時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇一

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州,、廈門為重點的華南市場,，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游、清江風情游,、三國遺跡游,、昭君神農 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產品,。以市場為導向,，研究新線路，開發(fā)新產品,，拓寬新市場,，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游,、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局,，形成多品種、多形式,、寬領域,、復合型的產品組合。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作,，樹立典型，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色，包含民居,、農事,、飲食、服飾,、娛樂,、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

以中央電視臺等媒體為重點,，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見,，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2,、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網友旅游 節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站)，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇二

作為一個"特殊"的部門,，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責,，為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規(guī)劃：

一、制定市場運營規(guī)劃、計劃,，負責實施,、執(zhí)行。

二,、建設xxxx公司營銷戰(zhàn)略

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是xxxx公司營銷活動的基本準則,。"誠"是指誠實做人。對顧客,、對經銷商,、對任何與xxxx公司打交道的人，xxxx人都應該是誠心相待,。"信"是指信用至上,，說到做到，絕不做違背承諾的事情,，以贏得商務伙伴的信賴,。全員營銷原則，在認識上,，要求全體xxxx員工對"營銷管理是需要全體xxxx員工共同承擔的職責,，是與xxxx的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的"的觀念形成共識;在管理實踐中，實施整合營銷,，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,，通過產品策略、服務策略,、價格策略的有機配合,，在技術部、工程部,、財務部,、及行政人事部的有效支持下，使xxxx公司成為市場導向型的企業(yè),，確保xxxx營銷20xx年銷售3000萬目標的實現(xiàn),。

在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識,，認為營銷只是營銷部門的事,，與其他部門無關;營銷網絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限;研發(fā),、施工跟不上市場營銷一線的需要,。基于此,，xxxx公司在xx年將實施"全面系統(tǒng)的營銷管理"的戰(zhàn)略決策,，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié),、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的,。

"全面系統(tǒng)的營銷管理"的基本內涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭,、以技術創(chuàng)新為支撐,、各部門協(xié)調一致、全面系統(tǒng)地參與,、服務于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制,，從而達到企業(yè)產品市場占有率和經濟效益提高，社會,、公司,、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理,，改變公司各部門各自為政的作風,，以提高工作效率.

全員營銷"理念指導一切工作."全員營銷"理念的內容是，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,，公司的一切生產經營活動必須以營銷為核心，研發(fā),、生產,、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉,。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃,，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調度會。研發(fā),、生產,、供應、財務等部門必須根據(jù)營銷調度會和計劃會的安排,，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施,，保證營銷計劃按質、按量,、按時完成,。切實做到圍繞市場服務營銷。

二是建立各級領導深入市場調研,、了解市場動態(tài)的制度,。要求辦事處經理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作,，為其提供優(yōu)質,、快捷的服務，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處,。

四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產品宣傳,、質量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和調查，以了解市場情況及產品的有關信息,，從而加強非營銷員工的市場危機意識,、競爭意識及為營銷一線服務的意識。

實施有效的營銷策略

1.產品策略,。

2.2.價格策略,。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略,。

公司的營銷基準：超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準,，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權,。xxxx公司的超越營銷要求：xxxx公司在她向用戶所提供的所有產品和服務中,，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化,、有形化(可以明顯地

被感覺到),，成為一種競爭優(yōu)勢;同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準,。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員,，要及時掌握競爭對手的技術優(yōu)缺點及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，積極總結競爭對手的資料,，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器,。

4.嘗試建立專家服務型營銷

xxxx的專家服務營銷是指：xxxx的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。xxxx公司是高新技術型公司,，為用戶提供高技術含量的,、高精密的高附加值的電力通信相關產品。這就要求xxxx公司的營銷管理有很強的技術導向的能力,，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務,。xxxx公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力,，并具有在第一時間內快速反應的能力,。

專家服務營銷意味著個性化服務，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務營銷意味著以少取勝,、以快取勝,、以靈取勝,。專家服務營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng),，充分應用簡潔,、高效的處理機制，和高素質的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標,。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產品及行業(yè)產品的相關技術培訓,，以使xxxx公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。

