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餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇一

似水年華的追憶璀璨未來(lái)的憧憬——畢業(yè)生晚會(huì)

二,、晚會(huì)意義

6月，我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生,，進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造,。我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦 畢業(yè)生告別晚會(huì),，師生共聚一堂,，以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái),，共同勾畫(huà)精彩的畢業(yè)詩(shī)章,，給大學(xué)生涯畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)!這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來(lái)的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程,，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù),，是一個(gè)又一個(gè)情感的升華,，讓我們?cè)谶@里，看到一個(gè)真實(shí)的我,，看到一個(gè)真實(shí)的你,，看到一個(gè)真實(shí)的我們。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活,。同時(shí),，促進(jìn)新老生交流，老生通過(guò)輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí),、生活,、工作,、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光,。

三、晚會(huì)性質(zhì)

晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終,。和諧,，唯美。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、晚會(huì)前半個(gè)月聯(lián)系各個(gè)院學(xué)生會(huì)，商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配,，并安排晚會(huì)節(jié)目

每個(gè)學(xué)院至少出一個(gè)節(jié)目,，晚會(huì)節(jié)目請(qǐng)以活力青春為主，小品類(lèi)以幽默詼諧為主等,，節(jié)目的順序要有高低起伏感,，防止參加晚會(huì)的人員流失和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的冷場(chǎng)。

2,、策劃申請(qǐng),，和外聯(lián)資金的到位

晚會(huì)提前一周每個(gè)學(xué)院分別將策劃書(shū)上交各個(gè)學(xué)生會(huì)審批，社團(tuán)交校團(tuán)委審批,。確保晚會(huì)的正常舉辦,。

外聯(lián)資金提前一周確保到位，負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同,。

3,、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和宣傳視頻的拍攝

ps海報(bào)的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印,，提前三天在每棟寢室樓下,、教學(xué)樓、第一田徑場(chǎng)等人流量很大的地方張貼,。

宣傳視頻包括大四的寄語(yǔ),、每個(gè)學(xué)院黨委書(shū)記的寄語(yǔ)以及大四學(xué)長(zhǎng)在學(xué)校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門(mén)口或者一食堂門(mén)口進(jìn)行播放,。

4,、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂,、一食堂,、中心花園、健康大道等懸掛,，每條橫幅落款加上主辦方和一個(gè)學(xué)院或者協(xié)會(huì),。

5,、五月二十號(hào)確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個(gè)學(xué)生會(huì)自行負(fù)責(zé)，節(jié)目進(jìn)展情況上報(bào)晚會(huì)節(jié)目組,，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時(shí)間,。

6、租借場(chǎng)地,，準(zhǔn)備道具,，安排服裝

節(jié)目組請(qǐng)?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請(qǐng)以及每個(gè)學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球,、熒光棒等)

服裝等請(qǐng)于在天府廣場(chǎng)陜西街租借,。

7、晚會(huì)前一天在正式場(chǎng)地彩排一次

晚會(huì)彩排請(qǐng)參加晚會(huì)所有工作組到現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)正式晚會(huì)進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求,。落實(shí)到每個(gè)學(xué)院、社團(tuán),，落實(shí)到每個(gè)人上面,。

8、晚會(huì)前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請(qǐng)?zhí)?/p>

五,、活動(dòng)流程

1,、播放入場(chǎng)音樂(lè)《最后一個(gè)夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時(shí)播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場(chǎng) 20:00—20:30(看人數(shù)定開(kāi)始)

2,、主持人介紹來(lái)賓 2分鐘

3,、鄉(xiāng)長(zhǎng)致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5,、游戲—--超級(jí)猜歌隊(duì) 20分鐘

6、游戲------模仿動(dòng)作one by one 15分鐘

7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8,、工作人員代表鄉(xiāng)會(huì)送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，?；?,，同時(shí)播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來(lái) 10分鐘 10,、主持人帶動(dòng)全體10,11,12屆一起大聲對(duì)畢業(yè)生說(shuō)：祝師兄師姐,，前途似錦 2分鐘

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇二

一、概要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè),。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇三

一.前言

衣,、食、住,、行,，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者,，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

二.公司簡(jiǎn)介

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年,，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)(無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元,。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服,。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三.市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：a.詢問(wèn)調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

(二)消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買(mǎi)于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

四.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2.市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情,，我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔,。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù),。

3.銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),。

4.提升品牌知名度：通過(guò)校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁(yè),，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳,。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者,。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

五.促銷(xiāo)策略

1.第一期(持續(xù)一周左右時(shí)間)：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時(shí)間):購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)

3.第三期(持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間):購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇四

一,、概要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè),。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員),。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇五

一,、總則

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,，特制定本辦法,。

2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行。

3,、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)則”,，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二,、銷(xiāo)售人員

1,、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2,、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息,。

3,、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng),、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施,。

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1,、銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2,、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào),。

3,、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部,、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后,，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù);合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定,。

5,、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

五,、銷(xiāo)售價(jià)格

1,、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷(xiāo)售：

a、原材料價(jià)格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià),。

b、原材料價(jià)格易變的,，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢價(jià),。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi),、公關(guān)費(fèi))

1,、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》,。

2,、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%;

⑵銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的6%的,，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七,、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇

1,、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2、轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資，根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況確定,。當(dāng)完成累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外,，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c,、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d,、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八,、附則

1,、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)等具體情況定。

3,、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇六

在這個(gè)文化碰撞劇烈的時(shí)代，圣誕節(jié)作為一個(gè)徹底的洋玩意兒已經(jīng)開(kāi)始在越來(lái)越多的中國(guó)人生活里扎了根,，圣誕節(jié)成為親人,、友人相互祝福的美好時(shí)刻?！痢痢痢猎谶@個(gè)喜慶的日子里,，特組織圣誕聯(lián)歡活動(dòng)，讓全體員工在輕松,、愉悅的氛圍里,，感受到和諧、友愛(ài)的企業(yè)文化氛圍,。

