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最新房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-04 15:24:34
最新房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)(9篇)
時間:2023-02-04 15:24:34     小編:zdfb

報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,?報告應(yīng)該怎么制定呢,?下面是我給大家整理的報告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇一

在過去的一年里,,xx以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場。

上半年,,三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,,銷售率達(dá)到xx%,,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,,公司全年銷售金額達(dá)到xx萬元,,回籠資金x萬元。

x月份,,四期項目“xx”1#,、2#,、3#、5#,、6#,、7#樓同時啟動,到年底,,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,,其中7#、8#樓已順利于20xx年元旦開盤,,然后1#,、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦xx的開盤銷售場面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實現(xiàn)了20xx年的開門紅,,在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng),。

在公司銷售全面飄紅的同時,我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績,。去年xx月份,我們xx榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“20xx-20xx年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號,。公司xx等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“20xx年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號。

五期項目方面,,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,,1#樓主體工程也接近收尾階段,項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。在招商工作中,成功引進(jìn)了xx萬家這樣的大型商家,,xx萬家的進(jìn)入,,將成為xx地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了xx社區(qū)檔次和綜合競爭實力,,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實,、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,,專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),,通過學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,,專業(yè)素質(zhì)得到加強?,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,,各項工作基本實現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,,有記錄可查,。

工程管理方面,通過工程部全體的努力,,不斷提高工程質(zhì)量,,確保確保工程進(jìn)度,各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們,,20xx年的成績即將成為歷史,,新的一年已經(jīng)開始,對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,,續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,將是新的形勢,,新的挑戰(zhàn),,新的要求,我們面臨新的任務(wù),,新的機遇,,新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,,具體地講,,主要幾個方面:

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),,直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,,影響公司的長期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題:

(一)是人員流動性過高,,專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近xx人,相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員,。員工流動性高,,必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本,;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),,讓部分工作不能有效開展起來。所以,,針對此問題,,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,及時采取有效的辦法,,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,讓員工感受到家的溫暖,,減少員工流失,。與此同時,通過各種渠道和各種辦法,,招募優(yōu)秀的物管人才,,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,,人員流動性大,專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,,各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時,,也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強工作,對此,,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,,但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引,、服務(wù)指引還不完善,;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,,物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,,服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),,強調(diào)對客戶工作的重要性,加強內(nèi)部管理,,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,,加強員工教育培訓(xùn),在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,,且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,,會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,,細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),,建立順暢的上傳下達(dá)通道,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,規(guī)范有序的工作秩序,,有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團(tuán)隊建設(shè),,努力提高員工素質(zhì),。首先,進(jìn)一步加強職工隊伍的思想工作,促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,,對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),提供交流平臺,,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,,通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),配合總公司的發(fā)展需要,,盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團(tuán)隊,為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,細(xì)化工作計劃,。積極加強對施工單位的管理工作,,對項目進(jìn)行分解,明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點,、工作時間等,采取分段控制,,責(zé)任到人的辦法,,真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎,,充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,,充分發(fā)揮他們的潛能,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步,;積極與施工單位溝通,,了解施工單位的難處,及時排除工作中的困難,,推進(jìn)項目建設(shè),,從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項任務(wù),。

同事們,在新的一年里,,光榮和夢想同在,,挑戰(zhàn)與機遇并存,站在新的起點上,,讓我們團(tuán)結(jié)起來,,攜手并肩,振奮精神,,不斷創(chuàng)新,,尋求突破,向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),,努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌,!我相信,在全體員工群策群力,,齊心協(xié)力,一定能完成好公司的各項任務(wù),,我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,,為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇二

從事房地產(chǎn)中介的銷售工作,,已經(jīng)過了兩年的時間,。在這兩年的時間里,我經(jīng)歷過無數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過程,,經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程,,經(jīng)歷了無數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心,披荊斬棘的過程,。

我還記得在我剛?cè)胄械哪且荒?,我?zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進(jìn)我們公司的大門,接手我第一份到社會以來后的正式工作,。那個時候,,我的性格還特別的內(nèi)向,和同事之間連招呼都不敢打,,面對客戶也是不敢有太多的交流,,有時甚至碰到一個強勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了,站在那里連說話的底氣都沒有,。所以,,在那個時候,我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我,,也時常被顧客耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),,但是,,我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的,,因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的,。所以當(dāng)遇到了這么多的打擊和碰壁時,我的心里也不免會產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒,。但是,,我想證明我自己,我也堅信自己一定能挺過難關(guān),。所以,,在遇到所有困難面前,我都不能倒下和屈服,,即使,,沒有人愿意相信我,也沒有人肯幫助我,,我也要堅持和努力下去,。

