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地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

1,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,，開發(fā)新客戶;

2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

3,、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn),、管理、評估;

4,、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告;

5,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

任職資格：

1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),。

2,、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先,。

4,、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

5,、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)監(jiān)督,，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作,。

2,、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容,。

3,、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié),。

4,、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場銷控。

5,、根據(jù)樓盤的具體情況,，定期向上級匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤,，統(tǒng)計(jì)銷售日報(bào)表。

7,、收集,，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì),。

8,、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9,、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作,。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書,，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù),，成交記錄,，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算,。

11,、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款,。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作,。

13,、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理,。

14,、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15,、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛,。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作,。

17,、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

18,、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo),，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 hrsaas,、數(shù)字化福利管理,、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建,、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);

3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,，把控銷售節(jié)奏,，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;

4.帶來團(tuán)隊(duì)做好 crm 管理,，分期進(jìn)行銷售策略制定,，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確?？蛻羧粘７?wù);

7.做好客戶合同及服務(wù)落地,，確保應(yīng)收款回款;

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境,、目標(biāo),、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃,。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂,。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,，經(jīng)批準(zhǔn)后施行,。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施,。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立,、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制,。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,，及時(shí)了解和處理問題,。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo),。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募,、培訓(xùn),、激勵、考核下屬員工,，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息,，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系,。

8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

1,、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

2,、有獨(dú)立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;

4,、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

5,、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

7,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1,、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān),、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),，對部門業(yè)績負(fù)責(zé),。

2,、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善,。

3、負(fù)責(zé)部門招聘,、人員儲備,、培訓(xùn),、業(yè)績考核,，組織部門會議。

4,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作,。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人,。

6、負(fù)責(zé)做好月度,、季度計(jì)劃編制工作,。

7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督,、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù),。

8,、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃,，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀,、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議,。

9,、負(fù)責(zé)開發(fā),、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績,。

10,、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,，掌握各種最新信息資料,，更好地促進(jìn)銷售,。

11,、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,，為公司決策提供依據(jù)。

12,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,，營造良好的工作氛圍,。

13,、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),、激勵，使之業(yè)務(wù)能力,、業(yè)績不斷提高。

14,、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化,。

15,、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴,、現(xiàn)場突法事件和各種問題,。

16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交,。

17,、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度,，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況,。

18,、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔,。

19,、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo)、績效考核,。

20,、負(fù)責(zé)不斷完善,、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),，并有效執(zhí)行,。

21,、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí),、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作,。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組,、部與部,、人與人之間的各種關(guān)系,。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi),、外部環(huán)境,、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24,、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,，問題的反饋與解決,。

25,、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作,。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

1,，督促銷售人員的工作;

2,，銷售計(jì)劃的制定;

3,，定期的銷售總結(jié);

4,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進(jìn);

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

7,上下級的溝通,、

8,制定不定期的沙龍活動,、

9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn),。

10,，銷售策略的運(yùn)用;

11，對于反對意見的處理;

12,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇九

依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，制定銷售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案,，整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,，確保銷售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成,。

擬定銷售區(qū)營銷策略和計(jì)劃,，制訂預(yù)防和改正措施,，確保完成銷售區(qū)營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃,。

協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營銷組織,，細(xì)分市場建立,、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策,、消費(fèi)者促銷方案、活動方案;

參與銷售區(qū)合同談判,，進(jìn)行把控并簽訂，對一般性銷售合同,、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批,。

6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購客戶,，及時(shí)了解和處理問題。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮.

3.定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃.

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一

崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度,、年度銷售目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,，及時(shí)了解和處理問題;

4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),，建立、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);

5,、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查,，綜合客戶的反饋意見,，完成市場調(diào)查報(bào)告,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

6,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

任職要求：

1,、計(jì)算機(jī),、營銷,、企管類本科及以上學(xué)歷,，年齡36歲以下;

2、三年以上it系統(tǒng)集成,、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

3,、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn),，擁有良好的個(gè)人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄;

4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,，善于管理與激勵團(tuán)隊(duì);

5,、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

6,、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

7,、具有良好的語言表達(dá)能力與人際溝通能力;

8、接受過團(tuán)隊(duì)管理,、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓(xùn),，擅長激勵團(tuán)隊(duì)成員;

9、具有機(jī)關(guān)政府部門,、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

10、能適應(yīng)出差,。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十二

1.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

2.制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

3.制訂酒店價(jià)格政策,、酒店推廣計(jì)劃,，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng),，制作酒店必要宣傳品,。

5.審核酒店公關(guān)策劃方案。

6.審核酒店重大促銷計(jì)劃和方案,。

7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū),。

8.組織酒店大型的營銷推廣活動,。

9.開發(fā)新客戶。

10.組織重要客戶的接待工作,。

11.掌握客戶和競爭對手信息,。

12.組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪,。

13.提出客戶資源整合思路。

14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系,。

15.協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。

16.協(xié)調(diào),、解決商務(wù)協(xié)議糾紛,。

17.指導(dǎo),、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù),。

18.對所屬人員進(jìn)行績效考核,。

19.在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

20.制定直接下級的崗位描述,，定期聽取述職并評定其工作。

地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十三

1,、管理下屬,，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);

2,、制定并完成部門培訓(xùn)計(jì)劃及銷售任務(wù);

3,、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);

4,、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5,、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費(fèi)用預(yù)算,。

6,、根據(jù)客戶的需求,，制定個(gè)性化的營銷方案,，與客戶談判并達(dá)成合作;

7,、主動拜訪客戶,，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8,、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，積極主動地開發(fā)新客戶,，不斷積累客戶資源;

9,、重視客戶需求及反饋,，及時(shí)快速地解決客戶提出的問題

10,、與公司各部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作