為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。
電器促銷活動策劃方案篇一
隨著科技進步速度的加快,，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁,，產(chǎn)品日新月異,、琳瑯滿目。在發(fā)達國家,，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護,，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達到30％,，最少要達到25％,。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹,、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理,，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚,，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力,，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來,，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代,，以***,、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭,。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈,。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師,，以吞八荒,、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵,，只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴張步伐,，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè),。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈,、桂林百貨大樓股份有限公司,、星達家電公司、心連心,、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額,。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店,。***落戶桂林,，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢,，創(chuàng)造出一片自己的市場天空,。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力,，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標,，最終實現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計了此促銷活動策劃案,。在策劃中我提出“意”,、“味”、“深”,、“遠”四個策略,，以達到出奇制勝的效果。
這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在,，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用,。“意”是需要我們在活動中加入創(chuàng)意,，讓促銷活動更有新意,，把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味,，突出活動的趣味性,，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺,，此外,，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮,；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎,，是有深意的智力加運氣的結(jié)合,，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者,，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴,，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻,；“遠”是指為提高活動的影響力,，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠,，不單是局限于桂林市區(qū)里面,，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力,，提高公司知名度,，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。
20xx年7月9日,，***在桂林正式開業(yè),，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開,，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離,。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),，位居全球商業(yè)連鎖22位,。在北京、天津,、上海,、成都、重慶,、西安,、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家,，40000多名員工,，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強中,，***電器以238,。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè),。20xx年底,，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴展到較為富裕的二,、三級市場,，并制定了20xx年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標。
然而,，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場,，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢,，問題究竟出在哪里,？
帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想,，我于20xx年11月10日,，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調(diào)查分析：
歐洲、美國,、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型,，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷,，行業(yè)進入了規(guī)范化,、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上,，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景,，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國,，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂,，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的,，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位,，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國,，百思買（best buy）,、電路城（circuit city）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略,。從總體上可見,，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐,，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖蕚洹?/p>
有資料顯示,，我國家電零售企業(yè)超過3萬家,，目前***、蘇寧,、永樂,、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下,，都意圖以擴張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位,。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店,；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數(shù)要達到250家,，并在4月進軍北京市場,；五星高調(diào)宣布進軍河南、浙江,、成都市場,，開始全國擴張的步伐，預(yù)計20xx年新開店122家,；大中宣布同時挺進全國12個省會城市,，計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區(qū)將包括廣州,、深圳和廣西的南寧,。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待,。
桂林雖只是一個中小城市,，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多,。作為耐用消費品的家電,，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司,、星達家電公司,、心連心、百紡商城等公司提供,，市場相對穩(wěn)定,。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力,。
目前,，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場,，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者對其公司名氣的好感,。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了,。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了,。
***swot分析：
優(yōu)勢
劣勢
1,、分布廣，規(guī)模大,，實力雄厚
2,、產(chǎn)品豐富，含概面廣,，能滿足不同消費者的需求
3,、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣,，所以其產(chǎn)品成本低,，質(zhì)量過硬
4、在香港上市,，具有一定的品牌影響力
5,、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高,，服務(wù)態(tài)度好,，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)
6,、任人為賢,，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1,、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機
2,、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高
3,、大多出售的是品牌電器,，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5,、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6,、消費者先入為主的觀念影響
機會
威脅
1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈
2,、利用桂林的知名度,，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額,，使桂林家電市場重新洗牌
1,、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊
2,、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高,，產(chǎn)品不能進入大多數(shù)消費者的生活
經(jīng)過以上的分析判斷,，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實力是很強的,，問題并非出在實力上,，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器,，價格實惠,，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析,，為了盡快為***打開市場,，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活,。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民,、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如mp3,、手機等）,。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場,，先要用較優(yōu)惠的價格為引力,。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣,，顯得有些單調(diào),、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動,，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素,，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器,。這個市場的人群,，追求的是時尚，講究的是新意,，但價格也會成為其考慮的因素,。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費,。
