制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作;

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

“英xx”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的.檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi),。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。

本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

（1） 國際市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣車型和特征是否有變化

（2） 競爭品牌的狀況,。

主要分析

a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況,；

b ：消費(fèi)者的評價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度）； c：國內(nèi),、國際市場費(fèi)用投入情況；

d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為汽車配件，有時(shí)競爭對手在特殊渠道賣得比我們好,。例如，在汽配城或大型的汽配中心,，銷售的業(yè)績肯定會大與平時(shí)都汽配批發(fā)部，只有關(guān)注，才

能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來,。）

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；

f ：二,、三級級客戶的評價(jià)等）

g：國際的銷售要隨時(shí)關(guān)注國際市場都變化，新聞的時(shí)間不能少,，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員,，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時(shí)變化,，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底，可以預(yù)測世界變化的趨勢,。這個(gè)對于公司是大有好處的。

對于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,，世界之大，要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量,，等等,。

（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比**年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，競爭對手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

（4）去年同期的.銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。

如：內(nèi)銷：**年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。

如：09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個(gè)大中城市市場,，開發(fā)特殊渠道。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司給銷售部的業(yè)績上,，壓了一個(gè)大石頭，平時(shí)都銷售量，每個(gè)月只有60萬,，可是公司開始給銷售部每個(gè)月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場,，想一下子做起來，最后計(jì)劃歸計(jì)劃,，就像沒有計(jì)劃一樣。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬套的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí),，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之，制定有效的工作計(jì)劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談,！公司一定要注意自己公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，如果接到大單,，拿不下來的話，那是很痛心的~

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

（一）銷售工作總結(jié)

1,、銷售情況

首先通過t2**,、t5**銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷售數(shù)據(jù),。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2、銷售情況分析

從以上銷售數(shù)據(jù)表,，可以看出在11月、12月,、1月這三個(gè)月，每月終端銷售量基本平穩(wěn),，其中12月比11月和1月略低，主要原因受t2**,、t5**兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下所處形勢有一定關(guān)系，同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因,?？墒窃谶@三個(gè)月這兩款機(jī)型沒有量的提升，除了受競爭機(jī)型的影響外,，主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫存不足，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,，使終端銷量沒有得到提升，當(dāng)然這種原因主要指t2**,，因t5**當(dāng)時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理,、辦事處和龍華共同決定,，也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2**,、t5**已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視，因此想壓貨二級客戶的配合程度很低，盡管這種渠道調(diào)整沒有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫存,，但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。

從各周終端銷售走勢圖上，可以看出t5**銷售量很平穩(wěn)，這也說明t5**作為三星定位明確的女士機(jī),，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，同時(shí)該款機(jī)型在市場上受其它機(jī)型影響較小,，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,，從此可看出t5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定,。但是受t5**部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其臨近春節(jié)的斷貨,，對該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響,。

從各周終端銷售走勢圖上,，可以看出t2**銷售量有一定變化,，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機(jī)型銷量有一個(gè)明顯的上升,，主要是在11月25日t2**調(diào)價(jià),，而在12月份中旬t2**銷售量有所下降,，主要是受當(dāng)時(shí)s1**清庫，黑龍江有大批的低價(jià)貨來沖擊市場,，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨，對t2**的終端銷售影響很大。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系,。但在1月份t2**的銷量基本比較平穩(wěn),。

3,、具體問題分析,、反省和改進(jìn)

（1） 渠道能力還有待提高

一段時(shí)間以來,，渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題,。首先代理商的渠道能力就弱,，沒有足夠的營銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理,，導(dǎo)致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,，也沒有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2**不能有足夠的'渠道壓貨,，庫內(nèi)和渠道庫存不合理。

改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道,，首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道能力,，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí),。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力，并提出可行性的方案,。從而提高對渠道的掌控能力。

（2） 全省整體市場發(fā)展不均衡

從一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)可以看出,，黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶,，有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字,。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少，可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的,。齊齊哈爾、牡丹江,、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級市銷量沒有達(dá)到正常銷量。

改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱,、大慶的同時(shí),，把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點(diǎn),。對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，做到責(zé)任道人，制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,，我負(fù)責(zé)對整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo),，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高,。

（二）市場工作總結(jié)

對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作：

1,、積極配合公司的全國性的促銷活動。

2,、用公司的新年宣傳物料,，對柜臺陣列進(jìn)行了更新布置，營造了終端的新年氣氛,。

3,、在市場部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場作了購機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷活動,，活動效果較好。

4,、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會,，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,，天天向過年”，使整體隊(duì)伍士氣大漲,。 其它的市場工作就不一一羅列,，總之在這三個(gè)月黑龍江的市場工作因前期基礎(chǔ)較好，全體人員認(rèn)識很深刻,，在這三個(gè)月市場工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿意,。

（一） 工作重點(diǎn)和方向

1,、全面提高辦事處的渠道掌控能力 2,、向地級城市要銷量,，使全省市場均衡發(fā)展

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

4,、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下，爭取作出創(chuàng)新

（二） 2,、3,、4月份具體銷售市場工作計(jì)劃

1,、 全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶

為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力，提高渠道壓貨能力和下貨速度,，在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),，從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，同時(shí)我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通,，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴,。

