報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇一

回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了長足的進(jìn)步,，從項(xiàng)目前期的客戶積累認(rèn)籌、排號,、開盤,、持續(xù)強(qiáng)銷期、尾盤滯銷期,，系統(tǒng)的一路走過來,，感觸頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺得銷售中最重要的：

首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去,，我堅(jiān)信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生,，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認(rèn)同自己,，認(rèn)同公司,，每一個客戶都是自己的朋友，在自己未來的生活之路中起到也許是不可估量的幫助,；

其次要保持一個良好的心態(tài),，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,；

最后,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

xx年是不平凡的一年，在公司搭建的這個平臺上,，我們每個人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷售的'第一線,，雖然國家政策不停調(diào)控，銀行不斷加息,，市場在一片的觀望聲中,，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù)，當(dāng)然我們除了對自己工作的肯定外,，我們更應(yīng)該看到,，我們只是公司這個高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個零件,，每一次戰(zhàn)略方針的制定，每一次工作制度的出臺執(zhí)行,，財(cái)務(wù)部門的協(xié)作,，工程部門的協(xié)作，本部門的廣告,，短信，外銷同事的辛勤付出,，甚至獎金的發(fā)放,，一切的一切都為我們保駕護(hù)航，才有我們今天取得的成績,。

不驕不躁,，我們都很渺小，我們學(xué)到的知識越多,，越了解到自身的不足,，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,！

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇二

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,，我想首先強(qiáng)調(diào)的是,，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地,、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié),。下面，我將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo)、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后，三個人都回來了,，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚，因?yàn)轭^癢難耐,，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,，于是對寺院的`主持說,，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,，沒有賣出一把,，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場管理當(dāng)中,，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢。不錯,，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖,。希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異,?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮,，才可能趕超別人,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

本人自20xx年7月9日有幸入職溫泉高爾夫俱樂部,，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓,、組織客源、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

1）為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí),，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%,。直接營業(yè)收入提升30%,。

2）運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn),，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,，強(qiáng)化個人責(zé)任感,，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則。在整個運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認(rèn)真落實(shí)個人分工責(zé)任制，做到事事有人管,，人人有責(zé)的工作態(tài)度,；另一方面同時執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則,。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標(biāo)。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù),。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能,、提升個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的`服務(wù)水平,。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,，嚴(yán)格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報(bào),，多傾聽下屬意見,，采用公正、公平,、公開的原則,，堅(jiān)持對事不對人的做法。運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo),，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計(jì)劃性,、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，

2,、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠，

3,、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責(zé)任，也有信心,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo),，求真務(wù)實(shí),，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊(duì)伍，

以上是本人述職內(nèi)容,，請領(lǐng)導(dǎo)同事,，給予批評指正,。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇四

20xx年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥,，嶄新的20xx正盛裝啟航。

20xx年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議,，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,，他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定,，同時激勵大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對xxxx年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時,，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理,，獎勵有貢獻(xiàn)的員工,，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等,，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的`銷售目標(biāo),。

一年一個新目標(biāo)，一年一個新跨越,。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù),，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章,！

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇五

xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

二、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度，為公司的xx打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計(jì)劃方案，適時進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

五,、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六,、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶檔案的.匯總和管理。

七,、反饋客戶意見,，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足,；

一,、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，及時與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場主動權(quán)；

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；

三,、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇六

尊敬的路書記,、王部長,，考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責(zé)是貫徹落實(shí)公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)xx年工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，更新營銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場,，推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。今年 至5月份，公司銷售大米xxxx多噸,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,，利潤xx萬元,，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%,、xx%。下面,，簡要匯報(bào)如下：

一,、履行職責(zé)情況

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團(tuán)公司的部署,，緊密結(jié)合“開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實(shí)踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實(shí)踐活動,，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場實(shí)際,，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二是務(wù)實(shí)重干,，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃

我是xx年 月到分公司報(bào)到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真商議,，從以下三個方面入手,，著力落實(shí)上級工作部署。一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的'市場空間及運(yùn)作情況,，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎(chǔ)上,，提出了“xxxxx”的營銷策略。

二是實(shí)施營銷計(jì)劃,。根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解,、落實(shí)到了實(shí)處。三是推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個部門,，即商超部、商貿(mào)部,、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù),。四是積極擴(kuò)大市場,。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步,，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度,，實(shí)施科學(xué)的激勵獎懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團(tuán)隊(duì),，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn),，為xx部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會,，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

二,、存在的主要問題

一是主觀方面

當(dāng)前我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。

二是客觀方面

當(dāng)前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

三,、下一步主要打算

今年的實(shí)踐已經(jīng)過半，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn),。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高》

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇七

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會議,，全面主持營銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二,、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、針對廠商一年來的`新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案,，適時進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足：

一,、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，及時與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場主動權(quán);

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

你們好,！

近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導(dǎo)下,，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，銷售中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者,。