活動(dòng)概述

一,、時(shí)間： 12月23日

二、地點(diǎn)：××三樓

三,、主要內(nèi)容：1,、晚宴;2、聯(lián)歡;3,、抽獎(jiǎng)

四,、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、推選出"狂歡寶貝"為主線,，開(kāi)展互動(dòng)游戲，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛;

2,、邀請(qǐng)××××或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)共同參加聯(lián)誼活動(dòng),。

活動(dòng)具體安排

*進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝福卡片,，提前寫(xiě)好祝福語(yǔ),，交到企劃部,，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。

1,、16：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始;

2,、請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;

3、舉杯共慶晚宴開(kāi)始,，每桌推選出一名桌長(zhǎng),，由桌長(zhǎng)組織參加后續(xù)活動(dòng)人員;

4、17：00開(kāi)始游戲環(huán)節(jié)

游戲說(shuō)明：整個(gè)游戲過(guò)程,，參加活動(dòng)的人來(lái)自哪一桌,，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人(貼畫(huà))，最后獲得圣誕老人最多的一桌,，為狂歡寶貝歡樂(lè)團(tuán),。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行"狂歡寶貝"的角逐，進(jìn)行"送歡笑,、送祝福"大比拼,，每人說(shuō)一句祝福的話，還要送一個(gè)最燦爛的笑容,，最后各桌貼花的方式,，誰(shuí)的花最多，誰(shuí)就是當(dāng)晚的"狂歡寶貝",，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎(jiǎng)牌,。

*抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備,，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說(shuō)出選擇禮物的出衷,。

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱,，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒,。

游戲二：copy100%

參與人員：4人一組參加，分兩組

玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底,，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá),，最后一個(gè)人再說(shuō)出謎底，每人有三次機(jī)會(huì),。

1,、歌曲

(1)刀郎——情人、沖動(dòng)的懲罰(歌名及演唱者)

(2)老鼠愛(ài)大米(歌名)

2,、歇后語(yǔ)

(1)打腫臉——充胖子

(2)豬鼻子插大蔥——裝象

(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心

(4)老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員：2人一組參加,，分兩組

玩法：將各種欽品(可樂(lè)、雪碧,、啤酒,、清水,、醋、酸奶等)用紙杯盛裝,，一個(gè)品嘗一人猜,，品嘗的人只能用動(dòng)作來(lái)表達(dá)，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出,。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組,，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球,，兩組要將對(duì)方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對(duì)方踩爆,，在1分鐘之內(nèi)誰(shuí)最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組,，分兩組

玩法：提供沒(méi)有五觀的圣誕老人像,，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫(huà),，兩人配合看誰(shuí)畫(huà)得像,。時(shí)間1分鐘。

活動(dòng)效果

營(yíng)造喜慶氣氛,，讓大家輕松的渡過(guò)一個(gè)快樂(lè)的圣誕節(jié),，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去;同時(shí)通過(guò)與政府部門(mén)聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通,，為今后工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ),。

宣傳計(jì)劃

1、向集團(tuán)方向投稿;2,、向行業(yè)媒體投稿

費(fèi)用預(yù)算

1,、場(chǎng)地布置：600元(條幅、圣誕樹(shù),、飾物等)

2,、游戲小禮品購(gòu)買(mǎi)：800元

3、餐費(fèi)：20xx元

總計(jì)：3400元

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇七

1,、前言

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類(lèi)繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額,。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。?

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2,、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念,。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi),，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用,、空間效用、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用,。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇八

一、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱(chēng)

報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門(mén)通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上,、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠),、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門(mén),、各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二,、辦報(bào)版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

三,、成本計(jì)算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi)。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元,，稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右。

四,、報(bào)紙內(nèi)容

通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理,、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富,，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念,、核心價(jià)值觀,、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面,。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國(guó)家方針,、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性,、參考性,，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道,，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息,，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。

開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫(xiě)

稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站,、報(bào)刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí)。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語(yǔ)：品牌故事、品牌體驗(yàn),、品牌觀察等,。

稿件來(lái)源：公司專(zhuān)家及技術(shù)人員供稿。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事,、七嘴八舌,、基層寫(xiě)真、互動(dòng)空間),，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目,，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣,，不限。文章風(fēng)格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類(lèi)文章。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分,。

五、稿源渠道

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專(zhuān)職的采編人員,。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě),，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿,，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道,。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性,，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

(3)員工、經(jīng)銷(xiāo)商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面,。

六,、編委會(huì)成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問(wèn)： 1-2名(可不聘請(qǐng))

主 編：

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇九

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性,，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類(lèi)20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同,，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專(zhuān)利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo),，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

六,、營(yíng)銷(xiāo)組合：

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站,，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十

活動(dòng)主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動(dòng)目的

1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍,。

2. 實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。

3. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略，以別于以往的操作,，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步,。同時(shí)包裝xx公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案,。

4. 通過(guò)xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,，為未來(lái)的bi行為識(shí)別系統(tǒng)改善進(jìn)行一定的鋪墊。

xx公司總部及x公司員工

活動(dòng)時(shí)間:20xx年 月 日 晚

活動(dòng)地點(diǎn):x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動(dòng)內(nèi)容

一.節(jié)目征集：

1,、 總部各部門(mén),，每一部門(mén)至少表演一個(gè)節(jié)目;x公司不少于3個(gè)節(jié)目

2、 本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作

3,、 本周五進(jìn)行排練

4,、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

主干時(shí)間分配：1民樂(lè)中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會(huì)的開(kāi)端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng)先生給xx公司員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯

演出

3 由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx公司人認(rèn)識(shí)自我,，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)xx公司的形象,，從而使觀看者也從中受益,。活動(dòng)的參與性和觀賞性很高,。

有每個(gè)部門(mén)推選出兩名員工作為自己部門(mén)的形象代表,，由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝,，一套休閑服裝,，一套工作服裝，一套由本部門(mén)設(shè)計(jì)搭配的服裝,。來(lái)參加這場(chǎng)xx公司人的生活秀,。在秀結(jié)束后，我們將邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)來(lái)評(píng)述,。