在大夏天里,即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了,,我也沒有抱怨和松懈,,不顧天氣的炎熱,繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上,。為了能多促進(jìn)顧客成交一單,,不管客戶在何時何地想要來看房,我都會趕過去,,細(xì)無巨細(xì)的陪他們做介紹工作,,盡心盡力的幫他們找到合適的房源,讓他們能夠居住的安心,,居住的放心,。甚至有時候,為了配合顧客的時間,,我經(jīng)常晚上工作到十一二點才收工,,為了讓顧客感受到我的誠心,我連假期的時間都會騰出來陪他們進(jìn)行看房,。就這樣,,我沒有用花哨的言語,也沒有用各種銷售常用的手段,,只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶,,我在第二年里,就得到了迅速的進(jìn)步,,也迎來了我事業(yè)的快速發(fā)展,。越來越的客戶信任我,,越來越的同事肯定我,我也變得越來越努力和優(yōu)秀了,。

當(dāng)房產(chǎn)銷售員的這兩年對我來說,,可以說是非常艱辛的兩年,也可以說是無比珍貴的兩年,,因為它不僅記錄下來了我許多成長和進(jìn)步的瞬間,,也記錄下來了我脫變的整個過程。

>房地產(chǎn)銷售年度述職報告5

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運,。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

1,、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,,懂得不同客戶的不同需求,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,,不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,,了解行業(yè)動態(tài),,價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,,客戶會主動將競爭對手的價格信息,,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,,特點,分析對方價格,,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,,進(jìn)一步促成成交。

1,、誠實,。做生意,最怕“奸商”,,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,,要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,只有誠實,,才能取得信任,。

2、熱情,。只要對自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,,因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,,零零總總的加起來也有不少來客量,,但是成交的客戶卻不是很多,,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,,有很多潛在的客戶,,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,,一定要有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,、自信心,。這一點很重要,把他抓住不放,,總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系。

5,、勤快,團(tuán)結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6,、認(rèn)真細(xì)心,,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會更仔細(xì)地去工作,,認(rèn)真地去核對資料,,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),,減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性,,這樣可以避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

世界沒有完美的事情,,每個人都有其優(yōu)缺點,,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,,或者不會花時間去檢查,,也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,,若一問三不知,,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)公司工作已經(jīng)兩年多,,我在20xx年這一年的時間里,學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)資料管理及詢價的知識,,為了更好地完成工作,,總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,,提高自己的業(yè)務(wù)技能,,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

1、嚴(yán)格執(zhí)行檔案資料保密制度;

2、嚴(yán)格檔案入庫制度,,認(rèn)真做好分類登記,,對檔案的分類應(yīng)做到科學(xué)合理,便于查找,。

3,、檔案借閱應(yīng)按規(guī)定辦-理登記手續(xù),認(rèn)真檢查到期歸還的資料是否完整無缺,,發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,。

4、按有關(guān)規(guī)定對檔案進(jìn)行例行的保養(yǎng),、管理或銷毀,。

5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作,、隨時了解文件的傳遞審批進(jìn)程,。

6、與各部門溝通確認(rèn)需要詢價的材料規(guī)格要求,。

7,、尋找供應(yīng)商詢出高質(zhì)低價,并做好比價表提供給領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),。

8,、做好合同的起草、跟蹤工作,。

8,、搜集項目所需材料、設(shè)備的價格信息,,建立相對應(yīng)的,。

1、工程物資采購:

(1)工程采購:

①工程材料定價:c棟玻璃欄桿樓梯扶手,,復(fù)合樹脂地溝蓋板,、溝槽管件、防火憎水巖棉板等,。

②工程材料采購:主要有玻璃鋼消防水箱,,b1單元電梯應(yīng)急平層裝置,ab棟消防樓梯靠墻扶手,,物業(yè)配電房電纜溝蓋板等。

(2)營銷采購:

①日常廣告宣傳零星物料總費為6萬元左右,,如易拉寶,、桁架噴繪等;日常印刷費用為3.8萬元左右,如海報,、宣傳單頁等,。

②營銷部日常宣傳活動(自7月份起)共計19次,,總費用為30萬元左右。

2,、合同匯總:

