總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

年中總結怎么說篇一

為構建和諧中心,，中心做了大量的工作,，現(xiàn)將中心20_年上半年安全生產(chǎn)工作總結如下：

一、中心安全生產(chǎn)綜合治理工作情況

為切實做好20_年的安全生產(chǎn)工作,，根據(jù)上級主管部門的要求,，中心實行安全生產(chǎn)目標責任制和治安防范綜合治理,，按照“誰主管，誰負責”的原則,，中心與科室簽訂安全生產(chǎn)工作責任書,，使目標層層分解，層層落實,，責任到人,，

讓全院所有科室、職工參與到中心安全生產(chǎn)工作中去;積極與衛(wèi)健局,、街道辦,、居委會取得溝通，從而更好的預防和處置轄區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生;積極建立健全中心安全生產(chǎn)和治安,、消防安全制度,，充分利用中心視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使中心形成立體式治安和消防監(jiān)控網(wǎng)絡,，發(fā)揮人防和技防相結合的優(yōu)勢,，對中心安全生產(chǎn)綜合治理工作起到積極作用。

二,、中心安全管理工作情況

1,、領導高度重視，組織機構健全,，工作有落實 ,。成立由中心主要負責人擔任組長的安全生產(chǎn)工作委員會，并下設辦公室,，配有專人負責日常工作,。

2、廣泛宣傳發(fā)動,，工作任務明確

按照縣衛(wèi)生局的要求,，結合我院工作實際，中心積極參與上級部門安排的安全生產(chǎn)月活動,，并制定活動方案,，張貼安全生產(chǎn)宣傳畫報，多次組織職工學習安全生產(chǎn)知識和各項安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，為“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展營造了良好的氣氛。

3,、完善安全生產(chǎn)制度建設,，建立長效機制

中心以“安全生產(chǎn)月”活動為契機,，完善中心各項安全生產(chǎn)工作制度,，堵塞安全生產(chǎn)管理漏洞，細化各項安全生產(chǎn)工作措施，圍繞著“治理隱患,、防范事故”這一主題,，結合上級部門安全生產(chǎn)專項整治活動，落實好中心各項安全生產(chǎn)制度,，堅持邊自查自糾,，邊建立長效機制;院領導班子把安全保衛(wèi)工作作為職工大會的重要內(nèi)容之一，有針對性的把安全保衛(wèi)工作提高到中心日常管理中去;同時中心與各科室簽訂《安全生產(chǎn)責任書》,，確保職責分工明確,，進一步提高了科室的安全生產(chǎn)意識。

4,、工作有重點,，自查有力度

(1)根據(jù)中心“安全生產(chǎn)月”活動方案，中心有針對性的要求各科室對重點部門,，重點(要害)部位進行自查,，發(fā)現(xiàn)問題及時給予整改;同時中心安全生產(chǎn)委員會小組成員對各科室的自查結果進行抽查，并現(xiàn)場糾正隱患,。

(2)中心對院內(nèi)易燃,、易爆、有毒,、有害危險化學品,、麻毒藥品、藥庫進行重點監(jiān)控,，做好安全防范工作,。

(3)中心投資對收費室、大門口,、病房樓等重點場所安裝了監(jiān)控設備,，進一步加強了中心的安全防范措施。

5,、抓好中心安全生產(chǎn)日常管理工作

(1)認真做好中心內(nèi)部治安防范工作,。隨著中心門診、住院患者的不斷增多,，針對中心出入人員相對復雜的特點,，中心安全保衛(wèi)工作形勢日益嚴峻，醫(yī)院始終堅持“安全第一,、預防為主”的方針,，中心安排專人在夜間負責門衛(wèi)安全工作，在日常管理中加強對全院各科室的巡查力度,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，及時整改;利用中心監(jiān)控設備的視頻進行管理，對收費室,、大門口,、病房樓外周圍進行24小時監(jiān)控，防止和減少治安事件的發(fā)生,。

(2)認真做好中心消防安全工作,，遏制火災事故的發(fā)生。我中心是消防安全重點保護單位,，中心領導高度重視中心內(nèi)部消防安全工作,，每月由專人對中心消防安全進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時整改,。全年中心無發(fā)生一起火災安全事故，

給職工和患者提供一個安全,、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療環(huán)境,。

(3)積極配合上級部門做好20_年中秋、重陽,、國慶節(jié)等節(jié)日期間中心的安全生產(chǎn)工作,，確保節(jié)日期間中心各要害部門安全生產(chǎn)工作制度落實到位，無發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,，為創(chuàng)建和諧中心,、平安中心做了大量的工作。

此后,，中心將繼續(xù)加強對全院職工安全教育的培訓工作,，確保中心20_年安全生產(chǎn)工作繼續(xù)實現(xiàn)“六個零”，即“重大醫(yī)療事故為零,、重大設備事故為零,、重大火災事故為零、重大食物中毒事故為零,、重大爆炸事故為零,、重傷以上事故為零”。

年中總結怎么說篇二

二○__年上半年,，__支行認真貫徹落實__各項工作部署,，以___行長年初工作會議上的講話精神為指針，在分行領導及相關部室的指導下,，以建設“______”為宗旨,，以做___信貸業(yè)務特色銀行為目標，緊緊圍繞“____”的工作主題,，拓市場提業(yè)績,，防風險保安全,，各項工作扎實推進，各項工作指標均已完成,。

一、上半年主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款余額__億元,，較年初增加__億元,，增長__%,完成計劃增量__%，累計發(fā)放貸款__筆,，累計投放__億元;實現(xiàn)利息收入__億元,完成同期計劃的__%,。

(二)貸款日均余額__億元,較年初增加__億元,完成同期計劃的__%。

(三)各項中間業(yè)務收入__萬元,。其中,，財務顧問費__萬元,其他手續(xù)費收入__萬元。

(四)辦理銀行承兌匯票__筆,，金額___萬元,，其中100%保證金銀承__筆，金額___萬元,。

(五)客戶數(shù)量__戶,，較年初增長__戶,完成客戶拓展計劃__%。

二,、各項業(yè)務開展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)上半年____金融業(yè)務營銷指導意見,__支行____貸款投放重點是____貸款,。從行業(yè)看，上半年批零行業(yè)投放貸款__筆___億元;制造業(yè)__筆___億元;其他行業(yè)__筆___億元,。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

上半年__支行累計投放__億元,其中___貸款__億元,，占__%;___貸款__億元，占__%;___貸款__億元,，占__%;___貸款__億元,，占__%。

(三)貸款擔保方式分析

上半年投放貸款中,，抵押擔保貸款__億元,，占__%;保證擔保貸款__億元,占__%;信用貸款__億元,占___%。

三,、工作中采取的重點措施

上半年,，__支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式,，積極推進____貸款的創(chuàng)新工作,，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：

(一)明確市場定位,，堅持創(chuàng)新發(fā)展

上半年,，我行堅持以__平臺等為____信貸業(yè)務發(fā)展方向,，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢,，又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘,，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對___進行了重點營銷,，成功營銷(鄉(xiāng)鎮(zhèn)20__年一季度工作總結)貸款__筆金額合計___萬元,。

(二)明確責任分工，形成了____管控模式

根據(jù)__要求,，我行在上半年對____信貸從業(yè)人員重新配置,，精選了一批道德水準較高、業(yè)務能力較強的信貸人員,，按照____模式建立了相互協(xié)助,，相互推動、相互制約的____風險管控模式,，為以后全力推動____信貸業(yè)務發(fā)展奠定了強有力的組織保證,。

(三)規(guī)范業(yè)務流程要求,嚴防操作風險

上半年，__支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程,，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求,，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務。并對全行票據(jù)業(yè)務,、貸款新規(guī),、低風險業(yè)務進行了全面自查。

(四)加強業(yè)務培訓,，提高人員素質(zhì)

上半年我行制訂了《__支行二○__年度員工培訓工作實施方案》,，確定每周六為集中學習日。在完成__各項培訓任務的前提下,，充分發(fā)揮業(yè)務骨干的前沿優(yōu)勢,，采取多種形式，針對操作風險,、業(yè)務理論,、工作技能等方面，分層次,、分類別集中組織培訓,。上半年，我行共組織業(yè)務培訓__次,。

(五)以存款為突破口,，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案,。明確目標,，指標對應，分解落實直至到人,，同時制定了相應的獎懲措施,，采取旬通報、月總結,、季獎勵等考核方式,，以激發(fā)員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心,。上半年通過全行上下努力,實現(xiàn)儲蓄存款_億元,，成功完成既定目標,。

年中總結怎么說篇三

上半年,，在部的領導下，我辦緊緊圍繞部中心任務,，有計劃,、有步驟地開展各項工作，取得了較好的成效?，F(xiàn)總結如下：

一,、上半年主要工作

(一)全面推進稽查執(zhí)法工作

一是召開了“全國住房和城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作座談會”。姜偉新部長會前做出重要批示：“工作很有成效,。希望繼續(xù)強化稽查執(zhí)法,，加大案件查處力度，創(chuàng)造新的業(yè)績”,。陳大衛(wèi)副部長出席會議并講話,。會議總結了__年稽查執(zhí)法工作取得的成績，提出今年稽查執(zhí)法工作要“突出重點,，狠抓落實”,。會后，將我辦__年工作安排印發(fā)給各省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法機構,。我們還參加了四川,、江西、山東,、湖北4省住房城鄉(xiāng)建設廳召開的工作會議,，推動地方將會議精神落到實處。二是督促落實稽查執(zhí)法責任,。

試行對省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作開展評價,，促使各地更好地履行稽查執(zhí)法職責，提高工作效能。及時通報各地在制度建設,、機制創(chuàng)新,、隊伍管理等方面的經(jīng)驗做法，促進相互學習交流,。上半年共在部網(wǎng)站刊登部和各地稽查執(zhí)法工作動態(tài)18期,。三是舉辦了兩期“住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作專題培訓班”。

