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2023年汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-09 11:15:11
2023年汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)(五篇)
時(shí)間:2023-05-09 11:15:11     小編:zdfb

我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,?下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)篇一

來訪人員接待及指引,,配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;

⑴負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏,、延誤;

⑵負(fù)責(zé)來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,,保持良好的禮節(jié)禮貌;

⑶負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,,并保持整潔干凈;

以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫,注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容,。

2,、前臺接待工作的收獲與體會

在實(shí)踐中學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作,。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,,作為一個(gè)新人,,剛加入公司時(shí),我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,,讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

都說前臺是公司對外形象的窗口,,短短的三個(gè)月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎,,接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,,處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),對待同事要虛心真誠等等,,點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,受益匪淺,。

將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來,,還有你在工作

上的收獲。

3,、工作的不足之處

做事情不夠細(xì)心,,考慮問題不全面,有時(shí)候會丟三落四,。目前公司人員流動較大,,進(jìn)出門人員多且頻繁,出現(xiàn)了一些疏漏,。

勇于承認(rèn)自己的不足之處,,能讓別人感覺到你謙虛的個(gè)性。

4,、工作計(jì)劃

撰寫工作總結(jié)中,,比較重要的一項(xiàng)是你的工作計(jì)劃。撰寫你的下個(gè)月,、下半年,、明年的工作計(jì)劃。

5,、最后總結(jié)話語

雖然前臺接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎,,但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會,,在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,。

汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)篇二

風(fēng)塵仆仆從廣州趕來珠海參加了學(xué)校為期一周的心理培訓(xùn)后,,稍作停留,。7月19日,包括我在內(nèi)的汽車專業(yè)的4位新老師就安排去參加了上崗前的企業(yè)實(shí)習(xí),。其中,,石也言老師和趙燦明老師被分配至珠光汽車有限公司,而李有良老師和我則被分配到了景田汽車有限公司,,而在景田之下,,我被分配到了騰達(dá)汽車的一汽豐田店的噴漆車間。

在見過大偉主管之后,,行政人員給我發(fā)了兩套車間作業(yè)的專業(yè)服裝,,在飯卡體檢表等瑣碎流程完成之后,我正式開始了我為期25天的車間生活,。

此次實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)汽車噴漆的相關(guān)技術(shù),,了解其的相關(guān)流程,以及對我們學(xué)生以后的工作進(jìn)行零距離的接觸,。這樣既能做到專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,也能有針對性地對學(xué)生進(jìn)行技能的教育。因此,,為了深刻了解這一門技藝,,這一個(gè)職業(yè),黃部長要求我們要動手去實(shí)踐,,不能只看不做,。

騰達(dá)豐田是專營一汽豐田品牌的專業(yè)4s店,在那里,,無論前臺還是售后部門,,到處都可以遇到我們學(xué)校出來的實(shí)習(xí)生或者已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生,頓時(shí)也有了親切感,。騰達(dá)的售后車間是由鈑漆車間,,機(jī)電車間組成。相對于珠光那邊的奧迪車間,,這邊的車間工位分工比較明確,,并且每天都工作量都比較充足,這應(yīng)該跟車的保有量有關(guān),。在兩個(gè)車間當(dāng)中,又以鈑噴車間的工作最多,,因?yàn)槎鄶?shù)需要來店里維修的都是小碰撞中的車身破損,。因此在噴漆車間,每天都遇到形形色色不同的狀況,,這對于學(xué)習(xí)是一種好的資源,,可以學(xué)習(xí)到對不同損傷的處理

剛來車間,,我第一個(gè)工作是濕磨前后鋼。濕磨是中途打磨工位的一個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié),,該環(huán)節(jié)在涂原子灰與底漆之后,,在噴面漆之前,是關(guān)系到面漆是否能噴涂平整與噴漆后油漆持久程度的重要環(huán)節(jié),。在眾多環(huán)節(jié)中,,這一環(huán)節(jié)比較容易學(xué)習(xí)和上手,因此主管先安排我磨鋼,。剛開始的時(shí)候我也以為這個(gè)東西是非常簡單的,,認(rèn)為只要用砂紙簡單磨過一遍就可以了。但是連續(xù)磨了兩條前鋼,,都返工了,。在師傅的指導(dǎo)之下,我終于漸漸的知道磨鋼的簡單之中的技巧,。比如說前后鋼有尖銳過渡到地方因?yàn)椴荒苁芰?,很容易磨穿,因而此時(shí)用力必須適當(dāng)輕一些;評價(jià)一條鋼是否磨得透,,可以通過用手感覺其光滑度,,同時(shí)觀察前后鋼表面是否還有魚鱗狀的泛白反光物,如果表面都很光滑并且沒有魚鱗狀反光物,,則表明這條鋼已經(jīng)磨好了;同時(shí)在磨鋼的時(shí)候應(yīng)該朝手指方向用力,,這樣才能高效。持續(xù)一周的濕摩歲月讓我知道,,一些看似簡單的東西如果沒有通過實(shí)踐去學(xué)習(xí),,我們也不能做好,盡管我們受過了高等教育,。因而在日后的工作中我們還需鍛煉我們的實(shí)際操作能力,,為自己的人生補(bǔ)課。

