時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇一

__大學(xué)社團聯(lián)合會自__年成立以來,，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的直接指導(dǎo)下,，為豐富校園文化生活,，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力,。新學(xué)期伊始,，社團聯(lián)合會將結(jié)合以往工作經(jīng)驗，踏實進取,，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路,，革新工作模式,，狠抓工作落實，爭取為我校團學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻,。

(一)繼往開來,，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹形象

新的學(xué)期,，社團聯(lián)合會將繼續(xù)秉承“誠信明禮,、嚴(yán)謹(jǐn)求實、團結(jié)協(xié)作,、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng),，始終堅持“服務(wù)于學(xué)生社團的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨,，始終堅持“以管理促建設(shè),，以團結(jié)固基礎(chǔ),，以品牌樹形象,，以特色創(chuàng)聲譽，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路,，積極響應(yīng)團中央“校園文化社團化”的號召,，全面持續(xù)開展有深度,、有內(nèi)涵、有品位,、有價值,、有意義的社團活動。

(二)常項推進,，重點突出,，以創(chuàng)新求發(fā)展

社團聯(lián)合會本學(xué)期將繼續(xù)開展球迷嘉年華、社團文化周末廣場,，周末舞會,，元旦游園會等重點工作,，不斷推進重點工作的精品性和創(chuàng)新性;緊跟時代潮流，把握時代氣息,，開展紀(jì)念建國六十周年的特色活動;同時發(fā)掘具有中心特色的社團品牌活動,，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎(chǔ)上,，發(fā)展創(chuàng)新型活動,。

(三)培訓(xùn)考核，層層推進,，擴大團組織覆蓋

本學(xué)期,，社團聯(lián)合會團總支作為我校共青團基層組織建設(shè)試點單位，將繼續(xù)擴大團組織的影響力和覆蓋面,，積極推進社團團建工作,。上半年已集中發(fā)展了一批社團團支部，本學(xué)期,，我們會在現(xiàn)有社團團組織建設(shè)的基礎(chǔ)上,，堅持“成熟一批，發(fā)展一批;以老帶新,，以強扶弱”的原則,，完善社團團支部工作制度，明細(xì)責(zé)任分工,，以社團聯(lián)合會團總支為主體,，層層推進我校社團建團工作。

(四)骨干培養(yǎng),，薪火相傳,，加強人才梯隊建設(shè)

本學(xué)期社團聯(lián)合會面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替,，做好部門工作及文化的傳承是重點;其次,，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、工作能力優(yōu),、責(zé)任意識強的優(yōu)秀人才，同時做好新委員的融合和適應(yīng)工作,，使工作不斷層,、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率,。第三,，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心,，有創(chuàng)新力,，能擔(dān)風(fēng)險的骨干人才成為社聯(lián)的支柱,，搭建人才梯隊。

二,、常項工作

1,、社聯(lián)骨干競聘。九月中下旬,，面向全校__,、__級全體同學(xué)公開招聘主要學(xué)生干部，保證社團聯(lián)合會工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作,。

2,、社聯(lián)、社團招新,。10月中上旬,，對招新工作的具體事宜(時間、地點,、抽簽,、發(fā)票等)進行全面部署,，并對招新過程中的注意事項(安全,、衛(wèi)生等狀況)進行安排，確保招新工作的順利完成,，為組織輸入新鮮的血液,。

3、社聯(lián)干部的培訓(xùn),。10月中下旬,，完成全部招新和換屆工作后，及時召開培訓(xùn)會,，并召開成果分享交流會,，使__級新委員盡快熟悉工作、融入集體,，并以此為契機深入社團,，了解社團，開始社聯(lián)和社團生活,。

4,、社團評優(yōu)、財務(wù)和維權(quán)工作,。加強對社團財務(wù)和會員權(quán)益的監(jiān)督和管理工作,，切實保障會員合法權(quán)益不受侵犯，并且實行每月針對社團某一方面的專項工作,，依據(jù)公平,、公正,、公開的原則，對各個社團進行有效綜合評估,，進行單項成績排名,，并把每月排名情況通過網(wǎng)站公告等形式及時向社團公布，為年終的總評打下堅實的基礎(chǔ),。

5,、社團宣傳、文訊負(fù)責(zé)人聯(lián)席會,。新學(xué)期,，要不定期召開文宣部門聯(lián)席會，以促進社聯(lián)社團溝通與交流,，加強社聯(lián)對社團宣傳的規(guī)范指導(dǎo),，加大社團活動的宣傳和報道力度，擴大社聯(lián),、社團的影響力,。

6、開展有針對性的,，持續(xù)性的調(diào)研活動,。圍繞社團聯(lián)合會和各個社團的大型活動，擴大調(diào)研層面和調(diào)研群體,，也可對同一中心的相似性質(zhì)社團的發(fā)展機制進行調(diào)研探究,，從只對活動和參加同學(xué)的調(diào)研轉(zhuǎn)向?qū)ι鐖F與中心，中心與中心,，乃至部門與部門之間的工作調(diào)研,，堅持把培訓(xùn)和調(diào)研工作日常化,。

7,、社聯(lián)內(nèi)部聯(lián)誼和感情交流活動。根據(jù)本學(xué)期的工作進度和安排,，適時舉辦諸如趣味運動會等活動,，增進社聯(lián)內(nèi)部人員的溝通和交流，增強組織的歸屬感和榮譽感,。

8,、圓形廣場周末舞會。每周由各個部(室),、中心輪流承辦,，閃亮舞蹈協(xié)會協(xié)辦，在原有基礎(chǔ)上力爭有進一步的創(chuàng)新和發(fā)展，增加教學(xué)成分,，吸引更多同學(xué)的廣泛參與,。

9、周末文化廣場,。每月由四個中心依次承辦,，爭取月月有創(chuàng)新，期期有主題,，避免簡單重復(fù)性,、自娛性和分散化，以精品活動為先鋒,，但精品活動也要在繼承的基礎(chǔ)上不斷探索新的元素和亮點,。

10、部門文化和制度建設(shè),。在開展內(nèi)部建設(shè)月的同時,，各部門也要明確部門職責(zé)，提高自身素質(zhì),，提升服務(wù)質(zhì)量,，形成自己部門的特色文化。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇二

經(jīng)過上半年的努力,，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績,，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ),，但下半年的市場競爭將更加的激烈,，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務(wù)。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平,，綜合素質(zhì),，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,，心往一處想,，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián),，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話,，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn),。

繼續(xù)做好黨建工作,，上好黨課,，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查,，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來,，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上,。

(二)狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ),。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量,，才能有條件、有資本,、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年,，公司要在狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故,，從重從嚴(yán)處罰,。

(三)進一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù),。

下半年公司要進一步細(xì)化治理,，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細(xì)化,，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé),，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范,。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務(wù)計劃書,，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力,，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù),，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶,。進一步理順和船東,、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段,，我們面對激烈的市場競爭,，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來,，眾志成城,、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇三

一,、上半年各項工作情況

（一）積極爭取項目。

圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo),，及時捕捉各類資金信息,，準(zhǔn)確把握中央資金投向，努力創(chuàng)新工作方式方法,，不斷加大工作力度,，積極同上級部門溝通，多次上京赴省跑項目,、爭資金,。截止到目前，已落實到位項目個,，到位資金萬元,。同時，密切關(guān)注國家,、省,、市投資方向，深刻領(lǐng)會上級政策,，結(jié)合我縣實際,，篩選、論證,、包裝了一批效益好,、實施可行性大、成功率高的項目,，積極做好項目前期,。上半年，共儲備項目個,，總投資億元,，計劃爭取資金億元。

（二）做好經(jīng)濟運行分析,。

一是抓年度計劃,。在認(rèn)真總結(jié)20__年全縣經(jīng)濟社會發(fā)展情況和深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)市政府有關(guān)文件要求,，結(jié)合我縣實際,，擬定了《安義縣20__5年國民經(jīng)濟主要經(jīng)濟指標(biāo)計劃》，指導(dǎo)我縣經(jīng)濟社會發(fā)展,；

二是抓形勢分析,。堅持季度經(jīng)濟形勢分析工作制度,，緊盯各項發(fā)展目標(biāo)，密切關(guān)注全縣經(jīng)濟運行走勢,，加強調(diào)查研究和預(yù)警預(yù)測,，提出了《關(guān)于安義縣20__5年上半年經(jīng)濟形勢分析的匯報》，并針對存在的突出問題及時提出對策和建議,，供縣委,、縣政府決策參考。

三是抓協(xié)調(diào)督辦,。面臨諸多不穩(wěn)定因素,，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨緩、下行壓力逐步加大的態(tài)勢,，及時召開gdp,、固投等主要經(jīng)濟指標(biāo)分析調(diào)度會。認(rèn)真履行鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核工作職責(zé),，探索進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核體系,，健全考評辦法，使各項工作目標(biāo)得到落實,。

（三）做好規(guī)劃編制,。

一是編制了《關(guān)于安義縣20__年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與20__5年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》，在安義縣縣xx屆人大五次會議上審議通過,。

二是扎實做好安義縣十二五規(guī)劃評估和十三五規(guī)劃編制工作,。成立縣、鄉(xiāng)“十三五”規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室和專家委員會等相關(guān)機構(gòu),，落實規(guī)劃經(jīng)費,。開展并完成“十三五”規(guī)劃前期課題研究。調(diào)研先期需要納入國家,、省,、市總體規(guī)劃的重要事項和重大項目，報省,、市“十三五”規(guī)劃辦,。啟動對“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況的系統(tǒng)評估。對“十三五”《規(guī)劃綱要》將涉及的重要問題組織深化性專題調(diào)研,。完成專項規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃基本思路,。組織起草完成規(guī)劃綱要的《基本思路》。