全國各級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作人員1170人參加了培訓,，促進了稽查執(zhí)法人員理論水平和業(yè)務素質(zhì)的提高,。四是針對工作中的熱點、難點問題開展課題研究,。__年組織開展了《住房和城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)的應用與推廣》,、《衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作信息化管理研究》、《住房公積金試點項目巡查動態(tài)管理模塊建立研究》,、《〈住房和城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法管理辦法〉深化研究》,、《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作效能研究》等課題研究，為推進工作做好政策儲備,。

(二)全力做好保障性安居工程專項巡查工作

按照部統(tǒng)一安排，我辦承擔了11個省(自治區(qū),、直轄市和新疆生產(chǎn)建設兵團)保障性安居工程專項巡查工作,。成立了由辦領導牽頭，各處處長負責的巡查小組,，明確了工作責任,。針對我辦巡查地區(qū)較多的情況,，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員和公積金督察員在做好本職工作的同時參與巡查，確保巡查工作的順利開展,。在關注項目開工竣工,、信息公開,、質(zhì)量安全的同時,，及時總結地方好的經(jīng)驗和做法，認真分析各地在保障性安居工程建設中存在的問題和困難,，提出建議，幫助地方推進保障房建設工作。為了提高巡查報告質(zhì)量,，對各巡查組每月的巡查報告都組織全辦人員集體研討,，交流工作經(jīng)驗，不斷改進巡查工作,。

(三)認真做好案件稽查

一是處理違法違規(guī)問題舉報,。上半年，共受理舉報345件,。其中,，轉地方辦理并需要反饋結果的109件(已結案36件)，轉地方處理的207件,，存檔備查的(主要是線索不清楚,，難以查證的)22件。此外,，對部領導批轉的舉報件,，全部立案直接稽查，嚴肅查處,。二是貫徹落實陳大衛(wèi)副部長關于“健全相關部門會商制度”的批示精神,，加強與業(yè)務司局的協(xié)同配合,，形成工作合力,。

比如，根據(jù)違法違規(guī)問題查處情況,，為市場司審查企業(yè)資質(zhì)提出參考意見,，實現(xiàn)對違法違規(guī)問題的閉合管理;與相關業(yè)務司集體研判案件的處理意見，確保事實清楚,、定性準確,，處理恰當。三是赴國土部,、環(huán)保部,、國家信訪局、國家質(zhì)檢總局,、國家文物局調(diào)研兄弟部門受理群眾舉報工作的經(jīng)驗做法,，形成專題報告，改進了我辦受理舉報工作程序,。推廣“住房城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”的應用,，促進地方受理舉報工作的規(guī)范化。四是研究分析案件,。按季度分析舉報問題所涉及地區(qū)和領域分布的變化情況,，有針對性地提出工作建議。

(四)統(tǒng)籌做好重點稽查執(zhí)法工作

會同各司局制定了《住房和城鄉(xiāng)建設部__年重點稽查執(zhí)法工作方案》，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)保障性安居工程,、房地產(chǎn)市場調(diào)控,、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設管理、建筑節(jié)能與城鎮(zhèn)減排,、住房公積金,、建筑市場和工程質(zhì)量安全等方面的監(jiān)督檢查，指導各地抓好重點稽查執(zhí)法工作,。上半年,，我辦參與了保障性安居工程質(zhì)量等方面的監(jiān)督檢查工作，配合城建司制定了國家級風景名勝區(qū)保護管理執(zhí)法檢查和城市生活垃圾處理專項檢查方案,。

(五)扎實開展住房公積金督察工作

一是組織住房公積金督察員對29個利用住房公積金貸款支持保障性住房建設試點城市開展季度巡查,，并對試點工作進展緩慢的城市進行了專項督導，幫助解決試點工作中遇到的困難,。二是積極參與住房公積金涉險資金清收工作,。三是開展第二批住房公積金督察員的推薦和遴選工作。四是參與《住房公積金條例》調(diào)研等相關工作,。

(六)深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作

一是根據(jù)姜偉新部長在《第六批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員上任情況報告》上關于召開督察員會議的批示精神,，2月組織召開了“__年度城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員座談會”。姜偉新部長會見了督察員,，仇保興副部長做工作報告,。會議總結了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作開展以來取得的成績，部署了下一階段工作,，推動了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作深入開展,。二是組織開展第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員遴選工作，積極拓寬遴選渠道,。三是認真履行規(guī)劃督察職責,。

上半年，共向派駐城市政府發(fā)出督察意見書1份,，督察建議書54份,，并制止侵占公共綠地、破壞歷史文化街區(qū)和風景名勝區(qū)等違法違規(guī)苗頭百余起,。四是高度關注涉及城鄉(xiāng)規(guī)劃的社會熱點問題,，調(diào)查核實了媒體反映的有關事件,，并督促地方整改存在的問題,。五是積極推進利用衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。在已有71個利用衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作城市的基礎上,，新增了唐山等18個城市,。對存在違法建設問題的變化圖斑進行核查,。研究起草了《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》初稿,。

(七)穩(wěn)步推進治理商業(yè)賄賂工作

一是起草了我部在中央第九次治理商業(yè)賄賂工作會議上的發(fā)言稿。二是根據(jù)部領導批示,，會同有關司制定了我部加強規(guī)范中資企業(yè)境外經(jīng)營行為的具體措施,，上報中央治賄辦。三是研究制定《住房和城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)近期治理商業(yè)賄賂工作要點》,，明確了住房城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)下一步治賄工作的重點,，并作出具體部署。四是加強宣傳與交流,。上半年編印簡報8期,，宣傳各地在市場誠信體系建設和防止商業(yè)賄賂長效機制建設等方面的先進經(jīng)驗，指導各地進一步做好治理商業(yè)賄賂工作,。

(八)積極做好黨務及其他工作

一是按照部里統(tǒng)一部署,，做好廉政風險防控工作，并向部直屬機關紀委匯報我辦近年來開展反腐倡廉工作情況,，受到了好評,。二是積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。比如,，結合“強組織,，增活力，創(chuàng)先爭優(yōu)迎十八大”主題,，組織全辦同志參觀了國家博物館“復興之路”展覽,。三是積極組織開展工會活動，活躍機關氣氛,，豐富干部職工精神文化生活,。今年,，我辦被評為“先進基層工會組織”,。2名同志分別被授予“直屬機關優(yōu)秀工會工作者”和“先進婦女工作者”稱號。四是參加了大別山扶貧調(diào)研工作,。五是參與“小產(chǎn)權房”問題清理領導小組辦公室工作,。六是參加“部委聯(lián)創(chuàng)，勇破兩難,，共建執(zhí)法監(jiān)管共同責任機制”活動,。七是積極參與“首屆中央國家機關公文寫作技能大賽”，報送的兩篇文稿獲得了優(yōu)秀獎,。八是向《科學發(fā)展,，輝煌成就》叢書提交稿件《住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法發(fā)展與創(chuàng)新》。二,、下半年工作安排

下半年,，我辦仍將按照《住房和城鄉(xiāng)建設部稽查辦公室__年工作要點》的安排,，繼續(xù)有重點、有步驟地推進各項工作,，履行好稽查職責,。

(一)繼續(xù)做好保障性安居工程巡查工作

進一步統(tǒng)籌做好對11個省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設兵團)的保障性安居工程巡查工作,，督促地方按計劃完成項目的開工,、竣工任務，做好信息公開,，落實質(zhì)量責任,，確保按要求完成保障性安居工程巡查任務。

(二)進一步強化稽查執(zhí)法工作

一是加大案件查處力度,，篩選一批典型案件,，報部領導同意后，進行直接稽查或現(xiàn)場督辦,。二是按照《住房和城鄉(xiāng)建設部__年重點稽查執(zhí)法工作方案》,，繼續(xù)協(xié)同有關司局做好下半年的專項檢查工作。三是完成對省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作的評價(試行),，適時通報評價結果,。四是繼續(xù)做好5個課題的研究。五是擴大“住房城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”在地方的應用范圍,。

(三)繼續(xù)推進住房公積金督察工作

一是繼續(xù)組織公積金督察員對利用住房公積金貸款支持保障性住房建設試點城市開展定期巡查,。二是完成第二批住房公積金督察員聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公積金支持保障房試點城市的調(diào)研工作,。四是修訂完善住房公積金督察員管理制度,。

(四)進一步深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作

一是完成第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員的遴選和派遣工作，基本覆蓋由國務院審批總體規(guī)劃的城市,。二是加強對省派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員工作的指導,，逐步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃層級監(jiān)督體系。三是發(fā)揮衛(wèi)星遙感技術手段輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察的作用,，對經(jīng)圖斑核查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)苗頭,，及時予以制止。出臺《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》,。四是修訂出臺《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員管理辦法》,。

(五)加大治理商業(yè)賄賂工作力度

一是指導全系統(tǒng)繼續(xù)推進治理商業(yè)賄賂工作。二是籌備住房城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂工作交流會,。三是適時調(diào)研地方治理商業(yè)賄賂工作情況,。四是繼續(xù)加強信息交流，做好簡報編輯工作,。

年中總結怎么說篇四

轉眼間,，20_已經(jīng)過去了一半,，這半年當中自己的工作有過幾次調(diào)動，三月份被從以前的登錄崗調(diào)到前臺,，前臺的工作模式跟線上會有些許不同,，更注重的仍是服務質(zhì)量，工作中自己也是需要克服種.種困難,，幾天時間把前臺的業(yè)務學了個遍,，之后就慢慢加強自我的工作技能，在前臺一個月整,，四月初又被調(diào)到蘭山檢測線,，我的工作正好是前臺受理的工作，自己很慶幸領導能早一些安排了我學習前臺工作,，所以來蘭山后工作起來就不覺得困難了!整體來說這半年表現(xiàn)的還算可以,，不過仍有許多缺點需要我改進：

1. 工作中存在粗心現(xiàn)象，因為自己的一個馬虎給工作造成了不

必要的麻煩,。

2. 服務質(zhì)量有待提高,，工作中為車主解釋問題時還是會出現(xiàn)不

耐煩的情緒。

3. 領導安排的事情自己認為沒做好,，沒能從自我做起,，當一位

優(yōu)秀的好員工。

4. 工作情緒不高,，有時工作起來沒有太大的積極性,，導致自己

的工作有些散漫。

下半年我對我的工作有以下改進,，希望自己能表現(xiàn)的更卓越!