一周之后,,我開始可以接觸干磨,。干磨與濕摩其實(shí)是同一環(huán)節(jié),只是干磨的效率高一點(diǎn),,因此損傷面積大的地方適合用干磨,,但其磨的效果稍差一點(diǎn)。有了濕磨的基礎(chǔ),,我用了三天,,通過觀察與自己的實(shí)踐,我掌握了干磨的一些基本的技巧。

鑒于實(shí)習(xí)生的身份,,想要在所有工位上進(jìn)行實(shí)際操作是不現(xiàn)實(shí)的,。因?yàn)橐龊脟娖岬墓ぷ鞑⒎鞘且怀幌Φ氖虑椋髽I(yè)也是以營利為首要目的的,,在噴漆等關(guān)鍵部位要返工相當(dāng)于白做了,,因此有些流程我們只能通過問與看來學(xué)習(xí)。在此后的實(shí)習(xí)日子里,,我主要是從鈑金工位開始在每個(gè)工位上待兩到三天,,從旁做一些輔助的工作,同時(shí)認(rèn)真觀察研究他們的流程,,并且用隨身帶的筆記本做好了記錄,。騰達(dá)豐田的鈑噴車間由鈑金工位(車身附件拆裝,大梁校正工位,,拉介子工位),,打磨房,中途打磨工位,,噴漆房,,以及打蠟工位等組成。我的筆錄的內(nèi)容包括每個(gè)工位的工作任務(wù),,注意事項(xiàng)等,,因?yàn)楸容^多就不一一在此列敘了。在此處只寫一下騰達(dá)豐田的鈑噴車間的流程:1鈑金;2車身清潔,、檢查,、遮蔽;3打磨及修飾斜邊;4填補(bǔ)打磨原子灰;5除塵、清潔,、遮蔽;6噴涂底漆;7噴涂中涂底漆;8打磨中途底漆;9清潔,、除塵、遮蔽;10噴涂2~3層293/295色漆;11噴涂清漆;12清潔干燥;13拋光,,打蠟,。鈑噴的工序應(yīng)該在任何4s都是大同小異的,區(qū)別可能在一些細(xì)節(jié)的地方,,但是對于一個(gè)第一次接觸鈑噴的人來說,,能這樣零距離地學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能,收獲是挺大的,。

二十五天的實(shí)習(xí)時(shí)光說長不長,,說短不短。在這里,,我不僅學(xué)習(xí)到了一些技術(shù),,學(xué)到了做人的道理,也與實(shí)習(xí)的學(xué)生建立了深厚的友誼。8月15日,,實(shí)習(xí)正式結(jié)束了。我辦了離職手續(xù),,與公司里的員工告別,,心里有說不出的總的來說,在騰達(dá)豐田我達(dá)到了實(shí)習(xí)的基本目的,,學(xué)習(xí)到了鈑噴的技術(shù)流程以及了解了學(xué)生以后工作的情況,,也感受到鈑噴工作的艱辛和企業(yè)的氛圍;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己實(shí)際動手能力的欠缺,在日后的工作中希望自己能夠在各位前輩的幫助下彌補(bǔ)回來,。

汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)篇三

____年__月到__月,,我在東風(fēng)日產(chǎn)__專營店進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動。在這三個(gè)月的時(shí)間里,,我對汽車4s店的整車銷售,、售后服務(wù)、維修,、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會,。

東風(fēng)日產(chǎn)__專營店是一個(gè)擁有東風(fēng)日產(chǎn)車定點(diǎn)、配套,、直接提供的一流維修設(shè)備:舉升機(jī),、輪胎動平衡機(jī)、車身校正架,、烤漆房,、四輪定位儀等,還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器:nissan電腦檢測儀,、點(diǎn)火測試儀,、雪種機(jī)等,及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。寬敞,、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境,寬敞的維修車間,,設(shè)置十幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要,。規(guī)格齊全,優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運(yùn)行的安全保證,。該店是一個(gè)大型的4s店,,銷售服務(wù)的車型有:天籟、頤達(dá),、騏達(dá),、帕拉丁、軒逸、驪威,、駿逸等幾種車型,。

