為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
中秋國慶晚會(huì)活動(dòng)策劃方案 國慶聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)方案篇一
1,、能夠認(rèn)識(shí)到孝敬父母,、尊敬師長是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2,、能夠在日常行為中做到孝敬父母,、尊敬師長。
3,、明確做到孝敬父母,、尊敬師長對(duì)自己對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的效果。
4,、日常行為中做到孝敬父母,、尊敬師長。
二,、具體活動(dòng)方案：
1,、尊敬師長方面。
(1)尊重老師的勞動(dòng)成果,。
上課必須專心致志地聽講,，勤動(dòng)腦、動(dòng)手,、動(dòng)口,，認(rèn)真及時(shí)地完成作業(yè);勤學(xué)好問，虛心向老師求教,。
(2)對(duì)老師有禮貌,。
見到老師要主動(dòng)問好，放學(xué)回家要跟老師“再見”;外出行走,、乘車,、入座,，應(yīng)處處對(duì)老師進(jìn)行禮讓;平時(shí)與老師相處不可過分隨便，不可直呼老師姓名或起綽號(hào),。
(3)聽從老師的教誨,。
犯了錯(cuò)誤要勇于承認(rèn)，及時(shí)改正;正確對(duì)待老師的過失,，委婉地向老師提意見,。
(4)主動(dòng)與老師交往。
老師成為學(xué)生的良師益友,，學(xué)生把老師當(dāng)成知心朋友,。
(5)開展學(xué)生向老師獻(xiàn)真情“六個(gè)一”活動(dòng)(寫一封信，談一次心,，做一張卡片,，提一個(gè)建議，表一個(gè)決心,，送一束鮮花)來表達(dá)對(duì)老師的感激之情,，學(xué)生選其中3項(xiàng)完成,。
(6)開展“刻苦學(xué)習(xí),，回報(bào)老師”活動(dòng)。聽從老師教導(dǎo),，努力學(xué)習(xí),，以優(yōu)異的成績報(bào)答老師的關(guān)心。
2,、孝敬父母方面,。
(1)了解父母生活經(jīng)歷：父母的工作和勞動(dòng)的艱辛、工作業(yè)績,，真實(shí)地感知父母過去歷經(jīng)的種種磨難和挫折,，懂得父母持家的不易，感受父母對(duì)自己的期盼和愛心以及高尚的人格魅力,。
(2)真情回放,，感悟親情：回想父母曾經(jīng)為自己做過的最感動(dòng)的一件事;想一想自己與父母間發(fā)生的矛盾或最不愉快的一件事情;傾聽父母的煩惱，列出父母的煩惱清單;了解父母的嗜好和愿望……
(3)感恩體驗(yàn)活動(dòng)：與父母談一次心,，交流思想感情;對(duì)父母說一句體貼或感激的話;在父母生日時(shí),，為父母送上自己親手制作的生日禮物;幫助父母排憂解難;為父母做一件侍奉性的事，如：給父母洗一次腳,，或捶一次背,、揉一次肩，梳一次頭,，洗一件衣服,，做一次家務(wù),，做一次飯……
讓學(xué)生了解關(guān)愛父母、學(xué)會(huì)孝敬的具體內(nèi)涵,，懂得這種品德是青少年的重要思想素質(zhì),。了解父母為自己付出的艱辛，懂得感激和報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩是自己的職責(zé),，學(xué)會(huì)結(jié)合日常實(shí)際生活,，為關(guān)愛和孝敬父母做力所能及的事情。學(xué)會(huì)如何愛自己的父母,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)愛的`傳遞,，把愛父母、愛家庭的感情擴(kuò)大到愛他人,、愛社會(huì),、愛祖國的崇高境界，最終達(dá)到道德的升華,。讓中華民族孝敬父母,，尊敬長輩的美德世代相傳。
一,、活動(dòng)背景
1,、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了的實(shí)力,，傳達(dá)的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。
2,、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,，等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。
綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。
二、活動(dòng)主題及思路
1,、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：__月__日——__月__日)
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：__月__日——__月__日)
2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史,。
3,、活動(dòng)時(shí)間：__月__—__月__日
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
各連鎖店(包括店)
四、活動(dòng)組織
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部),。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排
1,、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品最主要定位在
(1)庫存量較大、急需處理商品,。
(2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型,。
(3)我司主推商品。
(4)廠家規(guī)定特價(jià)商品,。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2、來就送(國慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)。
活動(dòng)最主要針對(duì)國慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂可讓市場部統(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券),。
活動(dòng)最主要針對(duì)國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。
店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系，店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出張,，月__日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4,、廠家好禮送
最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前讓采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。
5,、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在__月__日,、__日,，__月__日、__日、__日,、__日(星期x,、x)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排),。
6。,、一元超低價(jià)活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日;__月__日—__日
(2)超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體讓采購部確定)。
(3)超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑,。
(4)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))。
(5)__月__日—__月__日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
(6)方法：__月__日—__日;__月__日—__日各分店每天上午x：x開始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(x總事先安排)，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員,。
(7)美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。
