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地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

1,、負責(zé)帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,，開發(fā)新客戶;

2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準;

3,、負責(zé)對電話銷售團隊組建及人員進行培訓(xùn),、管理、評估;

4,、負責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;

5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

任職資格：

1,、有電銷團隊的管理經(jīng)驗,。

2、較強的市場分析,、營銷,、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

4,、工作嚴謹,，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

5、有較強的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

1、負責(zé)監(jiān)督,，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2,、負責(zé)每日的晨會,，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3,、負責(zé)每日的晚會,，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4,、負責(zé)整個樓盤的案場銷控,。

5、根據(jù)樓盤的具體情況,，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議,。

6、負責(zé)現(xiàn)場考勤,，統(tǒng)計銷售日報表,。

7,、收集，整理有關(guān)售樓資料,，并每周或每月做售樓統(tǒng)計,。

8、負責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題,。

9,、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10,、參與銷售業(yè)務(wù)及周,，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),，來電次數(shù)，成交記錄,，分析表)交部門經(jīng)理,，負責(zé)傭金計算。

11,、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12,、負責(zé)處理樓盤售后管理工作,。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理,。

14、負責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作,。

15,、負責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16,、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作,。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃,。

18,、負責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19,、負責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1.負責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,，形成 hrsaas,、數(shù)字化福利管理,、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

2.負責(zé)團隊搭建,、團隊管理,、團隊帶教和培訓(xùn)，帶來團隊完成業(yè)績目標(biāo);

3.負責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展,，把控銷售節(jié)奏,，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施;

4.帶來團隊做好 crm 管理,，分期進行銷售策略制定,，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動,，進行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);

7.做好客戶合同及服務(wù)落地,，確保應(yīng)收款回款;

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

1.聽從總經(jīng)理工作安排,，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,，經(jīng)批準后組織實施,。

2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮,。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo),、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，制訂預(yù)防和糾正措施,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,，經(jīng)批準后執(zhí)行,。

5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂,、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,，經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施,。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,，細分市場建立、拓展,、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

9.負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶,，及時了解和處理問題,。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò),。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標(biāo),。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4.招募、培訓(xùn),、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

1,、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

2,、有獨立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;

4,、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7,、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1,、負責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān),、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責(zé),。

2,、負責(zé)部門制度、流程的制定與完善,。

3,、負責(zé)部門招聘、人員儲備,、培訓(xùn),、業(yè)績考核，組織部門會議,。

4,、負責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5,、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人,。

6,、負責(zé)做好月度、季度計劃編制工作,。

7,、 負責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù),。

8,、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀,、動態(tài),，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9,、負責(zé)開發(fā),、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績,。

10,、負責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,，掌握各種最新信息資料,，更好地促進銷售。

11,、負責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,，為公司決策提供依據(jù)。

12,、加強團隊建設(shè),，培養(yǎng)團隊意識,，營造良好的工作氛圍。

13,、負責(zé)對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵,，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高,。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化,。

15,、負責(zé)有效解決、處理客戶投訴,、現(xiàn)場突法事件和各種問題,。

16,、必要時參與問題客戶的談判,，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17,、負責(zé)執(zhí)行例會制度,，并負責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18,、負責(zé)查看每天各小組工作日志,、例會記錄并匯總存檔,。

19、負責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督,、指導(dǎo),、績效考核。

20,、負責(zé)不斷完善,、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準,，并有效執(zhí)行,。

21、負責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時,、準確下傳置業(yè)顧問工作,。

22、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組,、部與部,、人與人之間的各種關(guān)系。

23,、負責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi),、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控,。

24,、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決,。

25,、負責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

1,，督促銷售人員的工作;

2,，銷售計劃的制定;

3，定期的銷售總結(jié);

4,，銷售團隊的管理;

5,，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進;

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計劃及總結(jié);

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動,、

9,，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

10,，銷售策略的運用;

11,，對于反對意見的處理;

12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇九

依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準，制定銷售區(qū)年度工作計劃及實施方案,，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進行年度目標(biāo)分解,，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保銷售區(qū)年度工作計劃的完成,。

擬定銷售區(qū)營銷策略和計劃,，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計劃,。

協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,，細分市場建立、拓展,、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費者促銷方案,、活動方案;

參與銷售區(qū)合同談判,，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同,、協(xié)議給予指導(dǎo),、審核并簽批。

6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點客戶及團購客戶,，及時了解和處理問題,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施.

2.負責(zé)重大公關(guān),促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮.

3.定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計劃,業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃.

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行.

5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行.

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進行量化分解;

2,、制定全年銷售費用預(yù)算，組織,、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度,、年度銷售目標(biāo);

3、負責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,，定期和不定期拜訪重點客戶,，及時了解和處理問題;

4、負責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),，提供團隊支持與培訓(xùn),，建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

5,、負責(zé)行業(yè)信息的收集分析,，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見,，完成市場調(diào)查報告,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作,。

任職要求：

1,、計算機、營銷,、企管類本科及以上學(xué)歷,，年齡36歲以下;

2、三年以上it系統(tǒng)集成,、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗,，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗,，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

4,、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

5,、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

6,、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

8,、接受過團隊管理,、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn),，擅長激勵團隊成員;

9,、具有機關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

10,、能適應(yīng)出差,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十二

1.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,。

2.制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

3.制訂酒店價格政策,、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施,。

4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng),，制作酒店必要宣傳品。

5.審核酒店公關(guān)策劃方案,。

6.審核酒店重大促銷計劃和方案,。

7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū),。

8.組織酒店大型的營銷推廣活動。

9.開發(fā)新客戶,。

10.組織重要客戶的接待工作,。

11.掌握客戶和競爭對手信息。

12.組織進行商務(wù)談判和客戶拜訪,。

13.提出客戶資源整合思路,。

14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。

15.協(xié)調(diào)酒店與集團的關(guān)系,。

16.協(xié)調(diào),、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

17.指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù),。

18.對所屬人員進行績效考核,。

19.在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

20.制定直接下級的崗位描述,，定期聽取述職并評定其工作,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十三

1、管理下屬,，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

2,、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

3、負責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4,、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5,、負責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向,，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算,。

6、根據(jù)客戶的需求,，制定個性化的營銷方案,，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶,，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8,、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶,，不斷積累客戶資源;

9,、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10,、與公司各部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作