“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

食品廠述職報(bào)告篇一

（一）咱們公司是個新廠，不管是環(huán)境還是制度都是在慢慢完善的,，作為兵頭將尾的班組長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障,，因此，首先要正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和公司利益的關(guān)系,，堅(jiān)持奉獻(xiàn),、愛崗敬業(yè)。1月份春節(jié)前,，經(jīng)理請假,，勞務(wù)工全部走了，只有本地十幾名員工,，因?yàn)槲襾淼臅r(shí)間長就臨時(shí)由我代管,。要生產(chǎn)熟牛肉片訂單，量大人員少,，生產(chǎn)牛排禮盒標(biāo)準(zhǔn)高不熟悉,，我直屬班組就兩三個人，其他班組脾性又不清楚,，特別是因?yàn)榘嚅L工資的事,，有個別的不成熟杠子，所以那段時(shí)間我經(jīng)常會和其他人產(chǎn)生沖突,，心中也是抱怨不斷,，感覺自己就是狗拿耗子多管閑事，盡干得罪人的事,，而且還得罪的都是老家人,。后來在領(lǐng)導(dǎo)的開解下,，我樹立了對事不對人的工作原則，算是完成了生產(chǎn)任務(wù),。

（二）錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平,。經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得了一定的進(jìn)步,，在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自身問題,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身的能力水平,。工作中我對生產(chǎn)車間生產(chǎn)產(chǎn)品的一套流程有了親身實(shí)踐的認(rèn)識和體會，從原料的接收檢驗(yàn),，到各種解凍方法,，修整注射滾揉，配料鹵煮殺菌,，生熟包裝,，成品入庫，雖然磕磕碰碰,，但也基本能搞定,。各種設(shè)備包括很多其他班組的，我也能會上一二,。本工序也順利完成如熟牛肉片,，五香牛肉，金榜蹄名,，花絲牛雜,，醬大骨，牛腩煲,，筋頭巴腦等鹵煮類產(chǎn)品,。

（三）干生產(chǎn)，做基層管理對我來說算是一個比較大的挑戰(zhàn),，根本原因在于個人性格內(nèi)向,，不善于人際交往，之前做的工作也基本是辦公室跑腿打雜,，庫管銷售,，操作工小組長，自被任命為班長后,，讓我從之前一個人去做好工作,，轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)去做好工作,，角色的轉(zhuǎn)變使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多管理知識和協(xié)作精神,，同時(shí),，也讓自己的責(zé)任意識再次得到提升。我?guī)У拿恳粋€班組成員,，在工作中我都會認(rèn)真培養(yǎng),，為公司儲存人才，我的原則是這個工作,，我先來學(xué),，這個設(shè)備我先來開，我會了我教給你,，你會了再來帶徒弟,，你就可以做點(diǎn)技術(shù)活。去年那幫勞務(wù)今年沒來就不說了,，今年來的4名小時(shí)工勞務(wù)工,，就會鋸骨機(jī)，注射機(jī),，滾揉機(jī),，包裝機(jī)等機(jī)器的操作。我們這個班組還直接和間接的走出了3名班長,。

固然在工作中水平有了一定的進(jìn)步,，但還是存在一些問題

（一）敢于較真意識不夠。在工作過程中,，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,，雖然未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故，礙于情面大多只是口頭批評,，沒有較真的`態(tài)度?，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重,；如前段時(shí)間學(xué)習(xí)的“3.4”安全事故,。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)有違章操作的,，一定要嚴(yán)肅處理,。

（二）立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級解決,，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢,，發(fā)揮集體智慧力量,，協(xié)助做好工作。

（三）傳達(dá)和落實(shí)公司精神任務(wù),，態(tài)度不夠堅(jiān)決,。總是考慮到個人利益和自己的小算盤,，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底,。在以后的工作中堅(jiān)決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平,。

（四）員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn),，員工的技術(shù)水平有待進(jìn)步，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等,。沒有高水平的治理,，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,。因此，我會在以后的工作中著重解決班組員工綜合素質(zhì)的問題,，充分利用業(yè)余時(shí)間,，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識的培訓(xùn)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升

