為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以___店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn),。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭,。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加,。
總結(jié)
1,、將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失
2,、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊,。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容,。
3、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多,。
其次是4、29——5,、2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
每天都是從早上8：00一直營(yíng)業(yè)到晚上12：00左右,。
4、29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4,。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5,。1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處,、打包處、辦-理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待,。
20__年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾,。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5,、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
20xx年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的五一廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾,。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5,、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一的遺憾,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)時(shí)間是4,、29——5、2
但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了,。
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn),。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等,。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加,。
總結(jié)
1、將前期好的活動(dòng)延續(xù),。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失
2、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊,。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
3,、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多,。
其次是4,、29——5、2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
每天都是從早上8：00一直營(yíng)業(yè)到晚上12：00左右,。
4,、29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4,。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5。1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處,、辦-理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲,，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷(xiāo)預(yù)備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額x元,，并將這類(lèi)情勢(shì)延續(xù)到5月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳用度,，4月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%,。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%,。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1,、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻降落17,。6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
2,、缺少計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
3、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí),，失往態(tài)度。
4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng),，不管大小，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒(méi)有人往實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下,，在各二批商,，分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱，xx14930箱,，xx5560箱,，xx930箱，xx335箱,，xx122箱,，xx10箱。共送出加油卡1019500元,，xx515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三、這次活動(dòng),，在商場(chǎng)的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二,、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四,、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,，我們本來(lái)很擔(dān)心價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下，價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售,。
五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20年1月1日至20年2月29日,，共計(jì)58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場(chǎng)通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二,、堆頭,、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我商場(chǎng)在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。
三,、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了,、倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四,、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一,、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。
二、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，和做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大,，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三,、促銷(xiāo)員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量,。目前,，在整個(gè)商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在,、的陰影下,，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
本次活在時(shí)間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額x元,，環(huán)比增長(zhǎng)率%，除去節(jié)日期間%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，12月28日卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
1,、缺乏計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
2,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng),。
3,、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái),，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：
1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）,、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）,、整體的通路活動(dòng)配合（如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái),，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：
a，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫忙,，但要把控好促銷(xiāo)力度
b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）
c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大,；
d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位,；
e，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。
2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）,，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo),，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在必須程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞,，如此,，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是十分重要的,。
3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào)、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái),，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。
4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。
5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排行獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷(xiāo)店員的用心性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果,。
上述,，就應(yīng)只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率x%,，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%，超過(guò)了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷(xiāo)假期情況,，同樣在xx日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比x%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%,。
一,、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降%,，在前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
二、缺乏計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占x”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證,，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。
在促銷(xiāo)方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面,，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá),。
2,、新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。
3,、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。
4,、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
5,、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一,，促銷(xiāo)力度受阻,。這是生意中的大禁。
當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過(guò)后,，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場(chǎng)通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng),；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二,、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我商場(chǎng)在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了,、倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四,、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間,，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí)，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是,、三大品牌,，在**地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一,、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。
二,、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，和做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量,，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。
三,、促銷(xiāo)員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季,，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量,。目前，在整個(gè)商超中,，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量,。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在、陰影下,，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,。把工作做透、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)
賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。
獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。
宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元）,，dm單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放,，單頁(yè)費(fèi)用7800）,，電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái),，費(fèi)用7200元）,，公交電視（10天,，4920元，160臺(tái)車(chē)）,，短信（8天，105000條信息,，費(fèi)用2800元）,，拱門(mén)2座，空飄6個(gè),，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置,。
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。
總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn),，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn),，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，09月30日、客流157人,；10月1日-7日,，客流分別為：250人、305人,、288人,、545人,、258人,、296人,、325人?；顒?dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始,，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短,。