5,、渠道策略,。根據(jù)產品本身的差異、服務方式,、目標市場差異以及促銷方式的.差異而采取不同的銷售渠道策略,。

1)代理公司。xxxx公司提供技術和產品,。

2)合作公司,。對方負責市場，xxxx公司負責工程和售后服務,。

三,、建立健全有效的保障體系

1.以有競爭力的產品開拓市場

(1)不斷開發(fā)推出市場需求的新產品

xxxx公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關信息外，還要定期深入市場進行市場調查和預測,，密切追蹤國內外市場信息的變化,，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢,，并掌握競爭對手的動態(tài),，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產品并不斷改進產品的品質,，最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強化技術攻關,，確保產品品質

為及時解決生產過程中出現(xiàn)的技術與質量問題,，確保營銷中的產品品質優(yōu)良，xxxx公司在20xx年設立了技術部,，其主要職責是針對公司產品在營銷中的相關反饋信息,，有計劃地進行技術改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關,。另一任務是進行部分新產品的后期開發(fā)工作,。

2.建立滿足市場需要的生產管理系統(tǒng)

(1)建立以用戶滿意為標準的質量保證體系。一是嚴把采購質量關,。二是技術部加強質量控

制和管理,。三是咽把施工關.四是客戶服務中心負責售后服務,、信息反饋工作，保證客戶的利益,。

(2)售前服務以及工程質量上為市場營銷提供保證,。隨著市場競爭日趨激烈，要求xxxx公司

具備較強的應變能力和工作效率,。對此,，公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調管理,，通過每月召開一次由采購,、技術部、工程部,、市場部,、財務部等部門參加的協(xié)調會，保證各項計劃,、措施的準確實施,。另一方面，制定技術部,、工程部,、采購、財務部等部門參與協(xié)調解決的工作程序和時間要求,，針對設備采購,、產品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制,，對延誤銷售的行為,，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理,。

(3)實行下道工序是用戶制度,。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質量,、數(shù)量,、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求,。

3.建立安全可靠,、快捷準確的信息網絡

1)是客服人員及網絡管理員負責對公司的信息網絡進行規(guī)劃、設計,、指導和技術支持,。

2)是市場部及技術部及時搜集相關行業(yè)信息及產品信息。

四,、其他措施

1)在公司網站及相關行業(yè)站點擴大公司宣傳,，同時在媒體上適當刊載廣告,，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會,、舉行各種形式的產品宣傳,，結合市場形勢做各種形式的產品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產品的宣傳,、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃,、宣傳幫助。

3)適時安排系列培訓,，如：產品系列講座,、銷售技巧、工作流程培訓

4)造就高素質的營銷隊伍

xxxx公司堅持"高標準,、嚴要求"選人,、育人、用人,，造就一支高素質的營銷隊伍,，任何一位員工都必須經過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制,，公司對選擇上崗的營銷人員將采取"不升即降"的動態(tài)管理,。

一是作為試用期營銷人員見習期內表現(xiàn)不佳者與不適應者則離開營銷崗位;

二是作為正式營銷人員，獨立承擔片區(qū)營銷工作,。如果工作出色業(yè)績突出,，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經理，并可作為試用期營銷人員的指導老師,。

三是在辦事處經理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,，可升為分管一個省營銷工作的分公司經理。

上述每一個階段都要經過嚴格的考核,，合格后才能晉升或保留原級,，不合格或末位者，進入xxxx公司的總部待崗培訓,，培訓期間只能享受待崗工資,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇三

20xx年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香,，酒店銷售部工作計劃。于此同時,，酒店給我們部門制定了新的工作計劃,，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷,，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對前一年的,，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作計劃：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xxx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，全天侯服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

20xx年工作計劃完畢，我們部門會盡的能力使服務做到更好,，利潤收入更高,。

針對銷售部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店銷售公關通訊聯(lián)絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的.激勵銷售機制。開拓市場,，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務周到接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調與酒店其他部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇四

ktv是一個可以永續(xù)經營的事業(yè),，并不斷可以注入新的內容使之保有長久的生命力,。

全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽本地來說,，估計在今年內也還會萌生幾家新的娛樂場所,，相對益陽的人口來說，在益陽流動人口少,，而且本地人外出較多,，那么市場的競爭將會更大，如果想要在這個市場生存下去,，那么服務和營銷是密不可分的,，根據(jù)市場的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球,，達到客戶的需求,，將我們的市場打開!

