心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇一

時光飛逝,，不知不覺間到工廠已半年時間,，從陌生到熟悉，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和幫助是分不開的,，借此機會向各位表示最衷心的感謝!

承蒙*董和*總的信任使我有機會成為**集團的一員,，感謝公司給了我一個這么好的平臺，我會努力學(xué)習(xí),，取長補短，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力,。21世紀(jì)是飛速發(fā)展的時代,，是以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)的生命,，是我們每一位員工的責(zé)任,，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術(shù),，好的服務(wù),，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象,。

一.進料品質(zhì)控制：

原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期，為了更好的掌控原材料進料狀況,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯，綜合現(xiàn)有的檢驗記錄,，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗記錄進行整合,，使記錄實用且更具數(shù)據(jù)化。

貼片類產(chǎn)品的原材料大多是外購件,，iqc的責(zé)任很重,，要及時發(fā)現(xiàn)來料問題，確保產(chǎn)線投料生產(chǎn),，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現(xiàn)不良的現(xiàn)象,，要求iqc嚴格按照材料規(guī)格檢驗，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，11月初將貼片電感原材料檢驗轉(zhuǎn)至海安,，新增iqc一名，節(jié)省了材料來回運送時間,，也加強了iqc與產(chǎn)線的配合,，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并跟蹤處理，xx年11月與12月共檢驗材料194批,，不良4批,，不良率為2.06%。

二.制程品質(zhì)控制：

建立了不良日,、周,、月報，對每天不良狀況做到分類明確,，使品管及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實際情況做有效的預(yù)防與改善,，每周開品質(zhì)周會分析問題原因預(yù)防再發(fā)生。經(jīng)過在貼片類車間施行結(jié)果,，對產(chǎn)品合格率有較明顯的提升,，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計方法。

現(xiàn)場“5s”整理整頓也有了明顯的改善,，尤其是貼片電感車間的變化比較大,，目前流水線上的廢線已經(jīng)基本得到控制;記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕,，但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在,，做到積極改善。

xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件,，總結(jié)起來我們所發(fā)生的問題均是因為人員疏忽所造成的,，27件客訴是給我們的警鐘,，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學(xué)習(xí)加強專業(yè)知識,。

1.培訓(xùn)：讓各位同仁有更好的品質(zhì)意識,，不能在問題發(fā)生后再來強調(diào)，要從頭抓起,，新人的培訓(xùn)尤為重要,，好的習(xí)慣要從開始培養(yǎng)，從材料認識,，產(chǎn)品特性,，讓每一位員工做到心中有數(shù)，品質(zhì)要求要明確化,。

2.在器件二部推行“5s”現(xiàn)場管理,，并進行評比，使“5s”理念能確實落實到每位員工心中,，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化,。

3.運用qc七大手法與spc管制，使品質(zhì)管理體系更完善,。

4.客訴下降50%,，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%，貼片電感制程合格率提升至99.2%,。

值此新春佳節(jié)之際,，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)：

新春愉快!萬事如意

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇二

通過會計的個人培訓(xùn)，作為會計師的你一定有許多的收獲,，不妨寫一篇會計培訓(xùn)心得報告與我們分享,。會計是一個非常重要的職業(yè)，在工作中需要保持較高的注意力,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“會計培訓(xùn)心得報告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

這學(xué)期我選了張鳳明老師的銀行會計,，開始的第一周，我們稍微學(xué)習(xí)了銀行會計概論,，了解到銀行會計是會計的一個分支,，也是一門專業(yè)會計，這些概述因為時間的關(guān)系老師就沒有詳細的介紹,。接下來的時間我們主要學(xué)習(xí)三章知識分別是：存款業(yè)務(wù)核算、貸款業(yè)務(wù)核算,、支付結(jié)算核算,。

存款業(yè)務(wù)核算在我看來是最簡單的了,，因為自己也是存款的主人，大概知道了銀行接受存款的流程,，主要是要轉(zhuǎn)換思維設(shè)身處在銀行的角度考慮問題核算業(yè)務(wù),。學(xué)習(xí)的重點是要掌握好單位儲蓄存款和個人儲蓄存款，讓我有點糾結(jié)的是那個日積數(shù)和時間的換算,，不過通知老師的細心的教導(dǎo)和自己找時間琢磨也差不多弄清楚了,。在學(xué)習(xí)貸款核算時賬戶科目比較多，有些業(yè)務(wù)比較麻煩,，比如貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和逾期貸款業(yè)務(wù)等等,。在上課時沒有及時消化，有很多東西沒有弄懂,，課后我就在張老師的大學(xué)城空間里找到了相關(guān)的資料,，并認真看了。支付結(jié)算是讓我最頭痛的,，之前看了經(jīng)濟法中的這章一些數(shù)字搞的我摸不著方向,，有些流程沒有弄清楚，比如托收承付,，在銀行會計里托收承付的流程更加麻煩,，所以不得不花更多的時間來打理下頭緒了。

通過這五周的學(xué)習(xí),，我們了解的只是銀行會計里面的一些皮毛,，要更加深入的探討還得另外花時間去專研。銀行會計與商業(yè)企業(yè)會計有很大的不同,，但是不同主要是來源于主營業(yè)務(wù)的不同,，銀行的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，而且涉及到的金融資產(chǎn)和金融負債也很多,，這樣就會產(chǎn)生很多商業(yè)企業(yè)中沒有會計科目,。而且還多了個資產(chǎn)負債類要素。營業(yè)中,，商業(yè)企業(yè)主要是銷售商品收入,，而商業(yè)銀行由于業(yè)務(wù)的多樣化，業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成也是多樣化的,。收入的和成本的確認和商業(yè)企業(yè)不同是一個顯著特征,，此外，銀行的存貨是非常少的,。至于其他方面,，還是差不多的。

雖然在和會計上的要素基本相同，但還是的有逆向思維,，不能老是把銀行業(yè)務(wù)核算想成單位核算了,，這是突破銀行會計學(xué)習(xí)的重點。自己學(xué)習(xí)了銀行會計對存錢取錢的流程和基本知識有了一定的了解,，這就是我收獲最大的地方,。

