計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

市場營銷工作計劃總結篇一

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

1,、語言領域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦、看圖講述等形式來完成,。

2,、社會領域：幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢,、自信、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

3,、藝術領域：幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲,、舞蹈,、律動、美術,、手工等活動來完成此目標,；

4、科學領域：對周圍的新奇,、有趣的事物產生興趣,、學習使用比較、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù),、形、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

九月份：

1,、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,、結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3、結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

十月份：

1、結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

2、準備運動會項目的練習

十一月份：

1,、繼續(xù)省編教材的落實工作

2,、準備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,、在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2,、主動參與參觀、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4、樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難,，有初步的責任感。樂意與人交談,，有良好的.傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,、樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調、快速地進行跳躍,、鉆爬,、攀登活動。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

3,、根據幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃總結篇二

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部，擔任營銷總監(jiān)職位,，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查,，也對我公司的產品,、競爭對手、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題，進行了反復論證,。并就如何進一步提高公司產品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施。現(xiàn)將有關情況反應如下,。

我國模切機生產企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機生產企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產廠家,，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造,、以次充好的產品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內的無序競爭,。一些規(guī)模小,、技術落后的模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè)，則通過生產高附加值產品,、大規(guī)模生產以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間。

近年,，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產水平，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術,、新市場、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟,，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津,、長三角、福建,、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務。

威士達的產品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產品，為產品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。

1.網絡推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網絡推廣人員。

2.公司網站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網站,。跟飛新達對比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機66網上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產品價格過高,，由于客戶跟進能力較差，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備,，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6.沒有建立完善的市場調研與策劃體系

通過對我司的產品,、目標客戶、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產品的.市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產品方面只有個別高附加值的產品有一定優(yōu)勢，產品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研,、參展、網絡推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元,。具體包括網絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網站、產品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產品銷售營業(yè)額與市場占有率。

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制。

市場營銷工作計劃總結篇三

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元,，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作,，貫徹質量體系工作運行正常。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣x億元,，其中：柴油機x億元,，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元,。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

4)進一步提高售后服務管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強市場調研和研究工作,。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠,，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率,。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上,，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的.承接,。

9)做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收

集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度,，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1)對公司柴油機產品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對柴油機市場進行調研、預測,、分析,，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產品銷售渠道,。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產進度,，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責,。

2)對增壓器市場進行調研,、預測、分析,，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關問題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作,。

3)做好產品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財產的接收保管工作,，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務管理

1)負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表,。

2)負責產品保修期內的維修服務管理,，協(xié)調。

市場營銷工作計劃總結篇四

本計劃包含四個方面：

一,、產品的定位,、市場的選擇；

二,、制定計劃,；

三、選擇客戶及日常管理,；

四,、業(yè)務人員的管理

由于對公司的經營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

1,、產品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性,，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心,、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的'規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌,。本人希望我們的產品定位是在中,、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地,。

2,、市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海,、天津,、沈陽、西安,、成都,、武漢、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一,、二級市場進行產品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范,，消費觀念較為先進,，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。

1,、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

（1）銷售額：按地區(qū)、客戶,、渠道細分,，比較月度達成（增減）情況；

（2）客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面,；

（3）渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產品規(guī)格、品種,、價格及鋪貨率指標,；

（4）渠道生動化：從位置、排面,、品項,、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標,；

2,、銷售計劃五步驟：

（1）月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法,；這是對月度銷售目標的分解,，必須明確由什么地區(qū)、什么經銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標

（2）空白市場的目標,、計劃、時間及促銷具體方案（方法,、費用,、分攤比例）；

（3）渠道開發(fā)的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。

（4）銷售回款目標及分解,、落實時間,；綜合前三部分內容，制定回款計劃表,，落實到各區(qū)域經理,、主管，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設立獎罰措施,。

（5）制定要貨計劃,、新品上市計劃；

1,、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經銷商要慎重選擇,，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指標,，自有車輛的數(shù)量不僅反映經銷商生意的真實狀況,，同時也是經銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積,、內部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等,，這些也是考察經銷商的重要標準，通常終端經銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經銷商要仔細考察其具體情況,；