這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員,,而且從國內(nèi),、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如:電腦檢測分析儀,、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等,。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解,。

汽車保養(yǎng)是很重要的,,買了一輛新車,首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作:

1,、清潔汽車外表,檢查門窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭,、燈光是否齊全,、有效,安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,,安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足,,并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。

2,、檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機(jī)后,察看儀表工作是否正常,,傾聽發(fā)動機(jī)有無異響,。檢查車輛有無漏水、漏油,、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

3、發(fā)動機(jī)油的更換,。發(fā)動機(jī)機(jī)油的作用主要是對發(fā)動機(jī)進(jìn)行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐……若沒有機(jī)油,,汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油,一般5000公里換一次機(jī)油,。4,、汽車制動液檢查與更換:汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動液,必要時(shí)需更換,。制動液在使用一定時(shí)間后,,會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),,所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能,,做到及時(shí)更換,。普通工況下,制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換,。原則上,,不同型號的制動液不能混用,以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),,影響制動效果,。不同車型,,使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液,、合成型制動液等類型,。

然而,給我印象最深的不單單是專業(yè)的實(shí)習(xí),,還包括實(shí)習(xí)的一些體會,。

找實(shí)習(xí)工作的認(rèn)識:

大學(xué)生實(shí)習(xí)活動是一個(gè)從大學(xué)生活到社會工作的一個(gè)過渡階段。學(xué)校和社會的差別很大,,有些同學(xué)在學(xué)校時(shí),,對自己以后工作的事情考慮得少,準(zhǔn)備得少,,一旦步入社會,,自己心理上就一片空白。在踏入社會時(shí),,對于自己到底要干什么工作,,自己有什么技能,是什么料,,都不是很有把握,。因此,實(shí)習(xí)就顯得尤為重要,。

實(shí)習(xí)和正常上班沒有什么兩樣,。如果實(shí)習(xí)時(shí)就沒有方向,那么,,以后工作了,,想找到方向就可能會走彎路。還有,,對于許多同學(xué)來說,,先就業(yè)再擇業(yè)是的。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會少,,專業(yè)實(shí)際操作和運(yùn)用能力與實(shí)際工作要求還是有一定的差距,。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,自己專業(yè)內(nèi)的工作,,自己喜歡的工作,,這樣是不夠切合實(shí)際的。

工作總結(jié):

1.每天都能做工作日記,,早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo),,工作中應(yīng)該注意的重點(diǎn)問題,有那些事情是要問清楚的等,。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作,,那些工作目標(biāo)沒有完成,,為什么沒有完成,自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題……這樣將是很重要的,,經(jīng)??纯磿泻艽筮M(jìn)步的。

2.在工作時(shí),,如果遇到一些不是很清楚的地方,,一定要向上級或師傅問清楚,不能亂憑空想象,,亂做,,這樣做出來的東西很有可能會返工。

3.在實(shí)習(xí)工作中,,很有可能會碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事,。如果已經(jīng)發(fā)生了,你要思考為什么會發(fā)生這樣的事,,事情能不能避免,如果能避免,,自己在以后的工作中就要注意些,。

4.在討論問題時(shí),要有自己的見解,,不能人云亦云,,沒有見解。

5.工作中要踏踏實(shí)實(shí),,人人真真做,,要多總結(jié),多交流,。

雖然我在這家公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長也不短,,但是我在這家公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識,使我對汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解,。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限,,還有很多知識是我不知道的。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識,,積極動手,,培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,認(rèn)真了解車身的構(gòu)造,。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的,,達(dá)到了實(shí)習(xí)的要求,也使我在企業(yè)里,,了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,,也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識??偟膩碚f,,我成功的完成了這次實(shí)習(xí),為我以后的工作道路起著很重要的作用,。

汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間,,來到瑞天奇瑞4s點(diǎn)已經(jīng)一年了?;仡欉@一年,,經(jīng)歷了很多很多,從一開始對新環(huán)境的不熟悉,,不適應(yīng),,到現(xiàn)在的適應(yīng)且熟練,都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心的教導(dǎo)和幫助息息相關(guān),,讓我很快融入到了這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)中,。

