為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇一

但是實際上從四月中旬就開始了,。

首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動以___店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結婚家庭,。宣傳手段是派發(fā)單頁免費辦-理會員卡登記以舊換新用戶預存訂金等,。剛開始別人對我們的真實性產生質疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參加。

總結

1,、將前期好的活動延續(xù),。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2,、規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內容,。

3,、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的,。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現場領取贈品優(yōu)惠多多,。

其次是4、29——5,、2的賣場活動

每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右,。

4、29是親朋友好友和會員的團購夜4,。30是駐點社區(qū)的團購夜5,。1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。

為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處、辦-理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點,。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批準了就可以由我來接待,。

20__年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇三

活動時間是4,、29——5,、2

但是實際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點,。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結婚家庭,。宣傳手段是派發(fā)單頁免費辦-理會員卡登記以舊換新用戶預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產生質疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參加,。

總結

1,、將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2,、規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊,。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內容,。

3、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的,。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現場領取贈品優(yōu)惠多多。

其次是4,、29——5,、2的賣場活動

每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右。

4,、29是親朋友好友和會員的團購夜4,。30是駐點社區(qū)的團購夜5。1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取的價格優(yōu)惠和贈品力度,。

為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處,、辦-理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批準了就可以由我來接待,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇四

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額x元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%,。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17,。6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇五

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱，xx5560箱,，xx930箱,，xx335箱，xx122箱,，xx10箱,。共送出加油卡1019500元，xx515條,。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

一,、整個系列產品銷量的提高,，特別是銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了xx年的銷量峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心后路何去何從,，經過一年的努力,，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場,。

三,、這次活動，在商場的正確掌控下,，產品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一、對于復雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量,，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數據分析,，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據,。

二,、由于商場這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數據分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產品的價格問題。在產品做促銷前,，我們本來很擔心價格,。但在商場的正確掌控下，價格并未見明顯異常,。而價格卻一路走低,。在去年10月份調價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數據的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里,，銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇六

本次促銷活動從20年1月1日至20年2月29日，共計58天,。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般,。

據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面,。我商場通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現場特價銷售：

主要體現系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我商場產品主要做了、倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況,，現場顧客有一定的自點量。

四,、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我商場產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三、促銷員,，尤其是臨促,，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在、的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇七

本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活動時間,，總銷售額x元,，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用,，12月28日卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

1,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

3,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇八

由于目前產品的通路限制,，便利店的促銷活動一向中工作的重點,。便利店以向消費者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體,、消費習慣有十分大的關系，總的說來,，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度、店內宣傳,、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系,，具體來看：

1、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）,、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大,；

d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好,，關鍵點在于宣傳做到位,；

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價）,，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果的方式是，設置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,，活動布置物請必須經過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵,、活動產品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果。

上述,，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛,，總結一下,，供自己思考，供路人參考,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇九

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動時間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實際增長率也達到了x%,，超過了活動前x%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住促銷假期情況,，同樣在xx日至x日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用,，x月x日封底整版xx元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少x%,。

一,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷售比上個周六卻下降%,，在前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

二、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

四,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占x”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十

本次企劃案的前期準備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果,，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

在商品方面,，帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,，我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分門店的現場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達,。

2,、新商品開發(fā)，部分業(yè)務沒有充分的跟進,，致使很多經銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3,、門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

4,、門店在本次中秋促銷活動中,，現場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5、“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”,，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣,，導致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。

希望各位家人在休息過后,，調整好狀態(tài)。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十一

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般,。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我商場通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售：

主要體現系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，現場顧客有一定的自點量,。

四,、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在**地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我商場產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十二

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結,，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。

獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800）,，電臺（10天，102.8電臺,，費用7200元）,，公交電視（10天，4920元,，160臺車）,，短信（8天，105000條信息，費用2800元）,，拱門2座,，空飄6個，場內舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結：

1,、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，09月30日,、客流157人,；10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人,?；顒悠陂g客流不理想，平均人303人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。

出現以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短。

（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折,。

（4）掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元,。

（5）宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高,，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權,，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外,，和商場沒有培訓也有關系,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平,，從產品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地,，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃。

2,、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元,；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強,，價格低端,，主要走中低端路線,。

3,、活動成本及相關費用

此次活動獎項,，根據銷售額設置如下：iphone4s2臺,，sony相機5臺,，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把,，合計：400050元,；提點：x元。整體成本：76766元,，商場支出：34096元,；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點方面：星港：59.50,，慕思：20.75,，芝華士：94.55，澳瑪：66.75,，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14,，扣點合計：5251.30元,。

4、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎,，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進行,，dm單出來的效果可以根據印刷工藝,，設計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生,。

