確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇一

造市,。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望,。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年。

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人,。

喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,。

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,。

樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,。

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里,。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

（2）回到家,，就是渡假的開(kāi)始。

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假,?！?/p>

老公：“行，立刻帶你上,?！?/p>

上了車，但是多久就到了,。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在那里住一輩子？,！”

老公：“沒(méi)問(wèn)題,。”孕婦：“真的能夠嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！??！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家,，就是渡假的開(kāi)始,。”你想每一天都能渡假嗎,？就到xx田園區(qū),。

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞運(yùn)作、廣告,。

時(shí)間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢,，多辦事，容易構(gòu)成口碑,，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢(shì),。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式：新聞,、廣告、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來(lái),，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī),，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū),。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式：新聞、廣告,、營(yíng)銷,。

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評(píng)論、專訪報(bào)道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式：營(yíng)銷,、廣告,。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長(zhǎng)流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹(shù)立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇二

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì),，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1,、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng),；有大批大型國(guó)有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi),。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化,。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米,，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米,，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21.6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：

a,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。

b,、有的沒(méi)有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重,。

3,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理，還有的不合法,。

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、河西地帶。

由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō),，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好。

用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者,、社會(huì)成功人士,，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好。

其定位為社會(huì)高薪階層,。

濱江一村,。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真,、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣。

擁有900畝的面積,，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來(lái)商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大。

房屋設(shè)計(jì)理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng),，一醫(yī)院。

只是一個(gè)連體樓,、屬小高層,，沒(méi)有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇三

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品、勞務(wù),，影響輿論,，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,，包括報(bào)紙、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾,。

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒,，反而會(huì)借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無(wú)我有,，人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色,。

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題,，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn),。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn),、價(jià)格和戶型。同時(shí),，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的.地方,，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),，才能有效吸引顧客，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用,。

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶,、易于接受,。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫(huà)面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素,。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),，一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱,、地段、類型,、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全,，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計(jì),，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō),、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng),。具體地說(shuō)有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué),。如某城市花園的電視廣告,，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá),。

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽(tīng)媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙,、雜志,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意,。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書(shū),、宣傳材料等。

視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,，普及面廣,，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),，往往就無(wú)能為力了,，并且費(fèi)用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn),，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇四

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說(shuō),，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

1)市場(chǎng)背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),，主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì),。

2)產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,，但外形與真樹(shù)相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù),，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝,，是巨樹(shù)的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”,，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹(shù)旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn),。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間，庭院的序列,，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水,，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

1)廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢(shì),。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2)廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年;

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民;

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人;

喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;

樂(lè)意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

3)廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始,。

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>

老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>

上了車,，不過(guò)多久就到了。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”

老公：“沒(méi)問(wèn)題,?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子,?！痹袐D：“哇,，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!”老公：“回到家,，就是渡假的開(kāi)始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū),。

5)廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段(三個(gè)月)

行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告,、

時(shí)間----------20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢,，多辦事，容易形成口碑,，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì),。以圖一舉炸開(kāi)市常,。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。

第四期：鞏固階段(三個(gè)月)

行為方式-------------營(yíng)銷,、廣告,。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹(shù)立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇五

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果,，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)公司廣告部）→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息→廣告公司出媒體計(jì)劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō),，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部,，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢,，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有一定的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

a．廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b．廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c．廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d．其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng),、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司,，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a．量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算,，帶有一定的片面性

b．銷售百分比法,。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算,。

d．目標(biāo)任務(wù)法,。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會(huì)停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià),。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰,；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家,，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受,；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況,，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向,，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色,，價(jià)格策略,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等,。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么,？

b．目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？

c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息,？

d．用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，易于消費(fèi)者理解記憶和接受,。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,，最好能有其不可復(fù)制性,，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性,。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要,！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意,；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門,，因此,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法,，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢(shì)華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3．廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō),，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二,、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以達(dá)到廣告的效果,，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要,，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）連續(xù)型,。指在一定時(shí)期內(nèi),，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,，并節(jié)省廣告費(fèi)用,；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì),。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時(shí)間廣告,，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告,，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動(dòng)型,。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,，形成廣告攻勢(shì),，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者,，還能刺激短期的購(gòu)買欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)

（2）公開(kāi)期,。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開(kāi)盤,隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開(kāi)。

（3）續(xù)銷期,。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最后的沖刺,，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點(diǎn)廣告,、dm直投、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小,、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位,、項(xiàng)目的區(qū)域,、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京,，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體,、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng),；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

在此階段,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛,，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大,；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改,；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司,。在這種情況下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市,，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗,。

營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn),。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣,，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪,；二是電話詢問(wèn),；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目,，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同,。可以看出,，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置,、價(jià)格,、銷售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō),，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低,，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá),，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá),；高檔項(xiàng)目（別墅，townhouse,，高檔公寓）來(lái)電率低,，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,，電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇六