所以,，新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者,，讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的,。
一,、活動時間：12月25日（星期日）
二、活動地點：桂林***電器城
三,、活動主題：尋寶大狂歡
四,、活動內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當天，在***電器城外,，有兩塊消息布牌,，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索,，也是宣傳時就對外公布的信息）,，在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者,，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán),，最低折扣為0。1折,。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn),，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動,。
在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi),，
1、在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價1%的價格購買,；
2、在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價10%的價格購買,；
3、在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價50%的價格購買,；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi),，沒有人尋找到寶貝物品,，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng),，并在原來的消息布牌上提供第二條線索,。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買,。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn),，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品,，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度,。
在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單,，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間,。
五,、時段劃分及寶貝物品組合
因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：
第一時段9：01—12：00,；高檔寶貝物品中的30%,，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%,。
星期日的早上一般大家都比較有了點精神,，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些,，難度不大,，營造好的氣氛,，吸引更多消費者來光顧,。
第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%,，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%,。
每天的這一時段,，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少,，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好,，難度系數(shù)加大,，為后面留下更多機會。
第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%,，中檔寶貝物品的20%,，低檔寶貝物品的20%。
這一時段,，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事,，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少,，難度系數(shù)中等,。
第四時段18：01—21：00,；高檔寶貝物品中的25%,，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段,，許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了,，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來,，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的,，以達到讓更多消費者收益的目的。
第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動,。高檔寶貝物品中的20%,，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%,。
這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多,，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的,，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者,，這時機會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的.數(shù)量
開頭的第一個信息為第一線索,，按箭頭方向下去為推理過程,，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示,，表示的是寶貝物品的價格,，出產(chǎn)年份，上市時間,、型號等信息,，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件,。開始設(shè)置為高檔物品：12件,；中檔物品：240件；低檔物品：1000件,；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的,，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi),，沒有人尋找到的寶貝物品,，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索,。此時尋找到寶貝物品,，則以寶物原價90%的價格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電,、背投彩電,、等離子彩電、高檔手機,、數(shù)碼產(chǎn)品,、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電,、中,、低檔手機、洗衣機,、影音家電等,；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機,、小
家電,、廚衛(wèi)家電、辦公耗材,、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1,、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴,、美麗→（是女性的追求）女性（lady、girl）→（25寸）lg品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺,。[25克拉提示的是尺寸]
2,、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30,，提示的是尺寸]
3,、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立cmt43860h（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃a→王牌→tcl王牌彩電（tcl彩電lcd2726h）原價6999元[2726提示的是型號]
手機：
5,、（66和81）誰不可愛啊→（no不k可i愛a?。﹏okia→nokia（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]
6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（sgh—e358）原價3080元[358提示的是型號]
7,、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯(lián)想→聯(lián)想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]
8,、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（e685）原價3500元[685提示的是型號]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋,、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)kfr—32gw）原價3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10,、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟（226）→（現(xiàn)在）在新世紀（中國經(jīng)濟的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（bcd—226gs）原價3080元[226提示的是型號]
洗衣機：
11,、洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（xqg52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]
數(shù)碼：
12,、國家代表（f）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（f10）數(shù)碼相機 原價3472元[f并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因為成本較高,，吸引力很大,，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高,。而且供應(yīng)數(shù)量不多,，為的是控制成本?？梢陨蠟閰⒄?，設(shè)置更多，在此不一一列舉,。
中檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為5（件,、臺、部） 難度系數(shù)：中等
手機：
1,、05超女常用詞（第一要發(fā),、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（a18、a99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為a,，要發(fā)為18,，永遠為99]
2,、k王勝利（900次）→勝利的是k王→vk（v是勝利的手勢）→vk（唯開）手機（vk900）原價2380元
3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋,、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下vs2手機原價20xx元
4,、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（lr018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運動的理念→科學(xué)健身→（提出）科,、健→科?。╧529）原價1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電tf2177h）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元
7,、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價1450元
8,、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康,、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9,、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春,、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) kfr—33gw/v101）原價1858元
在中檔寶貝中,，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高,，推理程序相對高檔而言較少,，但也不容易猜中，所以趣味性比較強,。是更多人選擇尋找的對象,，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照,，設(shè)置可以更多,，更靈活，在此不一一列舉,。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個,、臺） 難度系數(shù)：易