(8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張,，各分店平分,，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員,。
(9)所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，讓現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
(10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。
(11)活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”,。
(12)在派發(fā)超低價(jià)購物券前讓現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7,、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日;__月__日——__日,。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店。
(3)活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金,。
(4)方法規(guī)則：
①活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。
②抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。
③顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電 話,、購物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
(5)美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛。
(6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。
(7)演藝狂歡、熱力酬賓,。
(8)活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日,、__月__日—__日、__月__日—__日,。
(9)活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店店門外,。
(10)活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。
(11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主,。
(11)采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠家,。
(12)司儀,、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前讓市場部審核,，盡量做到最有影響力。
8,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
(1)活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。
(2)活動(dòng)時(shí)間：
__月__日——__月__日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施),。
(3)活動(dòng)主題：
電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
(4)活動(dòng)內(nèi)容：
①售前服務(wù)體驗(yàn);
②售中服務(wù)體驗(yàn);
③售后服務(wù)體驗(yàn),。
(5)活動(dòng)詳解及分：
(6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升的影響力;費(fèi)用不是很大,。
活動(dòng)目的：通過本次慶?；顒?dòng),，培養(yǎng)中興小學(xué)少先隊(duì)員民族自豪感，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生積極參與的熱情,，真切感受藝術(shù)節(jié)快樂,，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。
時(shí)間：x月x日x點(diǎn)
地點(diǎn)：小學(xué)大操場(如遇下雨全校觀看《x》,，開幕式順延至國慶節(jié)后)
組織策劃：__
藝術(shù)總監(jiān)：__
評(píng)委會(huì)成員：__
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、各級(jí)詩歌朗誦排練。負(fù)責(zé)人：級(jí)組長(語文組長協(xié)助)
2,、彩旗隊(duì)排練負(fù)責(zé)人：__
3,、主持：學(xué)生與老師各一名負(fù)責(zé)人：__
4、信息技術(shù)支持負(fù)責(zé)人：__
5,、活動(dòng)現(xiàn)場調(diào)控負(fù)責(zé)人：__
6,、橫幅準(zhǔn)備：主席臺(tái)kt板制作：“祖國媽媽，我愛您”千人詩歌朗誦會(huì)”馬綠葉
橫幅：小學(xué)四屆藝術(shù)節(jié)開幕式葉子
1,、每班個(gè)小氦氣球負(fù)責(zé)人：
每人寫上對(duì)藝術(shù)節(jié)的祝福語(兩人一個(gè),，正反寫)負(fù)責(zé)人：班主任
2、月日綜合實(shí)踐活動(dòng)課各塊彩排,。負(fù)責(zé)人：,、各塊負(fù)責(zé)人
3、教師愛國歌曲聯(lián)唱編排負(fù)責(zé)人：
開幕式程序：
1,、開場合唱《少,，少，祖國的春天》校合唱團(tuán)
2,、主持人宣布開始,。
3、全體起立,，唱國歌,。
4、馬校長為開幕式致辭,。
5,、彩旗隊(duì)歡呼著進(jìn)場(音樂準(zhǔn)備：)
6、大隊(duì)長宣布：“小學(xué)四屆藝術(shù)節(jié)開幕”,。全體隊(duì)員此刻放飛氦氣球,，音樂聲進(jìn)入，主持人煽情的語言轉(zhuǎn)入下一環(huán)節(jié),。(音樂準(zhǔn)備：)
7,、“祖國媽媽，我愛您”千人詩歌朗誦會(huì)開始,。
學(xué)生座位：以級(jí)為單位六個(gè)方陣,、
一級(jí)負(fù)責(zé)人：__
三級(jí)負(fù)責(zé)人：__
五級(jí)負(fù)責(zé)人：__
二級(jí)負(fù)責(zé)人：__
四級(jí)負(fù)責(zé)人：__
六級(jí)負(fù)責(zé)人：__
建議：朗誦時(shí)間—分鐘,。低段以童謠為主，中段以純?cè)姼铻橹?，高段以詩歌與多種表現(xiàn)形式結(jié)合為主,、
1,、教師愛國歌曲聯(lián)唱,。負(fù)責(zé)人：x
2、全場歌唱《歌唱祖國》,。校合唱團(tuán)領(lǐng)唱
3,、開幕式結(jié)束，各班退場,。
評(píng)獎(jiǎng)辦法：
1,、設(shè)立級(jí)組織獎(jiǎng)若干個(gè)。
2,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：
(1)儀態(tài)大方,、著裝得體、動(dòng)作適當(dāng),。
(2)所選詩歌內(nèi)容必須是以歌頌祖國為主題,。思想健康向上，符合學(xué)生齡特點(diǎn),。
(3)普通話標(biāo)準(zhǔn),、聲音洪亮。
(4)讀出詩歌的韻味,，語氣,、語調(diào)適當(dāng);重音、節(jié)奏恰當(dāng),。
(5)表達(dá)詩歌的情感準(zhǔn)確自然,。
(6)現(xiàn)場演出效果好。
主題口號(hào)：
1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí)間：9月28日——10月7日
地點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi)容：
1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
1),、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%,，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2),、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;