ktv規(guī)模投入的市場準入標準：對于資金、技術和管理的要求越來越高,，投資者對于ktv的內涵和核心把握也并沒有那么容易,，同時能夠建立一個熟悉并掌握ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實的情況使投資者對于ktv投資經營管理存在多種需求,。

1,、適當做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎勵

2,、音響歌碟品質不分伯仲,，重點考驗技術人員的管理，重點抓現(xiàn)場調試和平時維護能力,。

3,、價格方面不同時段不同價位，采取買斷,，

4,、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費,，少而精!集中精力,、財力選擇一個在當?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟,，另外在網上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基),，提高知名度。

按照國際慣例,，評估一個國家的發(fā)達水平,，主要參照第三產業(yè)的發(fā)展狀況和規(guī)模。

所以,，只要國民經濟持續(xù)向好發(fā)展,，ktv行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀,。

加之人們生活節(jié)奏不斷加快,，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加強烈,。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢,。

這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領工作人員、中小企業(yè)家,、政府雇員,、

消費人群：學生消費,，選擇往往起決定性因素，學生是提高業(yè)績的重要突破點,。通過對大學生消費狀況的調查分析得出如下結論：大學生消費水平適中,總體上現(xiàn)實合理,。消費結構多樣化。但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低,，消費習慣情感與理智并重,，非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性

中學生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求,，更強調精神需求,，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大,，開生日會到酒樓請宴,、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時,，大學生和中學生，是網絡最活躍的人群之一,。由于學生自身無任何收入來源,，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳,?！捌础笔羌w活動的通常消費形式。

家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費,，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展,，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動,，對消費資料和服務的消費。家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響,，物價水平是影像消費的重要因素,。

家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征：

1.時尚心理：注重外觀,，強調美的效果,，甚至具有極高的品牌忠誠度;

2.情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費,。她們會把消費當作一種樂趣,，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的.代價,。

3.自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊,、自重心理的另一鐘體現(xiàn),。

4.方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩,，相對于男性來說更會精打細算,，她們非常注重產品的實用性，表現(xiàn)出強烈的求實心理,。

一項調查數(shù)據(jù)顯示,，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶?；顒?，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日,。如此龐大而優(yōu)質的消費群體,，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵，讓生日市場顯露出無限商機,。

隨著城市化進程的不斷加快,，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛,、自由的消費形式,。薄利多銷、平價,、自助的消費觀念最受他們歡迎,。

有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大,，消費預算較明確,，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高,。

目前消費的群體越來越多樣化,，商務消費(公務活動)在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下,，越發(fā)達的城市商務消費所占的比例越高,，商務消費很少關注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能,、檔次和服務的品質,。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成。

根據(jù)ktv發(fā)展營銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃,，結合ktv的產品,、品牌、運營構建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，它們之間是從屬和聯(lián)動的關系,。

營銷戰(zhàn)略是由市場定位,、產品(創(chuàng)新)體系、價格體系,、銷售體系與隊伍建設,、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略,、廣告宣傳及促銷策略,、市場拓展策略、營銷管理,、營銷培訓創(chuàng)新等組成,。市：主要目標消費群體為白領和中層收入者，對休閑,、快樂生活意識的追求,，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

創(chuàng)新體系：對包廂,、商品進行有效整合,，曲庫及時更新，硬件設施設備趨于人性化,。

營銷策劃做到法定假日有活動,，重要賽事常參與。根據(jù)季節(jié)進行各項策劃活動,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇五

20xx年度營銷企劃工作總體指導思想是：以“打造盈喜客為華中團膳第一服務品牌”、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>

建立,、完善,、規(guī)范企業(yè)內部的管理機制，加強企業(yè)文化的建設,，為完成公司制定的各項年度工作目標提供營銷思路,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1,、在20xx年,，通過多種營銷形式的整合進行宣傳，在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內涵。

2,、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

3、20xx年營銷中心為公司準備好強有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強的行業(yè)特色,，提高全體員工的企業(yè)認同感,，協(xié)助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務；

4,、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃，并按照武漢市市民對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的'區(qū)分,，詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”

節(jié)日對應的促銷活動類型推介：

國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等,。（建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