（四）強化項目管理,。

一是加強中央預(yù)算內(nèi)投資項目的管理,。認(rèn)真履行職責(zé)，做到勤檢查,、嚴(yán)監(jiān)管,，確保建設(shè)項目發(fā)揮效益，在資金管理上實行專戶專帳管理制與?？顚Ｓ弥?；

二是開展20__3年度稽查項目整改。根據(jù)省發(fā)改委稽察辦《關(guān)于20__3年度中央預(yù)算內(nèi)和省基建投資項目集中檢查南昌市項目整改意見的通知》的要求,，對20__3年度中央預(yù)算內(nèi)資金和省基建投資項目稽查發(fā)現(xiàn)問題的項目進行全面整改,；

三是按照投資項目審批（核準(zhǔn)）程序，做好項目行政審批,。上半年共審批項目個,，其中我委審批72個，轉(zhuǎn)報市發(fā)改委審批個,。其中工業(yè)項目8個,，服務(wù)業(yè)項目2個，農(nóng)業(yè)項目4個,，投資16個,，社會項目42個，能源局項目0個,。

同時,，科學(xué)推進“三單一網(wǎng)”工作。制定我委全力清單,，經(jīng)過認(rèn)真梳理,，我委共有99項行政權(quán)力，其中發(fā)改73項,，物價26項,，權(quán)種涉及行政處罰、行政強制,、行政獎勵,、行政征收、行政給付,、行政確認(rèn),、行政獎勵等。牽頭制定市場準(zhǔn)入負(fù)面清單,，目前縣工信委,、商務(wù)局、農(nóng)工部等責(zé)任單位行業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單已編制完成,，

（五）維護市場價格穩(wěn)定,。

一是強化市場價格監(jiān)測，準(zhǔn)確把握價格走勢,，加強了與群眾生活密切相關(guān)的糧,、油,、肉、蛋,、菜等20種商品價格的重點監(jiān)測,，及時地掌握了全縣的價格動態(tài)，確保了價格基本穩(wěn)定,。

二是規(guī)范商品房銷售價格行為,，做好了安義碧桂園、香榭大道二期商品房的價格備案手續(xù)

三是加強收費管理,，取消收費許可證制度,，加強事中事后監(jiān)管。根據(jù)國家發(fā)改委,、省,、市物價局的相關(guān)文件精神，對全縣行政事業(yè)性收費單位和經(jīng)營服務(wù)性收費單位實行了收費情況報告制度,，上半年取消了征地管理費,、綠化費等11項行政事業(yè)性收費。對涉及我縣的小微企業(yè)的企業(yè)注冊登記費,、組織機構(gòu)代碼證書工本費,、土地登記費等18項收費實行免征，對企業(yè)注冊登記費,、個體工商戶注冊登記費等4項收費暫停征收,。

四是積極做好價格鑒定工作，上半年共受理價格鑒定36件,。

五是加大價格調(diào)節(jié)基金征收力度,，做到應(yīng)征盡征，認(rèn)真抓好價格調(diào)節(jié)基金管理,，落實征收計劃,。

（六）加強價格監(jiān)督檢查。

一是加強價格監(jiān)測預(yù)警,。在春節(jié),、“五一”、 端午節(jié)期間對市場進行了監(jiān)管,，對可能引發(fā)價格異常波動的傾向性,、苗頭性問題及時預(yù)警；

二是做好春季開學(xué)收費工作的價格公示及巡檢工作,，使學(xué)校收費透明正規(guī)化,；

三是開展了全縣涉企行政事業(yè)性收費和中介服務(wù)收費檢查，聯(lián)合市物價局重點對國土、藥監(jiān)兩個部門及其下屬單位的涉企收費情況進行檢查,；

四是堅持“12358”價格舉報電話24小時專人值守,，隨時受理各類價格舉報。上半年,，共接到群眾投訴舉報6件,，處理回復(fù)6件,，規(guī)定時間內(nèi)辦結(jié)率100%,，積極化解了價格矛盾，有效維護了廣大人民群眾的合法權(quán)益,。

（七）認(rèn)真開展“思想大解放,，發(fā)展大提速”活動。

召開了安義縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展大升級組和安義縣域經(jīng)濟發(fā)展要素調(diào)研組工作協(xié)調(diào)推進會,。成立了一套工作機構(gòu),，制定了并下發(fā)了一套方案，即《安義縣關(guān)于推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展大升級的工作意見》,、《“安義產(chǎn)業(yè)大升級”研究與對策工作實施方案》,、《關(guān)于安義域經(jīng)濟發(fā)展要素的分析的發(fā)建議課題調(diào)研工作實施方案》。目前,，完成了課題調(diào)研提問階段的工作,，縣發(fā)改委根據(jù)相關(guān)部門提出的問題共梳理匯總了涉及土地、供水,、供電,、用工、環(huán)境,、交通,、金融、產(chǎn)業(yè)八大問題62小項,，目前已發(fā)送國土,、供水、供電,、人保,、環(huán)保、交通,、金融等要素管理部門進行解題,，提出解決問題的辦法和措施。產(chǎn)業(yè)大升級研究與對策工作也順利推進,，縣委農(nóng)工部,、縣工信委、縣文廣局分別著手起草縣《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大升級思考與對策》,、《新型建材產(chǎn)業(yè)集群大升級思考與對策》,、《文化旅游產(chǎn)業(yè)大升級思考與對策》,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間201x年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人,。在這半年中,，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、廠家太多,，品牌太多，態(tài)度要和諧,，要用心和客戶交談,。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

三,、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單。加強銷售意識,，有計劃,、有步驟的去和客戶交流。

四,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

六,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

七,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

八,、上半年的銷量不太理想,，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù),。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去,，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo),。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題,。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

xx年7月12日

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇五

出納工作是管理貨幣資金、票據(jù),、有價證券進進出出的一項工作,，下文為大家介紹下半年學(xué)校出納工作計劃，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!

一,、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn),。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識,，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

二,、進一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實際。

三,、加強規(guī)范資金管理,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

四,、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補,，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室,、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

五,、繼續(xù)做好收費工作

學(xué)校收費工作是高壓線,，上級部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用,。

1,、 按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取,，但為了農(nóng)民利益,，立停。

2,、 教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。

3,、 教育學(xué)生使用正版讀物,。

4、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件,，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入,。

六,、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進行修繕,。

七,、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇六

一,、指導(dǎo)思想

堅持以鄧小平理論為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，繼續(xù)貫徹,、落實第一次全國普通高等學(xué)校教學(xué)工作會議精神;認(rèn)真按照學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,，進一步明確辦學(xué)指導(dǎo)思想，切實落實教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位,，全面實施新一輪教學(xué)計劃,，全面推進素質(zhì)教育;深化改革,，強化管理，振奮精神,，埋頭苦干,，以新的工作成績迎接建國50周年，迎接新世紀(jì)的到來,，迎接我校第二次黨代會的勝利召開,。

二、重點工作

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹第三次全國教育工作會議精神,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)制定學(xué)校20xx年發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

1.認(rèn)真組織教務(wù)處和各院,、系(部)主管教學(xué)負(fù)責(zé)人學(xué)好第三次全國教育工作會議文件及其它有關(guān)重要文件,。

2.在認(rèn)真學(xué)好文件的基礎(chǔ)上，擬于今年下半年適當(dāng)時候組織召開“深化教育改革,，全面推進素質(zhì)教育”專題會議,，進一步開展教育思想、教育觀念的大討論,。

3.配合制定學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略和計劃,，制訂和完善我校學(xué)科與專業(yè)建設(shè)規(guī)劃、課程建設(shè)規(guī)劃,、教材建設(shè)規(guī)劃和師資建設(shè)規(guī)劃,。

(二)全面實施新一輪教學(xué)計劃，努力做好有關(guān)配套工作,，進一步加強課程建設(shè)和改革,。

1.積極配合宣傳部、社科部,、理論部、德育室等單位,，全面實施“兩課”課程設(shè)置新方案,，切實做好鄧小平理論“進教材、進課堂,、進學(xué)生頭腦”的工作,。

2.以努力抓好大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué),、計算機基礎(chǔ)三門基礎(chǔ)課的教學(xué)質(zhì)量為重點,，推動全校的基礎(chǔ)課建設(shè)和改革。

3.繼續(xù)加強專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的建設(shè)和改革,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo),，并配合各教學(xué)單位,，重點做好核心課及選修課的協(xié)調(diào)工作和有關(guān)配套工作。

4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，加強對新一輪教學(xué)計劃的管理,。

(三)加強教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師的敬業(yè)精神和學(xué)術(shù)水平,。

1.協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院,、系(部)進一步加強師德教育，增強我校廣大教師實施素質(zhì)教育的自覺性,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。重點加強對青年教師的培養(yǎng)，幫助青年教師加強教學(xué)基本功訓(xùn)練,，并認(rèn)真落實青年教師指導(dǎo)教師責(zé)任制,。

2.嚴(yán)格按照學(xué)校制定的《教研室工作條例》，加強對教研室的建設(shè)和管理,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院,、系(部)做好教研室的檢查、考核工作,。