2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的`優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3,、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間,，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買多送,，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行),。
宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，大張旗鼓地炒作,。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增,，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而,，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么,，而在于怎么說,。
sp策略中，常用的主要有四種,，即降價(jià)和打折,、買贈(zèng)、派送,、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外,，消費(fèi)者是買漲不買跌,，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào),，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷,。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本,，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的,。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,，爭捧這兩種促銷方式了,。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮,，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要,。
策略：一般說來,，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意,、興趣,、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好,、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要,。
一,、活動(dòng)前媒體宣傳
通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。
二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費(fèi)贈(zèng)送,、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①,、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。
②、婁底人民廣播電臺(tái),，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日,。
④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸__公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。
2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3,、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅,。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。
(4)咨詢臺(tái),、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等,。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助),。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。
四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品,。
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字,。
6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。
7,、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8,、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。
五,、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路,。
為了更好的做好,，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案,。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣;一條促銷售,。兩線交叉,，提高綜合效應(yīng)。
具體方案如下：
國慶游園會(huì)系列
店慶活動(dòng)
(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽
報(bào)名條件：凡20__年9月28日出生的嬰兒,，家長持出生證,、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20__年9月28日、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿,，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：20__年9月28日9：30--------17：30
比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂童車一輛
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同
4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝。由工作人員記錄用時(shí)并張榜
爬出跑道的即為犯規(guī),，接觸兒童身體即為犯規(guī),，并不得繼續(xù)比賽
每場冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出
成績?cè)u(píng)定
5：30分截止后，匯總成績,，電話通知獲獎(jiǎng)情況,。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。
頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行
前期宣傳：
各個(gè)媒體上的廣告宣傳
平面設(shè)計(jì)：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,，活動(dòng)宣傳,，參賽須知,，本超市的背景
準(zhǔn)備工作
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
4.記分的表格,、公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天,，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,，舊帽收回。
(三)包羅萬象,，運(yùn)動(dòng)走四方
十一長假,，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8,。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān),。
(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場秀
前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供、t形臺(tái)布置,、音響,、綜合彩排
主題：運(yùn)動(dòng)形象
配飾：賣場運(yùn)動(dòng)配件
時(shí)間：10月1日上午
費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))
宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,，印制彩頁,，彩頁上附抵用券，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答,。
(五)慢騎比賽
地點(diǎn)：本超市門前廣場
時(shí)間：10.2.
