時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!
銷售經(jīng)理的年度工作計劃和目標篇一
一、學(xué)習(xí)階段
1,、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點,，賣點,，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。(主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等)
2,、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團隊,。
3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，反思個中得失,。
二,、工作階段
1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模,、對我公司的產(chǎn)品需求情況,、決策者情況等)。
a.通過公司渠道收集,。
b.通過自己的渠道收集,。
1)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料(如每天聯(lián)系10個客戶),。
2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶),。
2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理,，分析,，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進,。梳理,、排查、研究客戶個性化特點,，從中分析特點,，研究具體的跟進措施。
3.每天通過對客戶的收集整理,，開發(fā)一定數(shù)量的客戶,。
4.每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5.每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項目,、產(chǎn)品的資料。
6.每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。反思個中得失。
7.每天及時完成公司交辦的其他工作,。
8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,，研究情況,，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,。
9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃,，及時將工作細化、分解,，并及時予以跟進,。
10.每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因,，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。
以上就是我短期內(nèi)的工作計劃,，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事請教,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來講,，我目前有很多不足之處需要改進和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會,。
為了實現(xiàn)銷售計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情景,，確定__年幾項工作重點：
一,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進很多補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自我計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的進取性才會更高。
二,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。
__省市場是公司的核心競爭區(qū),，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自我開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,，要研究產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
四,、長期宣傳,，重點促銷
宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，到達營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
五,、自我提高,，快速成長
為進取配合銷售，自我計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自我在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
銷售經(jīng)理的年度工作計劃和目標篇三轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、 銷量指標
上級下達的銷售任務(wù)__萬元，銷售目標__萬元,，每個季度__萬元,。
二、 計劃擬定
1,、年初擬定《年度銷售計劃》;
2,、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三,、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。
四,、實施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作;
2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆;
3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4,、在網(wǎng)絡(luò)方面：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。
以前自我作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團隊的工作,，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績,，做出結(jié)果。下頭是我的個人計劃
一,、發(fā)揮團隊力量
團隊的力量永遠都是強大的,，可是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個復(fù)雜的過程我打算從以下一個方面開始
1,、團結(jié)：
很多時候想要讓團隊發(fā)揮出足夠多的力量團結(jié)是必不可少的因素之一,，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動,，舉行聚會,，開辦一些小游戲等讓大家都團結(jié)起來，比如每月都有一次戶外互動,，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐,，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動，讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友誼,，經(jīng)過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始,。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。
2,、與團隊共同成長：
一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的本事都喚醒，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作,，當(dāng)然這就需要培養(yǎng),，適當(dāng)?shù)慕o他們提點一下，畢竟我有過工作經(jīng)歷對這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的,，所以在工作時,，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自我的一些工作經(jīng)驗或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們,，每一個人學(xué)的多才能夠做的多,，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式,。
3、與員工溝通：
溝通能夠了解員工,，能夠清楚他們的問題,，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻,，這時候有的人能夠獨自度過,，有的人卻需要幫忙，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關(guān)心,，給他們更多的機會,。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時目的,，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排,，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來,。
二,、恩威并施
想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們,，時刻讓他們提高警惕,，不能因為一時的成績就迷失自我，從而自得自滿,，不明白繼續(xù)前進加油,，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情，也不是我們期望的,，所以我會在工作的時候?qū)Ρ臼鲁霰姷娜私o獎勵提拔,，給他們更多的機會，對于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作,，讓他們明白努力去做好工作,，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔，讓他們明白不努力就會被淘汰,，讓部門充滿動力活力有足夠的本事去做好工作,。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位銷售經(jīng)理,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。
1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。
2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四,、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。
