在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇1

_年x月x日我正式來到_公司上班,，從以前只計(jì)算工程量到現(xiàn)在完成一份完整的預(yù)算工作,，雖然我的工作內(nèi)容發(fā)生了很大變化，但在領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心,、幫助下，再加上自己刻苦努力鉆研和學(xué)習(xí),，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

1,、計(jì)算工程量,。來到公司的第一個(gè)星期是計(jì)算_的工程量，在這個(gè)星期我每天一邊熟悉工作環(huán)境一邊翻看圖紙計(jì)算工程量,，并把圖紙中的問題記錄下來,，以便以后詢問，在最后對(duì)量的的時(shí)候會(huì)用到,。

2,、勞務(wù)報(bào)價(jià),。首先與勞務(wù)隊(duì)聯(lián)系，讓他們給我們報(bào)價(jià),，并對(duì)其進(jìn)行分析,，找出最合理的報(bào)價(jià)。經(jīng)歷了兩次報(bào)價(jià),，我發(fā)現(xiàn)細(xì)心是非常重要的,，勞務(wù)的報(bào)價(jià)包含哪些材料不包含哪些材料，每次報(bào)的價(jià)格相差多少,，這些都應(yīng)該做到心中有數(shù),，想要做到這一點(diǎn)，還需要工作之余下很大的功夫,，這一點(diǎn)我還需要繼續(xù)努力,。其次，要看我們的價(jià)格是否能包含住勞務(wù)的價(jià)格,，差額有多少,，對(duì)總價(jià)的影響有多少，這點(diǎn)也是需要我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的,，不過雖然以前沒有接觸過這些工作,，但每一次我都盡自己的努力完成工作。

3,、對(duì)價(jià),。接下來就是跟甲方和咨詢公司對(duì)價(jià)，因?yàn)橐郧皼]有做過這些,，就跟著公司的老人一邊學(xué)習(xí)請(qǐng)教一邊工作，經(jīng)過幾次的鍛煉,，逐漸熟悉并摸索出工作的要領(lǐng),，工程量大的和價(jià)錢高的項(xiàng)目要堅(jiān)持自己的原則，能爭(zhēng)取的就一定要爭(zhēng)取,，小的和價(jià)錢低的項(xiàng)目可以做適當(dāng)?shù)淖尣?，特別是定額含量這塊，覺得自己算的對(duì)的就一定要堅(jiān)持,，比如_墻面干掛石材的鋼材用量,，咨詢公司說只需要xkg，我說要xkg,，并按他們的要求把我的計(jì)算式給了咨詢公司,，堅(jiān)持了自己的立場(chǎng)。經(jīng)過_的工作鍛煉,，_的工作我相信自己可以完成,。

4,、到現(xiàn)場(chǎng)多看多學(xué)。跟著項(xiàng)目部到現(xiàn)場(chǎng)工作,，有機(jī)會(huì)就到現(xiàn)場(chǎng)看看施工工藝和工程進(jìn)度,，為我進(jìn)一步做好工程造價(jià)、了解施工工藝打下基礎(chǔ),。

二,、工作職責(zé)

1、目前的職責(zé)是嚴(yán)格核算工程量,、審核分包報(bào)價(jià)與報(bào)量,、熟悉現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和洽商變更、了解合同內(nèi)容,、準(zhǔn)備工程進(jìn)度款申報(bào)等,。

2、以后作為造價(jià)工程師的工作職責(zé)是報(bào)價(jià),、談判簽訂合約,、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、分包商工程款結(jié)算,、合同糾紛與索賠,、財(cái)務(wù)報(bào)告等。

三,、發(fā)展規(guī)劃

接下來的三年要進(jìn)一步精通精裝修造價(jià)工作,，學(xué)習(xí)并應(yīng)用土建造價(jià)及安裝造價(jià)，考取造價(jià)工程師證書,，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)施工工藝,。

總之，兩個(gè)月來,，通過努力工作和學(xué)習(xí),，我有了很大的進(jìn)步，但是要做好造價(jià)工程師還有一定的距離,。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，盡自己最大努力做好工程造價(jià)工作。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇2

