做任何工作都應(yīng)改有個計劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進,有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇一
要了解公司的年度市場發(fā)展計劃,,主要要了解以下幾個方面:增加門店數(shù)量;擴大單店面積,;提高單店增長率的計劃,;打折促銷、送禮,、vip客戶管理計劃,;地理趨勢圖;價格調(diào)整計劃,;廣告和媒體推廣計劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等。
服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計,,參展商淘寶能賺錢嗎,?他們不應(yīng)該等待,而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度,,同時開始新一季的終端展示策劃案例,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時數(shù)量會超過百種,,此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時間,賣場由哪些面料,、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
在進行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的`時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已。
作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認(rèn)可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。
成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進行大量采購,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。
另外,,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,。
總之,,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。
至于原因,,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾的時候,,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾,。__一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說的專屬配飾,這種配如何在__開店飾與服裝的搭配完美無缺,,并且獨一無二,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇二
有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的:一個店就象是一個家,店長就是這個家的家長,。家長要操心這個家的所有問題,,人員、貨品,、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到,任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到,,就有可能給工作帶來不良影響,。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺,,店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具,,而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組
織成吸引人的故事,,講給每一位光顧的客人,。故事講的好不好,客人愛不愛聽,,全憑店長的組織,、策劃和安排、帶動,。
無論哪種說法,,都表明了一個觀點,那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,,是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,,是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,,是店鋪的核心,。 因此,店長需要站在經(jīng)營者的立場上,,綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況,全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,。執(zhí)行公司的品牌策略,,全力發(fā)揮店長的職能。
店長的工作職責(zé):
1.了解品牌的經(jīng)營方針,,依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略,。
2.遵守公司各項規(guī)定,,執(zhí)行上級指示,完成公司下達(dá)任務(wù),。
3.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作,,監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn),及時反映員工動態(tài),,并對導(dǎo)購進行培訓(xùn),。
4.負(fù)責(zé)盤點、帳簿制作,、商品交接的準(zhǔn)確無誤,。
5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊,商品陳列,。
6.協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題,。
7.協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動,。
9.了解周圍品牌銷售情況,,登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10.激發(fā)導(dǎo)購工作熱情,,調(diào)節(jié)貨場購物氣氛,。 店長的工作重點:
作為一個店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個有責(zé)任心的店長,對于每天的工作細(xì)節(jié),,都要留心,。店面營運通常分為三個時段。
營業(yè)前: 1.開啟電器及照明設(shè)備,。
2.帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生,。
3.召開晨會:
①公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)。
②前日營業(yè)情況的分析,,工作表現(xiàn)的檢討。
③培訓(xùn)新員工,,交流成功售賣技巧,。
④激發(fā)工作熱情,鼓舞員工士氣,。
4.點貨品,,專賣店要清點備用金。
5.核對前日營業(yè)報表,,傳送公司。 營業(yè)中:
1.檢查營業(yè)員儀容儀表,整理工服,,佩帶工牌。
2.專賣店的`店長需督導(dǎo)收銀作業(yè),,掌握銷售情況。
3.控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店),。
4.備齊包裝紙,、包裝袋,以便隨時使用,。
5.維護賣場,、庫房、試衣間的環(huán)境整潔,。
6.即使更換櫥窗,、模特展示,商品陳列,。
7.注意形跡可疑人員,,防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。
8.及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題,。
9.收集市場信息,,做好銷售分析。
10.整理公司公文及通知,,做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作,。 營業(yè)后:
1.核對帳物,填寫好當(dāng)日營業(yè)報表,。
2.營業(yè)款核對并妥善保存,。留好備用金。
3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉,。杜絕火災(zāi)隱患,。
4.專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員,。 人事方面:
1.有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘,、錄用的初選.。
2.有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利,。