在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場,，提供了扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人,，管理人員x人,，后勤人員x人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，銷售中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支銷售隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為銷售中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，銷售中心操作的品種有*個品種,，*個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策,；如現(xiàn)款、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。

通過銷售人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，銷售中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元,；毛利潤額 萬元,，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1. 無透明的過程

雖然銷售中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，

但是,，沒有形成按時匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，銷售中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動的溝通

銷售中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷售中心需要及時,、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé),！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的'阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。

我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

1.重塑銷售中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的銷售結(jié)構(gòu),，推行低重心銷售策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多,。銷售中心將努力尋求 個利潤空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密,。

4.貨款分離，變被動為主動,。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨,。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率,；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂，由銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。

獎勵（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè),！

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇九

回顧過往幾個月的工作,，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下，與部分職員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,，依照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短時間內(nèi),，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新,，每位管理者都有在原本的`基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方,，具體有：

1,、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制,，

2、完善接包處,、動身臺,、練習(xí)場崗位制度及流程，

3,、健全管理職員崗位職責(zé)，

4,、完善***室,、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),，

二,、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個人，責(zé)任到個人的原則,，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會,，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時解決題目,。

三,、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并依照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化,，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛搜集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。

四,、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部分資產(chǎn),，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個月定期盤點(diǎn)并備案,，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,，

五、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,，我們堅(jiān)持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),，以球童為主部份人已參與車庫,、

接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作,。

六,、工作中的不足

固然在實(shí)踐工作中努力地做了很多工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多題目和不足工作中的題目：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,，

2、崗位管理職員工作計(jì)劃性,、組織性有待進(jìn)步,，

3,、個人主人翁意識淡薄,，

本身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步,。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx分銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好xx分的銷售市場整頓,，拓展分的銷售市場,。今年以來,，在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃,，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作,，拓展銷售市場，推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報(bào)如下：

今年以來，我按照集團(tuán)的部署,，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)年度工作會議精神,，認(rèn)清了當(dāng)前銷售面臨的新形勢,、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場實(shí)際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在激烈的`市場競爭中就能抓住機(jī)遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉基本運(yùn)營情況之后,，我就著力落實(shí)上級工作部署。確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作情況,，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合,。我從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部,、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù),。

根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時科學(xué)評估,，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果,。

xxx

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十一

敬愛的領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓：

大家好!

我自xx年7月加入了x汽車x，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

自x承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過x汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買x汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，x賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的`豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

在年初以前,，汽車市場上x汽車占市場達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的x汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷x汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年x汽車的銷售中，我們會做得更好,。

在過去的半年,，我們一直在努力，我為加入x而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十二

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,， 真的不敢想象,，當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè),，陶瓷對于我來說,，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過,，更別提要把它銷售出去了,。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲,。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了,。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實(shí),，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前,，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力,，也小有成就,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;

3,、良好的、有效的與客戶溝通;

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5,、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值,。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的'跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

1,、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有,，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2,、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度,。這點(diǎn)我也會加強(qiáng)。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。在以后的工作中，我會積極的總結(jié),，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行,。

總之，有幸成為公司的一員,，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作,，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告三

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十三

敬愛的領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一,、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。

二、拓寬了市場,。在年初以前,，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的`大好，在明年xx汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對《辦法》深刻理解和認(rèn)識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊3000份,。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

在過去的半年,，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取,、追求卓越,、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售主管述職報(bào)告800字：最終,，我僅代表市場部全部員工給大家拜個暮年,。祝全部同仁在新的一年中，互助高興,，萬事如意!

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神,，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會,，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反臘阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案,，適時進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。

xx年年7月11日,，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計(jì)劃書》，主要負(fù)責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析,，組織并安排拜訪時間,、地點(diǎn),、人員、資料以及特色禮品,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快。

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十四

尊敬的路書記,、王部長,，考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責(zé)是貫徹落實(shí)公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)20xx年工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),，更新營銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場,，推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。今年1至5月份，公司銷售大米xxxx多噸,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,，利潤xx萬元，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%,、xx%,。下面,，簡要匯報(bào)如下：

今年以來,，我按照集團(tuán)公司的部署，緊密結(jié)合“開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實(shí)踐“兩為”理念及開展“爭,、創(chuàng)、競”主題實(shí)踐活動,，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當(dāng)前市場實(shí)際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

我是20xx年1月到分公司報(bào)到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的'調(diào)研,、熟悉公司基本運(yùn)營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真商議,，從以下三個方面入手,，著力落實(shí)上級工作部署。

一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作情況,，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎(chǔ)上,，提出了“xxxxx”的營銷策略。

二是實(shí)施營銷計(jì)劃,。根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解,，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處,。

三是推進(jìn)資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部,、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù),。四是積極擴(kuò)大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家,，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家,，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作,。