（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,。
（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。
（4）掃樓效果不理想,，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè),，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
（5）宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角；
（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類(lèi),，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售,，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。
2,、銷(xiāo)售情況
活動(dòng)期間各商戶銷(xiāo)售狀況,，有高有低,，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元,；富貴東方：772932元；最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端，主要走中低端路線,。
3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái)，sony相機(jī)5臺(tái),，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把,，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：x元,。整體成本：76766元,，商場(chǎng)支出：34096元；商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門(mén)：2400,，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59.50,，慕思：20.75,，芝華士：94.55,，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14,，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元,。
4,、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃,，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
5,、活動(dòng)執(zhí)行
（1）電話營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類(lèi)客戶xx050個(gè)，b類(lèi)客戶：25600,，c類(lèi)客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件,。
（2）短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。
（3）dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒(méi)完全達(dá)到,，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。
（4）掃樓情況：共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè),，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生,，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬(wàn)原,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
本次活在時(shí)間從20年月日到20年月日，共6天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額元，并將這種形式延續(xù)到9月8日,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通商場(chǎng)合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是商場(chǎng)在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來(lái)看
1,、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2,、缺乏計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。
4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。
5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn),，以后做的更好。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無(wú)論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量,，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段,。
一,、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō),，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就（小區(qū),、裝飾城,、店面）--外圈,、（宣傳,、網(wǎng)絡(luò)）--線上,、（人員、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立,；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。）再加上,，畫(huà)架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。
（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板,，花色和出樣沒(méi)有必須的系列,；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，之后補(bǔ)上,；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分,；沒(méi)有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)*的推動(dòng)起到很大的作用,。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的資料要注意的細(xì)節(jié),；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀）,，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫(huà)架,、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋）,、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅,；迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品,；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期,；信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買(mǎi)地板可省*元m2,！番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000）,；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源,；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改善,。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限,，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某,、某某,、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）,。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底,；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺,，人數(shù)能夠增至5名,，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖；）必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)*,。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）,、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是，很大的支持,；實(shí)木的從番龍眼圓盤(pán)豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè),、吊旗,、x展架、畫(huà)架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的,。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的,；
其次，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶（和就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）,；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等）,，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究,。
（價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元,、某某*元，應(yīng)對(duì)某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，個(gè)性促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選取,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）,。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小a,，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步,；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，*認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn),，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，能夠放大。（出樣不足,，有很多出了樣沒(méi)貨,；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品,，就不能賣(mài)出去,；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二,、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的,。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告,，臨時(shí)促銷(xiāo)員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。）
店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。務(wù)必了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于總體傳播的思考,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身,；一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)此刻性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用,，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,，就應(yīng)是5、6,、7,，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來(lái),，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們能夠保證的。
再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的,。
下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板此刻多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都能夠,。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者,，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題,，是品牌,？?jī)r(jià)格？售后,？促銷(xiāo),？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境,？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢,。
最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案。
（這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的,，構(gòu)成自己的風(fēng)格,。）
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走,，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。
這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。
活動(dòng)時(shí),，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗,、拱門(mén),、氣球、橫幅,、遮陽(yáng)傘,、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，在氣球、橫幅,、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。
這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作,，橫幅,、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做,，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒(méi)有起到很大的作用,。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,。“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo),，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。,。,。”,，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng),！謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠,。）
這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒,。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如,，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng),，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是（企業(yè)名稱(chēng)）,，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣(mài),。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒(méi)人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。
另一個(gè)案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對(duì)12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，能夠及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位,。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷(xiāo)帶給好的方式。
三,、結(jié)束階段
結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班,。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。
所有總結(jié)，除臨促以外,，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）,。
這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做,，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做,，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對(duì)圖片的修改,、文字的修改,、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚,。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)；下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī),。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