3.有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工,。
4.有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升,、降級,、辭退的意見。
5.有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定,。
6.有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決,。 貨品方面:
1.有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。
2.有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
3.對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán),。
服裝專賣店店長工作職責(zé)
一,、店長的崗位職責(zé)
1、店長必須忠于職守,,維護公司及專賣店的統(tǒng)一形象,,以身作則,嚴(yán)格遵守公司及專賣店的一切制度,,日常工作中無條件接受上級的督導(dǎo),。
2、店長要對專賣店的人事,、銷售,、財務(wù)、倉庫等工作全面負(fù)責(zé)并定期向上級匯報,,并審核店鋪交給上級的各項報表,,簽字以示負(fù)責(zé)。
3,、合理制定日,、周、月工作目標(biāo),,并帶領(lǐng)全體導(dǎo)購員努力完成目標(biāo),,在工作總結(jié)中明確完成工作情況,并分析其成敗的原因,,并及時的分析總結(jié)店鋪的銷售補充貨品,。
4、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況:對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間,,做出最暢銷款式,,以此來控制庫存。
5,、店長要對高級導(dǎo)購(帶班主管)的工作給予支持與引導(dǎo),,使高級導(dǎo)購更好的協(xié)助店長工作,發(fā)揮基層管理作用,,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和正確使用人才,。
6、每星期一對班次進行安排,,注意合理安排導(dǎo)購員的休息時間,保證導(dǎo)購員工作的良好狀態(tài)和工作風(fēng)貌,。
7,、制定每月的團隊建設(shè)活動計劃,組織導(dǎo)購員進行團體活動,,促進員工的團結(jié)友愛,,相互促進的良好氣氛,。
8、建設(shè)和完善例會工作,,調(diào)動導(dǎo)購員的工作積極性,,使她們以最佳的精神狀態(tài)投入工作。 9,、公平,、合理的進行人事調(diào)動,不得將個人私情帶到工作當(dāng)中,,新生各導(dǎo)購員的正確建議,,促進團隊精神的建設(shè)。
10,、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項制度及工作流程,,并認(rèn)真督導(dǎo)各導(dǎo)購員的執(zhí)行情況,同時配合公司領(lǐng)導(dǎo)檢查工作,。
11,、店長每周二帶領(lǐng)全體導(dǎo)購員進行場景調(diào)整,使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間,。
12,、店長要認(rèn)真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作,做到帳,、物,、款相符。
13,、主動與顧客溝通,,吸取顧客的意見,建立和完善客戶服務(wù)工作,。
14,、認(rèn)真督導(dǎo)每班的交接班工作及財務(wù)交接工作。
15,、收集銷售動向,,競爭店的情報,旺銷商品信息,,分析并反饋給上級主管,。 16、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作,。
二,、專賣店的工作流程
1、店長提前15分鐘到店,更換工作服,,而后對店的各項設(shè)備進行檢查,,是否有丟損情況,同時主持導(dǎo)購員的考勤工作,,檢查衣著形象,。
2、主管召開早會,,傳達(dá)公司通知或其它通告,,而后作昨天的銷售。
3,、開門營業(yè)導(dǎo)購員以最佳的精神狀態(tài)投入工作,。
4、在某種情況下不太實際依具體問,,具體分析,。
5、店長將昨日的銷售明細(xì)登入貨品日記賬,。
6,、處理當(dāng)班所發(fā)生的事情,要得當(dāng),、得體,。
7、與導(dǎo)購員輪流吃午餐,,協(xié)助營業(yè),。
8、下午主持交接班工作,,并作交接前后的溝通工作,。
9、協(xié)助營業(yè)銷售,。
10,、到下班時間停止?fàn)I業(yè),督導(dǎo)收銀員,,倉管員及高級導(dǎo)購進行銷售匯總,,單據(jù)匯總,并做出各類報表的單據(jù),、傳遞,,最后收銀員與店長交接。
11,、店堂盤點后補貨,。
12,、關(guān)門下班。
三,、收銀員的工作職責(zé)
1、收銀員保持禮儀站姿,,禮儀用語,,維護品牌形象,協(xié)助導(dǎo)購員完成服務(wù),。
2,、在接收銀時注意分別其假幣,以防收假幣,,并詳細(xì)加以統(tǒng)計,,以防少找、少收,、多收,、
多找錢的現(xiàn)象。
3,、接受當(dāng)班主管的督導(dǎo),,協(xié)助導(dǎo)購員完成一切店務(wù)工作。
4,、接聽店內(nèi)電話
5,、認(rèn)真做好當(dāng)班的銷售記錄、并匯總,,便于班后核對,,及交接工作倉。
四,、倉管員
1,、忠于職守,無條件接受上級督導(dǎo),。
2,、根據(jù)銷售情況控制庫存,降低庫存成本,,根據(jù)捕捉的商品信息及時調(diào)整庫存和樣式,。 3、認(rèn)真記錄日出倉單,、日入倉單,,以便核對。
4,、定期對倉庫進行盤點,,確保帳物相符,。
5、在沒有出入倉工作時,,倉管員到賣場協(xié)助銷售,。
6、班后及時與賣場核對出倉數(shù),。
7,、在財務(wù)的要求下,用合法的單據(jù)支帳,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇三
我從xx年進入服裝店工作以來,,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待工作,,總結(jié)經(jīng)驗,,也取得了一些成績。在工作中,,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,,要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,,制定我的20xx年工作計劃,,以此激勵自我,取得列好的成績:
第一,,在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才就是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊就是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二,,熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,,抓住客戶的購買心理,,全心全意為顧客服務(wù)。
第三,,熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,,模型,,顏色,,價格,面料,,適合人群做充分了解,。
第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,此時把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
第五,,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,每日的.銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)就是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇四
我們不敢保證我們永遠(yuǎn)就是第一,,但就是我們可以勇敢的爭取第一。此時作為服裝店長首先要知道品牌服裝的影響力(知名度),,以及市場銷售等,,對于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會給本店帶來好的業(yè)績,。
店長作為一個店的管理者,,無論從哪個方面來說,對店鋪內(nèi)外都有重要的影響,,作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件:
1能否給予店員信賴感?