1. 嚴格要求自己,，工作中要嚴加謹慎，不讓自己因為自己

的一時疏忽而對工作產(chǎn)生影響,。

2. 從服務方面,，要講求微笑服務，耐心為車主解釋,，把我

們的服務質(zhì)量大大的提升上去,。

3. 積極努力做好領導安排的工作，讓自己的工作成績,，工

作質(zhì)量來回報領導，做一名稱職敬業(yè)的好員工,。

4. 每天都要調(diào)整好自己的心情,，不把之外的情緒帶到工作

中，以積極主動向上的情緒來工作,。

相信通過自己的努力下半年以及以后的工作一定會更上一臺階!

年中總結怎么說篇五

接公司領導通知,、春節(jié)后上班先到公司開會,，20__年2月16日來到廣州從化項目，17日到珠海公司參加公司會議,，會議內(nèi)容為20__新的一年的工作部署,，根據(jù)公司會議20__年做了一些新的調(diào)整，公司設置了有關專線技術服務部門,，技術部由本人負責,，全面負責公司在建項目所有工程技術方案指導管理、質(zhì)量,、安全,、控制管理。20__年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳項目的質(zhì)量,、安全,。3月16日回到煙臺項目，3月16日回到煙臺項目,、對煙臺項目的收尾工作提出了相關的指導控制,。20__年5月12日應徐經(jīng)理要求將煙臺項目的機械設備搬至大連項目，12日下午安排了一輛貨車到煙臺項目裝部份周轉材和辦公桌用品待,，晚上9：30分坐船過大連13日零晨4：30分到達大連星海灣金融大廈項目,，6月17日接到張林恭通知要將大連所有的設備材料拖回中山項目，大連項目將放棄不做了,，6月_日后組織聯(lián)系車輛,，25日已將大連項目所有設備材料裝完，并與物流公司辦理了相關運貨手續(xù),，全權由物流公司負責運輸過程中的貨物安全,，7月2日所有貨物已安全到達了廣東中山項目。

一,、施工質(zhì)量檢查總結

1,、20__年2月17日到公司開完會已后按照公司要求進行檢查了深圳萬科千林山居項目、廣州從化夏灣拿項目,、檢查各項目的技術文件,、施工方案、施工質(zhì)量,、施工安全,、整個施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問題,、安全隱患,、生產(chǎn)要點已全面做出了整改措施和技術控制方法，并將檢查存在的各分項工程技術資料上報了公司,。

2,、根據(jù)檢查存在的問題我已經(jīng)做了相關的整改技術交底,，并將技術交底下發(fā)到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關技術交底資料實施控制工程質(zhì)量,，在實施過程中因管理體系不建全領導沒有高度重視工程質(zhì)量,，層層落實不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關技術規(guī)范資料落實,，沒有落實的原因分析;

a,、根據(jù)目前各項目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進一步作出分析,，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命,，一個企業(yè)應于質(zhì)量第一、安全第一為目標,。首先公司領導對工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視,，公司對各項目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標、安全管理目標,、沒有明確可行的質(zhì)量,、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標,，因此,、導致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。

b,、各項目對質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術交底控制書,，高層管理人員對各分項工程的質(zhì)量管理目標不明確，安全管理也不明確,，更不用說有什么指導控制性的有效技術文件,，波動性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結果可以反映出前期的實施過程,，分項工程施工中基本是根據(jù)各位工長的隨意性去指揮操作,，無論技術高低，沒有按照有關規(guī)范要求做出相關的有效控制文件,。

c,、做好技術交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此,，每一分項工程開始實施前均要進行交底,，作業(yè)技術的交底、施工方案的具體細化,，明確更具體的技術實施方案,，是工序施工的具體指導文件，做好技術交底首先項目經(jīng)理就應該高度重視,，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法,，質(zhì)量要求和驗收標準，施工過程中需注意的問題,，可能出現(xiàn)的意外問題及應急措施,。關鍵部位，或技術難度大,，施工復雜的分項工程,，沒有做好技術交底的分項工程，不得進入正式實施,。

二,、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述

1、建設工程是一個生產(chǎn)的單件性,，流動性,、波動較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范,，有固定的生產(chǎn)流水線,，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測技術、有成套的生產(chǎn)設備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境,，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動而且波動還比較大,，同時影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動,，都會使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動,。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當,、操作未按規(guī)程進行,、機械設備故障、設計失誤,、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質(zhì)量事故,。主要一個因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項目,、所存在的質(zhì)量問題,、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面,，人因素,、材料因素、機械因素,、施工方法,、施工環(huán)境五大因素。

2、人員因素,、人是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體,，也是工程項目建設的決策者、管理者,、操作者,、工程建設的全過程，如項目的規(guī)劃,，決策,、勘察、設計和施工,，都是通過人來完成的,。人員的素質(zhì)，即人的文化水平,、技術水平,、決策能力、管理能力,、作業(yè)能力,、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等,，都將直接地影響施工質(zhì)量,，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質(zhì),，提高質(zhì)量,、安全的管理素質(zhì)，首先要從領導做起,，要從領導抓起,。

3、工程材料,、各類建筑材料,、構配件、半成品等,、它們是工程質(zhì)量的基礎,。工程材料選用是否合理、產(chǎn)品是否合格,、材質(zhì)是否經(jīng)過檢驗,、保管使用是否得當?shù)鹊榷紝⒅苯佑绊懝こ藤|(zhì)量和結構的剛度強度，觀感,、功能,、使用安全等,，目前深圳項目2#樓轉換層出現(xiàn)整層屋面找平層基底不牢固、表面起皮,，起沙,，無法達到正常標準要求，導致下步施工非常困難,，無法保證工程質(zhì)量,，增加工程造價,，原因就是先用的材料錯誤,。

4、施工方法,、施工方法是指工藝方法,、操作方法和施工方案。在施工過程中,，施工方案是否合理,，施工工藝是否先進，施工操作是否正確,，都將對工程質(zhì)量產(chǎn)生重大的影響,，施工方法不同產(chǎn)生的質(zhì)量也不一樣，工程的成本也不一樣,，不同的施工方法就有不同的造價,，不同的質(zhì)量。

5,、機械設備,、施工中使用的各類機具設備，包括大型垂直與橫向運輸設備,，它們是施工生產(chǎn)的主體工具,，施工機械的類型、操作是否方便安全等,，都將直接會影響到工程的質(zhì)量好與壞,，影響到工程的進度和工程造價。

6,、環(huán)境條件包括工程技術環(huán)境,，如工程地質(zhì)、水文,、氣象待;工程作業(yè)環(huán)境,，周圍環(huán)境條件等都會直接影響工程質(zhì)量，但是施工現(xiàn)場環(huán)境主要還是人為因素,。

7,、目前檢查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一項是人員因素，人員影響工程質(zhì)量的因素主要分為;施工決策,、施工計劃,、施工技術、施工方案,、施工方法,、施工工藝、施工安排,、施工檢查,、以上八項是直接影響工程質(zhì)量原因之一，因此我們必須要加強管理人員的自身素質(zhì),，加強專業(yè)知識的提高,，以自身的管理水平改進工程質(zhì)量。

三,、質(zhì)量目標計劃

1,、質(zhì)量計劃應由項目經(jīng)理全權負責。項目經(jīng)理應對工程質(zhì)量目標做出明確的質(zhì)量方針,，工程質(zhì)量總則必須符合公司的質(zhì)量目標,，即：質(zhì)量第一、安全第一,、業(yè)主至上,，使質(zhì)量達到最佳目標。

2,、制定的目標方針要使本項目的職工對質(zhì)量有一種自豪感,，使每一個職工對其工作的質(zhì)量應負主要責任，生產(chǎn)的產(chǎn)品以滿足規(guī)范和內(nèi)部和外部用戶的要求為原則,，一次滿足,，次次滿足，要做到給外部對工程質(zhì)量的評價得到滿足,。

3,、制定的目標計劃應嚴格要求各個分項班組(材料供應)方，他們提供的原材料與服務和我們的產(chǎn)品一樣符合規(guī)定的質(zhì)量要求,。生產(chǎn)的班組質(zhì)量目標：工程質(zhì)量一次交驗合格率應達到95%,，確保做到合格工程。

四,、 施工生產(chǎn)管理計劃

1,、為了確保施工生產(chǎn)過程處于控制狀態(tài)，確保工程(產(chǎn)品)的質(zhì)量符合規(guī)定的要求,，項目的施工生產(chǎn)準備和施工過程的控制,，必須要制定生產(chǎn)目標管理計劃,，如果項目的主要負責人對生產(chǎn)的目標計劃失控，那么整個生產(chǎn)線的分項工程就會出現(xiàn)一個不可意見的經(jīng)濟損失,。

2,、施工準備、項目生產(chǎn)負責人必須組織編制施工準備計劃;編制完成由項目經(jīng)理審核施工準備計劃,，并指令項目組織實施?，F(xiàn)場準備，設施搭設應經(jīng)業(yè)主,、監(jiān)理和公司同意后開始實施,，按平面規(guī)劃，接通水源,、電源,、鋪設施工道路，并保證道路通順,，挖好排水渠道。

3,、進場后應對全體員工進行安全生產(chǎn),、施工計劃、施工技術,、施工質(zhì)量,、施工現(xiàn)場管理的教育交底，建立健全各項管理制度,，明確工作責任制,，明確生產(chǎn)質(zhì)量職能的分配，提出組織,、材料,、構件、成品,、半成品計劃,。提出施工機械、機具,、模板等生產(chǎn)要素租用計劃,。辦公用具用品的進場和布置以及企業(yè)形象;文件資料、報表的準備,、提出管理人員及勞動人員進場計劃,。

4.施工計劃的內(nèi)容，分階段形象進度控制計劃,，主要實物工程量,，材料,、設備、機具,、勞動力計劃,，質(zhì)量控制指標與計劃，成本控制計劃及三材節(jié)約指標,，總體計劃的編制說明及措施,，成品及半成品委托加工計劃，分階段形象控制計劃,，月度施工計劃編制說明及主要指標,，施工旬(周計劃)，以及分項工程日進度,。