（一）深入精細(xì)化,。從小事著手,，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅(jiān)決落實(shí),，以點(diǎn)帶面帶動班組全面工作,；當(dāng)好車間經(jīng)理助手，配合搞好生產(chǎn)部工作,。

（二）以“6s”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ),。經(jīng)理曾多次在會議中提倡并強(qiáng)調(diào)的“6s”標(biāo)準(zhǔn)，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化,，我將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實(shí)，逐條實(shí)施,，循序完善,。

（三）以人為本理性管理。班組成員流動多,，成分復(fù)雜,，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前,、后會議,，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識，提高思想覺悟,。以端正的工作態(tài)度為中心線,，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，達(dá)到共同努力,、共同提高,，攜手建立美好的家園。

（四）將制度以量化工具為參照,。將現(xiàn)行工作和操作流程,，參照量化工具擬定出可行性管理制度和細(xì)致到人到小時(shí)方案，形成強(qiáng)有力,、標(biāo)準(zhǔn)化的章程,；做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依,。

（五）以節(jié)流為導(dǎo)向,。作為徽湃人，必竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻(xiàn),，樹立“以公司為家”的思想觀念,，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益,。

在以后的工作中我還將再接再厲,，恪盡職守，不怕苦累,，不計(jì)得失,，緊密配合，積極進(jìn)取,，為我們生產(chǎn)部的建設(shè)更上一層樓貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

食品廠述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下，在整個營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距,，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步,，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭,。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異。明年,，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比,，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值。

目前,，我們的口味偏少,，品種單一，明年,，我們應(yīng)按市場需求,，在水果、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的.配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中,，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此,，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖,。所以，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點(diǎn),，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心,，忠于品牌,。

南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認(rèn)識,，除在漯河,、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平,，無所建樹,。所以，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠(yuǎn),。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

食品廠述職報(bào)告篇三

光陰似箭,，日月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的20xx年,。

一轉(zhuǎn)眼，來了達(dá)邦家具公司也快一個季度了,?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理,。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，我們這個團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此,，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn),，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

一,、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等),、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來,。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的.一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5)自己工作中的不足,。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開展方面：

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn),，虎年大吉!

我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作,。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè),，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作,，努力提高自己的思想認(rèn)識,，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作,。

回顧20xx，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵,。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!

在今后的工作中，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信,，新的一年我能做的更多,、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!

以上總結(jié)也是一份感言,，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!

食品廠述職報(bào)告篇四

20xx年,，我局在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣食安委的指導(dǎo)下,，按照食品藥品安全工作會議精神要求,，結(jié)合我局工作實(shí)際，以食品安全專項(xiàng)整治活動為抓手,，扎實(shí)開展了原糧安全監(jiān)管工作,，不斷創(chuàng)新工作方式，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格的監(jiān)管,，嚴(yán)厲的處罰，確保了全力保障群眾的用糧,、消費(fèi)安全,。今年以來，我們主要做了以下幾方面的工作：

結(jié)合我局宣傳工作特點(diǎn),，采取將宣傳食品安全知識落實(shí)到進(jìn)社區(qū),、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作措施,。充分利用縣上開展的“3。15”科技之春,、食品藥品安全宣傳日等時(shí)機(jī)在縣城,、集市進(jìn)行宣傳，據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年我局共組織宣傳活動七次,，懸掛橫幅四條，制作宣傳版面四塊,，發(fā)放宣傳資料六百余份,，接待咨詢?nèi)罕?70余人，巡回全縣各村鎮(zhèn)宣傳三次,。

一是利用年初局里舉辦春訓(xùn)會之機(jī),，邀請市糧食局執(zhí)法大隊(duì)業(yè)務(wù)人員對全系統(tǒng)職工干部進(jìn)行了糧食質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)培訓(xùn)；同時(shí)對全縣創(chuàng)建的放心糧油示范店,、經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)營人員進(jìn)行了糧油質(zhì)量經(jīng)營規(guī)范,、食品安全系統(tǒng)的培訓(xùn)，有力的提高了執(zhí)法人員,、經(jīng)營人員對如何發(fā)揮職能作用,，如何為群眾提供優(yōu)質(zhì)安全的.糧油商品起到了很大的推動作用。

