當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,,我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
食品銷售個人工作計劃篇一
食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二,、營銷思路。
營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。
2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三、銷售目標(biāo),。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b(平價,、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
四,、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:
1,、產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。
3、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力開拓一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。
4、促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。
5、服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
五、團(tuán)隊管理,。
在這個模塊,,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,,即依據(jù)年度銷售工作計劃,,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。
2、團(tuán)隊管理,,明確提出打造“__”團(tuán)隊的口號,,并依據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項措施:
食品銷售個人工作計劃篇二
中國人愛吃餃子,,除了它多樣的口味外,,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。
比如說,餃子的皮是圓的,,中國人祈求團(tuán)圓,、圓滿,這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,,它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候,,辭舊迎新之際,一家人團(tuán)圓吃餃子,,那么就寓意在新的一年頭,,可以增加財富,,可以過上更好的日子。那么,,更重要的是因為餃子它是包餡的,,餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,,人們結(jié)婚的時候,,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子,。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,,使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,,民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,,像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,,關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事,,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,,驅(qū)走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖,。
將這種美味食品,,提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷,人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。
經(jīng)過多年的研發(fā),,不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,,用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具,,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,,其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此,,一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞,,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,,定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,,就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。
此項目研發(fā),,不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低,,回報率較高,發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價7元-10元,,而成本不過百分之三十。又如,,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。
此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福,。
1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。
2,、流動資金3萬元,。
3、前期籌建金1萬元,。
4,、包裝物3萬元。
5,、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。
(一)籌備組建企業(yè),,從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則:銷售逐步增加,,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,,設(shè)備逐步增加,,人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議),。
1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,,帶動二級店,,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),,并細(xì)分好渠道和市場,。
3、逐步推廣市場,,擴(kuò)大市場份額(占有率),。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。
5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,,并適時推出新產(chǎn)品,。
食品銷售個人工作計劃篇三
20xx年的計劃如下:.
一、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、今年對自己有以下要求,。
1:每周要增加xx個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
食品銷售個人工作計劃篇四
銷售的工作壓力會比較大,,所以一定要清楚自己做什么,所以工作計劃一定要做好,。
在2013年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
2014年的計劃如下:.
一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求,。
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
食品銷售個人工作計劃篇五
轉(zhuǎn)眼到了秋季,領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺季已經(jīng)來臨,,公司銷售團(tuán)隊根據(jù)之前對銷售市場的把控,,為產(chǎn)品銷售的更多更好,將今年的銷售制定了食品銷售計劃書,。
五源食品市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點,。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。
2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。
3、市場操作層面,,要堅持“商超及代理商相結(jié)合”的原則,,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作模式,。
營銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
1、根據(jù)上綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
4,、在一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場,。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價,、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:
1,、產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。
2、價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力開拓一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。
4、促銷策略,,在“價位合理,、促銷增量”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三、促銷品的選擇原則以大帶?。ㄤN售大產(chǎn)品,,帶動小產(chǎn)品)。通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。
5,、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。在售前、售中,、售后服務(wù)上,。通過營銷策略的制定,為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