2能否激發(fā)店員的工作激情?
3就是否具備領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)御的能力。
作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解,,發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識,,此時還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月,、季,、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次,,店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長就是一個專賣店的靈魂,就是團隊的“掌舵手”,。店長應(yīng)做的職責(zé);管理好團隊,,帶領(lǐng)團隊做好業(yè)績,店鋪只有你就是不夠的,,身為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者,,即使有好的想法和計劃,也要靠大家一起努力才能完成,,在這里沒有“你”和“我”,,此時只有團隊;因為我們就是一個大家庭,要讓每個人都積極的融入這個大家庭,,使團隊的每個人都保持最好的 狀態(tài)工作,。
同時也要豐富自身的知識,對于品牌的面料,、做工,、款式、編號,、價位等,,要有一定的了解,只有自身了解了,,才能向顧客介紹,,懂得怎樣去推銷。
關(guān)于品牌的理念,,適合的人群,,區(qū)域生活觀念,消費習(xí)慣和購買方式,、色彩與顧客的搭配等,,我們都得進行分析、判斷,。
想要提高店內(nèi)的業(yè)績,,店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也就是相當(dāng)重要的,。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如:不同的色彩,、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折,、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,,都就是店長應(yīng)具備的能力。
想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺,,這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率,。還有怎樣給商品一個合理的價格,,價格就是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題,人們都希望花最少的錢辦更多的事,,很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客,,利用人們購物心理進行定價,參透策略;作為商家無論以什么定位最終都就是為了賺錢,,此時這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ),,商家就是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷,。
怎樣分配員工,,監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等,。對于店員我們應(yīng)該與其多溝通,,多鼓勵,因為你的認(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候,,我們應(yīng)及時的找出問題的根源,耐心教導(dǎo),、鼓勵其做得更好,。
店員要學(xué)會整理店鋪。清點庫存,,必須保持貨源充足,,可否有缺碼、斷貨的'現(xiàn)象,。賣場必須保持干凈,、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客,。
此外,。一個人的行為特征,無論就是缺點,,還就是優(yōu)點,,都就是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累,也就就是說在每個特征的背后,,存在著許多成功與失敗的體驗,,而對于成功的體驗,我們應(yīng)加以肯定,,則衍生出“自信”,,同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升,想做一名成功的店長,,要提升自我的“挑戰(zhàn)力”,,以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格,,無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動面對困難,不躲避,,不推卸;凡事都要秉公處理,, 不偏袒;不徇私,讓店員正確地認(rèn)識自己所存在的問題,。店長要有開朗的性格,,才能將他的笑容帶到工作中,從而感染到其它員工,,創(chuàng)造一個良好的氛圍,。
每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員,,如何抓住重點,,保證商場有序的運作,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績,這就需要我們要有“狼”一樣的精神,,打造更好的明天,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇五
了解服裝店20xx年市場開發(fā)計劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴大單店面積的多少,;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃,;價格調(diào)整計劃,;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,,xx寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,,與此同時,,啟動新一季終端陳列策劃案。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,,有時數(shù)量會超過百種,,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是x必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,,x應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,,同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時間,,賣場由哪些面料,、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。
在進行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒錯,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已,。作為x,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認(rèn)可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,,這便是xx所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。
成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的。xx有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,怎么開店,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式,。x此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要x關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,,xx要了解它們的動向,,因為總有一天,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的`組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,,那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,,如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,,要如何出彩,?
