為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇一

中、高檔白酒的終端促銷,，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所,，如：商場(chǎng),、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用,。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng),。目前，通過公司全體上下的努力,，酒店的.通路已基本建立,，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng),，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路,，高效、低耗,，提高市場(chǎng)銷售,；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度,；提高市場(chǎng)占有率,。

時(shí)間：20xx年7月1日――8月30日

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次,，9月5日第四次）

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次,、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次,，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,，內(nèi)容：舞會(huì),；時(shí)間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn),；時(shí)間：8月15日

4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星,，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)）,，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo),，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品,，有（送酒,、送菜、送禮品,、送賀卡,、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),，指針指向那一格,，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

2.品酒識(shí)味,，人數(shù)：2個(gè),；用具：桌子2張，酒若干,，杯子若干,，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型,，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它）,，先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

其它酒（多種）,，能否分辨出哪種是小福仙,，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì),。

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng),，時(shí)間：7月15日――8月30日；體裁分為三種：抒情散文,、詩(shī)歌,、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老,、中,、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬(wàn)元。

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié),，做好信息匯總工作,，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員,，造勢(shì),，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn),，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升,，樣板店已經(jīng)成功建立,，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài),，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧,，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

時(shí)間：20xx年9月1日――11月30日

1.繼續(xù)舉辦第五次,、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng),；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng),，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開展第五次,、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),，時(shí)間：11月30日

3.舉辦第四次,、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

采取成功的宣傳有效方式,，以少投入,、高效能進(jìn)行宣傳。

開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，文章編輯成冊(cè),，行成公司自有的文化專刊,，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié),，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析,，信息情報(bào)反饋

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店,，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作,，市場(chǎng)占有率上升,，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升,，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升,，銷售量上升,，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇二

強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍,，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

統(tǒng)一行動(dòng),，執(zhí)行力大比拼

從xx年04月16日至xx年5月31日止,，為期45天。

1,、促銷商品：

詳見附表,！

2、參賽對(duì)象：

公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動(dòng)促銷,。

3,、活動(dòng)執(zhí)行要求：

a、各店備齊商品庫(kù)存,，滿足促銷,、陳列的需要。

b,、本次活動(dòng)促銷商品加大陳列面,，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個(gè)面,，商品要求以堆頭陳列,。

c、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié),，各店書寫pop,，在促銷商品相對(duì)應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語(yǔ)。

d,、各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容,，并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。

e,、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行,，銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

分為a,、b,、c三類（分類依據(jù)：）

10個(gè)商品的`總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約： 47.5萬(wàn)元 ，毛利額約：33.3 萬(wàn)元,，各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表,！

激勵(lì)方式：

1,、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長(zhǎng)隆水上樂園”游玩活動(dòng),。

2,、按各類店以實(shí)際銷售（促銷商品的毛利額總和）達(dá)成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達(dá)成率排名，從高到低,，取各a類店的前二名分店,，b、c類店取前4名的分店,。

a類店,；第一、二名,，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單,。

b類店；第一,、二,、三、四名,，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單,。

c類店；第一,、二,、三、四名,，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單,。

3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下,，各區(qū)經(jīng)理參加,。

巡店工作：

1、主要查看各分店對(duì)本方案活動(dòng)商品的貨架,、堆頭陳列是否到位,；

2、各店貨源是否充足,、本方案的活動(dòng)內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位,。

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇三

1、當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷,，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力,，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性,。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的,，并且需求數(shù)量并沒有減少,，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 2,、品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣,。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售,，贏得消費(fèi)者的青睞， 獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升,，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。

1,、獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升,，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間

2,、清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

1,、供貨時(shí)間：20xx年xx月5-xx月15日

2,、促銷活動(dòng)推廣階段：20xx年xx月15-20xx年1月15日

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日

穿越20xx 華盛工廠特賣會(huì)

河北 天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

1) 80 90后消費(fèi)群體

2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體,；

3) 購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體,；

4) 購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；

5) 重新裝修的消費(fèi)群體,；

1,、工廠給力 你滿我就送

活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

2、99換購(gòu) 樂享不停

活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu) 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一

3,、家電大獎(jiǎng)抱回家

活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái) （1名） 二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī)1臺(tái) （2名） 三等獎(jiǎng)：品牌電磁爐1臺(tái) （5名）

經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

《1》活動(dòng)告知：報(bào)紙,、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告,、條幅等,。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣,。

a,、軟文：

b、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的.報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣,，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容

