在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

銷售管理人員述職報告 銷售管理人員述職報告 篇一

今天,，按照____中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),，不當之處,，請批評指正。

(一)積極學(xué)習(xí),，不斷提升,，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓(xùn),，本人踴躍報名,，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,，善于溝通,、尊重他人、關(guān)心他人,，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學(xué),，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論,、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識,、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟,、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作,。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù),，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù),。由于受大市場環(huán)境影響,，20____年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務(wù)增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,，我于上半年與____鵬華汽貿(mào)友好合作,，簽訂協(xié)議，自此____營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段,，我正積極與北京現(xiàn)代____店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪，增進交流,，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識,，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。

一方面加強內(nèi)部建設(shè),，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,， 在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調(diào),，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù),，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀赺___縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

(四)存在的問題和不足,。

在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足,。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,，平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

述職人：

20____年____月____日

銷售管理人員述職報告怎么寫范文篇3

銷售管理人員述職報告 銷售管理人員述職報告 篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20____年，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫忙下,，我認真履行職責，堅持塬則,，無私奉獻,，一方面認真學(xué)習(xí)，注重政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴格要求自己,，自省自律,，清白做人,，務(wù)實干事，圓滿完成了各項工作任務(wù),。此刻我從德,、能,、勤,、績,、廉五個方面作如下總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí),，不斷增強道德素質(zhì)

我自覺做到勤學(xué)多想,，努力增強黨性觀念，提高思想道德素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平,。在思想和政治上，不斷完善自己,，堅持做到“在認認真真學(xué)習(xí)上有新進步,，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上,，我歷來顧全大局,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng),。

二,、注重求真務(wù)實，不斷提高工作潛力

透過不斷學(xué)習(xí),、積累,，我在組織管理潛力、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高,，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了我校各項工作有序運行,。同時,，我在工作中能以身作則,，在全校大力發(fā)揚求真務(wù)實之風(fēng),。

三、敬業(yè)愛崗,，勤奮工作,，不斷取得新進展

我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，對工作中遇到的難題,，總是竭盡所能予以解決,，始終能夠盡職盡責,，任勞任怨，樂于奉獻,、不斷創(chuàng)造,、不停奮進。在我的帶領(lǐng)下,，單位全體干部職工能全力以赴,，認真遵守各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了全校工作的正常開展,。

四、盡職盡責,，扎實工作,，不斷取得新成績

我本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，任勞任怨，團結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開創(chuàng),，不斷取得新成績,。如我校排除萬難，用心籌措資金____,，建筑面積達______平方米;成功建立______學(xué)校;透過省一級教案檔案驗收工作等,。

五、不斷改善作風(fēng),，注重廉潔自律

在工作崗位上,，我能維護大局，注重團結(jié),，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，從思想上,、政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續(xù)高度一致,。在廉潔自律方面，始終以高標準嚴格要求自己,，率先垂范,，以身作則，時刻做到自重,、自醒,、自警、自勵。透過加強自身的建設(shè),，自覺將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終,，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立了廉潔奉公,、執(zhí)政為民的服務(wù)意識,。

當然，工作中也存在一些不足和問題,，我決心在今后的工作中認真克服,，努力改善。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

銷售管理人員述職報告怎么寫范文篇2

銷售管理人員述職報告 銷售管理人員述職報告 篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20____年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫忙下，我認真履行職責,，堅持塬則,，無私奉獻，一方面認真學(xué)習(xí),，注重政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴格要求自己,，自省自律，清白做人,，務(wù)實干事,，圓滿完成了各項工作任務(wù)。此刻我從德,、能,、勤、績,、廉五個方面作如下總結(jié)：

一,、認真學(xué)習(xí)，不斷增強道德素質(zhì)

我自覺做到勤學(xué)多想,，努力增強黨性觀念,，提高思想道德素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平,。在思想和政治上,，不斷完善自己，堅持做到“在認認真真學(xué)習(xí)上有新進步,，在堂堂正正做人上有新境界,，在踏踏實實做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上，我歷來顧全大局,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上,，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng),。