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。x提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾。xx一直流傳下來的經(jīng)典配飾之――與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說的專屬配飾,,這種配如何在x開店飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外,,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的境界,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇六
又到了新的一年,。去年我們店的業(yè)績還不錯,今年這個非常適合展開銷售的年份,,希望大家都能夠有所成績,。在這里,我作為店長,,有一份今年的工作計劃,,希望這份計劃可以讓大家在今年的服裝銷售中較去年更勝一籌。
今年我想對大家說的第一點計劃,,那就是希望大家都能夠保持身材,,穿得漂亮。這一點,,我相信很多業(yè)績好的服裝銷售是明白我的意思的,。我們這個行業(yè),你想要賣出你的.產(chǎn)衣服,,不僅需要你的衣服品質(zhì)好,,好需要你有一份吸引人的魅力。試想想,,一個賣家秀都不怎么好看的服裝,會有買家買回去秀給別人看嗎,?這跟淘寶里面的店鋪沒什么區(qū)別,,你穿著我們店漂漂亮亮的衣服站在那里,顧客一看到你,,就會被你所吸引,,她就會主動來問你身上的衣服在哪里,她也有了想要試一試衣服的欲望,。如果你穿得一點也不美,,又怎么可能會有人想要通過你來了解服裝了解時尚呢?想賣出衣服,那就得自己先保持好身材,,把我們店的衣服像我們店的模特一樣穿得漂亮,,從視覺上首先吸引來顧客!
穿得漂亮還只是從視覺上“拿下”顧客,,要想進一步的和顧客進行交流,,還需要我們店的服裝銷售們多讀讀書,多修養(yǎng)一下自己的氣質(zhì),。有內(nèi)涵的話,,氣質(zhì)自然而然就出來了。一個人的談吐展現(xiàn)的就是一個人的氣質(zhì),,如果一個人肚子里沒什么墨水,,這個人一定說不出什么吸引人的話。如何在顧客看到你的時候,,把她帶進我們店,,和她在聊那么短短的幾分鐘里把顧客搞定呢?這就需要我們的氣質(zhì)了,。有時候你的好氣質(zhì),,不用多說什么話,顧客自然而然的就會被你所吸引,,相反,,大家也很明白,要是你的氣質(zhì)不怎么樣的話,,你說的再多,,顧客也還是聽不進去,因為她沒有能夠被你吸引,。針對這一點,,希望大家在工作之余,多看看書,,不要把時間都浪費在那些肥皂劇上,。
外形上的條件,還只是吸引顧客的步驟,,要想真正打動顧客,,那就得用你的真誠去打動顧客,去和顧客進行有效的溝通了,。前面我提到的那兩點是溝通的前提,,沒有前兩點的鋪墊,根本走不到溝通這一點,。溝通這一點,,業(yè)績王xx肯定明白,。她就是溝通方面的人才。不過大家不要覺得她是天生的,,她剛來這里的時候根本都不怎么愛跟顧客打交道,,她也是在一步一步地學(xué)習(xí)中懂得了如何去與顧客溝通的。大家有時間也可以向她請教,,但關(guān)鍵還是要自己去琢磨如何溝通,,琢磨透了,你的溝通能力就會上去了,。溝通能力好了,,還擔(dān)心顧客不買你的衣服嗎?大家今年一定要學(xué)會溝通,!
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇七
1,、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,,并讓每位員了解。
4,、近期整理庫房,,做到井然有序,便于找貨,、盤貨,。
1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。
2、做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調(diào)整,。
1,、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動向,。
2,、招,,招聘新員工,做到招之能來,,來之能用,,用之能勝。
3,、訓(xùn),,培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,,
(2)在無顧客時,,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。
4,、保,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額,。
5、提,,提高銷售人員的銷售技巧,,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1、按公司要求,,做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新,,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,,激勵員工創(chuàng)新思想。
3,、調(diào)整服裝陳列,,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺,。
1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加。
2,、掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,,事中有跟進,,事后有總結(jié)。
3,、促銷宣傳方面,,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,,爭取更大的宣傳范圍,。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,,做到業(yè)績分享,,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績,。
1,、店長的素質(zhì)要求
店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者,無論從哪個方面來說,,對店鋪內(nèi)外都有重要影響,。作為一個主管者,至少具備以下三個條件:
(1)能否帶給部屬“信賴感”?
