為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇一

1,、加強品牌活力、年輕,、時尚的形象,；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高××飲料在校園內的銷量,，并開發(fā)新顧客。

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

執(zhí)行時間：12月30號活動當天,，逾期不給予,。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感,，形成購買欲

望,。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景,。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；

4,、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力,。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

5,、2人負責走動銷售,。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇二

一,、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象,。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預計月底在北京全面上市,。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

二、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場,，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,。

第二部分,、市場細分與目標市場

一,、飲料市場概況：

根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據新生代cmms20xx調查案數據顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡,，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告說明書,、軟文也大同小異。

二,、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣,，但是新產品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化,，尋找個性化,，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三,、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多,。調查中發(fā)現,，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足,。

第三部分、營銷策略

一,、產品定位

1,、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用,。

3,、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二,、價格定位

四,、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣,、(免費試喝,、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳、社會推廣,、公關活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏,。他健康、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角,。

1,、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力,。

2、廣告語：激揚青春,，活力再現,，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇三

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"尖叫",、"紅牛"、"脈動"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,。

1、飲料市場概況

（1）根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

2,、功能性飲料市場分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,，經常被人們

強調的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。究竟有多少人認識功能飲料,？又有多少人接受這種產品？業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標,。

1,、產品定位

（1）定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

③運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,，起到抗衰老作用。

2,、價格定位

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇四

一,、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象,。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預計月底在北京全面上市。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

二,、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

一,、飲料市場概況：

根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據新生代cmms2003調查案數據顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡,，產品的瓶型,、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書,、軟文也大同小異,。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到2007年預計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“xx”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化,，尋找個性化,，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三,、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標,。隨機調查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調查中發(fā)現,，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者,。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足,。

一,、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產品命名,、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

四、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象,。明星效應有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1,、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力,。

3,、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了,。面帶不悅，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶xx飲料,，大口大口地喝,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇五

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,，飲料營銷策劃方案。

2,、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結合現有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。

4,、省外市場以省級經理為責任單位,，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理,。下同,。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經銷商成功做好試銷,、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在,。

6,、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》,、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經銷商總結一套成功的市場模式,。新老經銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商,，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）,；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》,。

8、試銷的兩個關鍵點：一,、如何找到所需要的終端質量和數量,。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通,，要督促經銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商,，一要看你的網絡規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告,，對各試銷經銷商進行評估,，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力,，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案,。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束,。

如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當地招商,。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象,。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷（主要負責區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺,；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經理不僅要協(xié)助獨家經銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下,！

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”,；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用,、促銷費用、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”,。

市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中，前期為市場啟動期,，時間為3個月,；中期3個月；后期6個月,。

5,、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內,。

中期3個月,，終端建設費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內,。

后期6個月,，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內,。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,，市場開發(fā)費用由經銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。

至中、后期,，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元,、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8,、組建隊伍：“區(qū)域獨家經銷協(xié)議”生效后3日內,，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人,。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍,。

未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。

9、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況）,，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規(guī)模，制定首批網絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日。

10,、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。

經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨,。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品,。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為,，視同經銷商放棄“***”品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內）,，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷（15天以內）,，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預算,，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數量、銷量,、問題,、上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。

以上為市

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇六

近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸,。在產量增長的同時,，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈,。

家預計到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少,。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方,。一般而言，軟飲料產品技術含量不高,，市場進入相對比較容易,，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高,，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

二,、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料、酒精飲料,、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流,。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”,、“雪碧”,、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7,。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌,。“統(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”,、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額,，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經江河日下,，被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風,。

三、“渴能”飲料的產品定位

說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現狀,，該進入我們的正題——產品定位,。筆者經過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致。同時,，消費者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說，進入壁壘高,，風險極大,。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理,，配送半徑較小，嚴格控制成本,。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期,，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大,。在國內,，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

(二)關于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強免疫力”等,，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值,、文化,、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵,，而隨著品牌內涵的擴大,，消費人群也就會擴大了。

“80后一代”是當今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質,，同時具有相當強的購買能力,。這一代人，更加追求個性,、張揚自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實現自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細闡述,，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產品

本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強調的重點應該是飲料，而非功能,，一旦強調功能之后,，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎,。“渴能”的目標消費群為“80后”,，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過,，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低,。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用,。不過,，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌,、小品牌,，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓,，效果并不好,。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學校、小區(qū),、街道的各種便利店,、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力,、物力,、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