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn),，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析,、消費(fèi)行為分析,、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),，缺一不可,，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一,。同時(shí)它的理念,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見(jiàn)性,。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段,，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本,、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段,，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間,、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng),、創(chuàng)造市場(chǎng),。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí),，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng),，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑施工,、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。基于此,，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1.1,、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江,，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū),?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人,。天河區(qū)交通四通八達(dá),，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū),，有超過(guò)22所大專院校,，34間科研院所，15所中學(xué),、1所職中,、61所小學(xué)、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中,，主要分布在以天河北,、員村、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域,。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多,，居民較為密集,，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,，該外來(lái)人口越來(lái)越多,，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3,、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱：海景中心

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2,，均價(jià)4708元/m2

6,、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1,、本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚,，能給買家充足的信心,。

2、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

4,、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售,，增強(qiáng)買家信心。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,，有學(xué)校、醫(yī)院,、市場(chǎng),、天河公園、賽馬場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時(shí)日。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng),，形象已經(jīng)廣為人知。

3,、項(xiàng)目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分。

4,、外來(lái)人員多,，治安問(wèn)題多，影響買家心理;

1.4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1,、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河,、新市民,、新文化

5,、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差,，影響買家購(gòu)買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般,，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1,、項(xiàng)目名稱：紫林居

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來(lái)人員多,，且時(shí)常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5,、項(xiàng)目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué),、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6,、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn),。我們得企劃思路：

1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨(dú)特的品牌形象,。

2、把握市場(chǎng)需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后,，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求,。

3,、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化,、接待中心,、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化",。

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊,，可以說(shuō)"一路之隔,，樓價(jià)翻一番"。所以,，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場(chǎng),，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn),，當(dāng)然,，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述,。

2.2、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值,。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品,。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái),，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2.3,、目標(biāo)客戶定位

作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村,，其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。以此概念,，整個(gè)新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況,，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：

1,、區(qū)內(nèi)的買家

分析：?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠,，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化,，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,，本案住宅是他們置業(yè)首選,。

2、區(qū)域居民的子輩

分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間,，生活圈子幾乎固定在此,，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境,，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人,，又能享受獨(dú)立居住的自由便利,。

3、區(qū)域居民的親屬,、朋友

分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬,、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往,，同時(shí)在此地置業(yè),，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通,，接觸和聯(lián)絡(luò),，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。

4,、外來(lái)人口在該地置業(yè)

分析：此類在該區(qū)域中占主流,，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng),，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。

2.4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

針對(duì)目標(biāo)客戶的情況,，敝司將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

1、購(gòu)買階層

1)自用：大眾市民(含拆遷戶),，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的,。

2)安居保值：高薪收入階層。

3)換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士,，房改房的原居者,。

4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目,，被吸引的多是中小型投資者,。

2、年齡層次：

中青年人為主(30~50歲)

3,、家庭結(jié)構(gòu)：

三~五口之家為主

2.5,、目標(biāo)客戶

市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部,，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下(即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體)就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析,，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間,，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn),，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了,，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬(wàn)元這一階段，如圖示：

3.1,、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

敝司建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件,，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注,，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),，具體操作內(nèi)容包括：

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝,，樹(shù)立項(xiàng)目形象,，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅,，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng),，吸引買家。

⑵戶外廣告設(shè)置

戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力,，可以有效提升項(xiàng)目的知名度,。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱,、車身廣告等其它戶外媒體,。

⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房

通過(guò)對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn),，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng),，促進(jìn)成交。

2,、軟性宣傳

⑴為區(qū)域造勢(shì)

通過(guò)報(bào)紙軟性文章,，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套,、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心,，挽回不斷外流的區(qū)域客源。

⑵為本案住宅造勢(shì)

目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅,，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好,，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家,。

⑶為樓盤造勢(shì)

形式一：軟性廣告宣傳;把區(qū)府搬遷，城市東移,，城市新中軸線的成型,、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。

形式二：置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷,，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。

3.2,、促銷手段建議

1,、增加銷售點(diǎn)

敝司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場(chǎng),、設(shè)促銷點(diǎn),，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力,。

2,、大型展銷會(huì)

選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放,，營(yíng)造銷售高潮,。

3、潛在客戶開(kāi)發(fā)

利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料,，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式,，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。同時(shí),，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主,，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買家(以簽契約為準(zhǔn))給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開(kāi)發(fā)舊客資源,。

展銷會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠,，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況,，建議如下：

⑴贈(zèng)送一年管理費(fèi)

針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心,，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺(jué),，有效促進(jìn)成交

⑵贈(zèng)送一年天河公園門票

提醒潛在買家項(xiàng)目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適,。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起,，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。

3.3,、付款方式建議

針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過(guò)于單一,，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性,。同時(shí),，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：

付款方式

手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款

折扣88折9折91折93折

簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付

定金10000

簽認(rèn)購(gòu)書(shū)七天內(nèi)

(扣除定金)30%10%

即辦理最高七成三十年銀行按揭10%

即辦理最高七成三十年銀行按揭30%

(扣除定金)