(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?
(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)御能力?
作為一個經(jīng)營者,,店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深刻的理解,發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識,,另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌,。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲備,這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā),,游刃有余,,概括起來有以下十點:
①具有能觀察出消費者變化的知識。
②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識,。
③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識,。
④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織,、理念的知識,。
⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識,。
⑥具有關(guān)于交易商,進貨商有來往公司等的知識。
⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識,。
⑧具有關(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。
⑨具有計劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識,。
⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識,。
此外,對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn),,則將衍生出“自信”,,而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長,,要提升自我的'“挑戰(zhàn)力”,。
每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品,,繁繁雜雜,、千頭萬緒的事情,川流如涌,、摩肩接踵的顧客,,形形色色、忙忙碌碌的員工,,如何抓住重點,,保證商場有序運作,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,最大限度地提高公司業(yè)績,,是每個店長須具備的能力。
(1)管理能力
店長是終端店鋪的管理者,,是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人,。他的任務(wù)繁重,概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),、實行有效的工作計劃,。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),實行有效的工作計劃,,就需要店長分解目標(biāo),,從管理每天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃,、實施,、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動,,無論是按月,、季度或年來計算,,都應(yīng)遵循計劃、實施,、總結(jié)的程序,。在這個過程中,店長要具有一定的管理能力,,學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理,。
用“人”來管理
管理,簡單地說就是讓人把你想做的事情做好,。在店鋪管理過程中,,店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作,更出色地完成工作,,同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神,。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級充分發(fā)揮,,完成交代的任務(wù),,一方面監(jiān)督過程,給予下級指導(dǎo),、訓(xùn)練,、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親,。
用“數(shù)字”來管理
用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理,。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比如:標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間,,60%花在售貨上,,28%花在非銷售活動上,5%的閑散時間,,7%的時間可以不在銷售場所,。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離,應(yīng)當(dāng)進行了解,,如有必要,,應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中,,管理是個綜合的過程,。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。
具有條理性,、良好的時間管理能力,、情緒管理能力
一個店長的工作內(nèi)容非常龐雜,所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間,保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒,,以積極應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力,,保持整個團隊的良好狀態(tài)和氛圍。
(2)領(lǐng)導(dǎo)能力
解決問題的能力
良好的溝通能力
良好的執(zhí)行能力
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇八
1,、全面提升服務(wù)品質(zhì),,實施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面,,啟用員工獎懲考核體系,,進行規(guī)范管理,建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵機制,,在工作中找突破點,堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法,。抓現(xiàn)場紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌,,應(yīng)抓銷售技巧與商品知識,提高營銷水平,,這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高,。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn),以及xx在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,、顧客需要的,就是我們要做的,,xx早已是xx同行中的龍頭老大,。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進則退,企業(yè)要發(fā)展,,就要有領(lǐng)先對手的觀念和措施,。