“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖埃礊椤胺桨浮薄Ｄ敲次覀?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，__年進(jìn)入中國(guó),。“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ),。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品,。
二,、策劃活動(dòng)背景
農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗,、分享愛(ài),。__年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛(ài),、送清涼。說(shuō)出您的故事,，分享快樂(lè),、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際,，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄,。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別,，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài),。
三、活動(dòng)目的
1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。
2,、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量,，提高本季度的銷(xiāo)售額,。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，形成滿(mǎn)意顧客。
5,、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
四,、活動(dòng)對(duì)象
年齡在16-23歲,，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體,。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷七月初七前后共三天,。活動(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~20點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),，19~20點(diǎn)為人流高峰)
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
__各高校主校區(qū)
六、活動(dòng)主題
遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光
七,、活動(dòng)內(nèi)容
1.免費(fèi)試吃試用裝,。
2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì),。
購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì),。
購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì),。
購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)
游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛(ài)如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得默契情人獎(jiǎng),。
責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲二：拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。
責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng),。
5.情侶,、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng),。
八,、活動(dòng)方式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。
二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。
三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。
四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。
五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì),。
九、廣告配合方式
(一)廣告創(chuàng)意
(1)pop廣告,。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題,，讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái),。
(2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”
(二)宣傳手段
(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),，吸引來(lái)往的人群,。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間,，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì),。
十、促銷(xiāo)的物資準(zhǔn)備
(一)人員安排
1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。
2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷(xiāo)人員,。
3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始,。
(二)物資準(zhǔn)備
1.向校方租用場(chǎng)地。
2.傳單5000份,。
3.宣傳海報(bào)300份,。
廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00(備300),。
5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂,。
6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè),。
7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存,，巧克力試用裝。
十一,、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))
宣傳單800元
現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元
展臺(tái)200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎(jiǎng)盒16元
抽獎(jiǎng)卡片600元
總計(jì)：2321
十二、意外防范
我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧?duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,，嚴(yán)重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏,。
十三,、效果預(yù)估
在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì)有一定的提高,，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá),。
一、促銷(xiāo)主題
年輕活出樣,，young or never!
二,、促銷(xiāo)時(shí)間
__年_月_日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
三大校區(qū)__校園營(yíng)業(yè)廳
四,、促銷(xiāo)信息發(fā)布
__營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶(hù)：
尊敬的同學(xué)：
您好!
學(xué)院__營(yíng)業(yè)廳將于__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機(jī)進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng),，__手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠多多,。
參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部,，期待您的到來(lái)。
五,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)__手機(jī)的校園用戶(hù)，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
2.活動(dòng)期間,，凡在__營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶(hù)可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,，僅限本人使用。
3.活動(dòng)期間,，新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部,。
活動(dòng)期間，用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)__版__手機(jī)后,，然后同時(shí)預(yù)存200元,，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。
__版__手機(jī)的用戶(hù)可選擇樂(lè)享3g套餐或飛young39元套餐,。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)__手機(jī)不開(kāi)放_(tái)機(jī)銷(xiāo)售,，有購(gòu)買(mǎi)_機(jī)需求的用戶(hù)可以前往__廠家電子渠道辦理。
六,、促銷(xiāo)預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格：
禮品價(jià)格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份。
蘋(píng)果__手機(jī)黑白款各一部,，每部市場(chǎng)價(jià)4999元,。
禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。
一,、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著,，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無(wú)限可能!
二,、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友,。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)
1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽,、毛線,、mp3/4
2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生
四,、 swot分析
(一) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)
1,、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷(xiāo)售,，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī),。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,，大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,，親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。
3,、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人),、數(shù)學(xué)系(1人),，在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的自我管理能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們分工明確但不絕對(duì),，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為利益!
(二) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)
1,、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,，許多同學(xué)(即消費(fèi)群體)，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費(fèi)決策,。另外，由于時(shí)代的發(fā)展,，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失,。
2,、克服劣勢(shì)的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧,，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案,。由于各方面原因，在此就不多敘了,。
(三) 機(jī)會(huì)(opportunity)
正如前面所述,，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。
(四) 威脅(threat)
1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知
2、信息的相對(duì)封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些情況,，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,，定能克服一切困難,，取得最后勝利!
通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng),，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng),。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六,、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員,，7人
2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子;
3.銷(xiāo)售資金：50元;
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明,。
七、活動(dòng)流程
(一)營(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議,，無(wú)成本提貨代售,，活動(dòng)結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn),，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn);
3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工,，各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;
4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算,。
(二)終極管理
和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,，并選好講解員，參加決賽;
2.準(zhǔn)備好演講答辯,。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元,，又不能動(dòng)用自己的資金,，因此，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn),，并準(zhǔn)備好桌子的物品,，做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局,，靈活處理人事安排,。
4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘,，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略,。
為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一,、活動(dòng)目的
1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度,。
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，無(wú)限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二,、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四,、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得__飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。
2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折。
3,、購(gòu)置,，將品牌化拆品和睡衣做為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為_(kāi)月_日和_日,。
4,、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品,，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件,。
六,、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，而且設(shè)有活動(dòng)征詢(xún)臺(tái);
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);
3,、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。
七,、前期籌備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞;
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)?nèi)藛T,，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機(jī)能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)
一,、背景
20__年情人節(jié)即將到來(lái),，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二,、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三,、活動(dòng)目的
借助20__情人節(jié)的到來(lái)，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四,、活動(dòng)對(duì)象
以__學(xué)院的在校生為主,，兼有教師及其家屬等。
五,、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六,、活動(dòng)地點(diǎn)
__學(xué)院二組的老友記餐廳
七,、活動(dòng)方式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1,、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2,、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,，滿(mǎn)三份即送一份。
3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。(限定一百?gòu)?
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅,，寫(xiě)上“攜手老友記,，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單,。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo),，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷,。
九、活動(dòng)安排
(1)前期準(zhǔn)備
人員安排：
1,、活動(dòng)開(kāi)始的前一周,，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2,、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),。
3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工,。
物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單,、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
(2)中期操作
1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。
2.面對(duì)顧客要面帶微笑,。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序,。
(3)后期延續(xù)
對(duì)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù),。
十,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算單位：_元
序號(hào)項(xiàng)目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計(jì)(小寫(xiě))：410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題,。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的,。它的實(shí)施必將為樹(shù)立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,，占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。