5,、活動執(zhí)行

（1）電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數：16273個，a類客戶xx050個,，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個,，詳細見附件。

（2）短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條,。

（3）dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進,，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或學生進行操作。

（4）掃樓情況：共計花費36800元,，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個,，費用相當驚人，建議下次活動,，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十三

本次活在時間從20年月日到20年月日，共6天活動時間,，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額元，并將這種形式延續(xù)到9月8日,。

本次活動前期宣傳費用，9月4日《刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。

在6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通商場合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是商場在各主管營業(yè)廳懸掛“紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的。

5,、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

以上就是對此次活動的總結,，希望大家吸取教訓,，以后做的更好。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十四

透過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒,。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段,。

一,、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就（小區(qū),、裝飾城、店面）--外圈,、（宣傳,、網絡）--線上,、（人員,、物料、價格,、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現場來看，到底效果多大,，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立,；（小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上,，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹（歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦,。）再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

（不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有必須的系列,；特價貼,、標價貼,，之后補上,；現場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準備充分,；沒有簽字臺，正式度顯得不夠,；）

店面層面：

活動壓單，對活動*的推動起到很大的作用,。個性是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的資料要注意的細節(jié),；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀）,，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品（木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋）,、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內dm單頁、吊旗,、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位。（還能夠加強布置,，比如氣球拱門加上條幅,；迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品,；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、信息平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期,；信息平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天（資料：現買地板可省*元m2,！番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000）,；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源,；

網絡層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改善,。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步打算給做詳細培訓,。一個人發(fā)受到局限,，務必建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W址等等,。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某,、某某,、某某、某某/負責店內）,、（某某,、某某、某某/負責會場）,、臨促2名（負責進場人流攔截）,。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓,，對活動資料了解欠缺,，人數能夠增至5名,，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人構成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*,。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。）

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持（改制板）,、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是,，很大的支持；實木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木,、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點,；

首先能確定一款作為市場的特價板,，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的,；

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標靶（和就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用）,；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，能夠決定出大多數消費群體的消費潛力,，在根據這個信息定制特有的產品（特價板,、改制板等）,，比如裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究,。

（價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元,、某某*元,，應對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員務必具備必須的靈活應對潛力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求,，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。）

產品層面：

產品的擺放、陳列,，花色的選取,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）,。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素,；背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是,，產品的認證標志,，*認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是,，產品的技術賣點,，很多技術賣點在這個時候,，能夠放大,。（出樣不足,，有很多出了樣沒貨,；有很多根本沒有出樣,，導致很多能夠出量的產品,，就不能賣出去,；為此,，能夠制作一個小樣展示的手冊）

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導購,、現場造勢,、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員能夠定點作出安排,，一向使用一個固定的群體,，避免出現各種復雜狀況,。減少累計的人員培訓成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑（短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控,。務必了解最低界限,，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的思考,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關于漆層的導購（首先,，了解地板能夠從兩個方面,。一是正面，即產品本身,；一是側面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個此刻性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個工藝,，您能夠逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6,、6,，這個沒有思考到地板的受力,，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，就應是5,、6,、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證那里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們能夠比較一下,，是不是你們看的，這個我們能夠保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都能夠,。但是，經過研究發(fā)現,，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊狀況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線,，構成一層致密的立體網狀結構,，是一般地板漆面所不能到達的。

再者,，導購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌？價格,？售后,？促銷？還是導購本身,？還是購物環(huán)境,？等等這些因素都要有意識的關注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系,。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術,。根據整個市場的動態(tài),、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據現場的變化，制定自由的方案,。

（這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，構成自己的風格。）

現場造勢：

現場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人,，舉牌在市場游走,，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整,，領隊的工資也要有相應的表示,。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配適宜當的企業(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏必須要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內是適中的聲音,。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項,，看各地經銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說,，在氣球、橫幅,、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費者，我們的活動力度,，從本質上吸引消費者對本次活動的注意,。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作,，橫幅,、氣球想到沒做，遮陽傘太少就應做,，至于拱門能夠做個橫幅,，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部,。沒有起到很大的作用,。

造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。,。,。”,，目的是吸引在場消費者注意,，也是對其他同行的一個重擊。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關注某某地板的本次活動,！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒,。

動態(tài)調節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權,，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料，比如,，針對價格,，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當改動,，或直接用空白單頁進行現場告知,，隨時調整現場的動向。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,，說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是（企業(yè)名稱）,，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整,，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動,，他們開口便說原價為，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差,。

另一個案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外,，再沒有做出其他的反應,，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據現場的活動,，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵,。在根據現場的狀況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，能夠及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數,，動態(tài)管理人員。