(四)營銷

現如今,，體育營銷,、體驗營銷、愛心營銷,、新聞事件營銷等等,，營銷手段各式各樣，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調的是,，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的,，定量銷售,。

1.將自己的劣勢作為賣點。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規(guī)模效應,，拼命降低成本,，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時期內要依靠規(guī)模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產與“渴能”進行價格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順水推舟,，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限,，先到先的，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2.迎合目標消費群體的心理。

“大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有,，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感,。像現在的可樂、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

3.廣告效應強

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體、報刊,、網絡將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內的大討論，也會極大地引起消費者的關注,，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個構想，還不夠完善,，具體實施上還有待商榷，不過,，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇七

a、xx年全國城市479個,，xx年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個,，中等城市178個,，大城市、特大城市76個,。

b,、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產一定的情況下，實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數將達4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群,，其手中資金充足，社會活動面廣,，流動性大,，接受新鮮事物能力較強，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認可和信賴,，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場,，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實就虛,，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎,，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

1,、產品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費者的購買欲,、有活力,，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意,。

b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一,、減少錢貨交易時間,；其二、便于計算,、找零；其三,、適當時機增加自動售貨機,。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放,。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b,、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚,、傘等上的標志,，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c,、加強營銷策劃,，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。

d,、大型活動

a,、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風光片應盡快制作,，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場,。另一方面避免與地方保護主義相接觸,。

一般原則只在當地風景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設一,、二、三,、紀念獎若干,。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負責東北三省,、京、津,、內蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務。

b,、重慶總部負責云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務,。

c、廣州總部負責廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務。

d,、南京總部負責上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。

e,、西安本企業(yè)總部負責山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務,。

2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡,，著名旅游風景區(qū)的經銷商（一級），以信譽,、服務,、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象,。

在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達,、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延,。

3）五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務,，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統(tǒng)絡,，及時收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量,，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟（略）

5、注意事項

1）加強廣告策劃,、產品策劃,，尤為加強企業(yè)形象策劃。

2）及時,、準確收集信息,，迅速整理分析，調整銷售計劃,，防患于未然,。

3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇八

1)企業(yè)背景狀況分析,。

2)營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經營,。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴大產品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

c,、消費者的理解性,。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。當然,，不一樣的消費者需求也不一樣,，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點,、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會,，就成了

營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢。

②針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價格適中,，適合大眾消費，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經營餐飲產品也很不了解,。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，

采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體,，異常是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。

產品質量,。產品質量就是產品的市場生命,，餐飲業(yè)的產品質量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結的美感。)

產品服務,。要讓銷售產品時的服務方式,、服務質量改善和提高。

③價格策略,。

拉大與同類差價以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

7)策劃方案各項費用預算,。

飲料的營銷策劃方案飲料營銷策劃方案創(chuàng)意篇九

冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求,。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁,、茉莉花茶，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天,，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,，推廣品牌形象。避開其他競爭,，利用傳世新飲的概念,，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

三,、分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇,。

2、社會經濟環(huán)境隨著國內生產總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高,，消費者的購買力相應的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質的教育人才越來越多,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

4、技術環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術,，不斷研發(fā)出新的飲料產品,。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產行列中來,。

四、對產品市場影響因素進行分析在中國國內市場中,，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院,、常州紡織職業(yè)技術學院,、常州輕工學院、常州信息學院,、常州電大,、常州大學等常州地區(qū)高校。

產品相關信息

1.核心產品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅燥,，潤肺滋養(yǎng),。

2.形式產品：

3.產品分析：

(2)市場生命周期：

開發(fā)期、引進期,、成長期,、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

六,、swot

七,、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2,、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%,。

八、營銷戰(zhàn)略

定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價：

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,，定價為2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·餐廳、飯店·disco

·車站,，機場·機關營區(qū)福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1.電臺：icrt,、中廣流行網、青春網,、音樂網

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：中國時報,、工商時報、聯合報,、經濟日報,、民生報

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越

5.車廂內,、外

6.海報、dm

7.氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲,，清熱驅燥,，潤肺滋養(yǎng)。

2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為,。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走,。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會,，每人只限一次,。

5.贊助公益活動

6.拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當數量折扣，鼓勵多購,。

在學校具體方案人員安排

(1)兩人負責銷售,。

(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

(3)一人負責兌換獎品以及記錄信息,。

(4)一人負責免費品嘗,。

場地布置

(1)現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

(3)免費品嘗的桌子一張。

媒介

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作九,、策劃方案各項費用預算

十、效果預測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求,。而學生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響,。