在今年的_月進(jìn)入公司的行政崗位,，到今天,，已經(jīng)有兩個(gè)月了。在剛進(jìn)公司的時(shí)候，想著實(shí)習(xí)期好長啊,，早一點(diǎn)轉(zhuǎn)正就好了?，F(xiàn)在到了試用期結(jié)束的時(shí)候，回過頭去看,，發(fā)現(xiàn)試用期的兩個(gè)月真的過得特別快,，感覺一眨眼的時(shí)間，就結(jié)束了我在這里的試用期,，成功變?yōu)開公司的正式員工了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和組長_的幫助下，各位同事的配合下,，在這兩個(gè)月里面我完成了各項(xiàng)任務(wù)的考核,，熟悉了我們公司這個(gè)崗位的工作要去，最重要的一點(diǎn)是我在這里里面學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在我將我試用期里面的情況做一下總結(jié)：

一,、參與為期三天的培訓(xùn)，了解公司行政崗位

在剛剛到公司的時(shí)候,，公司是有組織了一場(chǎng)培訓(xùn)的,，總共三天。在這三天里面,，培訓(xùn)組長帶我們?cè)诠镜母鱾€(gè)崗位進(jìn)行熟悉,，了解公司是主要做什么的，以及公司的大致環(huán)境,，上下班的時(shí)間,，以及加班的一些要求什么的。

第二天的時(shí)候紙將我們分配到自己崗位所在的部門,，讓所在部門的組長帶我們熟悉自己崗位的工作,。在這一天我們是不需要去做什么，主要是跟著組長走就行了,，組長做什么的時(shí)候,，我們就在旁邊看著，必要的時(shí)候幫助組長做一些事情,。

一直到了第三天，我們才是在組長的幫助下進(jìn)行工作嘗試,。

二,、試用期里面的正式工作

行政崗位的工作是十分多十分繁雜的，像郵件的收發(fā),，各種文件的打印,、復(fù)印和傳真，辦公用品的采買和分發(fā)等等都是需要我們來做的，因?yàn)楣具€沒有具體的后勤部門,，所以這個(gè)工作也是落到我們行政部門上面來的,。

1、公司的制度建設(shè)：包括工作人員的單雙休安排,，加班情況的分配,，和工作的調(diào)休，我們都需要做好表格的規(guī)劃與記錄,。在這里面我學(xué)習(xí)到了制作各種表格安排的時(shí)候,。要綜合考慮到大家的情況，工作時(shí)必須要細(xì)心,，不然會(huì)給公司的同事帶來困擾,，影響公司的正常上班。

2,、人員的招聘與培訓(xùn)：雖然我自己也只是一個(gè)還在試用期的新員工,，但是因?yàn)槲覀児具€是一和比較新但是員工需求有比較大的公司，所以我們這群新的行政人員也只能“趕鴨子上架”,，直接進(jìn)行公司的重要事務(wù)處理,。在這上面，我學(xué)習(xí)到了行政工作的經(jīng)驗(yàn),，知道了在人員招聘時(shí),，一般公司需要的是什么樣的人材，督促我不斷朝這個(gè)方向努力,。

三,、工作當(dāng)中不足的地方和改進(jìn)方向

我對(duì)待行政工作還是不夠細(xì)心，所以在各種事情的安排上面,，就有出現(xiàn)過幾次小的錯(cuò)誤,，比如才能夠日期沒些，有些錯(cuò)別字之類,。雖然不是什么很重要的問題,，但也會(huì)影響我們公司我們行政部的形象，所以因?yàn)檫@個(gè)我就挨過好幾次批評(píng),，也返工了好幾次,。在后面的正式工作中，沒有人帶我了,，我必須自己多注意,，凡是都要再三審核價(jià)檢查。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇3

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在,，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗(yàn),，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的,，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一,、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員,，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進(jìn)成交,。

沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心,。賣得好的時(shí)候,，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待,。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情,。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長;時(shí)刻自省,，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅(jiān)持不懈，持之以恒,。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助,。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人,，他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,，說話真誠、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信，為他著想,。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求、顧客的預(yù)算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型,。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用各種銷售技巧,。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時(shí)候,，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn),，都先去認(rèn)同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性,。客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),，做好客戶關(guān)系