前幾天參加了一個市局舉辦的財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)雖短,，但給我的學(xué)習(xí)軌跡留下了非常難忘的印象,，兩天來，我認真聆聽了市局領(lǐng)導(dǎo)就強化財務(wù)管理,、嚴守財務(wù)紀(jì)律等方面作的重要講話以及財務(wù)資深專家所做的關(guān)于基礎(chǔ)會計知識的行政違法處罰條例等會計知識的講解,，增強了我的財務(wù)應(yīng)用能力，受益匪淺,。

這次財務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我進一步了解了會計條例,、會計基礎(chǔ)知識、會計法等內(nèi)容,。特別是會計師事務(wù)所__注冊會計師對會計基礎(chǔ)知識的講解,，通俗易懂、言簡意賅的語言使我們財務(wù)工作者從中學(xué)到了很多,。她說到：“現(xiàn)在的進步和變化中,，我們的財務(wù)知識、條例以及會計法規(guī)也在不斷的健全和修改中,，作為當(dāng)前的財務(wù)工作者一定要不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，嚴守會計法規(guī)，扎扎實實的把財務(wù)工作做好,，讓我們時刻牢記財務(wù)工作的重要性”,，我深感責(zé)任重大，需要學(xué)習(xí)更新的地方還很多,。

現(xiàn)代社會是知識競爭的年代,，“誰擁有了知識，誰就擁有了明天”,，只有不斷學(xué)習(xí),，不斷掌握新的知識，才能到達新的高峰,。這次培訓(xùn)就給了我們一個非常好的學(xué)臺,，市局領(lǐng)導(dǎo)還深入到我們中間和我們一起學(xué)習(xí)，一起探討問題,，我們倍感興奮,，也倍感鼓舞,，我覺得他們在百忙之中也抽出時間參加學(xué)習(xí)，我們,，這些財務(wù)專業(yè)的工作者,，更應(yīng)加強學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平,。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織工作到位,，會計繼續(xù)教育培訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。

經(jīng)__省電網(wǎng)公司決定,，__電力培訓(xùn)中心舉辦培訓(xùn)班8期,，每期學(xué)習(xí)6天。從 __年 7月 19日開始到__年 9月 10日培訓(xùn)工作圓滿結(jié)束,，歷時2個月,。本年度的繼續(xù)教育重點講授《電網(wǎng)企業(yè)財務(wù)會計管理基礎(chǔ)》這一門課程，參加培訓(xùn)的人員達 704人,。由于培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)重視,，學(xué)習(xí)抓得及時，組織工作到位,，教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系工作實際,，學(xué)員普遍反映雖然學(xué)習(xí)時間短，但學(xué)習(xí)收獲比較大,，學(xué)以致用,，對省電網(wǎng)公司直屬單位會計隊伍思想建設(shè)和業(yè)務(wù)水平的提高很有幫助。

二,、堅持“三嚴”,，突出重點、結(jié)合實際是確保學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵,。

第一,，堅持嚴格挑選授課教師，請理論水平高,、會計實務(wù)能力強,、授課效果好、又能聯(lián)系企業(yè)實際的老師上課,。

第二,，堅持嚴格的學(xué)習(xí)紀(jì)律，不允許無故缺席遲到早退,，嚴格考勤制度,。

第三,，堅持嚴格的考試制度，凡參加培訓(xùn)的學(xué)員都必須參加考試,，考試成績記入學(xué)習(xí)檔案,。今年會計人員的培訓(xùn)強調(diào)以《電網(wǎng)企業(yè)財務(wù)會計管理基礎(chǔ)》的教育為重點。學(xué)員們認真參加考試,，從答卷中能感受到學(xué)員們聯(lián)系實際學(xué)以致用,，在思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)上獲得提高。

三,、嚴格教學(xué)紀(jì)律,，制定管理流程，促進培訓(xùn)工作規(guī)范化運作,。

會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作責(zé)任重大,，要認真負責(zé)，嚴肅對待,，表現(xiàn)在嚴格教學(xué)紀(jì)律等措施上,。同時，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容這個中心,，抓好教師,、紀(jì)律和教學(xué)三個環(huán)節(jié)，嚴格把關(guān),、嚴格選材,、嚴格考試。

長期以來,，會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)在有些社會培訓(xùn)單位流于形式,，對會計人員造成很多消極的影響。本培訓(xùn)中心本著為省電網(wǎng)公司負責(zé),，積極探索更加有效的教學(xué)與管理方法,，確保在本培訓(xùn)中心進行的會計人員繼續(xù)教育工作扎實有效、規(guī)范操作,。為此,，在整個培訓(xùn)班的運行過程中，本培訓(xùn)中心工作人員嚴格紀(jì)律,，規(guī)范繼續(xù)教育報名,、授課、考試等工作流程,，使__年度會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作圓滿結(jié)束,。

四、認真組織,，周到服務(wù),，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性,。

本培訓(xùn)中心的老師都以高度負責(zé)的態(tài)度參與培訓(xùn)的組織和管理工作，熱情為學(xué)員學(xué)習(xí)生活服務(wù),。例如,，為了讓學(xué)員們能安心參加培訓(xùn)，培訓(xùn)中心提供相應(yīng)的住宿和餐飲服務(wù),，竭力使培訓(xùn)工作的后勤保障做到溫馨體貼,，無微不至;對考試試卷認真閱卷評分、記入檔案;對表現(xiàn)突出的學(xué)員及時進行表揚鼓勵,。由于培訓(xùn)中心的認真組織,、嚴格管理，這樣大大促進了會計人員參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的積極性,。

五、原則性與靈活性相結(jié)合,，創(chuàng)造性地開展繼續(xù)教育工作,。

所聘請的授課教師認真?zhèn)湔n，征求各方面的意見,，合理安排授課內(nèi)容,，克服統(tǒng)一教材內(nèi)容針對性不強的局限，探索財政部統(tǒng)一法律法規(guī)與企業(yè)會計實際工作的銜接,。尤其是,，結(jié)合本省供電行業(yè)的特點，講授的內(nèi)容也傾向于將現(xiàn)有財經(jīng)法規(guī)與電網(wǎng)企業(yè)的財務(wù)工作緊密結(jié)合,，用案例教學(xué)法,，深入淺出，達到很好的授課效果,。