5 游戲

同一首歌

邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三，員工人數(shù)三

我猜,，我猜,，我猜猜猜

邀請(qǐng)舞臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置可以是(cd 小家電,，日常用品 可以是小動(dòng)物也可以是人,，主要增強(qiáng)娛樂(lè)效果)

游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住,，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程,，在t臺(tái)上設(shè)置障礙若干,，時(shí)間最短的小組獲得勝利。

6 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測(cè)

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動(dòng),，富有創(chuàng)意和互動(dòng),，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí) 際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇,。對(duì)xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上,。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,，增進(jìn)員工信心,，對(duì)外展示親切 團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度,。

媒介傳播策略

1,、 鑒于《xx公司天地》9月號(hào)已交付印刷，先期報(bào)道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，即在xx公司主頁(yè)新聞中心發(fā)表通訊一篇,。

2、 活動(dòng)執(zhí)行后跟蹤報(bào)道,，有效運(yùn)用《xx公司天地》和xx公司主頁(yè)的優(yōu)勢(shì),。

3、 活動(dòng)執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行新聞通訊類(lèi)投稿,。

4,、 活動(dòng)后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報(bào)道?？梢圆扇⌒麄靼搴秃?bào)的形式,，將實(shí)況刻成盤(pán)作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁(yè)慶典活動(dòng)方案,。

廣告媒介傳播策略

1,、 既定演出部分事先發(fā)函至各部門(mén)(文件通知)。

2,、 活動(dòng)前的海報(bào)宣傳(可以作為海報(bào)文化普及的前期引導(dǎo)),。

3、 一句話表述“中秋您想看什么,，意外驚喜等著您”設(shè)立留言點(diǎn),，節(jié)目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對(duì)內(nèi)拓展合理化,。

實(shí)現(xiàn)活動(dòng)方案的措施

1. 聯(lián)絡(luò)x分工司,，邀請(qǐng)他們作為本次活動(dòng)的主辦單位,，并邀請(qǐng)總部作為協(xié)辦單位。

2. 經(jīng)主辦單位協(xié)商通過(guò)后,，將本次活動(dòng)方案上報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。

3. 建立統(tǒng)一的實(shí)施策劃小組,，將工作進(jìn)行分類(lèi),，實(shí)施落實(shí)至責(zé)任人

活動(dòng)場(chǎng)地布置

1. 在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,，即保持標(biāo)志,，背景板和主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下,，做出新意,。

2. 中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動(dòng)的主題和xx公司的形象標(biāo)志,。

3. 在舞臺(tái)中心背景的兩側(cè),，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺(tái)的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十一

一,、家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系,、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新,、更新經(jīng)營(yíng)觀念,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，尋找最佳營(yíng)銷(xiāo)方式,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立起自己的品牌，并把它做穩(wěn),、做大,、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷(xiāo)售為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

喜德來(lái)家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。具體包括：營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的定位,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

二、營(yíng)銷(xiāo)通路解決：

1,、家具展是“喜德來(lái)”重要的市場(chǎng)拓展形式

市場(chǎng)拓展形式為：

a,、家具展招商

b,、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。組建高效精干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

2,、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的形式

地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷(xiāo)模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心,、營(yíng)銷(xiāo)中心,、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì),，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，形成自己專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店,、總經(jīng)銷(xiāo),、代銷(xiāo)等多元化的特許專(zhuān)賣(mài)體系格局，為以后建立品牌專(zhuān)賣(mài)體系提供經(jīng)營(yíng),、管理,、培訓(xùn)、示范,、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式,，解除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的后顧之憂，形成銷(xiāo)售利益上的最佳拍檔,。

企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作,，依靠經(jīng)銷(xiāo)商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì),，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陣地戰(zhàn)”,，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷(xiāo)售終端,。

3,、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，每縣級(jí)單位只選一家,。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌,。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷(xiāo)要有一定資金實(shí)力,，家具行業(yè)現(xiàn)款交易,，沒(méi)有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷(xiāo)商,，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己解決,，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司,。第三：廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商做專(zhuān)買(mǎi),，場(chǎng)地,、裝修都有一定要求，但是沒(méi)有費(fèi)用支持,，廣告,、促銷(xiāo)費(fèi)用，廠家一概不投入,，完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己投入,，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒(méi)有,。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷(xiāo)售額要求,，如果達(dá)不到的話,，就要解除代理合同。

解決方案：

a,、 經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家代理制

慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商,。制造商在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷(xiāo)商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是在經(jīng)銷(xiāo)商品,，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要擁有貨幣資本,，更重要的是他有一般人所無(wú)法擁有的“人品資本”,，這些人選做經(jīng)銷(xiāo)商，他有一群天然的消費(fèi)者,，只要他選對(duì)了好的家具品牌,，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng),、培訓(xùn),、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持,，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與制造商的潛在利益。

b,、 經(jīng)銷(xiāo)商必須有資金,。

c、 廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的支持比如：廣告,、終端裝修設(shè)計(jì),、促銷(xiāo)支持、廣告資料等,。

d,、 店面選擇,、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。

e,、 各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持,。

f、 每年組織一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),。

g,、 建立樣板店面。

4,、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng),。

確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格,，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié),，形成家具用戶心儀的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力,。

5,、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。

提高公司的服務(wù)質(zhì)量,。

建立客戶銷(xiāo)售檔案,。

建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

其他形式

6、變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)

家具企業(yè)的銷(xiāo)售大部份停留在推銷(xiāo)階段,，推銷(xiāo)靠技巧,，營(yíng)銷(xiāo)講究策略，是銷(xiāo)售資源更多的組合和運(yùn)用,，在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,。

三,、終端銷(xiāo)售

1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺(jué)有問(wèn)題,，整體感覺(jué)不高檔,，公司標(biāo)志不清，廣告語(yǔ)不突出,，顏色不協(xié)調(diào),，無(wú)特色，缺少公司文化,。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格,，增加公司文化氛圍，突出公司品牌,。

2,、無(wú)淡季銷(xiāo)售策略：

放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦,、春節(jié),、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié),、八一建軍節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專(zhuān)賣(mài)體系周年慶典等等,，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成家具銷(xiāo)售無(wú)淡季的互動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