4、經銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5,、產品結構是否需要我們的產品進行補充；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系,；現(xiàn)有經銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā),。經銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力,、人員配置,、車輛安排、網羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表,，充分調動經銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認識到：在經銷商渠道模式下,，決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉,。

（1）下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”,。

（2）訂單管理,。通過訂單掌握經銷商的生意。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點產品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；

（3）建立經銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經銷商業(yè)務人員,。

1,、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃,，強調公司的紀律,，建立從各大區(qū)經理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊,；

2,、建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

市場營銷工作計劃總結篇五

20xx年上半年全體員工在市領導的關心,、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,，以經營為中心,、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,，逐步得到了x廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售x億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年x除根據x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合x當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據當?shù)厮?、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴大了毛利率、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的'中心,，但管理是經營工作的保障,，20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律,、商品質量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

1,、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順,。

2、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,，開展了超市服務月,，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改,。

在20xx年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3,、通過各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調,，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,，使員工進步,。

5、做好公司的安全工作,。

市場營銷工作計劃總結篇六

“蘭若”品牌入市推廣攻略,、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,，雖然洗沐類產品價格一路走低,，但憑借新概念,、新思路并善于造勢、導勢,，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。

清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不一樣,，擁有完全獨立的全新概念空間,。

近年來，隨著香薰爐,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚,，香薰類產品市場前景廣闊,，預測短期內將會有很多同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的'蘭若香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。

1、售點文宣：海報,、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌,、賣場指示牌,。

2、促銷道具：帳篷,、太陽傘,、落地燈箱、易拉網展架,、易拉寶,、促銷臺。

3,、助銷用品：銷售手冊,、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4,、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型,、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗,、其它,。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告,。

6,、其它支援：如文藝推廣,、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告,、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

組織構架是市場拓展的保障,，為確保蘭若香薰系列產品順利上市,，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理（或業(yè)務員）1名,、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時成立“蘭若”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作,。

1,、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市,，培訓是當務之急,。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情,，迅速完成蘭若系列產品知識培訓工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時,，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作,。

2,、資金準備

充分研究蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用,、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉。

3,、公關外聯(lián)與市場調研

進取走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商,、零售商，進行同類產品分布,、消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競爭情景等項目的市場調研,，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作,，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃,。

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理,，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本貼合蘭若香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場,，作為首批進場目標。

1,、洽談前應作好以下準備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料,。

c）刊發(fā)于相關報紙,、雜志上的蘭若招商、推廣廣告,。

d）蘭若產品樣品一套,。

e）相關香薰系列贈品、試用裝及其它,。

2,、洽談中應注重以下幾點：

a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b）概括介紹蘭若系列產品賣點,。

c）比較,、介紹蘭若系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢,。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f）最終介紹蘭若系列產品品質信心保證及完善售后服務,。

3、如一次洽談未果,，應及時總結經驗,，以利下次拜訪。

產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會,。

1,、主推產品蘭若洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層）,，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠、藍順序排列,。

2,、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）,、淺黃（健康型）,、天藍（秀身型）的順序排列。

3,、有條件的賣場內應盡可能設置蘭若堆碼及專屬陳列架,。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用蘭若貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5、組合使用海報,、架頭牌,、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品,。

6,、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、蘭若系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊,，以利推銷,。

1、產品賣點提煉,。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換,、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養(yǎng),、滋潤,、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,，強調產品“高效美白,、滋潤、抗皺,、秀身”的護理特點,，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調整情緒,、撫慰心靈”的功效。

2,、有效使用傳單,、勤發(fā)多派，注意堅持傳單清潔,、整齊,、無破損。

凡購買蘭若產品的顧客,，均應贈送蘭若小冊子1本,。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送,。）

3,、上市初期加大贈品投入,、同時應加強贈品核銷管理。

根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情景,，可對部分主推產品實行捆綁式銷售,。

4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷,，盡可能為蘭若產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早,、晚倒班各1人）。

5,、經過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,，集中調派人手,，“圍點打援”，短期內迅速構成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6,、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包人,，以提高顧客攔截率,。