二是由縣局一名主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)監(jiān)督檢查股人員分三次,，對全縣的糧油經(jīng)銷門店,、購銷商、加工企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式的排查,，共發(fā)現(xiàn)問題十七條,，現(xiàn)場整改七條，限期整改十條,，約談企業(yè)法人兩次,，通過以上措施，有力的促進(jìn)了原糧質(zhì)量安全,。

三是加強(qiáng)服務(wù),，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，做好食品安全監(jiān)督,、檢查工作,，關(guān)鍵要提高糧食經(jīng)營者自身的依法經(jīng)營水平，實(shí)行規(guī)范管理,。為此我局為購銷企業(yè)按照《統(tǒng)計(jì)法》規(guī)定,，建立了糧食購銷加工統(tǒng)計(jì)表冊，并按月將數(shù)據(jù)統(tǒng)一上報(bào),。

1,。原糧安全監(jiān)管力量需進(jìn)一步加強(qiáng)，我局監(jiān)管人員年齡偏大,，專業(yè)知識有待進(jìn)一步提高,。

2。原糧市場分散,、量大,、面廣，廣大群眾食品安全意識差,，尤其是各鎮(zhèn)集市存在霉變糧,；原糧加工小作坊設(shè)施條件差，這些問題仍然是農(nóng)村原糧購銷,、加工監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),。

3,。原糧經(jīng)營人員普遍文化素質(zhì)偏低，還存在著一定的安全隱患,。

1,、加強(qiáng)監(jiān)管力量的充實(shí)。建議縣上能調(diào)配年輕,、專業(yè)知識較高的人員充實(shí)到糧食執(zhí)法隊(duì)伍中來,。

2、在我局現(xiàn)有監(jiān)管力量充分發(fā)揮作用下,，協(xié)調(diào)各鎮(zhèn)辦,，原糧購銷、監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到食藥所的管轄范圍,。

3,、創(chuàng)新宣傳手段,，繼續(xù)開展食品安全活動,。提高廣大群眾的食品安全意識、認(rèn)識水平和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

食品廠述職報(bào)告篇五

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：

第一,、作為一名銷售人員，認(rèn)清自己的職責(zé),，完成自己的本職工作

第二,、全力以赴完成自己所負(fù)責(zé)客戶的訂單;

第三、對客戶的組織機(jī)構(gòu)和決策體系掌握清楚,，對客戶的項(xiàng)目情況及內(nèi)部情況及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

第四,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;

第五,、積極廣泛收集市場信息并總結(jié),，發(fā)掘新的銷售機(jī)會;

第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，

牢記三項(xiàng)要務(wù)：客戶,、公司、自己,。

明確了自己的職責(zé),，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來,，從工作中一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。

首先,，從商務(wù)禮儀方面入手,，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì),，如電話禮儀，怎么去約見客戶,，怎么給客戶送禮,，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法,，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等,。

其次，著手公司的產(chǎn)品,，只有對產(chǎn)品了解了,，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題,，能很好的切入進(jìn)去,，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器,，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況,，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊,。另外還有就是一些拓?fù)鋱D,，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢,，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí),。

再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案,，針對該客戶如何獲得其支持,。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流,，請教遇到的困難,，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高,。

最后,，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過十個月來的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要,。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù),，主動積極,，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況,，對決策鏈進(jìn)行梳理,，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面,，在搞定決策人這塊正在開始切入,。

針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

1,、對自己目前所負(fù)責(zé)和新開發(fā)的客戶都進(jìn)行了接觸,，對其大部分的決策鏈和組織結(jié)構(gòu)有了清晰的了解，如華能新能源,、北太所,、深能源、世紀(jì)易陽等;

2,、對所接觸的客戶的基本情況和項(xiàng)目情況有了大體的了解,，另外對部分項(xiàng)目客戶之前運(yùn)用過哪些廠家的設(shè)備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標(biāo)過程中偏向哪些方面,，如：客戶是否看重業(yè)績,、注冊資本,、現(xiàn)場運(yùn)行情況等方面,，還是更在意價(jià)格方面;