因此,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,,就必須把商品品牌,、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程,,提升,、維護和發(fā)展,逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要,。所以xx年第四季度――xx年年一季度在xx率先提倡并實施“特色化服務(wù)”,,大打特打服務(wù)牌,顯示我們xx一種特有的`服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次,。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù),,超市――“無干擾服務(wù)”,一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部――“朋友式服務(wù)”,,六樓商品部――“技能式服務(wù)”,,向社會表明,我們追求的是高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù),。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù),。
2,、開展公司服務(wù)技能項目競賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運動會中的服務(wù)技能賽區(qū),包括知識競賽,、情景實操模擬,、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問即答,,通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活,;以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質(zhì),;以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務(wù)意識及服務(wù)水平,。展示公司的服務(wù)水平,(內(nèi)容包括:xx發(fā)展史,、企業(yè)文化基本知識,,專業(yè)知識等)
3、相關(guān)政府部門聯(lián)絡(luò)與溝通,。加強與省,、市、區(qū)各消費者協(xié)會及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通,,并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系,,及時掌握零售業(yè)發(fā)展動態(tài),建立良好的商譽,。
4,、顧客投訴接待與處理,全面維護xx信譽,。就xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位,,以及其他原因引起投訴升級的,第四季度我們將利用部門例會,、領(lǐng)班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)(原因是因為現(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工,急需加強培訓(xùn)),,重點以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務(wù)
為主要工作目標(biāo),,作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結(jié)果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化,,做到接待一起,,處理完結(jié)一起,并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平,,站在消費者的立場上考慮,、處理問題,以此贏得更多回頭客,。因為現(xiàn)在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”,。
5、加強部門內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾,,并對公司五大服務(wù)體系進行完善,。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動分店全面提升的指導(dǎo)思想,,加強部門間的溝通,,消除管理中存在的誤區(qū)?,F(xiàn)場檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問題,,而是針對出現(xiàn)的問題提出改進措施和方法,及時給部門以指導(dǎo),。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識(毛織,,保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識培訓(xùn),。培訓(xùn)手段采討論的形式,,使培訓(xùn)趣味化,生動化,,將討論出的`結(jié)果,,以書面形式下發(fā)分店部門,組織相關(guān)人員學(xué)習(xí),,達(dá)到三店同步提升的目的,,
公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理,、環(huán)境管理,、促銷管理、顧客管理,,其中人員管理的各項規(guī)定比較詳盡,,但其余四項管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞,所以在第四季度,我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對商品管理,、環(huán)境管理,、促銷管理、顧客管理標(biāo)準(zhǔn)進行完善,。
6,、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進。全力協(xié)助集團監(jiān)管會在日常的工作中,,對一線中層管理干部日常行為規(guī)范進行跟進,,以公司服務(wù)為宗旨,以管理規(guī)范為目標(biāo),,工作中堅持創(chuàng)新,,現(xiàn)場管理工作中,發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導(dǎo),。部門決不護短,,嚴(yán)格執(zhí)法、努力進取,、以身作則,、按章辦事、團結(jié)協(xié)作,、按時完成上級下達(dá)的各項工作目標(biāo)任務(wù),。
在xx年xx月份下旬,本人在工作中情緒化,,不能嚴(yán)格要求自己,。在經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,及時調(diào)整了工作心態(tài),,改觀目前不良現(xiàn)狀,,全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作,。態(tài)度決定一切,,真誠創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力,,打造xx“特色化服務(wù)”,,以真情鑄就服務(wù)!
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇九
5月到來了,,我也希望自己能夠在接下來一個月的工作中將本職工作做好,,更是各項工作都能夠順利,且有計劃的進行?,F(xiàn)將5月工作計劃如下,。