一、市場(chǎng)調(diào)研及分析
望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告,、戶外條幅,、巨幅廣告,、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告,，看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少,，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何,。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等,，有條件拍下照片,，作為自己分析的參考,。
聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美,、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng),，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策,、售價(jià)情況、排名情況,、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況,，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是,，要一邊問(wèn),，一邊認(rèn)真記錄;問(wèn)話一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料,，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求,。
問(wèn)：即詢問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員,。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員,。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,，假意去買(mǎi)產(chǎn)品,，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格,，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況,，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià),、促銷(xiāo)價(jià),、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái),，帶回供分析研究時(shí)參考。
切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷,、分析,，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員,、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管,，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表)開(kāi)小會(huì),，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等,，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”,，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn),。比如降價(jià)，怎么降?降多少?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)?渠道上有多少庫(kù)存?怎樣補(bǔ)差?需不需要補(bǔ)差?怎樣才能將工廠的促銷(xiāo)成本降到最低,，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?初步擬出促銷(xiāo)操作思路,，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。
二,、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員,、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì),，討論和完善方案,，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密,。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào),，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人,、定時(shí),、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán),，互為督促,。
活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、活動(dòng)方案撰寫(xiě),、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作,。
2,、起草代理商、經(jīng)銷(xiāo)商政策(參與者：業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),，報(bào)總公司審批。
3,、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理)。
4,、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì),，必須爭(zhēng)取代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商主推。
5,、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司,、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理),。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺(jué)沖擊力,。
6,、確定條幅、巨幅,、海報(bào),、單頁(yè)、x架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容,、大小,、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù),，然后印刷,、分配參與者(：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管,、辦事處經(jīng)理),。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊,，以免造成不必要的浪費(fèi),。條幅、巨幅,、海報(bào),、單頁(yè)按時(shí)到位,，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
20xx年x月25日—x月8日,，我店開(kāi)展了主題為《盛世載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式,。第一階段x月25-30日,，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng),。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式,，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕,。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元,，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%,。占全店銷(xiāo)售的73%,；超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%,，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%,；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn),，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%,。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加,，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍,。
二,、活動(dòng)費(fèi)用分析
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,，398元,，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和）,，裝飾制作費(fèi)用17，000元,，宣傳費(fèi)用58，720元,，印刷品費(fèi)用5,，554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,，0xx元,，其他費(fèi)用123，478元,。
三,、活動(dòng)成功點(diǎn)
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)多次修改,、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,，參與率大有增加,，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組,，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利,。
在商品方面,，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況,，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。活動(dòng)前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢,。
活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損,、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員,，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì),，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行,。
2,、服務(wù)理念更新升級(jí)
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”,，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào),。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),，將我們的服務(wù)更細(xì)致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3,、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米,、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo),，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,。
4,、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格,、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材,，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅,、大方,。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5,、加大獎(jiǎng)勵(lì),，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動(dòng)中,，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度,，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性,，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。
6,、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微,，派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。
7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶xx周年到來(lái)之際,，我店借勢(shì)造勢(shì),，以勢(shì)炒店,，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年x月1日至20xx年x月29日,，共計(jì)天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng),；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二,、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。
三,、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是,、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
20xx年x月25日—x月8日,，我店開(kāi)展了主題為《盛世載輝煌2周年·國(guó)慶店慶·x城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面,，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新,。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段x月25-30日,，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段,，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段x月1-8日,，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券,，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開(kāi)展活動(dòng),，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元,，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元,，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%,，同比上升47%,。占全店銷(xiāo)售的73%；超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元,，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%,，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%,；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元,，占全店銷(xiāo)售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn),，占比23.24%,。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2%,，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%,。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%,?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍,。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,，398元,，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和）,，裝飾制作費(fèi)用17，000元,，宣傳費(fèi)用58,，720元，印刷品費(fèi)用5,，554元,；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0元,，其他費(fèi)用123,，478元。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
中秋月餅銷(xiāo)售工作結(jié)束已有一段時(shí)間,，期間對(duì)于門(mén)店的銷(xiāo)售關(guān)注較少,，影響到門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在此向門(mén)店及員工表示歉意,，同時(shí)也十分感謝門(mén)店對(duì)于志明月餅銷(xiāo)售工作的支持以及配合,。回顧中秋月餅銷(xiāo)售工作,，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷(xiāo)售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō),，今年的月餅銷(xiāo)售較往年來(lái)說(shuō),，無(wú)論是氣氛還是銷(xiāo)售，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差,。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的,，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門(mén)店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門(mén)店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合,。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷(xiāo)售外，還配合小市區(qū)域的銷(xiāo)售,。小市英德的銷(xiāo)售有所增長(zhǎng),，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜,、輝杰三間大場(chǎng),，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷(xiāo)售,，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!