3、對風(fēng)電和光伏行業(yè)有大體的認(rèn)識,，這樣在和客戶溝通的時(shí)候有更多的話題,，同時(shí)在平時(shí)整理的一些行業(yè)資訊發(fā)給相關(guān)客戶，增加了與客戶的互動,，增進(jìn)了彼此的認(rèn)識;

4,、增強(qiáng)了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中,，對客戶的表情,、語言進(jìn)行把握，了解客戶的基本信息,，如哪兒的人,，妻子兒女情況，生活方面,，是否在北京安家,，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權(quán)等等;

5,、完成了大部分公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，包括風(fēng)電變流器,、光伏逆變器，對基礎(chǔ)的原理,、結(jié)構(gòu)和零部件有了全面的.了解,，一些具體的軟件控制后期跟進(jìn)學(xué)習(xí);

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失,，但我們在乎的是成長,，常言道：知錯能改，善莫大焉,。

在工作中,，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤,，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力,，在諸多方面還存在有不足。因此,，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平,。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

1,、在不足方面，從自身原因總結(jié),?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法,，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心,，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完,，拿喝了的水杯,，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝,，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了,。

2、在公司產(chǎn)品方面,，目前只是學(xué)習(xí)了較粗淺的知識,，還不夠深入。針對客戶關(guān)心的問題,，還不能完滿的答復(fù),，譬如我司優(yōu)勢氣溫啟機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的，為何別人不能;功率模塊自行設(shè)計(jì),，有哪些方面的優(yōu)勢,，如何實(shí)現(xiàn)的等等;

3,、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力,，如何讓客戶輕松的接納自己,，對自己不反感，并樂意見你;

4,、在細(xì)節(jié)方面,，表情比較僵硬，肢體語言還不和諧,。這種情況下,，針對某些客戶，會引起對方的反感,，對自身工作造成困擾和壓力;

5,、內(nèi)心還不夠強(qiáng)大。面對一些不容易接觸的客戶,，給人的感覺就是心虛了似的,，缺乏自信，這方面亟需改進(jìn)和學(xué)習(xí);

總之,，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),，防止以前的錯誤不在發(fā)生,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶,。,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，利用一切可利用的機(jī)會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

食品廠述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

食安辦是一個新成立的部門,，主要職責(zé)是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào),，宣傳引導(dǎo),、統(tǒng)籌監(jiān)管，涉及到飲食,、醫(yī)藥,、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域,。目前,，全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營戶115家，加工戶15戶,、飯店12家,、小賣部超市83個、學(xué)校食堂5個,。

現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報(bào)如下：

1,、是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到,，認(rèn)真做好筆記并寫出心得體會,，同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策;

2、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個綜合部門,對各個方面專業(yè)知識要求較高,，為了做到不說外行話,，不做外行事，我自己制定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時(shí)間,使自己的各個方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。

1,、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的'經(jīng)營加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書》。

2,、4月份全鄉(xiāng)53各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員,，利用這個機(jī)制盡可能的將食品安全隱患及時(shí)消除在基層。

3,、六月份通過食品安全宣傳周,，提高加強(qiáng)經(jīng)營加工個體的公德意識，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)安全意識,。營造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍,。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料500份。

4,、聯(lián)合交河工商分局,，有針對性抽查部分經(jīng)營個體，抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,，有的個體未建立進(jìn)出貨臺賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),，經(jīng)營單位證照不全或沒有現(xiàn)象，針對抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們及時(shí)督促其整改,，以達(dá)到推動抽查工作的效果和影響,。

上半年，我們雖然取得了一些成績,，但是還應(yīng)該看到工作的不足,，一是與其他部門之間工作配合不默契，合力不足;二是食品安全工作中,，沒有專業(yè)人員和檢測設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多,，仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，今后我將更加嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，尤其是黨的群眾路線的學(xué)習(xí),，并且用來指導(dǎo)自己的工作，要在學(xué)中用,，用中學(xué),，不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平，做到不讓該辦的事在我手中延誤,，不讓差錯在我身上出現(xiàn),。

此致

敬禮

述職人：xxx

20xx年xx月xx日