在工作進行中盡可能地觀察好每一位員工的工作,,同時將公司的管理制度宣傳到位,更是對每一位員工都做到盡可能地嚴(yán)格,。包括要以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來將店內(nèi)的衛(wèi)生與貨架的擺放都按照要求來進行,,確保每一位顧客來到店內(nèi)都能夠有較為舒適的體驗與感受。當(dāng)然在員工的工作積極性上也是需要更好的管理,,尤其是對員工有更好的了解,,給員工安排更加適合的工作崗位,讓員工感受到更多的溫暖,,這樣才能夠真正的在工作上做到認(rèn)真,、用心。
身為店長就是店內(nèi)的核心人員,,不管是店內(nèi)的大小事宜都應(yīng)該擺正心態(tài)去面對,,去更好地完好好每一件工作,同時爭取讓自己能夠在這樣的一份工作中有更多的感悟與體會,。作為領(lǐng)導(dǎo)更是要樹立自己的威信,,能夠讓店內(nèi)的員工對我的安排、話語有更好的聽信,,當(dāng)然也是要自己以身作則,,嚴(yán)格地按照規(guī)定行事。不管是在公司對于員工的要求上,,還是個人的原則上都是需要做到較好的遵循,,這樣才能夠更好的讓員工有所學(xué)習(xí),才能在自己的崗位上做好自己的工作,。
當(dāng)然下個月的'工作最為重要的還是增強店內(nèi)的業(yè)績,,所以下個月在銷售的技能上更是需要給店內(nèi)的每一位員工更多的指導(dǎo),,讓他們在銷售的方式有所改進,,尤其是要增強他們對于時尚潮流的認(rèn)知,這樣才能夠更好的為顧客進行推薦介紹,,也能夠?qū)⒌陜?nèi)的服裝有更加潮流的搭配,。再者就是店內(nèi)的促銷活動的進行需要增強宣傳的力度,準(zhǔn)備與實施的工作都是需要有更好的要求與標(biāo)準(zhǔn)來進行,。其次就是對于員工的獎勵方面,,通過制定更好的獎賞要求,來促成每一位員工在工作崗位上的積極性,,這樣也使可以促成店內(nèi)的工作氛圍,,可以提升店內(nèi)的銷售業(yè)績。
對于馬上要到來的下個月,,我想我更是會在自己的店長的位置上管理好自己,,在更多的時候以身作則,,讓每一位員工都能夠融入到這個集體中,為員工指引更好的工作方向,。我對于下個月的工作很有信心,,所以我也定是會不斷地增強個人的能力,真正的在這份工作崗位上做好自己的分內(nèi)之事,,當(dāng)然也會努力地促成店內(nèi)的更好發(fā)展,。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇十
20xx年已經(jīng)結(jié)束,回首20xx年的工作,,有碩果蕾蕾的喜悅,,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,全體同事的熱心幫助下,,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)和計劃如下:
1,、 在同事的協(xié)助和幫忙下,,我部門參與并順利的完成了 20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2,、 在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都、廣漢,、資陽…)的市場調(diào)研活動,,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3,、 在公司的組織下,,在20xx年9月份的香港市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的`市場的同時,,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。
4,、 20xx秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。
1、在訂貨會時候,,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,,給他們的銷售帶來了影響,,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,,以便使他們能夠早日下單,,早日出貨。
2,、在自己公司板房打樣的過程中,,發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,,就跟輔料開發(fā)人員溝通,,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步,。
1,、 配合各部門,努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作,!
2,、 在原有樣品的基礎(chǔ)上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3,、 休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,,我們會更加努力,,力求做的更合身與舒適。
展望明年,,我們充滿了信心,,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,,與各位同事一起,,一點能做的更好,,xx男裝的明天一定會更美好,!
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇十一
1、女裝廠家進貨: 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,,不適合新人,,但是假如你有足夠的資金實力,,或者是有效的分銷渠道,那就當(dāng)我沒說了,。
2,、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接,,也是最省事的方法,,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,,以達(dá)成一個長期合作,,而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3,、批發(fā)商處進貨: 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,,做好先把配貨等一系列題目都談好,。
4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,,假如有途徑收購這些清倉女裝,,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個不錯的選擇,,往往這種女裝收購價格比較低,,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,,由于我們的女裝都是針對年青女孩,,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,,或者是自己有其他的一些分銷渠道,,這些都會降低我們的投資風(fēng)險。
5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,,這些女裝價格比較低廉,而且質(zhì)量絕對有保障,,所以我們的銷路也會不錯,,但是這種貨源很難找到我們頭上,,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,,企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的`優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用,。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體,。
3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4,、以身作則,,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,,使顧客滿意的離開本店,。