(1)工程合同:本年度(截止到20xx年12月19日)簽訂的工程合同共計44份,,工程總造價為36582298元。其中安裝水電暖類合同共計23份,,總造價為8387099元;裝修類合同共計8份,,總造價為1653xx元;消防類合同共計3份,總造價為7860000元;土建類合同共計3份,,總造價為3515680元;其他類合同共計7份,,總造價為287508元。

(2)營銷合同:本年度由成本部擬定的營銷合同共計7份,,總費用為186356元,。其中包括b棟墻體發(fā)光字總造價131950元,售樓處視聽室的音響投影設(shè)備總價為28700元,。

3,、文件管理:

(1)部門文件的傳遞:自成立了成本控制部后,我對于成本資料做了相應(yīng)的電子臺賬登記,,針對日常的總包來件,,如工程量確認(rèn)單、簽證單,、工程結(jié)算資料等,,會根據(jù)專業(yè)分類進(jìn)行傳遞登記,包括文件內(nèi)容,,預(yù)算師收件時間,,完成時間,總部確簽時間及存檔時間,。針對于本部門產(chǎn)生的文件,,如工作聯(lián)系單、合同等,,也會做好相應(yīng)的登記及傳遞過程的跟蹤工作,。

(2)資料的歸檔:對于簽證單、結(jié)算資料等成本資料的原件會根據(jù)專業(yè)分為土建,、安裝水電暖,、裝修等進(jìn)行編號、存檔,,以保證資料的準(zhǔn)確性,、安全性、全面性。同時對于成本資料及工作聯(lián)系單,、合同等相關(guān)資料形成復(fù)印件的資料柜,,以便于成本部日常的資料翻查,這樣既有利于原件資料的保存,,也利于提高工作的效率,。

經(jīng)過這一年的工作時間,我認(rèn)識到了很多不足之處,,比如在詢價工作方面,,不能有效的利用時間,導(dǎo)致詢價周期過長;不能及時準(zhǔn)確的了解每份合同審批到哪個過程,。因此,,對于20xx年的工作對自己提出新的要求:

①提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn),,加強部門間的工作溝通,,要求自己高質(zhì)量、高效率的完成任務(wù),。

②增加自己的專業(yè)知識,,提高自己的業(yè)務(wù)水平,,充分利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。

③繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神,,不局限于坐在辦公桌旁完成工作,,要結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀,多跑工地,,同時多跑江陰市場,,了解市場材料價格。

④進(jìn)一步完善商家材料信息,,以保證信息的及時性,、真實性。

⑤嚴(yán)格跟蹤合同的審批流程,,對于合同的簽訂,、執(zhí)行、付款,、驗收工作嚴(yán)格把關(guān),。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇四

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們:

我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時,,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,,深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且一向努力做好自我的本職工作。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購的場面,。在銷售部,,隨著新樓盤的對外銷售,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,,工作顯得很繁重,。從開盤至今,同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為xx企業(yè)的每一名員工,,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際,,我將端正態(tài)度,,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

謝謝大家!

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好,!

一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認(rèn)真對照,,逐條檢查,客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫忙下,,正視工作中的缺點和不足,進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項成績,,努力做到克服不足,,堅持成績,基本能夠獨立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

1,、完成情景綜述。

2,、未完成情景分析并說明,。

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作,。

看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個工作中,,供給各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。經(jīng)過管理這些資料,,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作資料,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,,銷售部是對外的形象窗口,,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,,我深感經(jīng)驗不足,,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的提議和幫忙,,及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),,確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),,這不僅僅需要好的表達(dá)方式,,還需有必須的經(jīng)驗,。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。我進(jìn)取配合xx公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,我基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,幾個月來,,我雖然取得了一點成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后,,我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇六

歲月荏苒,,時光如梭,舊的一年即將過去,,新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,,我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個月時間里,,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了xx商住小區(qū)的拆遷工作及xx商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對xx莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作:

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,,制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃x小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3,、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查,,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系,。

首先,,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,,并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,,并以制度銷售改進(jìn)策略,,做好保密工作,絕不能向客戶透露,;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7、換戶

需換戶者,,在定購房屋欄內(nèi),,填寫換戶后的戶別、面積,、總價,,并注明何戶換何戶,收回原定單,;應(yīng)補金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項,,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

1)、傳播媒體報紙電視,。

2),、戶外媒體戶外看板(位置:xx莊的主要干道,主要客源xx職工,、xx職工,、xx職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),,內(nèi)容主要以開盤為主,。