3.通過組織觀摩教學(xué)等形式,，積極推廣各教學(xué)單位改革教學(xué)方法的好典型、好經(jīng)驗,。

4.配合人事處,、財務(wù)處等部門，修訂,、完善包括教師工作量,、課酬酬金、教師考核等在內(nèi)的師資管理規(guī)章制度,。

(四)加強教學(xué)管理和“文明校園”建設(shè)的達標(biāo),、復(fù)查的各項準(zhǔn)備工作，力爭在關(guān)鍵,、薄弱環(huán)節(jié)的管理有所突破,。

1.切實組織好課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量;并在搞好課堂教學(xué)的同時,，認(rèn)真抓好所在班級的學(xué)生考勤,、課堂紀(jì)律管理等管理工作。

2.進一步發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)專家組的作用,，加強對教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查,、監(jiān)督工作。

3.努力抓好教風(fēng),，以良好的師德和優(yōu)良的教風(fēng),，促進學(xué)風(fēng)建設(shè),。

4.認(rèn)真落實各級領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，健全教學(xué)情況定期通報制度和教學(xué)管理責(zé)任制,。

(五)進一步加強專業(yè)建設(shè)和學(xué)科建設(shè),。

1.繼續(xù)堅持科學(xué)性、適應(yīng)性,、規(guī)范性的原則,，協(xié)同各院、系,，努力把學(xué)?，F(xiàn)有的20個全日制本科專業(yè)辦好。

2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業(yè)設(shè)置規(guī)定》及北京市教委的要求,，認(rèn)真做好1999年擬新增設(shè)專業(yè)的申報工作,。

3.加強學(xué)科建設(shè)，積極配合有關(guān)各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設(shè)學(xué)科工作進展情況的各項準(zhǔn)備工作,。

4.在繼續(xù)支持并積極配合各院,、系(部)在辦好主修專業(yè)的同時，努力辦好輔修專業(yè),，進一步完善主輔修管理制度,。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材評估指標(biāo)體系的要求,，加強教材建設(shè),。

2.改革現(xiàn)有學(xué)生學(xué)籍管理制度，積極探索并認(rèn)真制定鼓勵學(xué)生創(chuàng)新精神和個性發(fā)展,、全面因材施教的政策和制度,。

3.努力培養(yǎng)能適應(yīng)首都經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展需要的實用型、技術(shù)型專門人才,，并注意總結(jié)經(jīng)驗,，力爭辦出特色。

4.在體育工作方面,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo),，配合學(xué)工部、學(xué)生處,、財務(wù)處和體育教研室、校醫(yī)院等有關(guān)部門,，做好學(xué)校體育的自查和初評工作,，通過自查、評估,，推動體育工作的開展.

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇七

一,，工作思路

1,、抓學(xué)習(xí)，提高全體黨員的理論水平,。

2,、抓活動，保持黨員隊伍的先進性,。

3,、抓思想，提高黨員的政治覺悟,。

4,、抓紀(jì)律，保證黨員雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),。

5,、抓典型，樹立先鋒模范榜樣,。

6,、抓全局，保障隊伍整體健康,。

二,，工作措施認(rèn)真落實理論學(xué)習(xí)制度，提高學(xué)習(xí)效果,。

以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為重點,，深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表重要思想,。學(xué)習(xí)黨的__大會議精神，教育法律法規(guī)和新頒《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，聯(lián)系學(xué)校實際,，用理論指導(dǎo)實際工作，使全體黨員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平上一個新的臺階,。

首先,，要落實黨員干部的集體學(xué)習(xí)制度。學(xué)校黨支部,，各黨小組,，要定期組織全體黨員學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨章等知識和理論,，及時組織學(xué)習(xí)黨的重要會議精神,、時政要聞、上級有關(guān)指示精神等材料,。保持黨員干部在群眾中的理論領(lǐng)先,、覺悟領(lǐng)先、境界領(lǐng)先地位,。

其次,，每個黨員干部，每學(xué)期要完成規(guī)定的自學(xué)任務(wù),。學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容是科學(xué)發(fā)展觀理論,、黨的__大會議精神、黨章,、教育法律法規(guī)等重要內(nèi)容,。理論筆記，每學(xué)期不得少于一萬字,，心得體會不得少于兩篇,。學(xué)期末，由黨支部組織量化考評,，并與工作績效相結(jié)合,，納入個人工作績效考評成績。

第三,，提倡參與遠程網(wǎng)上研修學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、黨務(wù)工作,、黨的路線,、方針、政策等內(nèi)容,，并發(fā)表論文,、評論和心得體會。對黨務(wù)工作,、理論研討有建樹的同志,，給與支持和獎勵。

2,、組織開展對年輕黨員,、新黨員、入黨積極分子的培訓(xùn)活動,，開展黨員社會實踐活動,，組織老黨員參加社會考察實踐活動，保持黨員的純潔性和先進性。

首先,，在努力提高學(xué)校黨員干部隊伍整體理論水平的同時,，對新黨員、積極分子定期召開培訓(xùn)會議，使新黨員,、積極分子盡快成熟起來。每學(xué)期,，各黨小組,，要組織老黨員對新黨員的談心活動一次。黨支部每學(xué)期要至少組織一次年輕黨員,、新黨員,、和入黨積極分子民主生活會。

其次,，黨支部要定期組織全體黨員,，參加必要的社會活動。成立黨員實踐基地,、黨員聯(lián)絡(luò)點,、黨員活動中心等。同時接受黨風(fēng)廉潔警示教育,、參加必要的考察學(xué)習(xí),、實踐勞動、公益活動,、義務(wù)勞動等活動,。

第三，黨支部要經(jīng)常聯(lián)系工會做好老黨員的民主生活,、學(xué)習(xí)活動,、實踐活動工作，及時了解老黨員的生活,、思想和家庭狀況,。建立老黨員活動室、老黨員實踐考察基地等,。

3,、進一步加強干部隊伍的思想作風(fēng)建設(shè)。加強干部隊伍的思想作風(fēng)建設(shè),，使干部隊伍做到講大局,、講團結(jié)、講穩(wěn)定,、講發(fā)展的模范;加強民主集中制建設(shè),，按照"集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個別醞釀,，會議決定"的原則,，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，堅持集體討論決定學(xué)校重大工作,，使學(xué)校的管理工作更加民主和公開,，科學(xué)和規(guī)范;加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格落實淄博市教師從教十不準(zhǔn),，嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委提出的"四大紀(jì)律八項要求"及有關(guān)干部廉潔自律的各項規(guī)定,，自覺接受全校黨員及教職工的監(jiān)督。

4,、不斷增強黨員紀(jì)律意識,、黨性意識，增強黨的團結(jié)和凝聚力,，形成黨員隊伍雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),。

首先繼續(xù)做好黨員責(zé)任區(qū)工作，建立黨員示范崗,。黨員所在辦公室為該黨員的責(zé)任區(qū),。每一名黨員應(yīng)積極協(xié)助學(xué)校了解教職工的思想狀況和實際困難，做好教職工的思想工作,，在各項工作中走在群眾前面,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇八

xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx年的工作計劃,。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。 總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇九

第一部分總體目標(biāo)

一,、總體目標(biāo)：

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前集團發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢,，行政部從以下六個方面開展20__年度的相關(guān)工作：

1,、行政管理：

(1)制度保障方面：行政部在20__年度將進一步完善集團制度，以保證集團的運營在既有的管理體系中運行,。

(2)文化建設(shè)：行政部將在20__年度繼續(xù)整理集團自成立以來所有大事記,，提煉并弘揚企業(yè)文化。

(3)行政部內(nèi)外溝通機制建設(shè)與完善：行政部將在20__年度建設(shè)和完善本部門內(nèi)部的縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的內(nèi)部關(guān)系,。

2、人力資源方面：

(1)人員招聘：行政部將根據(jù)各部門20__年度崗位需求情況制定集團20__年度招聘計劃,，保證集團日常人員招聘與人員配置,。

(2)員工培訓(xùn)：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大集團內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

(3)薪酬與福利方面：集團行政部將在20__年度繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結(jié)算,。

(4)績效管理方面：行政部在20__年度將繼續(xù)結(jié)合各部門實際情況完善各崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)對各崗位員工進行考核。

(5)員工關(guān)系方面：即勞動關(guān)系方面,。集團行政部在20__年度將嚴(yán)格執(zhí)行集團勞動關(guān)系制度,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生,，保證集團的正常運營。

3,、后勤管理方面：20__年度行政部將嚴(yán)格執(zhí)行集團行政管理制度,，每月、每季度定時檢查集團各處公共設(shè)備運行情況,、公共設(shè)施使用情況,，將安排人員組織維修。對集團各處出現(xiàn)的臨時的跑,、冒,、滴、漏情況將及時組織人員進行搶修,，做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理,。4、5s管理方面：

20__年度是集團將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各部門5s管理,，真正達到是整理(seiri)、整頓(seiton),、清掃(seiso),、清潔(seiketsu)和素養(yǎng)(shitsuke)這5個詞，并開展以整理,、整頓,、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的5s活動,。

5,、工會管理方面：

20__年度集團行政部將進一步推進集團員工滿意度調(diào)查、深化完善制度公開,、加強健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個方面,，為集團廣大員工創(chuàng)造一個充滿企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。

6,、行政部日常工作方面：

20__年度行政部將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行本部門的日常行政工作,，完善和改進行政部在20__年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開展,。

第二部分具體內(nèi)容及時間安排

一,、行政管理方面：

(一)文化建設(shè)：

1、目標(biāo)概述：建設(shè)企業(yè)文化,、弘揚企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