1、與運動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]
2,、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
3,、一種通訊產(chǎn)品（512）→qq→（512m）q版mp3原價540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
5,、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有,，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多,，而且設(shè)置得相對簡單,，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照,，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了,！
七,、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊在專柜商品員處開購票,，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話,，方便獲獎聯(lián)系,；
2,、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊,，按先后順序在收銀處付款,，并保留好付款發(fā)票；
3,、拿好購票和付款發(fā)票,，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）,；
4,、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可,，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者,，均無參加活動的資格；
5,、活動中寶貝物品的購買,，因數(shù)量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷,，先交易者先得,，獎完既止；
6,、尋到寶貝物品并購買者,，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時后,，帶好購票和付款發(fā)票,，到服務(wù)臺領(lǐng)取。
八,、活動秩序與安全
1,、要求排隊購物，禮貌謙讓,；
2,、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3,、聯(lián)系好桂林消防大隊,，防止意外事故發(fā)生,；
4、請求桂林市給予一定的警力,，設(shè)置安全流動站,。
九、活動咨詢及服務(wù)
1,、設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米,、寬3。5米）,，由圣誕老人主持,。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程,，讓大家一起分享快樂,。舞臺在空閑時，配合街舞,、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動,，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。
2,、設(shè)立活動信息咨詢臺,，安排5—10人輪班工作；
3,、設(shè)置兩塊消息公布牌,，安排2名工作人員隨時更新信息；
4,、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處,，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費者,，并做好返還現(xiàn)金的工作
5,、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員,，負責各種應(yīng)急咨詢及服務(wù),。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當天,，從***開門迎客開始到9：30分,，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的,，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物,，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機,！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當天,，凡是在***購物滿1500元者,，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索,。凡是購物滿3000元以上者,，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索,。
輔助活動三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米,、寬3。5米）上,，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動,。對比較能吸引人的mp3,、小家電等產(chǎn)品進行拍賣,，從物品的成本價的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價幅度,，加價幅度要視當時的具體情況而定,，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費者,，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠,。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者,，將獲得***至尊貴賓卡一張,。以后來***購物，***將會為你提供家電免費設(shè)計,、以舊換新,、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為b2c上門服務(wù),、閉店銷售服務(wù),，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購,，最后并按九五折結(jié)帳,，感受星級消費。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結(jié)束的24：00,，在***電器城門外,，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會,，在場的消費者可以隨便邀請舞伴,，大家可以盡情舞動?；顒訒r間一小時,。
第一,，新聞發(fā)布會。
12月20日,，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會,，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程,，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣,。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里,，在不同時段（早上8點,、中午12點、下午6點,、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音,，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳,，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細的了解,，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。
第二,，海報宣傳,。
印制6萬張宣傳海報，在中心廣場,、機場路口,、火車站、汽車站,、北極廣場,、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放,。
海報上印制有尋寶的時間安排,、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息,，讓消費者看后躍躍欲試,。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率,，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0,。1折,、1折,、5折……多種優(yōu)惠等著你,，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球,，進而他才會去仔細研究海報的內(nèi)容,。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用,。
第三,，標語流動廣告。
從12月23日至12月25日,，在桂林各要道公車上做流動標語,，標語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去,，***電器多驚喜
沒有得不到,，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實惠何處尋，***尋寶在進行
如果你有一個聰明的頭腦,，***將是你購物的天堂
第四,，報刊宣傳。
12月23日到12月25日,，在桂林晚報上宣傳,，活動標題可為：
智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你,；機會是找出來的等。
報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則,，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同,，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面,。
第五,，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的pop宣傳海報,。
在活動過后,，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道,。依靠這次活動,，讓產(chǎn)品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務(wù),。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象,，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號,，并專門組織了一個“價格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費研討會”,，與當?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費。靠服務(wù),、靠品牌為公司樹立良好的形象,，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導(dǎo)地位,，實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的,。
費用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調(diào)查,、分析,；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例,。
20xx年11月25日,，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認可后立刻讓我著手實施,。
20xx年11月30日,，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作,。
20xx年12月3日,，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制,。
20xx年12月5日—12月20日,，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中,，得到了各方面媒體的鼎立支持,，使活動得以成功進行。
20xx年12月20日,，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會,，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開,，活動當天門庭若市,，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日,，多方位宣傳渠道齊頭并進,，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲,。
20xx年12月25日,，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責,，活動取得圓滿成功,。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌,，使得***成功的走進了桂林市民的生活,。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳,，創(chuàng)造出一片自己的市場天空,。通過這個活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活,，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司,。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力,，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場,，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達36萬元,，日后必將成為桂林經(jīng)濟的發(fā)展的重要貢獻者之一,。