為了學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師先進的教學(xué)方法和教學(xué)理念,，提高我院教師的教學(xué)水平，在學(xué)院和系部的安排下,，我于2014年12月～2014年2月,，歷時兩個月的時間，在教師發(fā)展在線接受網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了沃健,、趙敏和梁飛媛老師講授的《基礎(chǔ)會計》。

一,、學(xué)習(xí)內(nèi)容

在線培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容包括必修和選修課程,。必修課程是以沃健教授為首的基礎(chǔ)會計教學(xué)團隊所介紹的本門課程的定位、課時安排,、教學(xué)理念,、難重點教學(xué)設(shè)計,、主要的教學(xué)方法、示范教學(xué),、考核與評價,、教學(xué)前沿等。其中重點講授了基礎(chǔ)會計的教學(xué)方法,、教學(xué)改革理念,、多元化教學(xué)方法的運用以及以案例為核心的教學(xué)法及其實現(xiàn)路徑等。選修內(nèi)容,，我選擇了稅法,、財務(wù)管理和精神病學(xué)-自殺三門內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，通過主講教師課程教學(xué)經(jīng)驗分享,，提高了我的教學(xué)能力,。

二、心得體會

《基礎(chǔ)會計》是一門集會計核算方法體系和實際操作能力于一體的專業(yè)基礎(chǔ)課程,，是培養(yǎng)學(xué)生崗位基本技能和職業(yè)綜合能力的崗前訓(xùn)練課程,，為學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課和從事財務(wù)會計業(yè)務(wù)及其他經(jīng)濟管理工作奠定基礎(chǔ)。本課程的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握會計的基本知識,，具備會計業(yè)務(wù)基本操作技能,、經(jīng)濟業(yè)務(wù)全盤賬務(wù)處理能力，切實提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理實際問題的方法和綜合素質(zhì),。

理實際業(yè)務(wù)的處理程序和方式,，他們更想去感受實際會計工作過程。所以,，我們應(yīng)該打破追求學(xué)科知識系統(tǒng)性的思路,，按工作過程的實際需要來設(shè)計、組織和實施,，突出工作過程在課程框架中的地位,。采用以會計崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以職業(yè)能力為本位,，以工作任務(wù)為主線,，以項目教學(xué)為主導(dǎo)，以校企合作為路徑,，融“教學(xué)做”及“崗證課”為一體的工學(xué)結(jié)合課程建設(shè)模式,。基于工作過程的基礎(chǔ)會計課程遵循“確定職業(yè)工作崗位或崗位群———崗位典型工作任務(wù)分析———行動領(lǐng)域歸納———學(xué)習(xí)領(lǐng)域開發(fā)”這一邏輯主線,。具體設(shè)計思路是,，在相關(guān)行業(yè)企業(yè)有關(guān)人員共同參與下，以會計崗位群為依據(jù),，進行會計工作過程分析,，結(jié)合會計職業(yè)能力需求分析,，設(shè)置工作項目，再以工作任務(wù)為驅(qū)動設(shè)計課程教學(xué)模塊,。通過“項目導(dǎo)向”與“任務(wù)驅(qū)動”相結(jié)合的教學(xué)方法,，將工作過程轉(zhuǎn)化為教學(xué)過程，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握操作方法和技能,，提高知識綜合應(yīng)用能力及職業(yè)崗位適應(yīng)能力,。通過過程性考核保障項目訓(xùn)練的質(zhì)量，從而體現(xiàn)高職教育開放性,、職業(yè)性和實踐性的特點,。

(二)基于工作過程的基礎(chǔ)會計課程的實施

為導(dǎo)向，重新組織和設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,。根據(jù)會計專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo),，學(xué)校和企業(yè)進行市場、行業(yè)需求調(diào)研,，對會計職業(yè)崗位進行系統(tǒng)分析,，確立了出納、制單,、記賬、稽核會計,、會計主管等崗位,。在此基礎(chǔ)上，圍繞會計工作過程,，按照從原始憑證到記賬憑證,，從記賬憑證到會計賬簿，從會計賬簿到會計報表,，確定了9個“工作任務(wù)”,。以“必須、夠用”為原則,，按照分解的任務(wù)模塊,，分析所需的特定知識、技能,，進一步設(shè)定學(xué)習(xí)情境,，從而對傳統(tǒng)的基礎(chǔ)會計課程內(nèi)容進行重組和整合。構(gòu)建以工作崗位為邏輯起點,、以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點的課程內(nèi)容體系,。

一系列會計工作任務(wù)。教師確定工作任務(wù)以后,，讓學(xué)生討論,、分析工作任務(wù),，講解自己解決問題的方法，引導(dǎo)學(xué)生在完成工作任務(wù)中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識或技能,，看看其它同學(xué)是如何完成該工作任務(wù)的,，在方法上和自己有什么不同，開闊思維,，在思路上得到一些啟發(fā),。

(3)構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合的考核體系?；诠ぷ鬟^程的教學(xué)評價,，應(yīng)該是以能力為本的整體性評價，注重的是隱性能力,，評價的指向是過程性知識,。為促使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，改變期末突擊并一次考試定終身帶來的知識與能力掌握不扎實的弊端,，構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合的開放性多元化考核體系,，注重對學(xué)習(xí)過程的評價和對知識應(yīng)用能力的考核，實現(xiàn)以知識考核為主轉(zhuǎn)向以能力考核為主,，以理論考核為主轉(zhuǎn)向以實踐考核為主,，以結(jié)果考核為主轉(zhuǎn)向以過程考核為主。建立校內(nèi)成績考核與企業(yè)實踐考核相結(jié)合考核體系,。企業(yè)實踐考核主要從學(xué)生的知識運用能力,、實際操作能力、分析和解決問題能力及團隊精神,、職業(yè)道德等方面進行綜合鑒定,。最終將校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合，形成學(xué)生學(xué)習(xí)成果鑒定,。在考核中增加實務(wù)內(nèi)容,，有助于培養(yǎng)學(xué)生扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和精湛的操作技能，提高他們的職業(yè)適應(yīng)能力,。

會計資格證等,。這些考試中都會涉及《基礎(chǔ)會計》課程內(nèi)容，因此,，要參照職業(yè)資格考試的要求來確定和實施工作任務(wù),，使學(xué)生能達到職業(yè)資格考試對知識和技能的要求，且取得“雙證書”的人數(shù)達到80%以上“,。崗,、證、課融通”課程體系注重課程之間知識內(nèi)容的銜接，強調(diào)“工作過程完整”,，強化學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng),，提高人才培養(yǎng)的針對性和適應(yīng)性，實現(xiàn)教學(xué)與上崗零距離,。

零基礎(chǔ)的我對剛剛接觸的新知識還是感到很新鮮的,，學(xué)習(xí)起來也算輕松。其實最重要的還是要保持良好的心態(tài),，俗話說心急吃不了熱豆腐,，萬事開頭難，只要堅持不斷的努力,，就會有美好的收獲!

