光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

食品銷售年度計劃篇1

免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會;

二,、培訓(xùn),、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,，進(jìn)行本次促銷活動落實、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名,、共__人。

進(jìn)行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá),、之佳便利,、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店,。10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月、甚至可更長),，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三,、為什么實施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如____國際品牌曾做過調(diào)研,，在大賣場,，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,，甚至更多;又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四、免費試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪,、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧,、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,，最多不超過2包,，太多之情況會適得其反。

3,、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬,，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果,，增加購買機會!

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣,，歷程共二個月,，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動,，不作全部產(chǎn)品之特價推廣,，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

例如：確定特價產(chǎn)品為：“___酸角糕”

特價為__元/袋，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,，15天的特價活動結(jié)果是：(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30———40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果效果好,、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%,、商超讓8%)，

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于：

1,、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴大產(chǎn)品知名度,，逐漸形成品牌消費之局勢;

2、特價活動一方面是為了進(jìn)一步地擴大消費群體,，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,，那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,，而女性對價格特別敏感,，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

4,、本次特價活動選取酸角糕,，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

5,、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,，”要選擇合適的時機用得好,、用得活，如過多地利用特價活動,，大大地提高了消費者對價格之敏感度,，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,，如長期地做特價活動,，無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”,，早已不足為奇,、只是“改頭換面”而已!

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,，波波相連,，波波洶涌澎湃!凡事事在人為,，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

食品銷售年度計劃篇2

轉(zhuǎn)眼到了夏季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨,，我銷售團隊依據(jù)之前對銷售市場的把控,，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃

一,、市場分析

______食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價,、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五,、團隊管理

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1.人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作計劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2.團隊管理,，明確提出打造“__”團隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

食品銷售年度計劃篇3

一,、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說,，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓,、圓滿，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說,，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

二,、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目,。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高,，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在20__元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

三、資金投入

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。

2、流動資金3萬元,。

3,、前期籌建金1萬元。

4,、包裝物3萬元,。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6,、不可預(yù)見費2萬元。

四,、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率),。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品,。

食品銷售年度計劃篇4

免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,，具體步驟如后：

一、乘勝阻止

即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會;

二,、培訓(xùn),、招聘與實施促銷計劃

利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組,，進(jìn)行本次促銷活動落實、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名,、共__人。

進(jìn)行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá),、之佳便利,、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月、甚至可更長),，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三,、為什么實施這步呢?

我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如____國際品牌曾做過調(diào)研,，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,，甚至更多;又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四,、免費試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美,、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，),、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女,、小朋友,，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,，最多不超過2包，太多之情況會適得其反,。

3,、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果,，增加購買機會!

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

食品銷售年度計劃篇5

一,、工作目標(biāo)

20__年我個人計劃回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚州,、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。