(2),、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上,、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段,，每天6-8次的投放頻次,。

(4)、戶外廣告

1,、盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源,；

2、選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告,；

3,、投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定,；

《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

1,、路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用,；

2,、搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng),，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳,；

3、盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示,；

4,、活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；

5,、有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng),，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

《3》店面包裝,、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

年末促銷期間,，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍,，促進(jìn)終端銷售,；

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

《4》建材市場(chǎng)包裝,、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源,，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力；

建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架,、高立柱,、拱門、空飄,、刀旗,、堆頭箱、條幅,、戶外噴繪,、吊旗,、地貼、包柱等,，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版,。

《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容,、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭,；

九、物料設(shè)計(jì)

(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

(2),、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

(3),、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

(4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

媒介投放,、物料制作,、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置,、市場(chǎng)布置,、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用,。

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇四

1. “翠茵大米”這4個(gè)字可謂是名牌米,，除了優(yōu)良的品質(zhì)外,，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2. 資源太少,，市場(chǎng)太大,，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求,。

1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,，為今后的.經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”,。

2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主,，挖掘市場(chǎng)有利客戶,。

3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),。

1. 以品銷活動(dòng)為主,，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

2. 購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送,，驚喜不停,。

1. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,，多買多贈(zèng)。 ① 一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤,，買三盒196×3=588元,，立減392元=196元； ② 二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤,，買三盒156×3=468元,，立減312元=156元； ③ 三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤,，買三盒116×3=348元,，立減232元=116元；

④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力,，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢,。不得已要再多

買一袋。

2. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買翠茵大米散米的,，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策,，多買多贈(zèng)。

3. 同時(shí)在小區(qū)門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售,，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用,。

1. 所有促銷商品數(shù)量有限,，賣完為止。

2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn),。

3. 本活動(dòng)由長(zhǎng)春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán),。

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇五

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的.價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情,！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與,；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與主辦的各種促銷活動(dòng)：

不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與,！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇六

端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,；為了回饋新老顧客的大力支持,；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

1,、 通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作,。

2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存,；提高店內(nèi)兩大保健品的.銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額,、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）,。

3,、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客,，開發(fā)新顧客,；提高銷售業(yè)績(jī)。

1,、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日―8日

2,、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日―6月11日（為期4天）

株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

康琪壹佰系列、湯臣倍健系列,、修正藥業(yè)系列

1,、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

2,、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng),。

3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu),。

4,、免費(fèi)禮品大派送。

5,、特殊門診顧客禮品大派送,。

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

2,、保健品大促銷,，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,，僅限用保健品貴的銷售。

3,、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒,。

4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶,。

5,、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái),。

6,、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

7,、備注：以上3,、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送,；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3,、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送,。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿1,、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2,、滿58元送面條一大包

3,、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5,、滿228元送5kg米一包

6,、滿368送5l油一桶

1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

2,、蓮子15元/斤

3,、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5,、薏苡仁8元/斤

6,、百合32.5元/斤

1、古漢養(yǎng)生精19.8

2,、安宮牛黃丸399元/粒

3,、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊 15.5元

5,、諾和龍48元/盒

6,、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

7,、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9,、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12,、感康3.8元/盒

13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15,、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

1,、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3,、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5,、長(zhǎng)春寶五送一

6,、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7,、藍(lán)荷茶二送一

8、左旋肉堿二送一

9,、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11,、鰻鈣二送一

12、消栓通絡(luò)片五送一

總負(fù)責(zé)人鄒曉花

1,、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）,、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城,、紫竹名園,、國(guó)稅新村）

2,、 禮品購(gòu)買、會(huì)員短信,、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

3、 廠家禮品,、宣傳單：鄒曉花

4,、 店內(nèi)設(shè)計(jì),、pop

夏果,、韓希活動(dòng)中工作安排

1,、 茶水：陳怡,、劉利華

2,、 后勤防損：李健國(guó)

3、 收銀員：特門（楊霜,、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4,、 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

5,、 營(yíng)業(yè)人員：

a班 馬艷芳,、夏果,、陳怡、李敏,、游佳瑩、周敏

b班 楊霜,、劉利華、廖利娜,、韓希、余興興,、劉高勇

終端促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 終端促銷方案怎樣做?篇七

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度,。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

如（麥兜,，我茁壯成長(zhǎng)）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）,。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

1．與促銷點(diǎn)溝通

a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動(dòng)開展具體時(shí)間,、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）,、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件,。