6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,管理手段的提升,,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了,,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇十二
在x月份的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在x月份的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
x月份的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進帳,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。在x月份我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認(rèn)為公司x月份的`發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇十三
一.8:15到店后,,化妝,。8:25組織晨會的召開
1.點名,檢查簽到本,、目標(biāo)計劃表
2.傳達(dá)公司文件.包括通知,、調(diào)令、促銷活動操作方法,、店長會議情況
3.宣布昨日營業(yè)額,、達(dá)成率、今日營業(yè)指標(biāo)
4.分配今日人員的工作區(qū)域(站位)
5.對店員進行相關(guān)的日常培訓(xùn)講解
6.晨會結(jié)束后,,安排人員進行衛(wèi)生的打掃;貨架整理,。
二、分配完工作后,,檢查電話,、pos機,、音響、照明燈工作是否處于正常工作狀態(tài)
三,、對收銀區(qū)的準(zhǔn)備:收銀紙(小票),、形象袋、會員資料表,。
四,、查看系統(tǒng)庫存,,清楚各品類的庫存,,看看有無需要調(diào)貨。
五,、檢查店員的衛(wèi)生完成情況和貨架整理情況,,提出不足之處并進行改善
六、帶領(lǐng)店員練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語:“你好,,太平鳥女裝”“謝謝,。一共x元,收您x元,,找您x元請點收”
一.記錄當(dāng)天晨會內(nèi)容(可方便與檢查布置的工作)
二.時刻檢查及貨架上有無空缺商品,,提醒店員及時補上
三.監(jiān)督促銷活動的實施
1.關(guān)注促銷活動的進展,提醒店員及時向顧客做好介紹與宣傳
2.促銷商品的擺放醒目,,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目
3.促銷商品及時補貨上架
四.處理營業(yè)中顧客投訴
1.端正自己的心態(tài),,認(rèn)真聽取投訴情況
2.不與顧客抵觸,始終保持微笑,,并認(rèn)真講解
3.不要輕意向顧客做出承諾
五.對新員工進行相應(yīng)的指導(dǎo)與培訓(xùn)包括:日工作流程禮儀\商品基本知識等
六.接收貨品,,安排人員點貨驗收
1.店內(nèi)點貨按箱中出庫清單,逐一點貨
2.對照點貨數(shù)量,,審核單據(jù),,如有差異及時聯(lián)系
3.如有不潔凈衣物,及時調(diào)回
七.時刻維持店生衛(wèi)生狀況
一.合理安排店員輪流外出進餐
二.監(jiān)督檢查b班人員簽到情況
三.收銀員交接工作的及時監(jiān)督
四.檢查營業(yè)高峰期零錢備用情況
五.店長外出,,安排代管人員負(fù)責(zé)門店管理
一.查看截止銷售額
1.關(guān)注目前為止的銷售情況,,離今日營業(yè)指標(biāo)還有多少
2.將情況通知店員,激勵店員再接再勵
二.為高峰期做準(zhǔn)備
1.空缺商品再次檢查并補貨
2.零錢的及時檢查與兌換
3.促銷活的講解與宣傳
4.營業(yè)禮貌用語的時刻監(jiān)督與提醒
三.顧客反饋信息收集,,并及時記錄
四.如果現(xiàn)金較多,,則交到財務(wù)手中,或存入銀行
五.對周邊信息的.收集
1.競爭對手的商品情況/促銷情況
2.周邊同一業(yè)態(tài)商家的促銷情況
六.促銷活動的執(zhí)行及跟蹤
一.合理安排店員輪流進餐
二.監(jiān)督交接班情況
的現(xiàn)時銷售情況,,再次激勵店員加油努力
一.安排衛(wèi)生的打掃
二.關(guān)閉射燈及外燈
三.清點當(dāng)日收銀現(xiàn)金,,確認(rèn)后并鎖入抽屜
四. 將當(dāng)日銷售票據(jù)打印,作好當(dāng)日銷售記錄
五.店員下班簽字
六.如為盤點當(dāng)日,,組織好店員的盤點工作
七.如店長第二天休息,,店長提前安排人員代理,,并做好相應(yīng)交班工作
八.關(guān)閉所有電器包括:音響、空調(diào),、日光燈,、pos機、飲水機,、熨燙機
十.關(guān)門,、上鎖
服裝店工作計劃 服裝店工作計劃安排表篇十四
20xx年,我剛做兩個月的服裝店店長,,一些問題還不會處理,,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時間處于迷茫期,,為了使工作潛力得到提升,,認(rèn)真做好一名店長,現(xiàn)將工作計劃如下:
1,、加強規(guī)范管理,,鼓勵員工用心性,樹造良好形象,。加強員工間的交流與合作,,不斷規(guī)范管理,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,,每周還要進行一次大掃除,,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔,、有序,,樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹服裝店的經(jīng)營方針,,同時將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作,,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的.用心性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,,并發(fā)揮其特長,做到量才適用,。增強本店的凝聚力,,使之成為一個團結(jié)的群眾,。
以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從服裝店整體利益出發(fā)。
處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢*,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以用心的態(tài)度去解決
加強和各部門、各兄弟服裝店的團結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造*良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工*大的工作熱情,,逐步成為一個*優(yōu)秀的團隊,。
2,、當(dāng)日用心回籠服裝店貨款,做到日清日結(jié),。為配合服裝店財務(wù)工作,,按時將已開單據(jù)呈報回服裝店財務(wù),確保不存留任何問題,,
3,、按時上下班,做到不遲到,,不早退,,認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時,,要注意禮貌用語,,用心熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,,滿滿意意的走,,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作
樹立對服裝店高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為服裝店著想,,為服裝店全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。