二,、注重求真務(wù)實,，不斷提高工作潛力

透過不斷學(xué)習(xí)、積累,，我在組織管理潛力,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高,，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了我校各項工作有序運行。同時,，我在工作中能以身作則,，在全校大力發(fā)揚求真務(wù)實之風(fēng)。

三,、敬業(yè)愛崗,，勤奮工作，不斷取得新進展

我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，對工作中遇到的難題,，總是竭盡所能予以解決，始終能夠盡職盡責,，任勞任怨,，樂于奉獻、不斷創(chuàng)造,、不停奮進,。在我的帶領(lǐng)下，單位全體干部職工能全力以赴,，認真遵守各項規(guī)章制度,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了全校工作的正常開展,。

四,、盡職盡責，扎實工作,，不斷取得新成績

我本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新,，任勞任怨,，團結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開創(chuàng)，不斷取得新成績,。如我校排除萬難,，用心籌措資金____，建筑面積達______平方米;成功建立______學(xué)校;透過省一級教案檔案驗收工作等。

五,、不斷改善作風(fēng),，注重廉潔自律

在工作崗位上，我能維護大局,，注重團結(jié),，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，從思想上,、政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續(xù)高度一致。在廉潔自律方面,，始終以高標準嚴格要求自己,，率先垂范，以身作則,，時刻做到自重,、自醒、自警,、自勵,。透過加強自身的建設(shè)，自覺將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終,，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，樹立了廉潔奉公、執(zhí)政為民的服務(wù)意識,。

當然,，工作中也存在一些不足和問題，我決心在今后的工作中認真克服,，努力改善,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

銷售管理人員述職報告怎么寫范文篇2

銷售管理人員述職報告 銷售管理人員述職報告 篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展,，才能夠創(chuàng)造新的輝煌,。

一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)

精英是所有公司都渴望得到的,，但是世界這么大,，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去,，因為這樣的精英都是其他地方來的,，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出,，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的,，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才,，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量,，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍,，員工即使基層，也是中間力量,，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧,，培養(yǎng)他們的能力,，他們所學(xué)到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓(xùn)自己的員工,，這就相當于不愿意加固自己的基礎(chǔ),，每個公司都是通過內(nèi)部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實現(xiàn)工的遞進,，但是很多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的人,，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去,。

二,、提升員工對公司的認同

來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們,，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高,，如果優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的,。每個新來的員工,，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司,，認同公司,，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動,，來增加感情,，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心,，過的快樂,，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。

三,、公平公正,，賞罰分明

作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正,，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平,，收到不公正的待遇,，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事,，也不會收到他人的影響感情行事,，一切都靠具體的事實數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎勵,，發(fā)揮他們的積極性,，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力,，因為無論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰愿意這么做呢,，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒,，一是要告誡員工不準再犯,，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒,。

四,、知人善用

管理者就必須要學(xué)會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力,，有的人擅長交際,，有的人技術(shù)不錯，有的人有想法等等,，對待不同的人,，他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點，適當?shù)恼{(diào)整他們的工作,，讓他們發(fā)揮出自己的長處,，使得工作更高效這才是最好的。

管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的,，他需要付出比其他人更多的努力,，花費更多的心思，去完善去進步,。

述職人：______

2021年__月__日

銷售管理人員述職報告 銷售管理人員述職報告 篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我于 ______11月27日進入精瑞運動健身俱樂部紹興分公司。半年多來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績,。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神,，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報交流：

一,、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況

一是從銷售業(yè)績看。20____年上半年,，我從事的銷售工作,，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標,。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò),。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求,，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家,、國美電器,、水木清華,、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售,，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，進一步拓展了公司的客戶源。半年來,，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人,，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量,。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析,，并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、健身房服務(wù)項目不齊全,。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題,，同時,，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少,。

3,、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠,，應(yīng)加強建立個人檔案,、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋,，切實從其利益出發(fā)滿足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

4,、收費標準不穩(wěn)定,。目前，對消費者的收費通常有終身年卡,、五年卡,、三年卡、二年卡,、年卡,、季卡、月卡等形式,。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中,，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定,，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集,、調(diào)查。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

4,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

下半年,，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗,。

述職人：

20____年____月____日

銷售管理人員述職報告怎么寫范文篇4