5,、項目編制的計劃，

a).工程總體網(wǎng)絡施工進度計劃(總體)

b) .單項工程施工進度計劃(各分包分項)

c) .分部工程施工進度計劃(各分部分項)

d ) .月計劃(各分項班組)

e) .旬(周計劃)(各分項班組)

f,、計劃的批準

g,、項目計劃檢查的重點是生產(chǎn)要素的落實情況，關鍵工序和實物工程量的完成情況,。

h,、通過計劃的檢查，找出關鍵問題,，采取對策,。

5.工期的管理體系，項目經(jīng)理應主管工期,，并切要落實到各工長,、各部門按其關聯(lián)責任做好各項工作，各工長要做好施工過程中的各項施工記錄,，單位工程分包階段工期計劃與實際進度情況,。

6、在施工過程中要隨時對控制工期進行預測,，并提出改進措施

供項目經(jīng)理決策,，由客觀原因而造成的工期損失，如地基處理,，增加面積,，提高標準，設計錯誤及建設單位所訂購設備,、材料延誤等,，應及時辦理工期變更或工期簽定手續(xù)，隨時報送,。

7.施工生產(chǎn)統(tǒng)計分析,、月度生產(chǎn)完成情況分析,、月度計劃未完成的原因分析，目前施工生產(chǎn)中存在的主要問題,。

8.施工過程控制應嚴格執(zhí)行施工規(guī)范《施工組織設計》中的要求和相

年中總結怎么說篇六

20__年已經(jīng)過去一半了在公司領導的帶領下,、以及財務人員的大力支持下，完成了各項財務工作任務,，確保工作有序,、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務，由于財會工作繁鎖事,，因此結合具體情況,，全年的工作總結如下

一、完成的主要工作

1,、協(xié)助會計及時準確的完成各月記帳,、結帳和賬務處理工作，完成往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納,。

2,、以認真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項財務制度，認真學習會計政策法規(guī),，提高業(yè)務素質(zhì)和能力。

3.根據(jù)財務制度規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務,，設置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結,，帳款相符,，準確無誤，超限額的現(xiàn)金及時送存銀行,，掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。

4.嚴格按照財務制度規(guī)定,，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時與會計溝通,，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

5.按照公司相關規(guī)定,，妥善保管現(xiàn)金,，支付憑證，有價單證,，印章,，保險柜鑰匙等,。

6.對各類會計檔案，進行了分類,、裝訂,、歸檔，協(xié)助辦公室處理日常工作,。

7.協(xié)助會計算賬,，支付項目部工程款款。

二,、加強學習,，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事

2,、積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹,、細致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作,。

三、存在的不足

盡管我圓滿完成了今年的各項工作任務,。

1,、今后我會努力學習新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習。

2,、只干工作,，不善于總結，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法,，善總結,、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果,。

四,、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作

1,、不斷學習,、更新知識、轉變觀念,、完善自我,。

2,、善于總結提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù),，不斷提高業(yè)務水平,，建立健全良好的工作機制。

感謝領導給我們一個發(fā)展的空間,，對于公司未來的發(fā)展我持于最大的信心樂觀態(tài)度,，對工作中的不足我虛心接受批評，總結工作中的不足,，加強技術和溝通能力的培養(yǎng)我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量,。

年中總結怎么說篇七

一晃半年過去了，公司下文件說要進行年中總結,，既然如此,，我們幸福的小家也進行下總結，并進行下半年計劃吧,。

年中總結

回顧過去半年,，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度,、事業(yè)發(fā)展,、家庭建設和朋友發(fā)展幾方面進行總結哈。

1,、生活幸福度

這個是兩人最關心的指標,。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少,，經(jīng)常給大雷做飯,，洗衣服，做家務,，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子,，哈哈,，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈,，說明老公生活幸福度還是很高的,。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班,、睡覺前都會親下小胖手,。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起,，很多時候還要加班,，從來都不抱怨,，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動的是,，居然記得小胖手陰歷生日哈哈,。所以，總體來說,，小胖手的生活幸福也是很高的,，五顆星吧。即便如此,，兩人在上半年還是生了一次氣,，因為打麻將吧。不過大雷已經(jīng)改正了,。

2,、事業(yè)發(fā)展

經(jīng)過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進展,。小胖手薪水和職位都加了一級,。大雷職位最近加了一級(不知道公布沒有，應該沒問題吧),。雖然工作只是為了糊口,，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的,，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是,，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往后拖,，這個毛病這幾天已經(jīng)不犯了,，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習慣,。

3,、家庭建設

上半年親家會面，呵呵,，大雷爸媽又過來住了一段時間,。雖然我們沒有多少機會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛,。老人家身體都很好,，這是我們最欣慰的地方。對于我們的小家庭,，短期看,，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把

4、朋友發(fā)展

上半年我們一直都很忙,，除了忙于工作,，就是忙于和朋友聚會。由于大雷的風趣幽默和坦率善良,，和身邊朋友相處的很好,。基本上圈子定在辦公室同事,。之前的同學聯(lián)系較少,。對于這方面，還是順其自然的好,。

下半年計劃

就不用指標衡量了,，但主要的是婚事和旅游了。

1,、婚事

順利完成就ok了

2,、旅游

想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時候,。九寨啊黃山啊都行

3 工作

不要有懈怠感就行,。小胖手最好能換個薪水更高的工作

4 考試

兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了,。

5 駕照

下半年如果還不能完成 下年可能就過期了,。

6 房子

能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈,。如果這樣,，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢,，至少能還一半吧,。

不管有什么計劃，不管有發(fā)生什么,，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈,。

年中總結怎么說篇八

上半年，公司業(yè)務部認真貫徹落實總行20_年工作指導意見和總體目標要求,，夯實信貸基礎,，創(chuàng)新金融服務，完善信貸制度,，加強風險管控，確?？傂懈黜棙I(yè)務工作有序進行,。各項業(yè)務逐步邁上科學發(fā)展新軌道。

內(nèi)控方面我部門貫徹落實“審貸分離”制度，加強風險管理,。我部認真落實貸款審查的工作職責,，堅持審查中的獨立性，對企業(yè)流動資金貸款,、超權限貸款手續(xù)資料,，嚴格審查其基本要素、主體資格,、貸款用途等方面的合規(guī)合法性;審查核定客戶信用等級,，分析、揭示企業(yè)的財務風險,、經(jīng)營管理風險,、市場風險等，提出風險防范的措施;通過經(jīng)營決策系統(tǒng)查詢和二次調(diào)查,，嚴格防范多頭貸款,。根據(jù)審查結果，提出明確的審查意見,。審查同意辦理的,，提交總行審議。對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的貸款,，決不做“好好先生”,，嚴格按規(guī)定退回，防范信貸風險,。在貸審委指導和要求下,，進一步完善貸款審議制度。

一,、20_年上半年公司業(yè)務部主要指標的完成情況

一,、對公存款情況：

1、至5月31日,，對公存款余額129703.75萬元,，相對年初下降11796.27萬元，下降幅度為8.97%,。對比上月上升2785.98萬元,。對公存款年日均余額117379.74萬元，比20_年上升17601.93萬元,，升幅17.64%,，對比上月上升444.62萬元，總體勢頭良好,。

2,、在領導班子帶領與全體同事對政府采取積極公關攻勢下,，政府已對我支行對公存款給予了大力支持，至5月31日__市__區(qū)____所存款余額2242.3萬元,。__市__區(qū)__鎮(zhèn)__會存款余額5555.1萬元,。

二、公司業(yè)務部貸款情況：

1.5月31日貸款余額為260408萬元,比上年減少16169萬元,比上月上升22818萬元,。

2.5月31日對公正常貸款余額258410萬元,，比上年減少15169萬元，比上月上升22818萬元,。

3.5月31日貼現(xiàn)余額為84066萬元,，比上年減少27601萬元，比上月上升3558萬元,。

貸款增長勢頭良好：其中今年上半年主要發(fā)放__市__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3000萬元和__市__開發(fā)有限公司1000萬元的房地產(chǎn)貸款和__市__有限公司4900萬流動資金貸款等,。

三、對公貸款及貼現(xiàn)利息收入和外匯收支情況

至5月31日,，我社對公貸款及貼現(xiàn)利息收入8658.5萬元,，完成全年任務比例36.3%。支行外匯收支合計2217萬美元,。完成全年任務量35.2%,。

二、當前存在的主要困難和問題

1,、全面風險管理的理念和模式尚未確立,，風險管理方式、方法急需創(chuàng)新,。目前我行的全面風險管理尚處在起步和探索階段,，對于風險識風險規(guī)避制度的缺乏制約了信貸風險的事后控制。從風險防范體

制上看,目前我行開展抵押保險的機構仍限于商業(yè)性的保險機構,并且商業(yè)保險市場業(yè)務比重較低且險種較少,政策性的保險機構尚未建立,。真正的風險規(guī)避體制框架還沒有搭建起來,。由于缺乏使信貸業(yè)務健康發(fā)展的信用擔保、商業(yè)保險制度和有關法律制度,使商業(yè)銀行控制信貸風險手段單一,僅局限于存單,、有價證券作質(zhì)押和以住房抵押的范圍內(nèi),。

2、宏觀境上：存款吃緊,，各金融機構都遇到同樣的問題,，我行這一指標完成較差的主要原因是同業(yè)競爭激烈，他行營銷手段層出不窮,。由于央行對商業(yè)銀行資本充足率要求的提高,，各大商業(yè)銀行資金頭寸較為緊張，迫使其加大對尤其是低成本的對公存款的拓展力度,，并不斷推出新存款產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品和其它吸存措施,，造成對公存款的競爭激烈。他行將理財產(chǎn)品向村委一級的集體存款進行公關,，宣傳理財產(chǎn)品比定期收益高，動員村委會購買相關產(chǎn)品,，這一舉措將嚴重影響我行存款,。

2、體戶口轉入私人戶口,。年初各村分紅,，使大部分的集體對公存款轉個人的儲蓄存款。另外,，基于多種原因大部分的企業(yè)老板都將對公戶的存款轉到其私人帳戶上,。