這次臨促數只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的狀況，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤,。每次,，活動的現場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復制和借鑒,，為以后促銷帶給好的方式。

三,、結束階段

結束階段,，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班,。導購小隊,，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結,。

所有總結，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）,。

這次活動,，做了及時總結。臨促這塊沒有做,，作為經銷商也沒有做,，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改,、文字的修改,、信息的整理等等。個性是活動結束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志,。個性,，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣,，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等。

這次,，在活動結束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網絡上,，對于品牌的推廣來說,，起到必須的作用。信息總結不足的是,，對所有促銷的產品結構沒有進行調查,。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,，除了要思考按年度計劃來做活動外,，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在應對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結和評估，以銷量為最終指標,；下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化,，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結,，不斷地提升自我,，那么，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理,。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十五

一,、市場調研及分析

望：即看當地報紙廣告,、戶外條幅、巨幅廣告,、終端海報,、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少,，與我們比較,，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容,、活動時間,、活動方式等，有條件拍下照片,，作為自己分析的參考,。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理,、柜組長,，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況,、排名情況,、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是,，要一邊問,，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,，也可以代表主流經銷商的想法和需求,。

問：即詢問一線導購員、一線業(yè)務員,。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話,，可將自己扮成一位普通消費者,，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋,，問長問短,，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式,。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況,、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài),，并由導購員去將競爭對手的掛牌價,、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來,，帶回供分析研究時參考,。

切：即對市場進行診斷、分析,，把脈市場動向,。操作方法是：組織2～3個有市場經驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員,、推廣經理,、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請1～2名有思路的經銷商代表)開小會,，分析,、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等,，各抒己見,，碰撞出“金點子”，找準市場切入點,。比如降價,，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路,，并寫出書面操作方案,。

二,、方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業(yè)務員、推廣經理,、導購主管和能力較強的導購員開會,，討論和完善方案，確立活動主題,，并對活動全方位保密,。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批),，分工時一定要定人,、定時、定評審人,，要一環(huán)緊扣一環(huán),，互為督促。

活動內容如下：

1,、活動方案撰寫,、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經理、辦事處經理等),。在報批時,，同時準備其他工作。

2,、起草代理商,、經銷商政策(參與者：業(yè)務員、辦事處經理),，報總公司審批,。

3、貨物準備及盤庫(參與者：經理及全體業(yè)務員,、辦事處經理),。

4、業(yè)務員的“政策培訓”(參與者：推廣經理,、辦事處經理),。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商,、經銷商主推,。

5、平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者：廣告設計公司,、推廣經理,、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調的視覺沖擊力,。

6,、確定條幅、巨幅,、海報,、單頁、x架等促銷物料的內容,、大小,、數量，匯總報數,，然后印刷,、分配參與者(：印刷公司、導購主管,、辦事處經理)。制作時應做到長短適中,，數量略緊,，以免造成不必要的浪費。條幅,、巨幅,、海報、單頁按時到位,，導購主管,、辦事處經理現場拍照存檔。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十六

20xx年x月25日—x月8日,，我店開展了主題為《盛世載輝煌2周年國慶歡慶》的營銷活動,。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面,，殿堂裝飾方面,，人員獎勵方面，會員營銷方面,，文化活動方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段x月25-30日,，以分級送和大抽獎為主要提銷手段,，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動,，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析

全店計劃銷售為870萬元,，實際銷售892萬元,，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元,，實際銷售654萬元,，完成計劃的103.1%，同比上升47%,。占全店銷售的73%,；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%,，同比上升48.3%,。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元,，占全店銷售的8%,。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬,，占比23.24%,。活動期間百貨會員銷售占比達24.2%,，超市會員消費占比達52.5%,。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加,，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍,。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出345,，398元,，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,，586元（全部獎品贈品總和）,，裝飾制作費用17，000元,，宣傳費用58,，720元,，印刷品費用5，554元,；一線員工獎勵費用46,，0xx元，其他費用123,，478元,。

三、活動成功點

1,、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備,。經過多次修改、反復論證方案確定,，而且方案細則細致入微,。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加,，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%,。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利,，實銷實扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面,，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況,，并且對商品定價進行嚴格把關,。活動前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設計提前20天全部確認完畢,，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢,。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財務、辦公室對活動相關工作人員,，召開了2次技能培訓會,，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行,。

2,、服務理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”,，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號,。在我店2周年店慶到來之際,，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化,。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎等活動,，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度,。

4,、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅,、大方,。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5,、加大獎勵,，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動中,，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度,，并首次將超市按照計劃納入考核機制,、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時提高了隱含的租賃銷售,。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm的發(fā)放方面,，真正的做了細致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶xx周年到來之際,，我店借勢造勢,，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,，全面提升宣傳的高度,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十七