五,、團(tuán)隊管理。
在這個模塊,,主要有兩個方面的內(nèi)容:
1,、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售工作計劃,,合理人員配置,,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。
2,、團(tuán)隊管理,明確提出打造“世界有五環(huán),,生活有五源”團(tuán)隊的口號,,并根據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項措施:
一,、健全和完善規(guī)章制度,,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,,到營銷管理制度這些“子法”,,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》,。
二、強(qiáng)化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定全年的培訓(xùn)計劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)。
三,、嚴(yán)格獎懲,,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,,真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。
六,、費(fèi)用預(yù)算,。銷售計劃的最后一項,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,銷售目標(biāo)5個億,,其中,工資費(fèi)用:500萬,,差旅費(fèi)用:300萬,,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計1000萬元,費(fèi)用占比2%,,通過費(fèi)用預(yù)算,,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
作銷售計劃時,充分利用表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計劃的制定,達(dá)到如下目的:
1,、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,,通過營銷計劃的制定,不僅理清銷售思路,,而且還為具體操作市場指明方向,,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),,而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,,通過年度銷售計劃,,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4,、吹響了“五源”團(tuán)隊打造的號角,通過銷售計劃的擬訂,,確定了“五源”打造計劃,,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
食品銷售個人工作計劃篇六
xxxxxx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過分析,,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。
2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:
1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。
2.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。
3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力開拓一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。
4.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的.是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。
5.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:
1.人員規(guī)劃,,即依據(jù)年度銷售工作計劃,,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。
2.團(tuán)隊管理,,明確提出打造“xx”團(tuán)隊的口號,并依據(jù)這個目標(biāo),,采取了如下幾項措施:
食品銷售個人工作計劃篇七
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行),。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時間,,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo),。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,做好銷售工作計劃,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
食品銷售個人工作計劃篇八
xxxx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過分析,,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。
2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場,。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的'關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:
1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的'產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。
2.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。
3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力開拓一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。
5.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,,為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
食品銷售個人工作計劃篇九
中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,,更主要的原因,,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,,使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,,民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,,像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,,關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事,,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,,驅(qū)走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖,。
二,、指導(dǎo)思想。
將這種美味食品,,提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。
經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,,不僅取代了一些極其繁瑣程序,,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,,避免了污染,,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞,,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,,定會受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā),,不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,,回報率較高,,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,,而成本不過百分之三十。又如,,日營業(yè)額在20__元左右的餐廳,,日銷售泡菜近3公斤,。還如,一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。
此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,,也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
三,、資金投入,。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。
2,、流動資金3萬元。
3,、前期籌建金1萬元,。
4、包裝物3萬元,。
5,、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。
6,、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。
四、主要任務(wù)和步驟,。
(一)籌備組建企業(yè),,從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則:銷售逐步增加,,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,,設(shè)備逐步增加,,人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議),。
