“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷策劃方案書格式篇一

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場,，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場

經(jīng)過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平本事較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須研究性別。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)信息,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv—5,，cctv—8,，cctv—3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星,、索愛、西門子,、飛利浦,、松下,；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇,，聯(lián)想、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect、中興,、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛,。并且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求,。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3mp4，游戲、手寫按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些異常的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容,。

缺點（weakness）：

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會（opportunity）：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式能夠成為時尚的潮流,。

可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),，這是最基本的,，可是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌）低價,、功能多,，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶很多的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的'機會。

威脅（threats）：就目前市場情景而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧,，國美等）占有相當(dāng)大的市場,，所以我們應(yīng)對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以必須的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析,，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高,。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=1003000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達(dá)3.3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會到達(dá)一個新的高度,。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1）在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們供給的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以能夠以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司供給4000部手機,。

2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，能夠根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：

1,、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

2,、廣告主題：時尚,、具有朝氣,，活力,，充滿生命力。

3,、廣告口號：

4,、資料：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品,。分為實物和非實物,。

a、實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。

b,、非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2）抽獎

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。）

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵,。

略

1,、若時機成熟可建立自我的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

市場營銷策劃方案書格式篇二

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會的進(jìn)步,，人民思想意識的提高,，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子,，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習(xí)已被逐漸擯棄,，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實踐經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃,。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作，創(chuàng)造一個健康的品牌餐飲公司,。

自古以來民以食為天,，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng),、五果為助,、五畜為益、五菜為充“,，補精益氣,、頤養(yǎng)天年，其中雜糧,、時蔬,、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟,、實惠,、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢,，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進(jìn)行吸取,，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路,。通過選址,、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn),、以及菜品特色個性化服務(wù)與完整的營銷方式,，讓顧客了解完美、健康,、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法,，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值,？

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場,，了解周邊環(huán)境與地理位置,，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況,。有無居民樓、寫字樓,、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習(xí)慣,、喜好，了解周邊競爭對手的實力,、規(guī)模特點,。必須親自去做初步確定,。擬訂營業(yè)面積為xx平方米,。必須有三通（水、電,、煤氣）并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳,。

選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查,，確定消費定位,。人均50元---60元，特色以色天然食品,、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念,。

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細(xì)的客戶檔案,，在節(jié)日、生日或特殊的日子里,，發(fā)短信或打電話祝福,、問候。建立一個良好的客戶群體,。投訴意見處理小組,。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響,，做到合理完美的處理顧客投訴意見,。

完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責(zé)任制,，服務(wù)手冊,，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單,，庫存報表,，月支出表，外賣記錄表,，訂餐表,，會員卡，員工意見箱,。

前廳領(lǐng)班,、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會招聘,，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘,，同時進(jìn)行前期考核、培訓(xùn),、菜譜定制,、員工手冊與各項制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化,，完全遵守各項規(guī)章制度,，工作流程、崗位技能,、職業(yè)道德,、儀容儀表要求，以及十個習(xí)慣：

1.知道餐廳目標(biāo)價值觀,，工作范圍,。

2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力,，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人。

3.任何時間地點以客人優(yōu)先,。

4.三輕,、禮讓、微笑,。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力,。

6.不斷提出餐廳的缺點完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7.積極溝通不可有消極的情緒,。

8.處理好顧客投訴,。

9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和xx人,、傳菜x人,、根據(jù)樓面分布增加/后廚xx人（冷菜x人,、炒菜x人,、配菜x人、面點x人,、荷臺x人,、洗碗粗加工x人）人員工資控制在xx萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)xx天,。

確定營銷方案,，制作廣告單頁，網(wǎng)站,，廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備,、員工宿舍用具,、廚房原料、先了解市場,，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時,、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購,、驗收,、安裝、調(diào)試安排管理人員,。

試營業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核,，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進(jìn)行產(chǎn)品營銷（內(nèi)部營銷和外部營銷）

工商,、稅務(wù),、消防、環(huán)保,、防疫站,、公安局、宿舍租賃,。

只有做好以上的準(zhǔn)備,，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的,。只有做好這些工作,，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善,，進(jìn)步,！

市場營銷策劃方案書格式篇三

前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強,。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強,，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

（3）消費者的特點,。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受。

3,、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴大我們的市場,。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點,。

2.特點：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶,；使用快捷方便,；外觀美觀好看；無毒,、無刺激,、不傷手。

3.功能：

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略：

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽,。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素：

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費，管理費,，合理利潤,，運輸費，代理費,，調(diào)查費,。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

市場營銷策劃方案書格式篇四

一、前言

重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店,，如何在主城西區(qū)打開市場終端,，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額,，讓她代表著一個產(chǎn)業(yè),，引領(lǐng)一個市場?

據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界,。目前,，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值,，營造熱點進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

基于以上考慮,，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機,，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強,。

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,，風(fēng)格各異的菜系和獨具特色的服務(wù),，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞,。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

奧體中心店由于其特殊的地理位置,，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：

1,、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心,，所以人們很容易就會找到這里,。

2,、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行,，從而引來一部分食客,。

3,、由于周圍建筑的興起,，該地段商業(yè)氛圍必將增強，引來眾多的消費群,。

4,、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣,，其發(fā)展趨勢樂觀,。

5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大,。(如：移動,、電信、重醫(yī),、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等)

然而,，就目前來看,，奧體中心店也存在一定劣勢：

1,、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識和朗朗上口的廣告語,，沒有比較識別系統(tǒng),，給人的印象不深刻,。

2,、目標(biāo)客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭,。

所處機會分析：

1,、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主,，菜香源以懷古情調(diào)為主,，而阿興記大飯店的環(huán)境,、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異,，主要適用于商業(yè)宴請,，這部分目標(biāo)市場是相當(dāng)有消費潛力的,，所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳,。

2、袁家崗地區(qū),、九龍坡區(qū),、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力,，應(yīng)好好把握,。