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：
設(shè)一-----八名
參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名，采用擂臺(tái)形式,，在兩條跑道上,。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持到最后者方勝利,。
(六)運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽
時(shí)間：
地點(diǎn)：籃球場,，設(shè)臺(tái)子(需趕制)
比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名，抽簽分組,，三局兩勝
人員配合：裁判一名,、編排一名、現(xiàn)場主持
(七)親子活動(dòng)系列：
搶板凳,，踩氣球,，鏗鏘二人行(老少配)
地點(diǎn)：籃球場內(nèi)
報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加
費(fèi)用預(yù)算
1、美陳費(fèi)用
(1)、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)
共計(jì)：1m__1.5m=160元/塊__2塊=320元
(2),、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)：12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái),。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3)、舞臺(tái)背景布：200元
(4),、其他美陳費(fèi)用：500元
2,、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：
大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天__2天=3400元
電腦由公司自行提供
3,、媒體費(fèi)用
(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒
南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒
南京音樂臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒
(2)、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄
4,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)
一,、 活動(dòng)目的：
為抓住國慶 7 天大假的有利時(shí)機(jī)， 以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,， 擴(kuò)大富成百貨的知名 度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如 下計(jì)劃,。
二、 活動(dòng)主題：
1. 十月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游 2. 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示 3. 迎國情旅游大禮回饋會(huì)員 4. 秋季時(shí)裝周 5. 打折促銷活動(dòng) 6. 印制金之島購物中心《精品購物指南》秋季版一期
三、活動(dòng)時(shí)間：
1. 十月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20__ 年 10 月 1 日——10 月 5 日 2. 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20__ 年 10 月 1 日——10 月 5 日 3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__ 年 10 月 1 日——10 月 7 日 4. 春季時(shí)裝周：20__ 年 10 月 1 日——10 月 5 日 5. 打折促銷活動(dòng)：20__ 年 10 月 1 日——10 月 7 日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)十月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在十一黃金周提升金之島購物中心人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈(zèng)大禮,，歡樂 假期全家游”即購物贈(zèng)國慶情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： ①10 月 1 日——10 月 5 日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000 元憑發(fā)票及有效證件登記即 可獲得國慶旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送) ② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得國慶全家旅游標(biāo)準(zhǔn) 套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) ③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得國 慶全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送) ④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶 套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送) ⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 20000 元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游 兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參 加打折促銷活動(dòng),，金之島不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物 3000——20000 元消費(fèi)金額前 提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 8.5 折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且 促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
五,、 門前的活動(dòng)：
1,、26 日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前 每天都有促銷活動(dòng),，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果,。 2,、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單,。 3、10 月 1 日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,，9：30 分準(zhǔn)時(shí)到 崗，9：45 各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé),。 開展以“送溫馨 獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比 送溫馨， 為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比,，主要以站姿,，定崗，定位為標(biāo)準(zhǔn),。
六,、 開展以 送溫馨，獻(xiàn)真情 為主題
優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比 聲服務(wù)為切入點(diǎn),，統(tǒng)一迎聲“你好,，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由 業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。
七、 媒體投放
1,、 報(bào)紙廣告 9 月 26 日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250 元左右 建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,。
八、賣場裝飾布置
1,、 店外： t 型臺(tái)搭建 3500 活動(dòng)背景板(含噴繪)8m__5m 約 1800 元 巨幅布標(biāo) 20m__10m 約 2500 元 大型噴繪 3.6m__2.4m 130 元 門頭懸掛燈籠 4 個(gè),，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,， 布標(biāo) 1 條，內(nèi)容以慶祝國慶為主,，800 元 18m 拱門 2 個(gè) 1600 元 裝飾氣球 門 60 米 1800 元 2,、 店內(nèi)： 1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000 元 2) 因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際 不符,，為方便顧客購物,，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50 元 3) “大型超市”牌子更換,，因畫起泡,、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m__1.8m 費(fèi)用約：190 元 4) 各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。 費(fèi)用約：4 條 350 元(可長期使用)