20xx年店慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大,。各種宣傳須到位,，如條幅、短信,、dm,、店內海報、促銷產品等各種綜合性宣傳手段,。

例行性促銷：可根據(jù)需求臨時制定,，主要是針對季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“抽獎活動”,、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等。

競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質服務、特價,、買贈為主,。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出。

6,、結合“積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。（此項目中必須先開發(fā)盈喜客單獨的網站,、財務收銀軟件必須支持會員積分模式）

7,、宣傳、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3·15消費者日,、同行交流會等）和例行性宣傳；公益活動,。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次公益活動，費用20xx元左右,。

8,、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。（可通過媒體置換形式進行廣告宣傳）。

9,、墊餐紙廣告位招租：針對墊餐紙廣告位招租,。（主要針對商家聯(lián)盟可通過置換模式操作）

10、加強企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛,。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。墊餐紙公告介紹生活小常識,。（如交通常識,、維護和諧社會常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識,、菜譜等）

11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng)，并且加強對vis的管理,。此方案需由專業(yè)品牌設計公司負責,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇六

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速成長的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增添，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身成長壯年夜的內在要求。對于市場部來說,，周全晉升打點水平,，與公司同步成長，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特制訂工作打算如下,。

1. 成立直接率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護,、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領,。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領關系,，即在信息收集培植、維護,、信息措置,、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進行指導和批示，并承擔信息收集工作的率領責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增添人員設置裝備擺設：

（1）,、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障,。當真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設,、資本保證、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定,，從軌制上對此項工作作出保證,。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導信息打點工作的查核軌制，并按照各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題,，有針對性地加以剖析和研究,，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。

6. 動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個為單元）,、項目規(guī)模,、信息告竣率、成長下級信息員數(shù)目四項指標對信息收集成員進行按期的動態(tài)評估,。在剖析信息員/單元的分類的基本上,，信息打點員和市場開發(fā)助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性,。進一步增強信息的打點,，在信息的完整性、實時性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7. 增強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域結構營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的成長趨向,，進行充實的市場調研,。經由過程調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據(jù)有率,，乘公司上市的春風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌,，擴年夜信息收集,，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場基本,。

2,、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領地位,，使宣傳工作達到事半功倍的下場。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中,，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4、增強和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓和素質教育工作,，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內在,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)系的需要的`提前和基本。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題,。概況上看起來接待工作斗勁簡單,，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美,。是以,，市場部要在體例上、軌范上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待下場,，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性,、處

事體例、樂趣快樂喜愛,、飲食習慣,、處事氣概、企業(yè)價值取向,、打點理念,、產物特色、行業(yè)地位等等,。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清楚的,、有必然深度的體味,，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣,。獨霸久地,、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待下場的提前下,，將盡可能地節(jié)約接待費用,，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平,。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留,，切確把握項目歷程,，全力配合商務部門和處事處促成項目營業(yè)。

4,、 調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員較著不足,。為了順應公司營業(yè)成長的需要，更好地做好接待工作,，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

1,、嚴酷執(zhí)行c版質量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件,，嚴酷實施“一切按文件打點，一切按軌范操作,，一切用數(shù)據(jù)措辭,，一次就把工作做好”計謀，使市場部慢慢成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點,，全力提高打點水平,。

3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性,，強調其工作中的過程節(jié)制和最終下場,。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制,。

4,、一切從公司年夜局出發(fā)，強調營銷系統(tǒng)一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質的處事工作,。

5,、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作,。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇七

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力,，現(xiàn)將個人20××年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1,、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上,，不斷和經銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕涗N商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動,，從而導致行情的上揚。

通過對市場的.考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經到來的20××年，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇八

20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤,。將今年的銷售計劃落實到各店,，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感,。每月按計劃任務考核各店的銷售情況,，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識,，鼓勵員工提高銷售業(yè)績,。對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因,，采取相應措施,，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫,，以各分店為單位，采取分片包干的原則,。店長主抓商品銷售情況,，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源,，配合導購員做好銷售的準備工作,。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群,。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷?？讫堄龅截攧諉栴},，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

針對現(xiàn)有的'k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如"格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會。隨訪輔導,。述職談話,。報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇九