3,、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。

必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制,，從設(shè)計(jì),、制造、營(yíng)銷(xiāo)等方面引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人材,，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位,。

管理授權(quán)。雖然,，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小,，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng),。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán),，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

四、公司品牌：(需要專(zhuān)業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行)

充分運(yùn)用社會(huì)資源,，補(bǔ)充自身資源不足,，重視品牌建設(shè)與管理。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起,，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑,。產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素,，而品牌內(nèi)涵,、文化、價(jià)值,、形象,、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容,，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益,，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒(méi)有什么捷徑可走,。

根據(jù)喜德來(lái)家具發(fā)展現(xiàn)狀,，我公司河北財(cái)富方程營(yíng)銷(xiāo)策劃公司確立了喜德來(lái)家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略,。店堂氛圍設(shè)計(jì),、前期廣告以及各種促銷(xiāo)手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性,，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買(mǎi),。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說(shuō)服工作,。此階段廣告宣傳很重要,，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等,，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買(mǎi)欲望,。

1、廣告媒體資源,。專(zhuān)業(yè)期刊雜志,、電視以及終端賣(mài)場(chǎng)等媒體都是我們喜德來(lái)家具和經(jīng)銷(xiāo)商最佳的借力工具，通過(guò)在這些媒體上做廣告,，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng),，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氛圍,，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷(xiāo)能力,。

2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無(wú)論制作廣告宣傳帶,，還是企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè),，以及pop等，都應(yīng)注重名人效應(yīng),，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金,，助威吶喊，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表,，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感,，那種“好酒不怕巷子深”的銷(xiāo)售模式已時(shí)過(guò)境遷，好產(chǎn)品,，還得好幫手,，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則,。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷(xiāo)售思路走,，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。(需要企業(yè)條件成熟)

3,、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度,。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證,。沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè),，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō),，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言,。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售,，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng),，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng),。

4,、智慧思維策略。在電視臺(tái),、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站等媒體上開(kāi)展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類(lèi)的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策,，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維,，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足,。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過(guò)這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的,，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng);二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路,。

5,、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣,，一來(lái)容易被認(rèn)同為高手,，二來(lái)在與高手較量的過(guò)程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十二

一,、項(xiàng)目背景：

xx酒店為xx集團(tuán)在南充開(kāi)辦的一家四星級(jí)酒店，xx集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè),，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北,、華東、華中,、華南,、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家酒店,。對(duì)于南充這樣的中型城市,，xx集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè)，知名度不是很高,，而且南充還有如南充萬(wàn)泰酒店,、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟,，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住,?；顒?dòng)總主題

1、——您夢(mèng)想的家園!

2,、給您回家的感覺(jué)——xx酒店

3,、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng),，讓南充人們了解,、認(rèn)識(shí),，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)程序活動(dòng)方案

5,、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以xx酒店為中心,，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建,，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè),，共至少10個(gè)

(4)大小,、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大,，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用xx酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度,，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;

2,、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：xx酒店為您過(guò)生日!

(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天,。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店。

(4)活動(dòng)概況：給xx酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間,，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi),，所有費(fèi)用最后由xx酒店代為支付。

(5)活動(dòng)細(xì)則,、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a,、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

b,、媒介：《南充日?qǐng)?bào)》,、《新文化報(bào)》

c,、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：xx酒店為您過(guò)生日!

正文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——xx酒店將于20xx年06月18日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),，為慶祝xx酒店的開(kāi)業(yè),，特舉辦xx酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi),。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日,，并在南充有固定居所的市民,，均可報(bào)名參加

報(bào)名登記日期：即日起至06月16日止,，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

人額限制：限30名，先到先得,，額滿即止;

報(bào)名地點(diǎn)：xx酒店一樓大廳辦事處

報(bào)名須知：憑本人身份證,、戶口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù),。

其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí),，必須衣冠整齊,，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸xx酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始,，至開(kāi)業(yè)前一天截止,。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,，以防身份證有假),，親臨xx酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人,，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席,。

菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜,。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜,，以便避免浪費(fèi),。

酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完,，需要作小小懲罰,，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn),。

3)開(kāi)張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),，如xx酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式,。

從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中,，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員,，發(fā)出聘書(shū),，邀請(qǐng)其于07月01日來(lái)xx酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng),，盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版,，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題,，通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,，來(lái)達(dá)到宣傳xx酒店的目的。

3,、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(一)——主題：xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!

(1)活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店

(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員,，對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

(5)活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天,，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系,，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證,，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置,。

(6)定價(jià)員選擇：

選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;

選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意,、有空的前提下),，擔(dān)任定價(jià)員。

(7)活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天,，發(fā)出xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

(8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人*元,，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付,，并請(qǐng)他們簽名,，以示收到xx酒店支付的工資

(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由xx酒店選擇。

(10)確定方法及流程：除去最高分,、最低分,，取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具,，確定具體流程

(11)公證：事先,，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持,。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天,，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果,、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督,、檢查為內(nèi)容的廣告,，

同時(shí)，刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告,。

4,、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(二)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!

(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師,，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味,、色,、香,、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,，以方便客人操作,，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶,，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品,。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加,，即可得出每個(gè)廚師的總分,，從而能排出名次。

(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片,，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,，同時(shí)將xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái),。

5、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(三)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!

