光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷工作計(jì)劃表篇一

在當(dāng)前化妝品市場銷售費(fèi)用無限大,、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類產(chǎn)品價(jià)格一路走低,，但憑借新概念,、新思路并善于造勢、導(dǎo)勢,，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。

一、市場背景分析

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不一樣,，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來,，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會有很多同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立,。

二,、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào),、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌,、賣場指示牌。

2,、促銷道具：帳篷,、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶、促銷臺,。

3,、助銷用品：銷售手冊、陳列架,、專用堆頭,、掛墻燈箱。

4,、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型,、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗、其它,。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6,、其它支援：如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障,，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名,、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時(shí)成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

（二）市場資源整合

1,、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí),，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作,。

2、資金準(zhǔn)備

充分研究蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量,，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

進(jìn)取走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商,，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競爭情景等項(xiàng)目的市場調(diào)研,，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃,。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本貼合蘭若香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場,，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料,。

c）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的蘭若招商、推廣廣告,。

d）蘭若產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它,。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

b）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點(diǎn),。

c）比較,、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f）最終介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3、如一次洽談未果,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會。

1,、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四,、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍(lán)順序排列。

2,、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）,、淡綠（抗皺型）,、淺黃（健康型）,、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3,、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架,。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用蘭若貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5、組合使用海報(bào),、架頭牌,、賣場指示牌、易拉寶,、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品,。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng),、滋潤,、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效。

2,、有效使用傳單,、勤發(fā)多派，注意堅(jiān)持傳單清潔,、整齊,、無破損。

凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客,，均應(yīng)贈送蘭若小冊子1本,。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送,。）

3,、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理,。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情景,，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4,、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）,。

5,、經(jīng)過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動,，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速構(gòu)成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6,、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動,，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送蘭若袋洗2包人，以提高顧客攔截率,。

（七）戶外活動推廣

蘭若上市初期,，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌,、6~8名促銷員。（大型活動必要時(shí)可向公司市場中心申請供給活動方案,。）

b）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標(biāo)消費(fèi)群）,，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與,。

c）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道,！

d）除香薰洗面奶,、香薰袋洗外，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品,、贈品。

e）活動主題：活在“蘭若”里x簡便永相隨,。

（八）市場維護(hù)跟進(jìn)

1,、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會,。蘭若上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝,。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

2、客情關(guān)系,。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在必須程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初，可經(jīng)過以下多種形式來溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識,、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議,。

c）工作懇談會（征求市場提議）、聯(lián)誼會,。

d）大型推廣活動特邀佳賓

3,、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有必須市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺,，為減輕壓力，蘭若入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng),，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品,，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動,。經(jīng)過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動,、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“蘭若”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播蘭若品牌知名度。

市場營銷工作計(jì)劃表篇二

一,、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時(shí),，要對整個包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機(jī)在各個機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚(yáng)長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

二,、合理的營銷定位

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切;采用半自動化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司)

(1)天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差,，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2)延邊龍川包裝機(jī)械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式,、分離式,、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機(jī)和分離式,、無鎖扣式手動打捆機(jī)以及自動鎖扣制造機(jī),。近年來研制開發(fā)了自動化光、機(jī),、電一體化自動控制的大型冶金包裝機(jī)械,。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面,，專業(yè)性與專注度很強(qiáng)。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家,，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭,。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面,、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營銷經(jīng)驗(yàn),，對不同類型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線;根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機(jī)會可以接觸了解,。

(2)設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場形勢，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確,，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠,、互利、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計(jì)院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè),，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn),。對于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目,，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目,。

三、營銷方法的應(yīng)用

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長期維護(hù)客戶現(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪,。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進(jìn)行營銷開發(fā)工作。

四,、實(shí)際營銷工作中的應(yīng)變

在實(shí)際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。遇到客戶提出的問題無法解答時(shí),，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實(shí)際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。

市場營銷工作計(jì)劃表篇三

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：

班長：

1.對班級工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理,，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。

團(tuán)支書：

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題,，積極開展健康向上的團(tuán)日活動,。

2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流,。

3.端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏,，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論,。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識,、了解并擁護(hù)黨,。

學(xué)委：

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng),。

2.定時(shí)考勤,，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流,。

3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級自習(xí)課,。

生活委：

1.對晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況,；

3.每天查收信件,；

4.對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷,，實(shí)行班費(fèi)全透明,；

6.配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè)；

文體委：

1.以豐富的文體生活,，增進(jìn)學(xué)生身心健康,。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長,。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動,，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動,，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

總體目標(biāo)

1.為提倡大家和睦相處,，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享,，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組（后附名單）,，最后成為一個集興趣、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級體,，有自己的特色活動，每月一次班會,，布置,、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事,，批評不良行為,。