2、具體實施方案：

(1)根據(jù)集團存檔的文檔資料整理集團自創(chuàng)建以來的企業(yè)大事記,。

(2)錄制集團20__年度企業(yè)文化宣傳片,，即寫實題材紀(jì)錄片,。

(3)編寫企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容,。

(二)行政部內(nèi)外溝通機制建設(shè)與完善：

1,、目標(biāo)概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制,，保證集團各部門與行政部的信息交流和行政部內(nèi)各層次員工的信息交流通暢,。

2、具體實施方案：

(1)行政部橫向溝通機制建立：

行政部將公布本部門現(xiàn)行的工作流程,、工作制度和各崗位人員名單,。使集團其他各部門可以互相了解、熟悉行政部的工作內(nèi)容,，方便集團各部門之間的配合與協(xié)作,。

(2)行政部縱向溝通機制完善：進一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時對本部門上級主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報的縱向溝通機制。進一步做好行政部例會會議紀(jì)要等相關(guān)文檔文件的記錄;進一步嚴(yán)格執(zhí)行行政部工作匯報流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容,，保證集團行政部內(nèi)部的信息通暢,。

二、人力資源方面：

(一)人員招聘：為了保障集團各部門崗位用人需求,，降低各部門的人員流動,，確保集團正常運轉(zhuǎn)。

(二)員工培訓(xùn)：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備,、崗位技能提高和集團企業(yè)文化對其產(chǎn)生影響的加深,，以此達到降低集團人員流動性、提高員工對集團的忠誠度,，集團行政部將上報部門培訓(xùn)計劃方案并具體執(zhí)行,。

(3)企業(yè)文化培訓(xùn)計劃：

①20__年3月至20__年4月，集團行政部將利用兩個月的時間對集團自成立以來所有大事記進行整理,、分類,、匯總，并從集團經(jīng)營理念,、管理理念,、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進行文字整理工作，作為集團企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實例基礎(chǔ),。

②自20__年5月起,，集團行政部將根據(jù)集團各部門上報的內(nèi)部培訓(xùn)計劃，制定對各部門員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計劃,。

(三)績效管理方面：

1,、目標(biāo)概述：推行行政部內(nèi)部績效考核機制，制定行政部績效考核制度,。

2,、具體實施方案：

(1)行政部將于20__年3月內(nèi)完成對本部門各崗位員工的績效考核檢查標(biāo)準(zhǔn),。

(2)在行政部崗位員工績效考核機制制定后，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核檢查標(biāo)準(zhǔn),，完善績效考核制度,。

(四)員工關(guān)系方面：

為嚴(yán)格執(zhí)行集團勞動關(guān)系制度，保證集團用人安全,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生,，保證集團的正常運營。

具體實施方案：

(1)對行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時嚴(yán)格審查其轉(zhuǎn)正材料,，對不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正,。

(2)對已與集團簽訂勞動合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工,。行政部將在每月15日前查看其員工檔案,，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動合同。

三,、后勤管理方面：

每日定時巡查集團各處公共設(shè)備,、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決,，杜絕安全隱患,。

每月對集團用水情況進行統(tǒng)計和管線進行排查，保證自來水供應(yīng),，杜絕資源浪費。每月對集團用電情況進行統(tǒng)計和線路排查,，保證集團正常用電安全,，杜絕資源浪費。

四,、行政部日常工作方面：

(一)考勤管理：

1,、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團員工出勤情況、請假情況,、休息情況進行記錄,，嚴(yán)格遵守集團《考勤管理制度》 。

(二)車輛管理：

1,、行政部分管車輛管理工作的行政專員,，將根據(jù)集團《車輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定，每日對車輛油耗,、車輛內(nèi)外衛(wèi)生,、集團各車輛出車情況、集團車輛出車后使用情況,、車輛油量情況,、車輛維修情況和車輛保養(yǎng)情況進行統(tǒng)計,。

2、車輛管理專員,，每月將對集團各車輛違章情況進行1次統(tǒng)計,，并進行公示。

3,、車輛管理專員每月核實集團所屬各車輛的年檢和保險情況,，對于車輛到檢時間進行統(tǒng)計。

4,、車輛管理專員必須保證集團各部門正常的車輛使用,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十

20__年在司工作時間已過半，在這上半年的時間里,，我又重新認(rèn)識到了很多,，學(xué)會了很多，積累了很多,，從去年的對商品規(guī)劃的初步認(rèn)識,，到現(xiàn)在的深入了解，我已掌握這個崗位的核心工作內(nèi)容與工作職責(zé),。從專屬的電腦品類的商品規(guī)劃,，到進入獨立的商品規(guī)劃部門，我已對更多新工作的嘗試,，更多新問題的分析,，更多新困難的解決做好了充分的準(zhǔn)備。

在這新環(huán)境工作的半年中,，我的主要工作內(nèi)容從這幾方面總結(jié)如下：1,、新品引入方案的策劃2,、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化3,、頁面商品銷售目錄的調(diào)整4,、商品展示的專業(yè)化與合理化5,、三級頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化

一：新品引入方案的策劃

在20__年上半年的前期,，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類,，雖然在去年經(jīng)過所有電腦組成員的共同努力之下,，無論從電腦的銷售額還是從sku的豐富來看，我們都取得了明顯的進步,，但是這樣的結(jié)果對于我們自身和領(lǐng)導(dǎo)來說,，都還要進一步的提升與完善。sku方面：電腦品類包括（筆記本,、上網(wǎng)本,、平板電腦、一體機,、臺式電腦,、臺式主機、顯示器,、電腦diy隨機配件），從2020__年初的1200個左右的sku,，到現(xiàn)在將近20__個左右的sku，從電腦整機品牌方面來看,，我們實現(xiàn)了新品牌神舟、摩托羅拉,、七彩虹、易方數(shù)碼、歐恩,、華度,、magic的引進，從電腦的商品組來看,，筆記本,、上網(wǎng)本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹,，神舟--這個品牌的市場份額和關(guān)注度都是穩(wěn)居在行業(yè)前10的品牌,，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入,，我認(rèn)為是非常具有實際價值與意義的,，在平板電腦方面，是我們今年的重點發(fā)展對象,，從去年開始只有蘋果的單品牌的操作,，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩,、宏碁,、聯(lián)想、三星,、優(yōu)派,、易方數(shù)碼、歐恩,、華度,、magic等等。雖然在電腦整機方面的sku規(guī)劃基本得到了實現(xiàn),，但是仍然還存在沒有解決的問題,，那就是在diy這塊，初步只引進了機箱,、電源,，而更主要的cpu、主板,、顯卡,、并沒有能找到合適的供應(yīng)商來供貨,，因此這塊市場我們?nèi)匀惶幱趤G失狀態(tài)中，那這項工作我們會在20__年下半年作為重點工作去完成,。關(guān)于新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業(yè)網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站去了解市場動態(tài)信息,，從中我會掌握這個行業(yè)的流行趨勢,，和未來發(fā)展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀察,，在行業(yè)網(wǎng)站中,，我會關(guān)注各品牌廠家發(fā)布的新品，留意它的上市時間,，深入研究這個品牌的市場影響力有多大,，這個品牌的產(chǎn)品是否具有市場競爭優(yōu)勢，還要了解這個產(chǎn)品的市場定位和自身配置信息,，再結(jié)合我們現(xiàn)有sku的現(xiàn)狀,，我需要去從我們現(xiàn)有sku所缺的品牌、各個價位段所缺的機型,、各種外形款式,、尺寸、功能方面所缺的型號,，有目的去做出新品引進方案,，然后將被考慮引進的產(chǎn)品整理匯總到表中，在表中不僅要有關(guān)于產(chǎn)品的各方面的信息,，還要備注考慮引進的優(yōu)先級,，最后將這份表格交給采購，讓他們研究之后將自己的意見反饋于我,，之后我們再進行交流與整合,。

在工作的過程中，各種問題的出現(xiàn)也是在所難免的,，在新品引進的方面,，我們并不能很好的做到及時把所有有價值的產(chǎn)品都能引進，首先由于我們新品來源有兩種方式,，一：事業(yè)部共享,，二：自采購，到目前為止我們還有部分品牌還是依賴于事業(yè)部的供貨,，這無形之中也給我們新品引進帶來了局限性,，還有某些品牌的供應(yīng)商對我們3c經(jīng)銷商的限制，他們要實行經(jīng)銷商之間商品的差異化,，因此某些系列的機型我們很難引進,，在某些新品方面,，我們可以實現(xiàn)自采購來引進滿足，但是渠道分割的這個問題并沒有得到一個很好的解決方法,，導(dǎo)致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌,，在我司并沒有帶來該品牌的應(yīng)該有的銷售額，其中sku的豐富度是最基本,，最重要的原因之一,，希望采購能夠通過各種方法去解決這個問題。

二：商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

當(dāng)新品引入之后,，我們就需要將其培養(yǎng)成暢銷品了,，當(dāng)然這個任務(wù)我們獨自是無法完成的，我們需要和采購進行合作,，采購需要先將新品的價格定好,，我認(rèn)為在初期，新品的價格可以高于老品,，這也是合理的,，但是不能過高，不然對于那些打算購買新品而不考慮老品的消費者來說,，他們可能就會遇到很大的心理挑戰(zhàn)了,，他們就會去其他的網(wǎng)站找尋自己滿意的價格去購買了，所以這里采購也要注意跟進競爭對手的價格了,，其次,，在保證新品以合理的價格在出售時，也要注意新品的備貨問題,，價格再好,，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中,，我們的主要工作就是隨時關(guān)注每天的新品銷售情況,，對于銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關(guān)注了,，而對于銷量沒有達到我們預(yù)期中數(shù)值的商品,，我們就需要找出原因，與采購一起做出解決的方案,，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高,，而導(dǎo)致的銷量不理想，那我們就得與采購商討需要通過什么樣的方式去調(diào)價,，然后可能會因為某些特價的老品而導(dǎo)致新品銷售,，那這樣的情況，我們就需要控制特價商品的銷售時間和數(shù)量了,。