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日，共計天,。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般,。

據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現場特價銷售

主要體現系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可,。

二、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了、倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況,，現場顧客有一定的自點量。

四,、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十八

20xx年x月25日—x月8日,，我店開展了主題為《盛世載輝煌2周年·國慶店慶·x城歡慶》的營銷活動,。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面,，殿堂裝飾方面,，人員獎勵方面，會員營銷方面,，文化活動方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段x月25-30日,，以分級送和大抽獎為主要提銷手段,，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段x月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品,，全面開展活動,，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一,、從各項數據指標分析

全店計劃銷售為870萬元,，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%,。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元,，完成計劃的103.1%,，同比上升47%。占全店銷售的73%,；超市計劃銷售166萬元,，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%,，同比上升48.3%。占全店銷售的19%,；租金返算實現70萬元,，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬,，禮金券銷售93.2萬,，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%,，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆,，較同期增長321%,。活動期間客流明顯增加,，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統(tǒng)計顯示,，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二,、活動費用分析

本次活動總費用支出345,，398元，占總銷售的3.8%,。其中獎品費用94,，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,，000元,，宣傳費用58，720元,，印刷品費用5,，554元；一線員工獎勵費用46,，0元,，其他費用123，478元,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇十九

中秋月餅銷售工作結束已有一段時間,，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作,，現對于今年月餅銷售作出總結,，總結工作經驗以及教訓，方便以后的工作的進行與操作,。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差。但經過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的,，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結構是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數有所減少,，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市英德的銷售有所增長,，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜,、輝杰三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績的增長!

根據今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀，因現時處于三打兩建及領導班子換屆時期,，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主，不敢太雄心,。例如小市北江貨倉,、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想,，今年有了心理負擔，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹慎。

根據業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降,，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興,、嘉宜兩商場費用條件太苛刻,，而且結款周期太長，費用維系不了,，因此放棄合作,。

而且趣香廠家產品供應不足，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個因素,，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主,，而廠家一早就斷貨,，只有3個禮盒單品供應，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于趣香利潤空間及產品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降,，那還不如經營蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作,。

佛岡區(qū)域業(yè)績下降,，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好,，勝發(fā)總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題,，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務比我們的好，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”,。

輝杰業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經過多次溝通,，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進場。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題,，因團購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨，導致二線月餅太多,，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團購500盒,、勝發(fā)團購趣香100盒,，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結,，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因對市場評估不足,，商品的供應有所偏差，造成大眾商品構成不合理,，鐵盒月餅數量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售,，要知道,，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了,，這時候才是真正的銷售,，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨,，因此,，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售,，該商場銷售較去年有了增長,。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二十

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年,，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m3大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額,，從而帶動帥康品牌其他廚電產品,。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大,，我們此次的促銷活動總體效果較好,。

本次企劃案的前期準備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,，我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務沒有充分的跟進,，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

4 門店在本次中秋促銷活動中,，現場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”,，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比,，自家的高端產品束之高閣,，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當然,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足,，完善自身，與卓朗共同進步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后,，調整好狀態(tài),。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二十一

20年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱,，14930箱,，5560箱,，930箱，335箱,，122箱,，10箱。共送出加油卡1019500元,，515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現在以下幾個方面：

一,、整個系列產品銷量的提高，特別是的銷量從年初的下滑狀到這次的扭轉超過了年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量,。

二、產品市場氛圍的營造和拉動,，在年初,，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當時我們還在擔心的后路何去何從,，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢,，重新主導了市場,。

三、這次活動,，在商場的正確掌控下,，產品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一,、對于復雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數字,。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據,。

二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量,。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案,。

三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種.種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產品的價格問題,。在產品做促銷前,，我們本來很擔心的價格。但在商場的正確掌控下,，的價格并未見明顯異常,。而的價格卻一路走低。在去年10月份調價前,，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現在活動結束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五,、數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進,。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里，的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二十二

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日,，共計天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售

主要體現系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了,、倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況，現場顧客有一定的自點量,。

四,、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是,、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二十三

20xx年x月12日——25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現場執(zhí)行力度不夠。

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

五一黃金周銷售總結 元旦商場促銷活動方案篇二十四

促銷主辦方：超級市場

促銷主題：“五一”回報社會大贈送

市場效果：據工作人員介紹,，效果顯著,，每一天平均三百人次

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的超多銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

二,、現場特價銷售

現場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

三,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

四、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品。

我透過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

1,、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，就應改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

2,、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性,。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果,。

3,、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權職分明,、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場,、鞏固市場,。

(5)做好日志、月志工作,。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。