總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!
銷售月度總結(jié)模板篇1
七月份即將過(guò)去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年八月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),,到店之后,,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。
在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,,對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,,過(guò)分的依賴和相信客人。
銷售月度總結(jié)模板篇2
20__年度已經(jīng)過(guò)去,,我想有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心將下一階段的工作做的更好,。下面是我12月的月度工作總結(jié):
1、總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,,月業(yè)績(jī)目標(biāo)只完成了46%,離目標(biāo)還有一定的距離,!
2、12月自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,,重視度不高。
3,、對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。
4、對(duì)公司的向心力不夠,,很多資源沒(méi)有充分有效利用,。
5,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。
6,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失。
7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。
8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作,。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿是壓抑的感覺(jué),,同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過(guò)自己的努力,,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,,攻無(wú)不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。
銷售月度總結(jié)模板篇3
本月理財(cái)是銷售旺季,做到廣泛宣傳本行理財(cái)信息,。細(xì)致講解本行理財(cái)模式內(nèi)容。在銷售理財(cái)期間,,做到忙中不亂,井然有序,。個(gè)人客戶銷售理財(cái)達(dá)到一百萬(wàn),。
在本月為客戶服務(wù)的過(guò)程中,,依然堅(jiān)持“想客戶之所求,急客戶之所需,,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語(yǔ)禮貌,、舉止得體,,給客戶留下了良好的印象,,也贏得了客戶的信任,。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,,靈活掌握營(yíng)銷方式,,為客戶提供一定的方便,,靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化,、快捷的服務(wù)對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證做到認(rèn)證細(xì)致的審核,按照制度調(diào)庫(kù)查庫(kù)做到賬款賬實(shí)相符,。嚴(yán)格交接印章,做到人離章收,。
在下個(gè)月的重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn):
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。
二、以客戶為中心,,做到“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”,,耐心對(duì)待每個(gè)顧客,,讓客戶滿意,。
三、按照流程辦理業(yè)務(wù),,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。認(rèn)真審核各項(xiàng)票據(jù),,做到零風(fēng)險(xiǎn),。按照制度交接印章,認(rèn)真登記各項(xiàng)登記簿,。
四,、加強(qiáng)本行理財(cái)宣傳力度,,個(gè)人銷售能力有所提升,。
銷售月度總結(jié)模板篇4
一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,,經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,,希望各位給與指導(dǎo)和建議,。
在服裝銷售過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員有著重要的作用,,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,,不斷提升自己,從而做得更好,。
平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心,,向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明,,根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。
推薦的同時(shí)要有手勢(shì),,做到貼心,。在賣服裝的時(shí)候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,,以便合適地促成銷售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn),,方便推銷出商品??偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的,,良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心,,才能達(dá)到銷售的目的。
此外,,我們整個(gè)銷售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,,和睦相處,共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快,,共同進(jìn)步,達(dá)到雙贏的目的,。
以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)心得體會(huì),希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見(jiàn)和指導(dǎo),,在以后的日子里共同努力,謝謝大家,。
銷售月度總結(jié)模板篇5
這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,,要么全給了采購(gòu),貨都?jí)涸陂T店買不出去,,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量,。既然接到了任務(wù),那我也沒(méi)有任何借口,,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購(gòu)和店員,,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力,。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),,這樣,三管齊下的情況下,,我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jī):
該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%,,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加,。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì),。
總結(jié):
入行的第一年,,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無(wú)私地把他懂的都教我,,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍,。
展望:
接下來(lái)將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了,,他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶管理的'方向努力了,!
銷售月度總結(jié)模板