在商品的銷售周期中,，我們多多少少都會殘留滯銷品,，那采購需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少，實在處理不了的我們就得及時淘汰,，后期就要停止備貨計劃,，那我們就需要制定一個滯銷品淘汰標(biāo)準(zhǔn)：以一定時期銷售額排在最后面的一定數(shù)量或百分比作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，以一定時期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標(biāo)準(zhǔn),，商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象,。同時存在問題就是 :頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品，滯銷品,，還有無貨的商品存在，這樣會顧客造成不好的購物印象,，我們需要將暢銷品,、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁面,，而對于那些很多停產(chǎn),，無貨，停止銷售的sku,，我們遇到一些問題,，因為各品類都有sku的考核，所以那些該下架的sku一直存放在后臺,，這樣不僅不能帶來實際的利益,，而且還會影響頁面的展示效果，所以這個問題是我們后期計劃要與領(lǐng)導(dǎo)交流談?wù)摰闹攸c工作

三：頁面商品銷售目錄的調(diào)整

當(dāng)顧客要找尋他/她要買的商品時,，是否能很順利的,，很滿意的找到他/她的商品呢？,！這樣的結(jié)果很大程度上會影響顧客再來購物的決定的,，那除了其他方面的問題之外，我們所要解決的問題就是商品銷售目錄的展示,，這個工作需要我們首先去提出規(guī)劃,，然后與各品類的負(fù)責(zé)人進行溝通，讓品類負(fù)責(zé)人給出目錄排列的最佳方案,，之后我們還需要邀請信息采編的同事,，信息開發(fā)中心的同事，顧問,，品類負(fù)責(zé)人一起來進行會議,，最終確定方案的專業(yè)性、無誤性,、可實施性,，最后作成報告形式,，去讓各部門的領(lǐng)導(dǎo)簽字，交由信息采編去完成此任務(wù),，在他們實施的過程中,，我們還需要實時的跟進，了解出現(xiàn)各種的問題,，對接解決問題各個部門,，保證任務(wù)完成的進度。案例：幫助數(shù)碼品類完成了首頁,，二級頁面,，三級頁面的銷售目錄的優(yōu)化調(diào)整

四：商品展示的專業(yè)化與合理化

其實一個暢銷品的出現(xiàn)，不僅需要采購能給出一個夠誘人的價格和足夠的貨量,，還需要我們?nèi)I(yè),、合理的展示它，從什么樣的位置該放什么樣的商品,，到每個單品展示的頁面,，我們首先要確保商品展示信息的準(zhǔn)確性，這是最起碼的,，然后我們還需要做到更高的水平,，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣傳，這是一個很傳統(tǒng)也是一個很重要常用的`方式,，我們會在大街上到處都會看到商家為他們新推出的產(chǎn)品,，打出很專業(yè)很有吸引力的廣告語，因此我們b2c網(wǎng)站上的新品仍然需要借助好的廣告語來吸引顧客了,，那我們商品的賣點也需要我們?nèi)グ阉龅募葘I(yè),，又要能讓顧客易懂，因為專業(yè)的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不可的,，接下來在信息維護同事上傳完商品參數(shù)之后,，我們需要負(fù)責(zé)檢查商品參數(shù)的無誤性與專業(yè)性的任務(wù)，當(dāng)然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的,。當(dāng)然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的,，但是我們認(rèn)為它是不夠合理的，我們需要一個既專業(yè)又要合理的方案,，比如我們百貨里的運動鞋,，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項,，但是它的展示方式是美碼,，又稱作美式尺碼，但是我們了解到這種方式在我們國內(nèi)市場絕大部分顧客都不認(rèn)識的尺碼，可能其中存在一些問題,，但是我們最終的目的是要讓我們目標(biāo)市場里的絕大部分顧客順利,，方便的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決,，那我們后面需要經(jīng)過與相關(guān)部門人員的商討去解決此問題,。

五：三級頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化

由于我司網(wǎng)站在運營的初期，一直把重點放在一些基礎(chǔ)性東西方面,，而對于我們?nèi)夗撁婧Y選值,，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責(zé)和工作內(nèi)容,。在這半年中,，我們先是主要完成調(diào)整數(shù)碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統(tǒng)一,，專業(yè)的方案,，此項工作需要本部門和用戶體驗部、信息采編部門一起確認(rèn)最終的實施方案,，還需要信息中心人員配合幫助，在經(jīng)過幾個月的時間,，我們實現(xiàn)了很大的改變,，在這過程中，因為我們所提出的需求系統(tǒng)無法支持,，那我們只能先等待信息中心完成開發(fā)功能,，現(xiàn)在我們實現(xiàn)了在篩選值后面單位的增加，還有默認(rèn)5個篩選條件的排序,，還有篩選條件后面篩選數(shù)值的區(qū)間化,，并且將這兩個品類的篩選值進行了統(tǒng)一專業(yè)化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮明的對比,，但是這項工作中的問題并沒有完全解決掉,，在電腦品類里，由于某些單品之前掛錯了商品組,，因此在之前的商品組中殘留了一些數(shù)據(jù),，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果,，也使我們的這項工作并沒有完美的完成,，所以在以后給其他品類去優(yōu)化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經(jīng)把這個問題向相關(guān)人員反映了,，也提出了這個需求很重要,，但是我們還是需要等待開發(fā)人員去開發(fā)系統(tǒng)功能去刪除這些殘留無用的數(shù)據(jù)，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十一

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十二

20__下半年全市衛(wèi)生系統(tǒng)規(guī)劃財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是,，以推進和保障醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革作為主要工作目標(biāo)任務(wù)，強化規(guī)劃財務(wù)管理,，強力推進基本建設(shè)項目管理,，以“保吃飯,、保平衡”為原則，保證單位在職職工以及離退休職工的工資和津補貼足額,、及時發(fā)放,，保證重點工程建設(shè)及各項衛(wèi)生業(yè)務(wù)必需的經(jīng)費;堅持嚴(yán)格的計劃管理，堅持量入為出,，厲行節(jié)約,，確保收支平衡，略有結(jié)余,，確保衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。主要工作任務(wù)是：

一、積極開展衛(wèi)生規(guī)劃的研究和編制工作

1,、積極開展xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃思路和重大課題研究,，完成《xx市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作。

2,、積極配合市規(guī)劃局,、市規(guī)劃設(shè)計研究院，完成《xx市20xx-20__年醫(yī)療衛(wèi)生用地規(guī)劃》的編制工作,。

3,、進一步完善xx市15個“中心鎮(zhèn)、小城鎮(zhèn),、特色鎮(zhèn)”二級綜合醫(yī)院建設(shè)規(guī)劃,。

二、進一步加強衛(wèi)生系統(tǒng)財務(wù)管理

1,、進一步加強市直醫(yī)療衛(wèi)生單位的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)收支管理,。繼續(xù)對局直各單位財務(wù)收支實行預(yù)算管理，并對各單位財務(wù)收支年度預(yù)算,、經(jīng)管核算方案,、基本建設(shè)計劃、設(shè)備購置和大型維修計劃進行審核批復(fù),，并對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位的基建維修,、設(shè)備采購進行嚴(yán)格的計劃管理,。

2,、進一步嚴(yán)格控制四項費用開支。認(rèn)真貫徹落實中央八項制度規(guī)定,、省委九項規(guī)定,、市委“兩規(guī)定一辦法”以及厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費等各項制度規(guī)定,，嚴(yán)格控制“招待費,、會議費,、差旅費、交通費”等四項費用的開支,，進一步加大對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位“四項費用”監(jiān)督檢查的力度,，嚴(yán)肅制度、嚴(yán)明紀(jì)律,。

3,、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部審計制度。一是建立完善公立醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)注冊會計師審計制度,，開展市屬公立醫(yī)院年度財務(wù)收支,、年度財務(wù)報告(會計年報、會計報表附注及財務(wù)情況說明)的審計,。二是繼續(xù)實行局直醫(yī)療衛(wèi)生單位基本建設(shè)和基建維修的三級審核制度,。

4、繼續(xù)加強區(qū),、縣(市)衛(wèi)生局財務(wù)管理,。一是繼續(xù)鞏固和加強區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局會計核算中心的能力建設(shè),。二是對中央,、省、市下?lián)艿母黝悓ｍ椊?jīng)費的下?lián)芎褪褂们闆r以及區(qū),、縣(市)財政各類配套經(jīng)費是否足額到位情況進行專項檢查,。

5、繼續(xù)加強局直單位經(jīng)濟運行情況分析,。繼續(xù)開展市直單位經(jīng)濟運行情況分析講評活動,。每季度召開市直醫(yī)療衛(wèi)生單位經(jīng)濟管理運行分析會，詳細(xì)通報各項業(yè)務(wù)工作量指標(biāo)完成情況,、財務(wù)收支情況,、預(yù)算執(zhí)行情況、病人醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)情況等,，認(rèn)真分析局直各單位經(jīng)濟運行質(zhì)量,、分析財務(wù)運行特征。