3.一個月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析、研究和處理同學(xué)中的問題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作,，對突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃，有了計(jì)劃才有行動的目標(biāo)與動力,，我們會以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己,，努力工作，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息！

市場營銷工作計(jì)劃表篇四

隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,，我們迎來了嶄新的學(xué)期，與此同時(shí)學(xué)生會的工作也進(jìn)入了新的軌道,。上學(xué)期在王老師和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下,，我系學(xué)生會積極配合院學(xué)生會的工作，雖有不足但總體上取得了驕人的成績,。經(jīng)過上一個學(xué)期的磨礪,，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在新的學(xué)期里我們會更加努力,，不斷完善自身的不足之處,，使學(xué)生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展，再創(chuàng)輝煌,！因此,，我們特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、主席團(tuán)主要工作如下：

1,、執(zhí)行學(xué)院方針政策,，積極協(xié)助老師，配合院學(xué)生會工作,，及時(shí)完成各項(xiàng)工作,。

2、做好市場營銷策劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作,。

3,、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。

4,、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象,、風(fēng)氣的建設(shè)。

5,、對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進(jìn)行完善,、改革。

二,、各部門具體工作如下：

（一）秘書處：

1,、配合主席團(tuán),，結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

2,、及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的決議,，做好會議教室的申請、會議通知及考勤,、記錄工作,。

3、與團(tuán)總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團(tuán)總支,、學(xué)生會成員值班表,。完善各項(xiàng)制度，配合老師工作,，促使學(xué)生會的工作更加制度化,、規(guī)范化的進(jìn)行。

4,、負(fù)責(zé)學(xué)生會組織的精品活動的報(bào)道工作及各種文件的及時(shí)收取,。

5、配合其他部門工作,，做好各部門之間的協(xié)調(diào),。

（二）學(xué)習(xí)部：

1、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動,，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì),。

2、積極配合其他部門做好各項(xiàng)活動,。

（三）自律部：

1,、做好大一新生的升旗、晨跑,、晨讀,、晚自習(xí)的簽到及紀(jì)律檢查工作。

2,、維持系里各項(xiàng)活動,、會議的秩序。

3,、及時(shí)張貼海報(bào),，使同學(xué)們能夠及時(shí)了解各種信息。

4,、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作,。

（四）生活部：

1、做好__級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。

2,、完成貧困生助學(xué)金,、獎學(xué)金的評選工作。

3,、認(rèn)真完成好星級宿舍評比工作,。

4、做好系里各項(xiàng)體育活動,、賽事的供水工作,。

5、積極配合其他部門做好相關(guān)工作,。

（五）文娛部：

1,、舉辦“k歌之王”比賽，發(fā)掘歌唱人才,，豐富同學(xué)們的校園文化生活,。

2、協(xié)助院文娛部進(jìn)行班級合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作,。

3、創(chuàng)立“信息園”板塊,，將學(xué)生區(qū)的信息及時(shí)傳達(dá)給旅游學(xué)院的同學(xué)們,。

4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作,。

5,、協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作。

（六）宣傳部：

1,、負(fù)責(zé)系里各類海報(bào)的制作,，及時(shí)準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達(dá)信息。

2,、加大宣傳力度,，擴(kuò)大市場系的知名度和影響力。

3,、配合文娛部做好“信息園”板塊,。

4、與團(tuán)總支宣傳部合作,，共同舉辦“涂鴉”大賽,。

5、積極配合其他部門做好各項(xiàng)工作,。

（七）體育部：

1,、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。

2,、組織做好系足球賽的相關(guān)工作,。

3,、協(xié)調(diào)其他部門做好各項(xiàng)工作。

（八）外聯(lián)部：

1,、加強(qiáng)對外聯(lián)系,，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機(jī)會，提高實(shí)踐能力,。

2,、為本系k歌之王、足球賽,、涂鴉大賽等各項(xiàng)活動拉贊助,，提供活動經(jīng)費(fèi)。

3,、利用學(xué)校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機(jī)會進(jìn)行相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費(fèi),。

4、配合其他部門做好各項(xiàng)工作,。百分熱情,，全心服務(wù)，攜手共進(jìn),，續(xù)寫輝煌,！

市場營銷工作計(jì)劃表篇五

1、上年度工作簡要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494,。46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù),；提高了人員的業(yè)務(wù)能力,；做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作；完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

2、工作目標(biāo)

1）實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣1,。64億元,，其中：柴油機(jī)1。33億元,，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元,。

2）進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。

3）進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4）進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度。

3,、重點(diǎn)工作

1）加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作,。

2）加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道,。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4）建立用戶信息檔案,、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5）加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單,，提高市場占有率。

6）進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機(jī)型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上,，爭取新機(jī)型（l16/24、l21/31）早日進(jìn)入軍方型譜,。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場,，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。

8）進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù)；及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息,；建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表；進(jìn)一步提高顧客滿意度,。