1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,,帶動二級店,,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),,并細(xì)分好渠道和市場,。
3、逐步推廣市場,,擴(kuò)大市場份額(占有率),。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。
5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,,并適時推出新產(chǎn)品,。
食品銷售個人工作計劃篇十
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問習(xí)題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下:.一;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求,。
1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠實的客戶,。在有些問習(xí)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問習(xí)題,,不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是無獨(dú)有偶的,。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn),。
搜集整理,,僅供參考學(xué)習(xí),請按需要編輯修改,。
食品銷售個人工作計劃篇十一
為進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全監(jiān)督管理,,確保20xx年度全縣食品銷售監(jiān)管工作有效開展,,根據(jù)《食品安全法》及其實施條例、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等法律規(guī)章規(guī)定,,按照《縣市場監(jiān)督管理局20xx年度食品銷售監(jiān)管工作要點》安排,,特制定20xx年縣市場監(jiān)督管理局食品銷售監(jiān)督檢查工作計劃。
按照“四個最嚴(yán)”總要求,,認(rèn)真貫徹落實省市場監(jiān)管廳和市委,、市政府關(guān)于食品安全工作一系列決策部署,緊緊抓住落實企業(yè)食品安全主體責(zé)任這一主線,,以風(fēng)險分級管理為基礎(chǔ),、企業(yè)自查為前提,日常監(jiān)督檢查為主體,,專項檢查為重點,,有計劃、有組織,、有效果地開展監(jiān)督檢查工作,,切實履行食品銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管職責(zé),提升監(jiān)管效能,,著力構(gòu)建嚴(yán)密高效的食品銷售監(jiān)管體系,,科學(xué)防范食品安全風(fēng)險,全面提升我市食品銷售安全保障水平,。
食品及食品添加劑銷售者,、食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者;食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、集中交易市場的開辦者,、柜臺出租者、展銷會舉辦者,;網(wǎng)絡(luò)食品銷售第三方平臺提供者及自建網(wǎng)站銷售食品的經(jīng)營者,;第三方冷庫;法律,、法規(guī),、規(guī)章等確定的與食品銷售監(jiān)管有關(guān)的行政管理相對人。
(一)日常監(jiān)督檢查,。
主要內(nèi)容:主要針對《省食品銷售者食品安全主體責(zé)任指南(試行)》中規(guī)定的主體責(zé)任落實情況,,對市場開辦者及食品(含食用農(nóng)產(chǎn)品、食品添加劑,,下同)銷售者開展監(jiān)督檢查,。
(二)專項檢查。
主要內(nèi)容:聚焦“慶祝建黨100周年”等重要活動,“五一,、中秋,、十一”等重要節(jié)假日,季節(jié)轉(zhuǎn)換期間食品安全問題多發(fā)等重要節(jié)點,,以大型商場超市,、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場為重點單位,,以農(nóng)村地區(qū),、校園周邊,、旅游景區(qū),、商業(yè)區(qū)、客運(yùn)站和高速公路服務(wù)區(qū)等為重點區(qū)域,,以冷鏈?zhǔn)称?、生鮮肉品、乳制品,、大桶水,、節(jié)令食品、高風(fēng)險食用農(nóng)產(chǎn)品等為重點品種,,有針對性地開展專項檢查,。
新冠肺炎疫情防控期間,結(jié)合本地政府對疫情防控的有關(guān)要求對相關(guān)食品銷售者及涉疫食品組織開展疫情防控工作監(jiān)督檢查,。
(三)飛行檢查,。
主要內(nèi)容:結(jié)合疫情防控工作,以食品安全抽檢監(jiān)測流通環(huán)節(jié)不合格樣品為重點,,對食品銷售者主體責(zé)任落實情況進(jìn)行抽查,,也可對重點工作落實進(jìn)展情況進(jìn)行抽查。
1.組織對省廳,、市局飛行檢查以外的2020年度其他監(jiān)督抽檢不合格食品銷售單位及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門通報的抽檢監(jiān)測不合格食品銷售單位的監(jiān)督檢查,。
2.視年度重點工作進(jìn)展情況,不定期對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、農(nóng)村食品,、冷鏈?zhǔn)称返戎攸c銷售單位開展飛行檢查。
(四)食品經(jīng)營許可證后抽查,。
主要內(nèi)容:以“告知承諾制”獲證單位為重點,,對食品銷售者保持獲證條件情況進(jìn)行抽查。
實施主體:由縣局相關(guān)直屬分局組織實施,。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各分局要高度重視,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確具體責(zé)任和人員,,嚴(yán)格按照優(yōu)化營商環(huán)境要求,,科學(xué)制定本單位食品銷售年度監(jiān)督檢查計劃,明確檢查內(nèi)容,、方式,、頻次,并抓好落實,,確保責(zé)任到人,。禁止選擇性執(zhí)法、任性執(zhí)法,,禁止刁難檢查對象,。
(二)規(guī)范檢查行為。各分局要按照有關(guān)法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范現(xiàn)場監(jiān)督檢查程序和記錄,。除疫情防控工作以外,,其他檢查工作要按照行政執(zhí)法三項制度要求,全部錄入“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”,,主動公示監(jiān)督檢查結(jié)果,,促進(jìn)規(guī)范公正文明執(zhí)法。
(三)加強(qiáng)問題整改,。各分局要完善問題整改督導(dǎo)機(jī)制,,按照監(jiān)督檢查的情況,督促銷售單位對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改,,并逐一進(jìn)行核查,,確保整改到位。對檢查中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生食品安全事故潛在風(fēng)險的,,應(yīng)責(zé)令其立即停止食品銷售活動,,并將案件線索及時移送執(zhí)法辦案部門依法查處。
(四)加強(qiáng)信息管理,。各分局要及時匯總監(jiān)督檢查信息,,分析監(jiān)督檢查結(jié)果,查找突出問題,,采取有力措施,,及時化解食品安全風(fēng)險。
食品銷售個人工作計劃篇十二
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,,得渠道者得天下,,渠道是由分銷,,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,,就要把他們每一層的關(guān)系搞好,,讓他們有一個良好的`發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),,起到承上啟下的作用,。
1年的銷售任務(wù),要比今年分得更細(xì)一點,,分解到每個品項上,。
現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和倉儲不具備,,很容易造成阻礙公司的銷量,,今年資金和倉儲都較好的分銷商,在明年更加控制他,,好好利用這些資源為我們做市場,,不讓他們有機(jī)會為競品公司效力,分銷商追求最大的利潤空間,,比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),如季度返利,,年終返利一樣,,完成有百分之0、5,,另外,,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當(dāng)可觀,,而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,,如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,,也讓他們有很大的希望與信心,。
網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,,夫妻老婆店多少家,,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護(hù),,打造成形象街或者形象店,,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,,生動化陳列,目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,,明年爭取在增加2—3條形象街,,每個月在做3—4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,,特別是針對公司新品,。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,,讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務(wù)員很難留住人,,造成終端無人維護(hù)的窘境,,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控,嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行,,如和其正給分銷xx元,,分銷發(fā)給二批xx元,二批發(fā)到終端xx元,,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,,直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。