7,、繼續(xù)加強區(qū),、縣(市)衛(wèi)生局財務(wù)管理以及財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是進一步加強全市衛(wèi)生系統(tǒng)財會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，重點培訓(xùn)“醫(yī)院全面預(yù)算管理”,、“醫(yī)院全成本核算”、“經(jīng)濟運行,、預(yù)算執(zhí)行及財務(wù)分析評價”等專業(yè)知識,。二是在局直三級醫(yī)院建立總會計師制度,。

三、積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入,。

充分利用我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深入的良好氛圍,，積極爭取財政對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入。積極落實市政府財政對我市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院周轉(zhuǎn)宿舍建設(shè)專項補助經(jīng)費,，積極爭取市財政20xx年市級公立醫(yī)院改革試點單位財政補償經(jīng)費以及醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的各項重點醫(yī)改項目經(jīng)費,。

四、強力推進衛(wèi)生系統(tǒng)項目建設(shè)

1,、繼續(xù)強化對局直醫(yī)療衛(wèi)生單位項目建設(shè)的管理,，確保20xx年局直單位重大項目按時完成年度目標(biāo)任務(wù)。20xx年我局直屬醫(yī)療衛(wèi)生單位申報xx市重大項目共12個,，計劃總投資40.66億元,，計劃建筑面積65.7萬平方米，其中續(xù)建及新建項目7個,，計劃總投資25.39億元,，計劃建筑面積449134平方米;預(yù)備項目5個，計劃總投資15.27億元,，計劃建筑面積207900平方米,。具體目標(biāo)任務(wù)：市中心醫(yī)院胸科中心綜合樓及附樓新建項目年底前竣工，年度計劃投資完成額4825萬元;市四醫(yī)院門急診樓住院樓維修改造項目年底完工,，年度計劃投資完成額3100萬元;市中心醫(yī)院醫(yī)療綜合樓(含全科醫(yī)生培訓(xùn)基地)新建項目底前完成土方及基坑支護工程,，完成投資額800萬元;市兒童醫(yī)學(xué)中心建設(shè)項目底前完成土方和基坑支護工程，完成投資額15000萬元;市四醫(yī)院濱水新城醫(yī)院新建項目年底前開工建設(shè),，年度計劃投資完成額5000萬元;長沙中醫(yī)院(市第八醫(yī)院)名老中醫(yī)館改擴建項目年底前開工建設(shè),，年度計劃投資完成額700萬元;市一醫(yī)院新建住院大樓建設(shè)項目年度啟動征收拆遷等前期工作;長沙衛(wèi)生職院擇址新建項目完成完成規(guī)劃選址和土地使用證的辦理、環(huán)評和節(jié)能審查;xx市口腔醫(yī)院五一路門診大樓維修項目年底前完成可研批復(fù),、概算批復(fù),、初步設(shè)計審查、概算審查;xx市口腔醫(yī)院友誼路院科教樓項目年度前完成完成可研批復(fù),、概算批復(fù),、初步設(shè)計審查、概算審查,。

2,、繼續(xù)積極推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年行動20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的項目建設(shè),。確保年底前完成20所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(分院),、160所村衛(wèi)生室的建設(shè)改造任務(wù),。

3,、繼續(xù)做好20xx-20xx年中央預(yù)算內(nèi)投資衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項目的管理,。20xx年中央共下達建設(shè)項目92個，計劃投資21626萬元(中中央投資5935萬元,，地方配套15691萬元),，計劃建設(shè)面積4.98萬平方米。20xx年中央共下達建設(shè)項目101個,，計劃投資4808萬元,，計劃建設(shè)面積19972萬平方米。

4,、積極開展全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員周轉(zhuǎn)宿舍建設(shè)工作,。20xx年力爭啟動全市1430套鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員周轉(zhuǎn)宿舍建設(shè)工作。

五,、繼續(xù)加強醫(yī)療服務(wù)價格管理,，規(guī)范收費行為，努力減輕病人醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān),。

繼續(xù)加強監(jiān)管,，進一步規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)收費行為，督促市屬公立醫(yī)院認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療服務(wù)價格公示,、明碼標(biāo)價,、“一日清單”、臨床路徑單病種包干收費等制度,。繼續(xù)加強全市公立醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的費用控制,。按照《xx市衛(wèi)生局關(guān)于嚴(yán)格控制病人醫(yī)藥費用，進一步降低患者平均負(fù)擔(dān)水平的通知》要求,，對局直屬三級公立醫(yī)院,、區(qū)、縣(市)二級公立醫(yī)院以及基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的病人醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)指標(biāo)(平均門診人次費用,、出院病人次均費用,、藥占比)按月進行監(jiān)測，并定期進行通報,，強化物價管理措施,，努力控制醫(yī)藥費用的不合理增長。

六,、繼續(xù)推進市屬公立醫(yī)院藥品,、耗材及檢驗試劑的集中招標(biāo)采購工作

繼續(xù)積極推進以省為平臺的藥品、高值醫(yī)用耗材網(wǎng)上集中招標(biāo)采購工作,。繼續(xù)鞏固以市級平臺的普通醫(yī)用耗材及檢驗試劑的網(wǎng)上集中招標(biāo)采購工作,。努力完成“1199”目標(biāo)。

七,、做好大型醫(yī)用設(shè)備配置管理和乙類大型醫(yī)用設(shè)備配置審批工作,。

以省衛(wèi)生廳市屬醫(yī)院乙類大型醫(yī)用設(shè)備配置審批權(quán)限下發(fā)為契機,，按照《xx市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃(20xx-20__年)》和全市衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的趨勢，制定下發(fā)《xx市乙類大型醫(yī)用設(shè)備配置與使用管理辦法實施細(xì)則》,，嚴(yán)格加強乙類大型醫(yī)用設(shè)備配置的審核和管理,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十三

1、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，落實公司規(guī)章制度,，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報,，負(fù)責(zé)對會議文件決定的事項進行催辦,，查辦和落實，負(fù)責(zé)全公司工作職責(zé)研討和修訂,。

2,、負(fù)責(zé)公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督,。

從公司實際情況出發(fā),，圍繞公司的大政方針，根據(jù)各部門發(fā)展情況,，及時完善已有制度,，制定新的管理機制，運用權(quán)利和組織系統(tǒng),，實行制度管人的管理方式,，同時，對各部門的工作給予有效監(jiān)督,。

3,、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機制。

未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人,、行政部簽字的請假條一律無效,，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效方算做請假，否則一律按照礦工處理,，如有特殊情況必須事后補假,，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查,，做到查無遺漏,，執(zhí)行必果。

4,、強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理,。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情,。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理,。

5、負(fù)責(zé)日?？倓?wù)管理

沒有后勤的保障,，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行,。首先要制定相關(guān)制度,，加強對水電、辦公用品,、家具修繕,、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生,、環(huán)境,、車輛的管理。

6,、強調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識價值觀念和道德規(guī)范,，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力,，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力,，一種是硬的約束力、制度,，一種是軟的約束力,、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活,，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活,。

1、針對公司現(xiàn)行發(fā)展情況,，及時和各部門溝通,，做好人才儲備和人才招聘工作。

2,、員工培訓(xùn)工作的順利開展,。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時，由行政協(xié)助部門經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作,，同時當(dāng)老員工有培訓(xùn)計劃時,，行政要積極配合部門經(jīng)理安排培訓(xùn)日程，保障培訓(xùn)工作順利開展。

1,、加強前期工作的自我反省,，發(fā)現(xiàn)前期工作中的不足：缺乏預(yù)見性、工作責(zé)任范圍不明確,、工作方法有待提高,、創(chuàng)新力度不夠、監(jiān)督力度不夠,。

2,、緊記前期出現(xiàn)的問題，在日后的工作中,，緊圍繞第一條提出的六點,，不斷完善工作，杜絕前期問題的再次發(fā)生,，充分發(fā)揮組織職能,，提升工作創(chuàng)新能力。

3,、提高工作質(zhì)量要求,，分工明確、責(zé)任到個人,，充分體現(xiàn)自身的職能和存在價值,。在日常的工作中，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十四

20xx下半年,，我局將緊緊圍繞中心工作,，以“廉潔、服務(wù),、高效”原則,，積極推進機關(guān)事務(wù)改革，全面履行管理,、保障和服務(wù)職能,，不斷強化管理方式、創(chuàng)新服務(wù)模式,，提升服務(wù)水平,，爭取更好地地完成了下半年各項工作任務(wù)。我們將從以下幾個方面開展工作：

一是做好查擺工作,。圍繞黨員領(lǐng)導(dǎo)干部方面存在的問題和征求到的意見開展“六查”,。

二是開展談心交心活動,，把問題談開、思想談通,、意見談好,，努力消除隔閡、化解矛盾,、加深了解,、增進互信,。要做到“四必談”,。交心談心時,，要帶著問題談，做到見人見事見思想,。談心交心情況要在專題民主生活會和組織生活會上作出說明,。

三是撰寫對照材料,。按要求對遵守黨的政治紀(jì)律情況和兩項情況作出說明,，列舉具體表現(xiàn)和典型事例，對群眾提出的意見和上級黨組織,、督導(dǎo)組點明的問題要明確作出回應(yīng),。深入剖析產(chǎn)生問題的原因，明確今后的努力方向和改進措施,。