看到很多同學(xué)的學(xué)習(xí)心得,，我很誠實的說，我的心得確實和她們的大同小異,，而且這么多的同學(xué)都寫了學(xué)習(xí)理論知識的心得,，那我就來分享我的會計實操和剛剛步入會計崗位工作感想吧!

在學(xué)校我接觸到了真正的賬本、憑證,，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理,，整個學(xué)習(xí)的過程中，無論是手工賬還是電腦賬,，老師都首先是手把手的教,，然后再給一些案例公司的基本會計資料，讓我們自己親手操作從審核發(fā)票到做賬,、記賬以及編制報表的全過程,，使我們擁有了相當(dāng)于半年的會計實踐工作經(jīng)驗，我很高興也很享受,。真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，我對會計實務(wù)的認識從純理論性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習(xí)的時間并不是很長,，但受益匪淺,，我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展觀帶來非常積極的影響,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！碑?dāng)我剛剛接觸到會計崗位工作時,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。因為一些特殊的情況,，第一天上班就被領(lǐng)導(dǎo)派去稅局決解我們公司的納稅義務(wù)的事情,，當(dāng)時我真的完全懵了,，我真的不知道該怎么辦，在稅局大廳坐了很久想了很久,，最后,，還是鼓起勇氣厚著臉皮去問，只要是看到穿著工作服的人員,，我就上前去詢問,，有被熱情的幫助，有被很兇的喝訓(xùn),，有被無視的推脫等等,，最后，像彈皮球一樣被推來推去的我終于把任務(wù)完成了,，當(dāng)時一種真切的成就感油然而生,，回到公司，發(fā)現(xiàn)會計制度會計資料都不全,，我對一些工作感到無從下手,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的,，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多,，可是，我在想,，如果工作都是那么容易去做那就不叫工作了,，更何況還是會計工作呢!凡事還需慢慢來，缺什么就補什么,，能先做什么就先做什么,。這是工作也是一種學(xué)習(xí)!

很多人都說會計是越老越吃香，我卻不這么認為,，因為我一直相信無論是什么行業(yè)都不會一成不變,，他們也在不斷的改進，不斷的更新,，而我們所要掌握的技術(shù)也隨之而不斷的提升,。

最后，我還是那句,，無論是做任何事情,，態(tài)度很重要，你的態(tài)度端正了，你就會有你想要的收獲!在此祝同學(xué)們學(xué)習(xí)愉快!

去年我經(jīng)過鄭州會計培訓(xùn)后,，成功的通過了會計資格證考試,，下面簡單談一談我自己學(xué)習(xí)中的小小心得，希望對大家有所幫助,。

第一,，一旦決定了要參加考試，那就要有必勝的決心,，不要抱著試試看的態(tài)度來對待考試,，我覺得不光是考試，對待任何事情,，都不能有這樣的態(tài)度,，一旦做了決定，就要想辦法做的最好,，當(dāng)然,，我所說的最好是指盡自己最大努力而得到的結(jié)果。

第二,，一定要制定學(xué)習(xí)計劃,，包括整個備考期間的總體計劃，每月計劃,，再細化到每周計劃,、每天計劃以及每個時間段的計劃，沒有計劃就缺少了行動的指南,，要按照計劃一步一步的走,，即使計劃被打亂了，也要努力的追上,。

第三,，要自己對書本知識進行總結(jié)，這點很重要,，在上面我也提到過,，老師的總結(jié)是按照他們的思維模式來的，而每個人的思維方式都是不同的,，老師的總結(jié)只能給我們提供一個參考,，一定要結(jié)合自己的特點總結(jié)出適合自己記憶和掌握的內(nèi)容框架,。最后,，一定要堅持，堅持堅持再堅持,，學(xué)習(xí)過程中總會遇到這樣那樣的困難,，不要一遇到不理解的知識點就想放棄了，既然選擇了就要義無反顧，要相信,，只要自己靜下心來去理解去思考,，一切困難都只是紙老虎。

鄭州會計培訓(xùn)中我認識了很多優(yōu)秀的老師和優(yōu)秀的同學(xué),，大家一同努力,，共同歡笑，那段歲月至今仍歷歷在目,，謝謝你們陪我走過這段難忘的歲月!

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇三

受公司委派,，我于20xx年4月17日至4月28日期間，帶領(lǐng)物管處各主管和班組骨干,，前往zz物業(yè)公司進行物業(yè)管理方面的學(xué)習(xí),。

4月17日-18日，到達z公司后,，因為是周六周日,，經(jīng)z物業(yè)公司z主任指引，我們先在zz等酒店及部分已建或在建的小區(qū)物業(yè),、z第一高樓z銀行大廈工地等處參觀,，感受到z的建設(shè)與發(fā)展速度和物業(yè)管理方面的發(fā)達，尤其是在z酒店參觀中,，其設(shè)備設(shè)施的良好維護保養(yǎng)令我們折服,。通過參觀，深切的感受到我們在物業(yè)管理,、設(shè)備設(shè)施維護方面的巨大差距,。

4月18日-24日，在z物業(yè)公司z總的安排下,，我跟隨該公司z大廈管理處z主任學(xué)習(xí)他們的物業(yè)管理運作經(jīng)驗,。在z主任的帶領(lǐng)下，詳細了解了z大廈的物業(yè)管理處人員結(jié)構(gòu),、對客服務(wù),、裝修管理、保安保潔,、工程維護方面的運作流程,。