另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,,讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到位,,強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進(jìn)不去,,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,,從而提高銷量。
1,,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),,劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護(hù),,從而保障業(yè)代提成收入,。
2,業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,,下午拜訪完最后一家店,,用店里電話給我報到下班,,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。
3,,要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,,防止業(yè)代跳點拜訪,,也能及時處理市場問題。
4,,每天跟線1名業(yè)代,,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當(dāng)天出庫差的業(yè)代,,第二天查看業(yè)代日報表,,去當(dāng)天線路實地查看,了解真實情況,,如有市場問題,,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,,從而提升業(yè)代處理事情的能力,。
5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,,每禮拜5給業(yè)代的開會,,總結(jié)一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),,不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓(xùn)時,,實戰(zhàn)演練,,按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行,每名業(yè)代扮演店老板,,把遇到的問題在演練上提出來,,怎么去解決的,不足之處,,我在給予指點,,讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升,。
6,,針對公司的各項動作,如割箱,,地堆,,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù),,加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。
7,,要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨,確保市場良性循環(huán),。
8,,每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極性,,從而更好的維護(hù)好市場,。
食品銷售個人工作計劃篇十三
2018年我個人計劃回款100萬元以上,保持增長345.9%,,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家,。
1.對經(jīng)銷商的管理,。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3.銷售渠道下沉,。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
我將對揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,,兩個產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗,。
南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作,。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館,、咖啡茶館等,消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn),。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),,在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
食品銷售個人工作計劃篇十四
在20__年剛接觸這個行業(yè)時,,在選擇客戶的問習(xí)題上走過不少彎路,,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。
20__年的計劃如下:
一,;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,;今年對自己有以下要求,。
1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠實的客戶。在有些問習(xí)題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問習(xí)題,,不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是無獨(dú)有偶的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,?到x萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克制,。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。
食品銷售個人工作計劃篇十五
xx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過分析,,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。
2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。
3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運(yùn)作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。
1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b(平價,、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:
1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。
2.價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,,實施全方位,、立體式的突破,。
4.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。
二,、連環(huán)的'促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。
5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊,,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:
1.人員規(guī)劃,,即依據(jù)年度銷售工作計劃,合理人員配置,,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2.團(tuán)隊管理,,明確提出打造“xx”團(tuán)隊的口號,,并依據(jù)這個目標(biāo),采取了如下幾項措施:
一,、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。
二,、強(qiáng)化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,,制定全年的培訓(xùn)計劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
三、嚴(yán)格獎懲,,建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,,真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”,。
四,、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一項,,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,銷售目標(biāo)5個億,其中,,工資費(fèi)用:500萬,,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計1000萬元,,費(fèi)用占比2%,,通過費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
作銷售計劃時,,充分利用表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,,達(dá)到如下目的:
1.明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,,通過營銷計劃的制定,不僅理清銷售思路,,而且還為具體操作市場指明方向,,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2.實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),,而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3.整合了企業(yè)的營銷組合策略,,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,,為市場的有效拓展提供了策略支持。
4.吹響了“綠福園”團(tuán)隊打造的號角,,通過銷售計劃的擬訂,,確定了“綠福園”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
食品銷售個人工作計劃篇十六
四;今年對自己有以下要求1:
