第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。
4.5,、媒介的組合策略
報(bào)紙,、電視、電臺(tái)為主,,廣告為輔,。配合的公關(guān)活動(dòng),在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道,。
1,、報(bào)紙
《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》
2,、電視
以省有線,、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主,廣州電視臺(tái)為輔
3,、電臺(tái)
廣州二臺(tái),、羊城交通臺(tái)
此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架,許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通,,加以進(jìn)一步充實(shí)完善,,其中主要有:
1、報(bào)紙,、樓書(shū)等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)
2,、公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案
就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言,結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位,,理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī),。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議,敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì),,提升項(xiàng)目知名度,,既成功推出市場(chǎng),又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè),。
基于敝司對(duì)項(xiàng)目介入度不足,本策劃案的建議尚屬探討階段,,待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后,,敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案,望貴司見(jiàn)諒。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化,,敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤,。評(píng)論:
在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書(shū)中,這是唯一一篇有目錄的策劃書(shū),,目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容,,更有針對(duì)性。
這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了,。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料,,花費(fèi)巨大的人力、物力和資金,,才能完成的,,可見(jiàn)房地產(chǎn)商對(duì)該項(xiàng)目是十分重視的。
第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略,、實(shí)施方面,,這部分的內(nèi)容是十分詳細(xì)的,表現(xiàn)策劃者對(duì)項(xiàng)目的宣傳下了極大的工夫,,這一切都是為了擴(kuò)大天河花園的知名度,。
這份策劃書(shū)同時(shí)也存在著一些不容忽視的缺點(diǎn):
一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單,。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。因此,小組名單對(duì)一份策劃書(shū)是十分重要的,。
二,、它沒(méi)有前言,沒(méi)有概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,,以使廣告客戶對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解,。這使得客戶在看策劃書(shū)之前對(duì)策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。
三,、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí),,分析得不夠充分。例如,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析,,一個(gè)房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅只有兩個(gè),更何況是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海,,這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的,。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)時(shí),,不夠詳細(xì)。一個(gè)這么大的項(xiàng)目,,優(yōu)劣不可能只有三四個(gè),,真是這樣這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)一定不理想。
四,、一份完整的策劃書(shū)應(yīng)有一張封面,,才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。
房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇七
伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家,。精準(zhǔn)投放,,創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,,大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏,,實(shí)現(xiàn)"天地一體,動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,,特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,,位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,,震撼、醒目,、超前的廣告設(shè)計(jì)效果,,成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫,,視野開(kāi)闊,位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。
(配全景三面翻廣告畫(huà)面)
2.3:位于威海百貨大樓的大型led電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏,,色彩均勻,、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊,,醒目壯觀,,覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備??梢暰嚯x達(dá)到1000米,。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府,、振華商廈、國(guó)美,、蘇寧電器,、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,,是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路,、世昌大道、青島路,、海濱路交匯于此,,每日10萬(wàn)人的車流與人流,成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭(zhēng)之地,首選媒體,,開(kāi)創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?,真?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓led全景像畫(huà)面)
2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏,,實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合,。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放,、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播,、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播,全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者,。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),,要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,,全方位立體宣傳推介,,達(dá)到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏,,實(shí)現(xiàn)"天地一體,,動(dòng)靜結(jié)合",形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊,,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,,達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,從而激發(fā)其購(gòu)買欲,。
3.3高速立柱與三面翻廣告,,以宣傳樓盤品牌為主,比如:唐人海灣公館,,繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),富有深意,,人們不論行駛在高速路上,,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",,人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,,自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),,在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",,人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)中,真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽(tīng),,人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深,。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路,、寶泉路交匯點(diǎn),每天10萬(wàn)人次的車流人流,,兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果,在人們心中形成共鳴,。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,,在吸引住一大部分受眾群體后,,及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對(duì)性、磁力性,,達(dá)到錦上添花,。活動(dòng)策劃以后,,利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏,,同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定人群播放,定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,,真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,,實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)led顯示屏),。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,具體在客戶審核完以后定稿,。