(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天,，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天,。

(2)評(píng)選方法：

1)每天請(qǐng)5位客戶在買(mǎi)單時(shí)，填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》,，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,，按xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起,，形成每個(gè)服務(wù)員的總分,，從而排出名次。

2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù),，保持大體一致

(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,。

6、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

(1)活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后,，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家,，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片,，然后,，在xx酒店大廳合適地方，展示這些照片,，特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片,。

(2)合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息,。六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：萬(wàn)元)項(xiàng)目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

七,、效果預(yù)測(cè)

1、通過(guò)前期指示牌宣傳,，使公眾對(duì)xx酒店有一個(gè)初步了解,。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān),，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué),，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3,、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng),，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4,、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng),，使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師。

5,、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng),，讓顧客了解xx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6,、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng),，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十三

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十四

一,、背景

企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)

實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力,，包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,。

二、方案宗旨：

提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

增強(qiáng)員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情,。

豐富員工業(yè)余文化生活,，營(yíng)造一種健康、旺盛的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

三,、參與對(duì)象

公司全體員工。

四,、組織和實(shí)施部門(mén)

公司人事行政部和各部門(mén)總監(jiān),。

五、時(shí)間

除日常固定的企業(yè)文化宣傳外,，將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月,。

五、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略愿景：打造國(guó)際化,、財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái),。

企業(yè)精神：激情、創(chuàng)新,、致遠(yuǎn),、責(zé)任。

核心價(jià)值觀：共享財(cái)富成長(zhǎng),。

經(jīng)營(yíng)理念：以人為本

六,、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設(shè)方案：

編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊(cè)》體現(xiàn)，內(nèi)容包括：

a)員工日常行為規(guī)范;

b)服務(wù)行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務(wù)要求);

c)企業(yè)公關(guān)策劃與規(guī)范;

編制視覺(jué)系統(tǒng)(vi)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè),，內(nèi)容包括：

a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設(shè)俗稱(chēng)“文化落地工程”,、“文化上墻工程”,、“文化視覺(jué)化工程”，目的是讓文化看得見(jiàn)摸得著,，讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心,。可以在辦公室的墻上,、會(huì)議室等醒目的地方張貼公司的logo,、體現(xiàn)企業(yè)文化的ui設(shè)計(jì)、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀,。

b)企業(yè)logo：如企業(yè)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色、logo設(shè)計(jì),、企業(yè)造型,、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;

c)在對(duì)外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示：比如統(tǒng)一名片風(fēng)格、郵件簽名,、公務(wù)禮品,、信封、信紙,、工作證,、請(qǐng)柬、介紹信,、資料袋等;d)對(duì)外交流活動(dòng)策劃時(shí),，需體現(xiàn)公司的文化精神，并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對(duì)外公關(guān)活動(dòng),，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，線下交流活動(dòng),，招聘活動(dòng)等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄,，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量方針,、各類(lèi)通告,、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片,、董事長(zhǎng)信箱等);

建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng),，主要內(nèi)容包括：

a)管理層培訓(xùn)：將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標(biāo)語(yǔ)，并首先在管理層內(nèi)開(kāi)展培訓(xùn),，建立管理層在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用,，要建立企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結(jié)合的觀念。

b)員工培訓(xùn)：要使員工通過(guò)培訓(xùn)和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神,、企業(yè)核心價(jià)值觀,、經(jīng)驗(yàn)理念，能認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)理念,，并與之共同成長(zhǎng)和發(fā)展,。

企業(yè)文化活動(dòng)計(jì)劃,內(nèi)容包括：

a)一起活動(dòng)，一起快樂(lè),。豐富員工文體生活,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，展示團(tuán)隊(duì)組織能力,，可以在周六,、日組織員工進(jìn)行些體育項(xiàng)目的活動(dòng)(比如打羽毛球、打籃球等),，同時(shí),，可安排攝影，將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內(nèi),。b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng),，關(guān)愛(ài)身邊的同事，從點(diǎn)滴開(kāi)始記錄,，增強(qiáng)

員工之間的溝通協(xié)作能力,，使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機(jī),，捕捉同事的動(dòng)人瞬間,，埋頭工作時(shí)、專(zhuān)注傾聽(tīng)時(shí),、默默不語(yǔ)時(shí),。充分展現(xiàn)你對(duì)身邊同事的關(guān)愛(ài)，然后把照片貼在員工墻上,，讓大家分享每時(shí)每刻對(duì)搜集到的照片進(jìn)行甄選,。

首先，告知公司所有員工活動(dòng)主題,、形式,、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間，然后對(duì)甄選出的照片進(jìn)行編輯發(fā)布,，并對(duì)優(yōu)勝作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng)，豐富員工生活,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會(huì)，年會(huì)的目的：增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力,，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)20xx年公司整體工作業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),，制定新年度公司工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo),。表彰公司內(nèi)部業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，投入到未來(lái)的工作之中,。

e)在svn系統(tǒng)中開(kāi)避一個(gè)欄目，大家可以自由的分享各種專(zhuān)業(yè)技能或管理心得或?qū)W習(xí)心得或者好的文章分享,，好的書(shū)籍推薦都可以(比如勵(lì)志小故事等),，這樣有助于形成學(xué)習(xí)型組織的文化氛圍。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十五

一,、小區(qū)策略：

1,、營(yíng)銷(xiāo)模式：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取,、理解,、比較、判斷過(guò)程,。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的,、鮮明的,、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想,、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題,。

通過(guò)調(diào)查了解到,，大部分購(gòu)買(mǎi)家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周?chē)呐笥褧?huì)認(rèn)可這個(gè)品牌,，再加上使用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。

2,、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù),。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭(zhēng)取他的朋友或同事,、親友的再次光顧。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好,。

二、營(yíng)銷(xiāo)途徑：

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是7種營(yíng)銷(xiāo)策略,，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

(1),。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合,。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行,。

(2),。贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售,。《手冊(cè)》的使用,，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手。

(3),。贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確,，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì),，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營(yíng)銷(xiāo)策略是定制化體系的一部分,，應(yīng)與定制化營(yíng)銷(xiāo)體系同步使用,，如在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。

(4),。征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng),，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，金額過(guò)大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注,。

(5),。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)展開(kāi)“尋找某某寶物”的活動(dòng)，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng),，寶物分為一、二,、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。

(6),。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出最佳設(shè)計(jì),，進(jìn)行推廣,。

(7)。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作,，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品,，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù),。

2、成長(zhǎng)期的途徑

成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

具體說(shuō)來(lái),，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1),、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說(shuō),，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講,，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破,，打破這個(gè)瓶頸,，以營(yíng)銷(xiāo)策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良,，取得市場(chǎng),。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受,，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍,。