時(shí)間：2月10日——4月10日

2,、向地級城市要銷量

在公司人員投入較大的哈,、大兩地,，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上,，全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn),，提高她們的銷售能力,。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷售計(jì)劃,，時(shí)時(shí)跟蹤,。

在除哈,、大的其它地級城市,，對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對于沒有城市代表的地級城市,，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人,，制定具體的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃具體到人到客戶,，那個(gè)客戶由那個(gè)人跟蹤，我負(fù)責(zé)對整體計(jì)劃跟蹤,。最終實(shí)現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場均衡發(fā)展,，整體銷量得到提高。

時(shí)間：2月10日——4月30日

3,、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的日常溝通,，制定定期的電話回訪計(jì)劃，及時(shí)了解市場問題,，及時(shí)解決,，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

時(shí)間：2月10日——4月30日

4、對市場工作細(xì)化和創(chuàng)新

在前期市場終端陳列較好的基礎(chǔ)上,，對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新,，同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用,，如空白海報(bào)的利用,，過期物料的改造再利用上下功夫,。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核，改變以前檢查市場重點(diǎn)關(guān)注柜臺陳列的觀點(diǎn),，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。

時(shí)間：2月10日——4月30日

因時(shí)間倉促,，文中如有不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的.企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì),。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),，而且會影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理,，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)**年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞**年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）,。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的.基礎(chǔ),。 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元,；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%,；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)300萬,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)300萬,，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在**年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度（五,、六,、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的'客戶,，進(jìn)行跟蹤，確定合作,；

3,、其他新市場,，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。（五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。 絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn),，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。 在五,、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局)

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng),，而且現(xiàn)有客戶較少,，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(工作經(jīng)驗(yàn)不足，建議調(diào)整)

周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多,，無時(shí)間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員,，增進(jìn)重點(diǎn)客戶的工作)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局、四會供電局,、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域,、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)

調(diào)整相關(guān)措施：

（1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo),、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況

（2）對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘,、社會招聘

（3）計(jì)劃社會招聘2人,，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷！

4,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對性的.產(chǎn)品培訓(xùn)

（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5、工作安排及目標(biāo)

（1）1月份初步完成廣州,、佛山、肇慶的市場摸底,，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

（2）1,、2,、3月份落實(shí)市場計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬,、佛山10萬、肇慶10萬）

（3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個(gè)部門人員

（4）重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員

（5）做好陪跑工作

（6）自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作

（7）為與客戶加強(qiáng)交流,，增近感情,，對重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次,；對一級客戶每周拜訪一次,；對于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪一次） 。

(8) 了解客戶基本情況（附表）

（9)了解客戶對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單

6,、落實(shí)產(chǎn)品交流會

針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人,，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會,！

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃：

1、 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場,，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商,，目前無派駐人員;

3,、 河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山,，一個(gè)試銷客戶,，位于滄州,，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了,，目前派駐人員一名;

4、 山東：已確定省級代理商一名，目前運(yùn)行較為良性,，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整,，目前派駐人員為兩人;

6、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商,，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、 新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊,，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標(biāo),，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口,、長春這兩個(gè)市場上做好動銷工作,，同期以雜志,、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的`城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主,，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作,，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動,，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;

4,、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后,，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶,，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作,，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時(shí),，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計(jì)劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計(jì)劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京、天津 50萬元

備注：

1東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場上,。

(三),、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計(jì)劃數(shù)：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

(八),、本季度全國品牌推廣計(jì)劃：由市場部提供;

(九),、區(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

1,、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3、 當(dāng)?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

1,、 可行性;

2、 實(shí)效性;

3,、 低成本，高回報(bào)原則,。

區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用,。

(十),、其他事項(xiàng)：

1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí),，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：

a,、東北,、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎(jiǎng)金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3,、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

銷售部季度工作計(jì)劃 銷售部季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃 **年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲,，有必要對這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊認(rèn)識產(chǎn)品,，一邊摸索，遇到銷售方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教孫姐和同事,。一起探討決工作中所碰到的問題,。通過不斷的工作學(xué)習(xí),，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通,、交流中學(xué)習(xí)銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ),。并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個(gè)月的工作,，也取得了一定的成長,。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是由于自己本身的不足,，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力,，感覺自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對銷售工作的操作,、靈活性能力不夠,，在一定程度上增加了孫姐工作量,。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的，我有信心克服自身的不足,，完善自我成為一個(gè)應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力,。 單車工作總結(jié)

在三個(gè)多月的時(shí)間中,，經(jīng)過本輛車孫姐,、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下,，使我們單車的業(yè)績推向高潮,，同時(shí)我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬,，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo),，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢,，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入,；角角落落的小門店沒有完全跑到位,，因?yàn)槠чT店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場,。

下季度工作計(jì)劃

下季度是炒貨銷售的`關(guān)鍵時(shí)刻,，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度,，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣,，對吃桃仁,、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),，把握好這一時(shí)間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動,；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子,；偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主,，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

2）根據(jù)12月份的圣誕,、一月份的元旦，作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動,，搶占促銷先機(jī)。并配合1,、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。

根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo),，對市場進(jìn)行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬,；20xx年2月份15萬,。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域,、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo),；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo),；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo),；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo)；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

農(nóng)工商：

a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo),；

b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo),；

c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo),；

d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。

按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作,，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項(xiàng)出齊,，作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作,，有計(jì)劃的把銷售指標(biāo)給予完成。