解釋：
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識,。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力,，是策劃的生命。策劃活動能不能成功,，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一,。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人,，打入日本電器市場,，進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的,，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年,，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵,，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地,，當?shù)厝硕嘤孟匆聶C來洗紅薯,，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話,，也許會在當?shù)貢充N,。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā),，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機,，成為了當時擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識,，走向了國際,。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來,，我們特別結(jié)合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理,，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心,，致使促銷活動能最后取得成功,。
其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度,，不能隨意搞活動做促銷,，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果,。只有是適合主題,，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
是要迎合消費者的口味,，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去,，通過共鳴引起消費者對產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂公司,，從產(chǎn)生一直到上世紀70年代中期,，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而,，在1976——1979年間,，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是,，百事可樂來勢洶洶,，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平,，達到11%了,。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人,，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料,，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑,，而自己在打入市場的道路上大獲成功,，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中,，“味”提升為能迎合消費者心理,，意在突出活動的趣味性,，結(jié)合人們好奇、探索的心理,，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺,。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式,，在其中融入了可能得到意外的驚喜,，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮,。
其他商家在使用該策略時,，要注意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品,，并確定媒體的選擇,，根據(jù)目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢,。
是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻,。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客,。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”,。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基,，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞,。以此形成對比，加深消費者的印象,，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧,，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客,。
在本策劃案中,，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結(jié)合,，更是將諸多實惠帶給消費者,，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴,，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻,。同時,，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。
商家在運用這一策略時務(wù)必重視加深消費者記憶的方法,，一定要表現(xiàn)公司的良好形象,，一但讓人記住的是不好的形象,，那就會導(dǎo)致徹底失敗。
是指宣傳的范圍要遠,。為提高活動的影響力,，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠,，不單是局限于一個區(qū)域,。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此,，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò),，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳,，免費發(fā)放還簡易試用裝系列,，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產(chǎn)品,，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚,。
在本次策劃中，為了使公司遠近聞名,，擴大公司的影響力,，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單,，從不同渠道對活動進行全方位宣傳,，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口,，走向世界的遠見,。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動,，使公司的品牌名氣四揚,。
商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼,，把品牌宣傳出去了,，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。
總結(jié)：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境,，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中,，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向,，以出奇制勝為活動核心,，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受,。
電器促銷活動策劃方案篇二
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機,，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度,、促進雙方產(chǎn)品的銷售,。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動,，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的'積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。
1、與消費者零距離交流,、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力,；
2、以優(yōu)惠的措施,，促進各自產(chǎn)品的銷售,；
1、活動區(qū)域固定居民
2,、觀光旅游人士
3,、各自的目標消費群
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）
以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準,，暫定：天天潤、
1,、歌舞演出
2,、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢
（一）樓盤促銷
1,、多層單位的特價房先到先得。
2,、多層單位非特價房活動期間購買,，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。
4,、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支,。
5,、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 ,。
（二）家電促銷
1,、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）
2、現(xiàn)場有獎問答,，獲贈小禮品
1,、9：00主持人開場白
2、9：05節(jié)目
3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4,、9：25節(jié)目
5、9：45有獎問答
6,、10：00節(jié)目
7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
1、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2,，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3,、音響一對含無線話筒
4,、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢臺1-2張,、椅子6張
6,、宣傳折頁、資料袋若干
7,、禮品傘200支
8,、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）
9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
1、活動短信：5萬條
2,、電視流字1周
3,、宣傳單頁（各自制作,、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）
1,、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）
2,、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）
3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）
4,、場地費用：x元/天·地x 5天=x元（開發(fā)商）
5,、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條x 30元/條=x元（經(jīng)銷商）
7,、地毯,、臺布：約x元（開發(fā)商）
8、展板：x元/個x 2個=x元（開發(fā)商,、含噴繪）
9,、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50％）
10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）
11,、其他費用共計x元
經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：
大家電：冰箱x元/臺（x牌）,、空調(diào)1.5匹x元/臺（x牌）
小家電：飲水機：x元/臺（x牌）、電飯煲x元/臺（x牌）
1,、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系,，負責聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批；
2,、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸,；
3、廣告費用雙方各出50%,、廣告內(nèi)容雙方共商定,；
4、演員費用由開發(fā)商負責,；
5,、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%,；
6,、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱,、空調(diào)及禮品小家電,；