該管理處管理的z大廈總建筑面積共3.3萬平米，共22層寫字樓,，入駐單位49家,，長駐人員1000余人。管理處下設(shè)三"組"一"中心",即工程組,、保安組,、保潔組,、客戶服務(wù)中心，共有46人,，其中工程組9人,、保安組13人、保潔組21人,、客服中心3人,。管理處設(shè)主任1人;每組設(shè)組長1人;客服中心有管理員2人、接待員2人,，其中一人負責(zé)內(nèi)勤檔案管理,、客戶手續(xù)辦理，另一人負責(zé)房屋管理,、客戶報修咨詢及投訴處理,，并兼收取各自負責(zé)范圍的裝修押金、裝修配合費,，出入辦證和水電,、物業(yè)管理費用等，其他2人負責(zé)會議接待,、資料復(fù)印,、大堂服務(wù)。其他三個作業(yè)組采取矩陣式管理模式,，即物業(yè)公司以管理處為基本核心單位,，管理處各專業(yè)作業(yè)組既受管理處直接管轄，又受公司工程部,、保潔部,、保安部的專業(yè)指導(dǎo)，這種管理模式是現(xiàn)在物業(yè)管理企業(yè)比較先進的模式,，工作計劃,、監(jiān)督考核與具體作業(yè)組織管理分離，在物業(yè)公司有不止一個管理處的情況下,，較好的解決了管理品質(zhì)的均衡性,、一貫性以及專業(yè)人才的利用率問題。

經(jīng)過與z物業(yè)一些管理人員交流,，他們表示這種模式正是公司z總創(chuàng)造的用以適應(yīng)公司擴張發(fā)展需要的,，已經(jīng)在公司的實際運做中取得了良好的效果，節(jié)約了專業(yè)技術(shù)管理的人力資源,，保證了公司每個管理處的管理品質(zhì)都能夠一致,，而且編制計劃、下達指令,、監(jiān)督考核的是公司職能部門,，具體組織實施、執(zhí)行計劃的是管理處的專業(yè)班組,，各項工作計劃得到了良好的執(zhí)行,，公司方針得到了充分的貫徹。經(jīng)過實際考察學(xué)習(xí),，也感覺這確是一個很適合該公司的管理模式,。

z大廈物業(yè)管理費用為13元/月·㎡，根據(jù)z主任的介紹,，每月管理處還有8000元左右的特色服務(wù)收入,，主要是保潔服務(wù)方面的。而在成本控制方面,，經(jīng)過考察,，發(fā)現(xiàn)他們僅有幾塊固定成本支出：人力、公共水電(月均約1.4萬元),、保潔材料(月均約20xx元),、工程維修保養(yǎng)成本(月均約1000元)、保安員住房租金等(月均約800元),，估計年純利潤在300萬元以上,，經(jīng)營情況相當(dāng)好。

z大廈是去年z省唯一的物業(yè)管理國優(yōu)示范大廈,。管理處在物業(yè)管理方面確實有非常值得學(xué)習(xí)的地方,。除了以上的管理模式方面的優(yōu)勢，經(jīng)過考察學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)在對客服務(wù)意識和效率方面做的很好,，每個管理人員都很敬業(yè)，對自己負責(zé)的事情基本做到了首問負責(zé)到底,，保證客戶滿意,。在保潔、保安,、工程和客戶服務(wù)四個層面該管理處有一套完整的計劃,，這些計劃由公司職能部門根據(jù)z大廈的實際情況擬訂，非常實用,，現(xiàn)場考察的結(jié)果發(fā)現(xiàn)正是有了這些計劃,，加上矩陣管理模式在監(jiān)督執(zhí)行方面的良好促進作用，使得管理處運作秩序井然,。管理處在日常運作中,，有一套非常詳盡的系統(tǒng)表格，完全按國優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)建立,，其中重點的共有43份之多,。

在具體的服務(wù)方面,，z公司按照"有所為有所不為"、"不做無用功"的指導(dǎo)原則,，對一些沒有實際意義的,、容易產(chǎn)生矛盾的、操作起來有困難的問題進行了適當(dāng)放棄和改進,。管理處設(shè)立了業(yè)主郵件箱,，而未另設(shè)專人負責(zé)投送郵件報刊，報刊郵件投送的責(zé)任就完全由投遞公司負責(zé)了,，省卻了業(yè)主在此方面的投訴糾紛;管理處沒有對大廈實行封閉式管理,，z主任介紹說實際發(fā)現(xiàn)完全封閉的保安管理使得大廈業(yè)主出入非常不便利，違背了物業(yè)管理提供便捷服務(wù)的原則,，所以大廈不限制人員出入,，安全防范方面改為嚴密的電視監(jiān)控和不間斷的巡查，現(xiàn)場考察中發(fā)現(xiàn)大廈管理容易發(fā)生的推銷人員擅入等問題在監(jiān)控中心值班人員的監(jiān)控下都能得到有效的處理;管理處為客戶提供了送水,、室內(nèi)保潔等物業(yè)管理延伸服務(wù),，不僅方面了客戶、提升了物業(yè)管理水平,，還開辟了一些額外的收入渠道,。

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇四

當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了,，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩,，有的從第一頁會接到最后,。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯,，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手,。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解,。學(xué)校為了加強我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心,，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和安排在學(xué)期結(jié)束后的12天加強訓(xùn)練,。我覺得這是個十分難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機會,，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn),。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長,，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓(xùn),，有點辛苦,，但在辛苦的背后,，我們?yōu)橹冻龅暮顾途Αr間是值得的,，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用,，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學(xué)早已收拾好行李,，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn),，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助，在學(xué)習(xí)上,，我們各施所長,，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上,，我們又提高了一個層次,，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我,，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此,。我在他們身上也學(xué)到了很多東西,，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難,，當(dāng)我們把一個個疑點解決后,，臉上一起露出笑意，我見到,，感到很窩心,。

一直對我的栽培和耐心的教導(dǎo)。噢噢,，還有最敬愛的馮老師喲,，我是不會忘記您們的教導(dǎo)的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后,，我覺得得到了很多珍貴的東西,，讓我對這次培訓(xùn)十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里,，任務(wù)一樣的沉重,。要好像培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力,，給力,。讓老大帶著我們向目標(biāo)前進吧!