3)、印刷媒體,。

第一,,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí),,拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,,力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇七

20__年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,,房市回升,我和同事們抓緊時機,,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

1、不做作,,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。

3、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。

4,、保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。

5,、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

1,、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作一年多了,在這年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇八

光陰似箭,,歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,,在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終,,思之過去,放眼未來,,為了更好的開展新的工作的任務(wù),,明確自己新的目標(biāo),理清思路,,特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,,使自己能夠更加的認(rèn)識自己,,鞭策自己,提高自己,,以便于更好,,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,隨公司南征北站,,從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx,,公司也從xx大廈到創(chuàng)展中心,從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,,隊伍不斷的在壯大,,團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,公司規(guī)模也不斷在擴大,,可以說是非常不平凡的一年,,我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,,我們的生存空間顯得越來越渺小,,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),,也是體現(xiàn)自身價值的時候,因我堅信凡事總會雨過天晴的,,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,,怎么經(jīng)不起折騰呢,,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,,我也很榮幸的成為xx旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,,不放棄我們,,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,,到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),,在這大半年的時間里收獲頗多,同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,,做為房地產(chǎn)一線 銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口,,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,,促使我必須提高自己的素質(zhì),加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1.思想上積極進(jìn)步,,不斷進(jìn)取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),,因為只有干一行,,愛一行,才能通一行,,精一行,,平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,,安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,,認(rèn)真務(wù)實,服從管理,,聽從安排,,適應(yīng)能力強,有團(tuán)隊協(xié)作精神,,富有責(zé)任心自覺性強,,領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),,正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,,能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,,為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,,自我檢查,,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,,不能及時糾正自己的航向,,意志不堅定,自控能力差,??傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),,會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,,自會導(dǎo)致工作效率低,,工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,,平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,,劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo),,并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,,掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,,及其它相關(guān)銷售知識,,提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決!

6.正思想,,保持一顆積極上進(jìn)心,,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識,充分調(diào)動組員的積極性,,創(chuàng)造性,,上進(jìn)心,進(jìn)取心,,打造一支王牌銷售隊伍,,并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié),,不足之處懇請批評指正,,從而更好的成長進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,,工作順利!

房地產(chǎn)行業(yè)年度總結(jié)報告 房地產(chǎn)年度總結(jié)篇九

同事們,,20__年的成績即將成為歷史,新的一年已經(jīng)開始,,對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,,續(xù)寫新的篇章。新的一年,,將是新的形勢,,新的挑戰(zhàn),,新的要求,,我們面臨新的任務(wù),新的機遇,,新的挑戰(zhàn),。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,具體地講,,主要幾個方面:

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,,影響公司的長期發(fā)展,,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題:

(一)是人員流動性過高,,專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計員工人數(shù)將近120人,相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員,。員工流動性高,,必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),,讓部分工作不能有效開展起來,。所以,針對此問題,,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,,及時采取有效的辦法,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時,,通過各種渠道和各種辦法,,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,人員流動性大,,專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,,也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強工作,,對此,,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),,做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,,確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,,物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,,“業(yè)主至上,服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),,強調(diào)對客戶工作的重要性,,加強內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,,加強員工培訓(xùn),,在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,,且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,,細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),建立順暢的上傳下達(dá)通道,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,規(guī)范有序的工作秩序,有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團(tuán)隊建設(shè),,努力提高員工素質(zhì),。首先,,進(jìn)一步加強職工隊伍的思想工作,促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,,對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),提供交流平臺,,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,,通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),配合總公司的發(fā)展需要,,盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團(tuán)隊,為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,細(xì)化,。積極加強對施工單位的管理工作,,對項目進(jìn)行分解,明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點,、工作時間等,采取分段控制,責(zé)任到人的辦法,,真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎,充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,,充分發(fā)揮他們的潛能,,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,了解施工單位的難處,,及時排除工作中的困難,,推進(jìn)項目建設(shè),從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項任務(wù),。

同事們,,在新的一年里,光榮和夢想同在,,挑戰(zhàn)與機遇并存,,站在新的起點上,讓我們團(tuán)結(jié)起來,,攜手并肩,,振奮精神,不斷創(chuàng)新,,尋求突破,,向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信,,在全體員工群策群力,,齊心協(xié)力,一定能完成好公司的各項任務(wù),,我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,,為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

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