蘭若上市初期，在首批進場的每一家賣場外,，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶,、2塊海報立牌、6~8名促銷員,。（大型活動必要時可向公司市場中心申請供給活動方案,。）

b）活動應針對18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標消費群），以免費試用,、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目,，以吸引消費者參與,。

c）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道,！

d）除香薰洗面奶,、香薰袋洗外，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品,、贈品,。

e）活動主題：活在“蘭若”里x簡便永相隨。

1,、終端建設,。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持,。雖然各賣場內廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會,。蘭若上市初期,，終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝,。次選目標為：賣場指示牌,、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

2、客情關系,。與各賣場洗化部門經理,、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在必須程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初，可經過以下多種形式來溝通,、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產品演示會（介紹產品知識,、香薰概念,，穿插趣味搶答。）,、內部員工培訓或工作會議,。

c）工作懇談會（征求市場提議）、聯(lián)誼會,。

d）大型推廣活動特邀佳賓

3,、競爭關系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有必須市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺,，為減輕壓力,，蘭若入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費群體,。

公益活動。經過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“蘭若”旗幟、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播蘭若品牌知名度,。

市場營銷工作計劃總結篇七

走出國門,，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

xx年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產基地,。

xx年8月份，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務,。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前,，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產業(yè)集團,，14個國內生產基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈、冰箱產業(yè)鏈,、洗衣機產業(yè)鏈,、微波爐產業(yè)鏈和洗碗機產業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的'小家電產品群和廚房家電產品群,。在全球設有60多個海外分支機構,，產品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,，已完成全球產業(yè)布局,，并與美國開利、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果,。

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

2,、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調的地點,。

（一）消費者

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）,。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）,。

3,、消費者對變頻空調功能的要求。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調的產品特征,。

2、美的變頻空調進行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調售后服務狀況。

調研對象：網絡上潛在的消費者,。

以問卷調查為主：在網上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調查時間和調查人員有限,，在網上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調查,。

3、問卷調查結果容易統(tǒng)計,，數(shù)據真實可靠,。

4、問卷調查成本低,。

以網絡搜索為輔：通過互聯(lián)網搜索關于變頻空調的相關資料,。

調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35%中50%低15%

五,、調研實施、流程與日程安排

第一階段：初步市場調查1天

第二階段：制定計劃1天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設計半天

問卷修改確認半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

市場營銷工作計劃總結篇八

1,、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務,，因此,，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標,。

2,、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領。對于銷售員來說,，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產品地介紹、演示,、洽談,、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力,，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等,。

3,、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環(huán)境,。通過培訓,，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè),、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情。

培訓講師和內部經驗豐富,、業(yè)績高的銷售人員,。

從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員、

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓：

一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準備事項,、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法,、顧客服務,、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預測等等,。

2、產品知識：

是銷售人員培訓中最重要的內容之一,。產品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品,。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說,，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產品線,、品牌,、產品屬性、用途,、可變性,、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等,，還包括了解競爭產品在價格,、構造、功能及兼容性等方面的知識,。

3,、市場與產業(yè)知識：

了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響,，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征,，以及隨宏觀經濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策,、購買模式,、習慣偏好和服務要求等。

4,、競爭知識：

通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力,。具體包括：了解競爭對手的產品,、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5,、企業(yè)知識：

通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠,，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的`忠誠,。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策,，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產品運輸費用、產品付款條件,、違約條件等內容,。

6、時間和銷售區(qū)域管理知識：

銷售人員怎樣有效作出計劃,，減少時間的浪費,，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。

共計六天,，根據情況可適當調整。

專業(yè)的培訓基地,、正規(guī)培訓室,，具有音響系統(tǒng)，白板,，白板筆,。

1、講授法：應用最廣,。非常適合口語信息的傳授,。可同時培訓多位員工,，培訓成本較低,。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

2,、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀,，從個案中發(fā)掘問題、分析原因,、提出解決問題的方案,。

3、視聽技術法：運用投影,、幻燈片及錄像進行培訓,。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

4,、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練,。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。

5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧,，增進團體有效配合,。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高,。