根據(jù)今年月餅銷(xiāo)售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷(xiāo)售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期,，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷(xiāo)售,，很多客戶反映,，今年的銷(xiāo)售比較保守,，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市北江貨倉(cāng),、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛，今年減少兩家門(mén)店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎,。
根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷(xiāo)售情況,，今年月餅銷(xiāo)售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷(xiāo)售較好,，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷(xiāo)售都有增長(zhǎng),，而二線餅則是價(jià)位低的銷(xiāo)售較好，因此今年二線月餅銷(xiāo)售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷(xiāo)售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌,，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持,，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面,，除了價(jià)格方面較去年有所上升,，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N(xiāo)售操作方面困難有所增加,，如佛岡的鴻興,、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng),，費(fèi)用維系不了,，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因,，主要銷(xiāo)售以禮盒及特價(jià)商品為主,，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng),，這對(duì)于二線的銷(xiāo)售有很大的影響,，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置,，如果趣香價(jià)位不斷上升,，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓,，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間,，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外,，另外禮品店也沒(méi)有合作好,，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷(xiāo)售下降得厲害,，因趣香價(jià)位問(wèn)題,，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅,，因此二線的月餅很難銷(xiāo)售,，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷(xiāo)售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買(mǎi)不了，勝發(fā)如果沒(méi)貨了也會(huì)找他買(mǎi)回來(lái),，因此風(fēng)險(xiǎn)較小,，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì),，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始”。
輝杰業(yè)績(jī)則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過(guò)多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷(xiāo)售完畢才會(huì)跟我們要貨,，因此沒(méi)能進(jìn)場(chǎng),。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒(méi)有收訂金,，客人沒(méi)有過(guò)來(lái)拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒(méi)有與我們合作,。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多,，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒,，因?yàn)闆](méi)有收訂金而沒(méi)有成交,，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大,，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷(xiāo)售的成交,。
而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷(xiāo)售,，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死,，很難銷(xiāo)售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開(kāi)始銷(xiāo)售,，特別是禮盒的銷(xiāo)售,，要知道，廣州等一線月餅的斷貨,，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與趣香了,，這時(shí)候才是真正的銷(xiāo)售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，一線月餅耕早斷貨,，因此，趣香,、品佳品最后的銷(xiāo)售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷(xiāo)員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間,，做好月餅的銷(xiāo)售,，該商場(chǎng)銷(xiāo)售較去年有了增長(zhǎng)。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)日,。本次活動(dòng)以“帥康30年,，感恩有你”為主題，主推帥康 20m3大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)力度較大,，我們此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合,。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。
在促銷(xiāo)方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面,，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1 部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá),。
2 新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。
3 門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。
4 門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中,，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻,。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。
希望各位家人在休息過(guò)后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十一
20年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商,，分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了7295箱,，14930箱，5560箱,，930箱,，335箱，122箱,，10箱,。共送出加油卡1019500元,，515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,，特別是的銷(xiāo)量從年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二,、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三,、這次活動(dòng),，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。
一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四,、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心的價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下,，的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十二
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年x月1日至20xx年x月29日,，共計(jì)天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。
二,、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三,、上刊
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四,、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。
同時(shí)，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類(lèi)店人員覆蓋,，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。
二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，和做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。
三、促銷(xiāo)員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季,，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前,，在整個(gè)商超中,，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷(xiāo)售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量,。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在,、陰影下，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十三
20xx年x月12日——25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。
在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,。
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。
5,、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。
10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好,。
五一黃金周銷(xiāo)售總結(jié) 元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十四
促銷(xiāo)主辦方：超級(jí)市場(chǎng)
促銷(xiāo)主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每一天平均三百人次
一,、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的超多銷(xiāo)售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)
二,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。
三,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
四,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品,。
我透過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看,，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法
1,、廣告宣傳,，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，就應(yīng)改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂(lè)也就應(yīng)適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。
2,、員工用心性
“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性,。就應(yīng)安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐,。所以，員工的用心性直接影響到促銷(xiāo)效果,。
3,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
(1)建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān),、軟件到位,。
(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。
(3)完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤,、事無(wú)巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。
(4)充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，用心開(kāi)拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)。
(5)做好日志,、月志工作,。管理人員務(wù)必每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。