每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶,。2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。3:
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。4:
對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。5:
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。6:
對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。7:
客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。8:
自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:
和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。10:
各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。201x我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元,。
三,、
工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源:計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,,便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點---無線網(wǎng),,和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資******萬元,,能夠完成的利潤指標(biāo),,利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,,建立完善的工程驗收制度,,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,,從而更好的樹立公司形象。
四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。
1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,,如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,,進(jìn)行技術(shù)支持,,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,,我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),,可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),,提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,,不懂得要問,,不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容:
一,、愛崗敬業(yè):
回顧歷史,、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,,培養(yǎng)主人翁意識,。
二、崗位職責(zé):
學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。三,、崗位技能:
學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。培訓(xùn)方式:一,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
二,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
三,、培訓(xùn)目標(biāo):
為員工在崗成才創(chuàng)造條件,,為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,,具有團(tuán)隊精神的集體,,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,,崗位明確,責(zé)任到人,,個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步,、提高。同志們,,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,,引用十六大精神里的一句話就是要與時俱進(jìn)。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),,努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦,,我想,,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:
1,、放下包袱,,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù),,在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,,把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情。
2,、努力學(xué)習(xí),,提高素質(zhì),提高工作能力,,和業(yè)務(wù)水平,,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。以上是在201x年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃,,請各領(lǐng)導(dǎo)過目。
201x年上半年的工作結(jié)束了,,我們即將迎來了下半年的工作,,在開始前,做好工作計劃,,會讓今后的工作更加的順利,。
一、檢討與愿景201x年公司成立市場部,,它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,,嚼之無味,,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,,而看起來對市場沒什么幫助,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,,在與各分公司的市場活動,,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,。
二,、工作思路。
1,、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。
2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。市場部駐點必須完成六方面的工作:
設(shè),,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,,對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。e,、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,,重點。
總結(jié),。
出方法和經(jīng)驗,,及時給市場復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,,交銷售部執(zhí)行,,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。
三、管理團(tuán)隊1,、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2,、充分發(fā)揮人員潛力,,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。
4,、協(xié)調(diào)部門職能,,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四,、市場分析,。
1、競爭激烈?guī)啄陙?,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),,為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。
2,、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,,在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。
五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1,、品牌形象為了打造新威科的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。
強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,,擴(kuò)大市場范圍,。
4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料,,如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品,。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣,。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,,擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,,宣傳公司文化,。
六、工作進(jìn)度5,、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作,。一,、工作內(nèi)容在這xxxx月中我的主要工作是協(xié)助各部門做好各項人事工作,在這一過程中我初步了解了xxxx人力資源的簡單業(yè)務(wù)知識和程序,,首先總結(jié)一下我的工作內(nèi)容:
1,、發(fā)布招聘信息,電話通知各符合招聘要求的應(yīng)聘人員進(jìn)行面試,,安排面試時間地點以及做好招聘時的準(zhǔn)備工作,。
2、協(xié)助做好新員工的入職培訓(xùn)工作,。
8,、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統(tǒng)計月報和勞動合同。
9,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。