1,、培訓講師2500元。

2,、培訓場地500元,。

3、培訓材料500元。

4,、餐飲住宿1000元,。

5、其它500元,。

合計5000元,。

市場營銷工作計劃總結篇九

總結這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習,，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面的工作:

1,、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識，提高自身的'綜合的素質,。

2,、 對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀,、簡潔與正確性,。

3、 及時更新好項目信息,，整理完整與正確,，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4,、 積極配合領導及同事作好團隊工作,，提升整體競爭力。

5,、 收集其它的競爭對手信息,。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝,。

6,、 加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進,。發(fā)展新的項目信息,。

7、 把握原則,。從公司的實際情況出發(fā)，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益,。

總之,，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,，力爭200x年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,！

市場營銷工作計劃總結篇十

長期以來，國內居民因生活水平較低,，尤其是農村及小城鎮(zhèn)地區(qū),，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計,，目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據統(tǒng)計,，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農村經濟的不斷發(fā)展,，今后2至3年內,，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量有較大增幅空間,。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種,。據不完全統(tǒng)計：農村居民家庭中，浴霸擁有率不到15%,，且消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶,，沿海地區(qū)因發(fā)展較快,，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱,，創(chuàng)業(yè)初應避免這一地帶,。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理,。

因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶,。公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài),，也不必為貨源發(fā)愁,?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊,，沿海一帶物流發(fā)達,，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

1,、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經驗而無法達到預期效果,，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

2,、定期對代理商進行業(yè)務培訓,，加強管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度,。

1,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。所以在產品采購時要選擇知名廠家的產品,，以確保產品質量和信譽度,。

2、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的'購買行為,。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當,；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。在廣大小城鎮(zhèn)和農村地區(qū),，居民的購買力有限，所以銷售價格定位一定要適中,，還可以提供優(yōu)化服務,，比如打折，贈送來滿足顧客的心理需求,。

3,、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度,。提升品牌，要求質求量,。不斷地擴大知名度求質,，達到提高公司及產品的美譽度。

4,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略，還可以說服其它商家合伙銷售達到共同利潤的目的,。

5,、現(xiàn)身說法策略：

我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經營公司,。無論何種資本運作,，也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益,，才能保證我院的健康發(fā)展,。營銷，顧名思義：費人,、費時,、費錢。所以提醫(yī)院的盈利能力,，是我院工作的重中之重,。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快,，x眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊,，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經營是否出色,。

目前,，臨安市已設立有友好、協(xié)和,、同濟等民營醫(yī)院,，他們均為綜合性醫(yī)院的經營模式，根據了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經營模式,，在項目選擇上沒有突出特色,，故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績,。

據相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的業(yè)績,，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況,。究其原因，可能是在選擇目標市場不明確,、項目單一而且缺乏亮點,、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院---性病?？漆t(yī)院-----社區(qū)服務醫(yī)院,。并且各個競爭對手經營方式趨于一致，沒有差異化的核心競爭力,。因此,，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略，雖然在經營業(yè)務存在差異,，但同樣身為“民營”醫(yī)院,，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離,，以我院特有的亮點導入臨安市場,。

我們必須對現(xiàn)有技術、設備進行升級和包裝,，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關注,，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象。必須改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位,，以求能在眼部疾病的市場上生存下去,。

市場營銷工作計劃總結篇十一

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機,，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界,，增進師生情感,，促進內向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點,，為下一步的活動提供依據，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力；根據主題活動內容,，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式、多種材料進行綜合的,、多元化的`活動,，讓孩子在玩中樂，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據每個主題內容,，及時更換,，及時展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活,，健康地成長,，和諧地發(fā)展。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難,，經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學打好基礎,。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作，搞好班級的工作,，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音,、表情演唱歌曲；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲、舞蹈,、律動,、美術、手工等活動來完成此目標,；

對周圍的新奇,、有趣的事物產生興趣、學習使用比較,、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù)、形,、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

1,。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,。樂意與人交往,，學習互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調,、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3,。根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃總結篇十二