(2)、家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無(wú)論是采用特許加盟,、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式,，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,，保證家具銷(xiāo)售上的同步,，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求,，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

據(jù)此看來(lái),，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系,，是保證營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的根本,。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作,，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系,，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售期和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，從而向消費(fèi)者周?chē)娜巳哼M(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯,。

(3),、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化,、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn),。

隨著資訊傳播速度的加快,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高,，并且愿意追隨國(guó)際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化,、時(shí)尚化,，以及個(gè)性化。

因此,，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用,、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開(kāi)始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作,，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求,，從而取得市場(chǎng)成功。從市調(diào)來(lái)看,，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測(cè),，未來(lái)幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大,。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購(gòu)買(mǎi)思維,，將在現(xiàn)在和未來(lái)的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地,。

(4)、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng),，深入挖潛，精耕細(xì)作,。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。

因此,，建立市場(chǎng)資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈,，對(duì)市場(chǎng)的把握越大,，成功的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn),，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求。

根據(jù)相關(guān)的理論來(lái)看,，家具市場(chǎng)的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時(shí),，在小的范圍內(nèi)，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右,。

換句話講，幾年前的營(yíng)銷(xiāo)策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握,，如果隨著市場(chǎng)的變化不進(jìn)行改進(jìn),，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十六

一,、活動(dòng)名稱(chēng)：

沖出重圍、穿越火線

二,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月26日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對(duì)象：各部室,，生產(chǎn)車(chē)間員工

(四)活動(dòng)項(xiàng)目：

參與方式：本次活動(dòng)共分四組，每組15人、每隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng),，在接到任務(wù)后,，隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議,，制定作戰(zhàn)計(jì)劃,，共同協(xié)商協(xié)作，制定本隊(duì)口號(hào)并把每個(gè)隊(duì)員安全順利的護(hù)送至比賽終點(diǎn),。本次活動(dòng)以最終計(jì)時(shí)時(shí)間最短的隊(duì)伍為獲勝者,。

1、突出重圍

比賽賽距：30米,、

需要道具：pvc防滑地墊或其他用品

游戲方法：在起點(diǎn)處,，由第一名隊(duì)員向前搭放“小地毯”，后面的隊(duì)員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個(gè)隊(duì)員,，共同踩著“小地毯”前進(jìn)30米,，要求腳不能觸地，待全部到達(dá)終點(diǎn)后迅速進(jìn)入下一個(gè)游戲“穿越火線”,。

游戲規(guī)則：(1)參賽隊(duì)隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備,。(2)比賽過(guò)程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī),。并按觸地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加(每觸地一次加15秒),。(3)全員通過(guò)后迅速進(jìn)入穿越火線區(qū)域進(jìn)行穿越。

訓(xùn)練意義：本游戲旨在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力,。

2、穿越火線

道具要求：網(wǎng)繩,、框架

游戲方法和規(guī)則：全員必須穿過(guò)密密麻麻用網(wǎng)繩編織的火線區(qū)域,。

游戲的意義：整個(gè)游戲凸顯的就是團(tuán)隊(duì)合作，無(wú)論多么好的網(wǎng)一個(gè)人是不能保障通過(guò)的,，而大家認(rèn)為很難過(guò)的網(wǎng)，在大家的合作下也都順利通過(guò)了,，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的作用是很大的,，一些看似無(wú)法做到的事情，在合作好的隊(duì)伍中都是可以完成的,，這個(gè)道理讓大家在游戲中能認(rèn)識(shí)的更深刻,。

3、向著勝利開(kāi)火

需要器材：氣球

游戲方法和規(guī)則：每一個(gè)從火線出來(lái)的隊(duì)員迅速跑到指定位置吹氣球,，直到吹到指定大小,，每人兩個(gè)，全體隊(duì)員共吹30個(gè)，可以由別人幫忙吹和協(xié)助(已經(jīng)提前跑至終點(diǎn)的隊(duì)員不可以協(xié)助),，吹完的隊(duì)員跑至比賽終點(diǎn),，直至所有隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)，整場(chǎng)比賽計(jì)時(shí)結(jié)束,。氣球必須吹至指定大小,，不合格一個(gè)扣時(shí)15秒。

游戲意義：本活動(dòng)旨在挑戰(zhàn)心理極限,，增強(qiáng)對(duì)他人的信任和對(duì)自己膽量的鍛煉,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十七

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì),、物質(zhì)激勵(lì),、事業(yè)激勵(lì)。

一,、物質(zhì)激勵(lì)方面,，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%,，店長(zhǎng)平均月薪2321元,，比上年上漲13%，員工對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng),，銷(xiāo)售積極性有大幅提升,。

改善：

1、合理制定銷(xiāo)售指標(biāo),，減少員工銷(xiāo)售壓力,，提升員工工資水平。

2,、把銷(xiāo)售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤,，以更好的維護(hù)和鞏固vip,。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二,、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開(kāi)選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗,，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì),，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1,、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享,，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo),。公司以年輕人居多,，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想,，會(huì)更能凝聚人心。

2,、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅,，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子,、年終聚餐,、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋,、春節(jié)福利,、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1,、**年公司各項(xiàng)福利開(kāi)支為75000元,，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善,。

2,、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅,。

四,、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中,，這是一種很高的無(wú)形激勵(lì),。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十八

一：背景概述：

樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,，專(zhuān)事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作,。

樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧,。握著手里大大的冰淇淋球,，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由,，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽(yáng)光明媚,，年輕的心無(wú)拘無(wú)束,，午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜,，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè)可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡,、小點(diǎn),，無(wú)限愜意。

品嘗樂(lè)可可,，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列,、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、冰淇淋系列,、迷你卡-通冰淇淋系列,、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列,、沙丘城堡冰淇淋系列,、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列,、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂(lè)可可,，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

二：市場(chǎng)分析：

★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大,。

★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長(zhǎng)12倍,，每年增長(zhǎng)10%以上，年銷(xiāo)售量達(dá)到160萬(wàn)噸,，目前年銷(xiāo)售額為230億左右,。有專(zhuān)家估計(jì)，到20xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元,。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè),。

