方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇一

1,、以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶國慶節(jié)

送九重大禮

20xx年9月29日——20xx年10月8日

1,、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇二

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率,、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障,，也是開展市場促銷活動的重要前提之一,。

1、市場調(diào)查：

1.1地理位置,、人口狀況,、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策,、人均消費水平,、消費習(xí)慣;

1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣,，3a店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量,、名稱,、位置分布、聯(lián)系人,、目標消費群的文化素養(yǎng)等;

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況,、營銷理念、資金實力,、人員結(jié)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況,、經(jīng)銷商對它的滿意度,，經(jīng)銷商的個人資料等;

1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超,、餐飲,、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費用調(diào)查：目標市場的終端進場費,、促銷費等;

1.6其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費用且有效的方案),。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上,，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù),，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度,，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標,。

在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標填制時間推進表,，并嚴格按照推進表的時間分階段完成,。

3、網(wǎng)建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進,。

219：主攻國際型大賣場,，特大城市(如北京、上海,、廣州,、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲、商超a類店;

216：主攻餐飲,、商超a,、b類店，大型批發(fā)公司,。

3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當?shù)匦l(wèi)生,、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等)進行網(wǎng)建工作。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建,。

3.4目標任務(wù)要根據(jù)市場的'實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

4,、網(wǎng)建步驟：

4.1城市經(jīng)理對營銷主管,、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進行接洽,，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒,，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃,、拜訪路線編制,、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理,，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況;

4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和,，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標與推進，當期沒有完成的,，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施,，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度,，建立客戶檔案,。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱,、地址,、聯(lián)系方式,、聯(lián)系人,、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報,，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫;

4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率,，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性,。

5、價格策略：對不同的通路渠道,，設(shè)定不同的價格,，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。

6,、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍,，主要負責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買),。

網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi),，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道,、商超渠道,、批發(fā)渠道、零售渠道,、特供渠道。

對經(jīng)銷商和渠道商,，我們需要做：

1)提供細致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù),，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務(wù);

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng),。

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇三

：20xx年4月18日——20xx年5月28日

：全國嘉熙木桶各專賣店,、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))

：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

：

1,、借五一大假契機給消費者以實惠,、提高消費量，形成一個銷售高峰,。

2,、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系,。

3,、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,。樹立嘉熙木桶品牌形象,。

(以下促銷價再打9折為此次團購價格)

“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價：4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆,、小方凳(250*250*240)一對、雙層腳踏、掛件,、大書報架,、抽紙盒

“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價：3694元優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆,、小方凳(250*250*240)、單層腳踏,、掛件,、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價：3463元優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700),、浴足桶(370*270),、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240),、單層腳踏,、掛件、小書報架,、抽紙盒

“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價：3654元優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820),、浴足桶(410*210)、沖淋盆,、小方凳(250*250*240),、單層腳踏、掛件,、書報架,、抽紙盒

“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價：3336元優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210),、沖淋盆,、小方凳、單層腳踏,、掛件,、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價：3106元優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820),、浴足桶(370*210),、沖淋盆、小方凳,、單層腳踏,、掛件、抽紙盒,、另贈紙杯100個

“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價：3028元優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680),、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳,、米桶(335*235*220),、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠,。xx嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨,，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費,。

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康,、快樂,。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承,。具有兩千多年歷史的阿膠,，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

觸摸“五一”,，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

1.利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作,，改善彼此客情

20xx年4月20日——20xx年5月20日

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml*10,、20ml*20、20ml*40)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液,、阿膠怡靜口服液,、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,，不要一哄而上)

濟南,、青島、北京,、合肥

(不要緊局限與這四個城市,，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動,，在終端形成一定的影響,，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次,。

6.活動的解釋權(quán)歸xx東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”,。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,，節(jié)約成本)

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)

2.二等獎的標志為“一”,，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標志為“五”,，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,，同時也為增進彼此的客情,，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者,，回饋我們的顧客!

1,、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2,、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3,、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

4,、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%,，保證價格優(yōu)勢,，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品,，提升銷售

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

(設(shè)計由企劃部完成,，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員招聘、進場,、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇四

20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃,，我要告別單身啦!

1,、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象,。

2,、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面,，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容,。

3,、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費,，提高美容院的業(yè)績,。

4、進一步提升自己的品牌知名度,，增加顧客的信任感,。

光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!

20xx年11月11日

xxx美容院

單身男女朋友(年齡在18—45歲),、美容院顧客

活動期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié),，以贈送美容產(chǎn)品的方式,，對你喜歡的人，說出你最想說的話,，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),，搶完即止!

操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta,。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品,。

在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項為一等獎、二等獎,、三等獎,，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七五折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，四等獎為小禮品一份,。或者說廠家的特價產(chǎn)品時,，一等獎100元,，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡,。

通過事先核算成本,，可將一、二等獎設(shè)計多些,，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求,。

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇五

一,、活動內(nèi)容

(一)：愛情鎖，尋找愛情

準備10套“愛情鎖”,安排給十位女賓(由dancer充當),，然后將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿1990贈送一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓,，十位男賓在營銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對，即如果男賓a的鑰匙能夠開啟女賓a的愛情鎖,，那男賓a與女賓a即完成配對,。配對成功的十對“情侶”將一起high,一起玩,，像真正的情侶一樣。

(二)：心花,，經(jīng)營愛情

1,、現(xiàn)場拍賣一束36朵的“藍色妖姬”,起價500元。

(三)(凌晨1點)：愛情,，帶給我幸運(抽獎環(huán)節(jié))

只要是情侶,，就能在入場時得到一張抽獎券，在凌晨1點十分,，抽獎活動開始,，來賓們只需憑情侶抽獎券，即可參加抽獎,。獲獎?wù)邔②A得“施華洛世奇水晶項鏈”一條

二,、促銷內(nèi)容

1、一次性消費滿790,獲贈9朵玫瑰花;

2,、一次性消費滿1290,獲贈11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

3,、一次性消費滿1990,獲贈20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三,、現(xiàn)場布置

1,、門口x展架，櫥窗主畫面;

2,、入口處兩側(cè)布滿鮮花,，形成堆頭，安排兩名“愛情精靈”,為光臨的“情侶”贈送抽獎券;

3,、在迎賓臺附近掛一張kt板制成的“愛情宣言”,來賓們可以在宣言墻上留下對愛的期許或誓言;

4,、在入口處和迎賓臺中間，運用心型蠟燭擺成一個“大?”;

5,、每張臺點上一只玫瑰型蠟燭;

6,、場地四周懸吊粉色絲綢及氣球;

7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”,、“玫瑰”和“花球”,營造一個浪漫的星光氛圍,。

商品促銷活動策劃方案 電器促銷活動策劃方案篇六

我們現(xiàn)在要做一份促銷活動方案，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標明確了，接下來該怎么辦,？說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面,，我就在這里大致的介紹下：

低價風(fēng)暴，全民瘋搶,。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活動一：全場5折,，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動,，以達到集群效應(yīng),。）

（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn),。）

（三）活動三：一個人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個,，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒,，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止,。）

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,；

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元,；

3、海報及廣告宣傳費用5000元,；

此次活動預(yù)計總體費用15500元,。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。）

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期,；

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客,；

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,；

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。