3、存銷的策略應立足長遠,，主要還是短期的填充效果,，而不是長期的構筑，經(jīng)營指導思想上要實現(xiàn)由追求“數(shù)量”到注重質(zhì)量的轉變,。把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,，在兼顧社會效益的同時，確立效益最大化和資產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)化的經(jīng)營目標,。要樹立競爭觀念,，正視銀行的現(xiàn)實，充分利用自身優(yōu)勢,，開拓競爭,，改變粗放

式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。要樹立發(fā)展的觀念，不斷開拓業(yè)務領域,，實施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略,，學習國內(nèi)外的先進管理經(jīng)驗。

5,、__金融高新區(qū)眾多商業(yè)銀行開業(yè),，競爭蔓延到__片區(qū)。

6,、貼現(xiàn)利率比他行高,，不利于我行開展貼現(xiàn)業(yè)務，出現(xiàn)貸款余額比年初下降,。

三,、20_年下半年主要工作思路和工作計劃

下半年,，公司業(yè)務部的主要工作思路是：1、圍繞資金組織工作強化工作措施,，加大貸款客戶資金歸社考核力度;2,、圍繞合規(guī)信貸操作加大信貸檢查，組織好信貸工作自查;3,、圍繞全年各項業(yè)務工作目標,，想方法、尋突破,、攻難點,，下大氣力，確保各項任務的完成,。

一,、貸款方面

下半年計劃發(fā)放：

1、__市__有限公司6月計劃發(fā)放10000萬元,。

2,、__有限公司6月發(fā)放20_萬元。

3,、__有限公司6月貼現(xiàn)4000萬元,。

4、__市__區(qū)__鎮(zhèn)__公司新增授信5000萬元,，已立項上報總行,，等待審批。

我部下半年主要計劃授信：

1,、 __市__有限公司20_0萬元

2,、 __公司20_0萬元

3、 __公司23000萬元

二,、存款方面的工作計劃與具體措施

1,、加強客戶經(jīng)理綜合營銷力度，努力拓展對公存款,、結算,、等方面的業(yè)務。下半年努力營銷定期單質(zhì)押貸款,，根據(jù)貸款額度按照比例進行定期單質(zhì)押,，要求客戶將主要結算賬戶和存款帳戶開立在我行，提高貸款客戶的綜合貢獻度,，尤其是對公存款的貢獻度,。

2、__鎮(zhèn) __村,、__村,、__村等有大額土地補償款,。

在領導的帶領下我部存款經(jīng)理提前做好吸存工作。

3,、今后工作中,，積極提高業(yè)務理論水平與業(yè)務操作能力的同時，通過學習與交流等方式加強了思想素質(zhì)的培養(yǎng),。工作中能夠較好的樹立全局觀念,，面對困難大家能心往一處想、勁往一處使,，針對具體業(yè)務，能夠以集體利益為重,，敢于表達自己的看法,，在防范風險方面起到了積極作用?？傮w講,，經(jīng)過半年的學習與鍛煉，我部室的綜合素質(zhì)有了進一步的提高,，隊伍得到鍛煉,，為今后工作的向前發(fā)展奠定了隊伍基礎。

4,、今后工作中,，我們注重了對各網(wǎng)點存款工作的動態(tài)管理，密切關注各單位存款余額的變化情況,，能夠及時了解他們遇到的困難與問題,，并制定有效措施加強有效措施的制定實施，擴大存款規(guī)模,。 針對今年我行存款工作出現(xiàn)的新問題,，我部在資金計劃中及時調(diào)整思路，從考核制度,、激勵機制等方面著力營造全員組織存款的氛圍,，推動存款工作向前發(fā)展

年中總結怎么說篇九

我于20_年3月進入公司工程部工作，在09年3月至11月期間主要從事,。,。。分公司工程部土建工程師崗位職務,，從09年12月至今從事,。。,。分公司工程部副部長崗位職務,，在工作過程中,，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己,，廉潔自律,。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神,，能理論聯(lián)系實際的開展工作,。與工程部全體員工協(xié)作共事，較好地完成了公司安排的各項工作目標,。

去年五一交房前,，一期工程室內(nèi)、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力,，為積極配合領導的安排,、部署，一切為五一交房具備條件,，我認真組織協(xié)調(diào)現(xiàn)場各單位加班加點趕工期,，會同監(jiān)理公司在現(xiàn)場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現(xiàn)場影響工期情況匯報給相關領導,，讓領導能有一個正確的決策,，最終為五一交房創(chuàng)造了良好的條件。由于春秋華庭小區(qū)的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房),，所以工程質(zhì)量維修仍在持續(xù),，這也給工程部的工作帶來了一定的管理困難。

,。,。。,。,。。二期工程由兩家設計院進行設計同一種戶型,，造成現(xiàn)場圖紙不統(tǒng)一,、做法不統(tǒng)一，給現(xiàn)場的管理工作帶來了相當大的困難,，在前期施工過程中,，我及時提出了部分問題的設計修改，盡量走在施工進度之前,，避免影響工程施工進度,，例如：。。,。,。的建筑標高定位位置(地暖鋪管面為正負零)導致后期部分安裝工程標高計算錯誤、相鄰結構標高計算錯誤等問題,。

于09年12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部

長,，在此工作期間，我主要負責曲阜春秋華庭工程現(xiàn)場管理工作,，在工作過程中,，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己,，廉潔自律,。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神,，能理論聯(lián)系實際的開展工作,。20_年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內(nèi)裝飾抹灰,，外墻保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外墻面磚至目前為止已完成70%,，地暖工程全部完成,，塑鋼門窗已開始進行安裝等工作，目前正在協(xié)調(diào)室外工程的進場施工等工作,。20_年工程管理匯報：

一,、 進度控制

按照年初公司制定的工程進度要求，工程竣工應在8月底完成,，實際截止到現(xiàn)在,，才剛開始門窗工程安裝,。

工期延誤的主要原因在以下三個方面：

1.我們事先對該工程的難度估計不足,，合同工期過于緊張。我們把工期壓縮到了150天(定額工期應該在350天左右),，這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成,，但該工程由于難度較大,，任何一個事先未預料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應。

2,、我們事先對施工單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足,。兩家施工單位都屬于承包責任制，施工單位收取承包人的管理費用,，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責,，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時也缺乏必要的管理方面的支持,，存在以包代管現(xiàn)象,。

制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面,。資金實力

的不足導致材料、設備經(jīng)常供應不上,，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象,，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延,。在管理方面,，一方面管理人員責任心和素質(zhì)達不到應有要求，另一方面由于勞務層分包層次過多,，工班分組過細,，無法形成流水作業(yè)，導致項目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難,，同時由于勞務層層分包,，管理層次過多，上層管理人員尤其是項目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執(zhí)行,。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理,，經(jīng)常因為一些小問題和管理人員對著干。這是導致工期拖延的最主要原因,。

3,、我們自身管理上的問題：工程部對于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施,，對于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施,，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經(jīng)理在今后的工作中努力學習工程管理知識,，掌握更多好的管理經(jīng)驗和管理辦法,，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重托,，為洲海房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻,。

針對以上問題的出現(xiàn)，我們工程部全體人員在分公司的大力支持和幫助下,，在資金上和其他各方面采取了一系列措施,，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中,，不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭,，而且延誤的工期也在一步步減少。

二,、 質(zhì)量控制

從開工以來,，工程部始終堅持質(zhì)量第一的原則，嚴把質(zhì)量關，到

目前為止,，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的,，雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢頭,。

三,、 現(xiàn)場安全文明施工

現(xiàn)場安全文明施工從總體來說還是比較滿意的，20_年沒有出現(xiàn)一例的重大傷亡事故,。

四,、 對監(jiān)理公司的管理

總的來說，我們對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的,，主要是缺乏強硬的手腕,，沒有嚴格按照合同要求監(jiān)理公司相關人員到崗，導致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低,，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應由監(jiān)理完成的工作,，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應的加大了工程部同志們的勞動強度,。

五,、 外部協(xié)調(diào)

對于一個工程項目來說，外部協(xié)調(diào)對于工程的順利開展有很大關系,，對此,，在領導的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質(zhì)檢站、規(guī)劃局等單位的良好關系,，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。

六,、 反思與建議

通過對以上工作的總結,，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：

1、在今后的項目運作時要盡可能制定合理的工期計劃,，以免在實際的項目運作過程中給公司增加過多的可變因素,，并影響公司的整體計劃。同時由于工期提前會給我們帶來較大的收益(含節(jié)省的管理費用和對銷售價值的提升),，而施工單位加快工期也是需要成本投入

的,，為鼓勵施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期,，可對加快工期的施工單位給與重獎,，以提高他們縮短工期的主觀愿望。

2,、由于房地產(chǎn)公司的利潤來自銷售額與投資額的差值,，對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計環(huán)節(jié)，我們建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計,，同時在施工圖正式出圖之前,，找另外一家設計院或者高水平結構工程師對圖紙進行認真的審核把關，對于經(jīng)過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務費,。這樣能夠更加有效的控制好成本,，將不必要的成本支出控制到最低限度。

3,、開發(fā),、施工、監(jiān)理三方面的有效管理則需經(jīng)濟市場化,。

不知不覺,，進入___酒店快一年了，在這段時間中,，在領導和同事們的關心幫助下,，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務,，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學習,、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。在此,，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面,，我將自己這一年的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字復印,、文件收發(fā),、資料、印章的使用和保管

文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格和文檔等,，同時完成各部門交待的打印、復印,、掃描的文件等,。對公司所發(fā)放的通知及文件，及時做到上傳下達,。

二,、員工檔案資料建立

1、期間我將公司員工檔案進行了統(tǒng)一的整理,，并進行了電子檔案的詳細統(tǒng)計,。

2,、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份,，對資料不全的一律補齊,，并做到及時更新。

3,、及時更新通訊錄,，以便于各位領導和員工備查使用。

三,、負責員工考勤工作

初到公司,，由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表,。

四,、外來電話的接聽

懂得事情輕重緩急，做事較有條理,。辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤,，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，在日常工作中不斷總結經(jīng)驗,。并積極向領導,、同事請教,、學習,。大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作,。