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材,；打印機耗材,；打字復印,；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復印xxx萬元,，網校xxx萬元，計算機xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程,；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元,；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元,；多功能電子教室,、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元,；新業(yè)務部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的`培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

公司內部定期不定期安排員工培訓。

積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術員和全體員工的培訓活動,。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工，崗位明確,，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情,。

2,、努力學習，提高素質,，提高工作能力,，和業(yè)務水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

以上是在20xx年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目,。

市場營銷工作計劃總結篇十三

20xx年,，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內務所配備的在職人員已達10人,，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來,，我部在公司領導班子的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務素質提升,、部門內務管理規(guī)范化,、積極拓展各項外聯(lián)工作的服務宗旨,，全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略。

回顧20xx年,，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度,，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據,，無法統(tǒng)計出08年的工作成績,，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：

1,、明確工作職責,，規(guī)范機構設置。

由于市場營銷部服務崗點面廣,、線長,、點多，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務質量及拓展外聯(lián)業(yè)務的出發(fā)點,，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián)、內務）,，部屬隊員實行因人而異,，合理安排較合適工作崗位，職責落實到個人,，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力,。

其中外聯(lián)業(yè)務小組直接對部門經理負責，主要工作有外聯(lián)業(yè)務的拓展,、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系,、不斷地發(fā)展新客戶、憑過硬的業(yè)務知識再通過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費,、收集不同渠道的信息咨訊,、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計分析后將準確可靠的數(shù)據及時反饋部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素,，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進步,。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰,、姚春蘭,、梁金花、農藝伶組成,；

內務接洽小組直接對部門經理負責,，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、服務細節(jié)上的量化標準化,、客人意見及建議的反饋信息收集,，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍,、李志蓮,、安世玲組成,。

部門經理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作,，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍,，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標,。

2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門,，樹立公司模范部門標榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程,、標榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務來為公司其他部門作出表率外,，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象,，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作,，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等,。

1、缺乏靈變思想,，發(fā)覺錯誤后及時糾正的意識不足,。

20xx年由于我部門思想靈變不足，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的.盲目套用以住經驗,，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標。

2,、部門員工前期的主動服務意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達的工作任務,。

3、業(yè)務技能不熟練

因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質方面都缺少正規(guī)的培訓引導,，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導客戶消費,。

解決方法：目前已通過一系列的職責細分,、培訓工作的逐步到位，外聯(lián)及內務方面的以一幫一,、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1、20xx年度,，公司下達的年度指標任務為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作,。

2,、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉變

20xx年，我們制定的營銷大略為撒網式復合營銷其表現(xiàn)為：

a：我們外聯(lián)業(yè)務員在09年5月份以前以“最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色,，不再鎖定某一區(qū)域,，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍，上門派發(fā)我們的宣傳資料,，告知性地與之產生合作關系,；

b：線路串點方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū),，而是以開陽高速,、西部

市場營銷部工作總結暨明年工作計劃第2頁

沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關系,，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作,，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額,。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動,，以此不斷地提高公司的知名度,。

e,、制定合適的激勵機制,，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關系營銷,，以拓開公司的收益渠道,。

3、市場定位與宣傳攻略：

a,、20xx年公司整體設施配備已較為完善,，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制,。

b,、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳，而是靈變的多渠道去尋找價格合適,、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝,。風格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動感”,、“自然”以及“獨家私密”為主。這需要后期宣傳策劃部的大力支持,，方案經與公司領導及宣傳策劃部商議后附表請示總經辦,。

20xx年1月3日

市場營銷工作計劃總結篇十四

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具,。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應職業(yè)學校商品經營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃,。

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析,、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場、明晰產品策略,、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。

1,、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容,，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識,，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產資料市場的概念,，掌握生產資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念,，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的.特點等的效果,。

2.通過學習項目四,，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學習項目六明晰產品策略,，使學生達到了解產品的含義及實施產品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產品組合策略的技能;掌握產品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產品的含義及新產品的開發(fā)過程;掌握新產品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

5.通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商,、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。

7.通過學習項目九掌握促銷策略,，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體,、預算廣告費用、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關推銷策略,、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。

市場營銷工作計劃總結篇十五

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。