五是努力提高效益,。根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時科學(xué)評估,，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果,。我接手時分公司供給價是1.93元每市斤,，在這展短幾個月從當(dāng)初1.93調(diào)至1.95、1.98,、2.01,，最后調(diào)至2,24元，一開始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開始盈利了,，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右。還有正在談判的鹽業(yè)公司,，成都商報(bào)都想和我們合作,。

三是忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉近半年來,，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度,，實(shí)施科學(xué)的激勵獎懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì),，打擊團(tuán)結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻(xiàn),，為xx部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的.滿意,、放心,。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé),。

二、存在的主要問題

一是主觀方面當(dāng)前我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。

二是客觀方面當(dāng)前,，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

下一步主要打算今年的實(shí)踐已經(jīng)過半，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署,，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進(jìn)工作方法,，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高》,。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)述職報(bào)告目錄 銷售總監(jiān)述職報(bào)告?zhèn)€人篇十五

20xx年即將過去，我們即將迎來20xx年,，為了以后更好地工作,，現(xiàn)將20xx進(jìn)行總結(jié)、20xx年進(jìn)行工作計(jì)劃如下：

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動文件的通知》(x農(nóng)辦市〔20xx〕7號)精神,，**農(nóng)業(yè)局及時研究,，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局,、畜牧局認(rèn)真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動,，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題，于x月xx—xx日認(rèn)真組織開展了20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動,。在“宣傳周”活動中,，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次,，接待咨詢?nèi)罕妜xx萬人次，受理投拆舉報(bào)4人次,，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)xxxx萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)xxxx萬公斤,245臺件,價值xxxx萬元,。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),，xx州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局,、質(zhì)監(jiān)局,、公安局,、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組,，對xxx、xxx,、xx縣,、xxx縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后,，檢查組分別對xx縣xx鎮(zhèn),，xx縣xx鎮(zhèn)、xx城鎮(zhèn),，xx縣xxx鎮(zhèn),，xxx縣xx鎮(zhèn)和xxx鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶,，抽查玉米品種28個,，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù),，這對維護(hù)經(jīng)營者,、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書,、證照,、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營,，符合規(guī)定要求,，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。

檢查農(nóng)藥批發(fā),、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個農(nóng)藥品種，抽查12個品種,，其中,，1個品種標(biāo)簽不合格(10公斤)，現(xiàn)場進(jìn)行了處理,，3個品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符，即xxxx化農(nóng)藥有限公司的xx80%,，18包,，xxxx農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，xxxx3%阿維菌素68包,，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅,、蟲滿光,、阿維蟲清等;在xx縣xxx鎮(zhèn)供銷社xx農(nóng)資經(jīng)營部有xx省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的'除草劑標(biāo)志,。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對xx,、xx、xx,、xx四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查,，共涉及xx、xxx,、xxx,、xxx、xx等40個品種,，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好，標(biāo)識清楚,，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,，生產(chǎn)企業(yè),、名稱、廠址,、電話等信息齊全,，包裝重量標(biāo)識清楚，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象,。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種,，大件為：x州常發(fā)柴油發(fā)動機(jī),、xxx微耕機(jī)、xx聯(lián)龍水泵,，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件,、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件,。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi),，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證,，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳,，能對大檢查了37家獸藥,、飼料經(jīng)營店，29家獸藥,、飼料均有經(jīng)營,，8家只經(jīng)營飼料,。檢查獸藥品種308個505批次,，查出過期獸藥230袋，已作處理,。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料,、預(yù)混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有xx,、xxx,、xxx、xx,、xxx等品牌,，另外還檢查了豆粕、魚粉,、酵母,、磷脂、磷酸氫鈣,、調(diào)和油粉等6種飼料原料,，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營,，已經(jīng)口頭責(zé)令改正;有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況,，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場對經(jīng)營者進(jìn)行了批評教育,。xx縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋,，已由xx縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn),。但在種子,、農(nóng)藥、化肥,、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺帳不健全,，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實(shí)到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識不全，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質(zhì),。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識別生產(chǎn)日期,。

我局收到《xx省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后,，及時將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作,。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”,，銷售價是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”,、“硫酸鈣”、“中量元素肥”,、和“速溶氮鈣肥”,。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證、登記證號,。xx有機(jī)肥(xx牌),，登記證號云農(nóng)肥(20xx)臨字179號等等。

1,、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)一步提高對農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性、必要性的認(rèn)識,。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時,，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé)，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài),，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對農(nóng)資需求旺季、重點(diǎn)區(qū)域,、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促,，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé)，同時要加強(qiáng)部門之間協(xié)作,，互通信息,、相互支持配合。

2,、農(nóng)資市場面廣,、點(diǎn)多,，需進(jìn)一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運(yùn)行,。

3,、建立巡查制度，加強(qiáng)許可證管理,。強(qiáng)化對種子,、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗(yàn),，依法規(guī)范證照管理。

4,、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi),，改善執(zhí)法條件。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求,，加大對執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入,，保障執(zhí)法檢查,、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常,、有效地開展。