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用,，如帳篷,、音響、拱門、地毯等,；
8,、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
（一）短信,、游字文案
商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤,、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電,，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注,！咨詢電話：2291085,、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園,、一種非凡的生活境界
翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！
5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代
規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
5．1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外,，另贈送冰箱或空調(diào)一臺,。
展板二：
經(jīng)典x㎡—x㎡三房與x㎡—x㎡四房正在熱銷全城
復(fù)式洋房：多付x萬元，享受一輩子,！
首批多層3680元/㎡起,，正在熱銷中
5．1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外,，另贈送冰箱或空調(diào)一臺,。
電器促銷活動策劃方案篇三
為慶祝“五一勞動節(jié)”,，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎”促銷活動,。
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
慶五一,，歡樂購物中大獎,。
100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示,。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
（一）抽獎規(guī)則
活動期間,，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項。
（二）憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎,。抽中獎品后，立即發(fā)放,。
為保證促銷的'知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。 促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳
1,、海報,、單頁、掛旗,、折頁,、pop
2．條幅、拱形門,、氣球
宣傳媒介組合
1．報紙媒體：選擇《××晚報》,、《××?xí)r報》、《信報》
2．廣播媒體：選擇
【范例】
活動內(nèi)容：
北人購家電,，汽車開回家,，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品,、300輛折疊自行車,，購物幸運抽。購家電980元返200,，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%,，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右,，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間,，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。
（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,，每天抽出350名入圍獎,，5月3日下午18：00在新百店,、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）
（二）300輛折疊自行車購物幸運抽
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動,，五店平均每小時均會送出一輛折疊車,，驚喜時時有。
電器促銷活動策劃方案篇四
xx陳釀,，樂享中秋
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習(xí)慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
xx超市（xx店,、xx店）
（一）活動形式
初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外，xx超市外進行抽獎活動,。
（二）活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,，場外可適當增加買贈力度,。
(三)xx超市外促銷活動
購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。
（四）獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一,、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶,。
二等獎：贈xx陳釀精品1瓶,。
三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
（一）活動店的選擇條件
1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。
2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
（二）活動店的提報程序
1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動,。
2,、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的'促銷人員進行準備，準備期不少于兩天,。
3,、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備,。
4,、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：
（1）物料盤點
（2）人員明確崗位要求。
5,、進行相關(guān)物品領(lǐng)取,。
（三）促銷活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）,。
2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3,、超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。
4,、超市展架上的爆炸簽,。
5、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項活動政策,，完成報批
(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作,。
(三)x月x日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位,。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。
2,、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明,。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。
（四）人員安排
1、負責人：xx
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）,。
2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。
pop海報,。
促銷臺、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥。
略
（一）所需獎品申請
一等獎：xx陳釀典藏10瓶,。
二等獎：xx陳釀精品20瓶,。
三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個,。
（二）所需費用
果粒橙：13件x75元/件=975元,。
露露：10件x58元/件=580元。
匯源禮盒：40個x38元/個=1520元,。
八寶粥：40提x30元/提=1200元,。
臨促：6個x50元/天=300元。
海報：6張x20元/張=120元,。
展臺：6個x200元/個=1200元,。
氣球：2袋x5元/袋=10元。
電器促銷活動策劃方案篇五
星光唱響——城市的心
20xx——20xx.x.x
1,、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊,，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2,、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性,、時尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。
按照x目前的營業(yè)額度,，平日，節(jié)假日,，活動第一階段,，平日銷售額約xx萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于xx%,，節(jié)假日銷售額約xx萬元,，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于x0%，即活動xx天銷售額約達到xx萬元,。
商品促銷
1,、月圓折更高！
xxx日18：00起,，xx步行街1,、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元,，與廣場,，超市聯(lián)合進行）；
xx環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價,；
餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5,，推出中秋特別優(yōu)惠場,。
2、星光唱響,，城市的心,！
x月x日——x月x日，xx商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）,。
為了提升氣氛,，可以探討抽獎的相關(guān)活動,，費用另計。
xx影城,、餐飲,、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動
1,、星光唱響,，城市的心——xx暨xx酷城開業(yè)典禮。
2,、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
x月xx日開始,，在xx步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會,，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的.問題,，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔心,，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度,。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如xx元、xx元,、xx元…,。
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時,，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受,。
影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。
文藝演出區(qū)
xx廣場,，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上xx員工文藝演出,。費用控制在500元以內(nèi),。
氛圍營造
（1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味）,，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米
（2）,、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作,、免費品嘗等項目,；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂
由娛人碼頭提供部分小型機器,，放置一街,，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3,、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親,，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎,？天上月圓,，人間月半，月月月圓逢月半,；一輪明月,，寄托了多少人的思念之情；那一刻,，我們幻想著時光能停滯,，明月能永存……
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了,！xx舉辦的“中秋畫月”活動,，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間,！還猶豫什么,？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌,、散文。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）