發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭

一個(gè)月35%10%

二個(gè)月30%

三個(gè)月10%

辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%

建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅,，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念,，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念,，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛,，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī),。

4.1、媒體選擇建議

⑴廣州日?qǐng)?bào)

廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一,，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體,。

⑵羊城晚報(bào)

全國(guó)十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主,，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果,。⑶廣州電臺(tái)一、二臺(tái),、城市之聲電臺(tái),、音樂(lè)電臺(tái)。

價(jià)格低,，聽(tīng)眾廣,，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。

⑷戶外廣告和指示路牌

①在樓盤附近做指示路牌

②巴士車身廣告

③樓盤工地周邊圍墻廣告

4.2,、宣傳主題

本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解

和廣告建議,，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象,，擴(kuò)大其知名度,。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì),、配套設(shè)施,、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修,，到價(jià)格戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用,，均挖空心思,，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購(gòu)。

海景中心所在的黃埔大道中,，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開(kāi)始。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天一莊,、福金蓮花園后期,、紫林居及恒安大廈等項(xiàng),，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì),。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力,。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群,，引起消費(fèi)者的注視,，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買行動(dòng)。

"新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

4.3廣告創(chuàng)意及訴求

1,、廣告創(chuàng)意

"海景中心"的廣告創(chuàng)意是以""新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會(huì)內(nèi)豐富多彩的高品味生活,。

2,、廣告訴求

在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主,，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳,。

3、表現(xiàn)手法

結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略,，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造等方面,，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題,，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)"海景中心"的"新城市中心區(qū)

宜商宜住精品公寓典范",，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力。

4.4廣告宣傳推廣策略

1,、項(xiàng)目在第一階段,，將以樹(shù)立品牌形象為主。

敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族,，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活,，樹(shù)立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星"的鮮明形象,。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可,，帶動(dòng)銷售。

2,、第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略,，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn),。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹,，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性,、會(huì)所的休閑情趣,、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴,。

3,、第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

4.5,、媒介的組合策略

報(bào)紙,、電視、電臺(tái)為主,，廣告為輔,。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道,。

1,、報(bào)紙

《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》

2,、電視

以省有線,、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，廣州電視臺(tái)為輔

3,、電臺(tái)

廣州二臺(tái),、羊城交通臺(tái)

此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通,，加以進(jìn)一步充實(shí)完善,，其中主要有：

1、報(bào)紙,、樓書(shū)等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì)

2,、公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案

就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位,，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績(jī),。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì),，提升項(xiàng)目知名度,，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè),。

基于敝司對(duì)項(xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段,，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后,，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見(jiàn)諒。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化,，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤,。評(píng)論：

在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書(shū)中，這是唯一一篇有目錄的策劃書(shū),，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要的閱讀內(nèi)容,，更有針對(duì)性。

這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了,。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料,，花費(fèi)巨大的人力、物力和資金,，才能完成的,，可見(jiàn)房地產(chǎn)商對(duì)該項(xiàng)目是十分重視的。

第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略,、實(shí)施方面,，這部分的內(nèi)容是十分詳細(xì)的，表現(xiàn)策劃者對(duì)項(xiàng)目的宣傳下了極大的工夫,，這一切都是為了擴(kuò)大天河花園的知名度,。

這份策劃書(shū)同時(shí)也存在著一些不容忽視的缺點(diǎn)：

一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單,。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。因此，小組名單對(duì)一份策劃書(shū)是十分重要的,。

二,、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解,。這使得客戶在看策劃書(shū)之前對(duì)策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。

三,、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí),，分析得不夠充分。例如,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析,，一個(gè)房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海,，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的,。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)時(shí),，不夠詳細(xì)。一個(gè)這么大的項(xiàng)目,，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè),，真是這樣這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)一定不理想。

四,、一份完整的策劃書(shū)應(yīng)有一張封面,，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇七

伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家,。精準(zhǔn)投放,，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,，大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,，震撼、醒目,、超前的廣告設(shè)計(jì)效果,，成為商家品牌宣傳的絕版地段。

(配全景高速立柱廣告圖片)

2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫,，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。

(配全景三面翻廣告畫(huà)面)

2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏,，色彩均勻,、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊,，醒目壯觀,，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x達(dá)到1000米,。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府,、振華商廈、國(guó)美,、蘇寧電器,、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路,、世昌大道、青島路,、海濱路交匯于此,，每日10萬(wàn)人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體,，開(kāi)創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。

(配百貨大樓led全景像畫(huà)面)

2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏,，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合,。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放,、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播,、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者,。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介,，達(dá)到客戶的最佳滿意度。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)"天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合"，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館,，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意,，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可,，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽(tīng),，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深,。

(配位置地理圖)

3.4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路,、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車流人流,，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中形成共鳴,。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對(duì)性、磁力性,，達(dá)到錦上添花,。活動(dòng)策劃以后,，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏,，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果,，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)led顯示屏),。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿,。