五、工作收獲

1,、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果,。

2,、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手,。

六、工作中存在的不足

外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不是做得很好,。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到,，耐心細致,。

接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情。

年中總結怎么說篇十

20_年上半年彈指間而過,，回顧往昔,，自20__年9月入職起，如今已經(jīng)過了將近十個月,，距離上次年終總結也過了半年,。這十個月我在學習了很多，也成長了很多,?？偨Y這半年的工作，只能說是忙碌而充實,。這半年在領導的指導下,，在同事的幫助和親切配合下，我的工作取得了很大的進步,，為了總結經(jīng)驗,，吸取教訓，更好的前行,，現(xiàn)將我這半年的工作做一個總結,。

這半年我參與多種類型的工作，有刑事,，有民事,，也參與很多非訴業(yè)務。民事案件我印象比較深刻的是一起離婚案件,，此次接受委托,，我全程參與訴訟的每個過程，包括證據(jù)的搜集與證據(jù)目錄的制作,，到法院立案,，聯(lián)系保險公司進行保全，與法官交流保全進度。所有前期工作都做完之后,，才進入本次訴訟的主題——開庭,。

離婚案件不同于普通的民事案件，涉及到的內(nèi)容比較多,，首先涉及到離婚與否的問題,，雙方是否都同意離婚，如果一方不同意,，對方能否證明雙方感情確已破裂,。本案中我方當事人堅決要離婚，而對方當事人不同意離婚,，雙方就各自持有的證據(jù)進行論證與質(zhì)證,。

其次，如果雙方有子女,，關于婚生子女的撫養(yǎng)權,，也是一個值得探討的問題，雙方有沒有固定工作,，收入如何,。我方當事人的父母因為此前一直照顧原被告的婚生子女，同時有繼續(xù)撫養(yǎng)的意愿,，也具有一定的經(jīng)濟實力,，因此有意愿爭取撫養(yǎng)權。此處還有一個插曲,，被告此前就由于要和原告離婚,，曾攜帶親屬上原告父母家里大鬧，并打傷了原告母親,，有醫(yī)院的就診記錄和報警記錄為證,。這項證據(jù)可以證明被告性格偏激，不適合撫養(yǎng)婚生子,。

最后,，涉及到夫妻雙方的財產(chǎn)問題。雙方是否有共同財產(chǎn),，有無共同債務,，以及如何進行分割的問題。本案我方委托人由于經(jīng)常去韓國做生意,，借了很多小額公司貸款,，后為了還錢與國外生活消費既而又借了很多，我們將委托人的銀行流水打印出來,，仔細對照每一筆收入與支出,，制作出了完整的表格作為證據(jù)提交給法院。制作證據(jù)的過程繁瑣而復雜，我從中受益良多,。

刑事案件不同于民事案件,，由于當事人看押在看守所，所以需要去會見,，一個案子我們通常要會見七八次,，如果在威海本地還好，如果在下面縣級市,，光是往返就要花費很長時間,。加之刑事案件的案卷材料比較多，一本一本的看下去,，可能會出現(xiàn)看了后面忘了前面、也可能存在過了一段時間就忘了的情況,，因此需要將內(nèi)容整理成多個表格,，便于以后瀏覽。當收到法院判決,，看到訴訟代理人寫著自己名字的時候,，我內(nèi)心是比較激動與自豪的，雖然做的工作不多,，判決結果也有一份我的努力在其中,，這讓我對律師行業(yè)更多了一份熱忱。

這半年,，威海分所承接了四板業(yè)務,，有幸能參與其中。對于有限責任公司轉為股份公司上市,，需要制作《盡調(diào)報告》,、《法律意見書》以及《掛牌說明書》。在盡調(diào)初期,，我曾陪委托單位去行政審批中心取調(diào)檔函,，去工商局調(diào)取檔案，然后根據(jù)檔案與公司財務人員聯(lián)系書寫《盡調(diào)報告》,，作為整個流程的基礎,。由于首次參與此類工作，一切都是摸索著前行,，隨著不停的修改,，不停的創(chuàng)新，我們整個團隊做出來的成果越來越好,，最終通過了考核,，得到了總部的認可。

這半年，我還跟著領導出差,，與其他分所進行合作,，品嘗過濟寧特產(chǎn)甏肉干飯，也見識了同為法律人的各分所同事的努力,。和煙臺分所同事一同攀爬昆崳山,，泡溫泉，大家在歡聲笑語中增進了感情,。

當所有人都在奔跑的時候,，你必須不斷奔跑，才能保持原地不動,，而我們所要求的不僅僅是保持現(xiàn)狀,，不求最好，只求更好,。

年中總結怎么說篇十一

轉眼到河北__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作已經(jīng)快1年了,，這期間在領導的支持下和同事們的協(xié)助下，依靠自己的多年來對施工現(xiàn)場的管理工作經(jīng)驗,，通過自己的不斷努力和學習逐步完成了新公司,、新環(huán)境、新工程,、新角色的轉變和適應,。在公司工作快1年，靜心回顧這段時間的工作和生活,，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這1年來的工作情況做一如下方面的總結：

一、工作態(tài)度方面

嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，維護公司形象,。在思想上積極要求自己，提高個人素質(zhì),，克服年輕氣盛的情緒,，做到腳踏實地，不怕多做事,，做小事,，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力,。努力完成好領導交給的各項工作和任務,，在實踐中完善自己提高自己。

二,、工程現(xiàn)場管理方面

在項目管理中,，認真學習了工程部崗位職責,，將崗位職責納入自己的實際行動中。同時,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴格按照工程部的職責“三控兩管一協(xié)調(diào)”的要求去做，認真的去做好施工現(xiàn)場的管理工作,。

三,、工程驗收方面

工程質(zhì)量是每個開發(fā)企業(yè)的生命，因此工程的驗收控制尤為重要,。在工程驗收方面嚴格要求施工單位自查,、自檢、自驗三級驗收制度,，主要是通過對施工單位的管理去實現(xiàn),，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗未通過的部位,、要求從問題的根源逐一整改杜絕此后問題的重現(xiàn),。并從自檢開始，重新進入驗收程序,。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法,，因此,，不僅對施工單位的復驗按有關規(guī)定、規(guī)程,、規(guī)范驗收,，而且，對工序的過程進行旁站,，做到對工程質(zhì)量形成過程中的了然于胸,。

四、工程成本管理控制方面

首先需要強化自身對項目的成本管理觀念,，自己要樹立成本意識,、效益意識。

其次要做好工程前期的成本控制,，對設計單位提出合理的意見和建議,，實現(xiàn)對項目的設計科學性、合理性,，根據(jù)工程確定合理化的設計方案,。工程前期做好圖紙的審查工作，工程量,、材料,、主要設備及構建尺寸,、對主要的施工部位要爛熟于胸。

再次要做好工程的事中及事后成本控制,。一是做好施工方案的優(yōu)化,。二是材料成本控制方面。把關好施工單位的采購關,，控制好材料質(zhì)量,，降低采購成本。三是嚴格控制施工質(zhì)量,。減少返工,，減少設計變更，一次到位,。四是強化安全意識,。監(jiān)督指導施工做好現(xiàn)場防護措施，做好安全方面的工作,。

五,、工程的技術方面

在水電工程師崗位的職責中，做到熟悉圖紙,，吃透圖紙,，優(yōu)化圖紙，參與圖紙會審及設計交底,，對本專業(yè)問題提出合理化的建議和意見,。

六、圖紙優(yōu)化方面

除上一年對2#3#樓的水電優(yōu)化外,，今年又對集中商業(yè)項目和街區(qū)商業(yè)項目做了進一步優(yōu)化,。

優(yōu)化了街區(qū)商業(yè)所以的入戶電源敷設方案。圖紙原設計為橋架電纜敷設入戶,，優(yōu)化后為采用puc-bv線敷設入戶,。

對集商業(yè)地下商業(yè)步行街商鋪的源入戶優(yōu)化了敷設方案。

以上的建議和意見已全部通過了有關主管部門及設計單位的認可和同意,， 設計單位現(xiàn)已經(jīng)在從新設計圖紙及重新出變更后的圖紙,。

本人多年的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗，在圖紙會審中提出了諸多的設計問題和優(yōu)化內(nèi)容也為公司的項目節(jié)約不必要的資金投入和水電安裝工程材料的浪費,，為公司成本控制方面做出了自己一個專業(yè)工程師的職責和責任,。

七、其他方面

參與每周的工程部例會及監(jiān)理會議,。有效利用工程例會制度,，講問題、提問題,、解決問題,。參加每周一次的監(jiān)理例行會議,，會議中聽取了施工單位的施工進度，工作質(zhì)量情況的匯報及總結,，對施工單位不足之處提出合理化的要求和意見,。對現(xiàn)場存在問題的部位提出合理的解決方案。

配合程控部完成了設備材料等方面的招投標工作,。

配合程控部完成了各種材料的認價,。

配合程控部完成了圖紙中的答疑工作。

八,、從項目全面開工到現(xiàn)在,，整個項目的水電工程施工完成情況如下：

1、2#3#住宅樓

(1),、 2#3#樓土建部分已建設完成封頂,。

(2)、水電安裝部分已開始進入籌備安裝施工階段,。

2,、街區(qū)商業(yè)項目的水電部分

(1)、地下一層一區(qū)13-23軸-m-u軸出入戶防水套管已安裝完成,。

地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成,。

(2)、地下一層二區(qū)9-23軸f-m軸出入戶防水套管已安裝完成,。 地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成,。