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇五

7月21-23日,，我在重慶第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念,，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,，加強教師對新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求,，提高教師駕馭新教材的能力,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進一步深化課程改革,。

經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大,，下面將談?wù)勎业囊恍└惺?

1。課標(biāo)解讀,。

2,。教材分析。

3,。由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學(xué)中的一些先進的教學(xué)理念,，這大大地開擴自己實視野的眼界，比如,，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上,，又如，危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如,，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因,，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學(xué)過程中所沒有想到或沒有去想的,，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片,，體現(xiàn)出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的,。

通過此次培訓(xùn)從很大程度上說是更新了自己的教學(xué)觀念,，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。

怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個良好的氛圍,，建立平等,、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的,、自由的,、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué),，使課堂氣氛活躍?我認為要解決這些問題就需要自己不斷去積累,，不斷去學(xué)習(xí)探究。

一、教師在新課改中的作用

因為新課改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力:

3,、正確認識自己,，尊重他人，學(xué)會交流與合作,，具有團隊精神,。

而教師是新課程的實施主體。

新課程最終要落實到教學(xué)中來,，沒有教學(xué),，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實的課程,。

而教師恰是實施新課程的主體,，任何其他人，如專家,、各級教育行政人員,，等等,，不管對新課程有多么熱心,、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實踐,。

教師一是要意識到自己所肩負的重任,，用自己的創(chuàng)造性實踐去實現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當(dāng)下的實踐滿懷信心，要認真分析以往教學(xué)的優(yōu)點與不足的基礎(chǔ)上,，借著新課程的契機,，發(fā)揚光大以往的優(yōu)點，改造乃至克服以往的不足,。

那種認為新課程要一切都是新的,，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的,，也不利于新課程的開展,。

二、新課改對教師素質(zhì)的要求

1,、教師角色的轉(zhuǎn)變

新課程的實踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀,，這是新課程改革的關(guān)鍵。

新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者,，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段,，在這個階段里，要求教師在課堂教學(xué)中,，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系,，只有做到這一點，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來,。

其實,，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求,，新課程強調(diào),，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者,。

2,、教學(xué)方法的革新

教育的重要目標(biāo)是促進學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合,，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式,。

教師在教學(xué)中應(yīng)該強調(diào)探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng),，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué),，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵,、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn),，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機地融合在一起。

在教學(xué)中,，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí),，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),，不再讓學(xué)生被動地去學(xué)習(xí),，而是主動地去探索。

3,、教學(xué)手段的革新

以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù),，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進科學(xué)質(zhì)量的重要突破口,。

多媒體等計算機應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖,、投影片等教學(xué)手段無法替代的.優(yōu)越性。

然而,，這就要求科學(xué)教師,，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計算機基礎(chǔ)知識和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等,。

才能更好地為教學(xué)服務(wù),。

事實上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢,，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具,。

從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時代要求,。

4,、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識，這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng),。

其次,，要了解相關(guān)學(xué)科知識。

現(xiàn)代社會正逐漸進入“信息社會”,，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細密的專業(yè)化進入信息時代的綜合化,，學(xué)科之間互相滲透。

傳統(tǒng)學(xué)科界限越來越模糊,，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要,，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識等,，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展,。

使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識,、系統(tǒng)科學(xué)知識,，有機地結(jié)合形成比較完整的基本知識。

誠然,，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者,，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者,、反思性實踐者以及課程與教學(xué)的研究者,。

長期以來，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式,，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進行教學(xué),，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣,，并不是一件輕而易舉的事情,。

但是，我們可以慢慢地改變,，逐漸有意識地改變原來的教學(xué)行為和習(xí)慣,。

大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念,，那么,，思想支配行動，我們的教學(xué)習(xí)慣就會不斷改變,，逐步達到新課程的要求,。

總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),，教師需要在新課改過程中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗,，不斷地提高自身的素養(yǎng),。

唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才,，才能更好地完成我們身上肩負使命,。

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇六

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等,，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識,，在培訓(xùn)老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例,，對我們幫助很大,，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),，在實踐中慢慢成長,。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,，以及團隊建設(shè)理念的注重,，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀,，從站軍姿,，行軍禮，到跑步,，每一個動作都要做到位,，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊,，口號響亮,，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位,，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練,，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性,，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,，做游戲,，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù),。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理,，工商法律相關(guān)知識,，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視,，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo),，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談,，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親,，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題,，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時,，我們體人員為欒總演唱潤華之歌,，雖然只學(xué)了不到兩天,，但我們都努力做到最好,，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可,。

汽車是改變世界的機器,。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn),、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者,。說特殊,，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好,、舒適,、方便、有尊嚴,、有價值的生活,。因此，我們不是單純的銷售人員,，而是客戶的購車顧問和出行顧問,，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇,、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說,，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度,、高技術(shù)、高技巧,、高專業(yè)化的職業(yè),。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論,，認真總結(jié)經(jīng)驗,，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求,，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造,，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程,，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本,。

本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中,，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念,，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況,，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情,，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材,。

汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機器。在當(dāng)今世界,，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn),、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者,。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車,，而是在銷售一種人們不斷追求的美好,、舒適、方便,、有尊嚴,、有價值的生活。因此,，我們不是單純的汽車銷售顧問,，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人,。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇,、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大,，可以這樣說,，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù),、高技巧,、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù),，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論,，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí),，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問,。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式,，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力,、綜合能力,、實踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出積極建議的銷售方法,。

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,，用真心做服務(wù)”的理念,，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2.“信服力,、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí),，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念,，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中,，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí),，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦,?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處,、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份,，三流的汽車銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，通過“痛苦,、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品,。

5.“f.a.b法則”

述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

通過學(xué)習(xí)充分了解到,，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則,，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配,，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定,。

我認為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂,。我希望汽車行業(yè)的老板們,，能夠多理解,、關(guān)心一下自己的精兵強將,，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們,，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝們對汽車銷售顧問能夠多一份理解,、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品,、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們,，相信經(jīng)過我們的努力拼搏,，快樂和成功都會不期而至。