四是開好民主生活會,。通過召開專題民主生活會和支部組織生活會，切實解決好思想認(rèn)識問題,，明確整改落實的努力方向和工作要求,。

五是繼續(xù)開展正風(fēng)肅紀(jì)行動。加強教育引導(dǎo),，集中整改問題,，強化制度建設(shè)，推進作風(fēng)轉(zhuǎn)變,，著力營造“干部清正,、政府清廉、政治清明”的良好環(huán)境,。

一是確保公務(wù)接待服務(wù)工作提質(zhì)提效,。加強對公務(wù)接待工作環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴(yán)控接待支出,，減少公務(wù)接待成本,。

二是著力提升機關(guān)大院后勤服務(wù)水平。加強機關(guān)安全保安人員的教育,、管理與培訓(xùn),，提升大院安保隊伍的管理能力和工作形象,。做好敏感時期機關(guān)大院安全保衛(wèi)工作。

三是繼續(xù)深化機關(guān)食堂品牌創(chuàng)建,。加強對食堂衛(wèi)生環(huán)境的常態(tài)化管理,，提升食堂從業(yè)人員素質(zhì)，著力改善機關(guān)食堂服務(wù)環(huán)境,。以文明餐桌示范食堂創(chuàng)建為抓手,，廣泛開展“文明餐桌”主題活動宣傳，提升機關(guān)干部職工的文明就餐意識,。

四是科學(xué)規(guī)范公務(wù)用車服務(wù)管理,。加強對公務(wù)用車的維修、保養(yǎng),，規(guī)范公務(wù)用車使用情況登記制度,，加強對各部門公務(wù)用車使用情況的跟蹤管理，杜絕公車私用現(xiàn)象,。

一是加強機關(guān)辦公用房清理督查工作,。建立健全集中統(tǒng)一、權(quán)責(zé)明確的管理機制,，進一步細(xì)化資源共享,、資產(chǎn)處置、設(shè)施維修等方面的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，依法依規(guī)對機關(guān)辦公用房及其配套設(shè)施使用情況開展監(jiān)督管理,。二是加強對公務(wù)車輛的管理。強化對駕駛員尤其是臨時駕駛員的責(zé)任意識,、安全意識和服務(wù)意識的教育培訓(xùn),，抓好車輛安全管理和安全防范工作，確保公務(wù)車輛安全運行,。三是推進公共機構(gòu)節(jié)能工作,。繼續(xù)廣泛開展節(jié)能宣傳活動，充分發(fā)揮機關(guān)單位在節(jié)能工作中的示范帶頭作用,。做好能耗消費半年報和年報統(tǒng)計和全縣節(jié)能監(jiān)督檢查工作,，完成省級示范單位創(chuàng)建驗收和市對縣節(jié)能考核工作。

認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)責(zé)任制,，加強廉政風(fēng)險防控能力建設(shè),。認(rèn)真落實中央和省、市,、縣廉潔自律,、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定得到有效落實，建立長效機制,，進一步做好厲行節(jié)約工作,，加強對工程建設(shè),、維修改造、物品采購,、節(jié)能技改等監(jiān)管力度,，努力從源頭上和過程上制止各種鋪張浪費行為的發(fā)生，提高公用經(jīng)費的使用效率,，形成堅持厲行節(jié)約,、反對鋪張浪費的良好風(fēng)尚。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十五

一,、紀(jì)律方面

1,、狠抓課堂紀(jì)律。

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律,。這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄,，還要求各科任老師配合,，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況,。

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求,，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時,，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律,。

二、學(xué)習(xí)方面

加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作,。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,，制定好計劃,，在班中全面鋪開，平時盡量多下班,，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法,，并及時地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”,，教給其點石成金之術(shù),。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動,，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績,。

三、衛(wèi)生方面

1,、進一步提高衛(wèi)生,、兩操水平。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度,。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施,，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依,，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階,。

2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表,。

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn),。，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度,，及時掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié),。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃,。

四,、心理及其他

七年級下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長,，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能,。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十六

行政工作包括以下幾項：

一,、人事管理方面

1、根據(jù)部門人員的實際需要,，有針對性,、合理地招聘員工，以配備各部門各崗位,。

2,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,，負(fù)責(zé)辦理員工各項社會保險手續(xù)及保險管理：下半年重點做好上半年已入職員工未簽訂勞動合同工作,。針對本次合同簽訂工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法,，對不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動合同。

(1)目的：為了完善勞動合同,，保障員工人身安全,。

(2)實施方案：對店里所有員工分批分類上保險。具體人員分類：五險——針對本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過上五險的人員,。三險——針對外省市農(nóng)業(yè)、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過保險人員),，本市農(nóng)業(yè)戶口,。團體險——針對餐廳部和出品部員工。(以學(xué)員為主)

3,、檔案管理

(1)規(guī)范各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對上半年資料不齊全的一律補齊,。

(2)對于員工檔案存檔進一步完善,，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

4、辦理員工離職手續(xù)

嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除等手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

5,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

6,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力,。進一步申請員工各項福利補助,，例如：夏季降溫費、冬季取暖費等,。

7,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又能維護公司的形象和根本利益。

8,、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染員工;

9、進一步完善制定員工手冊并且放到各部門,，時刻嚴(yán)格要求員工的各項紀(jì)律,。

二、行政管理方面

1,、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查,。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿,。

3、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作,。

4、負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā),、登記,、傳閱、批示,，做好公文的擬訂,、審核、傳遞,、催辦和檢查,。

5、負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作,。

6,、負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門各項檢查工作。

7,、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理,。包括公司辦公用品采購、發(fā)放,、使用登記,、保管、維護工作,。

8,、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅游活動,。

9,、下半年計劃成立工會組織。(選出工會主席和工會委員)

三,、協(xié)助部門工作，加強團隊建議,。

1,、繼續(xù)配合各部門的協(xié)調(diào)工作，主要配合一線部門做好后勤保障工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件,。

3、擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障,。所以加強團隊建議也是人事部工作的重點。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點,、責(zé)任心強一點,，我相信武清大島會越來越強。

四,、公司管理運作方面

1,、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。

2、逐步完善公司監(jiān)督機制,。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只

會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，下半年加強對員工的監(jiān)督管理力度。

3,、加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。

4,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任,。

5、密切溝通,、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

6. 負(fù)責(zé)店里員工日常勞動紀(jì)律,、考勤,、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升,、獎懲等人事手續(xù),。

人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

其它工作包括以下幾項：

一,、 人員招聘工作

(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營業(yè)狀態(tài),。

(二)招聘方式、招聘對象

1,、 每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場聯(lián)系,，定期進行每月/每周人才市場招聘工作，(招聘對象:工程部,、后勤部,、安保部的員工)。

2,、 隨時通過網(wǎng)絡(luò)進行人員招聘,，(招聘對象：辦公室、財務(wù)部,、收銀部,、部分服務(wù)員及安保)。

3,、 8月開始聯(lián)系國內(nèi)大中專院校,，進行2019年冬季學(xué)員和2019年夏季學(xué)員的招聘,。(樓面服務(wù)員,、出品部員工的招聘),。

4、 通過其他方法進行人員招聘,，以滿足酒樓的人員需求,。

二、 完善培訓(xùn)制度

(一)目的：

1,、 使新入職員工初步了解酒樓的具體概況,、企業(yè)文化、規(guī)章制度,、以及酒樓福利,。

2、 通過培訓(xùn)強化員工的酒樓服務(wù)意識,，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù),，提升酒樓的形象。

3,、 通過消防安全培訓(xùn),，加強員工的安全意識，強化員工的安全技能,，以保證員工及酒樓的安全,。

4、 對新入職的學(xué)員進行體能培訓(xùn),，通過簡單的體能培訓(xùn)加強學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì),，為正式上崗做鋪墊。

(二)培訓(xùn)方式

1,、 每月10日培訓(xùn)上月新入職員工;培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化,、員工手冊、消防知識,。培訓(xùn)前與各部門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào),，制定完善的培訓(xùn)議程。并對培訓(xùn)員工進行考核,，(不合格需補考),并對考核結(jié)果進行存檔,。

2、 需要安保部配合對新入職的學(xué)員增添體能培訓(xùn),，原因是學(xué)員沒有任何的工作經(jīng)驗,，沒有受過學(xué)校以外的任何訓(xùn)練，在體能方面有所欠缺,。

三,、完善企業(yè)文化建設(shè)

(一),、評選優(yōu)秀員工

1、目的:

a,、增強員工作積極性;

b,、起到工作帶頭作用。

2,、時間：

a,、人事部擬定時間、總經(jīng)理審核時間：7月中旬

b,、具體實施時間：待審核通過后次月開始生效;

c,、每月月底30日部門經(jīng)理將該部門的月優(yōu)秀員工評定表交到人事部。 7—9月為三季度,，于9月底各部門上報三季度優(yōu)秀員工,。

10—12月為四季度，于12月底各部門上報四季度優(yōu)秀員工,。

3,、評選方式

(1)由人事部制定評選標(biāo)準(zhǔn)，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)評選標(biāo)準(zhǔn)及部門主管的審核評

價予以評定,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效,。

(2)各部門每月評選優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名,，年優(yōu)秀員工一名,。

4、獎勵措施

(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)申請獎勵費用,。

(二)、完善公告欄的員工園地一欄

1,、目的：使員工進一步了解酒樓“以人為本,，員工至上”的公司理念。

2,、實施時間;8月上旬

3,、具體方式：由人事部負(fù)責(zé)打印酒樓自開業(yè)以來的各項活動的照片，并進行張貼,。

(三),、組織員工7—12月的各項體育活動。

(四),、8月中旬組織員工過中秋節(jié)的各項工作,。

(五)、于每月月底組織好員工過生日

1,、時間：每月月底

2,、方法:

