報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

最新公司員工出差工作報告篇一

本次校園招聘計劃啟動于20xx年x月x日,，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系,，商討進校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜，但華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院,、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會很少,，推薦我們不要進校宣講,，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示能夠理解我司進校宣講,，也會組織學(xué)生參加,，但24日的東華大校園園宣講實到只有3人。1,、成果：

①4所大學(xué)共收到簡歷17份,，通知面試11人,，實到7人，錄用意向3人;②已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機制,。2,、原因分析：

①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機,，每年校園招聘的高峰期是

10份11月份,，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期,，很少參加招聘會;②上海市規(guī)定,，本地注冊資金在100萬元以上的企業(yè)，員工連續(xù)7年繳納社會保險,，非

上海市戶口的將有機會轉(zhuǎn)為上海市戶口,，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè),、也不愿意去外地就業(yè);

③學(xué)習(xí)服裝,、藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)，學(xué)習(xí)費用較高,，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好,，沒

有太多的壓力，更從向自由度較大的工作;

3,、改善措施：

①繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息,，理解學(xué)生的簡歷，見機安排面試;

②時刻關(guān)注,、提前準備20xx年x月份6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會的高峰期,，

和20xx年x月份11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作;

③擴大范圍，加強與華北,、華中,、華南、江浙地帶,、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作;

4,、其他：

上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)

議,，然后20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實習(xí),。

二：上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：

上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹,，報紙,、現(xiàn)場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會,，針對上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問題進行了調(diào)研,，結(jié)果如下：1,、外部主要因素：

因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時間交通比較擁堵,，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多,，所以大部份商場的中,、高端專柜營業(yè)員都是上1天通班、休息1天,，上班時間一般是從10：0022：00,，也不排除加班，但第二天能夠休息,，更多人愿意上這樣的班;我們公司此刻二班倒,，上班固定時間也不算很長，但員工花在上,、下班途中的時間較長,，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時間上早班,，這對我們的招聘和人員流失有必須影響,。2、內(nèi)部主要因素：

總結(jié)：在接下來的時間,，我會就上海地區(qū)招聘存在的問題歸納總結(jié)成文本,、ppt或者案例，并以此類推,，檢查華北,、華南、華中,、西南地區(qū)的招聘工作,，指導(dǎo)其改善，必要時總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn),。

此次廣東出差已將近一個月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負了很大的壓力,，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任,。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步,。

透過反省和自我批評,，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準的出差計劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少,。透過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙,，把狀況匯報給公司期望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元,，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二,、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題,，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作,，我提的推薦是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的推薦,，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定,。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題,，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難,，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進入最后的商務(wù)標角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標,，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會盡最大的努力來爭取中標。

四,、拜訪了廣州的幾個客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力,。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意,，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加,，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度,。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。但是最后收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了,，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始,，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、而且以前負責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程,。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負職責(zé),，說公司不開出庫單,，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況,。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四,、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負有心人，付出就有收獲,。透過不斷的努力最后有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時候的帳,，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨狀況,。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下,。才能保證朝陽那里的政策運轉(zhuǎn),。

另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋,，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作,。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元,，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

下一步市場操作計劃：

透過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況,，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場,。個人推薦,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司,，出差一個月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事，家里買了個房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一向催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準,。

說到出差，大家都十分羨慕,，可誰又明白出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在校園的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯,，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?0日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面,、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇,、廣至全國，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成。

透過這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識,，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做,。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色!

最新公司員工出差工作報告篇二

一,、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達,，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的'規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識,，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一起9,、5元1斤,，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場,、考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11,、30座船返回大連,。

最新公司員工出差工作報告篇三

一、出差時間：20xx年xx月

二,、出差地點：車村鎮(zhèn),、木植街、黃莊,、飯坡,、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三,、出差目的：了解市場情況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路,，提高利潤,。

四、出差主要內(nèi)容：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡,、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在,，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè),，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹,。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好,，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè),，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶,。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2,、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨,。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè),。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣,，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶,。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細認真負責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

最新公司員工出差工作報告篇四

1,、市場特點和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個,。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗,、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大,，竄貨范圍廣,。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂,、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送,，計劃明年達20多輛。第二類,，普新潔具（過江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,，銷售總額達4000-5000萬,。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,。

掛件類,，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高,，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計一年最多10萬左右,，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架,，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢,，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,，經(jīng)銷商是非常肯定的,，款式和廈門有點差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3,、應(yīng)對措施,。

西安建材市場,，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對于貝馳是一個非常好的機遇,，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

最新公司員工出差工作報告篇五

(一)基本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎

是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了

解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴格,、價格透明，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為,，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

1,、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌，要想打入這個市場,，搶占市場份額,，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永久沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在那里我要提出一點推薦,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論透過任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低,，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商,。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

最新公司員工出差工作報告篇六

經(jīng)過半個月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主,，這些年來,，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析,。

1,、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場不少于15個,。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市,，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨,，市場的容量大,，竄貨范圍廣。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心,、三魚潔具,，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬,，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送,，計劃明年達20多輛,。第二類，普新潔具（過江龍總代理,、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高,，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右,。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來,。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來,。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強,。

3,、應(yīng)對措施,。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對于貝馳是一個非常好的機遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走,，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,，建材市場有新建路建材市場,、國藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨,，一年銷售額達20xx多萬,，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中,。

甘肅省相對比其它省份,，明顯落后，消費水平相對比較低,，建材市場主要有三森美家居,、雁灘建材市場、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,，現(xiàn)在在建比較大的兩個,，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大,，集中了低、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議,，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股,，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大,，但是大大小小建材市場也有7,、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商,，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場,，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進入銀川市場有10來年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富,，品牌意識強,，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3,、4萬左右,，估計一年1000多萬，花灑有福建,、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬,，出奇合作了2、3年,，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象,，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后,，對貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處,，請原諒。