汽車電氣教具制作培訓(xùn)心得體會

天祝職業(yè)教育中心寧匡之

20__年8月19日至20__年8月29日我有幸參加了漢斯·賽德爾基金會在酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的“汽車電氣教具制作”培訓(xùn)班,。在整個的實習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西,，感受頗深。

一,、增加知識積累,，提高動手能力

在十天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們實習(xí)了關(guān)于“汽車燈光”,、“汽車點火系統(tǒng)”的教具設(shè)計制作,。在這個過程中，我不僅見到了“汽車燈光系統(tǒng)”,、“汽車點火系統(tǒng)”的實物及零部件,，還簡要了解了他們的工作原理。在制作教具時還用到了剪板機,、臺鉆及鉗工和電子電工工具,，使自己的動手能力顯著提高。

二,、豐富了教學(xué)方法和手段

這次培訓(xùn)采用的是項目教學(xué)法,，我參與其中，深深體會到她的魅力及與傳統(tǒng)教學(xué)法的不同,。

傳統(tǒng)教學(xué)法在制約著老師與學(xué)生的發(fā)展,，而項目教學(xué)法既能讓學(xué)生真正地學(xué)到知識與技能，又能開拓學(xué)生的視野,，鍛煉學(xué)生的操作能力,、交際能力、協(xié)作能力等，以適應(yīng)社會需求,，是師生共同完成項目,，共同取得進步的教學(xué)方法。

三,、創(chuàng)造了一個交流溝通的平臺

實,，更加成熟。

總之,，經(jīng)過本次培訓(xùn)使我的技能水平和教育教學(xué)水平又有了進一步的提升,，對今后的教學(xué)工作多了一些方法和策略。今后我會將在這里學(xué)到的新知識,、新方法盡快地內(nèi)化為自己的東西,，運用于教育教學(xué)過程中去。

在學(xué)期結(jié)束前,，我們6個參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開始結(jié)束培訓(xùn)了,，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了,，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩,，有的從第一頁會接到最后,。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯,，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手,。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解,。學(xué)校為了加強我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心,，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和安排在學(xué)期結(jié)束后的12天加強訓(xùn)練,。我覺得這是個十分難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機會,，自己就下定決心，努力參加完這個培訓(xùn),。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長,，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓(xùn),，有點辛苦,，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的,，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用,，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學(xué)早已收拾好行李,，回家過寒假了,，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助,，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長,，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題,，在專業(yè)技能上,，我們又提高了一個層次,，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我,，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此,。我在他們身上也學(xué)到了很多東西,，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難,，當(dāng)我們把一個個疑點解決后,，臉上一起露出笑意，我見到,，感到很窩心,。

讓我難忘的是臨近培訓(xùn)結(jié)束的最后一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心,，他為我分析了很多問題,，讓我的目標(biāo)更明確了。在于老師的一番談話,，讓我放下了所有負擔(dān)和顧慮,，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向,。那晚我真的很感動,，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您,，王老師,，謝謝您這兩年來一直對我的栽培和耐心的教導(dǎo)。噢噢,，還有最敬愛的馮老師喲,，我是不會忘記您們的教導(dǎo)的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后,，我覺得得到了很多珍貴的東西,，讓我對這次培訓(xùn)十分的珍惜和回味,。在接下來的十八天假期里,，任務(wù)一樣的沉重。要好像培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力,，給力,。讓老大帶著我們向目標(biāo)前進吧!

這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會,，就寫到這里吧,，很感謝我的老師和師弟們。

勵志培訓(xùn)心得報告勵志培訓(xùn)后心得體會篇七

1,、領(lǐng)導(dǎo)的講話為今后的課題研究工作指明方向,。

領(lǐng)導(dǎo)的講話,，從客觀存在的思維角度分析了學(xué)困生研究課題中的突出問題,，深入淺出地闡明事理,，嚴肅認真地作了要求,，為所有課題研究者注入一劑強興劑。

2、學(xué)習(xí)各基地學(xué)校課題研究先進的理念

在培訓(xùn)時,，不僅親眼目睹紅城中學(xué)的檔案資料的管理成效,，還聽取了八所基地學(xué)校的經(jīng)驗介紹,。

從經(jīng)驗介紹來看,，各基地學(xué)校的課題研究工作是實事求是,、銳意進取的，用自身的工作踐行著學(xué)困生課題研究的理念,。

3,、圍繞“三維目標(biāo)”，深入開發(fā)工作,。

從觀摩課,、教師的教案設(shè)計、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績,，無不體現(xiàn)出紅城中學(xué)在學(xué)生的培養(yǎng)方面,，緊扣“三維目標(biāo)”開展工作，從檔案資料的展示,，發(fā)人深省,，值得借鑒,。

20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓(xùn),，感受頗多,。

在培訓(xùn)會上，縣教研室范宜鵬主任,，周麗華主任作了精彩的報告，我鄉(xiāng)王志剛校長也做了報告。

現(xiàn)在將心得體會寫出來,。

范宜鵬主任的《以課題研究為平臺,，促進教師專業(yè)成長》,，使我知道了課題就是一個問題、愿景,、主題,，課題研究是科學(xué)研究最常見最基本的方式,。

課題研究的過程包括課題的選擇與論證,、制定研究計劃、查閱文獻資料等,。

我們就行課題研究是學(xué)校發(fā)展的需要,，教師成長的需要。

課題的原則一共有8個,，那就是：方向性原則,、科學(xué)性原則、過程性原則,、合作性原則,、推廣性原則。

課題研究的一般流程有選題,、論證,、成立課題組、申請立項,、開題,、制定課題實施方案、按計劃實施研究,、結(jié)題鑒定,。

課題的來源有理論和實踐兩方面，選題一共有四個方面：1,。

從日常的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題,。

2，從教育教學(xué)實際,，所急需解決的問題中提出問題,。

3、從先進的經(jīng)驗和方法中提出問題。

4,、從有關(guān)部門發(fā)布的課題指南中得到問題,。

選題注意事項一是從實際出發(fā)，在研究中實踐,，在實踐中研究,。

二是不攀高、不求大,、不貪多,，提倡小課題。

課題論證是對已初步確定的課題進行分析,、評價和預(yù)測,，是課題確定的深化。

我認為搞一個課題研究真不容易,，要有一個業(yè)務(wù)能力強,，組織能力強的團隊，踏踏實實干事的人,。

現(xiàn)在,，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個團隊、一個核心人物,，領(lǐng)導(dǎo)者,、組織者誰會是這個人呢?我也同樣堅信認識比行動更重要，我們要進行課題研究,，一定要首先認識到課題研究的重要性,，從思想上改變自己，然后落實到行動上,。