(1)由人事部根據(jù)人員檔案列出名單,。

(2)根據(jù)當(dāng)月過生日的人數(shù)申購飲料、水果等,。

(3)給當(dāng)月過生日的人員發(fā)放賀卡,，以示祝福。

四,、組織好后勤部門對餐廳部的支援工作

1,、目的:保障酒樓的正常運營。

2,、時間：餐廳部通知后勤部需要支援時。

3,、方法：

(1)根據(jù)餐廳部提供的需要人員數(shù)量與各個部門協(xié)調(diào),。

(2)宴會前根據(jù)餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境。

(3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時間內(nèi)到達指定地點,，做好相關(guān)的工作,。

五、武清店的五鉆評定工作計劃

(一),、時間安排

1,、6.7.8月為五鉆評定的準(zhǔn)備時間。

2,、9.10月為申報時間,。

3、11月為五鉆的預(yù)審和正式評審時間,。

(二),、落實措施和計劃

1、6月---7月上旬落實評定五鉆的三套編寫文件,。

2,、7月上詢---8月上旬

(1)7月初酒樓(依據(jù)評定文件)進行自評根據(jù)評定結(jié)果進行改進和完善

(2)補寫各部門的各類檔案文件，如：各部門的衛(wèi)生檢查表,、工程部設(shè)施設(shè)備的檢測記錄,、餐廳部宴會的設(shè)備檢查記錄、菜品營養(yǎng)分析單,、成本卡,、顧客意見反饋單等。

(3)落實員工等級證書的考試申報工作,，員工需持證上崗

評定五鉆需需員工具有等級證書

1) 高級服務(wù)員比例>10%得滿分,，2)中級以上服務(wù)員>30%得滿分

3)高級烹飪師>25%得滿分， 4)中級烹飪師>65%得滿分

5)后勤部要有勞動部門頒發(fā)的上崗證書,。

6)管理者要有職稱證,、學(xué)歷證明,。

7)職工80%、50%可以提供崗前培訓(xùn)的合格證書,。

(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理,。(依照評定標(biāo)準(zhǔn)進行改善)

(5)采購和庫房要找供貨商索要(整理好)三證。

(6)需出品部落實大島酒樓的招牌菜的工作,。(評定五鉆要有12道招牌菜)需參加評定,。

3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個部門修復(fù)酒樓的壞損設(shè)施設(shè)備,，將酒樓的設(shè)施設(shè)備完好率達到100%,。

4、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部,、收銀部員工培訓(xùn)手語,、英語。 5,、9月上旬開始由人事部進行評鉆申報,，在申報期間根據(jù)評鉆文件進一步改進和完善。

6,、進行初審和正式審核,。

六、衛(wèi)生檢查

(一),、于每周五進行酒樓的衛(wèi)生大檢查,，并進行打分評比，人事部于7月中旬制定衛(wèi)生評比欄,，以促進酒樓各部門員工的衛(wèi)生意識,。

(二)、于8月始整頓宿舍衛(wèi)生,，每月一日對宿舍進行衛(wèi)生檢查同時予以評比,，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表揚及批評。

七,、日常工作

1,、每月辦公用品的申購工作

時間：每月月底各部門將所申購的明細(xì)交到人事部匯總，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)

理批準(zhǔn)予以申購,。

措施：由人事部門把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量,，以節(jié)省資源。

3,、 聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作,。

4、 根據(jù)工作需要做好各種廣告用品的制作工作,。

5,、 做好各項領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作,。

以上為人事部下半年的工作計劃，望各部門積極配合,，攜手共創(chuàng)輝煌大島,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十七

一、提高自身素質(zhì),，履行崗位職責(zé),。

20__年_月份我加入到____中心支公司離石本部這個個團隊，從事保險這個陌生的行業(yè),。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的畢業(yè)生來說,，將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應(yīng)工作的需要,，我時刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，努力提高自身綜合素質(zhì)，惡補保險方面的專業(yè)知識,，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工,，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，主要工作就是上傳下達、整理文件,、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情,，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時,，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印,，改的.自己都有些煩操了,，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件,，乃至每一個字,，將心比心，顯然是我工作太不認(rèn)真了,。后來自己反思明白了態(tài)度決定一切,，在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

二,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外,，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高工作效率。

三,、在工作中存在的問題,。

在這短短的一個月中，我認(rèn)識到自己很多不足之處,，比如在面對繁忙的工作時,，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高,，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值在工作中如有不對的地方，還懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，我將虛心學(xué)習(xí),。

總而言之，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納,、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好,。

個人下半年工作計劃3

鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

二,、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強獨立解決問題的能力。

三,、迎接國稅稽查的檢查

7,、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20__年財務(wù)工作進行審計,，針對敏感問題我部門先進行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑,，提升會計信息報告精細(xì)度,，保證審計工作的順利進行。

四,、完成20__年預(yù)算初稿編制工作

根據(jù)集團歷年要求，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十八

一,、在日常事物工作中，我將做好以下幾點

（1）協(xié)助各了公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，行政前臺工作計劃,。

（2）了信件的收發(fā)工作,。

（3）低值易耗品的分類整理工作。

（4）于各協(xié)助工作,。

（5）辦公用品的管理工作,。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，不浪費,，按時清點，以便能補充辦公用品,，大家工作的需要,。

（6）辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。

（7）協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）按時,、高地交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，辦公室的規(guī)章制度辦事。

二,、在行政工作中,，我將做好以下幾點

（1）各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、的傳遞信息,，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

（2）員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋,，員工與溝通的橋梁,。

（3）協(xié)助公司公司規(guī)章制度,。

三、個人修養(yǎng)和能力,，我將做好以下三點

（1）參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，提升自身素質(zhì),。

（3）個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，很快地提升自已的個人能力,，自已的,，那么就社會淘汰。當(dāng)然要提升,，要的平臺,，我公司我的平臺，我會把握這次機會,，使工作和自身修養(yǎng)同步,，自我的價值。

四,、工作

（1）協(xié)助人力資源部工作,。

（2）的其它臨時性工作。

公司前臺工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將情況分工、安排,，崗位責(zé)任制,，工作井然有序；還要性地工作,，工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗,；工作性的,，我注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策,，真正的參謀助手,，上、下溝通的橋梁,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇十九

一,、做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大,，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時隨地都能找到,。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校,、為集團爭光,。

二、整頓干部隊伍

物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成,，員工很多,，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘,，經(jīng)過將上半年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進行調(diào)整，完善干部隊伍,，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

三,、合理規(guī)劃部門

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作,，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調(diào)整，合理劃分部門,，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部、辦公室,。

四,、積極推動“撥改付”

“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運行狀況來看,，物業(yè)公司的運行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大,？界限怎么分？現(xiàn)在還沒有明確的說明,。

而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi),。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難,。所以,，有必要積極推進“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

五,、進行定編,、定崗、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大,，經(jīng)費比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

六、有計劃,、有步驟地進行干部,、員工的培訓(xùn)

我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期,。培訓(xùn)之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認(rèn)為很有必要進行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團,，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工,。

這樣勢必影響整個集團的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

七,、調(diào)動全公司員工積極性，多渠道進行創(chuàng)收

在后勤集團所有公司當(dāng)中,，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進行的,，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設(shè)想的具體辦法有：

（1）開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊伍中，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗,。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實際,，也是創(chuàng)收的一個切入點,。

（2）辦公樓、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點,、定事、定量清潔,。

（3）花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。

我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴大業(yè)務(wù),，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收,。

（4）承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制,，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

（5）增強,、增加為學(xué)生進行更多的有償服務(wù)項目。目前,，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項,，一個是全自動投幣式洗衣機；另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機,，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇二十

一、加強護理安全管理,，完善護理風(fēng)險防范措施,，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護理服務(wù)

1.不斷強化護理安全教育,，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒,，使護理人員充分認(rèn)識差錯因素,、新情況、新特點,，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處,，定期和不定期檢查,，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神,。

4.加強重點管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防、輸血,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點,，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估,，達成共識，引起各班的重視,。

6.對重點員工的管理：如實習(xí)護士,、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的＇指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理,。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護士資格的護士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

7.進一步規(guī)范護理文書書寫,，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀,、真實,、準(zhǔn)確、及時完整”,，避免不規(guī)范的書寫,，如錯字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

8.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力,，對每項應(yīng)急工作，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強護患溝通，提高病人滿意度,，避免護理糾紛

1.主管護士真誠接待病人,，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教,。

2.加強服務(wù)意識教育,，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日,，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡,，每月召開工休座談會,，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育,。

三,、建立檢查、考評,、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度

護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,，提高整改措施,。

下半年工作計劃安排 簡短的下半年工作計劃篇二十一

轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去一半了，身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo),。20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下是本人對下半年工作的計劃,。

原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，分析利潤，爭取先以單品進店銷售,。

2,、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

目前有一個主要的任務(wù),，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù),。我會耐心解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績,。

1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化,，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強。

2,、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品,，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升,。

3,、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,，原汁麥的消費,。

(一)增強終端銷售信心

1、豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

2,、與公司保持高度一致,，不搞小團隊，不抱怨公司,，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)

(二)改善執(zhí)業(yè)能力

1,、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理,。

2,、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

3、信守承諾

首先對于商戶,，其次對于終端,，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面,，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出,，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好,。