(3)、一層二區(qū)13-19軸g-k軸給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成,。

3,、正在建設的部位

地下一層一區(qū)9-13軸q-u軸基礎接地正在施工,。

地下一層二區(qū)19-23軸g-k軸柱,、頂板給排水電氣導管正在施工

預埋中。

4,、集中商業(yè)

a區(qū)1-7軸f-k軸負一層水電預埋安裝已完成,。

a區(qū)4-7軸f-k軸二層水電預埋安裝已完成。

b區(qū)8-_軸a-g軸一層~五層水電預埋安裝結束現(xiàn)已完成封頂,。

b區(qū)8-_軸g-k軸負一層~四層水電預埋安裝已結束,。

c區(qū)1-7軸a-f軸負一層~三層水電已安裝完成。

5,、商業(yè)正在建設的部位

a區(qū)1-4軸f-k軸二層水電部分正在加工制作預埋施工中,。

b區(qū)8-14軸g-k五層水電部分正在加工制作預埋施工中。

c區(qū)1-7軸a-f軸四層水電部分正在加工制作預埋施工中,。

九,、下半年的工作規(guī)劃及安排

一期部分項目進入竣工年,，要按時、高效地完成設備安裝調(diào)試投入使用等工作任務,。

提前做好設備,、材料訂貨的技術支持和配合工作，促進設備采購工作的順利進行,。

要圍繞項目工期目標,，努力抓好現(xiàn)場施工、協(xié)調(diào),、保障工作,，完成年度施工任務。從決策到實施,，每個階段,，每個環(huán)節(jié)，都要有計劃和要求,，在具體操作上,，嚴格按方案落實。加大對現(xiàn)場各項目的協(xié)調(diào)工作,，積極主動地做好工作,。

落實好安全管理責任制度，狠抓各專業(yè)施工隊伍的安全管理體系實施情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時督促施工單位限期整改,。其次要繼續(xù)落實安全質(zhì)量管理體系。加強對圖紙的審核,，對施工過程中事中控制和必要的事后控制,。最后要嚴格落實公司各項管理制度，按照公司項目規(guī)劃,，確保項目高效運行,。

作為一個專業(yè)的水電工程師我會盡心盡力做好自己的本職工作和領導交予的新的工作，不論是分內(nèi)分外的工作,，我都會勇往直前絕不退縮,，雖然自己有些工作還存在不足，在今后的工作中,，我會認真去彌補自身的不足,，進一步提高自己的個人技能，為公司今后發(fā)展做出自己的貢獻,。在項目面臨著工程前期施工和后期安裝的繁重任務,，我將全力以赴把全身精力投入到整個項目的建設過程中，把自己的本職工作做到最好,。

年中總結怎么說篇十二

上半年已經(jīng)結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

一,、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持!

年中總結怎么說篇十三

營銷部成立至今，我們一直在學習,，在摸索,。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議,，使得我們整年都很忙碌,。由于人力不足，精力有限,，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方,。轉眼又到了年底,，是該停下來總結一下了。現(xiàn)在將20xx年的工作總結如下

一,、 營銷部主要完成工作

1,、 會議接待方面

營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標,，為此營銷部力求重點突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大,，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標。截止到11月30日,，會議的總收入達到167469元(會議場租164100元,、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會議收入?yún)⒄?1月估算,，全年會議收入有望突破18萬(在會議接待量上升的情況下,，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1.5萬左右),。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外,，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。20xx年圍繞更好地吸引顧客,，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下,，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力

a,、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求,，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅,、10條會議桌、18塊新臺布,。

b,、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀,、兩個無線路由器

c,、中公教育的培訓會議期間，由于需要多個分組教室,，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來,，以保障會議的成功舉行

2、 客戶的開發(fā)與維護

a,、 客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個,，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議,。新簽訂5家網(wǎng)絡訂房公司藝龍網(wǎng),、移動12580、電信118114中國航信,、億客棧等(網(wǎng)絡訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程,、藝龍、同程,。20xx年1至10月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

b,、 客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔,，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機會。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠,。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張,，積分兌換的客房為129間,。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個方面就是在符合條件的賓客中,，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張(工行王俊,、陳艾云,、北科公司陳洪偉等)

3、 旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅,、景湘國旅,、湘西國旅合作。截止11月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1,，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右),，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)

除旅行社外,，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起,，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術研討,、蕭氏宗親會、中公教育,、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊,，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)

20xx年1月至11月期間,，通過營銷部預訂的各類宴席,，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應的貢獻

二,、 營銷部在工作中存在的不足

1、 在把握市場動向,，應對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠,，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx0xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格,。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會,。在此，我們要作深刻的檢討,。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場,、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。

2,、 與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中,，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流,?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費體驗,。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

3,、 新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步,，但總體而言力度不夠,，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%,，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%,，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡,，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場,。很顯然,，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

三,、 20xx0xx年工作計劃

1,、 努力使散客的入住率上一個臺階

20xx0xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡,、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、 加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx0xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系,，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、 加強主題、價格,、渠道營銷策略的應用

20xx0xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，棋牌,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4,、 加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5,、 具體的目標明確

a,、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬,。

b,、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家

年中總結怎么說篇十四

20xx年是**公司在全體員工的共同努力下,，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5,、晨會,、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析,。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習,。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

上半年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此，面對下半年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

年中總結怎么說篇十五

來公司已近半年時間,，在這半年時間里,，我從一個剛畢業(yè)什么都不懂的迷茫青年蛻變成了一個合格的程序員，在此，對我這半年的工作做出一個總結：

1,、 思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

嚴格按照一個職業(yè)人應有的素養(yǎng)要約束自已,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

2,、 專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

在這半年里,，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

中天chat項目測試,、source the globe項目測試,、 勤務模塊的界面原型修改、 網(wǎng)絡教學平臺項目的界面原型編寫,，項目開發(fā),，項目測試、 領導安排的其它工作,。

3,、 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，按時上下班,，沒有遲到過一次，出勤率高,，半年中請病假一次,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

4,、 不足之處

公司領導以及部門領導同事的幫助和指教,，使我的工作有了很大提高,，當然我還存在著很多不足之處：處理問題思路簡單，不夠成熟,，工作中容易產(chǎn)生急躁情緒,，需要更深入學習專業(yè)知識，提高自己的工作水平,。

剛從學校踏入社會,，在來到公司以后的這短短的半年時間里，我學到了很多在學校里學不到的知識,，包括專業(yè)的,，非專業(yè)的，這些知識是我人生的一大收獲,，在公司中,，那一種工作氣氛逼迫著每一個員工不停歇的工作，每一個人都在這種氣氛中成長,，至于我,，身為一個程序員，有任務時認真完成,，沒有任務時則學習新知識,，以適應公司對新技術的要求。

年中總結怎么說篇十六

一,、實習目的

1,、了解室內(nèi)裝潢設計在德州的市場現(xiàn)狀及前景。

2,、進一步掌握ps,3dmax,cad等設計軟件的運用,。

3、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術設計相關理論運用到實習過程中,。

4,、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟,。

5,、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設計師作準備,。

二,、實習單位綜合概述

“東易日盛”創(chuàng)建于1996年，在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)?；I(yè)化,、品牌化,、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領先優(yōu)勢。東易日盛集團以“作今日名牌,，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨,，以東易日盛品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線,，立足在中高端家居裝飾設計與施工,、材料和家具及配飾供應、房地產(chǎn)樓盤精裝修設計,、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展,、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向，以全球視野進行深度集成和資源優(yōu)化整合,，構建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊,，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。

三,、實習內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：

1,、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同,，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排,，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào);

明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì),、功能特點,、設計規(guī)模、等級標準,、總造價,，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;

熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準,，收集分析必要的資料和信息,，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時,，還包括設計進度安排,，設計費率標準,，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2,、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集,、分析,、運用與設計任務有關的資料與信息,，構思立意,，進行初步方案設計，深入設計,，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案,，提供設計文件,。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50,，1：100;

(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20,，1：50;

(3)平頂圖或仰視圖,，常用比例1：50，1：100;

(4)室內(nèi)透視圖;

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;

(6)設計意圖說明和造價概算;

初步設計方案需經(jīng)審定后,，方可進行施工圖設計,。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置,、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構造節(jié)點詳細,、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算,。

4,、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時,，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設計方法,，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼,、細處著手，總體與細部深入推敲

2,、從里到外、從外到里,，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步,，立意與表達并重

經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用,，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺,。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度,。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等,。

四,、實習體驗與心得

通過這次為時半個月的實習,，我對室內(nèi)設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪,，結合實習經(jīng)歷我總結出作為室內(nèi)設計師應具備以下幾方面素質(zhì),。

(1)有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力,，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間,。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講,，設計師擔負著引導時尚的責任。

(3)細致入微的追求：室內(nèi)設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié),，對細節(jié)的處理，關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗,，越是簡約的設計，細節(jié)越重要,，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

(4)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,，讓業(yè)主能夠很容易接受,。

年中總結怎么說篇十七

光陰似箭，日月如梭,。20__年很快過去了，在過去的一年里,，在院領導、護士長及科主任的正確領導下,，我認真學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神,，立足護士本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓,，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領導、護士長的認可,。較好的完成了20__年度的工作任務。具體工作總結如下：

思想道德,、政治品質(zhì)方面：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中,，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作,。

專業(yè)知識,、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人,，把每一位病人都當成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄,，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎理論,、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求,、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準,。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”,，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復,，于是每次當我進入病房時,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，當看到病人康復時,，覺得是非常幸福的事情。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪.在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻重新調(diào)整，重新分配,，落實了責任制護理。

病區(qū)每個護士分管4-6個病人,，并將責任護士姓名掛在每個病房的墻壁上，病區(qū)分2個組,，設置2個責任小組長，責任護士不在班時，有小組長負責完成病人的生活護理,、病情觀察、治療康復,、健康教育等全部工作，實現(xiàn)了為病人提供“優(yōu)質(zhì),、全程、無縫隙”的護理服務,。

三,、改變排班模式，實行彈性排班制,，確保優(yōu)質(zhì)護理服務成效性。

改變以往固定排班模式,，根據(jù)病人的數(shù)量、危重病人數(shù)及病人需求實行了護士8小時工作,，24小時負責制的連續(xù)化整體護理,。護士的工作時間延長了，護士在病房與病人的交流,，護理時間增多了。我們還在病區(qū)創(chuàng)辦了“優(yōu)質(zhì)護理服務十化”宣傳欄,，并公示了基礎護理服務項目和分級護理服務標準，創(chuàng)辦大幅健康教育宣傳欄,。以使病人和家屬掌握更多的健康教育知識,，同時讓病人和家屬及時了解我們的創(chuàng)優(yōu)活動的意義,、目的和要達到的效果,，使他們更好地監(jiān)督和配合我們的工作。護患關系融洽了,，彼此距離縮短了,，護患關系不再是我們的尷尬。