★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型，現(xiàn)在,，在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市,，冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品,。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額,。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來(lái)**年期望成長(zhǎng)到6升,，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó),。

同時(shí)，新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷(xiāo)花樣也層出不窮,，讓人眼花繚亂，除了品牌,、口味外,，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面,，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。

20xx年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專(zhuān)賣(mài)店登陸中國(guó),，改寫(xiě)中國(guó)冰淇淋歷史。

食品廣告策劃書(shū)

隨著康師傅,、卡夫等品牌的大舉入侵,，雅克等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國(guó)內(nèi)老牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng),，小食品市場(chǎng)越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注,。作為快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一方面,，福來(lái)為這些先知先覺(jué)具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)感到慶幸,，另一方面，面臨多樣化的品類(lèi)和參差不齊的生產(chǎn)水準(zhǔn),，國(guó)家食品力度的加強(qiáng),，為九大門(mén)類(lèi)下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴(lài)大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗!小食品如何成為品牌,，如何賣(mài)上規(guī)模,，如何賣(mài)出名氣，中國(guó)小食品企業(yè)該醒醒了!

診脈小食品九大門(mén)派

老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng)

餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際,、消費(fèi)量大的小食品,，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到、達(dá)能等這些品牌的滲透,，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市常然而,，在其廣大的市場(chǎng)前景下,，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下,，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的弊端,。值得慶幸的是,，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出,，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象,，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破,。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者,，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎,、親親,、水晶之戀、等諸多品牌,。然而,，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光,，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地,，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。

究其根本,，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外,，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在,。對(duì)于日益注重健康的消費(fèi)者,，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素,、卡拉膠這些成分對(duì)孩子的危害,，不然也就不會(huì)有當(dāng)年金娃“營(yíng)養(yǎng)果凍"的成功了?？梢?jiàn),，對(duì)于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象,，再次樹(shù)立口碑,，譬如喜之郎最新推出的主要針對(duì)成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,，值得學(xué)習(xí)!

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品,，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方,，同時(shí)，由于其不易儲(chǔ)藏,，對(duì)溫度濕度的要求,，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方,。究其產(chǎn)品本身而言,，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏,、梅而已,，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到,，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃,，卻從不想擁有自己獨(dú)有的。短線思維嚴(yán)重,。

一鍋端的炒貨

相對(duì)其它市場(chǎng),，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽洽真心,，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎,、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌,。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn),，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系,。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng),，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求,。

與此同時(shí),，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低(萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊),，利潤(rùn)較高,，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生,。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng),，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味,，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合,，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí),，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在!

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇十九

一、市場(chǎng)定價(jià)策略：

1,、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突,，在顧客心目中迅速樹(shù)立自己的形象。

2,、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù),，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

3,、重新定價(jià)：就是對(duì)銷(xiāo)路不暢,，市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià)，“知錯(cuò)就改”,。菜肴,、客房都有可能成為銷(xiāo)路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價(jià)格杠桿,，隨時(shí)調(diào)整,。

二、舉例

1,、以婚宴為例

目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”,、“提供婚禮用車(chē),、用房”、“代發(fā)請(qǐng)柬,、代辦司儀”等,，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項(xiàng)目外,，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù),。

代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補(bǔ),，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩,，促進(jìn)了消費(fèi)，表面看起來(lái)飯店無(wú)利可圖,，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N(xiāo)量增加,，可以從供貨商那里得到回傭，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉,。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊,。

2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例

客房的固定成本同樣要通過(guò)提高出租率來(lái)轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接,、最有效的辦法,，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本,。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元,，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電,、客用品及布草洗滌費(fèi)用等)。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為120xx元,，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元,。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是,，從管理會(huì)計(jì)的角度看,，此時(shí)的概念既不是保本，也不是虧本,，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本,。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷(xiāo)售客房呢?回答是肯定的,，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ),。

3,、再以宴請(qǐng)為例

目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜,，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià),，如一只1,、5斤、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元,，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,，該龍蝦的毛利率只有：

(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)×100%=14、29%

按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣(mài)369元,，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進(jìn)貨后沒(méi)有及時(shí)銷(xiāo)售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,，同樣飯店每月銷(xiāo)售不了幾只龍蝦,，供貨商也會(huì)失去信心。

與婚宴同樣的理由,，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少,、營(yíng)業(yè)額低,，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值,。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,，然后才是利潤(rùn)。

餐飲管理人員要注重絕對(duì),，輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,，不考慮用局部的犧牲來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)的增加,，是賣(mài)方市場(chǎng)的做法，而wto以后的中國(guó),，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說(shuō)了算，一個(gè)全面的買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái),。

4、各種折扣及授權(quán)

a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

b,、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過(guò)協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱(chēng)客房零售商)代商務(wù)客人訂房,，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門(mén)市價(jià)(此門(mén)市價(jià)一定是隨行就市,，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格),，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳,。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來(lái)旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商,，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系,。

c,、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住,，如住十天送一天,、住房送早餐等等。

d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。

e,、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與客戶具體議定的折扣,。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇二十

前言

隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多,。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活

水平也不斷提高,，國(guó)民,、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。

市場(chǎng)分析

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1,、消費(fèi)者情況調(diào)查

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買(mǎi)禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店.一般就很少購(gòu)買(mǎi)服飾.我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng),。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連,，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購(gòu)買(mǎi)服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月,，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn),，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝,、服飾,、皮具、皮鞋,、床上用 品,、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本,、德國(guó),、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子,、皮具、鞋子,、大衣 等100多萬(wàn)件(套),。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì)、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開(kāi)始,，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本,、韓國(guó),、歐美等國(guó)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上,，通過(guò)春節(jié)銷(xiāo)售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等),。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷(xiāo)措施

購(gòu)買(mǎi)“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人,、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂(lè)、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨,。購(gòu)買(mǎi)時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)買(mǎi)之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換。

廣告計(jì)劃

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2,、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元,，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元,。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過(guò)一番廣告,，將會(huì)打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等)奠定基礎(chǔ),。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇二十一