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶們,、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶們?yōu)橹行模再~戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶們，努力轉變小客戶們,，積極拓展新客戶們”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶們上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶們價值,。要通過抓重點客戶們擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶們,、行業(yè)大戶,、集團客戶們進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶們185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶們,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的`公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶們比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶們,，進行重點攻關。 最好最全的免費公文,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶們資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶們是全公司的優(yōu)質客戶們和潛力客戶們,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務、要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶們經理,，客戶們資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務需要,，滿足客戶們的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜 業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶們,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶們清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶們市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶們服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬,，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶們，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶們需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶們滿意度,，構建以客戶們?yōu)橹行牡姆漳Ｊ?。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

1、在基礎材料方面進行適當升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力,。

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好,；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的.市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響,。

三、營銷策略

1,、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣，形成差異化賣點,。

2,、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設計實力的象征。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產業(yè)經過一年的調整期,，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設計咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目,。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作,。進行a6模式探討,，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十一

案件質量提升，網絡案件達標。全面落實“全日制”工作機制,，熟練掌握,、靈活運用市場檢查apcd工作法。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項,，扎實開展對標管理,，完善情報網絡建設,，拓寬信息來源,，豐富監(jiān)管方式，力爭在大要案偵破上達標并取得突破,。依托兩個聯(lián)席會議機制,，尋求“破網”合力，特別是與公安部門緊密協(xié)作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度,。

加強市場監(jiān)管力度，提升市場規(guī)范率,。推進網格化管理,，通過定格管理，責任到人,，分工協(xié)作,、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平。繼續(xù)開展無證經營綜合治理“五個一”措施,，聯(lián)合工商部門定期開展無證經營治理行動,。

依托大內管工作格局，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,，促進卷煙經營規(guī)范有序,。發(fā)揮內部監(jiān)管作用，加強大內管系統(tǒng)的運用,，提高全員參與規(guī)范經營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉。

加快終端建設步伐,，提升終端建設水平,。加強對標，對標和縣營銷部網上訂貨成功率,，對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率,，制定提升措施和方法。探索“四網合一”,。積極探索網上訂貨,、網上配貨、網上營銷、網上結算與“徽映e家”的融合路徑,，探索“四網合一”的終端建設新模式,。落實“美好終端建設工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,，構建一批“終端形象好,、經營能力強、盈利水平高”的美好終端,。提升客戶服務水平,。全面開展標準化服務、個性化服務,、親情式服務和增值性服務,，實現(xiàn)客戶滿意度的`有效提升。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升,。利用多種路徑,，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，提高品牌影響力,，積極探索網絡營銷,、事件營銷等品牌培育的新方法、新手段,，不斷提升客戶經理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強客戶服務工作，提升隊伍素質,。積極開展營銷崗位技能競賽活動,；開展內部對標活動和qc小組活動，深化內部工作分工,，提升隊伍素質和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達標工作。,；進一步優(yōu)化制度,、流程，建立,、完善信息化,、規(guī)范化、痕跡化基礎資料,，形成標準化文書,。三是嚴格規(guī)范管理。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求,，做好,；貨源供應宣傳路徑,，保證貨源供應公正公平，公開透明,。

提升隊伍文化素質,，提高業(yè)務技能和水平。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃,；定期組織行政處罰和許可文書制作,、真假煙鑒別等實務知識培訓，提升隊員業(yè)務技能,。二是以“標兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領,，扎實推進個人對標管理，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),，形成比學趕幫超的良好學習氛圍,。

黨風廉政建設達標,。扎實開展黨風廉政建設,，確保不發(fā)生違法亂紀現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強教育宣傳,，提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設責任書,，做到一級抓一級,，層層抓落實。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督,、檢查,、考核，落實責任制各項要求,。

預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內,。一是全面加強預算管理，建立預算管理臺賬,，做好部門預算分析和執(zhí)行工作,；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約、壓縮開支活動,，積極倡導全員節(jié)能降耗,、勤儉節(jié)約。

企業(yè)文化建設落地,。積極展示縣局（營銷部）良好形象,，營造和諧向上的工作氛圍。一是堅持民主決策和政企務公開,；對七類十三項工作進行及時公示,。二是通過量化考核，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作；三是通過進基層,，全心全意為基層和員工服務,，提高基層和員工滿意度；四是做好離退休老同志服務工作和工,、青,、團、婦各項工作,；五是積極組織開展各類文體活動,，增強員工幸福感。