作為一個(gè)服務(wù)顧問,既要服務(wù)好客戶,,又要與車間兄弟溝通好客戶的要求與車輛的具體問題,。因此,在這個(gè)崗位上,,必須擁有專業(yè)的知識和良好的溝通能力,。這樣,才能既滿足客戶的要求,,又能讓車間技術(shù)人員及時(shí)快速的找出問題點(diǎn)所在,。

經(jīng)過這一年的工作,我也發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足之處,,首先,,在服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,在與客戶接觸時(shí),,有時(shí)無法提供顧客所需要的服務(wù),,甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。當(dāng)然這也與我們的環(huán)境和設(shè)備有關(guān),,不過主要的還是我前臺的工作不夠細(xì)致,,認(rèn)真。其次,,在忠誠客戶維系上有所不足,,客戶在不斷新增的同時(shí)也有著一定量的流失,說明我的客戶回訪工作不到位,,客戶不能感覺到我們對他們發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心,。所以,,接下來我必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,發(fā)展新的忠誠客戶,,我會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,。當(dāng)然,照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,,只有這樣,,不論在市場好與壞的時(shí)候,我們都能安然度過,,讓這部分客戶始終跟著我們走,,真正做到比你更關(guān)心你。

既然知道了自己的不足之處,,我就得好好改進(jìn),。在今后的工作中我一定要好好彌補(bǔ)自己的劣勢,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢,,真正做到揚(yáng)長避短:

1,、要時(shí)刻保持工作的積極性,以積極美好的心態(tài)迎接每一天的工作,。

2,、多向同事虛心請教自己不懂的問題。讓自己成為一名專業(yè)的汽車售后

服務(wù)人員,。

3,、在客戶維系方面,,要始終堅(jiān)持客戶至上的原則,,做好客戶的回訪和預(yù)

約工作。穩(wěn)抓一大把老客戶,,開發(fā)一批優(yōu)質(zhì)新客戶,。

4、售后是一個(gè)團(tuán)體,,要加強(qiáng)與車間和配件的溝通,,給客戶一個(gè)最滿意的

辦事效率。

服務(wù)顧問這個(gè)崗位是客戶與車間之間的橋梁,,也是公司的門面,,這個(gè)職位的重要性可想而知。這給了我很大的壓力,,但是有壓力才有動力,。我會繼續(xù)努力,堅(jiān)持不懈,,使自己更上一個(gè)大臺階,,給上級領(lǐng)導(dǎo)一份滿意的答卷!

汽車4s店實(shí)訓(xùn)心得體會 4s店實(shí)訓(xùn)每日小結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間,,我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間,,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺

這半年間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,,要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人,,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,,來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,,盡快提高自己的銷售技能。

__年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,,首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我11年的工作計(jì)劃:

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系,,每天都建好客戶信息卡,,同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),,在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,,并能親身體驗(yàn),。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,,挖掘客戶需求,投其所好,,搞好客戶關(guān)系,,隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下:我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,,就這樣我才比其他人多一個(gè)0類,多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會,。拜訪,,對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅,,要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力,。

對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧,。

在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),,最后為自己所用。

在工作中做到,,勝不驕敗不餒,,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,,完成任務(wù)。

意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),,學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,,學(xué)會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作,,辦公室,,展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,,并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,,并上報(bào)潛客系統(tǒng),。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng),,看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息。并做需求備案,。

2查看自己的任務(wù)完成了多少,,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,,客戶戰(zhàn)敗原因,。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),,和工作計(jì)劃,。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

銷售顧問:朱慧聰

4s店銷售顧問年終工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)的特點(diǎn)

1.自我性總結(jié)是對自身社會實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實(shí)踐為材料,,采用的是第一人稱寫法,,其中的成績、做法,、經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)等,都有自指性的特征,。

2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反,。計(jì)劃是設(shè)想未來,對將要開展的工作進(jìn)行安排,??偨Y(jié)是回顧過去,對前工作總結(jié)分布圖一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思,,但目的還是為了做好下一階段的工作,。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,,計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),,另一方面,總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考,。

3.客觀性總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。它是以自身的實(shí)踐活動為依據(jù)的,,所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無誤,,任何夸大,、縮孝隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值,。

4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。凡是正確的實(shí)踐活動,,總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果,。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從某種意義上說,比物質(zhì)成果更寶貴,,因?yàn)樗鼘窈蟮纳鐣?shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用,。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)的原則,去正確地反映客觀事物的本來面目,,找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn),,得出規(guī)律性認(rèn)識,這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的,。

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