我們要全身心的投入,，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn),。

我們要見了一個規(guī)范的團隊,，不斷學(xué)習(xí)，要科學(xué),、有一定的策略,。

周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報告使我知道了教育應(yīng)該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力,。

一堂好課,，一共有五個基本要求，那就是：有意義,、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學(xué)生為孩子上課),、有待完善,，扎實、充實,、豐實,、平時、真實,，組成了一堂好課的基本要求,。

我認為不要教給學(xué)生現(xiàn)成答案，一定要讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程,，要讓學(xué)生愛上課堂,。

我們要給孩子學(xué)習(xí)的動力，我們教師自身就是一種教學(xué)資源,，一定要挖掘好,。

我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課,。

我認為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結(jié)果輕過程,。

我們教學(xué)時千萬不要急于求成，一定讓學(xué)生去經(jīng)歷,、探究,，我們當(dāng)老師一定要的幫助學(xué)生去學(xué)習(xí)、探究,，而不是教給學(xué)生多少知識,，我們要尊重學(xué)生讓學(xué)生學(xué)得愉快。

環(huán)境我們不能改變,，別人人我們不能改變,，但是我們能改變自己。

我們鄉(xiāng)王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報告,，使我懂得了我們要不斷思考,、不斷反思、不斷進步,，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩,。

我們要像王志剛校長一樣進行課題研究，尋找合適的切入點,，選擇適合的課題進行研究,。

酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲,。

最后把簡單的事做好,，持之以恒進行課題研究,。

課題研究，我們正在上路……

本人非常有幸參加了院學(xué)生會的學(xué)生干部培訓(xùn)課.培訓(xùn)涉及學(xué)生干部及社團干部的培訓(xùn)內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學(xué)生干部的性質(zhì)有了更深的認識,，學(xué)生會干部培訓(xùn)心得體會,。

而作為一名學(xué)生會干部，在此,，我重點就學(xué)生干部工作體會作一下匯報,。

這次培訓(xùn)使我對以后的素質(zhì)，工作以及學(xué)習(xí),，生活都有了更加明確的方向,。

而這些決定了學(xué)生干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部。

幾位前輩津津樂道,，傳授寶貴經(jīng)驗給我們,，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關(guān)愛的同時,，我也學(xué)到了很多難得的.東西,，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。

我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事,，做人的能力,。

在老師們的精彩演講中，我學(xué)會了如何去策劃,，去承辦一件事,。

其實，不是我們小而會完成不好,，而是要敢于去想,，去做。

做之前一定要有充足的準(zhǔn)備,，一定要做到謹慎周密,，雖然對一些事情，我們還不了解,，但一定要多接觸,，一定要有責(zé)任心。

學(xué)會了“嚴于律己,，寬以待人”的做人道理,。

對待自己一定要嚴格，作為一名學(xué)生干部,，更要以身作則,。

做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做,，就要堅持到底把它做好,。

不敢保證每件事情都能做得盡善盡美,，有時也會有失敗，這時我們要有堅強的信念,，甚至要學(xué)會享受挫折,，因為從每一件事中，我們總能學(xué)到一些東西,。

然后就是不要淡忘了我們的職責(zé)，工作是要盡心盡力去做,，也不要忽視了自己的學(xué)習(xí),。

作為一名學(xué)生干部，必須要做榜樣,，以身作則,。

還有一點就是要學(xué)會禮貌，這樣才能和同學(xué),，老師處理好關(guān)系,，把工作和學(xué)習(xí)搞好。

對待別人更要有寬容,。

寬容與理解永遠是世界上最美好的東西,。

為此我們還要學(xué)會感恩父母，尊敬師長,，珍惜朋友,，珍惜自己所愛的人。

只有這樣,，才能成為一名合格,，優(yōu)秀的學(xué)生干部。

首先,，作為團學(xué)干部,，要有一定的個人能力。

一,，組織能力,。

學(xué)生干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動的策劃者和實施者,，需要把廣大同學(xué)組織起來,。

這就需要學(xué)生干部能號召群眾，組織群眾,，發(fā)動群眾的能力,。

二，表達能力,。

作為學(xué)生干部,，經(jīng)常碰到制定計劃,，寫總結(jié)及各種材料，無良好的文字,，語言表達能力是很難做到的,。

此外，需要經(jīng)常對同學(xué)進行思想教育,，沒有良好的表達能力,，更是難以勝任的。

三,，收集處理信息的能力,。

作為學(xué)生干部，應(yīng)及時了解,、掌握并反饋各種信息,，及時作到上情下達。

通過收集信息,、分拆信息,，發(fā)現(xiàn)問題，進而盡快找到解決問題的方法,。

因此,，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中，與同學(xué)打成一片,，廣泛聽取同學(xué)意見,。

另外學(xué)生干部還需要具備社交能力和團結(jié)協(xié)作能力，因為學(xué)生工作不是依靠一兩個同學(xué)就能夠完成的,，而是需要大家共同參與,，依靠大家的力量才能開展。

來到大學(xué),，我們的任務(wù)與目標(biāo)就變了,。

作為一名大學(xué)生，更作為一名學(xué)生干部,，我們需要多種素質(zhì),。

江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識,，集體觀念,，要有服務(wù)意識，有創(chuàng)新意識,，競爭意識,，更要有責(zé)任意識。

雖然很多時候,，學(xué)生工作與學(xué)習(xí)或者是自己的事情有沖突,，但做為一名合格的學(xué)生干部,，如果連這個都處理不好，一點大局意識都沒有,，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認為,，責(zé)任意識是最重要的。

只有內(nèi)心責(zé)任心強,，才能把事情做好,，成為一名合格的，優(yōu)秀的學(xué)生干部,。