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛(ài)情最真的一刻,。”

在每個(gè)人心目中,，步入婚禮殿堂的那一天,，是一生中最隆重的日子,，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開(kāi)了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美,、神圣,、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿,。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典,，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛(ài),。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,，位于鞍山市，組織合理,，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象,，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過(guò)程中,，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意,，就是我們最大的快樂(lè),。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

二.組織概述

1公司名稱(chēng)：喜洋洋婚慶公司

2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷,，楊夢(mèng)丹,，喬亞薇，何江娜,，張艷華,，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：?jiǎn)虂嗈?/p>

梁艷艷何江娜楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞

策組公財(cái)行

劃織關(guān)務(wù)政

部部部部部

l 公司理念：沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,，只有無(wú)限的創(chuàng)意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期,，加大宣傳力度,，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，進(jìn)行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色,，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

三.服務(wù)

本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,，竭誠(chéng)歡迎您的到來(lái)您的滿意就是我們最大的快樂(lè),。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

相信每個(gè)女孩都曾幻想過(guò)自己的白馬王子,，但你是否想過(guò)有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn),？就在這里，喜洋洋婚慶公司,。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮,。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓,，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

結(jié)婚入影

我們公司有最專(zhuān)業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無(wú)窮,。創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等

婚禮禮服設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于您的風(fēng)格,，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。 樂(lè)團(tuán)/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),，不同風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)司儀,，您選擇您喜歡,！

四.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)背景

如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。

市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人,，尤其是“90后一代”,，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的父輩,。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無(wú)限的吸引力,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶,，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少,。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。

市場(chǎng)開(kāi)拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古式”婚慶,，并邀請(qǐng)廣大媒體前來(lái)采訪,，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),，在其它婚慶公司效仿之前,，全面搶占市場(chǎng)。

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下,，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí),，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高,，世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服,。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問(wèn)題,。

五.經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門(mén)店量最大化,，使市場(chǎng)迅速飽和,，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，重視人才,，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司,，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大,，但企業(yè)的知名度低,，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度,。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù),，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù),。

六.管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專(zhuān)業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì),。涵蓋會(huì)計(jì),、國(guó)際貿(mào)易、工商管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力,。

對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

（1）設(shè)置月度,、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式,；

（2）按業(yè)績(jī)晉升職位

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇二十二

一,、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試,、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn),、在校學(xué)生訪問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購(gòu)物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二,、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3),、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始,。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高,，低價(jià)的則越來(lái)越低,。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4),、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本,、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

20xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%,，占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),，下降10.2%,。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看,，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),，提高3.9%,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

4,、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),，追求內(nèi)涵,、追求自我。正是如此,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國(guó)產(chǎn)品牌,、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,， 從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外,，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng),，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng),，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告,、傳單,、電視、網(wǎng)絡(luò),、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30,，30-45,，45-65，65?,。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列,、高級(jí)時(shí)裝系列,、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

阿依蓮,、only,、小熊維尼等。

四,、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

五,、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平,。 其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

六,、品牌分析

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),，年齡一般在21-35歲,，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立,、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來(lái)了年輕,、活力，有趣的生活方式,。 本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎,，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó),，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎、獨(dú)特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”。“flights”是奔放,、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì)，面料舒適,，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),，款式新穎獨(dú)特,，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺(jué),，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無(wú)疑問(wèn),，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌,，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額,。本品牌更新快,，需求變化快,。新時(shí)尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛,、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì),。

3.2品牌劣勢(shì)

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì)

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋,，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性,，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七,、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，也給顧客提供很大的方便,，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷(xiāo)方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo),。

2,、終端建設(shè)

2.1終端促銷(xiāo)方案：

一、 記名消費(fèi),，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,。

二,、 操作步驟 1、 迎賓,、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候,，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容; 2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始,。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人,?！?flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣,，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視,、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,，海報(bào)、廣告禮品為輔,，重大活動(dòng)和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼,、說(shuō)明書(shū)等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺(tái)、電視臺(tái),、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送,。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷(xiāo)售整合

1公關(guān)活動(dòng)方案

活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品,，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品,，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可,。

2事件營(yíng)銷(xiāo)方案

通過(guò)募捐活動(dòng),、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

餐飲企業(yè)策劃書(shū)篇二十三

“企業(yè)文化墻”活動(dòng)策劃案

一,、活動(dòng)目的：

展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神,，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵

二、活動(dòng)時(shí)間：

7月1日-7月31日 僅限于下班時(shí)間制作,。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司會(huì)議室空白墻、公司辦公區(qū)域空白柱墻面

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.公司剪影墻

包含公司各個(gè)場(chǎng)景的照片,、員工工作的照片等

2.員工心聲墻

內(nèi)部收集的員工心聲圖片及文字

3.有關(guān)于公司行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)

4.口號(hào)

以上是推薦的內(nèi)容也可以有各個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，要求內(nèi)空是正能量,。

五,、具體實(shí)施布置

1.實(shí)地測(cè)量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板,。(模板材質(zhì)：泡沫板 ps：優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)損壞墻壁,，重量輕，價(jià)格適宜,，可以在上面插大頭釘和雙面膠進(jìn)行固定照片和紙質(zhì)文檔等),。

2.每個(gè)版塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)自己版塊風(fēng)格和內(nèi)容。(前期確定一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行噴繪后,，每個(gè)版塊再進(jìn)行自由發(fā)揮),。

3.版塊內(nèi)容最好實(shí)時(shí)更新，原則上不要求每月都定期更換,，但是要保證有新的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行跟換,。

六、關(guān)于費(fèi)用

有關(guān)于制作文化墻的所有費(fèi)用公司報(bào)銷(xiāo),。

七,、人員分組

1.要求每個(gè)員工都要參加

2.抽簽決定分組

3.公司現(xiàn)有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組 每組5人,。

八：獎(jiǎng)勵(lì)

匿名投票評(píng)比,，分?jǐn)?shù)最高的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，全體人員每人加10分,。

行政部

20xx年6月27日暫擬