三,、轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn),。每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù),，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會(huì)。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇4

試用期間,，我跟隨老員工學(xué)習(xí)柜臺(tái)的的產(chǎn)品知識(shí),，營銷技巧，和客戶溝通的方式和禮儀,，漸漸的我在營業(yè)員的崗位上,，熟悉了產(chǎn)品，可以獨(dú)自面對(duì)客戶,，來銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)正，就試用期的工作總結(jié)一下,。

一,、學(xué)習(xí)

沒做這份工作之前我也經(jīng)常逛商場(chǎng)，在不同的柜臺(tái)前停留,，看看這,，看看那，也經(jīng)?？吹焦衽_(tái)的營業(yè)員懶散的站在那里,，你去看產(chǎn)品，她也不理,，只有你問的時(shí)候,，才過來說幾句，我也以為營業(yè)員的工作是那么輕松的,，但是到了這個(gè)崗位我才知道,，要做好柜臺(tái)營業(yè)員的工作是多么的不容易。

一開始我是跟老員工一起負(fù)責(zé)一個(gè)專柜的,，是售賣護(hù)膚品的,，同事每天筆直的站在柜臺(tái)后面，微笑面對(duì)每一個(gè)過來的客戶,，即使他們只是不買,，隨便看看也耐心的解答，一開始我不理解,，又賣不出去,，怎么還那么認(rèn)真，后來她跟我說,，只要把基本的禮儀和態(tài)度做出來,，不管銷售的結(jié)果怎么樣，給客戶留下的第一印象是很重要的,，而且她還告訴我,，別看客戶這次沒買,，但是如果你留給了他很好的印象，那么他想買的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想起這個(gè)專柜,，想起你這位營業(yè)員來,。

在跟同事學(xué)習(xí)的時(shí)間里，第一印象這個(gè)關(guān)鍵是我學(xué)習(xí)的最深刻的,。

二、銷售

學(xué)習(xí)了基本的產(chǎn)品,，和銷售技巧后,，同事也開始讓我慢慢接觸客戶，和客戶溝通,，不時(shí)的提醒我,，要站直，要面帶微笑,，說話要專業(yè)禮貌,，同時(shí)不失溫柔，不能太刻板,，也不能照著產(chǎn)品說明書念,。剛開始的時(shí)候我很多方面都做不好，但是在同事的提醒和幫助下,，我漸漸掌握了銷售的技巧,，其實(shí)并沒有想象中那么難，但是也沒有那么簡(jiǎn)單,，每一次的對(duì)話,，都是一次銷售的機(jī)會(huì)，有些客戶可能問的很詳細(xì),，但是最終卻還是沒有成交,，有些客戶可能只問了一兩句，就買了一大批,。同事也告訴我,，要注意查看客戶的面部表情，仔細(xì)傾聽他們的說話,，找到真正潛在的銷售目標(biāo),，才能不浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，又促進(jìn)銷售,。試用期間,，我雖然開始沒什么銷量，但是后來慢慢增長,，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)給到的銷售目標(biāo),，并獨(dú)立的負(fù)責(zé)了一個(gè)柜臺(tái),。

三、不足

雖然試用期間學(xué)到了很多,，銷售任務(wù)也完成了,，但是我還是找到了很多我的不足，和同事相比,，我偶爾會(huì)懶惰,，沒客戶或者人不多的時(shí)候，我站的沒那么直,，意識(shí)到這個(gè)客戶不會(huì)成交之后,，有些不耐煩，不能做到始終如一的服務(wù),。這些都是需要我后續(xù)改進(jìn)的,，如同同事所說，基本的禮儀,，第一印象很重要,，只有把基礎(chǔ)做好了，在營業(yè)員的崗位上才能做好銷售,，做好這份工作,。

轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)改進(jìn)我的不足,，同時(shí)在工作中,，把自己的優(yōu)點(diǎn)放到最大，做好柜臺(tái)的營銷,，把領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)完成好,。

試用期轉(zhuǎn)正心得報(bào)告篇5

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：

來公司以前，我對(duì)自己只有理論知識(shí)的儲(chǔ)備,。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司除了需要做好程序員工作以外，還負(fù)責(zé)許多繁瑣的事情，事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。