四,、簡化護理文書，推進表格式護理文書,，有效縮短了護士的書寫時間，保證了護士工作時間,，護士有更多的時間加強生活護理和基礎護理，有更多的時間與病人接觸,、溝通,、進行健康知識宣教,，真正做到了把時間還給護士,，把護士還給病人，護理服務滿意度大大提升,。

五、積極開展各種文娛活動,，有效減輕了護士工作壓力。

人都說：“醫(yī)生的嘴,、護士的腿”,、“三分治療、七分護理”,，從這兩句話不難看出,，也更能說明我們護理工作的艱辛和重要,，工作壓力可想而知,。為緩解工作壓力,，我利用“5.12”護士節(jié)舉行了趣味體育競技比賽,，有效緩解了工作壓力和護理疲倦，活躍了氣氛,，增強了團隊凝聚力,，為新一輪的護理工作注入了新的活力,。

不足之處：

1,、沒有對護士進行分層管理，高質(zhì)量的護理服務有待提升,。

2、護士人員配置不足,。

3、績效考核方案尚待完善,。

4,、后勤,、藥劑等保障支持系統(tǒng)措施不完善，工作未落實到位,。

工作雖取得了一點成績，但仍存在許多不適之處,，我們清醒的認識到:優(yōu)質(zhì)服務僅僅停留在“門好進,，臉好看，話好聽”這種表面的層次是遠遠不夠的,要強調(diào)相互之間良好的護患溝通,，要關注服務對象的感受，要通過具體的行為舉止把你的“歡迎之意,，尊敬之意，熱情之意”傳遞給病人,，才能讓病人真正感受到我們的醫(yī)護服務。我們將遵循護理質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)服務的科學管理原則,，堅持“以病人為中心”的服務理念,，以“夯實基礎護理、提供滿意服務”為工作目標,，升華我們的護理服務，提高護士的整體素質(zhì),。我相信，我們優(yōu)質(zhì)護理服務工作會做的越來越好!

年中總結怎么說篇十八

20_年是簡單而不平凡的一年,，行業(yè)面臨很多嚴峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟效益也不如往年景氣,，市場競爭也比較激烈，因此對公司及個人也有了更高的要求,。為了總結經(jīng)驗,，尋找差距，規(guī)劃前景,，促成20_年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將20_年工作總結如下：

20_年工程部主要工作就是完善一期工程收尾工作以及二期工程的開挖,、打樁工作,。

__一期因樓內(nèi)部分工程未完成驗收,，而大部分業(yè)主已進入裝修階段,，樓內(nèi)各專業(yè)問題接踵而來，首當其沖的就是天然氣：1,、3月份進行天然氣驗收，而戶內(nèi)鑰匙已不在我們手中,，這就必須要求物業(yè)通知到各家各戶，而天然氣公司又不是我們所能控制,，為了將業(yè)主和天然氣公司的時間安排在一塊,，頗費周折。2,、因戶內(nèi)裝修，不少業(yè)主在裝修過程中私自拆卸天然氣管道,，造成管道泄漏，部分業(yè)主拒不承認錯誤,，推卸責任,。綜上兩點,，總結經(jīng)驗：以后工程,，在業(yè)主收房之前提前將天然氣驗收，并當面打壓,，形成書面記錄。

其次是樓內(nèi)水暖,，在屋頂花園的施工過程中,，將屋面挑出部分排水管堵塞，三層屋面挑出部分排水不暢,，導致漏水至商鋪;部分戶內(nèi)在做地面的時候將地漏埋在了地面以下;在采暖調(diào)試工程中,，發(fā)現(xiàn)多層走道內(nèi)管道有漏水現(xiàn)象，打開發(fā)現(xiàn)都是后續(xù)工種在施工過程中不小心損壞,，以上種.種，反映了我們在成品保護管理過程中的缺陷,，因此，在以后的施工過程中,，我們要加強施工銜接過程的管理，每個工種施

工前,，對上一個成品工程進行交接，施工后進行檢驗,，從根本上杜絕損壞他人勞動成果的現(xiàn)象。

__二期施工過程比較周折,，3月開始開挖，正趕上__會,，工程進展緩慢，我們督促土方公司見縫插針,，及時的完成了開挖;在每次材料進場后，及時要求施工方對需檢驗材料取樣,、試驗，嚴把質(zhì)量關;到目前為止在二期前期管理過程中,，我向張工學到了不少土建知識,，但也發(fā)現(xiàn)了不足之處,，歸結為以下幾點：

1)土建技術水平相當欠缺,，一專多能的水平還達不到;

2)工作流程中，規(guī)范操作性不強,，對施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致;

3)個別工作進度比計劃拖延滯后，工作的效率有待提高;

4)和各部門工作銜接還不是很完美,，有待加強;

在以后的工作中我將改正以上缺點，進一步規(guī)范自己,，做到一切以規(guī)范為標準，做到各個工作環(huán)節(jié)有計劃,，有實施，有檢查,，有改進，并形成相關記錄,。

以上就是我20_年工作總結，有不足之處還請領導和同事們批評指正!

年中總結怎么說篇十九

主要負責室內(nèi)設計工作,，一年來,，在領導的關心指導下,，在同事的支持幫助下,，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務,，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習,、工作情況等作如下匯報：

加強學習，兢兢業(yè)業(yè),，提升工作業(yè)績

扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績,、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)

為了更好地適應人才工作的新形勢要求,，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習,，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī),，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法,，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務是不夠的,，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程,，在多學習,、多接觸中提升了自己的業(yè)務水平，提高了辦事效率,，也使自己更好地服務企業(yè)、服務群眾,。

堅持熱情細致服務，認真完成各項工作

在中心日常工作期間,，我能嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度,，認真完成上級,、領導交給的任務,。也能恪守為民服務的宗旨,，做到禮貌待人,、熱情服務,，耐心細致,。我主要負責的是

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的,，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠,，但是誰也不能做到完美,，我應該繼續(xù)的工作下去,，不是一步就能走到盡頭的,，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。

在接下來的一年中,，我還是會繼續(xù)努力的

具備專業(yè)設計水平

那就需要加強自己的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)?從一門開始,，或者家裝，或者餐廳,，或者酒店，單選一門然后觸類旁通,。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計,，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光,，材質(zhì),，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容,。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道,，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離,。

輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程,，視覺或者說空間心理(可以理解為風水)。做設計不是能畫漂亮的效果圖,，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來,。

每個細節(jié)皆有來源

推敲自己設計的每個細節(jié)，每個尺寸,。為什么吊頂要做150高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板?如果是用繪畫來解釋就是“意在筆先”,。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的,。所以不要胡亂抄襲!

用你的專業(yè)和深思熟慮來做設計。這個就是好的設計師了,。功到自然成!

20xx年我的工作不能說是完美,，但是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處,，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的,。

年中總結怎么說篇二十

為了確保大廈20xx年全年經(jīng)營任務的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進行總結和分析,。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實。

一,、 經(jīng)營情況分析

20xx年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元,，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元,，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元,。上半年共接待團隊會議144個，同比增長17個,，團隊會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中,，消費伍萬元以上的會議共9個，消費總金額76.53萬元,，用房數(shù)為1448間/夜,，占上半年銷售收入的30%。

以上數(shù)據(jù)顯示,，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升,，但會議客人的餐飲消費金額有所下降,，這一點值得我們關注和思考,，計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時，將偏重于會議餐飲銷售工作,，確保全年任務順利完成。

二,、 客源結構分析

1、會議：

上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個,，占接待總量的40%;接待安科院會議19個，占接待總量的13%;接待外賓團4個,，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見,，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。

2,、散客：酒店銷售部工作總結上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份,，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。

三,、 調(diào)整銷售思路,，擴大酒店影響

1,、突出工作重點,，發(fā)展重要客戶

由上半年數(shù)據(jù)分析，石化客戶占據(jù)了半壁江山,，但隨著20xx年5月中石化總部的搬遷,，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響,。我部門將從今年下半年開始,，利用奧運會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度,，重點放在中國安全生產(chǎn)科學研究院、交通部科學研究院,、勞動部科學研究院、中國藝術研究院,、中國昊華集團這幾家大的單位，力爭到20xx年上半年逐步擴大市場份額,，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低,。

2、加強與旅行社的聯(lián)系

為了迎接20xx年奧運會的到來,，豐富酒店客源結構，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務聯(lián)系,。工作重點將放在外賓團隊接待上,，努力提高外籍客人入住率，進一步提升酒店自身的形象和檔次,，最終實現(xiàn)銷售工作多元化。

3,、逐步開展與訂房公司的合作

長期以來酒店客房使用率一直在高位運轉，但酒店與訂房公司之間基本沒有合作關系,?？紤]酒店的長期發(fā)展態(tài)勢,，逐步選擇與知名訂房公司開展合作,。不僅可以利用網(wǎng)絡訂房的優(yōu)勢,，還可以提升酒店的知名度,。這樣在取得良好的社會效益的同時,，也可以成為酒店新的經(jīng)濟增長點。

四,、 找差距，抓管理,，保任務

20xx上半年酒店客房總體出租率為80.63%,，但我們也清醒的看到其中存在的問題,，例如：會議餐飲消費收入下降,、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方,，對市場形勢分析還不夠透徹,。這對我們下半年的工作提出了新的要求：

1、加強客源信息分析,，掌握周邊市場動態(tài);

2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作,，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;

3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系,，做到知己知彼，更深層次地占有市場;

4,、加強部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁,，踏實工作,，提高銷售人員的服務水平,。

時間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務這個主題,，在總結上半年工作和存在問題的基礎上，團結一致,，齊心協(xié)力，與各相關部門緊密溝通,，抓住時機，確保今年各項經(jīng)營指標的完成,，以優(yōu)異的成績回報各級領導的信任和厚愛。