運行兩個體系,，實現(xiàn)質量分目標和安全分目標,。質量文件執(zhí)行率達到96%、安全體系文件執(zhí)行率達到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,，作業(yè)流程的標準化，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題,。三是成立相應的qc小組,，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動，推動qc人才參加外培,。

安全生產穩(wěn)定開展,。重大生產安全事故為零、重大交通責任事故為零,、火災事故為零,、工傷事故為零、盜劫案件為零,、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的方針，認真落實安全生產責任制,；二是嚴明安全生產崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%；三是提升安全生產標準化水平和信息化水平,。四是開展多種形式的員工溝通活動,，關注員工思想動態(tài)、關心員工疑惑疾苦,、關愛員工生活工作,，確保穩(wěn)定,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十二

從6月—12月份，這半年來,，從網站編輯到微博管理,。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如,，都需要對文章做必要的編排和處理,，但是，它們也存在著很多的不同,。在我看來,，和網站相比，微博要更為開放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速,，它可以通過各種頗有效率的轉發(fā)、評論或者分享,，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告,。從這個角度來講，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些,。

從9月份開始接手微博到現(xiàn)在,，大概有四個月的時間,。根據(jù)我個人的經驗,，我認為，做好官方微博,，最重要的是要和客戶達成一種默契,，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息,，是娛樂搞笑的,、至理名言的還是專業(yè)美容的？我覺得,，作為美容行業(yè)的.官方微博,，美容方面的信息（包括祛痘、護膚,、減肥等等）應該是占主要部分的,。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當?shù)恼{整，比如單純的圖文微博,、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）,。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關系,。

之前有人說過,，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手,，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經過四個月的實際操作經驗,，我認為,，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構,，相關的祛痘機構包括苗方清顏（廣州,、深圳）、亞洲祛痘（廣州,、深圳）,，他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經驗都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產品的,，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是,，從他們的評論那里,，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關注）。當然了,，除此之外,，還有芳草地黛、韓方科顏,、科痘,、佐康、韓醫(yī)生,、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關的祛痘連鎖,，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經驗的確是值得借鑒的,。

微博非常重要的特點就在于它的開放性,，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比,，微博顯然開放得多,。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去,。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信,，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風險很大,。而擁有幾個用于轉載的小號,，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數(shù)量畢竟是有限的,。我常用的方法是通過互粉小助手,，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉載15次或者20次,，這種轉載不一定就能換來互動客戶。但是,，最起碼的,，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉載量的確很可觀,。當然了,，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關注量和互動量的,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十三

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

2、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

3、強化人員素質培訓

前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

4、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

5,、動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

6,、加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌,，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的`學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出限度的認同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4,、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標做好質的服務工作。

5,、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十四

經濟問題通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

精神是支柱,、團結是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經在政府機關,、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險,、電力、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣,。

某某公司擁有來自政府,、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排,，設計演講 稿,，講演訓練人員，試演,，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請,，電話確認,，會議提醒，會場布置,，獎品安排,，會場控制，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程,，產品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產品知識講座

1.4.2,、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6,、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠

道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例,、行業(yè)活動等,。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的'支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設定的原則

2.1.2,、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1,、不同視角看服務

2.1.5.2,、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售,、二級代理商的開拓，人員技術培訓,，方案文檔建立,，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤,，產品體驗環(huán)境安裝維護,，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評,，招商會的舉辦,，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,，文檔管理，客戶關系管理,。

2.3,、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧,，系統(tǒng)集成技巧,，網絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng),。

2.4,、廠家培訓

2.5、業(yè)務流程

2.7,、客戶資源管理

2.8,、業(yè)務跟蹤

2.9、文檔

年度營銷工作計劃表 年度營銷計劃表篇十五

1,、20xx年,，我們要建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

2,、建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的'祝福,。

1、20xx年,，酒店營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。

2,、營銷代表實行工作日記志,，每個工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

3,、督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

4、強調團隊精神,，將酒店部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

在接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

1,、酒店各個部門要做好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

2、加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。